Benjamín Tovar
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Ulises HerverT
eDitor General ulises.hervert@sportsnomics.com.mx
esTHer sanTillán marTíneZ
coeDitora esther.santillan@sportsnomics.com.mx Foto: Getty imaGes
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adriana Ponce
a 5ta edición de Sportsnomics Magazine está centrada en el futuro que le depara a CONCACAF con los cambios sucedidos a nivel ejecutivo y específicamente de su nuevo presidente, Jeffrey Webb, quien llega con la intención de reinventar cada una de las áreas del organismo. En la sección Ideas en Grande, tocamos el tema sobre el impacto económico que han tenido las redes sociales en la Industria del Deporte, donde más allá de generar opinión sobre distintos temas, el e-commerce ha capitalizado las comunidades de miles de aficionados al deporte. Por primera vez abordamos el negocio millonario del Golf, esta disciplina deportiva de elite que genera grandes alianzas estratégicas entre ejecutivos de empresas que practican este deporte y que reporta ganancias de 25,176 millones de pesos en México.
arte y Diseño arte@sportsnomics.com.mx
Ulises HerverT
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jUan carlos domínGUeZ
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La publicación también inaugura una sección dedicada a los patrocinadores de la Industria y le agradecemos a Banamex, quien compartió el secreto de tener entre sus filas a los mejores deportistas y las sport properties más importantes de México. Por último, hacemos un comparativo de los ingresos que obtienen los clubes participantes en la UEFA Champions League y la Copa Libertadores, sin duda, los dos torneos de equipos más importantes del orbe. Disfruten de Sportsnomics Magazine, donde nuestro capital, es el deporte.
ULISES HERVERT editor General @ulisesHervert
SPORTSNOMICS ES UNa PUblICaCIóN dE MEdIOS ElECTRóNICOS SN S.a dE C.V. Quetzalcóatl No.665 Planta alta local E-1, Colonia Ciudad del Sol. Zapopan, Jalisco. C.P. 45050 Sportsnomics No. 4, es una publicación de Medios Electrónicos SN S.a de C.V. Revista bimestral. Editor responsable: Ulises Hernández Hervert. Número de certificado de reserva otorgado por el Instituto Nacional del derecho de autor: pendiente . Número de certificado de licitud de titulo: (En trámite) Número de certificado de licitud de contenido (En trámite). domicilio de Publicación, Quetzalcóatl No.665 Planta alta local E-1, Colonia Ciudad del Sol. Zapopan, Jalisco. C.P. 45050 Imprenta: Reproducciones Fotomecánicas S.a. de C.V. domicilio: democracias 116, San Miguel amantla Morelos y Providencia azcapotzalco, distrito Federal 02700. Todos los derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total, incluyendo cualquier medio magnético. Revista editada e impresa en México. las opiniones vertidas en los artículos son responsabilidad de sus autores y no necesariamente representan el punto de vista de los editores.
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CO NT ENIDO
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EDITORIAL
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FOCO
LA REINVENCIÓN DE CONCACAF
IDEAS EN GRANDE
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TLC Y FUTBOL
44 ¿CÓMO VENDER PATROCINADORES O CÓMO COMPRAR EMOCIONES?
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REDES SOCIALES
Su rentabilidad en el deporte
EVENTOS DE LA INDUSTRIA
GOLF
Un negocio millonario
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UEFA CHAMPIONS LEAGUE
LONDRES 2012 ¿ENREDADOS EN JUEGOS?
Una máquina de hacer dinero
LIGAS EUROPEAS
Ligero aumento de ingresos
PATROCINADORES DE LA INDUSTRIA
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BANAMEX
Un patrocinador para toda la vida 002
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FORD SE uNE AL TRICOLOR
La Selección Mexicana de Futbol sumó otro patrocinador al pool de socios comerciales con los que cuenta. Ford de México llegó a un convenio con la Federación Mexicana de Futbol, con el fin de apoyar al equipo mexicano en sus siguientes compromisos rumbo al Mundial de Brasil 2014 . Gabriel López, Presidente y Director General de Ford de México y Justino Compeán, Presidente de la Federación Mexicana de Futbol, llevaron a cabo la firma del patrocinio para la Selección Mexicana, que marca el inicio de un camino lleno de responsabilidades, logros y éxitos en conjunto, y con el que Ford de México reitera su compromiso con el deporte y el desarrollo integral de las y los mexicanos. “Nos llena de alegría apoyar a través de este patrocinio a uno de los equipos deportivos más emblemáticos del país y que es fuente de esperanza para las y los mexicanos”, comentó Gabriel López, Presidente y Director General de Ford México. “Para Ford de México, es prueba de nuestro impulso por llegar más lejos. Seguiremos innovando y ofreciendo la mejor calidad en nuestros productos, pero, sobre todo, seguiremos apostando por México y por su gente”, comentó. En el evento llevado a cabo en el Centro de Alto Rendimiento de la FMF también estuvieron Carlos Sánchez, Director de Ventas, Mercadotecnia y Servicio, Héctor González Iñárritu, Director de las Selecciones Nacionales, José Manuel de la Torre, Director Técnico de la Selección Mexicana de
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Futbol, así como invitados especiales y medios de comunicación. “Estamos muy entusiasmados por contar con el apoyo de una compañía con la historia y trayectoria de Ford”, señaló Justino Compeán, Presidente de la Femexfut. “La Selección Mexicana inspira a sus aficionados como Ford inspira a sus clientes”, enfatizó. Ford de México y sus Distribuidores a través de sus programas de Responsabilidad Social han fomentado la cultura del deporte en México mediante torneos anuales de futbol y basquetbol, en los que participan cerca de 25,000 alumnos de las Escuelas Ford. Con esta iniciativa, Ford de México ha encontrado la manera de involucrarse con la afición mexicana, a través del compromiso hacia el país que representa impulsar el espíritu deportista, a través del apoyo a sus selecciones nacionales y los diversos retos que enfrentan: la Selección Sub 23, en los Juegos Olímpicos de Londres 2012; la Selección Femenil Sub 20, en la Copa Mundial de la FIFA Japón 2012 y la Selección Femenil Sub 17 que estará en el Mundial de Azerbaiyán 2012.
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‘vIsIT MéxICo’ renueva Y aMplía su presenCIa en la F1
la escudería sauber de Fórmula 1 confirmó que el Consejo de promoción Turística de México, ha decidido renovar el patrocinio ‘visit México’ en el monoplaza C31, durante el resto de la temporada 2012. el eslogan ‘visit México’ está presente desde el año pasado en el alerón trasero de los dos sauber, y a partir de ahora aparecerá también en el morro delantero del coche, en la vestimenta oficial del equipo y en los monos de los dos pilotos, el mexicano sergio pérez y el japonés Kamui Kobayashi. esta renovación del patrocinio de México llegó después de la excelente actuación de pérez en el Gran premio de Malasia, donde finalizó en segunda posición, sólo por detrás del español Fernando alonso (Ferrari). “estamos muy contentos de que esta asociación continúe. eso demuestra que los buenos resultados obtenidos en los primeros grandes premios han contribuido a la renovación de este acuerdo”, señaló peter sauber director de la escudería. Cabe destacar que el Consejo de promoción Turística desembolsó cerca de los 3 millones de dólares en 2011 por el patrocinio a sauber.
Chelsea nuevo sponsor de sauber el actual campeón de la ueFa Champions league, Chelsea se convirtió en uno de los principales patrocinadores de la escudería sauber, donde milita el piloto mexicano sergio pérez. Chelsea y sauber firmaron un acuerdo sin precedentes, siendo la primera vez que un equipo se convierte en patrocinador de otro equipo de un deporte distinto. además, Fórmula 1 y futbol son los deportes que más ‘fans’ tienen en Inglaterra. “es un acuerdo innovador el hecho de ver a un equipo de futbol patrocinar a un equipo de F1, uniendo así dos de los más grandes deportes. Y hemos elegido un equipo que refleja los ideales del Chelsea. además, el año que viene celebramos 20 temporadas en la premier, y sauber hace lo mismo como equipo de F1”, indicó el director ejecutivo del Chelsea, ron Gourlay. markasports.com
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LA InDy CAr Será LLevADA A LA pAnTALLA grAnDe
La IndyCar, la Indy 500 y el Indianapolis Motor Speedway serán protagonistas de una película animada realizada por DreamWorks que se estrenará el próximo 19 de Julio del 2013. “Turbo” es el título de la película que ya está preparando Dreamworks Animations y que tendrá como protagonista a un caracol de jardín con un sueño muy particular: ganar las 500 Millas de Indianapolis. Con la magia de Hollywood, un extraño accidente le entregará a Turbo una especie de super-poder que le permite ir a toda velocidad y participar de la carrera más importante del mundo. Una especie de fábula moderna mezclada con velocidad y la acción de la IndyCar. Dario Franchitti, dos veces ganador de la Indy 500, ha sido contratado como asesor técnico en el proyecto.
