BAGIAN IX PEMASARAN

Waktu Pemakaian Seragam : Kamis

Penjelasan Seragam :

Seragam yang digunakan peserta didik pada hari Kamis yaitu bagian atasan kemeja batik dengan berlogo MA Al Qalam di sisi sebelah kiri kemeja baik untuk peserta didik perempuan dan laki-laki, sedangkan bagian bawahan laki-laki menggunakan celana panjang putih dan perempuan menggunakan rok panjang putih. Khusus untuk perempuan menggunakan kerudung warna putih. Kemeja batik berwarna orange merupakan seragam khas MA Al Qalam sesuai dengan filosofi logo madrasah yang mengandung makna kehangatan.

Waktu Pemakaian Seragam : Jumat

Penjelasan Seragam :

Seragam yang digunakan peserta didik pada hari Jumat yaitu bagian atasan pakaian muslim dengan berlogo MA Al Qalam di sisi sebelah kiri seragam baik untuk peserta didik perempuan dan laki-laki, sedangkan bagian bawahan laki-laki menggunakan celana panjang abu-abu dan perempuan menggunakan rok panjang abu-abu. Khusus untuk perempuan menggunakan kerudung warna putih.

90

Waktu Pemakaian Seragam : Saat olahraga

Penjelasan Seragam :

Seragam yang digunakan peserta didik pada saat jam olahraga yaitu bagian atasan kaos panjang olahraga putih dengan berlogo MA Al Qalam di sisi sebelah kiri kaos baik untuk peserta didik perempuan dan laki-laki, sedangkan bagian bawahan menggunakan celana training panjang cokelat bertuliskan MA Al Qalam.

91

A. Konsep Dasar Pemasaran

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kagiatan pokok yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang dan mendapatkan laba. Pemasaran dalam konteks jasa pendidikan adalah sebuah proses sosial dan manajerial untuk mendapatkan apa yang dibutuhkan dan diinginkan melalui penciptaaan penawaran, pertukaran produk yang bernilai dengan pihak lain dalam bidang pendidikan. Pemasaran Pendidikan mencakup berbagai bidang, mulai dari promosi hingga tahap melakukan bimbingan belajar. Namun, tidak tepat hanya mempertimbangkan filosofi dari lembaga penyedia jasa pendidikan saja. Permintaan pasar juga tetap harus dipertimbangkan. Pemasaran jasa pendidikan bukan merupakan kegiatan bisnis agar sekolah yang dikelola mendapat siswa, tetapi merupakan tanggungjawab penyelenggara pendidikan terhadap masyarakat luas tentang jasa pendidikan yang telah, sedang, dan akan dilakukannya.

B. Strategi Pemasaran 1. Konsep Strategi Pemasaran

Dalam pemasaran pendidikan, sangat dibutuhkan adanya bauran pemasaran dalam pendidikan. Bauran pemasaran dalam konteks pendidikan adalah unsur-unsur yang sangat penting dan dapat dipadukan sedemikian rupa sehingga dapat menghasilkan strategi pemasaran yang

92

dapat digunakan untuk memenangkan persaingan. Bauran pemasaran terdiri dari 7P yaitu product, price, place, promotion, people, physical evidence, process. Berikut adalah penjabaran dari tujuh prinsip bauran tersebut:

a. Product (produk) Dalam konteks jasa pendidikan, produk adalah jasa yang ditawarkan kepada pelanggan berupa reputasi, prospek dan variasi pilihan. Lembaga pendidikan yang mampu memenangkan persaingan jasa pendidikan adalah yang dapat menawarkan reputasi, prospek, mutu pendidikan yang baik, dan peluang yang cerah bagi para siswa untuk menentukan pilihan-pilihan yang diinginkannya.

