Revista Oby

oby

Open Business

Emprendedores. Negocios. Innovaciรณn.

CLAVES PARA EMPRENDER $

MEXICO No. 0 2018

DISEร A UN MODELO DE EXITO

habilidades gerenciales QUE DEBES APRENDER

oby

Open Business

SUMARIO

Emprendedores. Negocios. Innovación.

La revista Oby Open Business ofrece a emprendedores una gran variedad de temas e información para llevar a cabo el inicio, desarrollo y consolidación de su empresa.

Alejandro Nolasco Enriquez Dirección

No.

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Malas rachas

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Signo Publicidad Edición y Diseño www.oby.com.mx FaceBook: @revistaoby Twitter: @oby Instagram: @oby ISSUU: Revista OBY

Líder empresarial

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Suscripciones y newsletter: revistaoby@gmail.com Editada en Mérida Yuc. Cel. 9991 657114 DERECHOS DE AUTOR Y DERECHOS CONEXOS, Año 1 No, 1 Julio 2018, es una publicación editada por Signo Publicidad, Calle37 No. 307 x 28 Jardines de Pensiones , Mérida, Yuc. Mx C.P. 97217.

Reservas de Derechos al Uso Exclusivo en Trámite, ISSN en trámite. Formato digital de distribución gratuita. El contenido podrá ser utilizado siempre y cuando se mencione la fuente.

El material periódistico de opinión es de absoluta responsabilidad de los autores.

El contenido publicitario es responsabilidad del cliente.

+ Diseño gráfico + Impresión + Promocionales

Claves para emprender

12 Modelos de negocio

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METODO CLAVE PARA EMPRENDER

LEAN STARTup

Para optimizar la inversión de tiempo, dinero y recursos, existe la metodología “Lean Startup”, un movimiento global que ayuda a miles de emprendedores a concretar rápidamente su idea.

Consiste en que los emprendedores hablen con los clientes antes de empezar a construir un producto que, más adelante, puede ser que no sea aceptado.

Cada retroalimentación que se recibe ayuda a los emprendedores a crear un mejor producto, que se alinee mejor con las necesidades del mercado.

La metodología consta de 5 pasos: IDEA

1

Planteamiento de hipótesis: Identifica una necesidad en el mercado, cómo resolverla y por qué vale la pena invertir en la solución.

aprender

construir minimizar el tiempo total del ciclo codigo

datos

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Mejora continua: Debes continuar con un proceso de aprendizaje y mejora continua para definir mejor cómo será el producto o servicio que ofrecerás al mercado.

medida

2

Validación de hipótesis: Desarrolla la solución (pueden ser demos, muestras, prototipos, etc.) y valida, a través de investigación cualitativa y cuantitativa, si el mercado está dispuesto a comprarlo.

3

Evaluación y medición: Identifica las métricas que te interesan y evalúa cuáles son parámetros de éxito para definir qué modificaciones son necesarias.

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Aprendizaje e interacción: Modifica tu oferta con base en lo que identificaste en los pasos previos para desarrollar una solución más alineada a las necesidades reales.

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CAPACITACION

CFDI 3.3 $

$ XML 3.3

XML 3.3 cambios de la factura electrónica

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l 1 de julio entró en vigor la versión 3.3 del CFDI. A partir del 1 de diciembre del 2017, será la única versión válida para emitir facturas electrónicas en México.

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El objetivo de esta actualización del Servicio de Administración Tributaria (SAT) es simplificar más el cumplimiento fiscal, mejorar el control tributario y resolver las incidencias del modelo actual de facturación electrónica. ¿Cuáles son los cambios del CDFI 3.3?

Las especificaciones técnicas del CFDI 3.3 se publicaron en el Anexo 20, del portal web del SAT. Aun así, las principales modificaciones son:

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haciendo en la versión 3.2 con el apartado de método de pago y sirve para mejorar la precisión de los datos. Con los datos unificados mediante los catálogos el SAT tendrá más facilidades para automatizar el control fiscal, elaborar estadísticas o realizar auditorías electrónicas.

Se pre-rellenarán algunos campos en la presentación de las declaraciones debido a que la información existente se integrará con el proceso de facturación. Esto agilizará las tareas de cumplimiento fiscal.

La factura electrónica se diferenciará ahora de los recibos de nóminas y los comprobantes de pago, que pasarán a ser documentos independientes.

Se aplicarán nuevas reglas de validación, que permitan comprobar la coherencia de los datos con el objetivo de evitar posibles errores. Por ejemplo: regla será la comprobación de los RFC de los receptores en la base de datos del SAT por parte del PAC. Si este no se verifica, la factura no se timbrará.

Además de la actualización a la versión 3.3 de CFDI, los contribuyentes deberán adaptarse durante este año a otras modificaciones en el modelo de factura electrónica.

En lo que llevamos de 2017, ya han entrado en vigor la versión 1.2 del complemento de nómina y el complemento de comercio de exterior.

Se emplearán 23 tipos de catálogos, algunos aceptados internacionalmente, para completar la información de algunos de los campos del CFDI. Esto ya se está

El Complemento de Recepción de Pagos será obligatoria a partir del 1 de diciembre del 2017.

Más información en SAT y tu asesor contable. (ver anuncios)

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FINANZAS SANAS

Qué hacer

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EN MALAS RACHAS L

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a planeación financiera de tu negocio te ayuda a manejar adecuadamente los recursos y prepararte para contar con un fondo de emergencia en épocas difíciles.

