No. 48 • AÑO IV • FEBRERO 2011 • SANTO DOMINGO • REPUBLICA DOMINICANA
N NUEVA SECCIÓ
NEGOCIOS
REVIEW
DIETA VERDE
CONOZCA SUS VENTAJAS
¿PORQUÉ TENER UN
SEGURO DE VIDA?
COMO SALDAR DEUDAS Y AHORRAR AL MISMO TIEMPO
COACHING EJECUTIVO PERFILES
LUIS VASQUEZ
www.segurosreview.com
EDICIÓN MENSUAL GRATUITA
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Seguros Review - Febrero - 2011
PORTADA
Editorial Sería muy extenso hablar de todos los temas que trae esta edición para todos ustedes, pero no queremos dejar la oportunidad de hacerles un pequeño esbozo del contenido total en este editorial. En las páginas interiores podrán disfrutar de las tradicionales secciones de Seguros Review, cada una de las cuales llega repleta de interesantes y variados temas. No descuidamos el tema de la salud pues es uno de los aportes que sirven para todo tipo de lectores, tanto profesionales del área de seguros o finanzas como a los lectores en general. Pero en esta ocasión tenemos que destacar la presencia de un especialista español que ha llegado hasta nosotros gracias a Unibe. Jorge Palacios nos habla de algunos puntos muy interesantes en el tema de coaching que él maneja con destreza y que le hace visitar distintos puntos del planeta, entre ellos República Dominicana. Una entrevista puntual que adorna nuestras páginas de este mes de febrero y que complementa nuestra tradicional sección de perfiles que generalmente se limita a un entrevistado. En esta ocasión son dos expertos que nos traen su experiencia. Y si de experiencia sabe alguien, es nuestro segundo entrevistado, Luis Vázquez, presidente de Corporación América. No se pierdan nada del contenido de estas páginas.
Amos Azkonaga
Editada con la autorización del Ministerio de Interior y Policía No. MAY092010.
Contenido
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PERMANECER SENTADO: UN RIESGO PARA LA SALUD
SEXO DESPUES DE UN INFARTO
DIETA VERDE: BENEFICIOS PARA TI Y EL AMBIENTE
EL YOGA Y SUS BENEFICIOS
¿PORQUE TENER UN SEGURO DE VIDA?
ASEGURADORAS FIRMAN ACUERDO DE COMPRA
ACTIVOS DE PENSIONES SUBEN
Editor: Amos Azkonaga Diseño y diagramación: Zoom! Studio Creativo Gerente Comercial: Mercedes Rodríguez Página web: Siasoft Impresión: Egraf
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ESTADISTICAS
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COACHING EJECUTIVO: NUEVO ESTILO DE LIDERAZGO
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TRABAJAR MENOS Y GANAR MAS
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COMO SALDAR SUS DEUDAS Y AHORRA AL MISMO TIEMPO
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LA CLAVE ES EL MAESTRO
PERFILES: LUIS VASQUEZ
NOTIREVIEW
Calle Guacanaganix No. 1, casi esq. Antonio Guzmán Fernandez (Antigua Privada), El Millón, Santo Domingo, D.N.
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Mantenerse en esta posición durante más de seis horas con un nivel escaso de actividad física aumentan el riesgo de mortalidad
y en las lipoproteínas de alta densidad, entre otras, todos ellos biomarcadores de riesgo cardiovascular cuyo desorden incide en la salud de las arterias.
Muchas personas intentan encontrar un hueco para practicar ejercicio después de haber pasado buena parte del día sentadas en la oficina. El sedentarismo, además de la obesidad y del tabaquismo, es uno de los principales enemigos de la salud en Occidente. La escasa actividad física y las horas que se permanece sentado aumentan el riesgo de mortalidad. Un reciente estudio concluye, además, que mantenerse en esta posición durante más de seis horas diarias aumenta el riesgo de mortalidad, con independencia del tiempo que se dedique después al deporte.
Dado que en la actualidad muchas actividades se realizan delante de una mesa y en posición sentada, los especialistas recomiendan pequeñas pausas entre horas para levantarse y andar un rato. Otro trabajo, realizado por científicos australianos y publicado en la revista 'Circulation', demuestra que cada hora diaria dedicada a ver la televisión conlleva un aumento extra del 11% en el riesgo de mortalidad asociado, sobre todo, a enfermedad cardiovascular.
Además de ligarse a una escasa actividad física, la vida sedentaria se relaciona con el tiempo que una persona permanece en posición sentada. La oficina y el ordenador son el escenario diario de muchos trabajadores. Un estudio reciente, realizado por investigadores de la Sociedad Estadounidense del Cáncer, demuestra que estar sentado más de seis horas seguidas aumenta de manera considerable el riesgo de mortalidad en adultos, sobre todo, en mujeres.
Sentados durante varias horas
En el estudio han participado más de 123.000 personas sanas, a quienes se ha realizado un seguimiento durante 14 años. En este tiempo, se han tenido en cuenta, además del grado de sedentarismo, otras variables como la obesidad, el tabaquismo, las enfermedades cardiovasculares y el cáncer. Los investigadores han confirmado que las mujeres que permanecen sentadas más de seis horas aumentan en un 37% la probabilidad de morir, en comparación con quienes están sentadas un tiempo inferior a dos horas. En los hombres, este riesgo es del 18%. Uno de los hallazgos más relevantes del estudio destaca que las horas de sedentarismo son una variable diferente al grado de actividad física, de modo que el riesgo de muerte aumenta cuando lo hace también el tiempo que se permanece sentado, sea cual sea el ejercicio que se realice durante el resto de la jornada. Este hecho debe tenerse en cuenta, ya que personas con un nivel de actividad física saludable pueden registrar un alto riesgo de muerte debido al tiempo que permanecen sin levantarse.
Cada hora dedicada a ver la televisión supone un aumento extra del 11% en el riesgo de mortalidad asociado a enfermedad cardiovascular. Tal y como refleja el estudio, el riesgo se multiplica en los individuos que están así durante más de seis horas y, a su vez, realizan un grado de actividad física bajo. Los resultados indican que esto afecta a un 48% de hombres y a un 94% de mujeres. Los investigadores apuntan que estar sentado influye en el metabolismo de los triglicéridos, en el colesterol
David Dunstan, coordinador de este estudio, señala que "los cambios tecnológicos, económicos y sociales propician que la gente no se mueva como lo hacía antes. Mucha gente 'salta' del asiento del coche al de la oficina y, después, al sillón de su casa para mirar la televisión".
