BEDRIJFSNIEUWS
Martijn Nielen en Mike Wilde
WatchGuard staat voor ‘Smart Security, Simply Done’ WatchGuard levert via zijn platform ‘best-in-class’ enterprise-grade securityoplossingen voor zowel kleine als grote organisaties via het meermaals bekroonde platform voor complete security, in de vorm van een Total Security Suite met daarin fysieke-, cloud- en virtuele Unified Threat Management (UTM) appliances. WatchGuardONE is het partnerprogramma voor Managed Security Service Providers en IT-dienstverleners. Eenvoud bij uitrol, gebruik en beheer, gecombineerd met de sterkste en meest actuele beveiligingsoplossingen uit de markt, zoals integratie met Bitdefender, Trend Micro, LastLine en anderen staan altijd voorop. Zo kunnen voor iedere specifieke bedrijfssituatie de best passende componenten bij elkaar worden gebracht. Kortom: ‘Smart Security, Simply Done’. Tekst Pim Hilferink | foto’s Eric Luteijn
O
p zichzelf is security een heel complexe materie, maar daar willen we onze eindgebruikers en channelpartners niet mee vermoeien”,
legt Martijn Nielen, Senior Sales Engineer uit. “Daarom spreken we liever over een totaaloplossing die ontzettend veel kan dankzij allerlei ingebouwde
intelligentie, en die er op de achtergrond voor zorgt dat je je als gebruiker niet meer druk hoeft te maken over security. Je kunt fouten maken, of op verkeerde links klikken: de oplossing zorgt voor het corrigeren van die fouten en kan bijvoorbeeld ingrijpen op de endpoint voordat er schade wordt aangericht. Eenvoudig gezegd: WatchGuard automatiseert security.”
Volledig indirecte go-to-marketstrategie Voor het in de markt zetten van zijn oplossingen werkt WatchGuard met een honerd procent indirecte verkoopstrategie: “Het WatchGuard partner ecosysteem bestaat uit ‘gewone’ channelpartners, MSSP-partners, OEM-partners, Technology-partners en Distribution-partners, die allemaal een specifieke rol vervullen”, zegt Mike Wilde, Regional Sales Manager Benelux. “Binnen ons WatchGuardONE partnerprogramma onderscheiden we drie partnerniveaus, Silver, Gold en Platinum. Daarnaast hebben we MSSP partners die volledig beheerde oplossingen in de markt zetten tegen een vast bedrag per maand”
Kennisgedreven organisatie Mike Wilde 28 | juni 2018 | ChannelConnect
“Channelpartners kunnen zich bovendien certificeren om daarmee eindgebruikers