46 KÜLFÖLD KERESKEDELMI SZÖVETSÉGEK
Folyamatos változásban a kereskedelmi szövetségek A Planet Retail azt vizsgálta, hogy mit jelentenek a kereskedelmi szövetségek az FMCG gyártók számára. Jelenleg a négy legnagyobb európai kereskedelmi szövetség (EMD, AMS, Coopernic, Agricore) tagjai Európa 20 országában vannak jelen, és 644,2 milliárd eurós forgalmat bonyolítanak. Az ilyen óriási számok hatása az iparral szemben azonban csak korlátozottan érvényesül. A verseny felvigyázói tiltott ármegállapodásokat kutatnak, eddig a
átívelő „tárgyalásokat”, ha bizonyos termékcsoportokról vagy egyes országokról van szó. Az egyre inkább stabilizálódó piacot tekintve a Planet Retail a kereskedelmi szövetségeken belül folyamatos változásokat jósol. Ez a felismerés a „regrouping” szóban jut kifejezésre. Más szóval: semmi nem marad olyan, amilyen. Az olyan nagy kereskedelmi vál-
KERESKEDELMI SZÖVETSÉGEK ÉS A LEGNAGYOBB ÖNÁLLÓ VÁLLALATOK Bruttó forgalom 2014-2015-ben milliárd USA dollárban megadva
523
Vezető kereskedelmi szervezetek szövetség nélkül Kereskedelmi szervezetek és szövetségek
117
115
112
Tesco
Seven & I
143
Carrefour Cora
177
AMS
177
Agicore
181
Coopernic
Auchan Système U Metro
EMD
Walmart
214
Costco
293
Forrás: Planet Retail
EURÓPA LEGFONTOSABB KERESKEDELMI SZÖVETSÉGEI A tagok külső bevételei* 2015-ben Európában
197,2 167,0
EMD**
AMS
141,3
Coopernic
138,7 AgeCore
*A tagok bruttó forgalma, amely a birtokukban van, vagy ők üzemeltetik, beleértve a franchise partnereket és a részforgalmat **Itt olyan becslésekről és tevékenységekről van szó, amelyek nem szerepelnek a Planet Retail adatbankjában, ide tartozik a Markant tagok forgalma, és a Casino bevételei Európa releváns országaiban Forrás: Planet Retail
francia kartellhatóság tagjai voltak különösen bizalmatlanok. Amióta Franciaországban bizonyos könnyítések léptek életbe (A kis és közepes kereskedelmi vállalatok védelme és támogatása a „nagyok” árharcaival szemben), elsősorban a francia kereskedelem nagy cégei húznak ebből hasznot. HATÁROKON ÁTÍVELŐ TÁRGYALÁSOK A nagy vállalatok kereskedelmi szövetségek nélkül is folytathatnak országokon T ERM ÉK M I X
2016. M Á JUS
lalatok, mint a Schwarz Group, vagy az Asda sem magányos harcosok többé. Az egyre jobb feltételek keresése során a vállalatok már nem riadnak vissza attól, hogy a kereskedelmi szövetségeken belül keressenek új megoldásokat. Azonban a kereskedelmi szövetségek nem lehetnek teljesen biztosak abban, hogy minden tagjuk a kötelékükben is marad. Ha egy kereskedelmi szövetség a saját márkás termékek gyártására új lehetőséget keres, és azok nem ele-
gendőek, hogy fedezzék a szükségletet, ekkor létrejöhetnek új együttműködések és összefogások a gyártók között, azzal a céllal, hogy ki tudják elégíteni a megrendelők nagy igényeit. Vagyis a kereskedelmi szövetségek a gyártói oldalt is tudják segíteni. Új befektetéseknek csak akkor van értelme, ha hosszú távú perspektíva kínálkozik, hogy a befektetett tőke megtérüljön. ALIDIS+CORE=AGECORE 2014-2015 folyamán egyértelmű változás történt a már meglévő kereskedelmi szövetségek tagjainak struktúráját tekintve, és az új szövetségek létrejöttében. Így született meg például az AgeCore kereskedelmi szövetség. Ez a szövetség az Alidis (Edeka, Eroski, ITM) és a CORE (Coop Schweiz, Colruyt és Conad) korábbi szövetségek összefogásából jött létre. A saját márkás termékek köztudottan fontos részei annak, hogy egy vállalat népszerűvé váljon, és segítségükkel a cégek elhatárolják magukat versenytársaiktól vagy a diszkontoktól. Ez azonban egyre nehezebb lesz, különösen akkor, ha a diszkontok a mainstream irányába mozdulnak el. A szövetségek természetesen a „best practice”-t is megosztják egymással. DOMINO-EFFEKTUS Ha Európa vezető kereskedelmi vállalatai a stagnáló piacokon nem tudnak felmutatni valódi forgalomnövekedést, és ha a törvényhozás további megkötéseket ró rájuk, a cégek természetesen kiutakat keresnek. Ez sok esetben dominó-effektushoz vezet, amit a kereskedelmi- és iparvállalatok közötti kölcsönös és jó üzleti kapcsolatok is megszenvedhetnek. FRANCIAORSZÁG KÖZPONTI SZEREPET JÁTSZIK Az elmúlt egy éven belül az európai kereskedelmi szövetségek újrastrukturálását láthattuk, az előrevivő impulzus W W W.T ERM EK M I X.HU