Poco esfuerzo para grandes beneficios
Algunos de los beneficios que proporciona un nivel adecuado de actividad física son evidentes, pero otros no. Para aclarar posibles dudas, facilitar la información y, de este modo, garantizar una mejor salud, el Consejo Europeo de Información sobre Alimentación ha publicado un documento donde se especifican las ventajas de llevar una vida activa y cómo hacerlo. Uno de los principales autores del estudio, el profesor Ken Fox de la Universidad de Bristol (Reino Unido), destaca que un nivel de actividad física adecuado en adultos puede reducir la probabilidad de muerte por enfermedad a la mitad. Equipara el beneficio que proporciona llevar una vida activa con el hecho de dejar de fumar. Algunas de las ventajas más relevantes de realizar cualquier tipo de deporte de forma diaria son, en primer lugar, la reducción de la obesidad y su prevención. Muy ligada a esta consecuencia figura la disminución de la probabilidad de padecer enfermedades cardiovasculares, principal causa de muerte en los países más desarrollados. También debe considerarse la diabetes tipo 2, ya que la disminución de la obesidad y una adecuada actividad física reducen el riesgo de desarrollarla. Por otro lado, la práctica correcta de ejercicio está asociada a una menor probabilidad de padecer tumores, sobre todo de colon, pulmón y mama. Otras ventajas más obvias son el fortalecimiento muscular y óseo, ya que el ejercicio favorece la densidad ósea y retarda la osteoporosis. Realizar ejercicio no sólo es bueno para el organismo, sino que también es sano para la mente. Diversos estudios señalan que controla la evolución del estrés, estimula la memoria e, incluso, puede ser muy beneficioso para el tratamiento de la depresión y el Alzheimer. Fuente-Revista Eroski Consumer
DR. REVIEW
Permanecer sentado, un riesgo para la salud
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DR. REVIEW
SEXO después de un infarto
El infarto no tiene por qué ser el final de la vida sexual satisfactoria, aunque los episodios cardiovasculares a menudo tienen un impacto negativo sobre ella. En un alto porcentaje de casos, los pacientes pueden reanudar la actividad sexual sin problemas transcurridos entre 15 y 30 días, tras una valoración médica que comprende una prueba de esfuerzo. La mayoría de los posinfartados pueden hacerlo. El único factor que se lo impide y que deben vencer es el miedo. Incluso, muchos pueden tratarse de su disfunción sexual, a menudo previa al infarto, con píldoras. Sufrir un infarto o ciertas dolencias cardiacas traza una línea divisoria en la vida de muchas personas. Marca un antes y un después. Una parte de los afectados son capaces de sobreponerse, rehabilitarse y retomar su vida tal y como era antes, pero otra parte tiene miedo a hacerlo, sobre todo, en determinadas áreas vitales como son las relaciones íntimas. Los trastornos sexuales en pacientes afectados por cardiopatía isquémica, máxime en quienes han sufrido un infarto agudo de miocardio, son frecuentes y están "perfectamente documentados", señala José María Maroto Montero, jefe de la Unidad de Rehabilitación Cardíaca del
Hospital Ramón y Cajal y de la Unidad de Rehabilitación Cardíaca de ECOPLAR, de Madrid. Se ha detectado disfunción sexual en los pacientes en porcentajes variables, entre un 38% y un 78%, y un descenso en el número de coitos del 24% al 75%, según los diferentes estudios que recopila Maroto en el nuevo libro "Rehabilitación Cardiovascular" (Editorial Médica Panamericana). En otras patologías cardiacas, los trastornos sexuales también tienen un impacto importante. La insuficiencia cardiaca se acompaña de disfunción eréctil en un 60%-70% de los casos y estos desórdenes afectan a casi el 50% de los trasplantados del corazón, al 41% de los portadores de desfibriladores y, en menor proporción -con un 32%- a los pacientes que se ha implantado un marcapasos. Otro factor relacionado con dolencias cardiacas que influye en la sexualidad es la propia percepción del enfermo. Un estudio efectuado en 441 adultos con cardiopatías congénitas, publicado en 2007 en "International Journal of Cardiology", señalaba que la sensación subjetiva de disfunción sexual era del 10% al 20%. Fuente: Consumer Eroski
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Dieta verde:
Por Yined Ramirez
• Evita alimentos procesados Positivo para el planeta: Los alimentos procesados utilizan mucho empaque, que termina en los vertederos de basura. Positivo para ti: Los alimentos frescos ayudan a mantenerte en un peso saludable. Un 41% de las calorías en tu dieta proviene de azúcar, aceites y grasas añadidas – ingredientes comunes en los alimentos procesados, según reportes del departamento de Agricultura de Estados Unidos. Los productos frescos también contienen menos preservativos, los que han sido vinculados a migrañas y otros males.
• Compra proteína de calidad Positivo para el planeta: En el supermercado elige carne de animales alimentados a pasto, que sólo requiere entre un 5 y 10% de combustibles fósiles para producir en comparación a otras carnes. Las granjas que utilizan alimento de animales como maíz y granos, requieren la transportación de estos, lo que aporta a la contaminación del ambiente.
Positivo para ti: La carne de animales alimentados a pasto contiene menos grasa y más ácidos grasos como omega 3 que las reses alimentadas con grano, según investigaciones de la Universidad de California. También están libres de hormonas y otros aditivos.
• Compra por temporada Positivo para el planeta: Los alimentos importados, refrigerados o enlatados "viajan" grandes cantidades de millas para llegar a su destino final. El comprar alimentos producidos cercana o localmente, de temporada o con menores esfuerzos de transportación o procesamientos ahorra en costos de combustible, ayuda a evitar la contaminación del aire y apoya la producción local o regional. Positivo para ti: Los alimentos frescos saben mejor y contienen mayor cantidad de nutrientes.
DR. REVIEW
beneficios para ti y el ambiente
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El Yoga DR. REVIEW
y sus beneficios...
Por el Dr. Julio Ramírez
haciéndote más fuerte y menos propenso a dolencias de huesos y músculos.
En estos tiempos en donde vivimos estresados por todo lo que tenemos que hacer en el día, es bueno darse un tiempo para relajarse y respirar hondo. El trabajo, los niños, la pareja, la rutina, las compras… todo se convierte en un cúmulo de estrés para nosotros. Sin embargo, existen técnicas de relajación que son muy buenas si las practicamos con constancia. Estirarse, concentrarse y respirar adecuadamente son algunos de los principios básicos que nos enseña el yoga. Esta es una práctica ancestral de la India y que nos enseña muchas cosas que pueden, luego de varias sesiones practicadas en forma constante, verse reflejadas en nuestro bienestar físico. Los beneficios de practicar esta milenaria disciplina son varios: •
Primero, mejorarás notablemente tus elasticidad. Practicar yoga hace que tus músculos se estiren y vayan adquiriendo mayor movimiento y, a mayor movimiento muscular, mayor será la tonicidad que adquieran,
•
El yoga te perimitirá liberarte de pensamientos negativos, ya que desarrollarás más confianza en ti mismo al hacer los ejercicios. El decir “yo puedo” a cada uno de los ejercicios, por más difíciles que te resulten, será la clave para confiar más en ti.
•
Al estar más relajado y más oxigenado, te valorarás más y crecerá tu autoestima. Esto se verá reflejado en todas tus actividades, ya que a más autoestima, más seguridad. La gente notará los cambios también.
•
Al aprender a respirar mejor, el yoga hará que mejores también tu postura diaria, mejorando también problemas de columna. El estar bien erguido también te permitirá ver el mundo con una mejor cara y ser más positivo.
•
El yoga ayuda y enseña cómo relajarnos. Si estamos relajados, los problemas del día a día se harán más pequeños, por grandes que puedan ser. Esto te ayudará en tu vida diaria para dejar atrás ese estrés que tanto nos aqueja.
Según la doctrina del yoga, para llevar una vida plena es necesario satisfacer tres necesidades: la necesidad física (salud y actividad), la necesidad psicológica (conocimiento y poder) y la necesidad espiritual (felicidad y paz). Sólo cuando las tres se hallan presentes existe la armonía.
