9789152363324

Johannes Gustavsson

Influencer marketing i praktiken strategi, ekonomi & juridik Sanoma utbildning

SANOMA UTBILDNING Postadress: Box 38013, 100 64 Stockholm Besöksadress: Rosenlundsgatan 54, Stockholm www.sanomautbildning.se info@sanomautbildning.se Order/Läromedelsinformation Telefon: 08-587 642 10 Redaktör: Helén Park Grafisk form: Filippa Corin, Typ & Design Omslag: Filippa Corin, Typ & Design Influencer marketing i praktiken – strategi, ekonomi och juridik ISBN 978-91-523-6332-4 © 2022 Johannes Gustavsson och Sanoma Utbildning AB, Stockholm Första upplagan Första tryckningen Kopieringsförbud Detta verk är skyddat av lagen om upphovsrätt. Kopiering utöver lärares rätt att kopiera för undervisningsbruk enligt Bonus Copyright Access, är förbjuden.

Sådant avtal tecknas mellan upphovsrättsorganisationer och huvudman för utbildningsanordnare, t.ex. kommuner/universitet. För information om avtalet hänvisas till utbildningsanordnares huvudman eller Bonus Copyright Access.

Den som bryter mot lagen om upphovsrätt kan åtalas av allmän åklagare och dömas till böter eller fängelse i upp till två år samt bli skyldig att erlägga ersättning till upphovsman/rättsinnehavare.

Tryck Balto Print, Litauen 2022

Innehåll Inledning

1

2

3

7

Vad är en influerare?

11

Begreppet influerare Influencer marketing – en ny marknadsföringsmetod Influencer marketing ur ett samhälleligt, historiskt och kulturellt perspektiv Sammanfattning

12 16 35 66

Branschen

69

Annonsör Byrå Agentur Nätverk Influerare Följare Rollfördelningen Sammanfattning

70 71 72 74 75 77 79 81

Strategi

83

Strategival Case Kampanjens syfte Konvertering Kampanjens utformning Målsättning Sammanfattning

84 86 101 103 107 112 116

5

4

5

6

7

Metod

119

Urval Kontakter Brief Utvärderingsmetoder Sammanfattning

120 126 128 133 137

Ekonomi

139

Branschen i siffror Affärsmodellen Influerarens inkomster Prissättning Budget Betalning i praktiken Skattemässiga regler Sammanfattning

140 142 143 149 152 154 155 162

Juridik

165

Andra aktörer Lagar, regler och riktlinjer Rättsfall och beslut Avtalsskrivning Sammanfattning

166 177 184 196 209

Praktikfall

211

10-stegsmodellen Övningsuppgifter

212 212

Efterord Tack Referenslista Bildförteckning Sökord

226 227 228 232 233

Inledning Influencer marketing är ett relativt nytt fenomen. Det har tidigare varit svårt att få en överblick över fenomenets olika delar. Bokens syfte är att med hjälp av teori, praktik och verktyg kunna vägleda, utbilda och utveckla.

Boken står på en stadig grund av tillgänglig forskning, aktuella rapporter och intressanta undersökningar. Fakta nyanseras med hjälp av mina egna erfarenheter och personer med god insikt i branschen. Detta har tillsammans blivit det som ligger till grund för många av de förklaringar, teorier och modeller som lyfts fram.

Efter läsningen är målet att du ska ha en god överblick och en djupare förståelse för vad influencer marketing innebär och hur du kan använda det i din framtida, eller nuvarande, yrkesroll.

Influencer marketing i praktiken riktar sig främst till studerande på yrkeshögskola inom områden såsom marknadsföring, kommunikation eller försäljning.

Boken är också lämplig för studerande på högskola, universitet eller annan eftergymnasial utbildning.

Den kan med fördel användas även som stöd för dig som på olika sätt arbetar med, eller har planer på att arbeta med, influencer marketing på eller för ett företag eller en organisation.

Boken är uppdelad i sju kapitel.

Kapitel 1. Vad är en influerare?

Vad är egentligen en influerare? Vi börjar med att definiera ordets innebörd och betydelse, och tittar närmare på fenomenet utifrån ett samhälleligt, historiskt och kulturellt perspektiv. Vi tar också en närmare titt på de omvärldsförändringar som har banat väg för influerare.