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MAríA SHArApovA nUevA IMAgen De SAMSUng
María Sharapova, la tenista mejor pagada de todo el circuito WTA, ha alcanzado un acuerdo de patrocinio con la compañía Samsung. el convenio se firmó por los próximos tres años y Samsung utilizará la imagen de Sharapova en los productos comercializados por la compañía. La empresa considera que la imagen de la tenista rusa no está lo suficientemente comercializada y explotada en su país de origen, rusia, donde se pondrán todos los esfuerzos por desarrollar campañas de promoción de Samsung con la imagen de la tenista. Será la tercera ocasión que una compañía de telefonía móvil haya firmado como imagen a la tenista, tras los contratos que tuvo con Motorola y con Sony ericsson.
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LionEL MEssi tEndrá su LínEA ExCLusivA dE rELojEs La firma suiza Audemars-Piguet lanzará próximamente una colección limitada de relojes con el nombre del futbolista del Barcelona Lionel Messi, quien es embajador de la marca desde 2010. Esta edición limitada constará de 3 modelos, que irán desde los 20,000 hasta los 70,000 euros. Las piezas serán presentadas en tres diferentes modelos; uno con correa de caucho, otro de oro rosa y el tercero de platino. Cabe recordar que Messi ya tuvo su propia línea de relojes gracias a la marca Mirage, que en 2007 lanzó al mercado argentino una edición limitada denominada “Lionel Messi Mirage”, que contó con diez piezas de diseño exclusivo con el holograma y la firma del futbolista.
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CoCA CoLA PrEsEntó su hiMno PArA LondrEs 2012 La marca de bebidas presentó “Anywhere in the World” el tema para los juegos olímpicos de Londres 2012, disponible para su compra online. El himno forma parte de la campaña de la marca “Move to the Beat” y tiene como objetivo acercar a los jóvenes a los juegos olímpicos y al deporte en general, atrayéndolos a través de la fusión de dos pasiones de los jóvenes de todo el mundo: el deporte y la música. Mark ronson recorrió el mundo obteniendo inspiración para crear este tema y reuniéndose con los jóvenes atletas para grabar los sonidos de sus deportes, entre ellos María Espinoza, atleta de taekwondo de México. markasports.com
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La segunda plaza de la lista es para Cristiano Ronaldo, quien sumó 42 millones de dólares entre su contrato con el Real Madrid y diversos convenios publicitarios. Destaca Forbes que el jugador luso es un valioso activo en las redes sociales (tiene más de 42 millones de seguidores en Facebook) para las empresas que buscan promocionarse. el futbolista es, por ejemplo, imagen de Clear Shampoo, que a través de su página en Facebook da la oportunidad de elegir el nuevo peinado de Cristiano. Leo Messi es el tercero de la lista. imagen de Adidas, pepsi o eA Sports entre otros, el argentino sumó 39 millones de dólares en 2011. Más de la mitad de esa cifra correspondió a contratos publicitarios según explica Forbes, que confecciona la lista según los datos que aportan las propias empresas y agencias de publicidad. Lista completa 1¼ David Beckham (LA Galaxy) US$ 46 millones 2¼ Cristiano Ronaldo (Real Madrid) US$ 42 millones
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3¼ Lionel Messi (Barcelona) US$ 39 millones 4¼ Wayne Rooney (Manchester United) US$ 24 millones 5¼ Kaká (Real Madrid) US$ 21 millones
BeCKhAM eL FUTBoLiSTA MeJoR pAGADo DeL MUnDo
6¼ John Terry (Chelsea) US$ 18 millones 7¼ Yaya Touré (Manchester City) US$ 18 millones
en un ranking dado a conocer por la Revista Forbes, el inglés de 36 años, David Beckham, encabeza la lista de los futbolistas que mayores ingresos obtuvieron en el 2011, con 46 millones de dólares.
8¼ Fernando Torres (Chelsea) US$ 17 millones 9¼ Frank Lampard (Chelsea) US$ 16 millones
Los ingresos obtenidos por Beckham son en su mayoría por concepto de contratos publicitarios más que deportivos, pues su convenio con el Galaxy de los Angeles de la MLS es de sólo 9 millones de dólares por temporada. en contraparte, el año pasado, por la grabación de un comercial de 30” emitido durante el último Super Bowl, el futbolista inglés cobró 3.5 millones de dólares.
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10¼ Steven Gerrard (Liverpool) US$ 16 millones
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CAnCún ConTinUARá pATRoCinAnDo AL eSpAnYoL La Secretaría de Turismo del estado de Quintana Roo, firmó la ampliación del contrato de patrocinio con el espanyol de Barcelona por lo que el nombre “Cancún” seguirá en la casaca del equipo catalán hasta 2017. el patrocinio firmado en agosto de 2011 por tres temporadas fue ampliado a tres más “buscando lograr un mayor impulso a la promoción turística del Caribe mexicano en los mercados”, explicó el secretario estatal de turismo, Juan Carlos González hernández. A partir del nuevo acuerdo, se incrementarán acciones para intentar lograr una mayor identificación del socio comercial y simpatizantes del espanyol con los destinos turísticos mediante promociones especiales para viajar a Cancún, Rivera Maya y Cozumel. Además, se buscará organizar una gira por Cancún por parte del equipo ibérico en el próximo verano.
iWC Se ASoCiA Con MeRCeDeS AMG peTRonAS
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La firma relojera iWC Shaffhausen llegó a un acuerdo con la escudería Mercedes de Fórmula Uno para unirse a su proyecto a partir de la próxima temporada.
De este modo, la compañía quedará ligada a la escudería durante los próximos tres años para convertirse en uno de los principales socios de ingeniería del equipo. iWC ya tiene un contrato con AMG, uno de las firmas de desarrollo de Mercedes, pero el nuevo acuerdo le permitirá introducirse de lleno en el desempeño de esas funciones dentro del circo de la Fórmula Uno.
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SonY RenUeVA SU ACUeRDo Con UeFA
La UeFA anunció la ampliación de su contrato de patrocinio con Sony Computer entertainment europe y su marca playStation para la etapa 2012-15 de la Champions League así como para las Supercopas de 2012, 2013 y 2014. playStation se une a heineken, UniCredit, Ford y MasterCard como patrocinador para las temporadas comprendidas entre 2012 y 2015, además de Adidas, proveedor oficial de la competición. en relación al acuerdo, David Taylor Ceo de UeFA events SA, apuntó: “estamos encantados por poder continuar nuestra relación con playStation, una marca icónica que lleva patrocinando la principal competición de clubes de la UeFA desde 1997. Además, el patrocinio de la UeFA Champions League es una plataforma única para el desarrollo de las marcas y ofrece a nuestros socios excelentes oportunidades para llegar a su público objetivo”.
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MoViSTAR pATRoCinARá A LA RoJA
Movistar, la marca comercial de Telefónica, patrocinará a la Selección de españa y la Sub-21 de futbol durante los próximos tres años y hasta el final del próximo campeonato del mundo en Brasil 2014. “Vamos españa” será el lema que acompañará a “La Roja” en la eURo 2012 y Mundial 2014, y a la Sub-21 en la eurocopa de israel 2013. esfuerzo, equipo, dedicación, ilusión y optimismo son los valores que comparten la Real Federación española de Futbol y Telefónica. Como inicio de este convenio, hubo varias acciones relacionadas con el patrocinio en el último partido que jugó la Selección en tierras españolas antes de la eURo, en el estadio de La Cartuja de Sevilla ante el seleccionado de China.
