9789152350386 by Smakprov Media AB

F R A M G Å N G S R I K A ÄG A R S K I F T E N

Det finns en oförlöst potential i de tusentals ägarledda företag som står inför ett ägarskifte. Nya ägare kan inte bara förlänga ett företags livslängd, utan även tillföra ny energi som kan lyfta verksamheten till nästa nivå. I ”Framgångsrika ägarskiften” lanseras begreppet restart-företag som symboliserar en ny möjlighet för företag att utvecklas och växa i samband med ett ägarskifte, samt även som en alternativ väg för nya företagare att snabbt bygga upp en livskraftig verksamhet. ”Framgångsrika ägarskiften” följer fem steg: från att börja tänka tanken till att faktiskt förbereda och sedan genomföra ett ägarskifte. Med stöd av verktyg, goda exempel samt intervjuer med experter och företagsledare ger innehållet en praktisk vägledning genom processen. Oavsett om det är familjeföretag som generationsväxlar, medarbetare eller helt nya företagare som får möjlighet att ta över en verksamhet ger boken handfasta tips och inspiration. ”Framgångsrika ägarskiften” är en praktisk handbok för både köpare och säljare av företag som utmanar läsaren att tänka i nya banor och ta tillvara den energi och potential som finns i ett ägarskifte. Boken är skriven av Roland Dansell och Satish Sen. Författarna har mångårig och praktisk erfarenhet av företagande och rådgivning inom ägarskiften.

Roland Dansell & Satish Sen

ISBN 978-91-523-5038-6

9 789152 350386

Rolan d D an s ell & S a tis h S en

f r a m g å n g s r i k a

ÄG ARS KI F TE N Prak tisk vägledning för både köpare & säljare

SANOMA UTBILDNING Postadress: Box 30091, 104 25 Stockholm Besöksadress: Alströmergatan 12, Stockholm Hemsida: www.sanomautbildning.se E-post: info@sanomautbildning.se Order/Läromedelsinformation Telefon 08-587 642 10 Telefax 08-587 642 02 Förläggare: Amanda Schött Franzén Redaktör: Natalie Del Carmen Nordström Inlaga och omslag: Typ & Design Illustrationer: Jonny Hallberg Fotograf författarbild: Anton Brunnberg Fotograf intervjubilder: Helena Holmgren s. 47, Ernst Henry s. 205 och Felix Cao s. 282. Sanoma Utbildning har funnits sedan 1993 och är ledande inom läromedel i Sverige. Förlaget ger även ut böcker inom ledarskap och näringsliv. Framgångsrika ägarskiften – Praktisk vägledning för både köpare och säljare ISBN 978-91-523-5038-6 © 2018 Roland Dansell, Satish Sen och Sanoma Utbildning AB, Stockholm Första upplagan Första tryckningen Kopieringsförbud Detta verk är skyddat av lagen om upphovsrätt. Kopiering utöver lärares rätt att kopiera för undervisningsbruk enligt Bonus Copyright Access avtal, är förbjuden. Sådant avtal tecknas mellan upphovsrättsorganisationer och huvudman för utbildningsanordnare, t.ex. kommuner/universitet. För information om avtalet hänvisas till utbildningsanordnares huvudman eller Bonus Copyright Access. Den som bryter mot lagen om upphovsrätt kan åtalas av allmän åklagare och dömas till böter eller fängelse i upp till två år samt bli skyldig att erlägga ersättning till upphovsman/rättsinnehavare. Tryck: Livonia Print, Lettland 2018

Innehåll

Förord �� 9 Hur skapar man lyckade ägarskiften? ��11 Bokens målgrupp är både köpare och säljare 12 En praktisk guide och vägledning 12 De fem stegen 13 Låt oss tillsammans släppa fria inneboende krafter och möjligheter 14