7

Kapitel 2. Branschen I boken utgår vi från annonsörens perspektiv med målet att du som annonsör ska ges goda förutsättningar att kunna sköta din influencer marketing på egen hand. Det är dock viktigt att ha koll på hur branschen är uppbyggd och fungerar. Här beskriver vi därför branschens olika aktörer, såsom byråer, agenturer och nätverk, vilka roller de har samt hur de samspelar.

Kapitel 3. Strategi Allt fler företag och organisationer får upp ögonen för influencer marketing. De som använder influerare gör det av olika anledningar, med olika syften och mål. Vi djupdyker i vilka strategiska val som är möjliga för den som vill samarbeta med influerare.

Kapitel 4. Metod Nu har vi tagit oss igenom strategi, syfte och utformning och det har blivit dags att påbörja arbetet med den faktiska kampanjplaneringen. I det här kapitlet går vi därför igenom urval, kontakt, brief och utvärderingsmetoder.

Kapitel 5. Ekonomi Det saknas en samstämmig bild av hur samarbeten med influerare ska prissättas och vad som är ett rimligt pris för såväl små som stora influerare.

I det här kapitlet går vi igenom vad som bör ligga till grund för prissättningen och tittar på praktiska frågor, såsom moms, förmånsbeskattning och andra ekonomiska områden som rör influencer marketing.

Kapitel 6. Juridik Vad är en tillräcklig reklamidentifiering? Får man göra reklam till barn?

Hur hanteras immateriella rättigheter när det kommer till innehåll som influerare skapat inom ramen för ett samarbete? I det här kapitlet går vi igenom juridiken bakom influencer marketing, ett område som det blivit allt viktigare att ha koll på.

8

INLEdNING

Kapitel 7. Praktikfall Det har blivit dags att omsätta dina nyvunna kunskaper i praktiken. I det här kapitlet kommer du att få följa ett företag (ett som du känner till eller ett fiktivt) och gå från strategival till utvärdering av resultatet, i ett tänkt influerarsamarbete. Vi använder oss av en 10-stegsmodell som du också kommer att kunna använda i ditt fortsatta arbete med influencer marketing.

Förutom fakta finner du i boken: INTervjUer med experter i form av forskare, branschpersonligheter och influerare som delar sina tankar om sina respektive ämnen.

TIpS, förkLArINGAr Och LISTOr som kan komma till användning om du vill fördjupa dig i ett visst ämne.

cASe är vårt sätt att sätta bokens innehåll i sitt sammanhang genom att djupdyka i konkreta exempel och fallstudier.

DISkUSSIONSfråGOr återkommer i varje kapitel för att väcka reflektioner och diskussioner, för dig själv eller i grupp.

SAMMANfATTNINGAr som innehåller tre viktiga lärdomar att ta med sig från varje kapitel.

INLEdNING

9

1

Vad är en influerare?

Vad är egentligen en influerare? Vi börjar med att definiera ordets innebörd och betydelse, och tittar närmare på fenomenet utifrån ett samhälleligt, historiskt och kulturellt perspektiv.

Vi tar också en närmare titt på de omvärldsförändringar som har banat väg för influerare.

Begreppet influerare Begreppet ”influerare” beskrivs lite olika beroende på vem du frågar.

”

En person som aktivt försöker påverka sin omgivning, främst via sociala medier och huvudsakligen i syfte att styra konsumtionsattityder och köpbeteenden” och skriver vidare ”influeraren uppfattas som trovärdig och inspirerande inom ett område som omgivningen har intresse av, till exempel design eller träning.

”

Nationalencyklopedin, u.å.

”

I reklam- och mediesammanhang [är] ett samlingsnamn för opinionsbildare och andra personer som uttalar sig i sociala medier och andra kanaler för att påverka attityder och handlingar hos läsare och följare med samma intressen. Influerare är även bloggare inom mode, hälsa och livsstil som får betalt för att visa fram eller omtala vissa produkter eller varumärken på ett personligt och positivt sätt och därigenom påverka konsumenterna. Influerare kan vara kändisar, men begreppet syftar främst på förtroendeingivande personer med mål och möjlighet att påverka specifika målgrupper.