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MLB LAnZA nUeVo CAnAL De TV La MLB (Major League Baseball) lanzó un nuevo canal de TV que tiene como objetivo ofrecer la acción de los partidos de temporada regular que se juegan los martes y viernes por la noche. MLB Strike Zone Red se une a MLB network en las transmisiones de los partidos en vivo, proporcionando a los espectadores eventos sin comerciales y con la actualidad de todos los juegos. MLB network debutó en enero de 2009 siendo el mayor lanzamiento de la televisión por cable en la historia de los estados Unidos y actualmente se distribuye en aproximadamente 68 millones de hogares en estados Unidos y puerto Rico.
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CheVRoLeT Se Une AL MAnCheSTeR UniTeD
General Motors a través de su marca Chevrolet se ha convertido en patrocinador oficial del Manchester United. el contrato tendrá una duración de cinco años y Chevrolet sustituye a Audi como socio oficial del equipo de la premier League. La decisión de General Motors se produce poco después de que la compañía en estados Unidos anunció que dejaría de invertir en publicidad en Facebook y en el Super Bowl del próximo 2013, donde los anuncios comerciales se espera que se venden en aproximadamente U$ 4 millones de dólares por 30 segundos.
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ConCACAF LiGA CAMpeoneS VUeLVe A FoX SpoRTS A partir del próximo mes de Julio, la Liga de Campeones de Concacaf 2012-2013 será transmitida por la pantalla de FoX SpoRTS, después de que en mayo pasado expirara el contrato que mantenía eSpn con la ConCACAF y no se renovara. Concacaf Liga Campeones se suma a las propiedades premium que se transmiten por FoX SpoRTS: UeFA Champions League, UeFA europa League, Fórmula 1, Copa Libertadores, Copa Sudamericana, nFL, MLB, premier League, Serie A de italia, UFC entre otros. Cabe destacar, que a partir de este 2012, UeFA Champions League se transmitirá de forma compartida para México, entre FoX SpoRTS y eSpn.
MiLLonARioS pReMioS en LA eURoCopA 2012 La UeFA dio a conocer el reparto de premios en dinero para los participantes en la eurocopa de naciones de Futbol que se celebra en polonia y Ucrania. Se destinaron 196 millones de euros a repartir entre las selecciones participantes en el torneo. Cada selección se embolsará por el sólo hecho de participar en la competencia 8 millones de euros. el pase a cuartos de final se paga en 2 millones de euros y las selecciones que queden en tercer puesto del grupo recibirán un millón de euros. Las cuatro selecciones que accedan a semifinales ingresarán en sus arcas otros 3 millones de euros. el subcampeón recibirá 4,5 millones de euros y el campeón se premiará con 7,5 millones de euros. en resumen, la selección que se logre alzar con el título recibirá más de 20 millones de euros en premios. markasports.com
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CARLSbERg bUSCA REPEtiR éxitO En LA EURO 2012
La marca de cerveza danesa, Carlsberg patrocina por séptima ocasión la UEFA EURO 2012 , lo que habla de una sinergia de éxito que ha crecido a lo largo de más de dos décadas. Desde que Carlsberg se convirtió en patrocinador para el Campeonato de Europa de la UEFA en 1988, su marketing se ha centrado en crear grandes experiencias para los fans utilizando la plataforma de este certamen internacional, La UEFA EURO 2008 fue el mejor torneo para Carlsberg desde que es socio comercial de este evento. Las zonas “Carlsberg” y los parques temáticos en los espacios públicos de Austria y Suiza, fueron un gran éxito al recibir más de 5 millones de visitantes. Carlsberg la “cerveza oficial de la UEFA 2012” también premiará al mejor jugador de cada partido en Polonia y Ucrania y espera generar esa conexión exitosa con todos los fans asistentes a este torneo. LOS númEROS DE LA UEFA EURO 2012 200 países vieron por televisión el evento. 31 partidos se jugaron. 24 días duró el torneo. 8 estadios, 4 en Ucrania y 4 en Polonia. 8 millones de turistas asistieron al torneo. 8 parques temáticos con capacidad de entre 30.000 y 120.000 aficionados. 1,4 millones de asistentes. 1.5 millones de boletos. LOS númEROS DE CARLSbERg 1 millón de vasos de cerveza vendidos. 500 empleados. 800 refrigeradores para mantener las bebidas frías.
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El pasado mEs dE mayo, JEffrEy WEbb fuE ElEgido prEsidEntE dE ConCaCaf En El CongrEso anual dE la ConfEdEraCión, por aClamaCión unánimE, y QuiEn aparECÍa En solitario Como Candidato En la bolEta ElECtoral.
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l banquero de 47 años de edad y presidente de la asociación de Futbol de las islas Caimán, completará el mandato de cuatro años de Jack Warner, quien renunció al cargo después de ocuparlo por 20 años.
además es presidente del Comité Juvenil de COnCaCaF y fue presidente del Comité de normalización de la Caribbean Football Union (Unión de Futbol del Caribe), que quedó disuelto con las elecciones presidenciales y del Comité Ejecutivo de dicha organización.
“Desde mi elección, he entrado al campo ejecutivo y se han comenzado a resolver los múltiples problemas que enfrenta COnCaCaF. he convocado varias reuniones con el Comité Ejecutivo de COnCaCaF hasta la fecha y entre otras cosas, he encargado una revisión de las operaciones de COnCaCaF y nombrado tres comisiones: de integridad, de auditoría y cumplimiento, y de ética. Desde una perspectiva administrativa, estaremos actualizando nuestros estatutos, de manera que reflejen mejor la realidad actual de una organización deMéxico, último campeón de la Copa Oro 2011. portiva internacional moderna” comentó el nuevo Presidente de COnCaCaF.
“Estamos entrando a un nuevo capítulo en la vida de COnCaCaF, y es hora de volver nuestra atención al futbol. Durante el año pasado, se ha hablado demasiado acerca de abogados y contadores. tenemos que hacer que el futbol en nuestra Confederación sea aún más emocionante y competitivo para nuestros jugadores, equipos y aficionados.
En el tema deportivo, COnCaCaF tiene en puerta el inicio de la liga de Campeones en su nuevo formato, donde eliminaron una ronda previa, además de la elección de las sedes de la Copa Oro 2013, sin dejar de lado la continuidad en las eliminatorias rumbo a la Copa del Mundo Brasil 2014.
COpa OrO, la jOya de CONCaCaF
El rotundo éxito deportivo y comercial que tuvo la Copa Oro 2011, tiene a treinta sedes y organizadores de todo Estados Unidos en el proceso de selección de estadios para el certámen de 2013.
“Para ello, nuestro objetivo es crear un departamento técnico en el que se desarrollarán programas en beneficio de los jugadores, entrenadores, administradores y árbitros. además, vamos a ampliar la posibilidad de que todos nuestros miembros participen plenamente en nuestras competencias, con un mayor apoyo financiero”, comentó Jeffrey Webb en entrevista exclusiva con sportsnomics Magazine. Webb, quien es presidente de la Federación de islas Caimán desde hace 21 años y fue nominado por 29 de las 40 asociaciones miembros, también sirve como vicepresidente del Comité de auditoría interna de la FiFa y es miembro del Comité de transparencia y Cumplimiento de la FiFa.
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Dado que la edición de 2011 atrajo un récord de asistencia total de 617.034 aficionados a los estadios, además del alto raiting de audiencia obtenido por televisión, el número de posibles sedes que hoy buscan ser elegidas es casi el doble de los que participaron en el mismo ejercicio hace dos años. representantes de ciudades provenientes desde las costas del atlántico hasta las del Pacífico, presentaron las ofertas para ser sede de las dos fechas de doble jornada de los cuartos de final, la doble cartelera de las semifinales y el partido final por el Campeonato. al igual que en las dos últimas Copa Oro, 13 lugares serán seleccionados para igual número de fechas en el campeonato de 2013, habiéndose previsto que el anuncio sobre los sitios seleccionados se hará a finales de 2012. “nuestro objetivo es aumentar ese nivel de excelencia, mientras examinamos los medios para lograr llevar a la Copa Oro a una mayor audiencia global. además, queremos mejorar la experiencia de los aficionados que asisten a los partidos. la Copa Oro debería ser un evento especial, uno que le haga desear volver por más, independientemente del equipo al cual apoya”, reveló Webb.
