Стратегічне планування виходу на новий ринок у формі інвестпроекту для отримання інвестицій

Конференція Центру Підтримки Бізнесу при КТПП за сприяння ЄБРР Виведення компаній на ринок ЄС: пошук партнерів, підготовка і сертифікація товарів, дистрибуція товарів

«Стратегічне планування виходу на новий ринок у формі інвестиційного проекту для отримання інвестицій і гарантованого тривалого збуту»

ПРЕЗЕНТАЦІЯ ДОПОВІДІ

Спікер: Д.Сосновський, Р.Колядюк РhD / AMGC Right Decision LLC

КИЇВ – 27 листопада 2018

РОЛЬ ІНВЕСТИЦІЙНОГО ПРОЕКТУ ДЛЯ ВИХОДУ НА НОВИЙ РИНОК

Active Demand Generation

LOFT-ТЕХНОЛОГІЯ СТРАТЕГІЧНОГО МАРКЕТИНГУ

AMGC / Dr. Roman Kolyadyuk

ЯК ПРИГОТУВАТИ ПРОДУКТ ДЛЯ ВИХОДУ НА НОВИЙ РИНОК

LOFT-ТЕХНОЛОГІЯ СТРАТЕГІЧНОГО МАРКЕТИНГУ

AMGC / Dr. Roman Kolyadyuk

ПРОБЛЕМИ ПРОДАЖУ

На багатьох ринках світу пропозиція значно переважає попит. Тому споживачі стали вибирати, а не шукати, як було раніше Чому споживачі і дистриб'ютори мають вибрати Ваш товар? Якби ціна була головним чинником вибору – то, українська Таврія могла б стати найпопулярнішим авто у світі В багатьох країнах існує антидемпінгове законодавство Світ глобалізувався. Тепер в одній країні може співіснувати багато культур споживання одних і тих же товарів Ваш товар для кого?

БАГАТО КУЛЬТУР – БАГАТО УПОДОБАНЬ. РІЗНІ ГРУПИ – РІЗНІ УПОДОБАННЯ

Ваш товар для кого?

БАГАТО КУЛЬТУР – РІЗНЕ СПРИЙНЯТТЯ

Ваш товар для кого?

ЯК ВИДІЛИТИСЯ? ЯК ПІДГОТУВАТИ ТОВАР ДЛЯ НОВОГО РИНКУ?

Споживачі вже не шукають товар, а вибирають

РЕКЛАМА РОБИТЬ ІЗ СПОЖИВАЧА – ПОКУПЦЯ БРЕНДУ, А НЕ ВИБИРАЛЬНИКА ТОВАРУ З АСОРТИМЕНТУ БАГАТЬОХ КОНКУРЕНТІВ

ЯК ПІДГОТУВАТИ ТОВАР ДЛЯ НОВОГО РИНКУ

Смаки, з точки зору маркетингу, поділяють на дві групи:  Естетичні  Хеморецепіальні (дають нам відчуття задоволення у ротовій порожнині). Естетичні смаки, культурні відмінності та світосприйняття в межах регіону, і навіть різних груп-сегментів споживачів однієї країни, суттєво відрізняються Тестуванню підлягають і рецептури, і назви, і оформлення упаковок Хто куштував цукерки із смаком риби? Такі є.

ЯК ПІДГОТУВАТИ ТОВАР ДЛЯ НОВОГО РИНКУ? Варіант 1/ Дослідження споживачів + тест поточної упаковки

ОРІЄНТАЦІЯ ДИЗАЙНУ НА МІСЦЕВІ ТРАДИЦІЇ І КУЛЬТУРУ СПОЖИВАННЯ

Варіант 1/ Дослідження споживачів + тест поточної упаковки

АДАПТАЦІЯ ДИЗАЙНУ ДО МІСЦЕВИХ ТРАДИЦІЙ І КУЛЬТУРИ СПОЖИВАННЯ Історія 2000 / Дослідження споживачів + тест поточної упаковки

УПАКОВКУ ЗОРІЄНТОВАНО НА СПОЖИВАЧА

ВИДІЛЕНА з ПОМІЖ КОНКУРЕНТВ, ОРІЄНТОВАНА на СПОЖИВАЧА УПАКОВКА і ЗАХИСТ АВТОРСЬКИХ ПРАВ

Україна

Торгова марка Golden Eagle належить Master Beverage Industries – в Росії з 1994

Партнер AMGC адвокат Юрій Криворучко виграв у МсDjnald`s справу в Лондоні за марку MacСoffeе на користь сингапурської компанії Фьюче Ентерпрайз

Росія

ЯК ПІДГОТУВАТИ ТОВАР ДЛЯ НОВОГО РИНКУ?