”

Wikipedia, u.å.

Definitionerna som uppslagsverken gör gällande är i mina ögon bara en delvis korrekt förklaring. En influerare kan vara något annat än bara en rent kommersiell produkt, som du kommer att få se i den här boken.

Auktoriteten är en viktig del Ett ord som ofta dyker upp när man pratar om influerare är att de har någon form av inflytande, någon form av auktoritet, vilket i sin tur kan definieras som ”social relation där en person (grupp, institution) har in-

12

KAPITEL 1

flytande över en annan person (grupp, institution)” (Nationalencyklopedin, u.å.).

En sådan auktoritet kan exempelvis vara den populära personen i klassen vars nya tröja alla vill ha, den politikintresserade föräldern eller kompisgängets självutnämnda filmrecensent. Personer som vi förlitar oss på och som vi utgår från har koll på sina respektive områden, helt enkelt.

Det finns dock inget som säger att du måste känna personerna som influerar dig med hjälp av sin auktoritet. Kändisar, till exempel, besitter också en typ av auktoritet.

Spelar en stor roll i människors liv Influerare täcker olika behov i olika människors liv. Vi kan dela in dem i fyra huvudsakliga områden. Människor vänder sig ofta till influerare för att få:

• • • •

kunskap och utbildning, inspiration och motivation, underhållning och nöje, gemenskap och stöd.

Det här ligger till stor del i linje med anledningen till varför människor kan tänkas använda medier och i förlängningen även sociala medier överhuvudtaget, enligt den så kallade Uses & Gratification-teorin (Blumler mfl, 1974). Teorin handlar om att människor har vissa behov som de vill tillfredsställa genom sina aktiva medieval och menar att behoven kan delas in i fyra olika kategorier:

• • • •

information (kunskap, upplysning, omvärldsanalys), förströelse (underhållning, tidsfördriv, avkoppling), personlig identitet (värderingar, jämförelser, förhållningssätt), social interaktion (sällskap, kommunikation, tillhörighet).

Influerare har inte bara en stor bredd av innehåll. Innehållet publiceras också i olika format och i olika medier: text, bild, video, ljud. Det kan således handla om YouTube-profiler, Instagram-kändisar, TikTok-personligheter, Facebook-skribenter, bloggare eller poddare.

Den gemensamma nämnaren är att de på något sätt bidrar med merVAd äR EN INFLUERARE?

13

värde och relevans i följarnas liv – inte minst bland dagens unga. I Sverige är det drygt 7 av 10 av de i åldrarna 8–19 år som följer någon form av influerare på nätet och bland de som går i högstadiet är de nära 9 av 10 (Internetstiftelsen, 2021). Undersökningar visar också att 43 procent av den globala befolkningen nu följer en eller flera influerare på sociala medier (YouGov, 2021).

DISkUTerA 1. Vem influerar dig och på vilket sätt?

2. Vilka influerare följer du själv på sociala medier?

3. I vilka situationer kan du tänka dig att vända dig till en influerare – och vilket av tidigare nämnda behov fyller det i ditt liv?

Inte bara kläder, spegelbilder och resor Många verkar ha bilden av att influerare framför allt är unga tjejer som tar bilder på sig själva i en spegel på gymmet, som reser till Maldiverna när det svenska vädret sviker.

Om man frågar gemene man om vad en influerare är, så är det nog många som just kommer att tänka på unga tjejer som tar outfitbilder framför en spegel, på en kritvit strand eller fotograferar en brunch på valfritt populärt ställe. Testa med att skriva in ”influencer” i Googles bildsök.

Bilderna som dyker upp på skärmen är mycket riktigt nästan uteslutande kvinnor som poserar med kläder eller smink framför en mobilkamera. En stereotypisk bild av en influerare.

Men det är inte bara kläder och smink som har vuxit sig populärt. Det fastslår bland annat en undersökning från analysföretaget YouGov, som förvisso visar att mat-, hälso- och kändisinfluerare har flest följare globalt sett, men också visar att det finns ett tiotal andra kategorier som många kanske inte ens har reflekterat över.

