Evidencia 2 – Equipo 1 (BAS)

BAS X HEINEKEN PLAN EJECUTIVO MERCADOTECNIA Elaborado por: Adriana Mendez Daniela Cárdenas Mariela Mendieta Samantha Muñoz Sara Arias

04 de mayo 2023

Equipo

click en cada foto para ver las aportaciones

Adriana mendez

Daniela cárdenas

Samantha muñoz

Mariela mendieta

Sara arias

índice BRAND EQUITY Y DIAGNÓSTICO La organización Productos BAS

07 10

Análisis de mercado Beer Mixes Análisis y estrategia Sol Mezclas Estrategia de marca Sol Mezclas

15 22 28

Análisis de mercado Hard Seltzer Análisis y estrategia Hard Seltzer Estrategia de marca Amstel Ultra Hard Seltzer

35 43 49

Análisis de mercado RTD´s Análisis y estrategia Strongbow Estrategia de marca Strongbow

56 64 71

índice PLAN ESTRATEGICO Amstel Ultra Hard Seltzer Mezcla de mercadotecnia Plan de medios Estrategia de endomarketing Presupuesto y calendario Control de implementación

79 80 86 91 94 99

Strongbow Mezcla de mercadotecnia Plan de medios Estrategia de endomarketing Presupuesto y calendario Control de implementación

101 102 108 115 118 123

Sol Mezclas Mezcla de mercadotecnia Plan de medios Estrategia de endomarketing Presupuesto y calendario Control de implementación

125 126 130 136 138 144

Bibliografía

146

Resumen ejecutivo El mercado constantemente va cambiando en cuanto a preferencias, actitudes, percepciones, ideales, etcétera, es por eso que actualmente la generación Z como “consumidor joven” ha destacado en esos cambios dentro de la industria de las bebidas alcohólicas al querer salirse de lo tradicional y cambiar los aspectos comunes que antes tenían los consumidores de esta industria e irse por cosas más únicas, fue de esa manera en la cuál BAS (Bebidas alcohólicas saborizadas) llego a existir, una nueva industria en donde se subcategorizan distintos tipos de bebidas como lo son las Beer Mixes, Ready to Drink y Seltzers. Estas tres categorías fueron las determinantes para poder englobar todos los productos novedosos que se componían de dos elementos, algún tipo de alcohol y algún sabor dulce, acido o salado.

Las llamadas BAS aún son muy novedosas para el mercado, por lo cual se solicitó un proyecto en donde se estudiaran los comportamientos del mercado para poder darle push en distintos canales para promover la marca e incrementar el equity de cada marca al mismo tiempo de englobar distintos objetivos que tiene Heineken como lineamiento general para esta marca, es por esto que se realizó este primer estudio con el propósito de resolver las necesidades que se presentaron por el socio formador y poder sustentar en la segunda entrega el core de las campañas que se planean entregar para mejorar así el manejo de las marcas.

Las marcas que se trabajarán se encuentran dentro de las tres categorías de BAS y son las siguientes: Beer Mixes- Sol Mezclas Seltzers- Amstel Ultra Seltzer Ready to Drink- Strongbow Ahora, se desglosará cada parte del estudio y la manera en la que se irá desarrollando por primera parte el análisis de la situación actual, para descubrir la posición actual del Socio Formador y partir de una base secundaría, después se ahondará en el análisis de mercado donde se hicieron investigaciones cualitativas y cuantitativas para descubrir insights que posteriormente nos darán la idea de campaña para cada una de las marcas, como tercer punto, se hará un análisis por marca y el portafolio que tienen estas mismas para conocer la estructura individual de cada una y el estado en el que están y para concluir el estudio presente se hará la estrategia de marca propuesta en donde revisaremos puntualmente a donde queremos llevar las marcas con un nuevo posicionamiento.

Como segunda parte del presente trabajo se tiene planteadas las campañas de ejecución para cada categoría de los productos BAS.

brand equity y diagnóstico

LA ORGANI ZACIÓN Situación Actual

Misión

VISIÓN

En HEINEKEN México buscamos romper barreras y construir verdaderas conexiones, uniendo a todos los miembros de nuestra familia, distribuidores, ejecutivos, productores y por supuesto nuestros consumidores; en una cadena para compartir experiencias que nos apasionen y lleven a hacer de este un mundo mejor; porque eso es lo que somos y de lo que estamos hechos, de Pasión Cervecera.

(Heineken, 2019)

El gran reto que siempre ha impulsado a esta maravillosa compañía es ser una cervecera de calidad, responsabilidad y sustentabilidad a nivel mundial.

El sueño que perseguimos fue y sigue siendo construir verdaderas conexiones humanas y llevar diversión a las mejores experiencias de la vida.

(Heineken, Liderazgo con propósito, 2019)

vALORES

Pasión por la calidad // Disfrute de la vida // Respeto hacia el planeta y las personas

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Carbono neutral

Cero emisiones de gases efecto invernadero en la cadena de producción al 2030 y cero emisiones en toda la cadena de valor al 2040.

Circularidad

100% de los residuos transformados en elementos de valor a través de toda la cadena de suministro.

Protección del agua

Regresar al medio ambiente el 100% del agua extraída para su producción de cerveza.

(Heineken, reporte de sustentabilidad, 2019)

BAS

MARCO DE REFERENCIA A través de la categoría de BAS (Bebidas Alcohólicas Saborizadas), existe una gran cantidad de jugadores que se engloban en subcategorías como RTDs, Beer Mixes y Hard Seltzers. Basándonos en estas tres subcategorías podemos ser específicos con nuestra competencia y la relación directa o indirecta que existe entre ellos y nosotros.

Dentro de la categoría de RTDs contamos con marcas como: New Mix, Caribe Cooler, SKYY, Jack Daniels Mixes, KOSAKO, Viña Real y Boone 's. Todos los anteriores competidores directos de Strongbow, ya que traen experiencias de sabor a los consumidores y atraen a mercados similares.

En la subcategoría de Beer Mixes se nota una presencia de pocas marcas ya que es un descubrimiento relativamente nuevo en comparación a las otras dos.

Aquí contamos con un competidor directo: Cervezas Mezcladas Vicky (Vicky Chelas), estas cuentan con múltiples sabores y es la única otra marca presente en el espacio.

Nuestra última subcategoría es Hard Seltzers, está es una de las que se encuentra en crecimiento y cuenta con marcas ya posicionadas. Aquí podemos encontrar marcas como: Michelob Ultra Hard Seltzer, Corona Agua Rifada, Topo Chico Hard Seltzer y Seagram 's Hard Seltzer. Todas estas competidores directos para Amstel Ultra Seltzer.

Igualmente es importante mencionar que todas estas marcas a través de las subcategorías son competencia indirecta una de la otra ya que abarcan el segmento BAS y usualmente se consumen en los mismos espacios. Esta competitividad indirecta también se ve respaldada por la coincidencia de mercado meta y todo lo que abarcan sus procesos de compra y consumo.

mercado meta Regiones Región Occidente, Centro de México, Región Norte, Región Sureste.

Clima (Inegi Climatología, 2023) Región Occidente: Entre 18 y 35 grados centígrados.

Región Centro: Mínima de 4 grados y 24 grados centígrados.

Región Norte: Mínima de -5 grados y máximas de hasta 45 grados centígrados.

Región Sureste: Mínima de 18 grados usualmente y máximas de entre 3540 grados centígrados.

Nivel Socioeconómico del Target Nivel Socioeconómico: A/B, C+, C, CTamaño de población total del target market 20.415.096 Demográficos Edad: Entre 18 y 35 años, generación z y “young” millennials.

Género: Indistinto Ocupación: Estudiantes y profesionistas.

Nacionalidad: mexicanos Idioma: español Psicográficos Estilo de Vida: Este segmento siempre va con las tendencias, tanto con la moda moderna como con la vintage, utilizan Tiktok, utilizan pronombres, tienen un estilo de vida activo.

Motivadores: Sus motivadores son al cambio para buscar más oportunidades, dentro de las compras sus motivadores son: Influencers Un valor agregado de la marca Sustentabilidad Redes sociales Precio Pains: Adicción a las redes sociales Inflación Inequidades Dependencia Menor cantidad de oportunidades laborales Valores: Leales, valientes, inclusivos, proambientales y equitativos Actitudes: Estar en redes sociales 24/7.

Financieramente responsables, no gastan fácilmente.

Les gusta probar nuevas cosas.

Les gusta ser libres.

Les gusta experimentar.

Auténticos en todo ámbito.

Personas amigables en la sociedad.

Comportamiento Esta generación se siente cómoda con no solo tener una manera de expresarse, busca siempre la autenticidad como una forma alterna de expresión y son completamente abiertos a entender a distintos tipos de personas siempre incluyendo a mas gente y teniendo un fuerte auge en la multiculturalidad.

Son comunicologos natos y les gusta estar expresando sus opiniones en cada lugar. (Mckinsey, 2018) Esta generación tiene una tendencia a parecerse o adoptar trends de Estados Unidos de América, con el fin de siempre estar influenciando con novedades provenientes de alla.

mezcla de mercadotecnia Producto Bebidas embotelladas y listas para beber con un porcentaje menor a 20 con saborizantes distintivos al sabor original del producto, estos tienen ya sea, mixers, sabores agregados y frescos, desde frutales hasta ácidos y dulces.

Precio $19-24 pesos*, estos precios varían entre los productos, ya que son productos posicionados en distintas áreas, por lo cual su brand equity varía e igualmente lo que el consumidor está dispuesto a pagar. *Información sacada de páginas de retail de bebidas alcohólicas como HEB, Walmart, Soriana.

Plaza El más popular es en el canal moderno, autoservicios, Seven Eleven, Oxxo, Rappi, Ubereats y Cornershop en donde representa un 50% del canal y en segundo lugar supermercados.

Promoción Existen distintos tipos de promoción para la marca, usualmente cruzadas con otros productos dentro de canales tradicionales (BTL), como promociones, panorámicos, muppies, anuncios televisivos, activaciónes en tiendas de retail e email marketing y (ATL) en canales no tradicionales que son las redes sociales.

BEER mIXES ANÁLISIS DE MERCADO

CATEGORÍA BEER MIXES Las beer mixes, también conocidas como cervezas mezcladas o cervezas con sabores, son una subcategoría de las cervezas que se caracterizan por la adición de sabores y otros ingredientes para dar una experiencia de sabor única al consumidor.

Las beer mixes pueden contener frutas, especias, extractos naturales, jugos de frutas, entre otros ingredientes, y están diseñadas para atraer a consumidores que buscan una experiencia de sabor diferente y única

MARCO DE REFERENCIA BEER MIXES Las beer mixes, también conocidas como cervezas mezcladas o cervezas con sabores, son una subcategoría de las cervezas que se caracterizan por la adición de sabores y otros ingredientes para dar una experiencia de sabor única al consumidor.