Steg 1. ATT BÖRJA TÄNKA TANKEN 1. Framgångsrikt ägarskifte – en utmaning �� 16 Alla svenska företag är inte redo för nya ägare 16 Cirka 100 000 företag ska skifta ägare de kommande åren 18 Hot eller möjlighet? 19 De ägarledda företagens betydelse för det svenska näringslivet 20

med Johan Kreicbergs, företagarekonom Swedbank och ” Intervju Sparbankerna 22 Förbättra oddsen vid ett ägarskifte 25 Variabler som påverkar utgången 26 Hur undvika potentiella fällor? 27

Skapa de grundläggande förutsättningarna för ett lyckat ägarskifte 27 Ägardirektivet 28 Aktieägaravtalet 29 Ägarplan 29 Strategi och affärsplan 29

med Daniel Wiberg, Företagarna ” Intervju Sammanfattande råd och tips 34

Steg 2. ATT KARTLÄGGA MÖJLIGHETERNA 2. Många möjliga vägval �� 36 Framförhållning 36 Kompetenser 37 Traditionella vägval 38 Case – ICA Maxi Visby 47 Hur avgör jag vad som är bäst för mig? 51 Sammanfattande råd och tips 52 Case – Fontana Food AB 53

3. Nya tider – nya möjligheter �� 59 ”Restart-bolag” 59 Identifiera utmaningarna 59 Vilken profil har den eller de nya optimala ägarna? 64 Case – Finstansteknik 66 Nytänkande i ägarskap och finansiella lösningar 69 Sammanfattande råd och tips 75

4. Nedläggning istället för ny ägare ��76 Planering 76 Kontrollerad avveckling 77 Case – Mekina 84 När kontrollerad avveckling inte längre är möjlig 87 Ackord 87 Konkurs 88 Företagsrekonstruktion 89 Beredskap vid sjukdom eller dödsfall 90 Case – Ozonetech 91 Sammanfattande råd och tips 95

Steg 3. ATT FÖRBEREDA ÄGARSKIFTET 5. Många parter att ta hänsyn till i ett ägarskifte �� 98 Aktieägandet i Sverige har förändrats över tiden 98 Säljande parter 102 Investera tid i att kartlägga ägarnas motiv och fokusfrågor 105 Icke-ägare som kan påverka processen 106 Intressenter 107 Mål och motiv för de köpande parterna 107 Case – Wiklunds Verktyg AB 111

Ny operativ ägare 117 Sammanfattande råd och tips 120

6. Ensam är inte stark ��121 Alla ägarförändringar erbjuder unika utmaningar 121 Börja med en kravprofil 122 Underskatta inte de mjuka variablernas betydelse 124 Hur kan en urvalsprocess gå till? 125 En styrelse är också en form av rådgivare 126 Dokumentera varje steg på vägen 127 Sammanfattande råd när rådgivare väljs 128 Flera aktörer kan hjälpa till att finansiera övertagandet 128 Förväntningar från finansiärer 129 Vilka aktörer kan medverka till finansiering? 129 Se upp för oseriösa aktörer! 134

” Sammanfattande råd och tips

Intervju med Juliana Falke, Almi Företagspartner 135 138

7. Förberedelser och framförhållning �� 139 Se till att du själv inte behövs 139 Förbereda dig själv inför ett ägarskifte 141

” Förbereda företaget inför ett ägarskifte

Intervju med Anna Murray, expert företagstransaktioner 143 146

Utöva en strukturerad ägarstyrning 146 Skapa en tydlig organisation och struktur 154 Säkerställa en bra affärplaneringsprocess 155 Vara en strategisk resurs till vd och ledning 156 Skapa ordning och reda i verksamheten 157

med Jessica Stark och Ove Liljedahl, StyrelseAkademien ” Intervju Identifiera värdedrivande faktorer 163

159

Identifiera olika alternativ till ägarskifte 163 Se över skattefrågor i god tid 164 Även köparen behöver förbereda sig 165 Tidsplan 166 Sammanfattande råd och tips 167

8. Hur uppnås ett väl genomfört ägarskifte? �� 168 Sätt av tid – förberedelser betalar sig 168 Definiera ägarnas mål med successionen 169 Enas om nuläget 169 Önskat läge efter en succession 171