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¿Por qué tener un Seguro de Vida? Encontrar el término medio entre estar "mal asegurado" y sin protección alguna exige evaluar las necesidades reales y escoger los productos que sean asequibles. Algunas personas se niegan a reconocer la importancia de poseer un seguro de vida, y otros simplemente desconocen la necesidad de tener un seguro de vida. Aunque muchas compañías proveen seguro de vida como parte de su paquete de beneficios, posiblemente esta cobertura no sea suficiente.
Puntos a considerar al momento de optar por un Seguro de Vida:
Si hay personas que dependen de usted para su soporte financiero, o si usted trabaja en la casa brindándole a su familia servicios como cuidado infantil, o cocinando y limpiando el hogar, usted necesita seguro de vida. Las parejas de edad avanzada también podrían necesitar seguro de vida para proteger al cónyuge que sobreviva contra la posibilidad de tener que agotar los ahorros debido a gastos médicos inesperados.
• Determine exactamente cuánto dinero van a necesitar sus sobrevivientes del seguro de vida para mantener una seguridad financiera a largo plazo. • Decida si prefiere seguro de vida a término (temporal) o una póliza que incluya también el factor del ahorro. • Investigue para encontrar el mejor negocio y lea bien la póliza antes de comprar un seguro. No de por hecho que recibirá beneficios que no han sido detallados claramente. • Tenga en mente a los miembros de su hogar que deben ser cubiertos por el seguro de vida. (Generalmente, es una buena idea asegurar a cualquiera que perciba ingresos). • Averigüe si es elegible para seguro de vida de grupo en el trabajo. Si usted ya lo tiene, revise la póliza para entender exactamente los beneficios que ofrece. • Recuerde que quizás no necesite seguro de vida si no tiene dependientes y nadie más depende de usted para recibir soporte financiero.
Al momento de adquirir un seguro de vida, considere compañías que tengan clasificaciones altas de agencias evaluadoras como AM Best, Duff Phelps, Standard & Poor's y Moody's, entre otras.
Si usted no está trabajando en estos momentos con un profesional de seguros, sería conveniente que considerara solicitar asesoría de uno independiente, sin ningún compromiso.
¿Quién necesita un seguro de vida?
SEGUROS REVIEW
Por Ricarda Reyes
SEGUROS REVIEW
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Seguros Review - Febrero - 2011
Aseguradoras firman acuerdo de compra
PROSEGUROS CUENTA CON UNA PARTICIPACIÓN DE MERCADO CERCANA AL 11% Y PRIMAS ANUALES DE US$72 MILLONES. La empresa aseguradora Proseguros, anunció a través de un comunicado de prensa, que la entidad firmo un acuerdo de intensión de compra con Seguros Suramericana, S.A., con el fin de que esta ultima adquiera el control accionario de Proseguros S.A. Según explica su Principal Oficial Ejecutivo (CEO), el acuerdo de intención de compra será sometido a la Superintendencia de Seguros para su aprobación. Asimismo, estimó que la entrada de la empresa extranjera al mercado dominicano es otra muestra de la confianza que tienen los inversionistas en el país. Indica el ejecutivo que Suramericana es la aseguradora número uno en Colombia y una de las de mayor reconocimiento en América Latina, gracias a su trayectoria de 66 años en el mercado y a su estrategia comercial, fortaleza financiera y solidez.
Recientemente la calificadora Moody’s le otorgó el grado de inversión internacional a la compañía, la cual integra en diferentes empresas soluciones en seguros y seguridad social. Su marca se presenta a los clientes como Seguros SURA (Seguros de Vida y Generales), ARP SURA (Riesgos Profesionales) y EPS SURA (Planes Obligatorios de Salud y Medicina Prepagada), entre otras. Los directivos de Suramericana han expresado que su llegada a República Dominicana permitirá enriquecer este mercado con una propuesta de soluciones integrales frente a los riesgos, que ha demostrado ser diferente y exitosa en Colombia. Así mismo, representantes de Proseguros explicaron que la empresa dominicana se encuentra dentro de las primeras empresas del sector, ofreciendo productos y servicios en todos los ramos de seguros y que en octubre del 2010, recibió un aumento en la calificación de riesgo a BBB+ por parte de Fitch Ratings.
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Los activos manejados por las administradoras de fondos de pensiones privadas del país crecieron un 32,6% a fines de enero comparado con igual momento del año pasado, según las cifras más recientes de la Superintendencia de Pensiones. El sector lo lidera AFP Popular, con aproximadamente RD$33,119 Millones de pesos en activos bajo administración, seguida por AFP Scotia Crecer -unidad del banco Scotiabank- con aproximadamente RD$22,456 Millones de pesos. Otras empresas con importante participación del mercado son AFP Siembra -propiedad del Centro financiero BHD, AFP Reservas -del Banco de Reservas de la Republica Dominicana- y AFP Romana. La tasa de retorno nominal de las AFP sobre sus inversiones llegó a un 10.9% en el primer mes del año, una caída si se compara con el 13.4% de enero del 2010. La cantidad de afiliados a las AFP repuntó un 6.09% durante los 12 meses hasta enero.
SEGUROS REVIEW
Activos de fondos de pensiones suben 32,6% en 12 meses
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Seguros Review - Febrrero - 2011
SEGUROS REVIEW
Comentarios sobre las Primas Cobradas
Por Lic. Miguel Villamán Vicepresidente Ejecutivo de CADOAR
El mercado asegurador dominicano finalizó el año 2010 con un monto de primas cobradas por 24,792.4 millones de pesos, que al ser comparado con el año 2009, arrojó un incremento de 6.89%, el aporte a dicho aumento se atribuye al Seguro de Personas, lidereado por el Seguro de Salud que aportó un incremento de un 41.21%, mientras que los Seguros Generales experimentaron un incremento de un 5.68%. El incremento antes indicado es menor que el del total del mercado, en vista de que los Ramos de Incendio y Líneas Aliadas y Automóvil crecieron tan solo un 5.07% y un 3.43% respectivamente. Estos dos últimos continúan lidereando la composición de los Ramos de Seguros con un 64.8%, seguido del Ramo de Seguros de Personas con un 20.7%, y otros seguros con 7.2%. Las aseguradoras de nuestro mercado están incursionando fuertemente en los Ramos de Seguros de Personas, por lo que éste seguirá aportando un primaje importante dentro de la composición de los Ramos del Mercado Asegurador Dominicano.