Las beer mixes pueden contener frutas, especias, extractos naturales, jugos de frutas, entre otros ingredientes, y están diseñadas para atraer a consumidores que buscan una experiencia de sabor diferente y única, entre sus competidores más fuertes actualmente se encuentra la cerveza Victoria al ser la única en el mercado que tiene el mismo componente adicional a la cerveza.

Santiago Ruíz 20 años Ing. Industrial Estudiante

¿Quién toma beer mix?

Conoce a Santiago...

Frustraciones.

Santiago es un estudiante de tiempo completo que le gusta darse lujitos en los eventos con sus amigos y más que nada le gusta divertirse, siempre le gusta estar con su cerveza pero le gusta el toque picosito con ella, ya sean gomitas u otros.

No poder estar en las fiestas con la cerveza y un snack dulce o bien, con cosas para prepararse su bebida porque todos toman esos productos para sus bebidas y termina gastando doble en esos ingredientes.

Su mezcla favorita tiene:

Drinks favoritos. ·Cerveza clara · Micheladas · Vampiros

Cerveza clara Picosita Agridulce Salada Algunas con salsas negras.

Jobs to be done...

Personalidad.

Introvertido

Extrovertido

Analítico

Impulsivo

Tradicional

Novedoso

Tener una reunión de amigos.

Buscar la cerveza favorita de siempre.

Comparar precios en línea Encontrar cerveza ya mezclada o comprar ingredientes para aligerar el sabor de la cerveza

PERCEPCIÓN DE LA MARCA BEEr MIXES Sol Mezclas

Vicky Chela

Una marca divertida de combinar

Una bebida más pesada en

pero con falta de sabores, usualmen- te para eventos al aire libre y para personas que les gusta mezclar bebidas.

cuanto a jarabes falsos pero destinada a lo mismo que Sol Mezclas con un portafolio más amplio.

SET DE POSICIONAMIENTO Producto

Sol Mezclas

Vicky Chelas

Características Cerveza con sabores frutales y refrescantes, con un bajo contenido de alcohol, presentadas en latas atractivas, y dirigidas a un público joven y fresco que busca nuevas experiencias de sabor en situaciones de playa y verano.

Se caracteriza por tener un sabor fresco, salado y con un toque de acidez, gracias a la mezcla de cerveza con jugo de tomate y otros ingredientes. Además, su presentación en lata, bajo contenido de alcohol y capacidad para acompañar alimentos, la hacen una opción popular y versátil para consumir en reuniones sociales y eventos al aire libre.

MAPA PERCEpTUAL Actual

Por otra parte, en este mapa perceptual “Beer Mixes”, se tomaron en cuenta los cuadrantes de: porcentaje de alcohol y variedad de sabores. La marca Vicky Mezclas cuenta sólo con tres sabores: chamoy, mango y chelada, cada lata contiene un volumen de alcohol del 2.5%. Mientras que en Sol Mezclas cuenta con tres sabores: mangonada, chelada y clamato y también cuenta con solo 2.5% de alcohol.

INSIGHTS BEER MIXES 1.Con el producto final de Mezclas no quedan 100% satisfechos, agregan cosas y buscarán que se sintiera más fresco, hecho en el momento.

2.Se compran en Oxxo y Seven Eleven.

3.Se antojan con botana; fruta y papas.

4.No se distinguen los sabores por marca.

5.La temperatura es un factor influyente para la bebida.

6.Las latas no son atractivas visualmente para el mercado.

Información recopilada a través de información secundaria, entrevistas y focus groups.*

SOL MEZCLAS ANÁLISIS Y ESTRATÉGIA

Hombres y Mujeres (Millennials) de 25 a 35 años

TARGET MARKET Conoce al mercado...

Quieren sabores clásicos como clamato, sal y limón.

Buscan evitar perder tiempo preparando bebidas.

Priorizar bebidas que sean prácticas y estén listas para beber.

Index Este mercado se establece con un valor de 35 millones de dólares durante el año 2022, esto de acuerdo a la investigación de Future Market Insights, así mismo, se espera que la categoría tenga un crecimiento del 11.6% en los próximos 10 años.

Arquitectura actual Sol Mezclas es una línea de bebidas de la marca Sol, que se enfoca en ofrecer opciones frescas y fáciles de beber para consumidores que buscan una experiencia de sabor más diversa. La marca cuenta con una arquitectura de producto donde al igual se denotan los distintos sabores que se ofrecen.

Esta bebida es "el balance ideal de sal y limón", al igual que "las mezclas que hacen falta para satisfacer el antojo de una cerveza preparada para cualquier momento donde se busquen sabores icónicos".

ARQUITECTURA PROPUESTA Para Sol Mezclas ofrecemos un modelo de arquitectura comercial, en donde se propone ser una subcategoría en su cerveza premium Heineken. Al ofrecer una subcategoría bajo la marca principal, se puede fortalecer la identidad y reconocimiento de la marca principal así como el aumento de visibilidad de la subcategoría, así como, una mejora en la imagen de la marca y aumentar la fidelidad de los consumidores. Por otro lado, existirá una reducción de costos ya que, no es necesaria la publicidad por separado ya que se utiliza el reconocimiento de la principal.

PORTAFOLIO DE MARCAS MATRIZ BCG

A través de un análisis del mercado pudimos notar que los jugadores clave se posicionan dentro de las cajas de Question Mark y Star. Esto nos permite saber qué Vicky Chelas aún no tiene una posición definida por el mercado y aún no son lo suficientemente populares para considerarse un "éxito comercial".

En el caso de Sol Mezclas, podemos ver cómo tiene un posicionamiento más alto que su competencia y ya tiene un market share que lo mantiene reconocible, atractivo y tiene una base de clientes leales. Sol Mezclas es un jugar fuerte dentro de una categoría que aún se encuentra creciendo, esto juega a favor de la marca ya que fortalecerá su credibilidad con el paso del tiempo y mientras más marcas se unen a la categoría.

PORTAFOLIO DE MARCAS ¿QUÉ ROL JUEGAN LAS OTRAS MARCAS DENTRO DEL PORTAFOLIO? La cerveza mezclada Vicky es una marca relativamente nueva en México que ha ganado popularidad en los últimos años. Ha sido bien recibida por algunos consumidores que disfrutan de los sabores dulces y picantes, así como por aquellos que buscan probar algo diferente en el mercado de la cerveza.

Posición #5 en "Brand Power Rank" según el reporte de Heineken, 2023.

OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS Oportunidades Mejorar la promoción del producto Hacer énfasis en la practicidad del producto Mejor posicionamiento en anaquel en los puntos de ventas

Fortalezas Poca competencia en el mercado Gran variedad de sabores dentro de su portafolio Atiende las necesidades deL consumidor Cerveza está dentro del top of mind del consumidor

EVALUACIÓN DE BRAND EQUITY

Ofrece valor a través de:

Áreas de Oportunidad:

· Precio accesible · Múltiples puntos de venta · Presencia en eventos sociales · La asociación con días tranquilos y momentos con amigos · La posibilidad de combinar con otros productos para mejorar.

· Precio accesible · Múltiples puntos de venta · Presencia en eventos sociales · La asociación con días tranquilos y momentos con amigos · La posibilidad de combinar con otros productos para mejorar.

RECOMENDACIONES Alianzas estratégicas

Nueva campaña de marca

Rebranding Sol Mezclas

Embajadores de marca para posicionamiento.

Momentos de felicidad, momentos relax.

Amigable, que incite a la compra de elementos.

ESTRATEGIA DE MARCA

MARKETING MIX PRECIO Supermercado

T. Conveniencia

Delivery

Conciertos

Walmart: $24 Bodega Aurrera: $24 Chedraui: $21 HEB: $24 Soriana: $24.90

OXXO: $24

Rappi: $25.90

$100.00

PLAZA

producto

Noreste: 12.8% Noroeste: 10.3% Sureste: 14.8% Bajío: 28.3% Centro: 23.8% Sol Mezclas Chelada

Sol Mezclas Clamato

Sol Mezclas Mangoyada

PROMOCIÓN Sol Mezclas cuenta con presencia en medios digitales, medios tradicionales y presencia en tiendas. Se promociona como "una cerveza auténtica con una gran historia que la respalda... preparada con sabores icónicos", esto es parte de su comunicación de marca y se ve presente en el diseño y promoción en distintos canales.

PROPUESTA DE VALOR Gain creators

Products Bebidas pre-

Brindan una experiencia Marca reconocida Disponibilidad en PdV Variedad de sabores Apegadas a tendencia de sabores: picocito, salado o agridulce

Gains

mezcladas con sabores: Clamato, Mangoyada y Chelada

Experiencias únicas Fácil de transportar Reciclabes Versátil

Pain relievers Fácil de abrir Transportable Variedad de sabores a elección Asequibles Refrescantes

Pains Amplia variedad de productos al consumidor, No se encuentra fácilmente en tiendas de conveniencia Sabores muy fuertes

Customer jobs Bebida fácil de consumir, enfriar y transportar Producto de indulgencia en el que se busca una experiencia de combinaciones

ENUNCIADO actual Para todos aquellos apasionados en probar cosas nuevas, Sol trae para tí Sol Mezclas, un producto elaborado con el equilibrio perfecto de sabores que quitarán ese antojo de una cerveza refrescante y satisfará esas ganas de aventurarse a lo nuevo.

POSICIONAMIENTO Elementos de posicionamiento

Competencia

Vicky Mezclas / Grupo Modelo Sabores: - Chamoy - Mango - Chelada

Hombres y Mujeres (Millennials) de 25 a 35 años

Target

Quieren sabores clásicos como clamato, sal y limón.

Buscan evitar perder tiempo preparando bebidas.

Priorizar bebidas que sean prácticas y estén listas para beber.

Este mercado se establece con un valor de 35 millones de dólares durante el año 2022, esto de acuerdo a la investigación de Future Market Insights, así mismo, se espera que la categoría tenga un crecimiento del 11.6% en los próximos 10 años.

Insight

El consumidor busca bebidas en donde evite perder tiempo en prepararlas, busca algo práctico y listo para beber.

El perfil de personas con edad de entre 35 años en adelante son los que buscan sabores relacionados a clamato, sal y limón, mientras que las personas de 18 a 35 buscan sabores que brinden experiencias nuevas (Tamez, 2022) El sabor de Sol Mezclas gusta mucho al consumidor.

Les gusta la experiencia de transportarse a otro lado con una bebida.

Consumida en momentos de resaca.

POSICIONAMIENTO Elementos de posicionamiento Funcionales: Evitar el tener que comprar dos productos por separado y preparar las bebidas. Mantiene las bebidas heladas por el empaque.

Precio bajo a comparación de los demás productos dando la misma calidad.

Fáciles de encontrar en tiendas tradicionales y en canales en línea. Empaque llamativo y distintivo.

Beneficios

Emocionales: Estar con las tendencias sociales en el ambiente de las bebidas sin tener que salir del presupuesto, por lo tanto al comprarlo se podrían sentir bien consigo.