Варіант 2/ ТЕСТ НА ДІЛЕРАХ при низькій конкуренції чи при невеликих обсягах подажів

АДАПТАЦІЯ БАЗОВОЇ УПАКОВКИ, ТЕКСТИ, ПЛАКАТ / МУСУЛЬМАНСЬКА ЕФІОПІЯ для продажів молока на базарах

Продаж не в супермаркеті

2/ ТЕСТ НА ДІЛЕРАХ при низькій конкуренції чи при невеликих обсягах подажів

УПАКОВКА, ТЕКСТИ, ПЛАКАТ / МУСУЛЬМАНСЬКА АФРИКА для продажів молока на східних базарах

Концепт/драфт

2/ ТЕСТ НА ДІЛЕРАХ при низькій конкуренції чи при невеликих обсягах подажів

2/ ТЕСТ НА ДІЛЕРАХ при низькій конкуренції чи при невеликих обсягах подажів

ТЕСТ УПАКОВКИ НА ділерах: вгодована корова на типовому пейзажі. Ділерами з Ефіопії обрана корова з плямою екскрементів на животі, очевидно, як ознака натуральності та здоров'я Дизайн упаковки для просування товарів враховує місцеві культурні та релігійні особливості і традиції споживачів

Молоко продається на базарах в Африці

ЯК ПІДГОТУВАТИ ТОВАР ДЛЯ НОВОГО РИНКУ?

Варіант 3/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки ПІЦЦА

Варіант 3/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки ПІЦЦА Упаковка розроблена для виведення на ринок України нового продукту в період кризи 2008-2009 років. Мета: диверсифікації виробництва в компанії з сезонним продуктом - морозивом. Розроблений концепт бренду пропонував менеджерам, які втратили можливість відвідувати модні в той час піцерії із-за бурхливої світової кризи, задоволення від вживання ресторанного продукту - італійської піци будинку. "Вдома як в ресторані" - говорить запропонований нами слоган, що відображає створене стратегічне позиціонування нового бренду. В упаковці відображені всі споживчі переваги і критерії вибору продукту, виявлені в ході маркетинг-аналізу купівельної поведінки споживачів. Використання упаковки-контейнера в якості рекламної комунікації дозволило новому бренду в лінійці трьох смаків вийти на ринок без витрат на гучний лонч. Приносить прибуток власникам ТОВ Три Ведмеді вже багато років

Створений бренд/товар, завдяки упаковці, завелений і торгівельні мережі без видатків на рекламу и продається вже 10 років

Варіант 3/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки ПІЦЦА

Варіант 3/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки ПІЦЦА 2008

2018

Мета тестування: •Визначити рейтинг назв для бренду з 6 •Визначити кращий концепт упаковки (дизайн + назва), •Визначити переваги та недоліки упаковок і окремих смислових або графічних елементів •перевірити рецепти

Варіант 4/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки молока

Исследования AMGC, 2016

СТАТИСТИЧНИЙ ЗВІТ КОМПЛЕКСНОГО ДОСЛІДЖЕННЯ – ІНФОРМАЦІЙНА БАЗА СТРАТЕГІЧНОГО ПЛАНУВАННЯ

Варіант 4/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки молока

Исследования AMGC, 2016

Варіант 4/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки молока

Исследования AMGC, 2016

Етикетка молока для жінок «ВАУ!» про здоров'я і корисності використовує технології AMGC створення стимулюючої продажу упаковки на рівні кращих міжнародних агентств

Варіант 4/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки молока

Варіант 4/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки молока

Варіант 4/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки молока

Варіант 4/ Дослідження споживачів + БРЕНД + тест варіантів упаковки молока На фото – макет упаковки та кулька (для збільшення вартості - для заможних)

ПРАВА НА БРЕНД ТА КІНЦЕВІ ДИЗАЙНИ НА ВЕСЬ АСОРТИМЕНТ ПЛЯШОК МОЛОКА ЗАРЄСТРОВАНО і ПЕРЕДАНО ЗАМОВНИКУ на ВПРОВАДЖЕННЯ

ІНВЕСТИЦІЙНИЙ ПРОЕКТ, Що ВКЛЮЧАЄ СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ

МАЛОПРИБУТКОВА ОРГАНІЗАЦІЯ ЕКСПОРТУ, БЕЗ УПРАВЛІННЯ ПОПИТОМ І ЦІНАМИ

ДОСЛІДЖЕННЯ

ПОШУК ОПТОВОГО ПОКУПЦЯ

БЮДЖЕТ

Переваги: 1/ здається просто і швидко 2/ здається відносно не дорого. Скільки вартує участь у виставках? Недоліки: 1/ не так і швидко - не менше 1 року на пошук 2/ проблема тривалості контракту 3/ проблема прибутковості, яка у часі тяжіє до зменшення 4/ залежність від коливання світових цін і майже неможливість управляти відпускною ціною товару 5/ ризики ЗЕД

Контракт

Продажі

ПРИБУТКОВА ОРГАНІЗАЦІЯ ЕКСПОРТУ, БРЕНДОВАНИЙ ТОВАР з УПРАВЛІННЯМ ПОПИТОМ І ЦІНАМИ

ВИРОБНИК-ЕКСПОРТЕР

Власна компанія Імпортер на новому ринку

Продажі Переваги: 1/ стабілізація експорту 2/ управління цінами і прибутком 3/ зменшує ризики ЗЕД Недоліки: 1/ не так і швидко - не менше 2 років на організацію запуск бізнесу 2/ потребує інвестицій 3/ потребує міжнародної команди

