DUBAJ

Ambasador SBC

Dr. Andrej Vizjak, lastnik podjetja av.consulting s sedežem v dubaju andrej@av.consulting razvije podjetje za MEASA-regijo, katere so 'world class practices' za posamezne poslovne procese, kako prepričati investitorje, naj vložijo v podjetje, kako izterjati neplačane račune, kako ustanoviti podjetje, kako razviti distribucijske kanale, kako organizirati življenje v Dubaju: od osebnega vizuma, nakupa nepremičnine in avtomobila do šolanja otrok, kako postati član golf kluba in podobno.«

Francija

Ambasador SBC

Matej Kurent, predsednik Slovenskofrancoskega poslovnega kluba matej.kurent@bizclub.fr

»Dubaj se je uveljavil kot center regije MEASA (Middle east, africa, South asia; Bližnji vzhod, afrika, Južna azija, op. a.), ki ima 3,5 milijarde prebivalcev in je najhitreje rastoči trg na svetu z indijo (Južna azija) kot gonilno silo.

Številni lastniki podjetij iz regije so se šolali v Dubaju, kjer so prisotne podružnice vodilnih svetovnih poslovnih šol in svetovalnih podjetij. Zaradi izjemno dobre infrastrukture (najhitrejše internet omrežje na svetu, avionske povezave, pristanišča), prijetne klime (največ sončnih dni na svetu) in pestrega družabnega življenja so se ti lastniki podjetij za stalno naselili v Dubaju. Svoje holdinge podjetij imajo v mednarodnem dubajskem finančnem središču (DIFC: Dubai International Financial Centre, op. a.) ali v številnih drugih mednarodnih trgovskih conah v Dubaju. Pomemben razlog je tudi dejstvo, da Dubaj nima davka na osebni dohodek, niti davka na dobiček.

PriložnoSTi

»Podjetniki iz regije MEASA pogosto nimajo svojega razvoja, ampak so predstavniki mednarodnih znamk v regiji in trgovci. Vsako podjetje, ki ima inovativno rešitev, ima potencial za rast v regiji MEASA. Največji potencial vidim v spletni prodaji, za katero je Dubaj pogosto tudi logistično središče omenjene regije. Do zdaj imajo največ uspeha slovenski ponudniki IT-rešitev. V okviru Expo 2020 Dubai so spoznali priložnost in zdaj že sklepajo prve posle.«

KaKo PoMaGaTe PodJeTniKoM?

»Sem prva točka, na katero se lahko obrne vsak član SBC, ki želi poslovati v Dubaju. Do zdaj so bila ključna vprašanja, ki sem jih pomagal rešiti: kakšno strategijo (katere produkte in trge) naj

»Francija je drugi največji evropski trg, vendar za slovenska podjetja prepogosto spregledana priložnost. za primerjavo in razmislek: slovenski izvoz v Francijo je 5-krat manjši od izvoza v nemčijo.«

PriložnoSTi

»Slovenska podjetja imajo izrazito priložnost v okviru specializiranih, tehnološko naprednih izdelkov, ki so namenjeni profesionalnim kupcem. Skratka, B2B. Francija je evropska velesila v energetiki, transportu, vesoljski industriji, farmaciji in kemični industriji. Tako ne preseneča, da so nekatera uspešna slovenska podjetja, denimo Dewesoft, Francijo prepoznala kot pomemben izvozni trg. Potencial imajo podjetja, ki ustvarjajo dodano vrednost z lastnim razvojem. To dokazujejo tudi podjetja, ki so že prisotna na francoskem trgu: Krka, Gorenje, SIP Šempeter, Mesi Medical, Roto … Slovenska podjetja ne morejo tekmovati z velikoserijsko proizvodnjo, lahko pa so izjemo uspešna, če se integrirajo v francoske dobavne verige. Ob tem ne gre pozabiti, da francoska državna politika, zaradi jasno definiranih prioritet in učinkovitih subvencij postaja vodilna sila v ključnih evropskih iniciativah: električna mobilnost, nizkoogljične energije, reindustrializacija Evrope. Na naštetih področjih imajo slovenska podjetja, ki temeljijo na znanju, veliko priložnost.«

KaKo PoMaGaTe PodJeTniKoM?