Beneficios del consumidor: Poder satisfacer ese antojo de cerveza sin tener que sacrificar la frescura y la acidez que se empareja con este producto, haciéndolos disfrutar de la bebida mucho más por la experiencia.

Personalidad

Personalidad

Sol Mezclas, se definirá por ser una marca principalmente divertida, única, auténtica y con un carácter joven.

“La combinación entre los ingredientes auténticos y la cerveza Sol. Ideal para quienes aman la cerveza mezclada.”

-Sabores originales -Sabor de la cerveza

Esencia

Saben como deben saber Ideal para refrescarte Cerveza mezclada refrescante

ENUNCIADO Propuesto “Con Sol Mezclas olvídate de los ingredientes, exprimidor y cuchillo y disfruta de nuestras opciones de cerveza mezclada listas para disfrutar al instante con un sabor auténtico al abrir la lata y satisfacer a ese amante de la cerveza que tienes en el interior.”

Mapa de posicionamiento propuesto

PLAN DE EVALUACIÓN Objetivos SMART: 1. Incrementar las ventas de la línea "Amstel Ultra Seltzer" en un 20% durante los próximos 3 años, a través de una campaña de marketing dirigida a consumidores jóvenes y enfocada en la promoción de nuevos sabores.

2. Aumentar la participación de mercado en un 15% para el año siguiente, mediante la creación de nuevas alianzas estratégicas con restaurantes y bares populares, y la mejora de la distribución en tiendas y supermercados clave.

3. Lograr una tasa de repetición de compra del 50% y un nivel de satisfacción de cliente del 80% en el próximo año, mediante la implementación de un programa de fidelización para clientes recurrentes, el cual ofrezca beneficios exclusivos y promociones personalizadas.

MÉTRICAS

KPIS

Temporadas de alto nivel de ventas

Volumen de ventas por Q por año

Reconocimiento de marca

Porcentaje de crecimiento por línea de producto por Q por año

Relación entre inventario y ventas

Porcentaje de participación de mercado por año

Variedad de sabores

Tasa de repetición de compra por Q por año

Rotación de inventario

Nivel de satisfacción de cliente por compra realizada

HARD SELTZERS ANÁLISIS DE MERCADO

CATEGORÍA hard seltzers Los Hard Seltzers son una bebida alcohólica con base de agua carbonatada, alcohol destilado y saborizantes naturales. Son conocidos por ser una opción baja en calorías, con un promedio de 100 calorías por lata y un contenido de alcohol de alrededor del 5%.

Olivia García 23 años Lic. en Mercadotecnia Relaciones Públicas

¿Quién toma hard seltzers?

Conoce a Olivia...

Frustraciones.

Olivia es una mujer joven que le gusta mantener una vida activa, le encanta estar subiendo contenido a instagram y se le vive probando estilos de comida distintos que la mantengan balanceada.

Nunca encuentra opciones de bebidas saludables y bajas en calorías en los lugares a los que va con sus amigos. Además, a veces se siente limitada en sus opciones de bebidas alcohólicas porque muchas de ellas son altas en calorías o tienen un alto contenido de azúcar.

Su mezcla favorita tiene:

Drinks favoritos.

Ligera “Que no empanzone” Sabores dulces Refrescantes Pocas calorías

·Margarita Skinny · Mojito · Agua mineral

Jobs to be done...

Personalidad.

Introvertido

Extrovertido

Analítico

Impulsivo

Tradicional

Novedoso

1.Tener la necesidad al tener un evento con amigos.

2.Investigar que van a llevar de tomar. 3.Ir a la tienda de conveniencia a com- prar su seltzer, buscando los sabores menos artificiales.

4. Buscar reviews

MARCO DE REFERENCIA HARD SELTZERS Las Hard Seltzers surgieron inicialmente en Estados Unidos, ganando popularidad en la década de 2010. Desde entonces, han experimentado un crecimiento significativo en el mercado de bebidas alcohólicas, expandiéndose a nivel internacional. Su éxito se atribuye a su naturaleza refrescante y atractiva para los consumidores preocupados por las calorías. continúan siendo una tendencia en el mercado de bebidas alcohólicas, con oportunidades de crecimiento y expansión. La demanda de opciones bajas en calorías y sabores refrescantes sigue siendo alta, lo que brinda oportunidades para la innovación en sabores y la captación de nuevos segmentos de consumidores.

PERCEPCIÓN DE Hard Seltzers Amstel Ultra Seltzer

Una bebida “Ultra” con sabores poco comunes y poco agradables para el consumidor joven.

Michelob Ultra Seltzer Una bebida “Ultra” con sabores característicos y agradables para el consumidor joven, que sin embargo se pierde en el anaquel.

SET DE POSICIONAMIENTO Producto

Características

Michelob Ultra

Divertida, refrescante y ligera.

Marca para jóvenes Variedad de sabores posicionados en el mercado Asociación directa con la marca Bajo en calorías Bajo en porcentaje de alcohol Sabor natural Bajo en gluten

Topo Chico

Agua mineralizada, con alcohol y un toque de sabor.

Enfatiza en el producto base, agua mineral Sabores naturales con 100 calorías Mezclas con otro tipo de alcohol (margarita, tequila)

White Claw

La ola original del Hard Seltzer, contiene 100 calorías Pocos azúcares y sabores conocidos y atractivos para el mercado

Seagrams

El sabor superior del Hard Seltzer. Variedad de sabores Gran alcance de distribución y presencia en principales tiendas de conveniencia Bajo en grados de alcohol y 80 calorías Productos exclusivos en tiendas

Corona Agua Rifada

Agua carbonatada con alcohol y jugo Mayor grado de alcohol que la competencia Bebida con jugo y con 90 calorías Diferencias en tipo de botella

Fitzer

Premium Hard Seltzer 98 calorías y 4.2% de alcohol Producto más memorable en el segmento Presencia en eventos (antros) Producto mexicano Venta en paquetes

MAPA PERCEpTUAL Actual

Dentro de este mapa perceptual de Hard Seltzers se tomaron en cuenta dos cuadrantes: calorías y variedad de sabores. La marca Topo Chico cuenta con cuatro sabores: Tangy Lemon Lime, Exotic Pineapple, Strawberry Guava y Tropical Mango, todos con 100 cal. Seagrams cuenta también con cuatro sabores: Limón y Jengibre, Coco y Limón, Frutos Salvajes y Mandarina todos con tan solo 80 cal. En la marca Michellob Ultra Seltzer cuenta con cuatro sabores: Spicy Piña, Mango Durazno, Fresa Sandía y Limón Pepino y cuenta con 98 cal. Mientras que WhiteClaw cuenta con cinco sabores: Raspberry, Mango, Black Cherry, Natural Lime y Ruby Grapefruit con 95 cal.

Por último, Amstel Ultra Seltzer solo cuenta con tres sabores: Frambuesa y Té Negro, Maracuya y Hierbabuena y Lima y Jengibre con solo 80 cal.

INSIGHTS BEER MIXES 1.La lata y el sabor son los factores más relevantes en un hard seltzer.

2.Compran la bebidas justo antes del evento.

3.El consumidor cuida su salud en base a calorías pero no está en una dieta.

4.Sí están casados a un sabor favorito.

Información recopilada a través de información secundaria, entrevistas y focus groups.*

AMSTEL ULTRA HARD SELTZER

ANÁLISIS Y ESTRATÉGIA

Hombres y Mujeres (Centennials) Mayores a 21 años

TARGET MARKET Conoce al mercado...

Buscan una bebida baja en calorías y carbohidratos.

Tienen un estilo de vida activo y saludable.

Index Según una encuesta realizada por Nielsen, el 44% de los consumidores de bebidas alcohólicas están interesados en productos bajos en carbohidratos y el 42% están interesados en bebidas alcohólicas bajas en calorías. Nielsen.

(2019)

Arquitectura de marca actual Amstel ULTRA Seltzer es una bebida alcohólica baja en calorías reproducida de la cerveza AMSTEL. Su arquitectura de marca se enfoca en resaltar el contenido reducido en calorías, además, los distintos sabores que se ofrecen. La arquitectura de producto les permite diferenciar los distintos paladares de sus consumidores entre sabores cítricos y dulces. Esto les permite posicionarse como una alternativa atractiva para aquellos que quieren disfrutar de una bebida lista para beberse.

ARQUITECTURA PROPUESTA Se busca mantener arquitectura de producto ya que, ambas marcas operan en un mercado altamente competitivo, donde existen muchas otras marcas y productos similares que ofrecen características y beneficios similares. Por lo tanto, para destacarse en este mercado, es esencial que Amstel ULTRA Seltzer tengan una fuerte presencia de marca y una estrategia clara de diferenciación.

portafolio de marcas Matriz BCG

En esta matriz podemos ver que nuestra marca propia se encuentra posicionada como una estrella por sus desarrollo de ventas y constante crecimiento, al lado de la competencia como White Claw que no crece consistentemente y por eso se mantiene como Question Mark, mientras que Michelob no cuenta con un gran Market Share y por eso es solo Cash Cow, y por último tenemos a Seagram's que aún no explota como marca así que no tiene gran Market Share ni crecimiento.

PORTAFOLIO DE MARCAS ¿QUÉ ROL JUEGAN LAS OTRAS MARCAS DENTRO DEL PORTAFOLIO? El Hard Seltzer de Michelob ha ganado popularidad entre los consumidores que buscan una alternativa baja en calorías y azúcares a la cerveza y otros cócteles. Además, la marca ha lanzado una variedad de sabores lo que le ha permitido posicionarse en el mercado como una opción refrescante y deliciosa.

Esta bebida ha tenido un impacto significativo en la categoría de bebidas RTD, atrayendo a una audiencia más amplia y diversa de consumidores a este segmento del mercado.

Posición #11 en "Brand Power Rank" según el reporte de Heineken, 2023.

OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS Oportunidades Mejorar la promoción del producto Hacer énfasis en la practicidad del producto Mejor posicionamiento en anaquel en los puntos de ventas

Fortalezas Poca competencia en el mercado Gran variedad de sabores dentro de su portafolio Atiende las necesidades deL consumidor Cerveza está dentro del top of mind del consumidor

EVALUACIÓN DE BRAND EQUITY

Ofrece valor a través de:

Áreas de Oportunidad:

· Un precio accesible · Presencia en múltiples puntos de venta ·Asociación con su marca (Amstel)

· Ampliación de la gama de sabores para incluir unos más tradicionales. · Asociación con eventos para crear más presencia de marca. · Estrategias de marketing más cercanas al consumidor para dominar el mercado tan saturado

RECOMENDACIONES Patrocinios estratégicos

Nueva gama de sabores

Rebranding Seltzers

Nueva campaña de marca

Creará asociación con momentos divertidos.

Habrá un lazo personal y más público general.

Diferenciable, simple y con personalidad.

"Dile como quieras, tómala como quieras."

