Shibui UF Affärsplan

01

Shibui UF Affärsplan 2020/2021 @ShibuiUF

Skola: ProCivitas Privata Gymnasium Stockholm UF-region: Stockholm handledare: Roula Makdesi VD: Neliah Saadat Norrström VD:s mail: neeb.pcs@procivitas.se

02 Innehållsförteckning

3.

4.

5.

6.

Organisation & Nätverk Mål & Vision Produkt & Tillverkning Hållbart Företagande

7.

8.

9.

10.

Marknad, Konkurrenter & SWOT-Analys

11.

Ekonomi

12.

Underskrifter

Marknadsundersökning Profilering Aktivitetsplan

Affärsidé Vi erbjuder den svenska marknaden egentillverkade doftljus av sojavax med tillhörande egendesignade betong brickor inspirerade av den svenska naturen och japanska minimalismen. Inspirerade av både stilen Shibui och japandi erbjuder vi kvinnor och män ett mer jordnära sortiment som bygger på hållbarhet.

Genom engagerad återförsäljare och egen inbjudande webbshop erbjuder vi den svenska marknaden egentillverkade doftljus av sojavax med tillhörande egendesignade betong brickor.

03

Organisation & Nätverk Shibui UF drivs av fyra engagerade, nytänkande och drivna tjejer som går tredje året på ekonomiprogrammet på procivitas Privata Gymnasium Stockholm. Företaget drivs av samtliga medlemmar där Neliah Saadat Norrström är operativt ansvarig som VD, samt som har spelat nyckelrollen vid utveckling av företagets affärsidé och koncept.

Tillsammans med Linnéa Cederblad , Mikaela Sandell och Mira Bäckman Nilsson kommer hon aktivt driva Shibui UF från start till slut.

VD- Neliah Saadat Norrström Neliah förespråkar och utövar ett transformativt ledarskap där alla ges möjlighet att vara delaktiga och påverka. Som verkställande direktör är Neliah även en visionär som lyckas tydligt förmedla sin vision, vilket ligger parallellt hennes drivkraft kring att sakerna blir gjorda som det ska. Hon ser även till att dynamiken i gruppen är nog, och inte minst sett bidrar med kreativa lösningar på eventuella problem som dyker upp.

Ekonomi- Linnéa Cederblad Med ett öga för detaljer kommer Linnéa har ansvaret för administrationen av företagets ekonomiska utgifter och inkomster. Ansvar från hennes sida inkluderar att sätta upp en budget, fakturera kunder, bokföring och sätta upp en tydlig årsredovisning i slutet av Uf-året.

Marknadsföring- Mikaela Sandell Som Marknadsföringsansvarig ansvarar Mikaela för marknadsföringen av Shibui UF och att vi skapar oss ett namn på marknaden som ett igenkännligt företag. Under året kommer Mikaelas ansvarsområden inkludera att följa utvecklingen på marknaden, skapa aktivitetsplan för marknadsföringen och leda arbetet med marknadsföringen av företaget.

Försäljning-Mira Bäckman Nilsson Som försäljningsansvarig kommer Mira ha ansvaret att leda försäljning av företagets produkter och ha koll på kontakt med våra kunder. Ansvar från Miras arbetsområde kommer inkludera att sätta upp övergripande mål för företagets försäljning, regelbundet följa upp via en kundnöjd index av hur våra kunder upplever produkterna, ta fram olika säljare argument och dokumentera försäljning.

Rådgivare- Johanna Sundberg Johanna Sundberg är grundare av företaget Getty Pop, Froyo och konsultbolaget JontanaGroup AB. Hon är person med tidigare erfarenheter av att arbeta inom UF-sektorn då hon tidigare varit som jurymedlem i UF-halland. Under sin yrkeskarriär har Sundberg arbetat med varumärkesutveckling, rådgivning, hållbart företagande och att föra nya koncept till den svenska marknaden. Hon är en utmärkt rådgivare som med ett stark drivkraft, nytänk, engagemang och kunskap vilket kommer kunna hjälpa oss att under vårt UF-år. Under detta Uf-år kommer varje möte kommer ske online minst 3 gånger under Uf-året.

