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UBERLANDIA-MG

URN BAHIA

URN MANAUS

URN PARA

URN PARAIBA

URN PERNAMBUCO


Editorial Começou a Temporada Verão 2012/2013. O verão chegou para aquecer suas vendas com as categorias que mais crescem nesta época. O consumo das categorias de Cuidados com o Sol e Inseticidas/Repelentes representa 75% das vendas durante os meses de outubro a março. As lojas já se preparam para conquistar seus consumidores com as novidades que começam a ser lançadas pela indústria. Para aproveitar essa grande temporada, o Martins preparou uma campanha completa para ajudá-los a garantir a participação de mercado dos nossos clientes e a rentabilidade que estas categorias oferecem. Os consumidores já começam a procurar pelas novidades e as lojas precisam se abastecer rapidamente, principalmente nos períodos que antecedem os grandes feriados nacionais, quando ocorre um aumento muito importante na procura por essas categorias no ponto de venda. Fique atento e saia na frente. Você não pode ficar de fora do enorme movimento de mercado que certamente acontecerá nestes períodos. Nós estaremos ao seu lado para garantir que as lojas estejam abastecidas com lançamentos e promoções imperdíveis, proporcionando ao consumidor um verão inesquecível. Aproveite as oportunidades, fique atento a tudo que o Martins preparou. Comece o seu verão informando-se através do nosso guia sobre tudo de bom que a sazão oferece. Boas vendas. Trade Marketing Martins


Ă?ndice TEMPORADA SOLAR

Nivea Sun ....................................................................................... 06 Solar Expertise ................................................................................ 08 Cenoura e Bronze ............................................................................ 10 Red Apple ...................................................................................... 12 Sundown ....................................................................................... 14 Descolorantes ................................................................................. 16 Mundial ......................................................................................... 18

TEMPORADA DE INSETICIDADAS E REPELENTES

SC Johnson ...................................................................................... 24 Reckitt Benckiser .............................................................................. 28 Bombril/Flora/Johnsons.................................................................... 30 Kimberly/Nobel/Sanilar .................................................................... 31


COMO O CONSUMIDOR DECIDE A COMPRA 1º) FPS (Fator de Proteção Solar). 2º) Marca. 3º) Preço. 4º) Benefícios além da proteção. 5º) Forma de apresentação do produto (creme, gel, líquido). 6º) Promoção/oferta. 7º) Recomendação profissional. - FPS (+ entre shoppers* regulares), marca e preço (+ entre shoppers sazonais) são os principais critérios de escolha de um produto. Fontes: Protetor Solar – Hiper – Farmácias – Janeiro/07. Research Internacional – 2003. *Shoppers = pessoa que realiza a compra mas não necessariamente usa o produto.

RECOMENDAÇÃO DE EXPOSIÇÃO PARA BRONZEADOR - Organize os bronzeadores por Fator de Proteção Solar, do menor para o maior: FPS Menor > FPS Maior.

RECOMENDAÇÃO DE EXPOSIÇÃO PARA PROTETOR SOLAR - Como o primeiro driver de decisão do shopper é a marca, bloque os produtos por marca. - Dentro de cada bloco de marca, organize os segmentos conforme abaixo: Protetor solar facial, labial, sport, fresh, kids e protetor/bloqueador solar. - Como o shopper do verão é mais ligado ao preço, organize os protetores/bloqueadores solares por Fator de Proteção (FPS), do menor FPS para o maior: FPS Menor > FPS Maior. - Dentro de cada grupo de FPS, coloque primeiro as embalagens de maior tamanho: Embalagem Maior > Embalagem Menor.

FERIADO PROLONGADOS

Aproveite os feriados nacionais para vender mais: 12 de outubro: Nossa Senhora Aparecida. 02 de novembro: Finados. 15 de novembro: Proclamação da República. 25 de dezembro: Natal. 01 de janeiro: Ano Novo. Fevereiro: Carnaval. 5 feriados nacionais no segundo semestre impulsionam o consumo da categoria – “picos de consumo”.

5


6

NIVEA SUN


NIVEA SUN Protetor INFANTIL NIVEA SUN

CRESCIMENTO DE VENDAS

Protetor NIVEA SUN CÓDIGO

MERCADORIA

104478

FPS 30 200ML

UN. VND. CX. FRN. CD

12

104479

FPS 30 125ML

CD

12

104482

FPS50 200ML

CD

12

104477

FPS 50 125ML

CD

12

104481

FPS 15 125ML

CD

12

CÓDIGO

MERCADORIA

104496

PROTETOR NIVEA SUN BABY FPS 60 125ML

UN. VND. CX. FRN. CD

12

104474

PROTETOR NIVEA SUN KIDS FPS60 125ML

CD

12

104495

PROTETOR NIVEA SUN KIDS FPS 35 125ML

CD

12

+34,2%

Verão 2011

Verão 2012

Protetor NIVEA SUN

Protetor FACIAL NIVEA SUN CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

103502

FPS 30 50G

CD

12

104491

PROTECT E BRONZE FPS 30 125ML

CD

12

103501

FPS 50 50G

CD

12

104492

PROTECT E BRONZE FPS 15 125ML

CD

12

7


SOLAR EXPERTISE

C贸d.105747

C贸d.105748

C贸d.105751

8

C贸d.105749


SOLAR EXPERTISE Protetor facial solar expertise l’oréal CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