Estas son algunas acciones que te ayudarán a enfrentarlas.

APEGATE A UN PLAN. Realizar un presupuesto de los ingresos y egresos de tu negocio te guiará para tomar decisiones financieras. Sujétate a esta planeación actualizándola según tus necesidades y el momento económico que vayas viviendo. La tasa de intereses, la inflación y el tipo de cambio son indicadores que proyectarán cómo se va moviendo tu dinero.

CONOCE TU TERRITORIO PARA LLEVAR LAS CUENTAS CLARAS. Analiza algunos datos sobre el sector en el que operas. ¿Cuánto descendieron las ventas en tu actividad en otras épocas con crisis? ¿Qué meses fueron los peores?, ¿Tu sector entra en recesión antes, al mismo tiempo, o después de la economía nacional?

CUENTAS CLARAS. Lleva un registro diario de tus ingresos y egresos. Ese flujo de entradas y salidas es la base para crear tu estrategia de administración.

Te permite planear tus pagos y, a su vez, definir tu balance, esto es: qué deudas hay en lo inmediato y con cuánto capital dispones para saldarlas.

SIGUE UN CALENDARIO. Respeta el plazo para cubrir tus compromisos financieros, como tarjetas de crédito o préstamos recibidos. Sin embargo, no porque te llegue una “buena racha” hay que gastar más de lo indicado. Actualmente se vive una etapa muy voluble, y en cualquier momento puede haber altibajos que te impidan cumplir con sus metas económicas.

BUSCA NUEVAS OPCIONES. Como empresa debes generar suficientes utilidades y reinvertirlas para crecer.

Sin embargo, hay otras ideas que puedes considerar para multiplicar tus recursos, siempre y cuando hayas realizado una evaluación de lo que significa hacer crecer tu negocio.

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NUEVOS EMPRENDEDORES

Coders Link Talent Es una plataforma que identifica e impulsa globalmente al talento tecnológico mexicano, asesorándolo y conectándolo con empresas líderes en los Estados Unidos.

Cuenta con dos áreas: Coderslink Remoto en donde puedes trabajar remotamente desde tu cuidad o empresa de programación.

CodersLink Reubicacion Ofrece servicios de asistencia en reubicación, incluyendo la aplicación de todos los permisos legales necesarios así como guías médicas, bancarias y locales.

Diego Raúl Maury Reveles, joven empresario de 24 años de edad es Director fundador de Vinculación y Reclutamiento de CodersLink, Vicepresidente de Proyectos y Capítulos Universitarios de la Comisión de Empresarios Jovenes Coparmex Mérida y Director de LuPone Producciones.

Biotecnología Marina Aplicada, una empresa 100% Yucateca, fue la ganadora del Primer lugar en Reto emprendedor 2017. La empresa ofrece productos biotecnológicos derivados del ambiente marino, de alta calidad, para usar en diversos sectores como agricultura, farmacéutica, cosmética, industria, entre otros, promoviendo el cuidado del ambiente y el desarrollo científico.

Actualmente produce abonos de algas marinas de aplicación foliar, 100% naturales y artesanales para el campo y el hogar.

Su representante Guadalupe Dayre Catzim recibió el premio.

KOXOL, repelente de moscos para pisos y paredes, obtuvo el El Proyecto OniCo, tienda de productos con ilustraciones de todo tipo de artistas mexicanos resultó ganador del 4º. lugar en la categoría Proyecto de Reto Emprendedor 2017. La idea es desarrollada por Jorge Peniche Rosales (Diseño Gráfico, 2013) y Rodrigo Chi Ozalde, alumno del quinto semestre de Ingeniería Mecatrónica, ambos de la Universidad Anáhuac Mayab.

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segundo lugar. Se trata de un compuesto orgánico que sirve para limpiar paredes, pisos y muebles oscuros, además de que permite inhibir la presencia de dichos insectos, algunos de ellos portadores de enfermedades. Recibió el premio Paula Carolina Herrera Tun, del municipio de Izamal.

El tercer lugar fue para el proyecto Princess Rimmel, con el producto rímel de fórmula natural e hipo alergénica. Se trata de un producto rimel único en el mercado, 100 por ciento resistente al agua y fácil de desmaquillar.

Recibio el premio Arturo Sánchez Mejorada Contreras.

NUEVOS EMPRENDEDORES

Hey Ash: orientación juvenil efectiva.

Es una plataforma conversacional y de contenido que conecta adolescentes de escuelas secundarias y bachilleratos con psicólogos especializados de forma anónima, oportuna y sin estigmas.

Cyklos es un sistema de transporte sustentable basado en tecnologías emergentes, está compuesto de una red de bicicletas eléctricas distribuidas en puntos estratégicos a lo largo de la ciudad.

Las bicicletas inteligentes estarán disponibles por medio de una App, la cual permitirá a los usuarios tener acceso a la red de bicicletas en sus respectivas estaciones virtuales. Las bicicletas cuentan con un motor eléctrico que se sincroniza con el pedaleo del usuario permitiéndole ir más rápido y con menor esfuerzo. Para evitar el uso no autorizado de las bicicletas, éstas tienen integrado un sistema

GPS, que permite su localización en tiempo real, una alarma sonora disparada por vibraciones y un candado automático que bloquea la rueda trasera.

