Revista 3 PSICOCIENCIA

PSICOCIENCIA

LA MEJOR REVISTA DE PSICOLOGÍA PARA ADQUIRIR CONOCIMIENTOS

Que quizás no conocías

Invita a explorar los sueños

Nº 352 AÑO XLIII 6$

SUMARIO 2023 www.psicociencia.com

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04 Editorial 05 10 conceptos de psicología que quizás no conocías 08 Corriente psicológica: Gestaltismo 09 El cognoscitivismo 10 Psicoanálisis 12 Funcionalismo 14 El proceso motivacional en función a las necesidades y deseo de los consumidores 15 Teorías de la motivación 16 Sabías qué...

18 Las necesidades humanas

19 Efectos de la Psicología del marketing 22 El aprendizaje experiencial en el marketing 24 Elementos Psicosociales en el mundo del Diseño Gráfico 29 La Presión Social 31 El impacto de la Publicidad en Revista digital los individuos y en la sociedad 33 Eje psicológico sobre el que se estructura una campaña publicitaria 34 Pasatiempos

PSICOCIENCIA

LA MEJOR REVISTA DE PSICOLOGÍA PARA ADQUIRIR CONOCIMIENTOS

Que quizás no conocías

Invita a explorar los sueños

Conocimiento en cada página Leonor Pérez Directora general

Nº 352 AÑO XLIII 6$

Edición 352 INVIERNO 2020 Año XLIII EDITOR Caprabo, SA Av. l’Estany de la Messeguera, 40-44 08820 El Prat de Llobregat , Barcelona Valentín Beato, 44. 28037 Madrid Tel. +34 915 386 104 DIFUSIÓN: Controlada por OJD Publicidad: Antonio García. Tel. +34 607 973 913 antoniogarcia@publimagazine.com IMPRESIÓN: Altavia Ibérica.

C/ Orense, 16. 1ª planta 28020 Madrid.

Tel. +911 21 38 38

La siguiente revista esta enfocada en conocer varios aspectos de la psicología, sus corrientes. y la relación que guarda con el Diseño Gráfico y la Publicidad y Mercadeo.

La psicología o sicología es una ciencia social y una disciplina académica enfocadas en el análisis y la comprensión de la conducta humana y de los procesos mentales experimentados por individuos y por grupos sociales durante momentos y situaciones determinadas.

En la evolución de la psicología se han generado varias corrientes psicológicas que han modelado esta disciplina científica según el enfoque de los investigadores que las han propuesto. Dichas corrientes han permitido estudiar y evaluar la conducta humana desde distintas perspectivas.

Las corrientes psicológicas hacen referencia a las doctrinas, teorías, movimientos o escuelas en psicología que tienen ideales y postulados bien definidos y compartidos por un conglomerado de individuos.

Estas corrientes se comenzaron a generar en el ámbito filosófico, primeramente, y en el psicológico para estudiar de manera científica el comportamiento humano.

Las corrientes psicológicas desempeñan un papel fundamental en el diseño gráfico, la publicidad y el mercadeo. Estas corrientes brindan una comprensión más profunda de cómo las personas piensan, sienten y toman decisiones.

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www.psicociencia.com 4

10 CONCEPTOS DE PSICOLOGÍA

QUE QUIZÁS NO CONOCÍAS...

1 La psicología es la disciplina que investiga

sobre los procesos mentales de personas y animales. La palabra proviene del griego: psico- (actividad mental o alma) y -logía (estudio). Esta disciplina analiza las tres dimensiones de los mencionados procesos: cognitiva, afectiva y conductual.

2 La psicología es una disciplina que tiene

como objetivo analizar los procesos mentales y del comportamiento de los seres humanos y sus interacciones con el ambiente físico y social.

3 La psicología es la ciencia que estudia o

investiga los procesos y los estados conscientes, así como sus orígenes y sus efectos.

4 Es la disciplina científica que estudia y

analiza la conducta del ser humano, así como el análisis de los procesos mentales de individuos y grupos.

5 La psicología es una de las ciencias del

saber con mayor presencia en la sociedad, donde el cerebro y la conducta humana son el objeto de estudio.