105831/ PROTETOR.SOLAR EXPERTISE.LOREAL. 102297 FACIAL.FPS30 50G

CD

105832/ PROTETOR.SOLAR EXPERTISE.LOREAL. 102298 FACIAL FPS60 50G

CD

36

PROTETOR.SOLAR EXPERTISE.LOREAL. FACIAL TOQUE.SECO.FPS30 50G

CD

6

PROTETOR.SOLAR EXPERTISE.LOREAL. FACIAL TOQUE.SECO.PFS60 50G

CD

105748 105747

36

6

Protetor Solar Oil Protection expertise l’oréal CÓDIGO

MERCADORIA

105751

PROT.SOLAR E.L.OIL.P.FPS15 115 ml

CD

36

105749

PROT.SOLAR E.L.OIL.P.FPS30 115ML

CD

36

Protetor/Pós sol expertise l’oréal CÓDIGO

MERCADORIA

105055

ICY PROTEC.FPS 15 120ML

UN. VND. CX. FRN. CD

6

105056

ICY PROTEC.FPS 30 120ML

CD

6

105057

ICY PROTEC.FPS 30 200ML

CD

6

105059

ICY PROTECTION POS SOL 120ML

CD

6

Protetor solar expertise l’oréal

UN. VND. CX. FRN.

CÓDIGO

MERCADORIA

103148

SPR.OIL FREE FPS 30 115ML

UN. VND. CX. FRN. CD

6

105058

KIDS FPS 60 120ML

CD

6

103149

FPS 50 COLAGENO 120ML

CD

6

ESTES SÃO OS DESTAQUES IMPERDÍVEIS DESTE VERÃO. Protetor solar expertise l’oréal

102286 FPS 30 120ML CD - 6

102288 FPS 60 120ML CD - 6

102291 FPS 30 200ML CD - 6

102292 FPS 15 200ML CD - 6

102284 FPS 15 120ML CD - 6

9


10

CENOURA & BRONZE


CENOURA & BRONZE BRONZEADOR CENOURA E BRONZE

Protetor CENOURA E BRONZE

CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

103132

OLEO FPS 2 110ML

CD

12

105752

OLEO FPS 6 110ML

CD

12

103127

FPS 15 110ML

CD

12

103129

LOCAO FPS 4 110ML

CD

12

103124

FPS 30 110ML

CD

12

CÓDIGO

MERCADORIA

CÓDIGO

MERCADORIA

105761

PROT. FACIAL FPS 30

105762

PROT. KIDS FPS 50

CÓDIGO

MERCADORIA

103123

FPS 50 110ML

Protetor facial

UBERLANDIA-MG

UN. VND. CX. FRN. CD

12

protetor UN. VND. CX. FRN. CD

URN BAHIA

12

URN MANAUS

URN PARA

URN PARAIBA

UN. VND. CX. FRN. CD

URN PERNAMBUCO

12

11


RED APPLE

PROTEÇÃO TODOS OS DIAS, EM TODOS OS MOMENTOS.

A Red Apple oferece uma linha solar de excelente qualidade e custo-benefício. São loções cremosas, não gordurosas, com compostos hidratantes para dar sedosidade na aplicação. Com diversos fatores que protegem todos os tipos de pele dos efeitos dos raios UVA e UVB, a Linha Solar Red Apple possui eficiência garantida por testes clíncos em laboratório e comprovada no dia a dia por milhares de consumidores.

12


RED APPLE Protetor FACIAL RED APPLE CÓDIGO

MERCADORIA

102972

PELE NORMAL/SECA FPS 30 60G

Protetor RED APPLE

UN. VND. CX. FRN. CD

108

CÓDIGO

MERCADORIA

105021

FPS 30 PLUS FACTOR BABY 60G

UN. VND. CX. FRN. CD

12

104055

PELE NORMAL/SECA FPS 30 60G

CD

12

105022

FPS 60 PLUS FACTOR BABY 60G

CD

12

102973

PELE MISTA/OLEOSA FPS 30 60G

CD

12

106580

FPS 30 KIDS 125ML

CD

12

100403

FPS 50 C/ UVA 60G

CD

12

Protetor RED APPLE

Protetor RED APPLE CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

146840

FPS 25 125ML

CD

12

161320

FPS 30 SPRAY 125ML

CD

12

146850

FPS 30 125ML

CD

12

101488

FPS 60 PELE SENSIVEL 100G

CD

12

105019

FPS 70 PARABEN FREE 100G

CD

12

103428

FPS 30 210ML

CD

12

106600

FPS 50 125ML

CD

12

103429

FPS 50 210ML

CD

12

104054

FPS 60 125ML

CD

12

CÓDIGO

GEL Protetor E pós sol RED APPLE CÓDIGO

MERCADORIA

101234

PROTETOR/BLOQ.RED APPLE GEL FPS 30 1 10G

105023 LOCAO RED APLLE GEL POS SOL ALOE VERA 130G

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

BRONZEADOR RED APPLE

UN. VND. CX. FRN.

CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

CD

12

146870 BRONZ.RED APPLE URUCUM OLEO FPS 2 125ML

CD

12

CD

12

146860

CD

12

BRONZ.RED APPLE CENOURA OLEO FPS 2 125ML

13


SUNDOWN

Sundown Sundown Sundown FPS 30 FPS 30 FPS 50 120ml 200ml 120ml

Sundown FPS 50 200ml

Sundown FPS 15 120ml

Sundown FPS 15 200ml

Sundown continua líder absoluto da categoria com praticamente o dobro de participação vs o principal concorrente.

Estamos falando de uma marca sazonal. Os picos de vendas são muito importantes.

40% do volume de Sundown de toda a temporada, é vendido entre a semana do Natal a Ano Novo.

14

Outra marca

Outra marca

Outra marca

10º

Outra marca


SUNDOWN Protetor SUNDOWN

Protetor SUNDOWN 200ML

CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

104061

FPS 15 FRESH 150ML

CD

12

104062

FPS 30 FRESH 150ML

CD

12

CÓDIGO

MERCADORIA

101913

FPS 15 EMBAL.ECONOMICA 200ML

CD

12

162400

FPS 50 EMBAL.ECONOMICA 200ML

CD

12

101912

FPS 30 EMBAL.ECONOMICA 200ML

CD

12

Protetor SUNDOWN 120ML CÓDIGO

MERCADORIA

127560

FPS 30 120ML

144370

Protetor facial SUNDOWN

UN. VND. CX. FRN. CD

UN. VND. CX. FRN.

12

FPS 50 120ML

CD

12

173840

FPS 15 AMPLA PROTECAO 120ML

CD

12

102127

FPS 60 AMPLA PROTECAO 120ML

CD

12

CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

104023

FACIAL FPS 30 50G

CD

12

103915

FACIAL FPS 50 50G

CD

12

PROTETor SUNDOWN KIDS CÓDIGO

MERCADORIA

169900

KIDS COLOR UVA FPS30 120ML

UN. VND. CX. FRN. CD

12

15


descolorantes

DESCOLORANTES:

16


descolorantes Descolorante care liss CÓDIGO

MERCADORIA

102552

DESCOLORANTE CARE LISS C/ PROTEINAS DA SOJA SACHE 24X8G

PT

3

101316

DESCOLORANTE CARE LISS COM CAMOMILA 50G

CD

36

105142

DESCOLORANTE CARE LISS CAMOMILA SACHE 24X8G

PT

3

105141 DESCOLORANTE CARE LISS PROTEINA DA SOJA 50G

CD

36

103833

CD

UN. VND. CX. FRN.