Vad krävs för att nå önskat läge? 171 Vilka alternativ finns? För- och nackdelar? 172 Case – ICA Vallby och Pettersberg Västerås 176 Förarbete som gynnar företag och ägare 180 Lyft fram och tydliggör dolda tillgångar 184 Tydliggör potentialen för nya ägare 187 Plan A & B och ibland C 187 Teamet 188

”

Intervju med David Hedlund och Carl Erik Sars, Företagsförmedlingen 189

Sammanfattande råd och tips 194

Steg 4. ATT GENOMFÖRA ÄGARSKIFTET 9. Matchmaking – hur ska rätt köpare och säljare hitta varandra? �� 196 Synas utan att synas 197 Söka upp 198 Bli hittad 198 Redan befintliga kanaler och arenor 201 Önskelistan inför framtidens matchmaking 202

”

Intervju med Bengt Brand, Hans Carlsson och Ulf Skarin, Ägarplaneringsgruppen inom Swedbank och Sparbankerna 205

Sammanfattande råd och tips 210

10. Hur mycket är företaget värt? ��211 Metoder för värdering av ett företag 211 En köpare betalar för företagets framtid 213 Förberedelsearbetet är viktigt 215 Vilka andra faktorer styr värdet på ett företag? 218 Mest inte alltid bäst 222

Intervju med Martin Larsson, expert företagsvärdering ” Sammanfattande råd och tips 225

223

11. Flera möjligheter till finansiering ��226 Myter 226 Skapa rätt struktur för övertagandet 227 Betalningsförmågan avgörande 229 Transparens lönar sig 230 Vilka förberedelser behöver köparen göra? 230

Hur kan säljaren hjälpa till? 232 Samverkan mellan finansiärer 233 Går det ta över helt utan extern finansiering? 236 Nya vägar att prova 237 Lösningar vi skulle vilja se mer av 238

med Sofie Lundström, Toborrow ” Intervju Sammanfattande råd och tips 242

239

12. Ett bra köpeavtal skapar trygghet ��243 Vem tar initiativet? 243 Vilka är parterna? 244 Avtal och formalia under processen 245

”

Intervju med Lars-Henrik Andersson och Maria Arnoldsson, Advokatfirman Lindahl 250

Viktiga områden och frågor att hantera 253 Situationerna som skapar problem i efterhand 257

” Sammanfattande råd och tips

Intervju med Magnus Vennerström, skatteexpert 259 262

Steg 5. ATT SÄKERSTÄLLA ÄGARSKIFTET 13. Att köpa aktier är starten för företagets nästa resa �� 266 En mix av känslor inför en succession 266 Sätt så mycket som möjligt på pränt 267 Att lämna över stafettpinnen sker inte med automatik 268 Omsorg om de mjuka variablerna 269 Case – Förenade Matfabrikanterna Sverige AB 272 Bygga sitt team med rätt erfarenhet och kunskap 278 Hur ska de nya ägarna få med sig organisationen? 279 Uppföljande SWOT-analys 279 Strategi 280 Det finns en risk att det blir sämre innan det blir bättre 281

”

Intervju med Tommy Jacobson, entreprenören som numera bygger företag som investerare 282

Sammanfattande tips och råd 286

Författarpresentation ��287 Efterord �� 288

Bilaga till kapitel 9 �� 290 Organisationer 290 Myndigheter – offentligt finansierade verksamheter 292