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6 La psicología es una ciencia multidisci-

plinaria que se dedica al estudio de la mente y el comportamiento humano, y que tiene sus raíces en la filosofía, la biología y otras ciencias.

7 Es la ciencia objetiva que estudia el comportamiento de los organismos, su objetivo es predecir y controlar la conducta.

8 Es un estudio de la mente, incluyendo la conciencia, percepción, motivación, comportamiento, biología del sistema nervioso en su relaciíon con la mente.

9 Es la ciencia de la personalidad humana.

10 Es la ciencia que estudia las leyes de la

actividad psíquica, actividad que tiene su asiento en el cerebro del hombre.

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CORRIENTE PSICOLÓGICA GESTALTISMO El gestaltismo es una corriente psicológica que surgió a principios del siglo XX y se enfoca en la percepción y la organización de la experiencia visual.

Los gestaltistas creen que la mente organiza la información visual en patrones y estructuras significativas, en lugar de simplemente percibir elementos individuales.

Según el gestaltismo, la percepción se basa en principios como la proximidad, la similitud, la continuidad y la figura-fondo.

Estos principios nos ayudan a organizar la información visual en formas reconocibles y coherentes.

¿Sabías qué?

Los diseñadores gráficos pueden utilizar los principios gestaltistas para crear diseños que sean armoniosos, equilibrados y fácilmente comprensibles para el espectador.

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El cognoscitivismo es una corriente psicológica que se desarrolló a mediados del siglo XX y se centra en el estudio de los procesos mentales internos y la forma en que estos influyen en el comportamiento humano.

A diferencia del conductismo, que se enfoca principalmente en el comportamiento observable, el cognoscitivismo busca comprender cómo las personas adquieren, procesan y utilizan la información.

Los cognoscitivistas creen que la mente humana es como un procesador de información y que el conocimiento se adquiere a través de procesos como la atención, la percepción, la memoria, el razonamiento y el lenguaje.

Se interesan en cómo las personas interpretan y dan sentido a la información, cómo resuelven problemas y cómo toman decisiones.

En el diseño gráfico, el enfoque cognoscitivista puede aplicarse al considerar cómo los usuarios perciben y procesan la información visual.

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La Psicología y sus corrientes

EL COGNOSCITIVISMO

PSICOANÁLISIS El psicoanálisis es una corriente psicológica que fue desarrollada por Sigmund Freud a finales del siglo XIX y principios del siglo XX.

“El psicoanálisis nos invita a explorar nuestros sueños para comprender nuestro inconsciente”.

Se basa en la idea de que la mente humana está compuesta por tres niveles: consciente, preconsciente e inconsciente.

El psicoanálisis se centra en el estudio de las motivaciones inconscientes y los conflictos internos que afectan el comportamiento y la experiencia humana.

Freud creía que muchos de nuestros pensamientos y comportamientos están impulsados por impulsos y deseos inconscientes, especialmente los de naturaleza sexual y agresiva.

En el diseño gráfico, esto puede sugerir que los elementos visuales y las elecciones de diseño pueden evocar respuestas emocionales y subconscientes en el público.

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FUNCIONALISMO El funcionalismo es una corriente psicológica que surgió a finales del siglo XIX como una respuesta al estructuralismo.

Se centra en el estudio de cómo la mente y la conducta humana funcionan y se adaptan a su entorno.

Los funcionalistas creen que la mente no solo se compone de elementos simples, sino que también desempeña un papel importante en la adaptación y supervivencia del individuo.

Se interesan en comprender cómo los procesos mentales y el comportamiento permiten a las personas enfrentar y resolver problemas en su entorno.

En el diseño gráfico, el enfoque funcionalista puede aplicarse al considerar cómo un diseño puede cumplir con una función específica.

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El proceso motivacional en función a las necesidades y deseo de los consumidores La motivación es un factor clave que impulsa a los diseñadores gráficos a crear y producir su trabajo.

La motivación puede provenir de diversas fuentes, como el deseo de expresarse artísticamente, el interés en comunicar un mensaje específico o el objetivo de satisfacer las necesidades y expectativas del cliente.