Handledare- Roula Makdesi Roula Makdesi är vår UF-handledare och lärare i kursen entreprenörskap vid Procivitas Privata Gymnasium Stockholm vilket vi regelbundet stämmer av med. Med sitt engagemang samt kunskap kommer hon bidra med råd och stöd vid svårigheter som må komma på vägen under vårt UF-år.

04

Mål & Vision Under UF-året kommer vi via UF-företagets Instagram sprida stilen Shibui Och Japandi i hopp om att den skandinaviska inrednings-kulturen kommer anamma estetikerna inspirerat av den japanska minimalismen kombinerat med en skandinaviska naturen. Däremot med hänvisning till att Shibui UF kommer avvecklas i slutet av UF-året, utan vidare planer på att driva vidare, kommer dessa mål hållas kortsiktiga . Om vi mot förmodan skulle välja att driva Shibui UF vidare är detta våra långsiktiga mål inom 3 års tid: Skapat ett starkt igenkännligt varumärke på den svenska marknaden Skapat starka kund-och företagsrelationer Utökat och varierat sortiment Kortsiktiga Mål Ha en nöjdkund-index på minst 7.5 på skala från 7-10 Sälja minst 100 ljus och 50 brickor Delta och vinna en UF-tävling Delta på UF-mässan i Stockholm Gå med vinst och att alla riskkapitalägare får tillbaka sina insatta kapital Samarbeta med minst en återförsäljare

Vi på Shibui Uf har en personlig målsättning att som personer utvecklas rent akademiskt med nya lärdomar och erfarenheter samt utvecklas som människor. Att utveckla vår kreativitet, problemlösningsförmåga, att våga satsa, ta risker och växa som personer. Under vårt UF-år vill vi även delta i flera tävlingar samt flera olika mässor i syfte att få en ökad motivation till att våga satsa mer och visa oss som ett företag som inte är rädd att ta risker för att nå ut till marknaden.

Vision Vår vision är att etablera oss på den nationella marknaden med fokus på hållbarhet, funktionalitet design och innovativitet med inspiration från den ny-moderna stilen japandi samt Shibui. Shibui Uf ser på att bidra till en ökad kännedomen av mer giftfria samt hållbarare alternativ av doftljus vilket ska gynna både miljön och människan.

05

Produkt & Tillverkning PRODUKTEN vi erbjuder den svenska marknaden är ett sortiment av doftljus i sojavax med tillhörande brickor av betong inspirerat av den nordiska naturen och japanska minimalismen. Vi erbjuder ett mer hållbart alternativ till doftljus av stearin/paraffin vax.

Vi på Shibui UF erbjuder stilrena brickor i storleken 18 x 9,5 x 1,6 cm brickor av finbetong för att ge brickorna en mer slät & raffinerad yta. Inspirerade av den skandinaviska naturen och den japanska minimalismen speglar designen på brickorna ett stilrent formspråk med ett universellt funktionsområde. Finbetong som råvara ett naturmaterial med lång hållbarhet, hög tryckhållfasthet och är lätt att återvinna.

Utbudet av doftljusen utgörs av två olika former och där vi erbjuder ett sortiment på fyra olika dofter inspirerat av den svenska naturen. Detta inkluderar dofterna Linnen, Trä och Vanilj tillsammans med säsongs anpassad doft. Sojaljus har bra doft kast vilket hänvisas till styrkan av doften. Sojaljus har doft inkorporerat i vaxet vilket innebär att sojaljus avger mer av en rik doft till sista droppen. Vaxet rengörs lätt med tvål och vatten om det läcker ut. Det brinner även långsammare jämfört med paraffinljus, vilket ökar brinntiden och ljuset håller längre med en brinntid på omkring 30 timmar.

TILLVERKNINGEN av våra produkter sker på egen hand, vilket sätter oss in i olika utmaningar gällande planering, struktur samt prioritering. Tillverkningsprocessen för betong brickorna är tidskrävande, därför har vi valt använda oss av silikonformar och regelbundet producera, för att underlätta tillverkningen av brickorna. Detsamma gäller tillverkningen av ljusen. Tillverkningen av ljusen delas upp jämnt i gruppen varav alla står för omkring minst en fjärdedel varav huvudansvaret för brickorna kommer Linnéa och Neliah ansvara för.