Sökord ��293

Förord

”Inom den närmaste 10 årsperioden behöver 100 000 företag i Sverige nya ägare. Vår vision är att dessa företag inte bara ska överleva utan utvecklas och växa genom att nya ägare tillför ny energi och nya idéer.” Roland Dansell och Satish Sen I början av 2000-talet började frågan om generationsskiften lyftas i Sverige. Redan då uppskattades att fler än 100 000 företag stod inför ett generationsskifte inom de närmaste 10 åren. Riktigt så blev det inte. Vi blir allt piggare och jobbar allt längre, vilket även visat sig gälla för företagare. Man kan säga att problematiken att finna nya ägare till alla dessa företag i hög grad skjutits framför oss. Det är dock tydligt att det nu kommit till det stadiet att det börjar bli allt mer akut och angeläget att hitta nya ägare som vill ta över alla dessa företag. En undersökning från Företagarna som presenterades i november 2017 visar på en osäkerhet hos många av dessa ägare. Ca 25 procent av dem tror inte att det ska gå att hitta någon som vill ta över företaget. Vi tror att denna osäkerhet många gånger beror på att man inte har någon tidigare erfarenhet från att sälja ett företag. Det är normalt något en företagare bara gör en gång i livet. Även de som vill ta över företag saknar ofta tidigare erfarenheter för hur det praktiskt ska gå till. Det är mot denna bakgrund som vi skrivit vår bok. Målsättning har varit att skapa en praktisk handbok för lyckade ägarskiften. Boken följer fem faser från att börja tänka tanken till att faktiskt förbereda och genomföra att ägarskifte. Genom exempel och intervjuer med experter och rådgivare får både köparen och säljaren praktisk vägledning om alla de möjligheter som finns när det är dags för ett ägarskifte. 9

Inte minst hur man förbereder sig på ett bra sätt för att kunna nyttja dessa möjligheter. Vi har intervjuat många experter och företagare under det senaste året och har därigenom fått se några riktigt lyckosamma ägarskiften. En ny generation ägare har tillfört nya idéer och ny energi som fått företagen att utvecklas och växa. Denna känsla har vi lagt ner mycket energi på att förmedla i boken. Vi vill framföra ett stort tack till alla som medverkat i intervjuerna. Med er hjälp har boken fått en tydlig koppling till verkligheten, vilket vi hoppas ska inspirera dig som läsare. Inte minst hoppas vi att det ska leda till många framgångsrika ägarskiften under de närmaste åren. Lycka till! Författarna Stockholm i maj 2018

IN LEDNING

Hur skapar man lyckade ägarskiften?

Sverige behöver inte fler företag – vi behöver fler företag som växer, konstaterade till exempel både Företagarna och en rapport från Advokatfirman Lindahl (Mind the Gap) under 2017. Denna insikt lyser i kontrast till de senaste årens fokus på att få fler nya företag, så kallade startups. Lampan har inte med samma kraft belyst behovet av att få fler befintliga företag att utvecklas. Speciellt inte på den oförlösta potential som finns i att vid ägarskiften tillföra ny kraft, nya idéer och nya resurser till redan etablerade verksamheter.

Ägarledda företag har många gemensamma nämnare, som exempelvis att ägande och ledarskap ofta sitter hos samma personer. Samtidigt har de olika utmaningar som kräver olika färdigheter och erfarenheter. De utmaningar som möter en ny ägare eller grupp av ägare som ska ta över ett ägarlett företag skiljer sig på många punkter från dem som möter personer som startar upp en ny verksamhet från scratch. Ofta benämns den senare gruppen som entreprenörer och den förra som företagare. I många sammanhang kan man få känslan att beslutsfattare, media och forskare anser att det är lite svårare att starta en helt ny verksamhet och därmed lite finare. I denna bok vill vi visa på att även övertagande av en befintlig verksamhet bjuder på många svåra utmaningar. Det är delvis andra än vad man möter när en ny verksamhet startas. Båda grupperna är viktiga för ett starkt näringsliv med en mångfald av ägarledda företag. De förtjänar därför lika mycket uppmärksamhet och stöd i alla sammanhang. 11

Inför skrivandet av denna bok genomförde författarna en workshop med personer som har en lång och djup erfarenhet från att arbeta med ägarledda entreprenörföretag. Vid detta tillfälle fanns en samsyn på att det för många företag skulle vara bättre att få in en extern entreprenör som ny ägare snarare än till exempel en extern finansiär eller en ny generation i familjeföretaget. Dessa personer skulle kunna ge företaget en injektion genom att utveckla nya affärsmöjligheter och nytt ledarskap. Grunden, en fungerande verksamhet, gör att mycket av det grundläggande arbetet som behövs i en startup inte behöver samma tid och kraft från ägare och ledning, utan fokus blir istället på att lyfta affären. Detta nya grepp döptes av gruppen till att ge företaget en restart, att skilja från en startup.