14

KAPITEL 1

vILkA Typer Av INfLUerAre SOM föLjS GLOBALT Undersökningen bygger på data från YouGov Profiles och BrandIndex samt en djupgående undersökning, med totalt 19 000 inter vjuer på 17 marknader i juni 2021. (% av respondenter) Mat 16 % Hälsa 12 % Celebriteter 12 % Resa 11 % Mode 11 % Musik 11 % Skönhet 11 %

Livsstil 11 % Träning 11 % Sport 10 % Gaming 9 % Sociala aktivister 9 % Reality-TV-kändisar 6 % Annat 4 % Källa: YouGov, 2021

Resultatet förändras dessutom markant när man tittar närmare på vissa demografiska grupper. Ett exempel är att YouGov bland annat har sett att ”gaming-influencers”, som globalt hamnar på en elfte plats, hamnar på första plats i gruppen män mellan 18 och 34 år.

Det finns nästan lika många influerare som det finns ämnen. Låt oss ta en titt på tre kända svenska exempel, som visar den innehållsmässiga mångfalden: TheréSe LINDGreN – en av landets största influerare med över 1 miljon följare på sociala medier – bjuder följarna på högt och lågt. Hon pratar lika mycket om sina erfarenheter av att leva med psykisk ohälsa, som att filma sin vardag, prova olika kläder eller göra underhållning. jOhAN heDBerG, mest känd som Matgeek, har hittat sin nisch genom att göra innehåll som kanske mestadels kan tänkas tilltala medelålders män, även om hans följarskara är bredare än så. Hans sociala medier kretsar kring mat och dryck, men även teknik och friluftsliv. Idag består följarskaran av drygt 300 000 följare på YouTube och Instagram.

VAd äR EN INFLUERARE?

15

SIMONe GIerTz, en internationellt känd influerare, född i Sverige men bosatt i USA, har fått 2,5 miljoner prenumeranter på sin YouTube-kanal, vars innehåll går ut på att bland annat uppfinna ”värdelösa robotar” i underhållningssyfte.

Det börjar också bli allt vanligare med influerare inom oväntade områden; yrkesroller såsom läkare, lärare och poliser, men också ämnen såsom ekonomi, husdjur och, ja, hudvård. Det är viktigt för annonsören att förstå sin målgrupp och deras intressen. Mot denna bakgrund kan influencer marketing som marknadsföringsmetod vara av intresse för i princip vilket företag eller organisation som helst.

TIpS! Vill du hitta influerare kring något av dina intressen, oavsett om det är mode, teknik eller friluftsliv? Använd sociala mediers sökfunktion för att söka efter nyckelord eller hashtags och på så sätt identifiera influerare i din smak. Läs mer om hur du som annonsör kan identifiera influerare som passar ditt varumärke i Kapitel 4.

Influencer marketing – en ny marknadsföringsmetod En naturlig utveckling av att influerare har blivit en viktig del av både ungas och vuxnas liv är att även varumärken har fått upp ögonen för det här fenomenet. Metoden kallas för influencer marketing och innebär i praktiken att företag och organisationer når ut med sina varumärken genom influerares olika kanaler.

16

KAPITEL 1

Ett växande intresse Google Trends är ett verktyg där man kan söka efter intresse över tid för specifika söktermer och jämföra dessa mot varandra. Vi kan börja med att ta en titt på söktermen ”influencer marketing” i Sverige för att se hur utvecklingen har sett ut över tid: Intresse över tid (Google-sökningar, Sverige) 100 75 50 25 0

2005-01

2010-01

2015-01

2020-01

influencer marketing

Vi kan också ställa söktermerna ”influencer marketing” och ”tv advertising” mot varandra i USA – ett av de länder som är mest flitiga på TVreklam – och då ser resultatet ut så här: Intresse över tid (Google-sökningar, USA) 100 75 50 25 0

2005-01

2010-01 influencer marketing

VAd äR EN INFLUERARE?