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lOs presideNtes de CONCaCaF eN 51 añOs Ramón Coll Jaumet (Costa RiCa, 1961-1968)
Joaquín soRia teRRazas (méxiCo, 1968-1990) Monterrey, último campeón Concacaf Liga Campeones.
liga de CampeONes, estreNa FOrmatO
la próxima edición de la liga de Campeones de COnCaCaF no tendrá ronda preliminar. Para la edición 2012-13, de acuerdo con el nuevo formato, 24 equipos participarán en una fase de ocho grupos en lugar de los 16 que lo habían hecho en las primeras cuatro ediciones del torneo.
JaCk WaRneR
(tRinidad & tobago, 1990-2011)
JeffRey Webb
(islas Caimán, 2012 - )
COnCaCaF decidió eliminar la ronda preliminar en donde tenían participación los equipos que finalizaban en el segundo puesto de los torneos locales y los campeones de nicaragua y Belice, aunque en los últimos años, la plaza de los beliceños ha sido otorgada a otros países por razones de reglamentos de la competición. “la liga Campeones de COnCaCaF ha crecido en muchos aspectos. las cifras de asistencia siguen aumentando, sobre todo desde la etapa de cuartos de final. al igual que en la Copa Oro, nos gusta la posición que ocupamos en la liga Campeones, pero el espacio para crecer y mejorar sigue ahí y vamos a trabajar con nuestros equipos, los organismos de radiodifusión y los socios, para que esto suceda”, confirmó Jeffrey Web. En el nuevo formato se disputarán 64 partidos, de los que 48 se jugarán a lo largo de seis semanas, comenzará el 31 de julio y concluirá el 25 de octubre. la liga de Campeones de esta edición se reanudará el 6 de marzo del 2013 con los choques por los cuartos de final. Este formato atrae la suma de nuevos patrocinadores, quienes han encontrado una generación de valor a sus marcas haciendo sinergia con una COnCaCaF liga de Campeones que está elevando sus estándares de calidad en la cancha y en los beneficios de imagen y promociones que pueden llevar a cabo los socios comerciales.
Eliminatorias mundialistas 2012.
“El futbol es un medio esencial para que los patrocinadores se pongan en contacto con los consumidores en potencia y reforzar la lealtad a sus marcas. Estamos demostrando que los aficionados y patrocinadores pueden conectarse a través de la liga Campeones. sin embargo, no podemos quedarnos sentados y limitarnos a esperar a que los dos grupos vengan a nosotros. tenemos que ser proactivos y promovernos a nosotros mismos y los beneficios de asociarse con COnCaCaF”, comentó de forma contundente el presidente del organismo.
“la liga Campeones será más atractiva para los patrocinadores. Con una mayor presencia nuestra en la televisión y un número cada vez más grande de audiencia, los patrocinadores podrán llegar a la base de nuestra apasionada audiencia de una manera que antes, simplemente no era posible.
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FOCO liga de CampeONes eN Hd
Oficinas de Concacaf en Nueva York.
Otra decisión que se tomó para este torneo, fue vender los derechos de televisión a la cadena Fox sports para su señal en español, que cubrirá el territorio mexicano y Centroamérica, además de sumar otros medios para distribuir la señal en Estados Unidos y en alta definición. “Uno de los grandes avances de la COnCaCaF, desde el inicio de nuestra liga Campeones, ha sido la capacidad de entregar una señal de calidad a nuestros organismos de difusión. Ellos saben que los partidos se van a producir de la mejor manera posible y que podemos garantizar un producto confiable. “Con el crecimiento de la televisión de alta Definición en toda la región de COnCaCaF, podemos esperar que los partidos serán recibidos de una manera aún más favorable por nuestros socios de difusión y por los fanáticos. Como resultado, podemos prever un aumento en los ratings televisivos”, dijo Webb. Dentro de los cambios en esta liga de Campeones de COnCaCaF, también se solicitó a los equipos participantes mejorar las condiciones de sus estadios, desde la iluminación, vestidores, las superficies de sus canchas y servicios. El objetivo de la nueva administración de Jeffrey Webb es poder tener un producto de calidad que tenga el mismo impacto mundial que la UEFa Champions league.
BusCará sede muNdialista
Dentro de los planes de la nueva administración en COnCaCaF, es buscar ser sede de una Copa del Mundo y Webb sabe que países como México y Estados Unidos tienen la infraestructura necesaria para albergar un evento de tal magnitud.
“Por supuesto, es el deseo de toda la familia de COnCaCaF que nuestra Confederación sea anfitrión de la Copa Mundial 2026. Esta Confederación tiene la bendición de tener asociaciones miembros con capacidades extraordinarias para dar la bienvenida al mundo de la mejor manera posible. “En los últimos 42 años, México es el único país que ha albergado dos Copas Mundiales. tiene los estadios, la infraestructura y capacidad técnica, además no se olvide de la pasión para crear una experiencia única a los aficionados de todo el mundo. “En 1994, Estados Unidos produjo el Mundial más exitoso de la historia. El historial de EE.UU. en cuanto a organizar los eventos más grandes del mundo es incomparable. Es el único país del mundo en el que cada equipo puede sentirse como el equipo de casa. hay muchas razones para creer que EE.UU. sería capaz de superar la norma que estableció, no sólo para sí mismo, sino para el mundo entero” dijo de forma contundente Jeffrey Web. Cabe recordar que en los próximos años, Canadá será anfitrión de la Copa Mundial Femenil y la Copa Mundial sub-20 Femenil mientras que Costa rica será sede de la Copa Mundial sub-17 Femenil. así mismo Webb está convencido que COnCaCaF podría tener otra plaza directa a la Copa del Mundo por el nivel mostrado en los últimos campeonatos organizados por la FiFa. “soy un firme creyente de que COnCaCaF debe tener cuatro plazas en las finales de la Copa Mundial. yo compararía el rendimiento de nuestros equipos muy favorablemente con el de equipos de otras confederaciones. “En las últimas tres Copas Mundiales, los equipos de COnCaCaF han avanzado cinco veces a los octavos de final y más. sólo Europa y sudamérica han superado ese número. nos hemos ganado el derecho a cuatro lugares en la final de la Copa Mundial”, concluyó Jeffrey Webb.
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IDEAS EN GRANDE TXT/ EsthEr santillán MartínEz
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SocIAlES EN El DEpoRtE
El OBJETIVO dE las árEas dE mErcadOTEcnIa dE la IndusTrIa dEl dEpOrTE dE manTEnEr una cOmunIcacIón BIdIrEccIOnal cOn El “spOrT fan” sE hIzO rEalIdad cOn la llEgada dE las rEdEs sOcIalEs. markasports.com
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l social media ha permitido generar comunidades de miles de personas interesadas por un mismo producto o servicio y con las que se puede tener un termómetro en tiempo real de sus opiniones.
las áreas de Mercadotecnia en la industria del Deporte en México, han comenzado a capitalizar sus esfuerzos en este rubro digital, ya sea para mejorar las experiencias de los aficionados que asisten a presenciar un evento o para vender algún producto. “recuerdo perfectamente lo sucedido con el jersey edición limitada de “El tigre” sepulveda, ex-jugador de Chivas. Gracias a una
acertada comunicación vía redes sociales, generando expectativa y a través de una plataforma de venta segura y fácil de usar, miles de aficionados pudieron adquirir su playera en pre-venta. Pocas playeras llegaron al mercado, la mayoría se vendieron a través del canal digital (redes sociales + tienda virtual)” comentó para sportsnomics, sergio Granados, Director de invictos, sports & Digital Marketing. Es un hecho que para tener un buen resultado en el uso de las redes sociales se debe tener una planeación estratégica bien definida, porque aunque en el papel es una herramienta “gratuita”, el mal manejo de estas, puede tener un costo muy alto.
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IDEAS EN GRANDE “Una estrategia digital bien planeada y ejecutada puede convertir a la institución deportiva en una loveMark. Puede generar una empatía más allá de la razón, un vínculo emocional y es ahí donde hay que aprovechar el canal para apoyar una estrategia comercial determinada” aseguró sergio Granados. Existe el otro lado de la moneda, donde una empresa-deporte se suma a estas plataformas digitales por “moda” sin saber que a través de ella puede construir marca, generar lealtad, informar oportunamente, empujar ventas de merchandising o boletaje para sus eventos. si la estrategia digital es desarrollada en 360° (sumando también un sitio web eficiente) puede aportar extraordinarios resultados para la propiedad deportiva y sus aficionados. “la mayoría de las instituciones sólo usan este medio como un canal de comunicación y aún no explotan las virtudes de interactuar con sus aficionados para obtener información que les ayude a rentabilizar el medio. “Existe la pregunta de cuánto vale un mensaje vía redes sociales y creo que sería un error buscar comercializar con métodos tradicionales como anuncios (mensajes) pagados este canal. “se deben buscar estrategias para montar a tus socios comerciales e involucrarlos en la conversación entre tu club y tu afición. Evaluemos la rentabilidad de este medio de la siguiente manera: la mayoría de los clubes superan en redes sociales 2 ó 3 veces la capacidad de sus estadios”, comentó Emilio herrera, Presidente de alianza Unetefan a.F.C.