Bokens målgrupp är både köpare och säljare Med utgångspunkten att det är två delvis skilda situationer som beskrivs ovan, är ambitionen med denna bok att i första hand inspirera både säljare och köpare av existerande företag. Förhoppningen är inte bara att få dessa företag att överleva ett ägarskifte, utan även att de ska få en injektion i samband med att nya ägare helt eller delvis övertar ansvaret för ledarskap, drift och ägarskap. Eftersom företagen i fråga normalt inte är i kris handlar det inte om en rekonstruktion, utan snarare om att ta sats för att ta nästa steg i företagets utveckling. Om man ska använda en metafor är detta ett omtag av verksamheten, och lyckas den stärks företagets konkurrenskraft, överlevnadsförmåga och tillväxt. Ett sådant företag som börjar växa igen skulle man kunna kalla för ett restart-bolag som leds av re-starteurer®. I andra hand vänder sig boken till styrelseledamöter och rådgivare som på olika sätt bistår nuvarande och blivande ägare.

En praktisk guide och vägledning Boken är uppbyggd kring fem avsnitt eller steg, som till stora delar speglar den process som de flesta ägarskiften följer. Tanken är att läsarna ska kunna använda sig av de avsnitt som de finner mest relevanta för den situation och de utmaningar de vid varje tidpunkt står inför. Den som läser hela boken från pärm till pärm kan därför finna vissa upprepningar mellan bokens olika delar. Något som vi hoppas att du som läsare inte ska tycka är alltför störande. 12 Framgångsrika ägarskiften

De fem stegen Börja tänka tanken

Kartlägga möjligheterna

Förbereda ägarskiftet

Genomföra ägarskiftet

Säkerställa ägarskiftet

De fem stegen till framgångsrika ägarskiften

Det första avsnittet kallar vi för att börja tänka tanken. Syftet är att belysa problematiken och inte minst de möjligheter som arbetet med ägarskiften erbjuder. Målsättningen är att väcka tanken hos ägare och deras rådgivare om att detta är en viktig praktisk och emotionell fråga som måste få ta tid att landa hos ägarna innan det praktiska arbetet kan börja. Det andra avsnittet handlar om att kartlägga möjligheterna och omfattar kapitel två till fyra. Målsättningen att visa på de olika möjligheter som finns för den som står inför ett ägarskifte. Vi beskriver de mer etablerade vägvalen och några nya spännande möjligheter som sett dagens ljus under den senaste tiden. Det framgår även hur en ägare som trots allt väljer att avveckla sin verksamhet kan och bör agera. Avsnittet tre tar upp den viktiga frågan om att förbereda ägarskiftet och omfattar kapitel fem till åtta. Gemensamt för all forskning och utvärdering av processen kring företag som byter ägare är insikterna kring den direkta korrelationen mellan framförhållning och bra förberedelser å ena sidan och graden av lyckade ägarskiften å andra sidan. I detta avsnitt byggs dessa erfarenheter in i ett praktiskt angreppssätt med verktyg för både säljare och köpare. Det fjärde avsnittet fokuseras på att genomföra ägarskiftet och behandlar vad som krävs för att rätt köpare och säljare ska träffa varandra. Även praktiska aspekter såsom finansiering, värdering och avtalsskrivning tas upp i denna del som återfinns i kapitel nio till tolv. Det femte och sista avsnittet finns i bokens sista kapitel. Innehållet fokuseras på det arbete som kvarstår efter det att ägandet formellt skiftats, det vill säga vad som är viktigt för att säkerställa ägarskiftet. Med det senare menas att företaget inte bara överlever utan också frodas med nya ägaren.