ESTRATEGIA DE MARCA

PRECIO Supermercado Walmart: $20.50 Bodega: $20.50 Chedraui: $26 HEB: $25 Soriana: $21.90 LaComer: $25 Promedio: $23.15

T. Conveniencia

Delivery

Conciertos

OXXO: $23 Seven: $23.50

Rappi: $23

$100.00

PLAZA Noreste: 12.8% Noroeste: 10.3% Sureste: 14.8% Bajío: 28.3% Centro: 23.8%

producto Frambuesa & Té Negro

Limón & Jengibre

Maracuyá & Hierbabuena

PROMOCIÓN Amstel ha realizado campañas publicitarias en medios tradicionales y digitales, incluyendo anuncios en televisión y redes sociales. La marca ha utilizado influencers y celebridades para promocionar el producto en redes sociales y ha participado en eventos de patrocinio, como festivales de música y eventos deportivos. Actualmente tienen al deportista Rafael Nadal como cara de la marca.

PROPUESTA DE VALOR Gain Creators

Products Amstel ultra seltzer ofrece distintos

Sabor ultra ligero Siempre en stock Variedad de sabores. Pocas calorías Hidratante.

Sabores únicos .

sabores como: · Frambuesa y té negro · Lima y Jengibre · Maracuyá y hiebabuena.

Pain relievers

Fáciles de encontrar en tiendas especializadas o supers.

Sensación ligera.

Sensación de bienestar Alimentos saludables o Customer jobs no tan dañinos.

Gains Pains

Fácil de abrir Transportable No muy dulces Alta gama Refrescantes Asequibles

Abrumación de opciones.

Los sabores son muchas veces muy artificiales.

Productos con alcohol altos en KCAL.

Es un producto que se compra al presentar una necesidad de tener un evento u ocasión social principalmente y en donde se busque ese balance consciente de la dieta y la diversión.

ENUNCIADO Actual Comprometidos con el estilo de vida saludable de nuestros consumidores, Amstel Ultra Seltzer ofrece una bebida ligera con un toque frutal y fresco que te dará esa experiencia única de disfrutar esa ligereza sin tener que sacrificar ese sabor que te encantará.

POSICIONAMIENTO Elementos de posicionamiento

Competencia

Target

Insight

Michelob Ultra Hard Seltzer Fresa Sandia Mango Durazno Piña Picante Pepino Limón

Adultos hombres o mujeres mayores de 21 años.

Buscan una bebida baja en calorías y carbohidratos.

Tienen un estilo de vida activo y saludable. Según una encuesta realizada por Nielsen, el 44% de los consumidores de bebidas alcohólicas están interesados en productos bajos en carbohidratos y el 42% están interesados en bebidas alcohólicas bajas en calorías. Nielsen. (2019) En los consumidores de Michelob Ultra Hard Seltzer predominan los Millennials y Generación Z. Según una encuesta realizada por la marca, el 64% de los consumidores están entre los 21 y 34 años (Michelob Ultra, 2021) La mayoría de los consumidores de bebidas alcohólicas bajas en calorías son mujeres.

Según una encuesta de YouGov, el 59% de las mujeres en EU están interesadas en bebidas alcohólicas bajas en calorías.

(YouGov, 2019).

Los consumidores de Michelob Ultra Hard Seltzer y productos similares están dispuestos a pagar más por bebidas con menos calorías y carbohidratos.

Según un informe de la consultora Kantar, los consumidores están dispuestos a pagar hasta un 31% más por bebidas alcohólicas que contengan menos calorías y carbohidratos (Kantar, 2019)

POSICIONAMIENTO Elementos de posicionamiento

Beneficios

Personalidad

Reason to believe

Esencia

Funcionales: Evitar el tener que comprar dos productos por separado y preparar las bebidas.

Fáciles de encontrar en tiendas tradicionales y en canales en línea.

Biodegradable Ingredientes naturales Bajo nivel de alcohol Variedad de sabores

Anstel Ultra Hard Seltzer se difinirá por ser una marca principalmente activa, ligera, natural, joven, amigable y saludable.

“Una bebida premium elaborada a base de agua mineral, sabores frutales y alcohol. Tiene sólo 80 calorías, cero azúcar, cero carbohidratos y 4% de alcohol.

Va con una imagen de estilo de vida activo y saludable. Donde existe un balance con la vida social llevando a una “vida equilibrada”. La marca se enfoca en una imagen de pureza y calidad, utilizando ingredientes naturales y sin edulcorantes artificiales en su producto.

ENUNCIADO DE POSICIONAMIENTO “Para los consumidores mexicanos de bebidas alcohólicas ligeras, AMSTEL ULTRA SELTZER ofrece una bebida premium para acompañar tu vida integral y balanceada a través de un sabor natural, sin azucar, pocos grados de alcohol y solo 80 calorías.”

MAPA PERCEPTUAL PROPUESTO

PLAN DE EVALUACIÓN Objetivos SMART: 1. Incrementar la cantidad de reseñas positivas que existen en línea para toda la línea de "Sol Mezclas", estas serán tanto en línea como en persona y buscamos alcanzar un 80% de reseñas positivas por plataforma por Q. 2. Aumentar la participación de mercado en un 7% en los próximos 2 años, mediante la creación de nuevas alianzas estratégicas con otros productos y snacks y la mejora de la distribución en tiendas y supermercados clave.

3. Lograr una tasa de repetición de compra del 35% y un nivel de satisfacción de cliente del 90% en el próximo año, mediante la implementación de un programa de fidelización para clientes recurrentes, el cual ofrezca beneficios exclusivos y promociones personalizadas.

MÉTRICAS

KPIS

Temporadas de alto nivel de ventas.

Volumen de ventas por X años

% de alcohol

% de crecimiento por lines de productos por X años

Variedad de sabores

% de participación de mercado anual

# de reseñas

Tasa de repetición de compra

Nivel de calorías por producto

Nivel de satisfacción por cliente

RTD´s

CATEGORÍA rtds Las bebidas "Ready To Drink" (RTD) son una categoría de bebidas que están listas para consumir sin necesidad de preparación adicional o gasto en otros ingredientes. Estas bebidas incluyen una amplia variedad de opciones, pero se conocen por bebidas mezcladas con alcohol.

Las bebidas RTD son populares por su conveniencia, ya que no requieren preparación adicional, lo que las hace ideales para fiestas y reuniones. Además, muchas de estas bebidas vienen en envases individuales, lo que las hace fáciles de transportar y consumir.

MARCO DE REFERENCIA rtds Las Ready to Drink sin bebidas que actualmente en el mercado gustan por el poco sabor a alcohol que tienen, son destacadas como una bebida calmada que usualmente se puede ver en fiestas, en esta categoría se abarcan más tipos de bebidas que solo sidras, ya que también hay mezclas como lo es Jack Daniels el cual es competidor directo con Strongbow, actualmente pra nuestra marca estudiada, la marca con la que más se le puede comparar es Caribe Cooler ya que da a sus consumidores la confianza al ser una marca internacional y que tiene una bebida refrescante y clásica para todas las edades, se denota como una bebida más suave.

Mariana Santiago 25 años Ing. en Tecnologías Web Developer

¿Quién toma rtds?

Conoce a Mariana...

Frustraciones.

Mariana es una mujer emprendedora que busca quedarse en casa y tener un ambiente más relajado en su día con día, se mantiene sola y le encanta estar dando recomendaciones y tips en diversos puntos..

No encontrar botellas de vino ricas en el oxxo o seven eleven, sus tiendas de conveniencia cerca y si las encuentra, son sabores enlatados que a su paracer cambian el sabor del producto, no encuentra similares.

Su mezcla favorita tiene:

Drinks favoritos.

Sabor frutal Sabor a vino Ligeros Fácil de transportar

·Cerveza clara · Micheladas · Vampiros

Jobs to be done...

Personalidad.

Introvertido

Extrovertido

Analítico

Impulsivo

Tradicional

Novedoso

· Tener una noche libre. · Buscar que tomar en el oxxo o seven después del trabajo. · Encontrarse con los coolers de Rosé. · Comprar de distintos para probar en conjunto con otros productos de micro, algún queso y snacks. · Efectuar la compra

PERCEPCIÓN DE LA MARCA RTDs Strongbow Bebida específica para el consumidor con gustos por sabores dulces y mayor inversión en su compra de fin de semana, además de buscar opciones bajas en alcohol.

Caribe Cooler Bebida con bastante sabor y azúcar que es de completo agrado para el consumidor, sin embargo, buscando opciones con menos cantidad de ingredientes dañinos para la salud.

SET DE POSICIONamiento Productos

Características

New Mix

Bebida alcohólica preparada.

Baja del producto Jimador Tequila Sabores salados Ideal para fiestas Sabores clásicos de las bebidas Alto en azúcares

Kosako

Precio bajo Promociones destacadas en Oxxo Color llamativo Ideal para mezclar Alto porcentaje de alcohol

Caribe Cooler

Sabor dulce afrutado Bajo volumen de alcohol Caribe Cooler se presenta en botellas de vidrio de 275 ml y en latas de aluminio de 355 ml.

Opción de bebida económica y refrescante

Boones

Sabor afrutado Baja graduación alcohólica Opción preferida entre los consumidores Fácil adquisición Precio económico

SKYY

Sabor suave y limpio gracias a su proceso de destilación Bebida alcohólica sofisticada Variedad de sabores Presentación atractiva

MAPA PERCEpTUAL Actual

Para este último mapa perceptual de la categoría RTD, se tomaron en cuenta los cuadrantes de distribución y brand share. En el Brand Share las marcas se colocan de la siguiente manera: Caribe Cooler (3), Jack Daniels (6), New Mix (2), Strongbow (7), Sky Vodka (5), Boones (8), Viña Real (10) y Kosako (9). Mientras que para distri- bución, se tomó en cuenta que tan fácil era para el cliente conseguir, tomando en cuenta los canales de distribución de cada marca.

INSIGHTS rtd´s 1.El strongbow tiene una percepción de género, que está dirigido para mujeres.

2.Compran las bebidas justo antes del evento.

3.El venir acompañado con otra persona inclina a una experiencia experimental.

4.El empaque juega un rol principal en el proceso de compra.

Información recopilada a través de información secundaria, entrevistas y focus groups.*

STRONGBOW

Hombres y Mujeres de 20 a 30 años Buscan experiencia premium

TARGET MARKET Index

Conoce al mercado...

Buscan bebidas más naturales y refrescantes, que les ayuden a sentirse premium.

Los consumidores perciben los alimentos y bebidas con ingredientes botánicos como premium y saludables, al mismo tiempo que valoran su sabor.

Las bebidas botánicas, incluidas las bebidas alcohólicas y no alcohólicas, son ahora muy comunes dentro de la industria de bebidas.

En latinoamérica, los sabores botánicos más populares dentro de los consumidores son los que incluyen flores, hierbas y especias, así como canela, limoncillo, hibisco, jengibre y menta. (Kerry, 2020) El consumidor de hoy tiene un mayor interés en bebidas con sabores frutales debido a que buscan algo más natural y cuidar más de su salud.