Su uso es através del pago de una membresía con acceso a la App, la cual le mostrará la estación virtual más cercana a su ubicación, y la disponibilidad de bicicletas en la misma. Una vez seleccionada la bicicleta, ésta se desbloqueará a través de la App, para que el usuario pueda iniciar su recorrido; al llegar a la estación virtual más cercana a su destino, el usuario termina el viaje y la bicicleta se bloquea para quedar disponible nuevamente para el siguiente usuario.

OVERWAY es una empresa de servicios de calidad e innovación en el giro del rescate automotriz, con vehículos más versátiles y con un equipamiento específico. El servicio se solicita de manera más ágil a través de una plataforma tecnológica por medio de una aplicación móvil o por medio de una simple llamada, siendo así la primera empresa de su tipo en el estado.

Atraves de la aplicación se da orientación a los jóvenes con el fin de evitar las principales causas por las cuales dejan la escuela, presentan embarazos prematuros, contraen adicciones y mueren en accidentes de tráfico, homicidios y suicidios.

Enriquece el aprendizaje mediante dinámicas con videos educativos producidos internamente y en colaboración con ONG´s aliadas, aumentando la calidad de la orientación.

Ashi llega a los adolescentes de secundaria y bachillerato a través de sus instituciones educativas, adaptándose a su filosofía y principios. En adición a esto, entregamos reportes de factores de riesgo y prevención, permitiendo a las autoridades educativas a mejorar y enriquecer su labor preventiva.

Diversas organizaciones y dependencias supervisan el contenido y les asesoran para fortalecer su servicio.

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HABILIDADES GERENCIALES

LIDER EMPRESARIAL 1

CAPACIDAD PARA MOTIVAR A OTROS

Contar con el equipo entero motivado, que entienda de qué se trata el proyecto y el beneficio que brinda a los clientes.

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SER HONESTO

El líder necesita ser claro, honesto y que sus acciones sean consecuentes con sus palabras.

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Dirigir una empresa requiere de conocimientos, pero también de competencias y habilidades.

Las habilidades gerenciales son un conjunto de capacidades y conocimientos que el emprendedor debe poseer o desarrollar para realizar las actividades de administración y liderazgo en el rol de gerente o director de una organización.

ciales que debe dominar un gerente para ser exitoso: Habilidades técnicas: involucra el conocimiento y experticia en determinados procesos, técnicas o herramientas propias del cargo o área especifica que ocupa.

Entre estas habilidades se encuentran: - Manejo y administracion de recursos humanos - Gestión de tiempo - Capacidad de análisis - Capacidad de negociación - Gestión de proyectos - Toma de decisiones - Trabajo en equipo

Habilidades Humanas: se refiere a la habilidad de interactuar efectivamente con las personas. Un gerente interactúa y coopera principalmente con los empleados a su cargo; muchos también tienen que tratar con clientes, proveedores, aliados, etc.

Dependiendo del nivel gerencial, se vuelven más o menos importante tres grandes grupos de habilidades geren-

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ANALIZAR Y RESOLVER BUSCAR RESULTADOS

Debe de identificar oportunidades y resolver los problemas que surgen en la organización. Y para esto hace falta una combinación de gran poder de análisis y don de gentes.

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Para llegar a las metas hace falta perseverancia, trabajo y resiliencia.

Es necesario trabajar duro para hacer que las cosas sucedan.

Habilidades Conceptuales: Se trata de la formulación de ideas, entender relaciones abstractas, desarrollar nuevos conceptos, resolver problemas en forma creativa, etc.

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SER UN BUEN COMUNICADOR

Sin una buena comunicación, un jefe nunca llegará a ser un gran líder. Debe saber comunicar sus ideas y metas en diferentes formas y utilizando diferentes medios.

HABILIDADES GERENCIALES

“Un bajo nivel educativo afecta el desarrollo del emprendedor”

10 INNOVAR Y REINVENTARSE

Se requiere una capacidad constante de reinventarse. Quien triunfa, es quien lleva un paso por delante de los demás, quien encuentra nuevos caminos, quien descubre una nueva solución, un nuevo producto, un nuevo canal de ventas, una nueva estrategia.

9 AYUDAR AL DESARROLLO DE OTROS

Un gran líder sabe que su proyecto no saldrá adelante sin un buen equipo que lo respalde. Además de dedicarle tiempo y esfuerzo a su propia formación, no dudará en reservar tiempo y recursos para invertir en el desarrollo de su equipo.

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7

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FORTALECER LAS RELACIONES

ADQUIRIR EXPERIENCIA

TENER UNA PERSPECTIVA ESTRATÉGICA

El desarrollo de las relaciones interpersonales es un trabajo al que hay que dedicarle tiempo y esfuerzo para que den resultados. Es importante cultivar una red de contactos de calidad.

La experiencia se construye paso a paso con los años. Pero debe ser una experiencia lo más integral posible, que demuestre un conocimiento de la industria o sector, y que sirva para guiar al resto del equipo.

Es fundamental tener una visión de futuro, saber hacia dónde se va, cuáles son los posibles obstáculos a evitar.

Solo con una mirada panorámica se podrán tomar decisiones adecuadas que conduzcan al éxito.