La motivación desempeña un papel fundamental en el diseño gráfico. Está estrechamente relacionada con la creatividad, el compromiso y la calidad del trabajo final.

Tener una motivación sólida puede impulsar a los diseñadores gráficos a superar obstáculos, buscar nuevas ideas y encontrar soluciones innovadoras.

La motivación en el diseño gráfico se refiere a la fuerza interna que impulsa a los diseñadores a comprometerse y realizar su trabajo con entusiasmo y dedicación. Es el impulso que los lleva a buscar constantemente nuevas ideas, a experimentar con diferentes conceptos y a esforzarse por alcanzar la excelencia en su trabajo.

La motivación en la publicidad se basa en comprender y satisfacer las necesidades y deseos del consumidor objetivo.

Los publicistas se motivan al crear mensajes que resuenen con la audiencia, que generen conexión emocional y que cubran sus necesidades.

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Teorías de la motivación Motivación según Abraham Maslow La motivación es el impuslo que tiene el ser humano para satisfacer sus necesidades.

Motivación según Herzberg La motivación surge de fatores como: incentivos, logros y reconocimientos Motivación según Plaget La motivación es la voluntad de aprender Motivación según McClelland Motivación es el impulso de sobresalir y de esforzarse por alcanzar el éxito.

Motivación según Freud Las pulsiones son motivaciones inconscientes que determinan cada acción que se ejecuta.

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Motivación según Chiavenato La motivación es un resultado de la interacción entre el ser humano y las situaciones que lo rodean.

¿Sabías qué?

La Psicología en la Publicidad es un medio que permite emplear cualquier tipo de estrategia con el fin de motivar e impulsar el consumo, empleando la creatividad, la imaginación, la persuasión y la disuasión.

Muchas veces los equipos juegan y manipulan aspectos de la realidad para llegar e influir en el inconsciente de las personas.

Posee una poderosa fuerza de persuasión, es modeladora de comportamientos,además modifica conductas y pensamientos que transforman los roles de las personas inmersas en la sociedad.

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Las necesidades humanas Se llama necesidad a la sensación de falta o carencia de algo, que el hombre experimenta. Es como una exigencia de la vida y que debe ser satisfecha mediante la utilización de los bienes adecuados para la subsistencia y desarrollo del hombre.

Cuando se satisfacen las necesidades inmediatas aparecen necesidades más maduras. Por ejemplo, si se está alimentado, sin sueño, se podrá estudiar, participar activamente en actividades sociales, etc.

Las necesidades crean tensión, aunque no siempre llegan a producir ansiedad. Si una persona tiene sueño, no podrá estar tranquila realizando su tarea diaria.

El marketing utiliza las necesidades, aprovechando “las debilidades y carencias de las personas” partiendo de un deseo, cuando éste se cubre, emerge otra necesidad. Por ejemplo, se necesita la vestimenta, pero el deseo lleva al tipo de ropa que se decide por comprar, decisión que es influida por la necesidad de socializar con otras personas, lo que conlleva a querer pertenecer a un grupo, se estaría desmintiendo ante la idea de creer que el marketing aprovecha la debilidad de una persona cuando la realidad es otra, de allí nace la fidelización.

“El marketing se ocupa de identificar y satisfacer las necesidades humanas y sociales” -Philip Kotter

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Realmente ambas partes pueden salir beneficiadas puesto que el comerciante logrará vender su producto y el cliente conseguirá obtener el producto que desee.

Tiene como objetivo estudiar la reacción que provoca la publicidad en la audiencia, así como en las personas.

La psicología en el marketing se aplica a la forma en que una empresa se presenta y cómo los consumidores responden a los esfuerzos de promoción.

Comprender los factores psicológicos que influyen en el comportamiento del consumidor garantiza el éxito de su marketing.

El mundo bombardea a la gente con mensajes, spam y anuncios. Publicar información que hable del lado emocional de la existencia de alguien da una ventaja sobre la competencia.

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Una vez que se entiende cómo funciona el cerebro humano, es mucho más fácil satisfacer las necesidades del cliente.

Efectos de la Psicología del Marketing

La Psicología del Marketing es una rama más de esta disciplina que tiene la función de estudiar la mente humana, sus gustos, sus intereses y motivaciones, para producir mayor número de ventas.