PERCEPCIONES Strongbow

Caribe Cooler

Bebida específica para el

Bebida con bastante sabor y

consumidor con gustos por sabores dulces y mayor inversión en su compra de fin de semana, además de buscar opciones bajas en alcohol.

azúcar que es de completo agrado para el consumidor, sin embargo, buscando opciones con menos cantidad de ingredientes dañinos para la salud.

ARQUITECTURA ACTUAL Strongbow es una bebida elaborada por Heineken, sin embargo, tiene su marca propia. Para ello, su arquitectura de marca se enfoca en tres líneas principales de productos — Strongbow Original, Strongbow Dark Fruits y Strongbow Gold. Su arquitectura busca satisfacer las necesidades y gustos diferentes tipos de consumidores a través de los distintos productos que ofrecen.

ARQUITECTURA PROPUESTA Se busca mantener arquitectura de producto ya que, ambas marcas operan en un mercado altamente competitivo, donde existen muchas otras marcas y productos similares que ofrecen características y beneficios similares. Por lo tanto, para destacarse en este mercado, es esencial que Strongbow tengan una fuerte presencia de marca y una estrategia clara de diferenciación.

portafolio de marcas Matriz BCG

Dentro de la Matriz BCG con respecto a la categoría de RTD´s se puede observar que los productos "Estrellas" son Caribe Cooler y New Mix lo que significa que son productos en crecimiento factor que se refleja debido a las tendencias actuales que hay dentro de esta área de bebidas BAS. En "Vaca" sé analizó que el producto SKYY alcanzó su madurez debido a la fuerte competencia que existe. Kosako se posiciona dentro del cuadrante de "Perro" debido a su poca participación de mercado y en el cuadrante "Interrogante" Strongbow junto a las demás marcas se detectó gran potencial de crecimiento pero también con una baja cuota de mercado.

PORTAFOLIO DE MARCAS ¿QUÉ ROL JUEGAN LAS OTRAS MARCAS DENTRO DEL PORTAFOLIO? Boones es conocida por sus distintos sabores que se considera una bebida de bajo costo, lo que la ha convertido en una opción popular para aquellos que buscan una bebida alcohólica asequible y de fácil acceso.

Aún así ,también se ha comentado sobre su alto contenido de azúcar y la presencia de aditivos artificiales, lo que la hace menos saludable que otras bebidas alcohólicas. Boones se ha ganado popularidad entre los jóvenes y personas que buscan una bebida fácil de beber y de bajo costo.

Posición #7 en "Brand Power Rank" según el reporte de Heineken, 2023.

OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS Oportunidades Enfocar estrategias ATL para promover más el producto.

Crear push de ventas en supermercado posicionándose en lugares específicos dentro de cada uno.

Fortalezas Hay mucha lealtad de marca a este segmento.

No hay muchas sidras RTD en el mercado.

Empaque fácil de transportar, lo cual lo hace una marca conveniente.

EVALUACIÓN DE BRAND EQUITY

Ofrece valor a través de:

Áreas de Oportunidad:

· Buena relación precio-calidad · Sabores únicos que sobresalen del mercado

· Campañas promocionales que muestren la experiencia Strongbow y el verdadero sabor de la bebida.

RECOMENDACIONES Presencia en eventos Spots dedicados a la bebida y al descanso.

Identidad de marca Tropicalización, momentos, destapar el ambiente.

Campaña de marca #ComunidadStrong para aliados estratégicos.

Calidad de sabores Reinforzar los existentes e integrar variaciones.

ESTRATEGIA DE MARCA

PRECIO Supermercado

T. Conveniencia

Walmart: $23 Bodega Aurrera: $22 Chedraui: $24 HEB:$25 Soriana: $22.30 LaComer: $23 Promedio: 23.21

OXXO: $23 Seven: $23.50

PLAZA Noreste: 12.8% Noroeste: 10.3% Sureste: 14.8% Bajío: 28.3% Centro: 23.8%

Delivery Rappi: $23.10 Glup: $16.75

Conciertos $100.00

producto Honey

Red berries

Gold Apple

Rosé Apple

PROMOCIÓN Strongbow utiliza diferentes estrategias de promoción para atraer y fidelizar a sus clientes. La marca ha realizado campañas publicitarias en medios tradicionales, como televisión y prensa, así como en plataformas digitales, redes sociales y sitios web. Además, Strongbow ha patrocinado eventos y festivales de música para llegar a su público objetivo entre ellos Tecate Pat Norte.

PROPUESTA DE VALOR Gain Creators Products Strongbow ofrece

Sabor completo Siempre en stock Variedad de sabores Sabores únicos

distintos sabores

Baratos Fáciles de encontrar en tiendas especializadas o supers.

Se considera un buen producto para eventos más formales o casuales.

Customer jobs Versátil Parecido al vino rosado Es un producto que se

Gains Pains

como: Manzana Miel Rosé Frutos Rojos

Pain relievers Fácil de abrir transportable No tan dulces Alta calidad Refescantes

El mercado busca productos de alta calidad.

Hay opciones limitadas en los supermercados de bebidas o coolers de sabores.

Los sabores son muy potentes o artificiales,

utiliza en eventos o interacciones sociales.

Se busca un buen producto para satisfacer el antojo dulce del user persona.

ENUNCIADO actual Para aquellos amantes de la sidra de calidad, te traemos una bebida refrescante con carácter. Hecha con las mejores manzanas y los mejores procesos en el mercado, Strongbow te ofrecerá ese equilibrio de sabores dulces que despertará tus sentidos como ninguna otra.

POSICIONAMIENTO Elementos de posicionamiento

Competencia

Target

Insight

Boone’s & Sunset Caribe Cooler

Mercado juvenil (Mujeres y Hombres) de 20 a 30 años, que buscan bebidas más natura- les y refrescantes, que les ayuden a sentirse premium.

Los consumidores perciben los alimentos y bebidas con ingredientes botánicos como premium y saludables, al mismo tiempo que valoran su sabor.

Las bebidas botánicas, incluidas las bebidas alcohólicas y no alcohólicas, son ahora muy comunes dentro de la industria de bebidas.

En latinoamérica, los sabores botánicos más populares dentro de los consumidores son los que incluyen flores, hierbas y especias, así como canela, limoncillo, hibisco, jengibre y menta. (Kerry, 2020) El consumidor de hoy tiene un mayor interés en bebidas con sabores frutales debido a que buscan algo más natural y cuidar más de su salud.

POSICIONAMIENTO Elementos de posicionamiento

Beneficios

Saciar ese antojo de un sabor con carácter al tener ese producto perfecto para eventos más upscale y sin tener que ir a tiendas especializadas por el producto.

Personalidad

Una marca principalmente elegante para un producto BAS, atrevida, auténtica y de confianza al tener una presencia internacional.

Reason to believe

“Bebida a base de manzanas fermentadas, con un sabor dulce y refrescante con tan solo 4.5% de alcohol.”

Esencia

Sabor dulce Explosión de sabor Manzanas fermentadas Refrescante

ENUNCIADO DE POSICIONAMIENTO “Para los paladares de jóvenes que buscan acompañar los momentos únicos, con nuestra bebida Strongbow Apple Ciders experimenta de su sabor fresco para distintos momentos del día, siendo una bebida libre de gluten con sus multipropiedades equilibrando la acidez y el dulzor de las manzanas.”

MAPA PERCEPTUAL PROPUESTO

PLAN DE EVALUACIÓN Objetivos SMART: 1. Incrementar el volumen de ventas por Q en un 10% por año, esto para identificar las temporadas altas de venta y con la medición cada 3 meses.

2. Aumentar la participación de mercado en un 20% en los próximos 3 años, mediante la creación de nuevas alianzas estratégicas con otros productos y snacks y la mejora de la distribución en tiendas y supermercados clave.

3. Lograr una tasa de repetición de compra del 50% y un nivel de satisfacción de cliente del 85% en el próximo año, mediante la implementación de un programa de fidelización para clientes recurrentes, el cual ofrezca beneficios exclusivos y promociones personalizadas.

MÉTRICAS

KPIS

Temporadas de alto nivel de ventas

Volumen de ventas por Q por año

Nivel de contenido frutal del producto

Porcentaje de crecimiento por línea de producto por Q por año

Porcentaje de alcohol

Porcentaje de participación de mercado por año

Variedad de sabores

Tasa de repetición de compra por Q por año

Número de reseñas

Nivel de satisfacción de cliente por compra realizada

Evidencia II

plan estratégico Adriana Méndez Reyes | A01283552 Mariela Mendieta Nava | A00828764 Samantha Muñoz Salinas | A01570466 Daniela Cárdenas Zertuche | A01720535 Sara Arias Putz | A01570374 04/05/2023

AMSTEL ULTRA SELTZER

mezcla de marketing de la campaña

mezcla de marketing de la campaña Oferta de Valor y Estratégia de Producto Amstel Ultra Seltzer, busca convertirse en un referente dentro del segmento con una bebida simple de pocas calorías y cero factores dañinos al cuerpo, así cómo bajos niveles de alcohol, pero con sabores memorable y agradables con los consumidores, de esta forma lograría competir con las otras marcas que existen en el mercado.

Es importante destacar la relevancia para el segmento de nuevos sabores que permitan una recordación de marca, ya que el producto se decide principalmente por empaquetado y sabor, en los cuales destacan: Frutos rojos Sandía Fresa Fijación de Precios

Producto

Precio Promedio de Anaquel

Precio Promedio de Tiendas de Conveniencia

Precio Promedio de Delivery

Strongbow

Walmart: $20.50 Bodega: $20.50 Chedraui: $26 HEB: $25 Soriana: $21.90 LaComer: $25 Promedio: $23.15

OXXO: $23 Seven:$23.50

Rappi: $23 Glup: $18

Se pretende mantener la misma estrategia de fijación de precios que se tiene frente al mercado; siempre tomando de referencia los precios que muestra la competencia, debido a la inelasticidad que mantiene la categoría frente a los consumidores.

mezcla de marketing de la campaña Estrategia de precios actual

Producto

Tipo de demanda actual

Amstel Ultra Seltzer

Inelástica

Los Hard Seltzers se encuentran con una demanda inelástica. Esto debido a que la bebida se encuentra posicionada en un NSE alto, lo que permite una posibilidad de pago si es que el precio llega a incrementar.

Por otro lado, uno de los puntos más importantes en el desarrollo de los Hard Seltzers, es la amenaza por sustitutos. Esto debido al poco apego que tiene el consumidor con las marcas y la gran preferencia por los ingredientes, esto nos dice que al entrar un nuevo competidor, este puede lograr un mayor y más rápido posicionamiento si este es lo suficientemente atractivo.

Por último, el precio actual de los Hard Seltzers se desarrolla con base a costos y procesos de la marca, sin embargo, uno de los puntos más importantes es el seguimiento y enfoque de los precios por competencia, ya que el consumidor puede inclinarse por cierto tipo de promociones o precios cuando los sabores y empaque no son lo suficientemente atractivos como para generar una fidelización con la marca.