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CLAVE PARA EMPRENDER

CLAVEs a b c

Realizar un Plan de negocios para generar el conocimiento adecuado para la operación e idetificación de los posibles problemas que puedan ocurrir, para prevenirlos.

Entender que un negocio propio requiere mayor dedicación que ser empleado.

Considerar el tiempo que se invertirá y el sacrificio que se tendrá que hacer en los aspectos personales.

Programar un capital de trabajo para la subsistencia de los primeros meses, mientras el negocio logra generar los ingresos necesarios para ser autosuficiente.

d OBY 12

PARA EMPRENDER

Tener un plan de acción para eventualidades: por ejemplo, fallas de proveedores, ausencia de empleados, etc.

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Si te vas a asociar, que sea con una persona que aporte o complemente lo que tú no tienes, ya sea conocimiento, experiencia, capital, etc. También con tus socios haz un proceso de selección: revisa el currículo y antecedentes, que demuestre responsabilidad y compromiso, que sea de tu confianza.

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Auto-motivarse día a día. Separar negocios de vida personal, no llevar los problemas de una esfera a otra.

CLAVE PARA EMPRENDER

Entorno emprendedor

L j

Nunca renunciar a los sueños de tener un negocio propio y creer en tu modelo, que sea un giro que te identifique y te apasione.

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Seleccionar adecuadamente a los colaboradores, ya que estos pueden ser parte de tu éxito, o al contrario, generarte problemas.

h g

Evaluar si se ofrecerá financiamiento a los clientes. En caso afirmativo, tener un plan adecuado y elegir con un proceso estricto a qué clientes se les dará dicho beneficio, y analizar la capacidad que tenemos para otorgarlo.

Tener una estructura legal sólida: contratos claros con proveedores, socios, empleados.

a diferencia entre un emprendimiento exitoso y uno que fracasa radica en la escoger y usar herramientas gerenciales que se adapten al entorno, a la industria, al empren dedor y al ciclo de vida en que esté el producto o servicio que se está ofreciendo.

Las empresas exitosas han mantenido los ojos abiertos para encontrar las necesidades insatisfechas y se han preparado gerencialmente para encontrar y aprovechar estas oportunidades.

La habilidad no es solo tener ganas, hay que prepararse y gerenciar para que el negocio funcione”. Elegir las herramientas gerenciales adecuadas al nivel de incertidumbre son clave para el éxito.

El emprendimiento implica trabajo duro y mucho sacrificio. Hay que escoger un emprendimiento que te apasione. Emprender no es un trabajo de 8 am a 5 pm, es un negocio con el que te casas y en el que estarás pensando todas las horas en que estás despierto, los siete días de la semana.

La mayoría de los emprendimientos exitosos están basados en que los emprendedores escogieron negocios que les apasionan o que son partes de sus hobbies. Si te dedicas a algo que te apasiona, tu emprendimiento además de ser tu principal actividad económica será una tarea divertida, retadora y apasionante.

El equipo gerencial y la división clara de las funciones de cada uno

de sus socios es otra clave determinante para el éxito. Hay que entender las fortalezas y debilidades del equipo emprendedor y tratar de superar las debilidades a través de la formación, incluir socios con las competencias requeridas para superar esas debilidades, contratar un equipo gerencial o contratar consultores especializados.

Los socios deben tener objetivos comunes en el negocio. La diferencia de objetivos de los socios no permite alcanzar el máximo potencial de la empresa.

Hay que reconocer los cambios en las tendencias del mercado para desarrollar emprendimientos que aprovechen esas oportunidades.

Algunas de estas tendencias: 1.- El tiempo es un factor valioso y en la mayoría de las ciudades importantes sus habitantes almuerzan fuera de su casa.

2.- Las vacaciones cada vez son más importantes para las personas y esta industria está creciendo vertiginosamente.

3.- Las franquicias han experimentado un crecimiento acelerado en todo el mundo.

Contar con la asesoría de expertos, compañías consultoras especialistas en emprendimientos, que te ayuden a reconocer tus competencias fundamentales, entender los cambios en las tendencias del mercado, analizar las necesidades cambiantes de los consumidores y los modelos de negocios de tus competidores es una clave para triunfar.

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IDEAS PARA EMPRENDER

TURISMO ideas de negocio para emprender El sector turistico tiene una perspectiva de crecimiento para los próximos años. La península se posiciona como centro preferido para los viajeros nacionales y extranjeros. Esto conlleva una oportunidad para las empresas del ramo y las personas que estudian Turismo. Existen muchas oportunidades en las cuales es posible emprender. Por esta razón, te mostramos algunas ideas de negocio: EVENTOS / BANQUETES Son muy solicitados para grandes eventos como: graduaciones, bodas, XV años, congresos, ets. No será fácil en un principio puesto que necesitas conseguir el material como manteles, sillas, cubiertos, mesas, así como los contactos de meseros, grupos musicales y demás, pero si te gusta este segmento vale la pena arriesgarse.

REVISTA DIGITAL O BLOG ENFOCADO AL TURISMO La inversión inicial para hacer una revista o blog de turismo es mínima, considerando que existen sitios web que gratuitamente te permiten subir tu proyecto a la red. Si embargo, es necesario dedicarle tiempo a crear el contenido. Una vez comenzado es importante tener presencia en redes sociales que te permitan llegar a más gente. Probablemente te preguntarás, ¿Cómo puedo ganar dinero? Las páginas web ganan dinero por publicidad digital en el sitio o por convenios que hacen con empresas del ramo.