Los efectos psicológicos de la Publicidad, analizan el impacto que tiene la publicidad en la audiencia, y a partir de allí, formula: qué formas y colores impactan más, que tipografía funciona mejor, en qué medios calan mejor los mensajes, entre otros.

Por ello, los profesionales de la psicología publicitaria estudian, investiga y aportan información para favorecer el impacto de su trabajo.

Detrás de las campañas de publicidad existen una serie de planificaciones y decisiones de las que depende su éxito.

Empatía hacia el consumidor: permite conocer las verdaderas necesidades de los clientes para que sean satisfechas.

Repetición: número de veces que se va a emitir o publicar, esto se hace con el fin que cuando un mensaje se repite más Por cso, cuando se compra veces, más se grabará en la meo se consume, se busca distiguir- moria de los clientes. se de los demás, este deseo de destacas, ser diferentes y únicos Precio: tener en cuenta que un es sobre el que actúa el efecto precio bajo no equivale a un psicológico de la publicidad. número mayor de ventas.

“Si no se capta rápidamente la atención de los clientes, alguien más lo hará”

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El aprendizaje experiencial en el marketing El aprendizaje experiencial en el marketing se refiere a una estrategia de enseñanza y promoción que busca involucrar activamente a los consumidores en experiencias prácticas y participativas relacionadas con una marca o producto.

En lugar de simplemente recibir información o mensajes publicitarios de manera pasiva, los consumidores tienen y la oportunidad de interactuar y experimentar de primera mano todo lo que la marca tiene para ofrecer.

Esta estrategia se basa en la idea de que las experiencias vividas generen un aprendizaje más profundo y duradero. Al permitir que los consumidores prueben, vean o sientan la marca , se crea una conexión emocional y se facilita la comprensión de sus beneficios y propuestas de valor.

Sabías qué...

El aprendizaje experiencial en el marketing se centra en la idea de que los consumidores aprenden mejor a través de experiencias prácticas y participativas.

El aprendizaje experiencial en el marketing se puede lograr a través de diversas actividades, como eventos, demostraciones, pruebas de producto, muestras gratuitas, juegos interactivos, entre otros.

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El aprendizaje experiencial en el marketing tiene una estrecha relación con el diseño gráfico. El diseño gráfico desempeña un papel fundamental en la creación de experiencias visuales impactantes y memorables para los consumidores.

Cuando se trata de implementar estrategias de aprendizaje experiencial, el diseño gráfico se utiliza para transmitir los mensajes y la identidad de la marca.

“No se trata de vender un producto, se trata de crear una experiencia” -Bernadette Jiwa

El objetivo final del aprendizaje experiencial en el marketing es generar un impacto positivo en la percepción de la marca, impulsar la lealtad del cliente y fomentar el boca a boca positivo. Al brindar experiencias memorables, las marcas pueden crear conexiones emocionales duraderas con los consumidores y convertirlos en defensores entusiastas de la marca.

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Además, el diseño gráfico puede ser utilizado para crear materiales promocionales visualmente atractivos, como folletos, banners o sitios web. Estos elementos visuales permiten a los consumidores sumergirse en la experiencia de la marca.

La elección de los colores, las imágenes y la tipografía adecuada influye en las emociones y percepciones de los consumidores durante la experiencia.

Elementos Psicosociales en el mundo del Diseño Gráfico La psicología se dedica al estudio y la intervención del comportamiento, la cognición y las emociones y el diseño gráfico se centra en la proyección de las comunicaciones visuales; dicho de otra forma, es un arte y proceso en el que se comunica un mensaje a través de texto, fotografías, figuras, etc., buscando que precisamente estos elementos destaquen más al mensaje.

nuidad y figura-fondo que guían nuestra atención de forma natural. Un diseñador aplica estas leyes inconscientemente mediante la composición para enfatizar elementos significativos.