DESCOLORANTE CARE LISS CAMOMILA 20G

36

descolorante lightner CÓDIGO

MERCADORIA

131490

DESCOLORANTE LIGHTNER C/ GERMEN DE TRIGO 50G

UN. VND. CX. FRN. CD

36

100461

DESCOLORANTE LIGHTNER C/ALOE VERA 50G

CD

36

100463

DESCOLORANTE LIGHTNER C/ GERMEN DE TRIGO 20G

CD

36

100464

DESCOLORANTE LIGHTNER C/ PROTEINAS DO LEITE 20G

CD

36

descolorante mÁrcia CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

descolorante yamÁ CÓDIGO

MERCADORIA

105068

DESCOLORANTE PO YAMA PROTECAO DOS FIOS 12X20G

PT

2

100875 DESCOLORANTE PO YAMA QUERATINA 12X50G

PT

2

105467

PT

4

105469 DESCOLORANTE PO YAMA TRADICIONAL 24X10G

PT

4

105468 DESCOLORANTE PO YAMA CAMOMILA 24X10G

PT

4

105466 DESCOLORANTE PO YAMA QUERATINA 24X10G

PT

4

105076

DESCOLORANTE PO YAMA ERVAS E PROTEINAS 12X20G

PT

2

100874

DESCOLORANTE PO YAMA GERMEN TRIGO 12X50G

PT

2

100872 DESCOLORANTE PO YAMA TRADICIONAL 12X50G

PT

2

105037

DESCOLORANTE PO YAMA AMETISTA 12X20G

PT

2

103033

DESCOLORANTE PO YAMA GERME TRIGO 12X20G

PT

2

105071

DESCOLORANTE PO YAMA PROTEINA DO LEITE 12X20G

PT

2

105075

DESCOLORANTE PO YAMA ERVAS E PROTEINAS 12X50G

PT

2

105067

DESCOLORANTE PO YAMA AMETISTA 12X50G

PT

2

103031

DESCOLORANTE PO YAMA CAMOMILA 12X20G

PT

2

102359 DESCOLORANTE PO YAMA QUERATINA 12X20G

PT

2

102361 DESCOLORANTE PO YAMA TRADICIONAL 12X20G

PT

2

102358 DESCOLORANTE PO YAMA CAMOMILA 12X50G

PT

2

DESCOLORANTE PO YAMA PROTEINA DO LEITE 24X10G

UN. VND. CX. FRN.

101347 DESCOLORANTE MARCIA PROTEINAS DA SEDA 12X20G

PT

3

105073

DESCOLORANTE PO YAMA PROTEINA DO LEITE 12X50G

PT

2

101346 DESCOLORANTE MARCIA CAMOMILA 12X20G

PT

3

105069

DESCOLORANTE PO YAMA PROTECAO DOS FIOS 12X50G

PT

2

155980

PT

3

DESCOLORANTE MARCIA ALGAS MARINHAS 12X20G

17 17


mundial

Os alicates para corte de cutículas da Mundial são fabricados em dois tipos de aço: • Carbono Niquelado – para evitar corrosão (ferrugem) e desgastes do material (ref. 522 tradicional); Esterilizável em estufa. • Inox – inoxidável, é resistente à corrosão e desgaste do material, possui ainda polimento especial para melhor acabamento e maior resistência e durabilidade do fio. Esterilizável em estufa e autoclave. Dica: Quando não estiver utilizado o alicate, coloque a ponteira protetora para evitar acidentes.

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mundial alicate - uso doméstico

ALicate - uso profissional CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

168860

722 PR ALICATE PARA CUTÍCULA

CD

6

105083

777 ALICATE PROINOX

CD

6

CÓDIGO

MERCADORIA

168870

ALICATE PARA CUTICULA FLEX 159

UN. VND. CX. FRN. CD

6

126190

ALICATE PARA UNHA 520

CD

6

168860 - É um dos mais vendidos no Mundo. Produzido com aço cirúrgico pode

168870 - Lâminas em aço inox, mola plástica super resistente, cabos coloridos em

105083 - Em legítimo aço inox, apresenta lâminas longas e mais duráveis, design moderno e cabos remodelados para melhor ajuste e conforto das mãos. Esterilizável em autoclave, leve e anatômico, possui uma nova mola mais resistente, que proporciona movimentos suaves. O rebite desenvolvido com tecnologia de ponta, permite ajuste fácil e de longa duração, deixando o alicate sem folga por mais tempo. Por ser alicate de aço inox, profissional, tem um preço acessível.

126190 - É feito de aço carbono niquelado para evitar corrosão e ferrugem, possui

ser esterilizado em estufa ou autoclave. Possui lâminas afiadas, corte preciso, mola redutora de atrito e cabo antideslizante, proporciona mais segurança e conforto no manuseio. Não enferruja e com alta durabilidade, podendo ser afiado várias vezes.

nylon reforçado com fibra de vidro dando mais resistência e durabilidade. Disponíveis nas cores: Rosa, Lilás e Azul. Alicates leves (de cabo plástico) não podem ser esterilizados em estufa e nem em autoclave. lâminas afiadas, corte preciso, mola resistente com redutor de atrito. Possui a ponta curva ideal para corte arredondado. Pode ser utilizado tanto nas mãos quanto nos pés.

kit - uso doméstico

cortador e tesoura de unha

CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

109900

756 KIT CUIDADOS PARA UNHAS SANDY

CD

6

105036

758 KIT DE CUIDADOS PESSOAIS

CD

6

102291

552 KIT DE CUIDADOS PESSOAIS

CD

6

100490

ALICATE DE CUTÍCULA 522 + PINÇA 110

CD

6

109900 - Kit contém: 1 alicate e 1 empurrador de cutícula. Lâminas em aço inox,

afiadas, com mola de aço inox que dá mais resistência. O cabo colorido e reforçado. Encontrado nas cores: rosa, lilás, verde e amarelo. Alicates leves (de cabo plástico) não podem ser esterilizados em estufa e nem em autoclave.

105036 - Lâminas afiadas em aço inox e molas resistentes. Cabo colorido de

Nylon, reforçado com fibra de vidro, para mais resistência e durabilidade. Proteção antimicrobial, “Sanitized”, que dá mais higiene e segurança. Pode ser afiado várias vezes. Não podem ser esterilizados em estufa e nem em autoclave.