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Un ejemplo de innovación usando redes sociales en el balompié mexicano fue el Club de Futbol Jaguares de Chiapas, quien elevó a otro nivel la pasión por los colores de su equipo al sustituir el nombre de sus jugadores en los jerseys por la cuenta personal de twitter de cada miembro de la plantilla. a esta iniciativa se sumó Cerveza sol, patrocinador del equipo quien también colocó su cuenta de twitter debajo de la de cada jugador, resultando una acertada estrategia, impulsada por la Dirección de Mercadotecnia del Club encabezada por rogelio roa. Estas herramientas han ayudado a ahorrar costos en los departamentos de mercadotecnia, sin embargo, es indispensable invertir en el desarrollo de una estrategia, en un sitio web funcional, en una tienda virtual y en herramientas de monitoreo. la estrategia digital de cualquier institución deportiva debe ser tomada con la responsabilidad que confiere al ser la vitrina hacia el entorno (aficionados, medios de comunicación, patrocinadores, etc). Es una realidad que hoy se debe estar donde están los aficionados y las redes sociales son la herramienta perfecta para crear lazos con los aficionados y para robustecer la imagen de marca de cualquier “sport propertie”.
MóvIlES DE coNSuMo
En un informe de la agencia GMr, destaca cómo las redes sociales Facebook y twitter se posicionaron como los sitios preferidos para buscar información deportiva, apenas superando por un 1% a los sitios web, pero relegando cada vez más la tV y la radio. En la actualidad, el 81% de las personas utilizan internet para buscar información de deportes. Más concretamente, el 41% lo hace en Facebook o twitter, el 40% en los sitios web, seguido por la tV (13%), la radio (4%) y otros (3%). El estudio continuó con el análisis donde los usuarios veían las noticias de sus equipos y el 86% respondió que desde la oficina, el 74% lo hace en una fiesta, el 69% durante una cena, el 35% en una reunión de trabajo y el 9% desde la iglesia. El tercer punto del análisis nos confirma al usuario multiplataforma, pues el 83% de las personas que están viendo un juego deportivo en tV, utiliza también las redes sociales. lo mismo sucede con el 62% que ve noticias deportivas en tV, con el 61% que busca información en sitios de internet, con el 63% que está en un juego y con el 30% que escucha los deportes en radio.
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TXT/ EsthEr santillán MartínEz FOTOS/ GEttY iMaGEs
El golf no Es sólo una práctica quE En México tuvo su augE Mayor cuando lorEna ochoa sE convirtiEra En la jugadora núMEro uno dE la lpga, sino un dEportE quE sE ha vuElto un gEnErador dE nEgocios Millonarios.
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En 2011, sE calculó una dErrama Económica dE 25,176 millonEs dE pEsos En méxico
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n campo de golf se ha convertido en una extensión de las salas de juntas de una empresa donde se pueden acordar alianzas o sellar negocios, así lo comenta Esteban Galván, encargado del área de prensa de torneos de golf en México. “En el golf se pueden cerrar muchos negocios, son 5 horas el tiempo que dura una ronda, donde los directivos de alguna empresa buscan un “ganar-ganar”. Es donde pueden expresarse en confianza y generar networking y por ende, las empresas invierten como patrocinadores en torneos de golf e incluso en organización de eventos de golf propios”. El golf y los negocios son parecidos en muchos aspectos, según dicen tanto ejecutivos como jugadores profesionales. ambos, por ejemplo, requieren mucha disciplina. “Estrategia y paciencia van de la mano en ambos casos. Es cuestión de decidir cuándo ser agresivo y cuándo no serlo, cuándo ser cauteloso, y eso se consigue mediante la experiencia”, explica el famoso jugador tiger Woods. se tiene estimado que por lo menos el 60% de empresas importantes en nuestro país, están organizando torneos de golf internos, tales como BlackBerry, United airlines, Grupo Modelo, telcel, por mencionar algunas.
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CIfRAS quE SEDuCEN A lAS mARCAS EN méxICo
la industria golfística en México nace para potenciar los atractivos turísticos de los principales polos de desarrollo concebidos por Fonatur (Fondo nacional de Fomento al turismo) en los años 70, siendo el primero en despegar el Cancún Golf Club Pok ta Pok, diseñado por robert trent Jones, tras una inversión aproximada de cinco millones de dólares de la época (1976). aunque el primer antecedente golfístico/turístico ocurre en acapulco, en la administración de Miguel alemán Váldes. En 2011, se calculó una derrama económica de 25,176 millones de pesos en México. El golf se distingue como una tendencia para el turismo nacional e internacional con expectativas de quintuplicar su valor, según la secretaría de turismo. En el territorio mexicano se cuenta con 168 campos de golf en 119 municipios con 2,432 hoyos. El costo promedio de entrada para jugar golf es de 803.62 pesos. la Federación Mexicana de Golf (FMG) registra 50,000 jugadores en el país. los campos de golf en México tienen un promedio de 7,797 visitantes por año, de los cuales 63.8% son nacionales y 36.2% son extranjeros, provenientes de Estados Unidos (90%) y Canadá (5%). El promedio de rondas por jugador es de dos.
además, la Federación Mexicana de Golf presentó su Plataforma Digital FMG, la red social igolf.mx. son sitios virtuales que buscan incrementar de 27,000 afiliados a 100,000 y aumentar de 120 a 175 los clubes en la federación. El 33.9% de los campos de golf en el país se encuentra en zonas turísticas de sol y playa, el 25% en ciudades de negocios o industriales, y el 3.6% en zonas de descanso para norteamericanos. sin embargo, a excepción de los Cabos, ningún otro polo turístico del país ha logrado colocarse como destino golfístico, aún con la millonaria infraestructura y firmas de renombre internacional. Comentan que esto tiene su origen en las condiciones climáticas y de viento imperantes en las costas; a la promoción dirigida sólo a un pequeño segmento utilizando medios especializados en el deporte del golf, y no a estrategias de promoción y publicidad masivas para incrementar la participación de usuarios; a la falta de paquetes integrales promovidos por los tour operadores como en otros destinos golfísticos, particularmente de EU y Canadá, y a la disparidad en cuanto a las características de campos y tarifas.
network está presente en 33 circuitos durante el año y EsPn en 36, al tiempo que the Golf Channel es un canal “Pay per View”
uN CRECImIENto muNDIAl
Existen actualmente unos 32 mil campos de golf, de ellos la mitad está en Estados Unidos, en Europa Occidental 6000 (Francia y alemania a la cabeza con 1200 campos cada una), 2000 en Japón, más de mil en el resto de asia (www.worldgolf.com). El turismo de golf es en la actualidad uno de los segmentos de mayor crecimiento porcentual. se pronostica que para el año 2015 existan 82 millones de golfistas (European institut of Golf Course architects, UK, www.eigca.org). Es decir, es un nicho enorme y de elevado poder adquisitivo. Casi dos mil empresas en los cuatro continentes, entre tour Operadores especializados en golf, Golf resorts y campos de golf, empresas que brindan diversos servicios a los turistas de golf y entes nacionales de promoción turística de diversos países están asociados a iaGtO (international association of Golf tour Operators) con sede en londres y coordinan acciones y mercados para difundir sus servicios.
En México se desarrollan torneos internacionales de la PGa, lPGa, Canadian tour, tour de las américas, Gira negra Modelo, Gira de Caddies, entre otros. Por todo lo descrito, las marcas premium han volteado desde hace mucho tiempo a este deporte para utilizarlo como una plataforma de comunicación y llegar a un consumidor exigente en sus bienes, productos y servicios adquiridos. las industrias que más invierten en patrocinios son las aseguradoras, financieras, automotriz y de bienes raíces.
los números del Golf
Para el comisionado de la PGa, tim Finchem, “el fuerte interés de los patrocinadores en anunciarse en los espacios que transmiten torneos de golf es gratificante. Es muy positiva la imagen que proyecta este deporte, además del incremento de fanáticos que ha tenido. Pero uno de los sectores más beneficiados es el turismo. Cada campo de hotel o club eleva la imagen de la ciudad donde se celebran”.