Vid inköp av varor vid tillverkning av företagets produkter från ljusen till betong brickorna har vi försökt hålla ner inköpskostnaderna per produkt i syfte att erbjuda kunden ett prisvärt men hållbara varor av unikt formspråk.

Tillverkningskostnaden för brickorna kommer uppgå till totalt 0.44 kronor per bricka medans ljusens tillverkningskostnad kommer för ljus modell 1 uppgå till 85 kronor medans ljus modell 2 uppgår till 100 kronor per ljus. Variationen på av inköpskostnaden spelar på mängden soja vax det går åt vid tillverkning av varje ljus.

I stolt samarbete med Tumba Bruksmuseum tillverkas papper som kommer användas inom verksamheten. Vår prioritet är miljön, vilket ger oss valet att tillverka pappret själva med hjälp av återvunnen bomullsmassa. Det handgjorda pappret utgör vidare en organisk struktur som har en stor betydelse för hur vi representerar oss som företag.

06

Hållbart Företagande Vi anser att hållbarhet är ytterst viktigt med hänsyn till hur klimatet förändras.

Vi anser att varje individ och näringsidkare bär ett eget ansvar för klimatet och hur det fortsätter att påverkas. För oss på Shibui UF finns inget annat alternativ än att med oss ett hållbarhetstänk i alla beslut vi tar i vårt UF-företag. I praktiken innebär detta att vi utformat vårt koncept utifrån ett mer miljötänk med målet att bidra till en mer hållbar marknad där arbetar vi aktivt mot hållbart företagande och socialt hållbart företagande.

Idag samarbetar vi på Shibui UF nära med svenska leverantörer från främst lokala företag i stockholmsområdet i hänvisning till att bidra till minskade utsläpp från transporterna och tillverkningen. Våra lokala huvudleverantörer inkluderar företagen doft & veke och Tumba bruks muséum. Istället för att köpa in färdig tillverkade varor från doftljus till brickorna produceras av företagets medlemmarna på Shibui Uf för att på så sätt bidra till minskade utsläpp från produktion till transport. Vi har som målsättning att vidare bidra till en mer hållbar marknad och konsumtion präglade av minskade utsläpp från massproduktion av produkter.

Doftljusen utgörs dessutom av 100 % ekologiskt sojavax. Vaxet är biologiskt nedbrytbart och bidrar till minimal belastning på miljön. Eftersom sojavax är ett naturligt vegetabiliskt vax är utsläppen av svart sot minimala och släpper ut samt mindre rök jämfört med stearin/paraffin ljus. Det är ett giftfritt vax utan innehåll av farliga kemikalier som annars skulle bidra till ökade risker för kontakt med cancerframkallande ämnen. Det är ett vax vilket både gynnar miljön & människan.

Alla våra produkter består dessutom av 100 % återvinningsbart material vilket vid skador eller slutanvändning av våra produkter ska kunden kunna återvinna våra produkter. Betong brickorna utgörs av kombination av berg, grus och sten där huvudråvaran utgörs av kalksten. Det är likhet till soya vaxet ett naturligt material med ämnen som hittas i naturen och detta möjliggör vidare till att brickorna av betong går att återvinna till 100 %. Vi ser till allt som blir över från produktionen, försäljningen återvinns och återvänder tillbaka till naturen.

07

Marknad, Konkurrenter & SWOT-Analys

Inledningsvis riktar vi oss rent geografiskt mot den lokala marknaden inom Stockholmsområdet som vår främsta marknad.

Med den rådande pandemin så ställer vi oss inför nya utmaningar, däribland intresset för e-handel spelar därför allt större roll på den nationella marknaden. Vi begränsar därför oss inte till marknad i Stockholm, utan vidare planerar att arbeta mer nationellt mot övriga delar i landet för att vidare kunna representera oss som varumärke samt skapa ett namn på marknaden. Med hjälp av sociala medier har vi målet att sprida ökad vetskap av Shibui Uf och den nyutvecklade stilen Japandi på den nationella marknaden.