102291 - Alicate cutícula 522: Feito de aço carbono, superfície revestida de níquel – que o torna brilhante e resistente à corrosão. Esterilizável somente em estufa. Corte preciso, lâminas afiadas, alta durabilidade, mola resistente com redutor de atrito. Lixa para unhas: Lixa de metal abrasiva, para tirar o comprimento e modelar as unhas. Ponta fina para limpar e remover resíduos debaixo das unhas.

CÓDIGO

MERCADORIA

150600

CORTADOR DE UNHA – PÉS 121

UN. VND. CX. FRN. CD

36

126230

TESOURA PARA UNHAS 3 ½” 422 – RETA

CD

36

126240

TESOURA PARA UNHAS 3 ½” 423 CURVA

CD

36

150600 - Produzido em aço carbono niquelado e cromado que evita corrosão e não enferruja. Possui corte preciso e resistente, com lâmina curva que acompanha o formato da unha. 126230 - Produzido em aço carbono niquelado, as lâminas afiadas com precisão de corte. Proporciona corte reto e acabamento perfeito às unhas. O diferencial deste produto são os anéis com bordas arredondadas para maior conforto. 126240 - Produzido em aço carbono niquelado, as lâminas afiadas com precisão de corte. Proporciona corte curvo que acompanha o formato das unhas, com um acabamento perfeito. O diferencial deste produto são os anéis com bordas arredondadas para maior conforto.

100490 - Alicate cutícula 522.

Pinça 110 Flex em aço inox – ponta reta indicada para remoção de todos os tipos de pelos.

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MERCADO DE INSETICIDAS - A categoria de Inseticidas e Repelentes movimenta em torno de R$700 milhões por ano, e está presente em mais de 5 milhões de lares brasileiros, com tendência de crescimento para esta temporada. - Por ter aspecto sazonal, o melhor período de vendas fica em torno do verão, de Outubro a Março, onde ocorre 60% do faturamento. O segredo para aproveitar essa época é estar bem preparado, gôndolas completas e bem arrumadas antes do consumidor chegar, porque se ele encontrar as gôndolas mal arrumadas, perde-se vendas. - O consumidor normalmente compra inseticidas de 2 a 3 vezes por ano. O calor é o período onde os insetos proliferam mais, e que se usa mais inseticida. Portanto, perder venda, nem pensar. - A categoria de inseticidas é a segunda maior categoria de margem de lucro dentro do setor de limpeza, e deixa uma rentabilidade de mais ou menos 40% no setor, enquanto a média do setor é de 15%. - O consumidor fica dentro de uma loja, de um mercado por volta de 1 hora e meia. Normalmente, ele leva para fazer a compra no setor de limpeza, de 10 a 20 minutos. Se a exposição for bem feita, temos a venda, caso contrário o consumidor vai embora sem efetuar a compra. Além disso 75% das compras são decididas na hora, em frente à gôndola, em frente ao produto. A exposição ajuda na venda e sem a correta implementação do planograma vende-se menos. As lojas que têm os planogramas implementados corretamente vendem de 20% a 30% a mais que as outras. - E lembre-se que inseticidas têm outros picos de venda, como, por exemplo, vésperas de feriados ou das férias, e essencialmente nessas ocasiões que os materiais de Mershandising funcionam muito bem.

FATORES QUE INFLUENCIAM NO CRESCIMENTO DAS VENDAS - O aquecimento global gera condições ideais para a proliferação de pragas urbanas. - Grande variação de temperatura com altos níveis de chuva, o que propicia a reprodução de insetos. - Aumento dos focos de dengue. - Insetos se reproduzem o ano todo. - Ratos não deixam de existir fora da temporada, devido ao aumento do lixo nas cidades e à produção agrícola.

SEGMENTAÇÃO DA CATEGORIA O combate a cada tipo de inseto exige o produto certo, por isso temos uma grande variedade de produtos para atender a diferentes necessidades. Existem os inseticidas Generalistas e os Especialistas, para combater insetos rasteiros e voadores. Generalistas: - Multi Insetos / Ação Total (Aerossol, Automático e Líquido). Especialistas em Insetos Rasteiros: - Aerossóis: Mata Barata e Formiga. - Líquidos: Mata Barata. - Iscas. - Outros: Mata Barata, Formiga, Rato,

Armadilha e Pós. Especialistas em Insetos Voadores: - Aerossóis: Mata Mosca e Mosquito, Casa & Jardim. - Elétricos: Pastilha, Líquido e Difusor. - Repelentes: Aerossol, Spray Líquido e Loção. - Espirais. - Outros.

ÁRVORES DE DECISÃO DO SHOPPER 1) Problema - Insetos rasteiros. - Insetos voadores.

2) Tipo de Produto - Aero. - Elétrico. - Outros.