UNA CONSULTORÍA TURÍSTICA Para tener un proyecto así hay que tener experiencia en algún ramo del turismo, por ejemplo, si ya tienes tiempo trabajando en la hotelería, júntate OBY 14

ORGANIZAR VIAJES DE INTERCAMBIO Cada vez son más los jóvenes estudiantes que tienen el interés por vivir la experiencia de pasar al menos un semestre en el extranjero, pero muchos de ellos no tienen idea de cómo empezar. ¿Por qué no los ayudas?

Estamos seguros que tendrás una gran cantidad de solicitudes.

con amigos que tengan experiencia en agencias de viajes o servicios de comida y formen un equipo de expertos para ayudar a negocios, ya sea a comenzar sus proyectos o a elevar su productividad.

EMPRESA DE RECLUTAMIENTO HUMANO EN EL SECTOR TURISMO La carencia de recursos humanos adecuados para trabajar en las empresas del sector turismo son altas, debido a que las instituciones educativas no ofrecen buenos planes de estudios y al salir al mundo profesional muchos de ellos, no están lo suficientemente preparados. Tu trabajo consistirá en encontrar a las personas mejor calificadas para ciertos puestos e incluso ofrecer capacitación constante.

TRADUCTOR Si dominas 2 idiomas podrías ofrecerte como traductor para personas extranjeras, o seguro encontrarás empresas que puedan requerir tus servicios.

También puedes trabajar como freelance vía Internet, hay muchos portales web que te permiten hacerlo.

GUÍA DE TURISTAS La gran cantidad de áreas exploradas en la carrera de Turismo y tus conocimientos sobre cultura, historia, arte y arqueología, te permitirán comenzar tu vida profesional como emprendedor. Lo puedes hacer por tu cuenta, únicamente tienes que asesorarte en la dependencia de Gobierno que entrega la certificación como Guía de turistas (Sectur), darte de alta y comenzar tu propio negocio.

IDEAS PARA EMPRENDER UNA APLICACIÓN TURÍSTICA Si estás todo el tiempo en la web y eso te apasiona, aprovechalo y aprende a diseñar aplicaciones para celulares inteligentes, el sector de los viajes tiene un gran campo de oportunidad para desarrollarse; una vez hecho esto, investiga que podría hacer falta en tu región y pon manos a la obra.

apunta a la especialización, ¿Por qué no pones una agencia especializada en personas con discapacidad? Esta es una opción claro, pero hay muchas otras como: para personas LGBT, viajes culturales, para niños, para personas con sobre peso, para personas solteras o para mujeres únicamente.

UN PROGRAMA DE RADIO O PODCAST Es un área poco explotada; en la programación de las radiodifusoras prácticamente no existen programas enfocados al turismo. Si no quieres buscar empresas de radio que te den la oportunidad, consigue un micrófono profesional, y con la ayuda de tu computadora, crea tu propio podcast. En esta plataforma existen todavía menos opciones dirigidas al turismo.

Ya que tengas público cautivo, puedes buscar patrocinadores para tener ingresos económicos.

TALLER DE ELABORACIÓN DE PLATILLOS O TÉCNICAS DE COCINA Lo podemos categorizar dentro del turismo de experiencias, un tipo de turismo que busca dirigirse a las emociones del viajero. La idea es que ofrezcas a turistas que llegan a tu ciudad la oportunidad de elaborar platillos típicos de tu región, que vivan la experiencia de sentirse parte de la comunidad y regresen a su lugar de origen con un aprendizaje palpable.

UN RESTAURANTE DE COMIDA PREHISPÁNICA Te damos esta opción, pero bien podría ser cualquier tipo de comida poco explotada en la industria. En este caso la inversión podría ser un poco más alta, pero recuerda que “querer es poder”.

REVENUE MANAGER Un Revenue Manager es la persona que se encarga de asesorar a hoteles en el desarrollo de una estrategia que les permita un aumento de utilidades económicas. Es decir, tendrás que revisar el comportamiento del mercado y la competencia, temporadas altas y bajas para los hoteles, ajustar las tarifas de las habitaciones, etc. Investiga un poco más del tema, te aseguramos que lo veras como una gran oportunidad.

AGENCIA DE VIAJES ESPECIALIZADA Están perdiendo fuerza las agencias que “hacen de todo”; la tendencia

INGRESAR A LA ECONOMÍA COLABORATIVA La economía colaborativa es la que desarrollan empresas como Uber, y consiste en ofrecer servicios entre particulares, con la ayuda intermediaria de una plataforma tecnológica.

Lo que te proponemos es asociarte a la empresa Airbnb y comenzar a ganar dinero. Si no conoces el concepto, descubre ¿Qué es Airbnb y cómo funciona?

NOCHES O CENAS ROMÁNTICAS Puedes hacerlo como agencia de viajes o de manera autónoma. La idea consiste en ofrecer a parejas de novios o recién casados, la oportunidad de tener una velada romántica, pasar una noche juntos que pueda incluir únicamente la cena o también la noche en un hotel de la ciudad. Tu estarás encargado de toda la preparación, tanto del cuarto donde dormirán, como de la comida que solicitarán. Busca hoteles con los cuales asociarte y comienza ahora mismo.