På Shibui Uf vänder vi oss främst mot kvinnor och män inom åldersspannet från 30 till 65+ år som huvudsakligen är bosatta inom stockholmsregionen med en stabil ekonomi. Vi ser våra kunder som visionärer och trendsättare som blickar framåt med en öppenhet samt besitter ett intresse för nya koncept till marknaden men strävar även mot en mer modern livsstil. Personer inom vår målgrupp väljer att handla produkter som orsakar en minimal belastning på miljön och som vill hitta mer hållbara alternativa produkter gjorda på naturliga ämnen.

På den svenska marknaden är idag Shibuis främsta direkta konkurrenter Granit AB och Yvelis. Granit AB är idag ett väletablerat märke på den svenska marknaden med ett starkt fokus på hållbarhet med en stabil kundkrets landet över.

Visserligen saknar de utbudet av doftljus av sojavax men däremot vid hänvisning till deras aktiva fokus på hållbarhet med centralt miljötänk samt har ett utbud av stilrena inredningsdetaljer som betongbrickor utgör därför Granit en viktig konkurrent. Företaget Yvelis är också en mer direkt konkurrent med liknande produktide med brett sortiment ekologiska doftljus av sojavax som också besitter en stabil kundkrets och är pionjär på den svenska marknaden vid etableringen av sojavaxljus. Andra konkurrenter inkluderar även Craft Studio som med sitt breda utbud av stilrena brickor med universellt funktionsområde.

Vi visserligen befinner vi oss idag på en marknad med hög konkurrens för doftljus och brickorVi ser dock att vid hänvisning till våra produkters unika formspråk, vårt fokus på hållbarhet och produkternas längre hållbarhet från soja vaxljusets ökade brinntid till brickornas höga tryckhållfasthet tror vi som ett av våra styrkor mot konkurrensen vid etablering på den svenska marknaden. Med unik affärsidé och med den ökade förfrågan efter produkter som spelar på hållbarhet tror vi att vi kommer kunna en chans på den svenska marknaden.

S Stor ambition och engagemang God kontakt med företagets leverantörer och samarbetspartner Unik affärsidé Stark gruppdynamik Brett kontaktnätverk Starkt nytänk

W Inte etablerade på marknaden Besitter kort erfarenheter vid tillverkning ljus och gjutning av betong Litet startkapital

O Ökad intresse för stilen Japandi och inredning som hobby Ökad efterfrågan på produkter som spelar på hållbarhet Spelar mot en

T Ökad konkurrens på marknaden för doftljus Tidskrävande arbete vid produktion av ljus och allra främst av brickor

08

Marknadsundersökning

Vi har konstruerat en marknadsundersökning i syfte att ta reda på svar kopplat till utformning utifrån vår målgrupp och hur vi ska prissätta våra produkter. Undersökningen besvarar frågor angående intresse för vår affärsidé, utformning av produkterna från storlek till doft och vilket prisspann är de villiga att betala för. Totalt 62 personer i Sverige deltog i marknadsundersökningen varav omkring 82 % av de som svarade utgjordes av kvinnor. Utifrån marknaden undersökningen kunde vi inledningsvis konstatera att det finns ett stort intresse för företagets affärsidé och möjligheten att vidare driva affärsidén då intresset vilket vi kunde konstatera var stort.

Skulle du vara intresserad av att köpa organiska doftljus av sojavax som har en brinntid mellan 25-35 timmar?

Skulle du vara intresserad av att köpa tillhörande brickor av betong?

Nej 17.7 %

nej 17.9 %

Ja 41.9 %

ja 46.4 %

Gansk a 35.7%

linen 18.7%

vanilj 19.9%

SHIBUI

Vilka dofter till doftljusen skulle du vara intresserad av att köpa?

い渋

Gansk a 40.3%

Hur mycket skulle du kunna tänka dig för att betala för ett doftljus av soja vax?

120 kr 8.3%

150 kr 1.7%

60 kr 18.3%

granbarr 9.6% Trä 26.5%

85 38.3%

Ros 11.4%

100 33.3%

Äpple och kanel 13.9%

Hur mycket skulle du kunna tänka dig för att betala för ett doftljus av sojavax?