3) Marca - Toxidade. - Eficiência. - Cheiro Fraco.

4) Outros Atributos - Preço. - Promoção. - Duração.

Racional da compra: “Tenho um problema e preciso de uma solução”. Se a loja dá opções de marcas e preço, a venda é garantida. As lojas que têm os planogramas implementados vendem de 20% a 30% a mais que as outras.


Dicas Inseticidades e Repelentes EXPOSIÇÃO: • O melhor local de exposição dos inseticidas é próximo aos produtos para limpeza da casa utilizados no dia-a-dia. • Os inseticidas apresentam alta sazonalidade, por isso os espaços DE EXPOSIÇÃO em gôndolas e EXTRAS devem aumentar nos períodos quentes e chuvosos. • Recomenda-se agrupar os inseticidas de acordo com o inseto que combatem e com ação de cada produto: repelir (elétricos), prevenir (iscas) e matar (aerossóis e líquidos). • A ordem de exposição, da prateleira mais alta para mais baixa, deve ser a seguinte: elétrico líquido, elétrico pastilha, produtos de ação específica (iscas e aerossóis para baratas, jardim, mosquitos, etc.) e, por fim, produtos para diversos tipos de inseto (aerossóis, líquidos, multi e ação total). • Os repelentes devem ser posicionados ao lado dos protetores solares, pois ambos se destinam a proteger a pele em atividades ao ar livre (mesmo momento de consumo). • As lojas que expõe o produto perto de inseticidas devem fazer crossmerchandising com os protetores solares. • Exposição casada de repelentes com hidratante e desodorante também gera bons resultados. • Os repelentes para crianças (versão kids) devem ser alocados em crossmerchandising com itens de cuidados pessoais infantis, como shampoos e sabonetes.

22


• O mercado de inseticidas é dividido em 5 segmentos: Aerossóis, Elétrico Pastilha, Elétrico Líquido, Automático e outros. • Aerossol é o maior segmento e Elétricos (pastilha e líquido) vêm em segundo.

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SCJOHNSON

inseticida aerossol baygon CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

1701386 ACAO TOTAL 12X450ML LV 450ML PG 300ML

EE

1

1703100

ACAO TOTAL 12X300 ML

EE

1

1701620

MULTI PLUS 12X300ML

EE

1

1703100 - É eficaz para resolver problemas com insetos, agindo rapidamente contra baratas, mosquitos e pernilongos. Também funciona contra baratas, formigas, mosquitos, carapanãs, muriçocas e moscas. Mata o mosquito da dengue.

inseticida aerossol raid CÓDIGO

MERCADORIA

1700458

ACAO TOTAL 12X300ML

UN. VND. CX. FRN. EE

1

1701387 MULTI INSETOS 12X450ML LV 450ML PAG 300ML

EE

1

1701317

MULTI BASE AGUA 12X300ML

EE

1

1701396

INSET.AER.RAID M.AGU.12X450 OF

EE

1

1700457

INSET.AER.RAID MULTI I.12X300

EE

1

EE

1

1700978 PROTECTOR MULTI INSETOS 12X300ML

1700458 - É eficaz para resolver problemas com insetos, agindo rapidamente contra baratas, mosquitos e pernilongos. - Também funciona contra baratas, formigas, mosquitos, carapanãs, muriçocas e moscas. Mata o mosquito da dengue. 1700978 - Nova geração de inseticidas. Equilíbrio entre eficiência e conforto. - Possui D-Limoneno: óleo essencial extráído da casca da laranja. - Disponível em 2 versões: Multi-Insetos e Mata Baratas.

inseticida elétrico baygon

24

CÓDIGO

MERCADORIA

1700880

REFIL 20X6

UN. VND. CX. FRN. PT

4


SCJOHNSON inseticida elétrico raid CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

1715000 APARELHO BIVOLT GTS 4 PASTILHAS

EE

12

1701067

CD

12

LIQ. PROTECTOR 45 N.32,9ML APARELHO GTS

1715000 - Repelente elétrico de pastilhas contra mosquitos e pernilongos. - Possui longa duração: 12 horas por pastilha. - Basta ligar na tomada. - Dica: deixe sempre uma porta ou janela aberta para que o mosquito possa sair.

inseticida elétrico raid CÓDIGO

MERCADORIA

1701039

REFIL PROTECTOR 20X12 - LEVE 12 PAGUE 10

UN. VND. CX. FRN. CD

6

1701199

REFIL EUCALIPTO 20X12X1 LEVE 12 PAGUE 10

PT

6

1701198

REFIL EUCALIPTO 45 NOITES

PT

12

1707190

REFIL PROTECTOR 45 NOITES

CD

12

1701039 - Repelente elétrico de pastilhas contra mosquitos e pernilongos. - Possui longa duração: 12 horas por pastilha. - Basta ligar na tomada. - Dica: deixe sempre uma porta ou janela aberta para que o mosquito possa sair. 1707190 - Repelente elétrico líquido contra mosquitos e pernilongos. - Sua alta tecnologia garante 45 noites de sono tranquuilo, sem precisar trocar o refil. - Fica pronto para o uso em 30 minutos: mais rápido que as pastilhas em geral. - Você não precisa entrar em contato com o ativo do refil. - Dica: deixe sempre uma porta ou janela aberta para que o mosquito possa sair.