Superintendencia de Seguros Primas Netas Cobradas, Según Ramos Comparativo Diciembre, 2009 - 2010 (VALOR EN RD$)
Ramos de Seguros Vida Individual Vida Colectivo
2009
Variación Absoluta Relativa (%)
2010
Porcentajes 2009 2010
2,833,771
265,430
-2,568,342
-90.63
0.12
313,562,440
9,755,981
-303,806,459
-96.89
13.64
4.80
316,396,212
10,021,411
-306,374,801
-96.83
13.76
4.93
Salud 132,410,274 Accidentes Personales16,274,444 Incendio y Aliados 800,326,013 Naves Maritimas y Aéreas 44,251,445 Transporte de Carga 44,347,977 Vehículos de Motor 711,018,644 Agrícola y Pecuario 0 Fianzas 73,839,187 Otros Seguros 160,559,455
11,743,155
-120,667,120
-91.13
5.76
5.77
2,213,812
-14,060,633
-86.40
0.71
1.09
74,537,799
-725,788,214
-90.69
34.81
36.64
1,880,460
-42,370,985
-95.75
1.92
0.92
6,196,326
-38,151,651
-86.03
1.93
3.05
66,589,074
-644,429,570
-90.63
30.92
32.74 0.00
Total Vida
0.13
0
0
0.00
0.00
7,223,601
-66,615,586
-90.22
3.21
3.55
23,005,545
-137,553,910
-85.67
6.98
11.31
Total Seguros General 1,983,027,439 193,389,771
-1,789,637,667
-90.25
86.24
95.07
Total General 2,299,423,650 203,411,182
-2,096,012,468
-91.15
100.00
100.00
Fuente: Superintendencia de Seguros, Departamento de Análisis y Estadísticas
Superintendencia de Seguros Primas Netas Cobradas, Posicionamiento y Par4cipación Según Compañías Compara4vo Diciembre, 2009 ‐ 2010 (VALOR EN RD$) Año 2009 Compañías Pos. Primas Netas Cobradas Pos. Seguros Banreservas, S. A. 2 510,300,992 1 Seguros Universal, S. A. 1 548,475,895 2 La Colonial de Seguros, S. A. 3 329,749,560 3 Mapfre BHD Cía de Seguros, S. A. 4 278,916,415 4 Proseguros, S. A. 5 192,145,700 5 Seguros ConsGtución, S. A. 6 91,349,259 6 ScoGa Seguros, S. A. 8 45,680,316 7 La Monumental de Seguros, S. A. 7 48,761,105 8 Seguros Pepin, S. A. 9 44,166,419 9 Seguros Worldwide, C. por A. 10 36,652,253 10 CooperaGva Nacional de Seguros, Inc. 15 16,279,387 11 La Unión de Seguros, C x A 13 18,182,009 12 Seguros La Internacional, S. A. 14 17,476,566 13 Confederación del Canada Dom. S. A. 11 25,531,102 14 Angloamericana de Seguros, S. A. 17 13,112,188 15 Compañía de Seguros Patria, S. A. 16 13,827,759 16 BMI Cía de Seguros, S. A. 20 9,069,782 17 General de Seguros, S. A. 19 11,193,403 18 La Comercial de Seguros, S. A. 18 11,209,658 19 Otras 37,343,883 Total General 2,299,423,650 Fuente: Superintendencia de Seguros, Departamento de Análisis y EstadísGcas
Año 2010 Primas Netas Cobradas 812,992,848 592,770,976 345,486,450 312,161,807 197,665,968 106,695,245 55,561,494 52,116,823 46,044,254 32,679,831 18,357,223 15,728,393 15,368,450 15,207,702 14,553,214 14,344,277 12,682,414 12,680,102 12,516,070 39,724,069 2,725,337,609
Variación Absoluta Rela4va (%) 302,691,855 59.32 44,295,081 8.08 15,736,889 4.77 33,245,393 11.92 5,520,267 2.87 15,345,986 16.80 9,881,178 21.63 3,355,718 6.88 1,877,835 4.25 (3,972,422) (10.84) 2,077,836 12.76 (2,453,616) (13.49) (2,108,116) (12.06) (10,323,400) (40.43) 1,441,025 10.99 516,518 3.74 3,612,633 39.83 1,486,700 13.28 1,306,412 11.65 2,380,186 967.47 425,913,958 18.52
Par4cipación (%) 2009 2010 22.19 29.83 23.85 21.75 14.34 12.68 12.13 11.45 8.36 7.25 3.97 3.91 1.99 2.04 2.12 1.91 1.92 1.69 1.59 1.20 0.71 0.67 0.79 0.58 0.76 0.56 1.11 0.56 0.57 0.53 0.60 0.53 0.39 0.47 0.49 0.47 0.49 0.46 1.62 1.46 100.00 100.00
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Coaching Ejecutivo Un nuevo estilo de Liderazgo Jorge Palacios trabaja el Coaching Ejecutivo. Es sociólogo y tiene una maestría en Management y Organización de Recursos Humanos. Además es Doctor en Inteligencia Emocional y PNL. Es miembro de la International School of Professional Coaching (ISCP) y Miembro del Top Ten Business Expert en España. En Seguros Review quisimos aprovechar su visita para conocer un poco sobre Coaching Ejecutivo.
¿Qué le trae a UNIBE? Estamos abriendo una Certificación Internacional en Coaching Ejecutivo en República Dominicana. Estuvimos identificando cuáles eran los mejores centros o las mejores universidades de escuelas de negocios y nos decidimos por UNIBE, debido a su excelente calidad. Mi visita en este momento es para dar a conocer al público las ventajas de realizar esta certificación.
¿Qué es el Coaching Ejecutivo? De una manera sintética y concreta, el Coaching Ejecutivo es un proceso en el que se ayuda al Ejecutivo y posteriormente este a sus equipos de trabajo y colaboradores a rendir el máximo de sus posibilidades, desde un enfoque de cambio y transformación personal y profesional. Esto se hace identificando y liberando todo el enorme caudal de potencial de las personas que reciben el Coaching, ayudando a superar sus propios obstáculos, paradigmas, barreras y creencias limitadoras para con apoyo del Coach luego comenzar a dar lo mejor de sí mismos facilitándoles obtener los resultados esperados. Para ayudar y guiarlo hacia la obtención de sus propios objetivos, el Coach crea conciencia, desarrolla todo el potencial de la persona, potencia habilidades y competencias organizacionales y personales y le inspira hacia un cambio de mejora. NEGOCIOS REVIEW: es nuestra nueva sección enfocada a destacar temas relacionados a gerencia, liderazgo, negocios, tecnología, entre otros tópicos, con el interés de complementar nuestra oferta de contenido.
Por: Alicia Dávalos P.
¿Quién puede ser coach? Con nuestra metodología todo el mundo. No se requiere tener una visión humanística, pedagoga, filosófica, etc. Trabajamos muchísimas cosas y al final la idea es que te dotemos de herramientas para que cualquiera pueda. La metodología está en ti y cada una de las personas de la organización. Cada uno tiene escenarios en los que se les hace más fácil desarrollar su potencial.
¿Qué tipo de empresa necesita más de coaching? Todas, sean grandes medianas o pequeñas. Según un estudio de Harvard el 40% de las compañías más grandes del mundo ya tienen prácticas consolidadas y programas internos de coaching. En República Dominicana, recomendamos iniciar por las empresas donde se aporte un valor real al país: el sector hotelero, la banca, las industrias, el sector público, etc.
¿Qué beneficios obtiene una empresa del Coaching Ejecutivo? Muchos son los beneficios que una empresa puede obtener desarrollando procesos internos o externos de Coaching a sus niveles ejecutivos. Posiblemente, la primera de ellas sea la utilidad práctica e inmediata de este modelo. Desde el primer momento del proceso de coaching, el ejecutivo reflexiona acerca de sus conductas actuales de liderazgo y adónde les lleva, así como qué es lo que quiere o necesita cambiar de ellas. Este cuestionamiento lleva a procesos de escucha activa y retroalimentación, el inicio para que comience su “nuevo viaje de liderazgo” mediante un Plan de acción diseñado entre Coach y Cliente consensuando otras maneras constructivas de generar resultados y abriendo nuevas posibilidades orientadas a la acción. Otro beneficio claro es que a través de numerosos estudios a nivel mundial sobre Coaching Ejecutivo, se percibe que este mejora claramente la eficiencia y el aumento de la productividad y desempeño de los colaboradores, ya que permite desarrollar una nueva cultura en la que las
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SegurosReview Review --Agosto - 2010 Seguros Febrero - 2011
empresas confían en el compromiso y responsabilidad de sus empleados, que trabajan con una clara orientación a resultados. Por ejemplo, Manchester Inc. ha publicado los resultados de un estudio que cuantifica el impacto en los negocios del coaching ejecutivo. El estudio incluyó a 100 ejecutivos, en su mayoría de compañías del Fortune 1000. Las compañías que proporcionaban coaching a sus ejecutivos obtuvieron mejoras en su productividad, calidad, servicio al cliente y mayor agregación de valor para los accionistas. Tenían menos reclamaciones de clientes y podían retener y fidelizar a ejecutivos de talento y alto potencial que habían recibido coaching. Adicionalmente, la inversión de una compañía en procesos de coaching para sus ejecutivos tuvo un ROI medio de casi seis veces el coste del coaching, es decir, un 600% de incremento de productividad. Así, el coaching Ejecutivo se posiciona actualmente como la herramienta más eficaz de gestionar personas a través de generar un vínculo emocional entre ejecutivo y colaborador, donde ambas partes cierran un compromiso conjunto, aunando intereses.