LOFT-ТЕХНОЛОГІЯ СТРАТЕГІЧНОГО МАРКЕТИНГУ і ЕКСПОРТ КЛЮЧОВА ІНВЕСТИЦІЯ – в МАРКЕТИНГ ДОСЛІДЖЕННЯ

СТРАТЕГІЯ

ТАКТИКА

ІНВЕСТИЦІЇ

ВТІЛЕННЯ

Продажі

Упаковка Бренд

Active Demand Generation

Активна генерація попиту, а не зниження ціни, спричиняє продажі

КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ

Проект для захоплення 1% ринку молока, у Києві

Корисні посилання: див. статтю http://amgcompass .com.ua/files/%D0 %9C%D0%B8%D0%A0_0 4_18%20_%20%D0%86 %D0%BD%D0%B2%D0%B 5%D1%81%D1%82%D0% B8%D1%86%D1%96%D0 %B9%D0%BD%D0%B8%D 0%B9_%D0%BF%D1%80 %D0%BE%D0%B5%D0%B A%D1%82_%D0%9A%D0 %BE%D0%BB%D1%8F%D 0%B4%D1%8E%D0%BA. pdf

РОЗДІЛИ ІНВЕСТИЦІЙНОГО ПРОЕКТУ. ПРИКЛАД

Інвестиційний Проект з інтегрованою маркетинговою стратегією – це зниження маркетингових ризиків виходу на нові ринки та виводу нового товару/бренду – Інвестиції в стратегію на сучасному етапі розвитку технологій – ключові. Бо саме маркетингова стратегія визначає організаційну і конфігурацію виробництва, обладнання

ПЛАН-ГРАФІК РОБІТ та ІНВЕСТУВАННЯ. ПРИКЛАД РОЗРОБКИ

ІНВЕСТПРОЕКТ. МОДЕЛЬ БУХГАЛТЕРІЯ + РУХ КОШТІВ

Дають можливість: • порахувати реальні показники Інвестпроекту • прогнозувати і контролювати доходи, витрати, • прогнозувати та уникати касових розривів • прогнозувати фінансові результати діяльності, • прогнозувати і контролювати строк повернення інвестицій • приймати рішення про рекламні активності для збільшення продажів

МОДЕЛЬ БУХГАЛТЕРІЇ ДОЗВОЛЯЄ РАХУВАТИ ПОДАТКИ і ДИВІДЕНДИ

ЗАГАЛЬНИЙ ВИГЛЯД МОДЕЛІ РУХУ КОШТІВ НА 3 РОКИ

ДОСЛІДЖЕННЯ k1

СТРАТЕГІЯ k2

ТАКТИКА k3

ІНВЕСТИЦІЇ k4

ВТІЛЕННЯ k5

і ж а д о р П

МОДЕЛЬ РУХУ КОШТІВ ДО ВИХОДУ НА ЗАПЛАНОВАНІ РІВНІ ПРОДАЖІВ. УНИКНЕННЯ КАСОВОГО РОЗРИВУ

МОДЕЛЬ РУХУ КОШТІВ ПІСЛЯ ВИХОДУ НА ЗАПЛАНОВАНІ РІВНІ ПРОДАЖІВ

КІЛЬКІСНА ОЦІНКА РИЗИКІВ в ГРОШАХ за ФОРМУЛОЮ ВТРАЧЕНИХ МОЖЛИВОСТЕЙ “L.O.F.T.”

ДОСЛІДЖЕННЯ k1

СТРАТЕГІЯ k2

ТАКТИКА k3

ІНВЕСТИЦІЇ k4

ВТІЛЕННЯ k5

Продажі

Наприклад: 1) Дослідження (щось проаналізували), наприклад k1 = 0,3 (30%) 2) Стратегія (розробили на основі наявної, неповною інформації), наприклад k2 = 0,5 3) Тактичні рішення, наприклад k3 = 1 4) Бюджет на 80% задоволено k4 = 0,8 5) Створення та впровадження реклами, наприклад k5 = 1

E = k1 x k2 x k3 x k4 x k5 = 0,3 x 0,5 x 0,8 x 1 x 1 = 0,162 (16,2%) Е – ефективність, kn – коефіціент якості n-го етапу, з якістю виконання від 0 до 1(100%) L.O.F.T.= B – B * 0,162 = де B – бюджет на втілення в грн.

Інноваційні технології AMGC StrategyTech для виходу на зовнішні ринки, генерації попиту та захоплення частки ринку

Технології створені в результаті 20-річної практики

Усі сфери застосування наших досліджень споживачів систематизовані по темам і підвидам і використовуються на всіх етапах стратегічного та оперативного маркетингу 100% інформативність дозволяє отримувати дуже ефективні рішення, знизити маркетингові ризики в 4-8 разів у порівнянні з використанням традиційних методів (математично і практично доведено)

Welcome to the AMGC`s Innovative Marketing & Business Development

+38 095 311 36 48 yes@amgcompass.com.ua ЗНИЖУЄМО МАРКЕТИНГОВІ РИЗИКИ в 4-8 РАЗІВ! www.amgcompass.com.ua