25,176 millones de pesos derrama económica en méxico. 168 campos de golf en méxico. 7,797 visitantes anuales a campos de golf en méxico. 32,000 campos de golf en el mundo.
las cadenas aBC, CBs y nBC presentan un promedio de transmisiones de 18 eventos por año, mientras que CBs, 17 y nBC cinco. Usa
82 millones de golfistas en el mundo para el 2015.
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Patrocinadores de la Industria TXT/ EsthEr santillán MartínEz FUENTE / CortEsía BanaMEx / GEttY iMaGEs
Un patrocinador
Para toda la vIda
Banamex se ha convertido en el “jugador” más importante de los patrocinadores del deporte al contar entre sus filas con las mejores propiedades de la industria y los atletas más destacados de méxico.
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H
ace 15 años el área de patrocinios del Banco Nacional de México tomó una fuerza importante al decidir hacer sinergia con una de las Industrias que más rentabilidad tienen, no sólo en México sino en el mundo: la del entretenimiento.
Se dieron a la tarea de apoyar eventos culturales, sociales y deportivos, siempre con un objetivo muy claro: acercar a sus clientes a vivir las mejores experiencias en entretenimiento. Esto llegó a través de las preventas exclusivas, lugares preferenciales en eventos de trascendencia, hasta convivencias especiales con personalidades dentro y fuera de México. Es así, como actualmente el portafolio de propiedades deportivas y atletas con los que Banamex está ligado a través del patrocinio, se compone: Selección Mexicana de Futbol, Club América, Club Toluca, Club Santos Laguna, Club Pumas de la UNAM, Diablos Rojos del México, Tomateros de Culiacán, Torneos de Golf, Lorena Ochoa, Javier “Chicharito” Hernández y Paola Espinosa. “Nos acercamos al deporte porque sabemos que ocupa un sitio importante en el estilo de vida de nuestros clientes. El que vivan los fines de semana el futbol a través de los equipos que patrocinamos, los torneos de golf de Lorena Ochoa o darle seguimiento a atletas como Paola Espinosa y una serie de deportistas más que tenemos a nivel amateur, nos hace utilizar esta plataforma de comunicación” comenta Carlos Olivos Desachy, Director de Patrocinios y Promociones de Banamex.
Otro de los objetivos del Banco Nacional de México, es que sus clientes de todos los segmentos puedan tener convivencias con personalidades como Javier “Chicharito” Hernández, Lorena Ochoa, Paola Espinosa, o como en su momento lo tuvieron con Ana Gabriela Guevara. En el caso de los clubes de futbol y de la Selección Mexicana, también generan el contacto con sus clientes a través de firmas de autógrafos, preventas exclusivas para que asistan a los partidos con boletos preferentes, y se diseñan productos como tarjetas de crédito.
SInergIa de valoreS El primer punto de análisis dentro de Banamex para patrocinar a un atleta, o una propiedad deportiva, es saber si éstos son los indicados para comunicar los valores del banco al consumidor final. “Para tomar una decisión en aspectos de patrocinios, primero analizamos si el ADN del Banco casa con el ADN de los equipos de futbol, eventos o de los “spoke person” que utilizamos, y si la gente los identifica como personas que transporten los valores del banco, entonces hacemos la sinergia” reveló Carlos Olivos. Banamex sabe el valor que representa el deporte en la vida de sus clientes, es por esto que además de brindarle servicios financieros, se ocupa de satisfacer sus necesidades de entretenimiento.
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Patrocinadores de la Industria res de ellos a nivel financiero.” reveló Carlos Olivos.
BeneFIcIoS SocIaleS a travéS del dePorte El beisbol es uno de los deportes más importantes para Banamex, pues además de utilizar las mismas herramientas que en otras disciplinas para entrar en contacto con sus clientes, esta plataforma de comunicación tiene una causa social: el programa Home Runs Banamex que se tiene en conjunto con el equipo Diablos Rojos del México y Guerreros de Oaxaca.
Fomenta la PráctIca del dePorte Banamex también se asocia con eventos donde se practica el deporte, ahí se puede generar otro tipo de experiencia para sus clientes potenciales y el resto de su familia. “Fomentamos el deporte a través de nuestros patrocinios con dos de las empresas más importantes en México: AS Deporte y Emoción Deportiva. Con ellos tenemos más de 42 carreras atléticas, triatlones, circuitos de bicicleta de montaña en las principales ciudades del país durante todo el año” comentó el ejecutivo de la Institución Financiera. Los tarjetahabientes que se inscriben a estos eventos, se les reconoce otorgándoles paquetes promocionales extras a los que les brinda el organizador.
estandarte de la Institución Financiera. “Para nosotros un patrocinio, no nada más es que porten nuestra marca; llegamos a tener relaciones muy largas con los atletas o con los equipos. Antes de tomar la decisión de firmar un patrocinio, realizamos un estudio de mercado que nos permite analizarlo muy bien y así nos convertimos en aseso-
relacIoneS a largo Plazo El gran secreto de las relaciones a largo plazo que ostenta Banamex con sus “patrocinados” es que se convierte en un verdadero socio comercial de ellos y juntos trazan objetivos con la premisa: ganar-ganar. El gran ejemplo es con Lorena Ochoa, quien retirada del deporte profesional, mantiene el patrocinio de Banamex, debido a su gran imagen con el público, que la ha convertido en un
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Este programa que en 2012 cumple 17 años, apoya proyectos en educación, salud, ecología, deporte y asistencia social. Es el pionero en México en vincular al deporte y el apoyo a instituciones NO lucrativas. Al día de hoy suman más de 120 millones de pesos entregados a través de 2,187 donativos. Las carreras, home runs y partidos ganados por los Diablos Rojos del México y los Guerreros de Oaxaca se contabilizan “en pesos”, que Banco Nacional de México y la Fundación Alfredo Harp Helú aportan y donan a organizaciones no lucrativas en la Ciudad de México y en Oaxaca.
COLUMNAS
TXT/ Juan diego muñoz moscoso
TLC Y FUTBOL L
a posición geográfica de centro américa presenta una oportunidad de expansión comercial muy importante para méxico. al existir esta oportunidad, tanto los empresarios como los gobernantes de estos territorios se dieron a la tarea de crear un Tratado de Libre comercio. dicho Tratado de Libre comercio ha abierto las fronteras y agilizado las actividades comerciales entre los países del istmo con méxico. Por lógica, muchas empresas mexicanas están establecidas de manera permanente y han comenzado a ser parte de la vida cotidiana de los habitantes de este territorio, de una manera segura y adecuándose a las costumbres y preferencias locales. existen ya en centro américa fábricas y distribuidoras de pan, golosinas, cervezas, cementeras, pinturas, productos alimenticios, bebidas, tortillas de maíz y muchas otras industrias con el sello mexicano. muchas de estas industrias tienen dentro de su giro de mercadeo en méxico el patrocinio deportivo, y sobre todo el patrocinio al futbol tanto a los equipos de la liga local, como a su selección nacional. aprovechando la apertura comercial, es momento que estas empresas incluyan dentro de su presupuesto
anual un segmento dedicado a mercados centroamericanos por dos razones principales. La primera, es que el futbol tal como en méxico, es un medio de comunicación con gran alcance y muy efectivo pudiendo segmentar al mercado objetivo de manera precisa en cada país. además que su inversión sería significativamente menor a la que ya se realiza en méxico. La segunda, es que se debe aprovechar que gracias a la concacaf champions League y eliminatorias para el mundial Brasil 2014 existirán varios encuentros entre equipos y selecciones centroamericanas contra representantes de méxico y estados unidos. ampliando su mercado visual no solamente de manera directa al consumidor centroamericano, sino también al consumidor mexicano y residentes latinos en los estados unidos. La oportunidad está a la vista de las empresas mexicanas, ahora sólo es momento que los ejecutivos de marcas patrocinadoras amplíen su visión y se den cuenta lo importante que sería para ellos expandirse como una inversión rentable dentro de centro américa.
info@ludus-sports.com Abogado deportivo Agente de jugadores FIFA Licencia 001 fedefut Guatemala
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PUBLIREPORTAJE
gEnERAndO vALOR A LA IndUsTRIA dEL FUTBOL El futbol Es un EspEctáculo quE forma partE dE la crEciEntE y dinámica industria dEl EntrEtEnimiEnto. todos los días surgEn innovacionEs, nuEvas EstratEgias y rEtos a EnfrEntar puEs la compEtEncia Es cada vEz mayor.