DISTRIBUCIÓN Y ENTREGA Dentro de la categoría BAS, enfocándonos en la categoría de Seltzers, se requiere de una estrategia de distribución intensiva debido a que se busca maximizar la presencia de la marca para así lograr un alto volumen de ventas. Nuevos canales de distribución que se podrían complementar a los ya existentes serían los siguientes: 1. Lugares Turísticos: Amstel Ultra Seltzer al ser una bebida refrescante, podría considerar su distribución en lugares turísticos con gran afluencia de visitantes que buscan opciones de bebidas frescas, ligera y saludables para hidratarse mediante la implementación de “rooftops en la playa” donde sus consumidores vivan toda una experiencia debido a que la bebida va acorde al lugar y al consumidor.

2. Social Clubs: Amstel podría entrar como un opción dentro de la oferta de bebidas en clubes sociales, debido a que hay consumidores que buscan un bebida con poco volumen de alcohol ya que tienen que manejar o simplemente no quieren o no pueden tomar tanto, esta bebida sería una salvación para ese consumidor que no busca comprometerse tanto.

3. Menú Abordo: Amstel Ultra Seltzer, podría considerar establecer acuerdos con aerolíneas para ofrecer/promocionar su producto a bordo de los vuelos. Permitiendo a la marca llegar a una audiencia más amplia de viajeros.

comunicación “Con mezclas únicas de frutas y notas herbales que incluyen té negro, jengibre y hierbabuena, los seltzers más ligeros del mercado representan una alternativa original, sin azúcar y sin carbohidratos.”

(HEINEKEN México, 2021) “A través de sus tres sabores sofisticadamente simples, con 80 calorías y 4% de alcohol, la bebida conectará con los consumidores del segmento wellness.” (HEINEKEN México, 2021) La comunicación de marca de Amstel Ultra Hard Seltzer se compone de branding y elementos visuales, de su presencia en redes sociales y displays en retail. Comenzando por su branding, Heineken México optó por trabajar con Troubadour, un estudio de diseño mexicano, para que se encargaran del branding, la extensión de marca y el packaging del producto – este refleja lo mismo que Heineken comunica en sus enunciados del comienzo: un producto premium, saludable, ligero y fresco. El branding comunica idealmente todo lo que la compañía busca y no haríamos cambios en cuanto a este.

En cuanto a su presencia en redes sociales, esta también es una extensión perfecta del posicionamiento deseado para el producto.

Muestra clase y un estilo de vida elegante antes que otras cosas – esto se alinea con lo que la marca busca transmitir, pero consideramos que no necesariamente sea la mejor estrategia para tener a un público leal y que busca consumir sus productos regularmente. Esto viene principalmente porque su presencia se ve reflejada a través de anuncios, publicaciones que incentivan la compra y videos que podrías encontrar dentro de cualquier plataforma y no conectan con el usuario.

Recomendamos crear una línea de publicaciones bajo el nombre de “Amstel Ultra Seltzer y tu vibra”, donde podemos escuchar historias de clientes que disfrutan el producto, su primera vez probándolo y sus sabores favoritos.

comunicación Herramientas a utilizar dentro de la planificación de medios que permiten una correcta difusión del mensaje: 1. Rediseño de la imagen que se muestra al consumidor, sin perder el apego y lineamientos que se tienen con la marca global.

2. Desarrollo de experiencias con el consumidor.

Redes sociales: 1. Pauta en Meta Ads 2. TikTok 3. Youtube 4. Spotify Ads Out of Home: 1. Panorámicos 2. Muppies 3. Vestimenta de camiones ATL & BTL: 1. Activaciones pop up con elaboración de producto 2. Vending Machines parapuntos estratégicos 3. Claw Machine con merch y producto para social clubs y activaciones pop up.

PLAN DE MEDIOS

BIG IDEA La gran idea de la campaña

“Vibra a tu manera” Vibrar a tu manera, es el elemento que más conexión muestra con nuestros consumidores y sus diferentes facetas de consumo.

Si algo caracteriza a esta generación es la afinidad por las innovaciones, el goce de cada momento y la apertura a vibrar en diferentes espacios. Es por esto que buscamos convertir a Amstel Ultra Seltzer en un acompañante de cada momento y cada vibra, así como la asociación a cada uno de los momentos especiales que tiene esta generación en sus vidas.

BLUEPRINT DE COMUNICACIÓN Blueprint de comunicación

Necesidades de comunicación Mejorar el posicionamiento de Amstel Ultra Seltzer sobre la competencia en al menos un 5% evaluando sobre el market share.

Incrementar la presencia en redes sociales y medios digitales un 35% para el Q3 del 2023.

Posicionar a Amstel Ultra Seltzer como la vibra ideal con cada uno de los consumidores y momentos.

Crear una asociación de marca con distintas personalidades distinguidas que alienten a la compra del producto, así como el rediseño tanto de la comunicación actual como la imagen del empaque.

Objetivos de comunicación Incrementar el market share de nuestra marca por 7% a comparación de la competencia para el Q2 del 2024.

Mejorar el share of mind de Amstel Ultra Seltzer para el Q1 de 2024.

Incrementar el número de asociaciones positivas que se tienen con la marca para el Q1 del 2024.

Introducir Strongbow dentro del share of mind del consumidor para el Q2 del 2024.

Crear una asociación de marca que aumente las ventas en tiendas de conveniencia, supermercados y delivery en un 5% en el Q1 del 2024.

BLUEPRINT DE COMUNICACIÓN Blueprint de comunicación

Copies clave y definición de arte.

BLUEPRINT DE COMUNICACIÓN Blueprint de comunicación

Definición de audiencia meta Mujeres y hombres entre 19 y 26 años con un NSE alto y medio alto (A/B). Estas personas cuentan con un estilo de vida social, buscando salidas con amigos y a eventos “high profile”, prefieren bebidas con sabor que no sientan pesadas para poder disfrutar en estos eventos y momentos especiales.

Promesa de venta Una bebida ligera y refrescante, con sabores dulces y frescos que será tu “vibra” en momentos especiales, de celebración y hasta el plan más tranquilo.

estrategia ENDOMARKETING

perfiles y conocimiento La relación con el público interno es la clave para el éxito de la campaña, está solo fortalecerá la calidad de procesos, nuestra relación con proveedores, distribuidores y empleados. Esto tiene un peso significativo en el desarrollo de todo el proyecto, una base fuerte es fundamental para las metas y procesos de la campaña, al igual que el crecimiento de la marca.

Públicos internos

Empleados

Proveedores

Distribuidore s

¿Qué deben de saber?

Empleados: Información sobre cada uno de los productos, estrategias y cambios internos, esto para crear confianza y lealtad que por su cuenta generan compromiso y apoyarán a que las estrategias se logren de manera exitosa.

Proveedores: Garantizar la calidad del producto, eficiencia de producción y el manejo de costos, así podemos ser más competitivos dentro del mercado y mantener la satisfacción de nuestros clientes.

Distribuidores: Asegurar que la empresa pueda entregar sus productos exitosamente, a tiempo y de manera eficiente, todo con base en las estrategias previamente establecidas.

perfiles y conocimiento Públicos externos

Empleados

Proveedores

Distribuidore s

¿Qué deben de saber?

Empleados: Incentivar y promover una cultura de colaboración y creatividad, donde se valora el trabajo en equipo y la aportación de ideas nuevas.

Proveedores: Entregar la materia prima efectivamente y consistentemente para asegurar que haya una producción constante.

Distribuidores: Promoción y venta de los productos de una manera efectiva que lleve a un incremento en ventas y una mejora en participación de mercado.

presupuesto y calendario

Presupuesto

Haz click en las imagenes para obtener el excel del presupuesto

Control y seguimiento

Calendario de ejecución MES 1

Semana 1

Lanzamiento de Campaña y lanzamiento de nuevos sabores, así como ajustes en el empaque.

Semana 2

Activación. #1 en redes sociales para aumento de tráfico

Semena 3

Subcampaña — "Vibra a tu manera" Desarrollo de campaña conforme altarget

Semana 4

Islas y promociones exclusivos en punto de venta.

MES 2

Semana 1

Activación #2 en redes sociales aumento de menciones en instagram

Semana 2

Introducción de Amstel Ultra Seltzer en Social Clubs

Semena 3

Fortalecimiento en redes.

Semana 4

Activaciones en puntos estratégicos.

Calendario de ejecución MES 3

Semana 1

Seguimiento en redes de las activaciones.

Semana 2

Posicionamiento de los nuevos sabores en punto de venta.

Semena 3

Lanzamiento de elementos Out of home.

Semana 4

Elementos destacables para el refrigerador / anaquel.

MES 4

Semana 1

Instalación de vending y claw machines en social clubs

Semana 2

Lanzamiento de six packs para fiesta con estrategia de precios por debajo de individual.

Semena 3

Ajustes en redes sociales para impulsar los lanzamientos de la marca.

Semana 4

Evento x Aeroméxico

Calendario de ejecución MES 5

Semana 1

Lanzamiento de Campaña para fortalecer los puntos de ajuste

Semana 2

Lanzamiento de merch de la marca

Semena 3

Ajustes en campaña

Semana 4

Evaluación de las herramientas utilizadas

MES 6

Semana 1

Control e implementación

Semana 2

Control e implementación

Semena 3

Control e implementación

Semana 4

Control e implementación

CONTROL dE

IMPLEMENTACIÓN

Métricas Alcance en cada medio digital seleccionado Número de conversiones por medios seleccionados Índice de rentabilidad Evaluación de share of mind para los consumidores Número de menciones por mes en redes sociales Impacto de personas en el medio impreso

Plan de contingencia Creación de promociones atractivas que incentiven al consumo del producto en redes sociales, posicionadas de acuerdo a la ubicación del consumidor.

Expansión del mercado meta, lograr incluir a un segmento de mercado de mayor edad con un mayor poder de compra para tener un impacto directo más grande.

Aumentar la presencia de activación en medios físicos para crear una introducción al mercado meta.

STRONGBOW

mezcla de marketing de la campaña

mezcla de marketing de la campaña Oferta de Valor y Estratégia de Producto La oferta de valor para Strongbow, es dar a sus consumidores una bebida con carácter, es decir, una bebida con un sabor más fuerte sin tener que sacrificar la naturalidad de los sabores, diferenciándose así́ por tener ingredientes de calidad que no estén ultra procesados a la hora de fabricar este producto, de esta forma la marca tendrá esa versatilidad de poder disfrutarse a todas horas.