Dentro de los aspectos que desarrolla el Coaching Ejecutivo, ¿cuál es el que cree que más falta trabajar en República Dominicana? Existen dos retos que debemos enfrentar en América Latina en general. El primero es la necesidad de profesionalizar la práctica del Coaching. Existe un escenario de crecimiento vertiginoso pero no todos los que están haciendo coaching están acreditados y eso hace que al final no se tengan los resultados esperados y se desacredite la profesión. El segundo es que las personas entiendan que el coaching es liderar de otra manera: es intentar maximizar el potencial que tienes, luego de descubrirlo. Es como convertir el plomo en oro para maximizar su desempeño, crecimiento, resultado, productividad. El coaching tiene beneficios directos en resultados cuantitativos y cualitativos en la empresa dominicanas.
¿Y qué hace el Coach Ejecutivo para conseguir esos excelentes resultados? Para ser un líder/Coach este debe ampliar su perspectiva aprendiendo y profundizando en modelos, actitudes y herramientas de mejora de las relaciones interpersonales, de desarrollo de nuevas habilidades de liderazgo y de mejora de las capacidades para superar las barreras frente al cambio. De esta manera, el líder-coach habrá aprendido a empatizar y escuchar, pero de verdad, a generar confianza y gestionar compromiso con sus colaboradores, a tener en cuenta “la voz" de su gente, a mejorar la calidad de sus relaciones interpersonales así como su construcción positiva en su manera de comunicarse y expresarse. Como dice Richard
Jorge Palacios
Leider, pionero del Coaching Ejecutivo, es "Como un potente diálogo tendente a la acción. La finalidad de conversar entre coach y cliente es producir resultados. Esos resultados son los que tratan de que el ejecutivo sea un líder más eficiente, auténtico y poderoso".
Hace un momento se refirió al plomo para convertir en oro, ¿Qué sería el plomo en el sistema actual? El plomo serían los estilos tradicionales de Liderazgo, sobre todo los estilos paternalistas, autoritarios, coercitivos que impiden que las personas desarrollen todo su potencial y sean incapaces de tomar decisiones por sí mismos. Se trata de transformar el paradigma de liderazgo de este país a otro en que se entienda que tengo que entender a mis colaboradores, vincularme con ellos, facultarlos, proporcionarles herramientas y recursos en lugar de decirles lo que deben de hacer. Es transformarme de jefe a líder.
¿Qué tan difícil es cambiar es forma de trabajar de los ejecutivos? Algunos tienen años trabajando de una misma manera… La primera razón para cambiar es querer, ver la necesidad. La segunda es la supervivencia. Nadie cambia porque se le diga sino porque se da cuenta que el entorno y el mundo empresarial ha cambiado y si no cambia se queda atrás. A partir de ahí, manejando esos procesos es cuando el ejecutivo empieza a tener la sensación de que requiere de nuevas metas y maneras de actuar. La Universidad Iberoamericana (UNIBE) tiene desde Marzo de 2011 la Certificación Internacional en Coaching, reconocida por la ISPC. El programa tiene distintos niveles que se imparten en 120 horas presenciales y 350 horas prácticas.
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Trabajar menos y ganar más Fuente : LANACION.COM
"Replantearse aspectos cotidianos pero importantes de la vida" En su libro "El éxito de los perezosos", Ernie Zelinsky introduce el concepto del "triunfador perezoso". Para ser un triunfador perezoso es necesario plantearse seriamente muchas cosas: la clase de amigos que uno tiene, cuanta televisión mira por día, cual es el nivel de motivación para lo que está haciendo, qué uso hace de su creatividad, la profesión que esta eligiendo, sus pasiones y si padece o no del síndrome de "el mundo me debe algo". Algunas preguntas disparadoras podrían ser: ¿Qué tiene de bueno una profesión bien paga si te deja continuamente estresado y abatido? ¿Qué tiene de bueno vivir en una casa enorme si el único tiempo que pasa en ella es cuando duerme? ¿Qué tiene de bueno poseer muchos bienes si nunca se dispone de tiempo para disfrutarlos? Y ante todo, ¿qué tiene de bueno formar una familia si apenas la ve?
"Trabajar menos pero en forma continuada"
Si bien los triunfadores perezosos adoptan vías pausadas hacia la prosperidad y la libertad económica, también saben que es precioso un esfuerzo continuado para lograr cualquier cosa en la vida. Si no está sacando gran cosa de la vida en el terreno económico y emocional, debería echar un vistazo a lo que aporta en la vida. El orden natural del mundo no exige que tenga que trabajar duro para ganarse la vida y sacarle más provecho. Al contrario, trabajar menos que la mayoría y a un ritmo pausado puede, de hecho, ayudarte a sacar mucho más en la vida, tanto económicamente como emocionalmente.
"Trabajar poco en las cosas acertadas (regla 80/20)"
Debe tener presente la regla 80/20 que dice que el primer 80% de nuestra productividad será fruto del 20% de nuestro esfuerzo. Reflexione si vale la pena dedicar el otro 80% de su esfuerzo por solo un 20% de productividad adicional. La realidad marca que no hay escases de tiempo, sino que la gente desperdicia el tiempo en actividades insignificantes luchando por alcanzar objetivos que no contribuyen a su éxito y felicidad. Una de las razones por las que la gente persigue las cosas menos importantes es que todos los demás miembros de la sociedad se dedican a perseguir esas mismas cosas. Una clave: trabajar poco pero en las cosas acertadas puede proporcionarte un éxito y bienestar que desconoce el 95% de la humanidad. No basta con estar ocupados, la cuestión es: ¿en qué estamos ocupados?
"Ignore los mandatos paternos sociales"
Desgraciadamente la mayoría de las personas eligen su trabajo y trayectoria profesional basados en lo que sociedad, las instituciones educativas y sus padres aconsejan. Estas decisiones se ven influenciadas por el poder, la posición social, el prestigio y el nivel de ingresos que los empleos ofrecen, en lugar del disfrute y la satisfacción que podrían proporcionar. Por consiguiente, el mundo está lleno de personas inteligente, cultas, con estudios superiores y aptitudes increíbles que todavía no han vivido ningún éxito mensurable en su trayectoria profesional.