2015-01

2020-01

tv advertising

17

Vilka slutsatser kan vi dra av dessa diagram? Influencer marketing som begrepp har fått ett ökat intresse i Sverige över tid och det annars så TVkära USA verkar börja få upp ögonen för den nya marknadsföringsmetoden. Bollen är i rullning, med andra ord.

Den nya tidens mediehus Om man ska försöka sig på någon slags analog liknelse till influerare är möjligen det traditionella mediehuset det närmaste man kommer. Mediehuset är en metafor för en organisation som samlar många olika typer av medier och verksamheter under sitt ”tak”, såsom Aftonbladet. Mediehuset har tillgång till en rad olika kanaler för att basunera ut nyheter, underhållning och aktualiteter: tv, dagstidningar, bilagor, webb, radio, poddar. De säljer också annonsplatser, skapar egna produkter och bygger på så sätt sitt varumärke.

På samma sätt har influerare tillgång till sina olika kanaler för att nå ut till sina följare, såsom Instagram för bild, YouTube och TikTok för video och bloggen för text. Många är de influerare som har knäckt koden och insett att det inte är långsiktigt hållbart att bara lägga ut bilder på Instagram. Idag har influerare flera olika kanaler där de kan sprida sitt innehåll, men de skapar också andra ben att stå på; oavsett om det är att skriva böcker, ta fram en egen klädkollektion, spela in podd eller skapa en TV-serie.

YouTube

Facebook

Podcast

Instagram

Egna produkter

TikTok Blogg

18

Böcker

KAPITEL 1

Case THERÉSE LINDGREN, INFLUERARE Therése Lindgren är ett bra exempel på en influencer som har tänkt utanför de traditionella influerar-ramarna.

Grunden lade hon redan 2013, då hon skaffade en YouTube-kanal. Therése har idag en stor följarskara med över en miljon prenumeranter på YouTube, Instagram och TikTok. Varumärken vill såklart vara en del av succén, när hon gör samarbeten med varumärken som Teknik­ företagen, Jotex och Max och tar fram egna kollektioner med företag som Glitter, La­ gerhaus och Stronger.

version, Mitt bästa år som är en slags il-

Hennes uppenbara professionalism

lustrerad dagbok för de som vill hålla koll

och stora publik har gett henne priser och

på sina drömmar och mål, sin sömn och

utmärkelser på galor som Guldtuben, Kris­

humör.

tallen och Stora Influencerpriset, men ock-

Hon har på samma tema startat ett ve-

så stor trovärdighet och inflytande över ett

ganskt hudvårdsvarumärke, Indy Beauty,

stort antal människor.

som med sina rosa förpackningar och pep-

Det har bland annat gjort att hon

pande fraser har blivit en favorit bland

har kunnat skriva två bästsäljande böck-

många av Sveriges unga. Hudvårdsvaru-

er: Ibland mår jag inte så bra som handlar

märket (med bolagsnamnet Indepentent

om hennes erfarenheter av att leva med

Beauty Sweden AB) ägdes fram till mitten

psykisk ohälsa och Vem bryr sig? där hon

av 2022 av Therése och hälsovårdsföretaget

berättar om sitt engagemang för djurrätt

Karo Pharma. Där uppgick omsättningen

och veganism. Hon har också hoppat på

till 40,8 mkr med ett resultat på nästan 4,3

Bullet Journal-trenden och släppt en egen

mkr 2020.

CASE

19

Hon är programledare för podcasten I

redaktionellt och ja, väldigt likt ett medie-

kvinnans fotspår som lyfter historiska

hus, med andra ord.

kvinnor. Hon driver Facebook-gruppen

Det här är förstås många sätt att nå ut

”t time” med närmare 55 000 medlem-

till sina följare, men det innebär också

mar som diskuterar smått och stort. Hon

många intäktskällor. 2020 hamnade om-

har till och med pratat om pandemihan-

sättningen för TheréseLindgren AB på 19,3

teringen med Stefan Löfven. Innehåll-

mkr med ett resultat på strax över 15 mkr:

et publiceras i olika kanaler, är närmast

Översikt senaste bokslut 2016–2020 20

Omsättning 19 345 KSEK

15

Resultat 15 084 KSEK

10

Omsättningsförändring 6,6 %

5 0

2020

2019

2018

omsättning (MSEK)

20

2017

2016

Årets resultat (MSEK)

CASE

DISkUTerA! 1. Vad kan du hitta för fler exempel på hur influerares framfart tar plats i samhället?