Fijación de Precios

Producto

Precio Promedio de Anaquel

Strongbow

Walmart: $23 Bodega Aurrera: $22 Chedraui: $24 HEB:$25 Soriana: $22.30 LaComer: $23 Promedio: $23.21

Tiendas Club

Precio Promedio de Tiendas de Conveniencia

Precio Promedio de Delivery

Sam’s: $310.97 (16pzs)

OXXO: $23 Seven:$24

Rappi: $23.10 Glup: $16.75

Fijación de Precios Producto

Tipo de Demanda

RTD´s

Elástica

Las RTD se ven directamente afectadas cuando existe un incremento o disminución de precio, esto debido a la gran cantidad de variaciones que existen en el mercado, desde el tipo de alcohol, hasta la variedad de sabores que se encuentran en anaquel.

El precio actualmente de las RTDs se desarrolla con base a costos y procesos de la marca, sin embargo, uno de los puntos más importantes es el seguimiento y enfoque de los precios por competencia, ya que el consumidor puede inclinarse por cierto tipo de promociones o precios cuando los sabores y empaque no son lo suficientemente atractivos como para generar una fidelización con la marca.

Promociones Ya Realizadas por la Marca

Estrategia Se busca mantener una estrategia de precios por debajo de competencia con otro tipo de bebidas listas para tomar, de esta forma se compite tanto en precio como con promociones dentro de punto de venta que logren posicionar al producto dentro del mercado sugerido.

Es importante destacar que los principales momentos de consumo son en reuniones con amigos, fiestas y en ciertos casos reuniones con familia, por lo que las promociones deben de estar enfocadas en un consumo mayor a 1 producto para incentivar la compra por el consumidor. Por lo cual se sugiere lo siguiente: 4x3 mL gratis en la botella Promocionales de la marca Enfatizar en las promociones dentro de tiendas de conveniencia OXXO. Sabores edición limitada Mantener Low Cost Otra estrategia que se tiene planeada es la creación de happenings en distintos lugares para comenzar a asociar la marca con momentos más de amigos, momentos casuales que vayan acorde a lo visto en las encuestas, ya que esta bebida se toma más en momentos tranquilos con amigos.

Decisiones Sobre Distribución y Entrega El producto de Strongbow deberá moverse dentro de canales múltiples y buscar nuevas opciones dentro de distribuidores mayoristas y minoristas. Actualmente dentro de los distribuidores mayoristas está presente en grandes cadenas de tienda como lo son Sam 's Club, Costco, etc… Por otra parte, en los minoristas se encuentran tiendas como HEB, Soriana, Walmart, etc..

Strongbow, necesitará crear nuevos canales de distribución y entrega que facilite la adquisición del producto al consumidor y aumentar su presencia en el mercado.

Servicio de suscripción: Strongbow podría ofrecer un servicio de suscripción mensual o trimestral para entregas programadas de su producto a los consumidores. Esto permitiría a los clientes recibir su bebida favorita en la puerta de su casa sin tener que preocuparse por comprar en una tienda. Así mismo, si en un futuro la empresa decidiera implementar un nuevo sabor a su portafolio, sería una oportunidad para ofrecer a sus clientes leales, quienes cuenten con esta suscripción, ser los primeros en probar su nuevo producto, generando así un valor agregado y fidelización con el cliente.

Puntos de ventas específicos: Strongbow podría abrir tiendas físicas especializadas en ciudades clave, que ofrecerían una experiencia de compra única y permitirían a los consumidores probar sus diferentes productos. Estas tiendas también podrían incluir bares y restaurantes que sirvan comida y bebida de la marca Strongbow.

Restaurantes: Al tener un empaque característico y elegante (Envase de vidrio) se pudiera adaptar a lugares con puntos frecuentes de consumo, no necesariamente bares y venderlo combinado con experiencias de mixología.

Comunicación La comunicación de marca de Strongbow se ve compuesta por elementos como el branding, presencia en redes sociales y plataformas digitales, y su conexión con los clientes a través de medios externos. Iniciando con el branding, vamos a enfocarnos en el packaging el cual fue diseñado por VBAT, agencia internacional de diseño. El empaque fue cambiado para comunicar un espacio lleno de más confianza y más globalizado, inspirado por sus ingredientes naturales. Este empaque es identificable y cumple con su sello personal por lo cual no buscamos hacer algún cambio dentro del mismo.

En cuanto a plataformas digitales, cuentan con presencia caracterizada por una alta cantidad de anuncios y publicaciones enfocadas en un mercado millennial. Está llena de contenido multiplataforma que busca ser exitoso en ambas pero no necesariamente se adapta. Recomendamos crear contenido con mayor frecuencia, que apegue a la nostalgia de los clientes para motivarlos a probar algo nuevo, una experiencia segura y que les abra la puerta al sabor nuevo.

Los principales canales de comunicación serán: ATL: INSTAGRAM TIKTOK FACEBOOK TWITTER BTL: EVENTOS ACTIVACIONES

plan de medios

plan de medios La gran idea de la campaña

"Vive el momento STRONG"

by Strongbow Esta campaña fue realizada al ver lo que se necesitaba en el mercado, ya que la generación Z tiene una cierta fijación en querer tener estos momentos "clave" dentro de su vida, momentos que lo transporten o lo hagan sentir algo especial, eso es lo que se busca transmitir con este slogan, momentos Strong que es fuerte en inglés, dándole así un toque de carácter a la marca y comunicando los momentos que quisiéramos que fueran memorables para nuestro consumidor, ya sea en un picnic o un festival, siempre con Strongbow momentos de asociación.

plan de medios Blueprint de comunicación

Necesidades de comunicación Incrementar el porcentaje de market share de la marca Strongbow sobre la competencia.

Posicionar la bebida con un consumo en todo momento y que este forme parte de todas tus actividades.

Incrementar la visibilidad en medios digitales e impresos de la marca.

Generar una mayor cantidad de asociaciones, así como la personificación de la marca.

Incrementar la visibilidad y preferencia en punto de venta.

Enfatizar en los distintos canales de distribución así como el alcance que tiene la marca.

Objetivos de comunicación Incrementar en al menos 5% el market share de la marca frente a la competencia para el Q1 del 2024.

Incrementar el número de asociaciones positivas que se tienen con la marca para el Q1 del 2024.

Introducir Strongbow dentro del share of mind del consumidor para el Q2 del 2024.

Crear una asociación de marca que aumente las ventas en tiendas de conveniencia en un 5% en el Q1 del 2024.

plan de medios Blueprint de comunicación Definición de audiciencias meta Hombres y Mujeres entre los 18 y 27 años que tienen un estilo de vida social, gusto por el alcohol con un estilo mayormente saborizado, para así disfrutar de buenos momentos solos o con amigos.

Residiendo en México con un nivel socioeconómico medio, medio alto y alto (A/B, C).

Promesa de venta Ser una bebida refrescante gracias a los sabores característicos de la sidra, que logre acompañarte a cualquier hora del día y en todas tus aventuras.

plan de medios Blueprint de comunicación

Definición de arte y copy claves para la campaña

¡Descubre cómo Strongbow puede hacer que tus momentos sean aún más especiales! Con su sabor auténtico y refrescante, Strongbow es la bebida perfecta para disfrutar en cualquier momento del día. #ViveElMomentoStrong

plan de medios Blueprint de comunicación

Definición de arte y copy claves para la campaña

¿Planeando una reunión social con amigos?

Sorprende a tus invitados con la variedad de sabores y estilos de Strongbow, desde la refrescante sidra de frutas tropicales hasta la suave y deliciosa sidra de pera. #ViveElMomentoStrong

plan de medios Blueprint de comunicación

Definición de arte y copy claves para la campaña

¿Estás buscando una bebida refrescante y diferente? Prueba Strongbow, la sidra perfecta para cualquier ocasión. Con su sabor afrutado y suave, esta bebida es ideal para aquellos que buscan una opción más ligera y refrescante que la cerveza o los cócteles. Ya sea que estés disfrutando de una tarde de picnic con amigos o simplemente relajándote en casa, Strongbow es la bebida perfecta para complementar cualquier momento. ¡Pruébala hoy mismo y descubre por qué es una de las sidras más populares del mundo! #ViveElMomentoStrong

estrategia de endomarketing

estrategia de endomarketing Definición de públicos de intrés internos Mantener una buena relación con los públicos de interés es esencial para Strongbow, ya que puede mejorar la calidad de su operación, aumentar la satisfacción de los empleados, proveedores y mejorar la relación con sus distribuidores, ya que si bien hay más públicos involucrados, estos últimos tienen un impacto mayor en base a lo que se plantea y busca lograr dentro de la marca.

Lo que debe saber cada perfil de público interno Proveedores: Deberán ayudar a la empresa a garantizar la calidad del producto, la eficiencia de la producción y los costos de producción controlados, mejorando la capacidad de la empresa para competir en el mercado y mantener la satisfacción del cliente.

Empleados: Tendrán siempre informados sobre los productos, las estrategias y los cambios en la empresa para mantener su compromiso y motivación, pues en ellos recae gran responsabilidad de que todas las estrategias se logren con éxito.

Distribuidores: Aseguran que los productos de la empresa lleguen a los consumidores finales de manera efectiva y eficiente de acuerdo a las estrategias que se hayan acordado previamente.

estrategia de endomarketing Lo que debe hacer cada público interno Proveedores: Suministrar materias primas de manera constante y consistente para garantizar una producción sin interrupciones.

Empleados: Fomentar una cultura de innovación, mediante la promoción de la creatividad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre los empleados.

Distribuidores: Promover y vender los productos de la empresa de manera efectiva, generando así mayores ventas y una mayor participación en el mercado.

presupuesto y calendario

presupuesto y calendario de la campaña Presupuesto

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Control y Seguimiento

Calendario de Ejecución MES 1

Semana 1

Activación de la campaña en un espacio público.

Semana 2

Comienza la implementación de ADS

Semena 3

Se comienza la dinámica de la mejor manera de tomar Strongbow

Semana 4

Se lanza recetas de mixología con el producto.

MES 2

Semana 1

Se hace la primera dinámica en redes sociales con el fin de crear awareness y se taggean a los amigos.

Semana 2

Se hace un AD para ofrecer los productos mensuales en la caja sorpresa.

Semena 3

Se invita a actividad en redes para crear engagement

Semana 4

Se lanza promoción en tiendas de conveniencia.

Calendario de Ejecución MES 3

Semana 1

AD de video con campaña de comunicación inclusivo.

Semana 2

Comunicación de promociones en Tiendas de Conveniencia

Semena 3

Promociones exclusivas por GLUP.

Semana 4

Fortalecimiento en redes sociales.

MES 4

Semana 1

AD con cambio de paquete de caja mensual.

Semana 2

Activación o Happening en un evento In temática "Hipster"

Semena 3

Colaboración con micro marcas

Semana 4

Evento: El picnic más grande de México

Calendario de Ejecución MES 5

Semana 1

Se comienza a crear awareness en Tiktok

Semana 2

Se anuncia el próximo evento

Semena 3

Comunicación de promociones en ADS

Semana 4

Segundo video promocional de la marca.

MES 6

Semana 1

Se anuncia cambió de tema en cajas mensuales.

Semana 2

Call to Action en Redes Sociales

Semena 3

Se hace una dinámica con descuentos en áreas concurridas de México.