"Analice su motivación detrás del consumismo"
Con frecuencia, en un intento por sentirse más felices, las personas con trabajos insatisfactorios terminan gastando más dinero y ahorrando menos. Muchas adquieren bienes materiales a modo de terapia para paliar con el estrés y la insatisfacción. Un vehículo de 60 mil dólares se puede adquirir compulsivamente como recompensa por tener que lidiar con un jefe enloquecido y un empleo aburrido. Comprar regalos terapéuticos caros tal vez levante el ánimo de las personas temporalmente. Sin embargo, esta conducta es engañosa, ya que deja atrapadas en empleos que detestan. Al no hallar el disfrute en el trabajo, acaban viendo el dinero y los bienes materiales no sólo como una evasión sino como un intento de dar significado a su vida.
"Asuma los riesgos de intentar algo diferente aunque parezca difícil"
La gente seguirá tolerando los excesos de los jefes que exigen trabajar más horas extras sin remunerar en empleos aburridos, mal pagos y sin porvenir simplemente porque es más fácil. Además, da mucha más seguridad quedarse con lo conocido que hacer algo diferente. Los riesgos de trabajar inteligentemente en lugar de trabajar duro tiene que ver con lidiar con la envidia de los quejosos de este mundo, ya que el que trabaja poco (por más productivo que sea) será considerado una amenaza para el capitalismo y para la estabilidad del mundo moderno.
"Confíe en su creatividad"
Todos los éxitos que alcanzamos comienzan en la calidad de nuestro pensamiento. Cuanto más creativo sea su pensamiento, menos tendrá que apoyarse en el trabajo duro para alcanzar el éxito. Una vez que se convenza a sí mismo -a un nivel emocional profundo- de que, en qué efecto, es creativo, estará bien encaminado para conseguir las cosas que quiere en la vida a un ritmo pausado.
NEGOCIOS REVIEW
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Cómo saldar sus deudas y ahorrar al mismo tiempo Por Richard Martinez
Cómo pagar sus deudas y ahorrar
¿ Los recibos y pagos de su tarjeta de crédito consumen casi todo su ingreso?. Sabe que necesita deshacerse de su deuda y ahorrar algo de efectivo. Y le gustaría comenzar a invertir con regularidad para empezar a tener algo de seguridad financiera. ¿Pero cómo puede hacerlo con las deudas que ya tiene, eso sin mencionar los gastos inesperados que parecen acumularse automáticamente siempre que cuenta con algo de efectivo adicional? Lo más probable es que le parezca difícil hacer algo porque no sabe por dónde empezar. Lo que necesita hacer es enfrentar los hechos y establecer un plan de acción. Con un poco de disciplina y algo de fe en usted mismo, su panorama financiero puede cambiar potencialmente para bien en alrededor de seis meses.
Pague sus deudas y ahorre
¿Qué debería hacer primero? ¿Reducir su deuda o comenzar a ahorrar? La siguiente estrategia de tres partes tal vez lo ayude a controlar su flujo de efectivo, saldar sus deudas y acrecentar sus ahorros para poder manejar los gastos inesperados que podrían haber hecho que se endeudara en un principio. Con el tiempo, estará listo para invertir. Pero primero tiene que saber cuánto debe y qué está gastando.
Lleve un registro de sus gastos
Le recomendamos llevar un registro de sus gastos típicos en un mes o más, para saber en qué gasta su dinero. También calcule sus gastos inesperados en el transcurso de un año –reparaciones a su automóvil y su vivienda, regalos, vacaciones, etc.- y divida esa cantidad entre 12. Tal vez quiera usar algún software para darle seguimiento a sus gastos. Una vez que tenga un registro de lo que gasta, compare sus desembolsos mensuales con sus ingresos mensuales. Si tiene un superávit, esa es la cantidad que puede destinar cada mes al pago de sus deudas y a un fondo de ahorros. Si tiene un déficit, necesitará reducir sus gastos.
QUÉ CANTIDAD PAGAR DE SUS DEUDAS Paso #1: Cree un balance general personal y enumere sus deudas organizándolas según la tasa de interés, de la más alta a la más baja. Paso #2: Sume sus activos líquidos, incluyendo ahorros y cuentas de inversión, en caso de tenerlos. Paso #3: Enumere cualquier compra importante que necesite hacer en el año siguiente. Réstele esa cantidad a sus activos líquidos. Lo que queda es la cantidad disponible para pagar sus deudas.
Cómo acrecentar sus ahorros
Una clave para establecer buenos hábitos de ahorro es hacer que ahorrar sea más fácil de gastar. Estos son algunos consejos: • Maneje al menos tres cuentas con objetivos diferentes. Una podría designarse como “de protección” para tener efectivo en casos de emergencia (preferiblemente una cuenta de ahorro, asociada a una tarjeta para retiros), una segunda cuenta para “gastos” en caso de desembolsos o gastos inesperados (podría ser una cuenta corriente o de ahorros) y una tercera para “inversiones” (preferiblemente una cuenta de ahorros con libretas, para dificultar el proceso de retiro de dinero). Lleve su tarjeta de “protección” o de “gasto” consigo sólo cuando realmente vaya a necesitar hacer transacciones y retire únicamente la cantidad que necesite. Así no sentirá tentación de gastar efectivo en compras impulsivas. • Cuando le paguen, deposite únicamente lo que necesita para la quincena o el mes en su cuenta de cheques o cuenta corriente. (Si deposita una cantidad mayor, probablemente se gastará ese dinero). • Si puede, destine una cantidad equivalente a un mes de gastos a su cuenta para gastos inesperados. La idea es tener un fondo al menos pequeño, para que sea menos probable que tenga que usar su tarjeta de crédito si su automóvil necesita gomas nuevas, por ejemplo. • Comience a acrecentar su fondo de ahorro de emergencias al depositar una porción de su sueldo a su cuenta de ahorros “de protección”. Si ahorra el 10 % de su salario, al cabo de 10 meses, tendrá un salario, o si deposita el 20% de su salario tendrá el equivalente a 2 salarios en 10 meses. Determine cuantos salarios quisiera acumular y/o el tiempo en que lo desea lograr, para que calcule el % de salario a destinar para ahorro. • Deposite lo que le quede en su cuenta “para inversiones”, incluyendo dinero adicional como doble sueldo, bonificaciones, incentivos o dinero extra ganado por alguna via. Si recibe un aumento de sueldo, deposite la diferencia en su cuenta regularmente.
Cómo reducir su deuda
Pagar deudas es más fácil una vez que deja de usar sus tarjetas de crédito.
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• Pague primero la deuda de su tarjeta de crédito con intereses más altos, asegurándose de evitar la “trampa del pago mínimo”. Debido a que las compañías de tarjetas de crédito ganan dinero con los pagos de intereses, establecen intencionalmente esos pagos mínimos para que usted tarde años en liquidar el saldo total. Pagar tan sólo un poco más del mínimo puede hacer una gran diferencia. • Por ejemplo, suponga que tiene un saldo de RD$5,000 con una tasa de interés del 15% y que realiza pagos mínimos mensuales del 2.5% de su saldo, o de RD$25, la cantidad que sea mayor. Tardaría 183 meses en saldar su deuda y estaría pagando RD$$4,395 en intereses. Sin embargo, si pagara RD$150 adicionales cada mes, pagaría únicamente $845 de intereses en el transcurso de 27 meses. Este es un ejemplo hipotético, únicamente para fines de ejemplo. • Consolide sus deudas de tarjeta de crédito en préstamos de consumo, en caso de que se mantenga haciendo pagos mínimos en las tarjetas de crédito. • Cancele sus tarjetas viejas para que no se vea tentado a volver a usarlas. Manejarse con dos tarjetas de crédito, con fechas de cortes diferentes, puede ser suficiente. Déjelas en casa a menos de que realmente las necesite.