INSETICIDA AUTOMáTICo raid CÓDIGO

MERCADORIA

1701196

INSET.APAR.RAID ADVA.+REF.185G

UN. VND. CX. FRN.

25


SCJOHNSON

inseticida líquido baygon CÓDIGO

MERCADORIA

1700404

PET 24X500ML

UN. VND. CX. FRN. CD

1

- Eficaz contra insetos rasteiros e voadores. - Embalagem prática e econômica. - Versão feita para utilizar com pulverizador.

inseticida isca CÓDIGO

MERCADORIA

CD

12

1711190

EE

12

INSET.ISCA BAYGON M.BARATA 6X1

1712700 - Solução ideal para eliminar baratas. - Possui ação prolongada por até 3 meses. - Mata até as baratas que estão escondidas nos ninhos. 1711190 - Solução ideal para eliminar baratas. - Possui ação prolongada por até 3 meses. - Mata até as baratas que estão escondidas nos ninhos.

inseticida espiral CÓDIGO

MERCADORIA

1703230

INSET.ESPIRAIS BAYGON 48X10X1

UN. VND. CX. FRN. CD

1

- Repele mosquitos, pernilongos, muriçocas, carapanãs e até mosquito da dengue por 10 noites. - Dispensa o uso de eletricidade: ideal para acampamentos e pescarias.

26

UN. VND. CX. FRN.

1712700 ISCA RAID MATA BARATAS SISTEMA EXTERMINADOR 6X2,6G


SCJOHNSON REPELENTE OFF CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

1700058

LOCAO ALOE VERA 100ML

CD

12

1709520

LOCAO 200ML

CD

12

1709530

SPRAY 200ML

CD

12

1709520/1700058 - Fórmula exclusiva que garante proteção para a sua pele contra picadas de mosquitos, pernilongos, borrachudos e muriçocas. - Contém Aloe Vera, um hidratante natural que deixa sua pele macia e com suave fragrância. Fácil aplicação no corpo. 1709530 - Especialmente formulado para repelir os mosquitos, pernilongos, borrachudos e muriçocas. - Fórmula não oleosa que deixa na pele uma sensação refrescante. Contém Aloe Vera. - Seu formato em spray é muito fácil de usar, com aplicador 360o, que facilita a aplicação em todas as direções.

REPELENTE OFF CÓDIGO

MERCADORIA

1701303

COSMETIC 117ML+REPEL.OFF KIDS COM 20% DESCON

UN. VND. CX. FRN. CD

12

1700981

COSMETIC 117ML

CD

12

1708930

LOCAO KIDS 117ML

CD

12

1700981 - Repelente desenvolvido para o público feminino. - Sua fórmula não oleosa o faz parecer um creme hidratante. - Possui um aroma muito agradável, lembrando cosméticos femininos. 1708930 - Desenvolvido especialmente para proteger a pele delicada das crianças contra pernilongos e mosquitos que podem trazer doenças. - Sua fórmula exclusiva é dermatologicamente testada e possui textura suave. - Não é oleoso e tem um cheirinho gostoso.

REPELENTE OFF CÓDIGO

MERCADORIA

1710560

REPELENTE DE INSETOS OFF AEROSSOL 165ML

UN. VND. CX. FRN. EE

12

1710560 - Especialmente formulado para repelir mosquitos, pernilongos, borrachudos e muriçocas, protegendo a sua pele durante horas. É muito prático e fácil de usar. - Não é oleoso e garante 6 horas de proteção sem precisar reaplicar.

27


RECKITT BENCKISER

Inseticida Aerossol MORTEIN

Inseticida Aerossol detefon

CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

1700308

RODASOL ACAO TOTAL 12X300ML

EE

1

1702880

MULTI ACAO 12X300ML

EE

1

1700060

RODOX MATA BARATAS 12X300ML

EE

1

CÓDIGO

MERCADORIA

1703190

ACAO TOTAL 12X300ML

UN. VND. CX. FRN. EE

1

- Marca tradicional no mercado de inseticidas e eficiente no combate às pragas caseiras. Detefon, a melhor equação entre eficiência e preço.

- Mata na hora moscas, mosquitos, formigas e baratas.