Semana 4

Activación dentro de restaurantes con mixología.

control de implementación

Control de implementación Definición de métricas de evaluación de desempeño Número de impactos en cada medio seleccionado (digitales e impresos).

Número de ventas en cada canal de distribución.

Evaluación de posicionamiento en la mente del consumidor, para determinar si se logra el lugar en el share of mind.

Número de promociones realizadas con el producto. Índice de rentabilidad Tiempo de recuperación de inversión de campaña

Medidas de contingencia Expansión del mercado meta, para así incluir a un sector millenial quien muestra un mayor poder adquisitivo y así lograr un mayor impacto con los consumidores.

Desarrollar de la mano de los canales de distribución, promociones atractivas para el consumidor. Estrategias seleccionadas por puntos geográficos.

Incrementar la presencia de activaciones BTL y medios digitales que permitan una introducción con el mercado objetivo.

Disminución del precio frente al consumidor. (Última opción)

SOL MEZCLAS

plan de marketing

mezcla de marketing de la campaña Oferta de Valor y Estratégia de Producto Con Sol Mezclas, se busca generar un experiencia de bebida única y refrescante, donde se destaque la combinación de los ingredientes de calidad así ofreciendo una amplia variedad de sabores en combinación con su cerveza.

Además, concientizar que Sol Mezclas es cuidadosamente elaborado y la marca se esfuerza por ser respetuosa con el medio ambiente con sus envases 100% y siendo un producto saludable para encajar con los usuarios de un estilo de vida divertido y que se encuentra como un remedio para la cruda.

Fijación de Precios Situación actual — Las Beer Mixes, se encuentran en un tipo de demanda elástica. Esto debido a que la bebida se encuentra posicionada en un NSE indistinto, lo que permite una posibilidad de pago si es que el precio llega a incrementar, ya que va dirigida a diversos mercados.

Uno de los puntos más importantes es el seguimiento y enfoque de los precios por competencia, ya que el consumidor puede inclinarse por cierto tipo de promociones o precios cuando los sabores y empaque no son lo suficientemente atractivos como para generar una fidelización con la marca.

Estrategias: Activaciones por redes sociales con giveaways, dinámicas divertidas para aumento de seguidores y colaboraciones.

Enfatizar con su personalidad a través de redes sociales y medios en línea, siendo auténticos y transparentes con la marca.

Oferta exclusivas y descuentos para incentivar la compra de los productos.

Kit AntiCruda en GLUP Promociones exclusivas en tienda, en redes sociales, en página web.

Happy Hours en compras exclusivamente después de las 11:00 p.m. todos los sábados y domingos.

Descuento a mayoreo, que arriba de la compra de 15 de estas bebidas, exista un % de descuento por producto.

Oferta de producto en aerolíneas con destinos de playa.

Distribución y entrega: Situación actual: La generación Z, demuestra una alta actividad social tanto en bares, antros y planes caseros. Sin embargo, muestran una inclinación al consumo de esta bebida en planes caseros o como ‘pre’ a un plan fuera de casa.

Objetivo: Activar la venta en canales tradicionales y no tradicionales para mejorar la distribución logística de las sucursales y mejorar sus puntos de venta y mover el producto más rápido con un nivel más eficiente de entrega por parte del B2B y B2B2C. Estrategias: ‘Envío gratis’ en aplicaciones delivery en un horario de 7:00 pm, a 9:30 pm los viernes.

Objetivo: Generar este sentido de urgencia al momento de estar en casa alistándose para la salida.

Cubículo refrigerado únicamente para los distintos sabores Sol Mezclas en “OXXOs” y “7-Eleven”, además que, en la compra de estos se den activaciones a través de un código QR en la lata y con el ticket de compra.

Comunicación: "El sabor que te transporta" La marca se debe enfatizar en su personalidad a través de redes sociales y medios en línea, usando intereses y tonos que resuenen con la generación Z. En este caso, se propone la autenticidad y transparencia de la marca. Generar mensajes que ganen confianza y lealtad de los usuarios. Por otro lado, un diseño de empaque atractivo y moderno con colores brillantes y divertidos para así llamar la atención sobre el resto de los competidores. Es indispensable que el empaque sea práctico y portátil ya que, este se tiende a comprar para eventos caseros y se pueda disfrutar en cualquier lugar.

PLAN DE MEDIOS

plan de medios Nombre campaña: “Revive con el sabor de SOL MEZCLAS” Necesidades de comunicación : Conexión emocional Diferenciación Información detallada del producto Historia y valores de la marca Atención del segmento de consumidores

Objetivos de comunicación: Al finalizar la campaña, se ha aumentado la conciencia de marca en un 25%.

KPI 1: Incremento en el tráfico del sitio web de la marca.

KPI 2: Incremento en el número de seguidores de la marca en redes sociales.

Durante la campaña, Aumentar la interacción en redes sociales en un 20% KPI 1: Incremento en el número de "me gusta", comentarios y compartidos en las publicaciones de redes sociales de la marca.

KPI 2: Incremento en el número de menciones de la marca en redes sociales.

Incrementar la participación de mercado en un 5% KPI 1: Incremento en la cuota de mercado de Sol Mezclas.

KPI 2: Incremento en la frecuencia de compra de Sol Mezclas.

Reducir el impacto ambiental de la producción de bebida de sol mezclas en un 20% para fines del año fiscal 2025.

KPI 1: El uso de energía renovable en la producción de bebida de sol mezclas KPI 2: Emisiones de gases de efecto invernadero (GEI)

plan de medios Definición de audiencia meta: "Sabor que te transporte" Interesados en la vida nocturna, música, eventos y festivales.

Consumidores de bebidas alcohólicas saborizadas, cerveza y cócteles.

Buscan una experiencia única y diferente en sus bebidas.

Personas entre los 18 y 25 años de edad.

Personas que utilizan y tienen presencia dentro de múltiples redes sociales y medios digitales.

Promesa de venta: “Nuestra bebida Sol Mezclas es la elección perfecta para aquellos que buscan una bebida refrescante y deliciosa. Con una cuidadosa selección de ingredientes y sabores, nuestra mezcla única es perfecta para aquellos que buscan una bebida que te transporte. “

plan de medios Copy y artes

¡Sol Mezclas con su sabor refrescante te transportará de inmediato al paraíso!

Prueba nuestros sabores: 🌴 Clamato 🍹 Chelada 😎 Mangoyada #SolMezclas #RefrescaTuMomento #PlayaVibes

plan de medios Copy y artes

¿Buscas una bebida para refrescarte y sentirte bien?

Sol Mezclas es la opción perfecta. Suave y refrescante, la compañía ideal para cualquier momento del día. 🍹😎👍 #SolMezclas #SaborSuave #PerfectoParaSentirteBien

plan de medios Copy y artes

¿Buscando qué compartir con tus amigos?

Aprovecha las ofertas en Sol Clamato y disfruta de su sabor suave y refrescante. ¡No te quedes sin probar esta deliciosa combinación de sabores! 🍹👯‍♂️🌴 #SolClamato #OfertaImperdible #SaborRefrescante

estrategia de endomarketing

ENDOMARKETING Definición de públicos internos Los públicos que serían afectados serían: el área de marketing, publicidad, comunicación, logística, community management, finanzas, contabilidad, RH y R and D.

Lo que debe hacer pérfil de público El área de marketing, publicidad y comunicación: Conocer todos los aspectos de la campaña estratégica así como el plan de acción con checkpoints.

Logística: Conocer bien los puntos de venta y apertura de nuevas.

RH: al contratar personal constantemente de CM Finanzas y contabilidad: Cuales son los objetivos de venta mensuales.

R & D: Saber que gusta al público al que va dirigido y motto de la campaña.

Lo que debe de hacer cada público El área de marketing, publicidad y comunicación deberán estar al tanto de la campaña y objetivos de los productos para mantener y hacer cambios respectivos a estas por medio de comunicación con los otros departamentos.

Logística: Al ver como llegar a sus puntos de venta de manera más eficiente.

RH: Al contratar personal constantemente de CM Finanzas y contabilidad: Estar al tanto de las ventas y proyecciones.

R&D: Al cambiar el empaque del producto.

presupuesto y calendario

Presupuesto

Control y Seguimiento

20%

12%

4%

Calendario de Ejecución MES 1

Semana 1

Lanzamiento de Campaña

Semana 2

Activación. #1 en redes sociales para aumento de tráfico

Semena 3

Subcampaña — "Encuentranos en Aeroméxico" Destinos playeros

Semana 4

Instalación cubículos en Oxxo y Seven.

MES 2

Semana 1

Activación #2 en redes sociales aumento de menciones en instagram

Semana 2

Lanzamiento Kit AntiCruda en GLUP

Semena 3

Fortalecimiento en redes.

Semana 4

Evento x Aeroméxico

Calendario de Ejecución MES 3

Semana 1

Concurso de fotografía en redes sociales

Semana 2

Convenios con hoteles — Beer pong gigante

Semena 3

Promociones exclusivas por Rappi, Uber y GLUP.

Semana 4

Fortalecimiento en redes sociales.

MES 4

Semana 1

Lanzamiento Happy Hours todos los sábados y domingos

Semana 2

Activación #3 en redes sociales

Semena 3

Colaboración con influencer

Semana 4

Evento presencial #2

Calendario de ejecución MES 5

Semana 1

Activación en redes sociales #5

Semana 2

Anuncio de patrocinio en concierto (Pal Norte, Liveout, etc.)

Semena 3

Promociónes exclusivas en Redes sociales.

Semana 4

Evento de degustación en restaurante.

MES 6

Semana 1

Evento exclusivo de clausura de campaña.

Semana 2

Activación #6 en redes sociales

Semena 3

Colaboración con influencer

Semana 4

Redes sociales

Propuesta calendario redes sociales Primeros 3 meses

Para la primera mitad de la campaña es indispensable notar un crecimiento en redes para continuar con ejecución, si no, se tendrá que realizar modificaciones dentro de la campaña.

control de implementación

Definición de métricas de evaluación de desempeño Incremento en el tráfico del sitio web de la marca.

Incremento en el número de seguidores de la marca en redes sociales.

Incremento en el número de "me gusta", comentarios y acciones compartidas en las publicaciones de redes sociales de la marca.

Incremento en el número de menciones de la marca en redes sociales.

Incremento en la cuota de mercado de Sol Mezclas.

Incremento en la frecuencia de compra de Sol Mezclas.

El uso de energía renovable en la producción de bebida de Sol Mezclas.

Emisiones de Gases de Efecto Invernadero (GEI)

Medidas de contingencia 1. Alterar puntos base de la campaña digital.

2. Contar con un servicio al cliente para responder dudas.

3. Frecuentar las respuestas de la página web por medio del programa R con el plug-in de Web. 4. Tener al equipo de diseño en comunicación directa para realizar cambios a la estrategia.

5. Modificar KPIS 6. Alargar la campaña con los cambios.

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