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METODO CLAVE PARA EMPRENDER

Modelos

de negocio innovadores

El 90% de los gerentes de empresas no se cuestionan el modelo de negocio de sus empresas. Replantearse cómo desarrollar modelos de negocio innovadores o investigar otros tipos de modelos de negocios para su empresa, es una de las principales tareas que debería realizar cualquier persona con responsabilidad en Startups, pymes o empresas consolidadas.

“Cuestionar” el modelo de mi negocio, implica pensar cómo nuestra empresa o proyecto de negocio emprendedor aporta valor a los clientes y cómo éstos pagan por ese valor que reciben. Además, es importante conocer el tipo de mercado en el que operamos y qué otros factores influyen en él.

A comienzos del siglo XX el modelo de negocio de una empresa, en general era más bien sencillo; Una empresa fabricaba un producto o realizaba un servicio y cobraba por ello.

La evolución de la sociedad, la incertidumbre, la velocidad de cambio, Internet, los avances tecnológicos y el nacimiento de nuevas necesidades y por tanto nuevas oportunidades, ha obligado a las empresas a generar nuevos modelos de negocio innovadores, como formas alternativas de generar ingresos.

Los proyectos innovadores en el mundo parten de ideas renovadas que han sabido encontrar un nicho de mercado, un cliente objetivo, un problema que resolver y un modelo de negocio innovador.

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Definición de modelo de negocio El modelo empresarial se refiere a la manera en que la empresa, crea, capta y ofrece valor a sus clientes.

Dicho de otro modo, es la manera en que la empresa crea valor para sí misma y para sus clientes transformando las materias primas en producto terminado y vendiendo al cliente ese producto final.

Modelos de negocio Modelo de negocio de cola larga Término acuñado por Chris Anderson en 2004, es uno de los modelos de negocio más innovadores que han surgido en los últimos tiempos. La innovación del modelo de negocio de larga cola (long tail) se caracter-

METODO CLAVE PARA EMPRENDER iza porque oferta un amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse en negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de ventas pequeñas.

En el modelo tradicional, el que se rige por el Principio de Pareto, el 80% de la población compraba el 20% de los artículos. Este hecho, hacía poco rentables los productos menos vendidos, por los altos costes de desarrollo, almacenamiento, distribución y comercialización.

Las empresas para ahorrar costes, limitaban su producción y comercialización, únicamente, a los artículos más vendidos, es decir el 20%.

en la facturación mensual del servicio durante el periodo contratado.

Otro ejemplo de este tipo de modelo de negocio, son las empresas que desarrollan software casi gratuito (SAGE) y posteriormente debes pagar las actualizaciones, el mantenimiento e incluso las consultas de incidencias técnicas.

Plataformas multilaterales Tal como explica Alex Osterwalder en su libro Generación de modelos de negocio, las plataformas multilaterales están basadas en modelos de negocios

En este modelo al menos uno de los actores que intervienen se beneficia de una oferta gratuita. Para ello, otra parte del segmento de clientes debe financiar los productos o servicios que se ofrecen gratuitamente a la otra parte o segmento. En estos últimos años, las ofertas de productos y servicios, sobre todo en Internet, han crecido de manera exponencial. La publicidad o el modelo Freemium son algunos de los mecanismos que soportan poder ofrecer servicios gratuitos a una parte de los usuarios.

Este tipo de modelo de negocio es especialmente interesante a la hora de vender productos de software (Google Play), digitales (Itunes, Grooveshark) e incluso para productos físicos (Amazon o Ebay). Seguro que se te ocurren otras ideas innovadoras de negocio.

Cebo y anzuelo o de los productos atados

Son ejemplos de este tipo de modelos de negocios, el de las compañías telefónicas que “regalan” el teléfono móvil (cebo) a cambio de un contrato de permanencia durante un cierto tiempo (anzuelo). El usuario siente que le regalan el teléfono, pero la compañía recupera la inversión y gana dinero

Google es otro ejemplo de modelo de negocio innovador, donde la inmensa mayoría son usuarios que no pagan, pero generan beneficios gracias a un porcentaje de empresas o personas que pagan por algunos servicios como Google Adwords. Estas empresas pagan porque detrás hay un montón de usuarios gratuitos, que son el público objetivo de las empresas anunciantes.

Gratis como modelo de negocio disruptivo

Pero con la llegada de internet, se han generado nuevos modelos de negocio innovadores, que consisten en tener un enorme abanico de productos de poca demanda, pero que se convierten en negocios rentables por conseguir vender a nivel mundial, lo que genera en conjunto, una elevada facturación.

La novedad que introduce la idea innovadora de Cebo y anzuelo, consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas para la empresa que lo ofrece (cebo) y entonces cobrar con precios altos el producto asociado, los recambios, o servicios (anzuelo).

dad a un gran número de usuarios. Los ingresos de Puromarketing se obtienen por la publicidad de empresas, que quieren aprovechar el tráfico generado por esta web de contenidos.

que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes.

En este tipo de modelos de negocios, solo hay interés si todos los actores que intervienen encuentran una propuesta de valor y por tanto todos están presentes. Las plataformas multilaterales proporcionan el canal que permite la interacción entre los grupos, y por tanto su valor aumenta al aumentar el número de usuarios que la emplean.