Consideraciones finales
Tal vez no puede solucionar sus problemas de deudas de la noche a la mañana, pero puede resolverlos con el paso del tiempo. Reducir su deuda, en combinación con una estrategia de ahorros, no sólo comenzará a aligerar ahora su carga, sino que lo ayudará a sentirse mejor sobre su futuro. • Mucha gente tiene problemas para reducir su deuda y
ahorrar debido a que no tienen una estrategia. Un buen plan puede ayudarlo a canalizar sus fondos para un uso más óptimo. • Una estrategia de tres frentes que consista en controlar su flujo de efectivo, ahorrar y reducir su deuda pueden ayudarlo a aligerar su carga ahora y a sentirse más optimista sobre su futuro. Una vez que liquide sus deudas, estará listo para comenzar a invertir. • Establezca un plan de pagos y apéguese a él. Si necesita ayuda, hable con un profesional. • Cree un presupuesto realista para su hogar –y apéguese a él. • Calcule sus necesidades para un fondo de ahorros de emergencia y comience a apartar dinero con regularidad.
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FINANZAS REVIEW
La clave es el maestro El periodista Andrés Opennheimer en su más reciente libro ¡Basta de Historias!, narra su entrevista con Tarja Halonen, Presidenta de Finlandia, un país que pasó de ser una pobre economía agrícola en los cuarenta al tope de los rankings de progreso social y económico de la OECD en los albores del siglo XXI. Halonen atribuye el “milagro” finlandés a su excelente sistema educativo sustentado, según afirmó, en maestros de alto nivel. En Finlandia, ser maestro no es la elección de quienes huyen de las matemáticas o no tenían recursos suficientes para estudiar; es una profesión con estatus social. Sólo 1 de cada 10 postulantes a estudiar Educación es aceptado. El salario de un profesor titular oscila entre 2,500 y 3,000 euros mensuales. Asimismo, los resultados de un estudio sobre los sistemas de educación primaria y secundaria en 25 países desarrollados realizado por McKinsey & Company en 2007, resaltan la importancia de los maestros en el logro de un sistema educativo de calidad. El estudio concluye que a nivel primario, los estudiantes que se exponen a profesores deficientes durante varios años seguidos sufren una pérdida educativa prácticamente irreversible. Por otro lado, estudiantes expuestos a profesores de alto rendimiento avanzan tres veces más rápido que los demás. Los maestros son tan importantes para el sistema educativo que países como China, Corea del Sur, Singapur y Hong Kong se dan el lujo de reclutarlos de entre sus mejores bachilleres. Establecen remuneraciones similares al resto de las profesiones y, sobre todo, han generado conciencia en la sociedad de que la educación es elemento esencial para el desarrollo. Por ejemplo, en Singapur y Corea del Sur, según varias encuestas de opinión, la población considera que los profesores son los profesionales que hacen la contribución más valiosa a la sociedad. En la sociedad dominicana, por el contrario, la docencia ha perdido el prestigio que tuvo a mediados del siglo XX. Sin desmeritar a muchos valiosos profesionales que ejercen hoy el magisterio, debemos reconocer que la política de puertas abiertas y los bajos salarios no han atraído a nuestros mejores bachilleres y profesionales a las aulas. Además, el sistema de incentivos que prevalece en la educación dominicana no estimula una mejora en el desempeño del maestro. Un estudio sobre la rentabilidad de la educación superior en RD realizado en 2006, muestra que el salario de un profesor graduado es apenas 11% mayor que un individuo sin educación universitaria. Es la rentabilidad más baja de cualquier profesional en el país. Ciertamente, exigir el cumplimiento de la Ley 66-97 que asigna un 4% del PIB a la educación es una reivindicación importante que fortalece la institucionalidad. Sin embargo,
Por Frank Fuentes Brito
un mayor presupuesto no es una condición suficiente para mejorar la educación en RD. Destinar más recursos a un sistema educativo con tantas deficiencias de calidad, capacidad de gestión y formación docente, sería como echar dinero en saco roto. Por consiguiente, para que una asignación de RD$85 mil millones (4% del PIB en 2011) mejore el estado de la educación en un país con fuertes restricciones presupuestarias como RD, es imperativo reformar el sistema, creando los incentivos necesarios para que buenos maestros formen mejores ciudadanos.
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PERFILES
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Luis Vásquez
Presidente de Corporación América
Hablar con Luis Vásquez es trasladarse al pasado. Sabe del negocio de seguros, no solamente por ser un destacado profesional del área, sino por la experiencia de décadas que tiene sobre el terreno. Es testigo vivo de la historia económica y empresarial del país. Su conversación nos permite acercarnos a un mundo que mucha gente en la actualidad solamente conoce por fotografías, incluso por fotografías en blanco y negro. “Llegué al mundo de los negocios por casualidad en el año 1948”, comienza diciendo Luis Vásquez, presidente de Corporación América. “Era auxiliar de oficina en la San Rafael y fui ascendiendo muy rápidamente. Claro, me ayudó saber un poco de inglés”. SR: -¿Cómo era el negocio en aquella época? La verdad es que era muy desorganizado, porque todo era muy rudimentario, desde la manera en que se realizaban los archivos, hasta la forma en que se escribían los documentos y se enviaban, o como se pagaban las primas. Lo cual generaba muchos atrasos y todos los procesos eran muy lentos. Tuve la suerte de estar presente y participar de una manera muy activa de la reorganización completa de la empresa. Como dato curioso, en el aspecto de simplificar los trámites, había casos que tenían diez documentos y se
pasó a tener dos o a tener uno. Igual pasaba con los anexos de las pólizas. Había demasiados. La San Rafael tenía vínculos con una empresa inglesa y yo siempre estuve muy de la mano de los ejecutivos en lo que se refiere a la organización de todo el funcionamiento. De igual manera, al saber inglés, siempre me animé a participar en los cursos de mejoramiento. Eso es algo que he hecho a lo largo de toda mi vida profesional, sigo pensando que uno de los aspectos más importantes en todas las áreas es no estancarse, tener curiosidad siempre e intentar aprender algo nuevo cada día. SR: -¿Cómo fue dando los siguientes pasos en el terreno profesional? Siempre me ha gustado la contabilidad, por lo tanto me fue muy sencillo estar en esos procesos de mejora y de organización. Viví unos momentos en los que se pasó a simplificar mucho las cosas. Tuve la suerte de hacer un curso en Londres y allí vi cómo funcionaban las cosas, lo cual me ayudó a poner en marcha los cambios a nivel local. Entonces había una atención principal sobre el seguro de vida y estaban las compañías norteamericanas que se iban interesando poco a poco. Todo fue una evolución. Las compañías nacionales tardaron un tiempo en abarcar el
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Las compañías locales siempre tienen una cercanía mayor con los clientes, es un trato más cercano. No hay que olvidar que la vitrina de una compañía de seguros es el servicio de reclamaciones. Es algo fundamental.