Otro aspecto crucial son los colores. Cada color tiene un significado universal asociado a emociones como el verde con la naturaleza y el rojo con la urgencia o pasión. Sin embargo, tamEl diseño gráfico se ocupa bién hay diferencias culturade crear y comunicar mensa- les, por lo que el contexto es jes visuales de manera efec- relevante. tiva. Para lograr esto, es fundamental comprender algu- Amarillo: es un tono cálido, nos conceptos básicos de alegre y optimista. psicología que afectan la percepción y procesamiento Rojo: provoca fuertes emode la información en el ser ciones, y se relaciona con el humano. amor y la pasión, además incrementa el apetito; pero Uno de los pilares es la no es bueno para tareas de teoría de la Gestalt, la cual concentración ya que está establece principios como la relacionado con el peligro. proximidad, similitud, conti24

Verde: está relacionado con la naturaleza, tranquilidad, el dinero y la salud; un tono claro de verde produce calma.

Azul: es el favorito de los hombres, se relaciona con la calma, serenidad y productividad, por lo que es usado en oficinas. Y también evoca seguridad y confianza, por esta razón es usado en aseguradoras e instituciones financieras.

Violeta: Lealtad, bienestar, éxito y sabiduría.

Rosa: tranquiliza y evoca al amor.

Blanco:transmite pureza, inocencia y vacío.

Café: transmite confianza y practicidad.

Naranja: transmite entusiasmo, emoción, calidez, atrae la atención y provoca alegría.

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Desde la psicología social, la identidad visual crea una imagen asociada a una marca que influye en la percepción del público.

Mediante elementos como logotipos, colores y estilos consistentes.

Percepción Visual: La ley de la proximidad establece que elementos más juntos son vistos como un grupo. Esto se usa para jerarquizar la información. La continuación guía la vista de forma fluida.

Tipografía: La legibilidad también depende del contraste, grosor, aberturas, terminaciones de las letras. Un buen balance permite leer más rápido.

Fuentes serif y sans serif cumplen roles distintos.

Atención: Los elementos novedosos (dimensión, texturas) generan enganche. Un diseño limpio sin distractores mantiene en-

focada la atención.

Memoria: La información se organiza por prioridad, usando títulos, viñetas, elementos visuales descriptivos que facilitan recordar el significado.

Percepción de Marcas: Valores intuitivos y racionales de una marca se comunican mediante símbolos. Su estilo debe reflejar fielmente la personalidad de la organización.

Semiótica: El significado de los signos visuales depende de su contexto cultural. Un mismo elemento puede interpretarse de forma distinta en públicos diferentes.

Los elementos psicosociales son fundamentales en diseño gráfico porque este se basa completamente en la comunicación visual dirigida al ser humano siendo mucho más efectivo.

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Neuromarketing “Uno es dueño de lo que calla y esclavo de lo que habla.”

(Sigmund Freud)

Aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias, que analiza los niveles de emcoión, atención y memoria según los estímulos percibidos de forma consciente o no, con el objetivo de tener datos más precisos acerca de la reacción de los consumidores.

La Psicología aplicada a las ventas es una estrategia que utiliza el comportamiento humano y se aplica en los procesos comerciales.

Su objetivo es conquistar a los clientes a través de lo que piensan y sienten.

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Esta presión se puede ejercer de forma consciente o inconsciente. Cuando se da de forma intencionada, la persona o conjunto de ellas que lo hacen pretenden cambiar un comportamiento o actitud en las personas que quieren influir. Este tipo de influencia suele darse mucho cuando se forma parte de formaciones políticas o movimientos religiosos y sociales, ejerciéndolo el líder o la élite de estas formaciones hacia su audiencia o seguidores.

Uno de los momentos en los que más presión social se puede llegar a experimentar es en la juventud, mayormente en la adolescencia aunque también está presente durante la infancia. Ya sea en la escuela, el instituto o incluso en la universidad, los jóvenes pueden sentir que los demás quieren que se comporten o piensen de una determinada forma, y temer que de no hacerlo acaben siendo unos parias y marginados.

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En sí misma, la presión social no es ni buena ni mala, pero sí que puede ser el medio por el que se fomenten conductas negativas que pueden extenderse en la sociedad, especialmente entre los adolescentes. Una persona puede sentir que debe hacer algo o decir algo, aunque sea totalmente contrario a lo que su sistema de valores y ética le dice que es correcto, para poder encajar en el grupo de personas que consideran referentes o socialmente atractivos.