2. Vilka likheter och skillnader kan du hitta mellan den nya tidens influerare och det traditionella mediehuset?

3. Har influerare lika stort ansvar för sitt innehåll som exempelvis en tidning eller ett radioprogram?

VAd äR EN INFLUERARE?

21

Intervju ASTRID NORDIN, INFLUERARE Astrid Nordin har på kort tid vuxit sig stor på plattformen TikTok, där hon lagar mat inför över 500 000 följare, varav majoriteten är svenskar. Hon har två år i rad tagit hem priset Årets TikTok i Heyou Awards. Hon är numera också kokboksförfattare.

En nybakad student som jobbar extra på en skola blir influerare. Hur går det till?

– Jag började med TikTok som en rolig grej och såg det inte som en jobbmöjlighet. Eftersom matlagning är ett av mina stora intressen så testade jag att lägga ut en matvideo. Den blev ordentligt viral och den otroliga responsen väckte tanken om att ha detta som jobb och det fick mig att vilja fortsätta. Jag bestämde mig tidigt i min karriär på sociala medier att jag ville satsa på det och att det skulle bli mitt jobb. Jag hade hittat ett eget koncept, jag hade tid och trodde på mig själv. Ungefär ett halvår senare så var det mitt heltidsjobb.

Vad vill du ge till dina följare?

– Målet med min plattform är att sprida matglädje. Jag vill visa att god mat kan vara rolig och lättlagad. Jag vill också sprida en positiv bild av mat och har därför bestämt att min plattform är en trygg zon där vi inte pratar om mat som något negativt och om kalorier. ”Jag bestämde mig tidigt i min karriär på sociala medier att jag ville satsa på det och att det skulle bli mitt jobb.”

22

INTERVJU

du har bland annat skrivit en bok. Hur kommer det sig? att bygga vidare på mitt varumärke. Jag

du försörjer dig till stor del genom betalda samarbeten också. Hur tänker du när du väljer annonsör?

tänkte att en bok kunde nå ut till en ännu

– Jag tycker att det är superviktigt vilka

större publik!

annonsörer jag jobbar med. Om det är nå-

– Det kändes som ett naturligt nästa steg

Hur mycket har följarna att säga till kring vilken typ av innehåll du skapar?

got företag jag är osäker på så skippar jag det hellre än att chansa, alternativt ta ett möte för att reda ut eventuella frågetecken. Eftersom jag har en stor plattform och

– Jag tar gärna med följarna i mitt ska-

stort inflytande så jobbar jag bara med an-

pande av innehåll. Jag har bland annat

nonsörer som jag verkligen tror på, myck-

konceptet ”önskevecka”, där mina följare

et för att jag vill upprätthålla mina tittares

under en vecka i månaden får bestämma

förtroende.

vilka rätter jag ska laga. Mitt mål är i slutet av dagen att skapa innehåll som både jag och mina tittare uppskattar, så jag tycker att det är viktigt att de är delaktiga.

INTERVJU

23

7

Praktikfall Det har blivit dags att omsätta dina nyvunna kunskaper i praktiken. I det här kapitlet kommer du att få följa ett företag (ett som du känner till eller ett fiktivt) och gå från strategival till utvärdering, i ett tänkt influerarsamarbete. Vi använder oss av en 10-stegsmodell som du också kommer att kunna använda i ditt fortsatta arbete med influerare.

10-stegsmodellen Strategival

Syfte/Mål

Budget

Utformning

Urval

Kontakt

Brief

Avtal

Genomförande

Resultat

10-stegsmodellen. Egen modell.

Övningsuppgifterna bygger på en 10-stegsmodell som jag har utvecklat i mitt eget arbete med annonsörer som vill arbeta med influerare. För att göra det hela ännu mer tydligt har modellen dessutom delats upp i fem strategiska steg och fem operativa steg .

