034 Marknadscheferna nr 3/2013 BISNODE
Över halva Sveriges befolkning finns på Facebook. Men hur når du rätt personer? Ta Bisnodes spetskunskaper om adressurval och slå ihop det med Vendemores teknik för internetannonsering. Resultatet? Ett helt nytt sätt för dig att nå din målgrupp. TÄNK DIG ATT du kommer tillbaka till din arbets plats efter lunchen och slänger ett snabbt öga på Facebook. I högerspalten, mitt bland alla missriktade annonser, ser du ett budskap från det där företaget som mejlade dig i igår och som ringde dig nu på förmiddagen. Din bordsgranne visar sig ha samma annons på sina Facebooksida, med ett budskap riktat mot just ert företag. Och med en frågeställning som ni brottas med. Hur har det gått till? Kan du själv skapa sådana annonser? Lena Durvik arbetar på Bisnode, som tillsammans med Vendemore erbjuder denna tjänst. – Tjänsten riktar sig mot företag som har företagskunder och vill nå ut med sitt budskap till företag som har 20–499 anställda. Det hela bygger på att målföretaget har en så kallad statisk ip-adress, det vill säga en adress som alla på företaget kopplar upp sig mot. – Mindre företag har oftast inte en fast ip-adress, och företag som har fler än 500 anställda har ibland för många medarbetare som man inte vill nå.
Lena Durvik
och köplust. Huruvida det verkligen krävs just sju exponeringar kan diskuteras. Dock är det självklart bra att synas i många sammanhang. – Man bör se Facebook-annonsering som ett komplement till andra mediekanaler, som till exempel traditionella annonser, postala utskick, e-post och telefonsamtal. En fördel med Facebook-annonser är att de är lätta och snabba att ta fram. En företagslogga och lite text är allt som behövs, säger Lena.
HUR SJÄLVA ANNONSEN ser ut har Facebook bestämt. Exakt 80 gånger 110 pixlar är det som gäller, och som bild rekommenderar Bisnode avsändarens logotyp. Texten består av en titelrad på max 25 tecken och en brödtext på max 90 tecken. Hur stor chans är det att jag når rätt med mitt budskap? – Täckningen är cirka 75 procent av de som har Facebook på företaget. Eftersom Facebook-annonser Christopher Engman bara visas på datorn, blir det självklart större täckning på företag och organisationer där en stor andel av medarbetarna sitter vid datorer, förklarar Lena. FÖR ATT FÅ reda på lite mer om tekniken bakom ringde jag Det finns många som inte anger på Facebook var de jobbar. Christopher Engman, vd på Vendemore. Det hela bygger nämliHur når jag dem? gen på att Vendemore skapat algoritmer som matchar företag – Det spelar ingen roll att de inte angett sin arbetsgivare på med ip-nummer. Facebook. Det här styrs via arbetsgivarens ip-nummer, helt – Säg att kunden vill nå alla som jobbar på Spotify. När oberoende av vad de anställda uppgett på sin profilsida, säger någon som jobbar på Spotify går in på Facebook på sin jobbdaChristopher. tor så köper vi en annonsplats av Facebook. Allt sker på någon millisekund, och vips så finns annonsörens budskap på den FÖRETAGENS NÄRVARO ÖKAR allt mer på Facebook, vilket Spotify-anställdes skärm, förklarar Christopher. inte är så konstigt eftersom det som sagt är världens mest besökta webbplats. ENLIGT KLASSISK MARKNADSFÖRINGSTEORI gäller ”seven Så se till att använda Facebook för att nå rätt personer med points of contact”. Det innebär att mottagaren bör se din logga just ditt budskap. eller budskap i sju olika sammanhang för att känna förtroende CLAES MOLANDER