Inledning Hur skapar man lyckade ägarskiften? 13

Låt oss tillsammans släppa fria inneboende krafter och möjligheter Under många år har vi haft förmånen att arbeta nära personer som viger stora delar av sina liv åt att äga, leda och utveckla sina företag. Vi har många gånger upplevt den kraft och genomförandeförmåga som finns hos företagare när de får hjälp och stöd att hantera utmaningar och möjligheter. Vi har sett det när det handlar om att skapa struktur samt ordning och reda i verksamheten. Samma sak när det gäller att börja ta in extern hjälp via styrelsen eller för att börja bygga den egna organisationen för nästa steg i företagets utveckling. Vår förhoppning och önskan är att denna bok ska inspirera till att ta tag i denna viktiga fråga i god tid, samt utgöra en vägledning och ett stöd i det praktiska arbete som väntar. Det kommer säljare och köpare, samt många andra intressenter och samhället, ha stor nytta av. Författarna

14 Framgångsrika ägarskiften

Steg 1 AT T BÖRJA TÄN K A TAN KEN

Börja tänka tanken

Kartlägga möjligheterna

Förbereda ägarskiftet

Genomföra ägarskiftet

Säkerställa ägarskiftet

K APITEL 1

Framgångsrikt ägarskifte – en utmaning

Ingen, inte ens den mest framgångsrika företagaren, vet med säkerhet vad framtiden har att erbjuda i form av utmaningar, konkurrens, lagstiftning och andra variabler som kommer att påverka både företaget och dess ägare. Men det finns en variabel som företagaren kommer att möta om han eller hon har byggt ett livskraftigt företag. En dag ska någon eller några andra ta över ansvaret för att äga och driva företaget vidare.

Alla svenska företag är inte redo för nya ägare Enligt Statistiska Centralbyrån(SCB) har Sverige cirka 1,2 miljoner företag (2016). Siffran omfattar alla juridiska personer inom vilka man kan driva ett företag, från enskild firma till stiftelse. Räknar vi bort enskild firma, är den vanligaste juridiska personen aktiebolag (AB). Merparten av svenska aktiebolag, över 97 procent, är så kallat ägarledda, vilket innebär att deras ägare också är aktiva i driften eller ledningen av företagen. De är ofta små och medelstora företag (SME) med under 250 anställda. Det finns också några större företag som fortsatt är ägarledda. Resten av aktiebolagen, de tre kvarvarande procenten, har den offentliga sektorn som kommuner, landsting eller staten som ägare eller är noterade på någon av de olika aktielistorna. SCB räknar med drygt 300 000 aktiva aktiebolag i Sverige idag (2017). Sätter man Sverige i ett internationellt sammanhang visar EU-sta16

Storleksklass efter antal anställda

Antal företag

884 218

1–4

227 101

5–9

43 416

10 –19

23 597

20 –49

13 626

50 –99

4 249

100 –199

1 903

200 – 499

1 056

500 –999

408

1 000 –1 499

179

1 500 –1 999

2 000 –2 999

3 000 –3 999

4 000 – 4 999

5 000 –9 999

10 000 –

Totalt antal

1 200 106

Tabell 1. Källa: SCB:s Företagsregister november 2016

tistik (EU Stat) att de flesta EU länder har ungefär samma andel SME- företag, definierade som en andel av totalt antal företag, som Sverige. Det som skiljer företagen i Sverige från dem i andra EU-länder är att Sverige har förhållandevis många företag i förhållande till folkmängd och att merparten av dessa företag är relativt små, med färre än fem anställda. Flertalet av de små aktiebolagen, liksom de enskilda firmorna, har en låg omsättning och få anställda. Dessa företag drivs ofta som en praktisk lösning för personer som har sin verksamhet i eget företag, istället för att vara anställda. Det kan röra sig om personer som verkar som så kallade frilansare och hyrs in av andra företag. Det kan var Kapitel 1 Framgångsrikt ägarskifte – en utmaning 17

hantverkaren som har ett företag för sin egen verksamhet. Det kan också vara personer som inte får anställning och istället startar vad som brukar kallas för ett ”leveb rödsföretag” utan ambitioner att växa eller utveckla verksamheten. När den senare gruppen, försörjningsföretagarna, avslutar sitt arbetsliv eller får en anställning avslutas ofta företaget, eftersom det då har tjänat ut sin roll. Dessa företag är inte planerade eller uppbyggda för att gå vidare till nya ägare, utan avslutas ofta i samband med att ägarna likviderar dem.