T
oda organización deportiva (Club, Liga, Patrocinador, Federación, Torneo, etc.) requiere de una Planeación Estratégica Integral a corto, mediano y largo plazo. Esto con el objetivo de identificar fortalezas y debilidades, objetivos primarios y secundarios, además de establecer formatos para medir resultados. Es por ello que en MarkaSports hemos reunido a un equipo de profesionales con amplia experiencia en el ámbito de los negocios en el deporte, que acumulan
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conocimientos en áreas prioritarias como las Ventas, Mercadotecnia, operación de eventos, Relaciones Públicas, diseño de Campañas, venta de boletos, negociación de Alianzas Estratégicas, entre otras. Es así como a partir del año 2012, se abre esta Unidad Estratégica de Negocios dentro de MarkaSports para ofrecer servicios de consultoría y seguir liderando la región como desde hace 14 años.
OFREcEmOs LOs sIgUIEnTEs sERvIcIOs: • Diseño e implementación de la Estrategia Comercial para potencializar los ingresos por patrocinios, derechos de TV, publicidad en estadio, etc. • Programas de licencias para crear productos oficiales del club, liga u organización deportiva, esto se convierte en promoción de marca y un nuevo ingreso. • Reportes para patrocinadores con garantía de Retorno de Inversión. • Negociación de derechos de TV, radio, internet y otras plataformas a nivel local, regional e Internacional. • Programas de lealtad para mejorar la afinidad de la marca con sus aficionados e incrementar ingresos por venta bonos y boletos para sus eventos. • Estrategia de Relaciones Públicas para mejorar la cobertura, relación con medios de comunicación y líderes de opinión. • Crear programas integrales de Responsabilidad Social para lograr un mayor arraigo en la comunidad y un fuerte vínculo de los jugadores, mascota y club con todos los sectores, esto con actividades y sinergias en beneficio de la educación, salud, equidad de género, discapacidad física e intelectual, medio ambiente y otros. • Análisis de fortalezas y debilidades de su marca para crear una Estrategia Publicitaria de mayor impacto y éxito en su ciudad, estado, región o país. • Negociación de alianzas y convenios de colaboración con organizaciones deportivas o sociales, ya sea locales o internacionales. TEL. + (52) (81) 8220. 9149 clientes@markasports.com
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IDEAS EN GRANDE
uNA máquINA DE hAcER DINERo TXT/ Ulises Hervert FuenTe/ esteve Calzada y agenCias InFograFía/ estevecalzada.com
La UEFa aUmEntará Un 15 por ciEnto Los prEmios Económicos para Los cLUbEs qUE participan En La champions LEagUE En Las trEs próximas tEmporadas dEbido a Los acUErdos Económicos a Los qUE LLEgó con sUs socios comErciaLEs para EL pEriodo 2012-2015.
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icho incremento situaría los ingresos anuales de la Champions de la temporada 2012/2013 en el orden de los 1,300 millones de euros, prácticamente el doble de lo generado en la temporada 2003-2004. en el gráfico 1 (página 42) se reflejan los ingresos de la Champions league desde el año 20032004, los que forman parte de ciclos de ventas de 3 años (es decir, las cadenas que compran los derechos tv y los patrocinadores firman contratos de 3 años). Como se observa, cada ciclo de ventas ha superado con creces a los anteriores. en un informe publicado por el periódico deportivo brasileño lance!, se pueden comparar las cifras de la Champions con las de la Copa libertadores. lamentablemente, la COnMeBOl no tiene la misma política de transparencia que la UeFa en lo que se refiere a la publicación de datos, pero gracias a la información de lance!, se puede comprobar la gran diferencia en los premios deportivos entregados por ambas competiciones en otro de los gráficos. así por ejemplo, el premio por clasificarse para la UeFa Champions league de (3,9 millones
de euros) es 40 veces superior a la clasificación para la Copa libertadores (94,000€). y así sucesivamente hasta la final, donde el campeón de la Champions se embolsa 9 millones de euros por ganarla, por los 475,000 euros que gana el campeón de la Copa libertadores. de este modo, y como se observa en el gráfico 2 (página 42), el FC Barcelona acumuló un total de 51 millones de euros como campeón de la UeFa Champions league 2011; mientras que el campeón de la Copa santander libertadores, santos FC obtuvo únicamente 3,1 millones de euros.
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RAzoNES quE pRovocAN El éxIto ININtERRumpIDo DE INGRESoS DE lA uEFA chAmpIoNS lEAGuE: • Competición deportiva de interés global, disputada todos los años y con duración de varios meses. • Retransmisiones de televisión que incluyen partidos en sistema abierto y con horarios unificados. • Reducido número de patrocinadores (menos es más). • Calidad de los impactos publicitarios obtenidos por los patrocinadores y protección por parte de la UEFA para evitar competencia desleal (ambush) de otras marcas no patrocinadores. • Presencia de los patrocinadores “incrustada” de forma natural en la programación televisiva y en las carátulas que presentan los partidos. • Estructura de premios con cantidades relevantes. • Gestión profesional de la UEFA a través de la agencia suiza TEAM Marketing. quien funge como su brazo de mercadotecnia para el manejo de los derechos mercadotecnia y televisión; mientras que Warner Bros, un icono de la industria estadounidense del espectáculo es la responsable de la promoción de todas las líneas comerciales de su portafolio de competencias. markasports.com
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COLUMNAS
¿CóMO veNder PATrOCiNAdOreS o Cómo Comprar EmoCionEs?
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a interrogante más extraordinaria en la industria del Marketing Deportivo radica en cómo generar ingresos económicos para el evento, club o deportista.
esta categoría del pastel que integra la mercadotecnia del deporte, es quizá un arte y la más compleja de realizar, pues se necesitan habilidades especiales, que si bien radican en los conocimientos técnicos, también es necesaria la perspicacia multisensorial para comprender cómo vender un producto, que regularmente o es caro o no es percibido como merecedor del dinero de empresas que dudan en tener beneficios en “anunciarse”. el patrocinio deportivo ha tenido una evolución a lo largo de la vida misma del deporte. es enorme la cadena de aciertos y errores que desde los griegos y sus olímpiadas, hasta los modelos complejos de hoy, donde conseguir dinero no es el reto, es demostrar que ese apoyo regresó por distintos canales a quien lo puso en juego. Se pueden analizar todas los casos de éxito, lo cierto es que hoy el dinero para el deporte no crece en los árboles y cada día será dirigido a quien lo sepa dar valor agregado y pueda establecer relaciones emocionales que haga que las inversiones crezcan en un mundo cada vez más escéptico pero ávido de entretenimiento con concepto y experiencia. es una equivocación pensar que sólo los ganadores tienen derecho o pueden acceder a patrocinios. Justamente en los últimos 5 años, hemos visto como capitales importantes se alejan de deportistas o empresas del ramo, por no ofrecer formas de retorno de inversión (rOi) claras y coherentes, es decir no inventadas. las marcas llevarán su dinero de patrocinios a compañías que clarifiquen con seriedad su proceso de ventas, que debe de ir desde la persona que vende, pasando por actores del juego, hasta métodos de que el fan siempre tenga contacto con la marca y no sólo en días de juego o de evento. De ahí a buscar la metodología correcta para poder señalar cómo y por qué vía hubo un retorno claro de la inversión.