Un ejemplo de este tipo de plataformas es la web Puromarketing, donde se ofrecen contenidos gratuitos de cali-

El modelo de negocio Freemium consiste en ofrecer servicios básicos de manera gratuita, cobrando para los servicios Premium una cuota mensual o un pago por uso. En Internet existen innumerables ejemplos de este tipo de modelo de negocio; Unbounce, Dropbox, Linkedin o Spotify.

Modelo de negocio de afiliación En este modelo de negocio, la empresa que desea vender un producto o servicio establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos. Este tipo de modelos de negocio se basan en una comisión o recompensa.

Un ejemplo de modelo de negocio de afiliación offline son los viajes organizaOBY 17

METODO CLAVE PARA EMPRENDER

dos, que llevan a los turistas a comer a tal o cual restaurante, o a visitar esta o aquella fábrica de artesanía, porque reciben una comisión por cada persona que come en el restaurante o compra en la fábrica.

Con la llegada de Internet, también ha llegado la innovación en el modelo de negocio y ha pasado al campo online.

El propietario de una web, alquila espacio para que terceros coloquen sus anuncios. Están basados en la cantidad de tráfico que sean capaces de derivar a la web del cliente. De ahí que la empresa que necesita atraer tráfico, ofrece regalos a los agentes (personas, empresas o webs) que pueden conseguir esos nuevos visitantes.

Un ejemplo muy claro de este modelo de negocio de afiliación son los blogs de cualquier temática que publican anuncios de terceros.

Por ejemplo, en este blog podemos incluir un banner de afiliados para probar el plugin para compartir en redes sociales que empleamos o uno de los proveedores de hosting que empleamos también en nuestros proyectos.

Si haces clic en el banner y compras, nosotros nos llevamos una comisión pequeña.

En estos modelos de negocios es importante medir 2 ratios: • Número de personas que se registran respecto al número de personas que visita la web.

• Número de personas que compran respecto al número de personas que se registran.

Ambos datos son importantes y nos permitirán tomar decisiones para reenfocar la estrategia web o rediseñar nuestro modelo de negocio.

En cualquier caso, es fundamental para que el modelo de negocio sea rentable, que el coste de adquisición de un nuevo cliente sea menor que el beneficio que se obtiene por ese cliente. De otra manera, los modelos de negocios de OBY 18

innovadores rentables de franquicia y expandirse a nivel internacional, aún en tiempos de crisis.

Modelo de negocio de suscripción

afiliación están condenados al fracaso.

Algunos ejemplos de proyectos de empresa son Bonusralia u Ono. Modelo de negocio de franquicia o licencia Es un modelo de negocio donde una empresa o persona física que cuenta con productos o servicios de éxito y reconocidos en el mercado, permite a otras personas o empresas que exploten su imagen de marca, sus productos o servicios, bajo la supervisión del dueño del negocio, a cambio de unos Royalties.

Este tipo de modelo de negocio, de franquicia, permite a emprendedores o inversores apostar por explotar un negocio que ya está probado, que funciona y que “únicamente” se replica en un lugar donde todavía no existe.

La ventaja más clara es aprovechar la imagen de marca que ya existe y está posicionada en el mercado, tener clientes casi antes de abrir el negocio y sobre todo disponer de la ayuda y el apoyo de la franquicia en los primeros pasos.

Las desventajas son: el royalty que hay que pagar por explotar la franquicia, el hecho de que el franquiciado está más limitado en la toma de decisiones y naturalmente porque una franquicia no te asegura el éxito, no obstante son negocios en auge y especialmente, se pueden convertir en negocios rentables en época de crisis. Por ejemplo, la franquicia de 100 Montaditos o Equivalenza, han sabido desarrollar negocios

Es un modelo de negocio clásico, pero llevado a otros sectores de mercado resulta un modelo de negocio totalmente novedoso. El modelo consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las suscripciones a revistas, periódicos o canales de televisión.

Recientemente visité Bodegas Casa Primicia en Laguardia (La Rioja Alavesa) y además de su modelo de negocio principal, la producción y venta de vinos, habían iniciado una nueva línea de negocio: la Cofradía Casa Primicia.

Por una suscripción anual se puede disfrutar de sus instalaciones, salas, jardines, viñedos y además ser dueño de una barrica guardada en la bodega original de la Casa.

La innovación en el modelo de negocio no solo pasa por desarrollar nuevos modelos de negocio, si no por adaptar y combinar modelos de negocio existentes a otros segmentos de mercado.

Otro ejemplo es un restaurante que huye del modelo tradicional de: preparo comida, vienen clientes, vendo la comida. Se puede innovar aplicando el modelo de negocio de suscripción mediante clientes abonados que pueden disfrutar de otros servicios además del tradicional de un restaurante, como catas de vinos, cenas especiales o encuentros y tertulias interesantes.

Además te dejo un artículo muy interesante con algunas de las ideas de proyectos innovadores que se supone revolucionarán el mundo próximamente. (Ideas de negocio innovadoras ejemplos) Espero que con este artículo tengas las herramientas que te ayuden a innovar o mejorar tu modelo de negocio.

GUIA PARA EMPRENDER

PREPARATE 6 OBSTACULOS AL EMPRENDER

Los emprendedores tienen muchas ideas para formar un negocio. También muchas cualidades de gran empresario. Sin embargo, casi todos al principio suelen enfrentarse a miedos y dudas, que podrían convertirse en sus peores obstáculos en el camino al éxito.