120 kronor 8.3%

60 kronor 18.3%

100 kronor 33.3%

85 kronor 38.3%

09

Aktivitetsplan Sep

UF-Registrering Logotyp

Rådgivarmöten Marknadsundersökning

Inköp Affärsplan Marknadsföring Tillverkning Gruppmöten Bankmöte UF-Mässa Årsredovisning Avveckling

Okt

Nov

Dec

Jan

Feb

Mar

Apr

Maj

Jun

10

Shibui UF profilerar oss som företag som arbetar mot en mer hållbar marknad och konsumtion som spelar på att vidare etablera en ny inredningsstil till den svenska marknaden i form av Shibui och japandi vi är nytänkande, drivna och ser på att bidra till en mer hållbar marknad Ett lugnt koncept, något som symboliserar frihet

Försäljningskanaler

い渋

Profilering

SHIBUI

Profilering & Marknadsföring

Våra tre främsta försäljningskanaler är via vår hemsida och webshop Shibui.se, Instagram och Facebook. Under pandemin har det konstaterats ett ökat handel hos befolkningen från unga till gamla som handlar via e-handel. På hemsidan kommer kunderna få djupare inblick av företagets produkter, vårt arbete och få ta del av den nyetablerade inredningsstilen Japandi. Hemsidan kommer vara vår huvudsakliga försäljningskanal fylld av inspiration och ett sätt för företagets medlemmar att följa försäljningen av produkterna.

Utöver att rikta vår försäljning mot en e-handel har vi som målsättning även att föra en mer direkt försäljning till våra kunder via mer direkta försäljningskanaler inkluderat mässor och öppet hus. Vi hoppas beroende på hur pandemin utvecklas att kunna ställa upp på UF-mässan Stockholm under år 2021 och eventuellt öppet hus på Procivitas Privata Gymnasium Stockholm.

Vi har en stark målsättning att samarbeta med minst en återförsäljare i syfte att nå ut till en bredare kundkrets och sprida ökad vetskap varumärket. En annan återförsäljare vilket kommer hjälpa oss nå ut till fler kunder på nationell nivå är via ett samarbete med Uf-företaget Lounge UF i Hagfors med affärsidén att samla UF-företagare från olika delar i landet på en plats som vi via deras hemsida kommer få sälja våra produkter. I stolt samarbete med företaget Getty Pop ägt av vår Rådgivare Johanna Sundberg kommer företagets produkter under julsäsongen säljas i Getty Pops butiker placerad ner i Hallands län i staden Falkenberg centrum placerad

Marknadsföringskanaler I vår marknadsföringsstrategi riktar vi våra främsta marknadsföringskanaler mot sociala medier i form av Instagram, Facebook och TikTok. Vi kommer såklart även att synas på vår egna konstruerade hemsida. Vi har valt att använda just dessa kanalerna eftersom det är kanaler som vår målgrupp ofta befinner sig på främst riktat mot facebook. Vår huvudmålgrupp målgrupp är som vi tidigare nämnt medelålderskvinnor.

Vi ser dessutom på att om vi riktar oss mot mer ungdomliga kanalerna kan vår affärsidé nå ut till den yngre generation dessutom då dessa appar kretsar kring yngre individer och därav nå ut till en bredare målgrupp.

Bakgrund till företagets estetik En stor del i företagets marknadsstrategi från hur vi profileras till namnet på företaget tillsammans med utformningen våra produkter speglas på stilen Shibui och japandi. Två stilar vilket kombinerar inspiration från den skandinaviska naturen med den japanska minimalismen uppbyggt av det tysta, subtila och de diskreta egenskaperna. Vi vill erbjuda kunden ett jordnära, stilrent och hållbart sortiment inspirerad av den moderna stilen japandi tillsammans med Shibui.

Under månaderna från slutet av oktober till mitten av november samlar Shibui UF in ett riskkapital på omkring 3500 kronor varav 1200 kronor betalas in totalt var från alla medlemmar i företaget. I slutet av året vid eventuell vinst kommer vinsten jämställt delas upp mellan företagets medlemmar och alla riskkapital ägare betalas tillbaka. Vid budgetering av företagets eventuella intäkter och utgifter fokuserar vi att hålla ner kostnaderna vid inköp av material till verktygen till produktionen.

SHIBUI

Ekonomi

い渋

11

12

Samarbeten

Underskrifter Neliah Saadat Norrström

Mikaela Sandell

Mira Bäckman Nilsson Linnéa Cederblad