»Kot ambasador SBC, pa tudi prek Slovensko-francoskega poslovnega kluba, katerega predsednik sem, predstavljamo ključno vstopno točko za slovenska podjetja, ki želijo na francoski trg. Naš pristop je pragmatičen, operativen in usmerjen k rezultatom. Naši ključni kazalnik uspeha (KPI, op. a.) je količina novega izvoza slovenskih podjetij v Francijo.«

Ju Noafri Ka Republika

Ambasador SBC

Anton loubster, lastnik in direktor podjetja Petroland s sedežem v Južnoafriški republiki anton@petroland.co.za frastrukturne rešitve so na splošno velika priložnost. Priložnost je tudi v kmetijski in z njo povezanih panogah, denimo v vinarstvu.

Težje je vstopiti v panoge, ki sicer ponujajo priložnosti, a so v rokah velikih tujih konglomeratov, na primer rudarstvo in pridobivanje žlahtnih kovin. Podjetnikom, ki želijo na južnoafriški trg, priporočam, da poiščejo lokalnega poslovnega partnerja.«

KaKo PoMaGaTe PodJeTniKoM?

»Pomagam jim: z uporabnimi informacijami o državi iz prve roke, z napotitvijo na prave sogovornike in svetovalce, ki pomagajo pri vstopanju v različne specializirane panoge na trgu.«

Tur Ija

Ambasadorka SBC

Mizyal Karabiber nacaroglu, častna konzulka Republike Slovenije, podjetnica v Sloveniji in Turčiji mizyal@hotmail.com

Gospodarstvo Južnoafriške republike je drugo največje na afriški celini, kjer 60-milijonska država velja za najbolj tehnološko napredno in industrijsko razvito. njena gospodarska moč je v raznovrstnosti podjetniških panog, pri čemer vidno mesto še vedno zavzema izraba bogatih naravnih virov. Močno gospodarsko podstat Južnoafriške republike predstavljajo tudi finančni sektor, logistika, informacijsko-komunikacijska tehnologija, kmetijstvo in avtomobilska industrija.

»Južnoafriška republika ponuja priložnosti za podjetja iz različnih panog. Naj ponazorim s primerom: v štirimilijonskem Capetownu lahko svojo priložnost najdejo podjetja, ki ponujajo rešitve dostopa do osnovnih komunalnih storitev, kot so elektrika, voda in druge komunalne rešitve, na primer odplake. Takšne rešitve so zelo iskanje, zlasti ko gre za ranljivo populacijo. Osnovne in-

84-milijonski turški trg zaradi velikosti ponuja različne poslovne priložnosti. Med najmočnejše panoge se uvrščajo kmetijstvo, tekstilna industrija ter proizvodnja motornih vozil, gradbenih materialov, transportne opreme, elektronike, domačih naprav in bele tehnike. Turčija ima v primerjavi z večino evropskih držav velik delež mlade populacije. Država z ugodno geostrateško lego je v svetovnem merilu med 20 državami z najvišjim BDP. Leta 2021 je imela po navedbah turške vlade 11-odstotno gospodarsko rast, kar je največ med državami G20.

PriložnoSTi

»Poslovno sodelovanje med Slovenijo in Turčijo je dobro, ponuja pa veliko prostora za nadgradnjo in veliko priložnosti za tiste, ki iščejo nove trge. Gaziantep, na primer, je industrijsko zelo živahno mesto, naj gre za avtomobilsko industrijo, belo tehniko, hrano ali tekstil. Cena delovne sile je dostopna. Turčija ponuja veliko možnosti za vstop slovenskih podjetij. Poudariti želim, da ne gre zgolj za priložnosti pri poslovnem sodelovanju, ampak tudi pri vzpostavljanju skupnih podjetij; nekatera takšna partnerstva med podjetji iz obeh države delujejo že danes. Ugotavljam tudi, da je miselnost v obeh okoljih zelo podobna, kar dodatno krepi možnosti za sodelovanje. To dokazuje tudi precejšnje število turških državljanov, ki so zaposleni v podjetjih v Sloveniji. Tudi sama imam v Sloveniji že več let podjetje, ki se ukvarja s turizmom.«

KaKo PoMaGaTe PodJeTniKoM?

»Podjetnikom lahko odprem vrata in jim omogočim dobre povezave, in sicer tako, da: slovenskim podjetnikom pomagam priti v stik s podjetji v Gaziantepu, jim posredujem uporabne informacije, jih usmerim na prave svetovalce, ki znajo pomagati pri reševanju izzivov.«