TXT/ Javier SalinaS
el gran secreto del patrocinio que lo eleva a un grado de arte, es cómo explicar, demostrar y monetizar las propiedades de una marca dedicada a la ejecución de entretenimiento deportivo. es decir, cómo llevamos la pasión, sentimientos e identidad a que sean factor estratégico clave de comunicación para que un sponsor pueda cumplir su objetivo por el que compró el patrocinio. Si ya estamos en el entendido que no se pueden vender triunfos, es fundamental crear las condiciones mercadológicas adecuadas, con las que se construye una plataforma de ventas. así, los patrocinadores encontrarán la forma de montar su estrategia en un club o evento que les permita llegar al corazón de quien lo ve o práctica, de forma diferencia a la publicidad, comunicación y difusión tradicionales.
eL NUevO PArAdigMA
el vender un patrocinio no es una venta monetaria es una: Sociedad de flujo e intercambio de negocios entre dos marcas, para obtener emociones y experiencias. Bajo este precepto debemos de avanzar hacia la comercialización del deporte de una forma profesional, moderna y sobre todo construida de forma “anticrisis”. Por ello el deporte europeo está sufriendo, porque no han entendido el proceso de generar ingresos en modelos de crisis económica, situación que en américa latina llevamos 4 décadas trabajando de esa forma, lo que no ha hecho crear mecanismos que ofrezcan valor agregado pese a la escases de siempre, el dinero. el patrocinio moderno debe de ofrecer una interacción entre las marcas que lleve el rOi a un asunto demostrativo que sirva de base emocional para el enlace de las marcas por varios años o temporadas. Por ello, a mi no me pregunten quiénes son los mejores en patrocinios en base a quién vende más caros sus propiedades, para mi, quienes establecen una relación duradera en contínuo intercambio de acciones en beneficios de sus clientes y por un espacio largo, garantizando las emociones catapultadoras de las experiencias del entretenimiento deportivo, es quien mejor vende patrocinios.
HACer TANgibLe LO iNTANgibLe
aquí esta la llave del patrocinio deportivo, sea para el torneo de un barrio, hasta el main sponsor de un equipo de futbol. markasports.com
Twitter: @jsalinas www.mktdeportivo.com
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EVENTOS de la Industria
SPORTS VIP El partido Eliminatorio mundialista EntrE méxico y Guyana cElEbrado El 8 dE Junio, sirvió para quE la FEdEración mExicana dE Futbol rEuniEra a los patrocinadorEs dE la sElEcción nacional dEntro dEl rEstaurantE FrEEdom dEl Estadio aztEca y así disFrutar dEl EncuEntro dondE El Equipo mExicano sE impuso 3-1 al conJunto caribEño.
Banamex
MASECA Lucía Pérez Levy / Cecilia Fallabrino / Catalina Levy de Pérez / Raúl Pérez Salinas
Ford
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ADIDAS
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IDEAS EN GRANDE TXT/ Redacción SpoRtSnomicS FUENTE / deloitte
LIGERo AumENto DE INGRESoS
EN LIGAS EuRopEAS
La facturación de Las cinco principaLes Ligas europeas (aLemania, españa, francia, ingLaterra e itaLia) aLcanzó Los 8,600 miLLones de euros en La temporada 2010-2011, indicó La úLtima edición deL estudio annuaL review of footbaLL finance reaLizado por deLoitte.
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l incremento fue solamente un 2% más que en la pasada edición, siendo la competición francesa la única que no experimentó crecimiento. El volumen total del mercado del futbol europeo también creció hasta alcanzar los 16,900 millones de euros, frente a los 16,300 del año pasado. Los ingresos por publicidad y por derechos de retransmisión fueron el principal impulsor de este crecimiento, al verse incrementados un 5% y un 3% respectivamente en comparación a la pasada edición; mientras que los ingresos procedentes de la venta de entradas disminuyeron un 2%, en consonancia con las estrategias de los clubes de adaptar los precios ante la actual situación económica.
en el futbol europeo con 1,718 millones de euros registrados, un 5% más que en la pasada edición, y con Real Madrid y F.C. Barcelona representando el 54% de la facturación total. Por su parte, la Serie A italiana (1,553 millones de euros y un crecimiento del 1% interanual) y la liga 1 francesa (1,040 millones de euros y un decrecimiento interanual del 3%) se mantienen como la cuarta y quinta ligas más importantes en Europa en cuanto a generación de ingresos. Por detrás de estas cinco grandes ligas aparecen, por orden de relevancia, las competiciones rusa (614 millones de euros), turca (515 millones de euros) y holandesa (431 millones de euros).
La Premier League inglesa continúa siendo la competición que más ingresos genera (2,500 millones de euros), seguida un año más por la Bundesliga alemana, que generó unos ingresos de 1,746 millones de euros y destacó por ser la competición con la media más elevada de espectadores por partido (42,100).
Según el análisis de Deloitte, uno de los retos de las grandes competiciones futbolísticas europeas es, a la fecha, el control de costes. En este sentido, los costes salariales de las cinco grandes ligas europeas superaron los 5.600 millones de euros, con un incremento del 2% respecto a la temporada Cerca de la competición alemana le sucede la liga española, pasada, pero muy por debajo del 8% de aumento que se consolida como la tercera que más ingresos genera registrado el año pasado.
INGRESoS DE LAS 5 pRINcIpALES LIGAS EuRopEAS 2011-2012 Liga premier de InglateRra: Bundesliga de Alemania: Liga de España: Serie A de Italia: Liga 1 de Francia:
2,500 millones de euros 1,746 millones de euros 1,718 millones de euros 1,553 millones de euros 1,040 millones de euros
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PASióN MerCAdOLógiCA ConCluyó la EuroCopa y solo fuE CuEstión dE sEmanas para quE arranCará El EvEnto quE aCapara la atEnCión dE los ConsumidorEs dEl produCto llamado dEportE, tanto tElEvisiva Como prEsEnCialmEntE: los JuEgos dE londrEs 2102. y Es quE si biEn, la llamada Euro sE Estima fuE vista por al mEnos 240 millonEs dE tElEvidEntEs (Cifra similar a la dE CualquiEr inauguraCión olímpiCa) no podEmos nEgar quE El EvEnto organizado por El Coi Es dEspués dEl mundial dE futbol, la propiEdad más rElEvantE quE ExistE En la industria dEportiva
Londres 2012:
¿enredados en juegos?
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o obstante, cuando hablamos de cifras globales es importante recordar, en dónde juegan los presupuestos locales y regionales lo mismo para activar los respectivos patrocinios y desde luego, para capitalizar la inercia mediática de estos fenómenos aunque no se ostente con los derechos a fin de realizarlo (Ambush Marketing). Hoy varias empresas en la región parecen estar listas para figurar al menos, en el medallero mercadológico. Y es que a diferencia de Beijing 2008, estos serán los primeros Juegos que se desarrollarán bajo el efecto redes sociales con el efecto que esto conlleva. ¿Deben ya las marcas apostar por esta “viralidad” de la que tanto hoy se habla? Serán los “hashtags” en twitter o los posts patrocinados en Facebook verdaderos sustitutos de los spots en televisión? Es probable que aún no sea la única manera de comunicar pero por ningún motivo se les puede menospreciar, al menos si se quiere atacar un grupo objetivo que oscila entre los 15 y los 25 años y que al mismo tiempo goza de un NSE: ABC. Es cierto, en México las redes sociales aún no se pueden considerar como el espejo donde todos se quieren proyectar en el deporte, ya que ni todas las marcas han entrado a optimizar verdaderamente su comunicación con los fans a través de estas herramientas, ni
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todos los aficionados necesariamente hacen usos de estas tecnologías sin embargo, ninguna marca que se ostente de jugar en un mercado tan dinámico como el deportivo puede desentenderse de esta realidad, lo que se traduce en una correcta inversión tanto de recurso humano, creativo y ¿porqué no?, hasta económico. londres 2012 además de hacernos vibrar, de hacernos gozar y a más de uno seguramente hacernos gritar, también servirá como plataforma para que muchas marcas que todavía siguen pensando que el tema de entrarle a las redes sociales se simplifica meramente a tener un becario que se dedique a escribir contenidos irrelevantes y a socializar, se decidan por fin a tomar el toro por los cuernos y de una vez por todas profesionalicen esta división. El reto hoy para los conductores lo mismo de patrocinios que de algunos medios, consiste en generar una verdadera interacción entre consumidores y marcas a fin de incrementar la fidelidad y retención que los usuarios tengan hacia sus interlocutores. Aunque ojo, es probable que veamos patrocinadores cuyo esfuerzo se concrete meramente a pautar a la “antigüita” creyendo que con la simple recordación en espacios en vivo o como producto integrado en TV será suficiente para mantenerse en la mente de sus audiencias. De ser así, oportunidades muy atractivas para ganar posicionamiento y fidelidad entre los fans se habrán desperdiciado. Twitter@RogelioRoaG
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