1. Säljsamtalets metodik
”Att sälja är väl ingen konst”, säger somliga. ”Inte om man har en bra produkt.” Men säljandet är faktiskt en konst. Även om du anser dig ha den bästa produkten finns det gott om konkurrenter på marknaden med lika bra eller till och med ännu bättre produkter. Och de kanske går ut med ett betydligt lägre pris än du. Hur ska just du kunna övertyga köparen om att just din produkt är den bästa för kunden? Denna bok ger inga exakta svar och lösningar, däremot får du massor av nyttiga tips och goda råd. Med Handbok för personlig försäljning som grund och genom att använda fantasi, erfarenhet, kunskaper och arbeta hårt kan du nå ditt mål. Att bli TOTALSäljare.
Strukturera säljsamtalet och skapa metodik Genom att bryta ner säljsamtalet i ett antal faser och arbetssteg kan du analysera ditt eget uppträdande och din säljstrategi. När du bearbetar varje fas för sig kan du metodiskt isolera varje del i säljsamtalet och fördjupa innehållet. Du får därigenom praktiska tips, som ger struktur i säljsamtalets genomförande. Ökad samtalsmetodik leder fram till effektiv beslutspåverkan.
5
Handb för pers försäljning.indd 5
2010-10-05 14.26