Inseticida Aerossol MULTI SBP

Inseticida Aerossol SBP

CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

1719040

6X300ML

PT

4

1701192

6X450ML GRATIS 150ML

PT

4

1700928

CITRONELA 6X300ML

PT

4

1701402

MULTI SBP CITRONELA 6X450ML OF

PT

4

1701053

EUCALIPTO 6X300ML

PT

4

1701399

MULTI SBP SUAVE 6X300ML

PT

4

1701399

MULTI SBP EUCALIPTO 6X450M OF

PT

4

- SBP é líder absoluto no segmento de aerossóis e oferece proteção para a família contra os insetos. (Fonte: Nielsen)

28

CÓDIGO

MERCADORIA

1700081

CASA JARDIM 2X6X300ML

UN. VND. CX. FRN. EE

1

1714780

MATA BARATAS 6X300ML

PT

4

1714770

MATA MOSCA/ MOSQUITOS 6X300ML

PT

4

- SBP é líder absoluto no segmento de aerossóis e oferece proteção para a família contra os insetos. (Fonte: Nielsen)


RECKITT BENCKISER Inseticida DETEFON Inseticida ELÉTRICO REFIL SBP CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

1715610

REFIL 20X12X1

PT

5

1701191

REFIL 20X12X1 LEVE 12 PAGUE 10

PT

5

1700709

REFIL 45 NOITES BIVOLT

CD

24

1701068

REFIL CITRONELA 45N BIVOLT

CD

24

1700815 APARELHO 45 NOITES GTS APARELHO

CD

12

1714030

CD

12

APARELHO BIVOLT

CÓDIGO

MERCADORIA

1707840

INSET.ESPIRAIS 20X10X1

UN. VND. CX. FRN. EE

1

1703200

INSET.LIQUIDO ACAO TOTAL 12X500ML

EE

1

- Marca tradicional no mercado de inseticidas e eficiente no combate às pragas caseiras. Detefon, a melhor equação entre eficiência e preço.

- Líquido: repele pernilongos e mosquitos, inclusive o da dengue, por até 45 noites. - Pastilha: protege a família repelindo pernilongos , muriçocas e mosquitos, inclusive o da dengue.

Inseticida ELÉTRICO MORTEIN CÓDIGO

MERCADORIA

1700841

APARELHO 30 NOITES BIVOLT

UN. VND. CX. FRN. CD

12

1717900

REFIL POWERGUARD 20X6

PT

5

- O consumidor escolhe o nível de acordo com a incidência de mosquitos.

REPELENTE REPELEX

Inseticida/RATICIDA MORTEIN

CÓDIGO

MERCADORIA

UN. VND. CX. FRN.

CÓDIGO

MERCADORIA

1700688

KIDS GEL 133ML

CD

12

1712370

ISCA RODOX MATA BARATA 6X21G

PT

12

1704260

SUPER REPELEX AER.200ML

CD

12

1703340

INSET.PO NEOCID 12X50G

PT

4

1704270

SUPER REPELEX LIQ.100ML

CD

12

1719440

SUPER REPELEX LOCAO 100ML

CD

12

PT

4

1700931

SUPER REPELEX LOCAO 200ML

CD

12

700154 RATICIDA MATA RATO RODASOL ISCA 12X15G

UN. VND. CX. FRN.

- Raticida: mantém o ambiente livre de ratos e baratas. - Neocid: inseticida que extermina formigas e pulgas. Fácil aplicação, sem contato com o produto.

29


Bombril/flora/Johnsons

Bombril | flora | Johnsons

Inseticida/aerossol fort CÓDIGO

MERCADORIA

Inseticida elétrico mat inset

UN. VND. CX. FRN.

CÓDIGO

UN. VND. CX. FRN.

1700715

ACAO TOTAL 12X300ML

EE

1

1703220 APARELHO BIVOLT GTS 4 PASTILHAS

CD

12

1700713

MULTI INSETICIDA 12X300ML

EE

1

1703250

PT

5

Inseticida elétrico boa noite

30

MERCADORIA

CÓDIGO

MERCADORIA

1706870

REFIL 20X12 PASTILHAS

repelente johnsons

UN. VND. CX. FRN. CD

REFIL 20X12

5

CÓDIGO

MERCADORIA

103135

JOHNSONS BABY ANTI-MOSQUITO 100ML

UN. VND. CX. FRN. PT

12


repelente turma da mônica CÓDIGO

MERCADORIA

1701312

120ML

anti-mofo durasol

UN. VND. CX. FRN. CD

12

CÓDIGO

MERCADORIA

1701277

6X80G (4 NEUTRO E 2 LAVANDA)

anti-mofo sanifect CÓDIGO

MERCADORIA

1708430

24X35G

KIMBERLY/nobel/sanilar

KIMBERLY | nobel | sanilar

UN. VND. CX. FRN. CD

2

naftalina sanilar

UN. VND. CX. FRN. PT

3

CÓDIGO

MERCADORIA

1708420

EM BOLAS 72X50G

UN. VND. CX. FRN. EE

1

31


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