ια κάθε συνεργάτη που εισήλθε στο χώρο για να κάνει καριέρα η απάντηση για το πώς μπορεί να αυξήσει το εισόδημά του περιέχεται σε 3 λέξεις: ΔΟΥ-
ΛΕΙΑ - ΔΟΥΛΕΙΑ - ΔΟΥΛΕΙΑ. Το δικό μας επάγγελμα από τη φύση του απαιτεί συνέπεια και συνέχεια γιατί χτίζουμε
σταδιακά για τον συνεργάτη καριέρα και εισόδημα.
Όπως σε κάθε οργανισμό που ασχολείται με την ανά-
δειξη στελεχών, απαιτούνται σεβασμός στις αρχές και στις
διαδικασίες, αυστηρό χρονοδιάγραμμα και νομοτελειακή
επίτευξη στόχων. Η ένταξη ενός ασφαλιστικού πράκτορα
στο επάγγελμά μας απαιτεί κανόνες αξιολόγησης, έτσι
ώστε να εισέρχονται
να αποτελέσει τον μέντορα και καθοδηγητή του. Ο μέντο-
ρας αποτελεί κάτι σπουδαίο, σημαντικό, γιατί πρώτα πρέπει
να αντιληφθεί ο νέος τη μεγάλη ιδέα που έρχεται να υπη-
ρετήσει και τη σχέση με τον Μanager του. Για να αισθάνε-
ται πλήρης και ασφαλής, η εκπαίδευσή του πρέπει να είναι
άρτια συστηματική και να γνωρίζει το ετήσιο πρόγραμμά
του!!! Η ενσωμάτωσή του στην αγορά είναι ιδιαίτερο και
καθοριστικό στάδιο γιατί ξεκινάει να εφαρμόζει σταδιακά
το πρόγραμμα που έχει συμφωνηθεί. Το πρόγραμμά του
πρέπει να είναι πλήρες και σωστά δομημένο.
Οι τρόποι πρόσκτησης υποψήφιων πελατών θα πρέπει
να είναι αρκετοί ώστε να μπορούν τα αποτελέσματά του να
έρχονται μέσω της συστηματικής εργασίας του. Ένα από τα
σημαντικότερα εργαλεία ενός ασφαλιστή είναι η τράπεζα
υποψήφιων πελατών, και σε αυτό το στάδιο χρειαζόμα-
στε καθημερινή συνέχεια και εποπτεία ώστε να έχει πάντα
πλούσια υποδομή υποψήφιων πελατών. Υπάρχουν πολ-
λές μέθοδοι και δυνατότητες ανάπτυξης πελατολογίου, τις
οποίες πρέπει να τις καλλιεργεί διαρκώς και ακατάπαυστα.
Οι συστάσεις, ενώ φαίνονται μία απλή διαδικασία,
έχουν τακτική και βασίζονται σε κοινωνικούς και ψυχολο-
γικούς κανόνες που μπορεί να αναπτύξει ο κάθε ασφαλι-
στικός πράκτορας. Χρειάζεται στο πρόγραμμά του να έχει
κέντρα επιρροής για να πολλαπλασιάσει τη γνωριμία και
τη διεκδίκηση σε ευρύτερα κοινωνικές ομάδες. Επίσης το target marketing είναι ένα εξειδικευμένο εργαλείο τμημα-
τοποίησης των αναγκών, άρα και ανάδειξη πλήθους υπο-
ψήφιων πελατών.
Ιδιαίτερη σημασία στην εργασία του ασφαλιστικού
πράκτορα είναι η χρήση των εξειδικευμένων εντύπων,
τα οποία προσδιορίζουν την ταυτότητα του πελάτη και τις
πραγματικές του ανάγκες προκειμένου να τον καλύψει από
κάθε κίνδυνο και με διαφορετικά προϊόντα. Βασικός παρά-
γοντας στη σχέση πράκτορα και πελάτη είναι η συνεχής επι-
κοινωνία με σκοπό ο πελάτης να αισθάνεται πάντα ασφα-
λής και σίγουρος και ο συνεργάτης μας να επικαιροποιεί
μέσω του εντύπου αναγκών τις αλλαγές που πιθανότητα
έχουν προκύψει.
Νέες ανάγκες - νέα συμβόλαια: Με αυτή τη διαδικα-
σία πάντα θα ανακαλύπτει καινούργιες ανάγκες και θα έχει υψηλή διατηρησιμότητα στο χαρτοφυλάκιό του. Είναι σημαντικό να υπάρχει πάντα πρόγραμμα ανάπτυξης χαρτοφυλακίου και εισοδήματος. Άρα μετά το δεύτερο έτος
προσαρμογής, η παραγωγικότητα και το εισόδημά του πρέ-
πει να αυξάνονται κατά 30% κατά έτος, ακολουθώντας το
σχέδιο δράσης. Το εισόδημα του ασφαλιστικού πράκτορα
είναι απεριόριστο. Αυτό σημαίνει ότι αυξάνοντας την παρα-
γωγικότητά του από χρόνο σε χρόνο, σε συνδυασμό με το
χαρτοφυλάκιο που έχει ήδη δημιουργήσει, το εισόδημά του
μένους κανόνες όπως:
από έτος σε έτος θα είναι ολοένα και μεγαλύτερο. Ανακεφαλαιώνοντας, είναι απαραίτητο να ακολουθεί συγκεκρι-
Ποια
η
Δ Η ΜΗΤΡΑ ΔΡΑΚΟΥΛΗ
Η Δήμητρα Δρακούλη γεννήθηκε στον Πειραιά, μεγάλωσε στην Αθήνα και σπούδασε οικονομικά και λογιστική. Απέκτησε εμπειρία στο χώρο των πωλήσεων της ένδυσης και αυτό της έδωσε σοβαρή εξειδίκευση και εμπειρία στο χώρο των πωλήσεων.
Εν έτει 1992, αναγνωρίζοντας τις δυνατότητες και την προοπτική εξέλιξης που παρέχει το ασφαλιστικό επάγγελμα, συνάπτει την ασφαλιστική της σύμβαση με την Εθνική Ασφαλιστική. Από την πρώτη στιγμή αποτέλεσε κορυφαίο στέλεχος στην κάθε βαθμίδα με σπουδαία αποτελέσματα και βραβεύσεις στην ασφαλιστική αγορά. Αυτό είχε σαν αποτέλεσμα τη διάκρισή της επί μεγάλο χρονικό διάστημα στη LIMRA INTERNATIONAL με τον τίτλο του ισοβίου μέλους. Κορυφαίος τίτλος σπουδών που απέκτησε από τη LIMRA είναι ο «CHARTERED INSURANCE AGENCY MANAGER». Η μετεκπαιδευτική πορεία που ακολούθησε βασίστηκε στο χώρο των πωλήσεων, του management
ΔΗΜΗΤΡΆ ΔΡΆΚΟΥΛΗ
Δουλειά - δουλειά - δουλειά είναι οι τρεις λέξεις που αυξάνουν