Likvidation är en juridisk term och innebär att ägarna genomför en process för att upplösa företaget. Vid ett positivt överskott delas detta ut till aktieägarna och vid ett underskott inleds en konkurs. Beslut om en frivillig likvidation tas av ägarna på en bolagsstämma. I vissa fall kan myndigheter besluta att företaget måste likvideras – så kallad tvångslikvidation.

Det finns företag som drivs i stiftelseform och även om denna kategori rymmer några stora och välkända företag som IKEA och Spendrups, är det inte en vanlig bolagsform för kommersiella verksamheter. Detsamma kan sägas om ekonomiska föreningar som är bolagsformen för till exempel KF och andra kooperativa verksamheter.

Cirka 100 000 företag ska skifta ägare de kommande åren Många, upp till en tredjedel, av svenska aktiebolag ägs och drivs av ägare som är födda på 40- eller tidigt 50-tal. För cirka tio år sedan uppskattade man att drygt 100 000 företag skulle skifta ägare fram till 2015 (Grant Thornton 2005). Samma uppskattning gör organisationen Företagarna i en rapport 2017. När man tittar tillbaka på de senaste tio åren kan man konstatera att de dåvarande ägarna av många olika skäl, som avskaffandet av arvskatt och bättre hälsa, valde att förbli ägare och aktiva ledare i sitt företag längre upp i åldrarna än tidigare generationer. Det har också inneburit att frågan om ägarskifte skjutits framåt i tiden. Inte minst förändrade arvs- och skatteregler har medfört att frågeställningen inte längre upplevs lika akut som tidigare. Som antyds i inledningen till detta 18 Steg 1 Att börja tänka tanken

kapitel är ägarskifte en frågeställning som inte går att skjuta upp hur länge som helst. Under åren fram till 2025 kommer ägarskiften bli en fråga som många ägare får på sitt bord.

Hot eller möjlighet? Enligt forskning som gjorts av professor Leif Melin vid Internationella Handelshögskolan i Jönköping är cirka 90 procent av de aktuella företagen som går in i ett ägarskifte välmående. Det vill säga att de har en potential att leva och verka även efter ägarskiftet. De resterande företagen överlever inte ägarskiftet, men skulle troligen ändå inte överleva på sikt. Bland de så kallade familjeföretagen är det mellan 25-30 procent som tas över och drivs vidare inom familjen. Enligt Leif Melins forskning är den idag vanligaste successionen att ett externt företag, snarare än externa entreprenörer, köper verksamheten och sedan fortsätter driften som en egen enhet eller genom att fusionera den med egen verksamhet. I sina slutsatser beskriver han att denna form av övertagande uppskattas motsvara cirka 40 procent av successionerna. Den tredje största gruppen, efter a) internt övertagande inom familjen och b) köp av externt företag, är att någon eller några bland medarbetare eller ledning tar över företaget, en så kallad Management Buy Out (MBO). Leif Melins forskning visar att det ännu är ganska ovanligt bland svenska företag att en extern entreprenör blir den nya ägaren. I sin forskning skiljer han på det han benämner som ägarbyte respektive ledarbyte, men pekar på att dessa roller ofta kombineras och att den eller de ägare som stannar kvar för länge i båda dessa roller ofta har en negativ påverkan på sina företag. Ägarnas identitet är starkt förknippad med deras företagande och de tycker att det är roligt att driva sina företag. Nu när frågan om ägarskifte inte är lika angelägen att lösa på grund av nya arvs- och skatteregler (se ovan), har de ingen brådska att flytta på sig från någon av de två rollerna. Släpper de vd-rollen, så behåller de kontrollen över företaget genom sitt aktiva ägande. Samtidigt är det väldigt få långvariga ägare och ledare som har förmågan att behålla samma driv och utveckling i sina företag över tid, utan de tenderar att tappa kraften, vilket i sig går ut över företaget och ytterst över dess framtida potential. Det finns flera sätt att se på hot och möjligheter i samband med ägarskiften. När det gäller det enskilda företaget finns det starka emotionella skäl, förutom de ekonomiska och rationella, för att få till stånd Kapitel 1 Framgångsrikt ägarskifte – en utmaning 19