Strategiska steg innebär mer långsiktiga val och är en förutsättning för att kunna arbeta operativt: Vilken strategi ska vi välja? Vad är syftet och målet? Hur väl presterar kampanjerna och ska det påverka vårt framtida strategival? Dessa steg ligger kvar under en längre tid och utvärderas utifrån resultatet från de operativa stegen.

Operativa steg handlar om att praktiskt utföra uppgifter: Hur ska kampanjen utformas? Vem är rätt influerare för oss? Hur ska avtalen se ut?

Övningsuppgifter Övningsuppgifterna består av totalt tio stycken mindre uppgifter som bör genomföras i tur och ordning för att få en så bra känsla för ett verkligt arbetssätt som möjligt. Uppgifterna innehåller tre steg:

• Läs! – För att kunna gå tillbaka till bokens kapitel om man vill

fräscha upp sina kunskaper.

• Diskutera! – För att få i gång tankarna kring uppgiften.

• Gör! – För att sätta ihop kunskaper och färdigheter till ett faktiskt resultat.

Uppgiften är utformad för att kunna genomföras i grupper om förslagsvis tre till fyra personer, men det går också bra att genomföra uppgifterna individuellt. Uppgifterna kan besvaras i ett textdokument som man därefter 212

KAPITEL 7

sätter samman till en presentation i Powerpoint, Keynote eller motsvarande. Presentera resultatet för resten av klassen under cirka 15–30 minuter.

Uppgiften kan med fördel göras utifrån ett företag eller organisation som ni har god insyn i – som får agera annonsör. Om man inte har ett sådant kan man i stället välja ett av kommande tre fiktiva företag som utgångspunkt.

GräSkLIppArTILLverkAreN Ni driver sedan ett par år tillbaka en fabrik som tillverkar gräsklippare. Ni är dessutom en av få tillverkare som har hela sin produktion i Sverige. Företaget har haft en flygande start och har flera år i rad vunnit kvällstidningarnas tester över bästa trädgårdsredskap. Idag omsätter ni cirka 10 miljoner kronor och gör en vinst på 500 000 kronor. Ni har bestämt er för att återinvestera vinsten i reklam och marknadsföring. Syftet är att nå nya kunder och på så sätt kunna växa ytterligare. är gräset grönare på andra sidan? Låt se! Målgruppen är män i åldrarna 40–50 år.

SMINkBUTIkeN Ni är ett gäng syskon som nyss har tagit över familjeföretaget Sminkbutiken från er numera pensionerade mamma.

Verksamheten bedrivs uteslutande på nätet och har gjort så sedan starten på 2000-talet. Ni säljer smink, sminktillbehör och parfymer från välkända varumärken. det har varit några tuffa år där affärerna har gått mindre bra, bland annat på grund av att marknadsföringen har varit ordentligt eftersatt. Ni har dock lyckats hitta en investerare som tror på företaget och därför har investerat 100 000 kronor som är öronmärkta för konverteringsdriven marknadsföring.

Upp till bevis! Målgruppen är kvinnor i åldrarna 20–30 år.

PRAKTIKFALL

213

Uppgift 1 – Strategival Ni har just bestämt er för att börja arbeta med influencer marketing! En av de viktigaste frågorna är hur ni ska arbeta med detta.

LäS!

• •

Läs mer om Strategival i Kapitel 3 Läs mer om Fallstudier i Kapitel 3.

DISkUTerA!

• • •

Vad passar oss bäst: att arbeta med influencer marketing som ”silo”, ”en del av marknadsföringsmixen” eller ”kärnan”?

Vilket strategival känns mest relevant utifrån vad som framkommit i förstudien, kring exempelvis verksamhet, vision, målgrupp, position och konkurrenter? är det möjligt att utifrån vår verksamhet och våra resurser arbeta långsiktigt med influencer marketing på det här sättet?

Gör!

• • •

216

Kom gemensamt fram till ett strategival utifrån de tre strategierna som presenteras i boken.

Skriv en kort text om hur ni resonerat för att komma fram till strategivalet.

Skapa en egen modell där ni ritar upp hur influencer marketing tar plats bland er övriga marknadsföring.

KAPITEL 7