PERFILES
Luis Vásquez estuvo en San Rafael hasta el año 1966 y ya en enero de 1967 empezó en Seguros América que fue la compañía madre. En muy poco tiempo se estructuró una empresa nueva, tal y como él mismo nos recuerda, papelería, contratos de reaseguros, licencias, etc.
negocio hasta llegar a la actualidad que ya el panorama es casi cien por cien nacional. SR: -¿Qué es lo mejor y lo peor de la manera en que en la actualidad se desarrolla el negocio de los seguros? Podría decir que lo mejor de la actualidad es que hay mayor conciencia de la necesidad en la sociedad de los seguros, pero además de eso, está el hecho de la mejora de la capacidad de las compañías de seguro dominicanas que es mucho más amplia, que cuentan con mayor oferta y con más capacidad económica. Y la parte más negativa es que yo siento que se han abandonado los fundamentos técnicos por la competencia. Las suscripciones no se basan tanto en los riesgos como en lo que hay en el mercado. Es la propia competencia la que define lo que se puede y lo que no se puede hacer. SR: -¿Cómo se siente en la actualidad usted en el ámbito profesional en el que se ha desempeñado por más de 50 años? Yo veo que siempre hay productos nuevos, que se va innovando constantemente, pero también veo que el seguro de vida individual ha sido frenado por los impuestos que se aplican a los seguros en general. Hay que dejar claro que el seguro de vida no es una operación comercial sino que se trata de una protección de la persona que en muchos de los casos conlleva también un factor muy importante de ahorro. Esta situación hace que muchos de los negocios que se pudieran hacer a nivel local se van hacia el exterior.
“Corporación América se formó para englobar otras compañías, ya que Seguros América se fusionó en el 2001 con Seguros Universal. Ahora somos más una compañía de inversiones”.
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Aseguradora galardonada clasificación A
Best Meridian Insurance Company ofrece un amplio portafolio de planes que brindan Protección de Vida y Gastos Médicos a personas y grupos de altos ingresos en la región, además de consolidar su presencia en el mercado asiático. Sin lugar a dudas, la estabilidad financiera, sus políticas de evaluación y la visión estratégica de sus directivos, han logrado un posicionamiento superior de Best Meridian Insurance Company en el mercado de los seguros internacionales.
NOTI REVIEW
La Compañía fue recientemente galardonada con la calificación A- (Excelente) otorgada por A.M. Best basados en su Fortaleza Financiera, en adición fue también clasificada como A- (Excelente) en cuanto a Crédito como Emisor a largo plazo, lo que indica un reconocimiento de la consistencia en las tendencias de resultados positivos provenientes de las operaciones de la empresa, el incremento de primas de nuevos negocios, el conocimiento cultural y de relaciones de negocios en los mercados latinoamericanos, así como la presencia bien establecida en la industria.
Sr. Hubert Weichselbaumer, Sr. Tony Sierra, Sr. Anthony Sierra y el Sr. Jimmy Soto
PREMIACION CORREDORES DE SANTO DOMINGO Dr. Luis Eduardo Guerrero, José Miguel Armenteros Guerra y Ludy González.
José Miguel Armenteros, Luís Eduardo Guerrero, Ludy González.
La Colonial S. A. Compañía de Seguros realizó una actividad en el Hotel 5to Centenario, con el propósito de agasajar a sus corredores, y premiar a todos los productores que incrementaron sus negocios a través de esta compañía de seguros. Los anfitriones de este evento fueron los señores
El Dr. Luis Eduardo Guerrero, Vicepresidente Ejecutivo de la empresa, se dirigió a los presentes y encabezó la entrega de reconocimientos y premios a los homenajeados. Dentro de las empresas ganadoras de los primeros lugares según su categoría en el concurso “La Colonial Premia tu Fidelidad” estuvieron: Franco & Acra Tecniseguros, Bancalari y Asociados, Ros y Asociados, Max Corredores de Seguros y Met Brokers S.A., y dentro de los productores destacados de Seguro Médico Internacional 2010, estuvieron premiados: Peña Izquierdo S.A., Patricia Portela & Asociados y Franco & Acra Tecniseguros. El señor Raymundo Acra, al momento de recibir su reconocimiento, instó a los Corredores de Seguros a seguir ofreciendo un servicio de calidad a sus clientes y resaltó el buen servicio y el respaldo que recibe de La Colonial, S.A. Compañía de Seguros.
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NOTI REVIEW
2010 CARGADO DE EXITO PARA ARS El año 2010 estuvo cargado de grandes reconocimientos para ARS Palic Salud, ya que su liderazgo en el mercado, la lealtad de su marca, longevidad, aceptación general y confianza, los han hecho merecedores del prestigioso reconocimiento Topbrands, El Libro de las Grandes Marcas en República Dominicana; el cual contó con la participación de 54 marcas, entre locales y multinacionales más reconocidas, que operan en el país y que fueron evaluadas por su excelencia. Dicho libro se elaboró bajo el sello de la calificadora internacional de marcas Superbrands de Inglaterra, la cual garantiza el estatus de Topbrands a aquellas marcas que mediante una evaluación realizada por un Consejo de Expertos o Brand Council, han recibido esta calificación y por 7mo. Año consecutivo recibe la distinción de ser una de las “Empresas más Admiradas”, en la encuesta realizada por la revista Mercado junto a la empresa READ-Investigación & Consultoría. De igual manera, se encuentra en la posición No. 22, del ranking de las “Empresas en las que te gustaría trabajar”, por su excelente ambiente laboral y su política de puertas abiertas que permite a sus empleados expresarse dentro
Lcda. Jennifer Betancourt Gerente de Mercadeo y Dr. Andrés Mejía Vicepresidente ejecutivo de ARS Palic Salud
de un ambiente de respeto y equidad, lo que a su vez fomenta la integración e identificación con la empresa. Sus empleados participan de manera entusiasta y voluntaria en los programas de Responsabilidad Social que lleva a cabo la empresa, los cuales están enfocados en la salud infantil a través del apoyo a la Fundación Operación Sonrisa y en acciones de mejoramiento del medio ambiente.
OFRECEN CHARLA ESPECIALIZADA EN SANTIAGO de experiencia en el sector asegurador. En su disertación, explicó de forma muy detallada cuando aplican condiciones especiales, exclusiones, limitaciones de ingreso y recargo en las pólizas de salud internacional, al ingresar asegurados con condiciones médicas de algo riesgo. Durante la disertación, se estudiaron casos reales de situaciones relativas a las pólizas de salud internacional, evaluando solicitudes previamente completadas, a modo de ejemplo sobre las situaciones que tanto los intermediarios, aseguradores y reaseguradores encuentran en el proceso de suscripción de las pólizas de salud internacional. David Machado, Arelis Polanco, Isamary Muñoz y Gustavo Gómez
La empresa Proseguros realizó recientemente una conferencia para sus intermediarios de seguros, con el tema “La Importancia de una Buena Suscripción y Evaluación Médica en los Seguros de Salud Internacional”; el conferencista invitado fue el Sr. David Machado de la Reaseguradora Redbridge. El Sr. David Machado, quien es actualmente el Director de Suscripción de Redbridge, cuenta con más de 25 años
Esta actividad forma parte del programa de formación de Proseguros dirigido a sus intermediarios. En esta charla participaron intermediarios de las principales empresas de corretaje de seguros de la zona norte y Santo Domingo. La misma estuvo presidida por el Sr. Gustavo Gómez, Director Regional de la Zona Norte, Arelis Polanco, Directora de Seguros de Personas, e Isamary Muñoz, Gerente de Salud Internacional de Proseguros.