De todas las cualidades de un empresario exitoso, la valentía y la disposición a correr ciertos riesgos es una de las fundamentales.

En especial, al enfrentar los primeros pasos y atreverte a convertir aquella gran idea en

un negocio, necesitarás arrojo y sabiduría para planificar.

Si no te preparas para enfrentar y superar aquellos obstáculos que se convierten en miedos, tu proyecto irá directo al fracaso.

Tu puerta para avanzar debe ser un buen Plan de Negocios, que será el fruto de una correcta planificación.

A continuación te presentamos una lista con seis obstáculos para los que debes prepararte:

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. Dificultad para consolidar el equipo El equipo de trabajo es una de las principales variables en las que se debe soportar el desarrollo del proyecto.

Sin embargo, puede se una barrera a la hora de crear una empresa. La gente desea arrancar un proyecto, ganando de una vez dinero y no quieren asumir el riesgo.

. No estar dispuesto a ceder participación accionaria Una vez que tienen una idea, los emprendedores líderes quieren ser los únicos dueños de su negocio. El problema está en que, incluso, prefieren tener el 100% de un negocio miserable, en lugar de buscar socios estratégicos para aumentar su capital.

. Muchos proyectos no se ajustan a las reales necesidades del mercado Una cosa es lo que el emprendedor desea, y otra muy distinta es encontrar la necesidad existente en el mercado. Los emprendedores deben identificar oportunidades, buscar soluciones a problemas que se pueden presentar y hacerse cargo de su solución.

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. Dificultad para hacer redes de contacto Las redes de contacto se convierten en una herramienta clave en el medio empresarial que permite despegar y tener una cuota en el mercado. Los que no consiguen armar esa red de contactos, en seis o siete meses sin generar flujo de caja, desisten de su proyecto. . Falta de ambición La falta de pasión y de convencimiento sobre lo que se está haciendo puede resultar un gran muro en el camino del emprendedor.

Lamentablemente, son muchos los que se conforman con lo que tienen y prefieren ir despacio.

La falta de ambición es la que hace que muchos se conformen con escasos resultados. . Conseguir financiamiento La financiación no es la principal razón por la que los proyectos se quedan a mitad de camino. El problema aquí es que muchas veces los emprendedores no saben buscar el dinero para financiar su proyecto, o piensan que no pueden encontrarlo. Por ende, este factor se convierte en un obstáculo mental; un miedo que lamentablemente espanta a muchos.

METODO CLAVE PARA EMPRENDER

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Clase de

FINANZAS PARA EMPRENDER

finanzas

básicas

Si alguien conoce un tramo importante sobre cómo gestionar el dinero, esa es Sofía Macías, autora de ‘Pequeño cerdo capitalista’, libro de finanzas personales con miles de copias vendidas. La experta en emprendedurismo toma la palabra y te da algunas lecciones para que no te quedes sin capital al planear y abrir tu negocio.

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No basta con tener una gran idea de negocio. Hay emprendedores con grandes proyectos que no saben cómo llevarlos al destino final: el consumidor. Para poner en marcha una empresa, necesitas una idea innovadora, un mercado dispuesto a pagar por ella y analizar si lo que obtendrás compensará todos tus esfuerzos.

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• Guarda un fondo de emergencia. Es recomendable que cualquier trabajador tenga un fondo de entre tres y seis meses de salario para cubrir eventuales emergencias. Como emprendedor, esfuérzate por acercarte a los seis meses de ingresos como reserva, porque tendrás más gastos imprevistos que un trabajador normal.

• Consulta con un contador tus obligaciones fiscales. Debes tener muy claro los impuestos a pagar, el régimen de incorporación fiscal, los gastos deducibles, etcétera. Esto evitará multas de Hacienda que perjudiquen tu negocio.

• Separa tus cuentas de las de tu empresa. Si no lo haces, puede ser que alimentes a la empresa sin saberlo y nunca sabrás cuánto te reditúa tu negocio realmente. Y, a la inversa, sacar dinero de la caja puede echar a perder una empresa solvente.

• No olvides desarrollar tres habilidades: trabajar, vender y cobrar. Si te desempeñas muy bien pero no sabes cuánto vale tu trabajo, probablemente no seas rentable. Aun si realizas de manera excelente las dos primeras tareas, tu negocio se puede estancar.

• Cuida tus deudas personales. No te endeudes con una tarjeta de crédito personal para dar liquidez a tu empresa. Es mejor levantar capital y, a medida que avanzas, pedir un crédito bancario.

• Ten en cuenta el costo de distribución. Al calcular el precio de tus productos no consideres sólo cuánto cuesta fabricarlos, también incluye todo lo que debes invertir en hacerlos llegar a tus clientes.

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• “Echa números”. Llevar la contabilidad es básico: haz dos columnas en las que apuntes ingresos y gastos para asegurarte de llegar a fin de mes y de tener suficiente dinero para operar.

Con este control sabrás en cuánto tiempo recuperarás tu inversión.

• No seas mal jefe contigo mismo.

Muchos emprendedores deciden abrir su propia empresa hartos de trabajar por cuenta ajena, pero no se permiten vacaciones ni tregua. Prestaciones como el ahorro para el retiro, el aguinaldo y el seguro de gastos médicos te brindarán mayor calidad de vida.