La Presión Social

La presión social es la influencia ejercida por un grupo social que hace que la persona que la recibe cambie sus actitudes, sus pensamientos o, incluso, sus valores.

Esta influencia, también conocida como presión de pares, si bien no tiene por qué ser negativa, puede influir tanto en la persona que la recibe que cambie incluso su personalidad y sistema de creencias con tal de satisfacer a los demás.

El impacto de la Publicidad en los individuos y en la Sociedad 1. Influencia en las deci- 2. Creación de necesidasiones de compra des y deseos La publicidad tiene como objetivo persuadir a los consumidores para que compren un producto o servicio específico.

A través de técnicas persuasivas, la publicidad puede influir en las decisiones de compra de las personas.

Sabías qué...

La publicidad puede influir en las decisiones de compra y en la percepción de la realidad.

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Mediante la presentación de un estilo de vida aspiracional o la generación de expectativas sobre los beneficios de un producto, la publicidad puede influir en lo que las personas consideran como deseable o necesario.

3. Impacto en la autoestima y la imagen corporal La publicidad a menudo utiliza imágenes de modelos y celebridades con características físicas ideales para promocionar productos. Esto puede tener un impacto negativo en la autoestima de las personas, ya que pueden sentirse presionadas para alcanzar estándares de belleza poco realistas.

La publicidad tiene un impacto sorprendente en la sociedad. Su poder persuasivo, su influencia en las decisiones de compra, su papel en la creación de estereotipos y sus efectos en la autoestima y el medio ambiente son aspectos que se debe tener en cuenta.

4. Refuerzo de estereo- 5. Impacto en la socieEsto puede contritipos y roles de género dad de consumo buir al consumismo excesivo y al agotamiento La publicidad a La publicidad pro- de los recursos naturales. menudo perpetúa este- mueve la cultura de conreotipos y roles de sumo, fomentando la género tradicionales. idea de que la felicidad y Puede retratar a las mu- el éxito se logran a través jeres como objetos se- de la adquisición de xuales o presentar a los bienes materiales. hombres como agresivos y dominantes. Estos estereotipos pueden influir en la forma en que las personas perciben a sí mismas y a los demás, y pueden tener un impacto en la igualdad de género.

Es importante tener en cuenta que el impacto de la publicidad puede variar según la audiencia, el contexto cultural y otros factores. Además, la responsabilidad recae tanto en los anunciantes como en los consumidores, quienes deben ser conscientes y críticos de los mensajes publicitarios que reciben.

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Eje psicológico sobre el que se estructura una campaña publicitaria El eje psicológico se refiere al estudio y comprensión de los procesos mentales y emocionales de las personas. En el contexto del diseño gráfico y la publicidad, el eje psicológico juega un papel fundamental para crear mensajes persuasivos y efectivos. Aquí te mencionaré algunas aplicaciones del eje psicológico en estos campos: 1. Percepción y atención: El diseño gráfico y la publicidad buscan captar la atención del espectador y comunicar mensajes de manera efectiva. El conocimiento de los procesos de percepción visual y atención nos ayuda a crear diseños que sean atractivos y-

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que se destaquen entre la multitud, utilizando técnicas como la jerarquía visual, el contraste y el uso de elementos visuales llamativos.

2. Emociones y respuestas emocionales: El diseño gráfico y la publicidad buscan generar emociones en el público objetivo para crear una conexión y una respuesta emocional hacia una marca o producto. Se utilizan colores, tipografías, imágenes y elementos visuales que evocan diferentes emociones para influir en la forma en que las personas se sienten y responden al mensaje publicitario.

PASATIEMPO: Sopa de Letras

Comportamiento Conductismo DiseñoGráfico Estímulo Gestaltismo Mental Procesos

Psicología Conducta Corrientes Emociones Funcionalismo Humano Mente

Psicoanálisis Publicidad

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PASATIEMPO: Crucigrama

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PASATIEMPO: Laberinto

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PASATIEMPO: Criptograma

¡DIVIÉRTETE! 37

“Uno es dueño de lo que calla y esclavo de lo que habla.”

(Sigmund Freud)