Sedangkan kompetensi lulusan adalah yang kualifikasi kemampuan lulusan yang mencakup sikap, pengetahuan, dan ketrampilan. b. Price (harga) Price (harga) dalam konteks jasa pendidikan adalah seluruh biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan jasa pendidikan yang ditawarkan. Elemen harga pendidikan dipertimbangkan mengenai penetapan harga SPP, investasi bangunan, dan lain-lain. c. Place (lokasi) Dalam konteks jasa pendidikan lokasi madrasah adalah lokasi sekolah berada. Lokasi sekolah sedikit banyak menjadi prefensi calon pelanggan dalam menentukan pilihannya. Lokasi yang strategis, nyaman dan mudah dijangkau akan menjadi daya tarik tersendiri. d. Promotion (promosi) Promosi adalah kegiatan mengkomunikasikan penjualan produk dipasaran yang berhubungan langsung dengan masyarakat.

Promosi bertujuan untuk memberikan informasi dan meyakinkan konsumen akan manfaat produk yang dihasilkan. Kegiatan promosi yang dapat dilakukan adalah dengan cara advertising melalui media

93

TV, radio, surat kabar, buletin, dan lain-lain. Promosi penjualan juga dapat dilakukan melalui pameran pendidikan, bazar pendidikan dan investasi, melakukan kontak langsung dengan siswa dan juga melakukan kegiatan hubungan dengan masyarakat. e. People (orang) People dalam konteks pendidikan adalah orang-orang yang terlibat dalam proses penyamaian jasa pendidikan seperti tata usaha, kepala sekolah, guru dan karyawan. Sumber daya pendidik dan kependidikan ini sangat penting bahkan menjadi ujung tombak dalam proses pemberian layanan pendidikan kepada para siswa dalam lembaga madrasah. f. Physical Evendence (bukti fisik) Physical evidence (bukti fisik) adalah lingkungan fisik tempat jasa diciptakan dan langsung berinteraksi dengan konsumennya.

Terdapat dua macam bukti fisik yakni, pertama merupakan keputusan-keputusan yang dibuat oleh pemberi jasa mengenai desain dan tata letak gedung seperti desain kelas, gedung sekolah, perpustakaan, lapangan olahraga dan lain-lain. g. Process (proses) Proses adalah prosedur atau mekanisme dalam rangkaian aktivitas untuk menyampaikan jasa dari produsen ke konsumen.

2. Strategi Bauran Pemasaran di MA Al Qalam a. Strategi Product

Produk yang ditawarkan oleh MA Al Qalam merupakan produk yang secara global dapat direalisasikan dalam visi madrasah yakni menjadi lembaga pendidikan yang mampu membentuk peserta didik yang berakhlakul karimah, cerdas, terampil, mandiri, dan berwawasan global. Hal tersebut tentunya sesuai dengan landasan

94

yang berdasarkan pada Al-Quran dan Hadis. Program yang ditawarkan yakni Pembinaan Kehidupan Keagamaan (PKK) dan

Teknik Multimedia. Program ersebut bertujuan untuk menghasilkan sumber daya manusia madrasah yang berkualitas tinggi dalam keimanan dan ketakwaan serta sebagai wadah pengembangan potensi SDM Madrasah, sehingga mampu menghadapi persaingan global.

b. Strategi Price

Harga yang harus dibayarkan oleh orang tua MA Al Qalam yakni Rp 461.000 spp perbulan, dpp Rp 6000.000, dan uang pendaftaran. Orang tua peserta didik diberi kemudahan pembayaran dengan cicilan 3x pembayaran.

c. Strategi Place

Lokasi Madrasah Aliyah Al Qalam berada di Jalan Marzuki IV

Kecamatan Cakung Kelurahan Penggilingan, Kota Jakarta Timur.

Pemilihan lokasi madrasah ini strategis, hal ini dikarenakan : 1) Lokasi yang dimaksud berdekatan dengan pemukiman penduduk, sehingga lingkungan aman dan jauh dari kebisingan 2) Lokasi madrasah jauh dari lokasi rel kereta api, sehingga lingkungan sekitar madrasah terpelihara dari adanya polusi suara

d. Strategi Promotion

Madrasah Aliyah Al Qalam dalam pemasaran menggunakan bauran promosi sebagai berikut : 1) Sistem pemasaran below the line yaitu memasarkan jasa pendidikan melalui kegiatan-kegiatan yang mendeskripsikan serta menunjukan prestasi dan kemampuan yang dimiliki oleh madrasah seperti mengikutsertakan peserta didik ke dalam berbagai perlombaan

95