en lösning som gör att företaget både överlever ägarskiftet och fortsätter att verka framgångsrikt. Om man istället ser till den större bilden har diskussionerna historiskt handlat om riskerna med att successionen inte lyckas och företaget inte lever vidare. Till denna hotbild kan man addera en mer möjlighetsorienterad utsikt, genom att spekulera i vilka effekter det får för svenskt näringsliv om företaget inte bara överlever ägarskiftet utan även utvecklas positivt efter ägarbytet. Flera av de exempel som kommer att lyftas fram i boken visar på potentialen som kan förverkligas när nya ägare tar över en befintlig verksamhet.

De ägarledda företagens betydelse för det svenska näringslivet Som framgått i inledningen har Sverige relativt många företag och antalet företag växer genom att det årligen startas fler företag än det läggs ned. De ägarledda SME-företagen går under den nuvarande högkonjunkturen (2017) bra och uppvisar en god lönsamhet, samtidigt som många är små och därmed har en låg motståndskraft för kriser eller oväntade utmaningar. Samtidigt är de oerhört viktiga för samhälls ekonomin, eftersom fyra av fem nya jobb skapas i företag med färre än 50 anställda, enligt organisationen Företagarna. I storstadsregioner blir upp- respektive nedsidor kring ett ägarskifte inte så märkbara för den lokala ekonomin eller arbetsmarknaden, men för landet i övrigt är dessa små och medelstora arbetsgivare väldigt viktiga. Ett företag med till exempel 30 anställda skapar ytterligare arbetstillfällen lokalt i form av de varor och tjänster de köper in. Speciellt tydligt är detta i vad man brukar kalla för teknik- och kunskaps intensiva branscher. De befintliga ägarledda företagens betydelse för den svenska ekonomin och ett starkt näringsliv visar på vikten av att skapa en angelägenhet kring frågor som rör lyckade ägarskiften hos fler än ägarna till de 100 000 företagen. Exempel på den senare gruppen är politiker, myndigheter och allmänheten. Vikten av dessa SME-företag blir tydlig i tabellen nedan. Företag med upp till 249 anställda utgör 99,9 procent av svenska privata företag och svarar för över 65 procent av anställda i denna sektor samt för 60 procent av omsättningen. Antalet anställda är drygt 4,3 miljoner människor och den privata sektorns andel motsvarar cirka 70 procent, eller 3 miljoner anställda enligt SCB (2015).

20 Steg 1 Att börja tänka tanken

Företags storlek (antal anställda)

Antal företag

Antal anställda

Omsättning

Förädlings värde

96,6 %

24,0 %

21,5 %

24,5 %

10–49

2,8 %

22,4 %

18,8 %

18,7 %

50–249

0,5 %

18,6 %

19,5 %

18,0 %

250+

0,1 %

34,9 %

40,2 %

38,8 %

0–9

Tabell 2. Källa: Tillväxtverket 2014.

Om cirka en tredjedel av SME-företagen står inför ett ägarskifte under de kommande åren så berör det företag med totalt drygt 640 000 anställda. De svarar för 20 procent av omsättningen bland privata företag i Sverige. Ett annat exempel på ömsesidigt beroende är när ett antal företag inom en bransch etableras och utvecklas inom samma geografiska område. Exempel på detta är inom IT och digitalteknik i Stockholm, plastindustrin i Småland, fordonsindustrin i Västsverige och skogsindustrin i norr. Dessa områden bygger parallellt upp unik kompetens inom de tjänster som de är beroende av och samarbeten med lokal högre utbildning. Denna typ av kluster som omfattar samhälle, utbildning, företagande och riskvilligt kapital är beroende av långsiktighet för att nå framgång. En annan dimension av långsiktighet är att säkra framgångsrik succession i våra svenska företag.

Kapitel 1 Framgångsrikt ägarskifte – en utmaning 21