Revista mobila 2016 2

E timpul pentru

AUTENTIC ROMÂNESC

2016: Criză fără precedent în industrie Milano, salonul superlativelor Tendinţe: inspiraţie din natură

2

Revista profesioniștilor din industria mobilei revistamobila.ro revistamobilaAPMR apmr.org

2016

1

2

3

4

5

6

7

CUPRINS: 8 10 18 20 22 26 33 34 36 38 41 46 48 52 55 59 60 61

E TIMPUL PENTRU AUTENTIC ROMÂNESC! 2016: CRIZĂ FĂRĂ PRECEDENT ÎN INDUSTRIE EUROMOBILA, PROSPEȚIMEA UNEI NOI IMAGINI PRODUS ÎN ROMÂNIA PORTRET DE PRODUCĂTOR SALONUL DE LA MILANO ROMÂNIA REIA PARTICIPAREA LA TÂRGUL DE MOBILĂ DIN RUSIA ULTIMELE TENDINȚE DIN INDUSTRIE LA BIFE-SIM 2016 VÂNZĂRILE ONLINE MOBILIER RUSTIC DIN ROMÂNIA PRODUSE ATIPICE DIN INDUSTRIA MOBILEI TOP TRENDS DESIGN 2016 KIFF PENTRU ROMÂNI MARKETING ONLINE CANAPELE CREATE PENTRU A FI IUBITE 7 PRINCIPII CARE ASIGURĂ SUCCESUL DIVERSITATEA TE INSPIRĂ SĂ CREEZI TEHNOLOGIE Revista MOBILA şi APMR, într-o nouă prezentare:

www.revistamobila.ro www.apmr.org revistamobilaAPMR

revistamobila Copyright • APMR© Este interzisã reproducerea integralã sau parțialã, sub orice formã, a articolelor din revistã fãrã acordul scris al redacției.

Responsabilitatea pentru conținutul materialelor de reclamã revine în întregime firmelor care își fac publicitate.

8

Revista profesioniştilor din industria mobilei Editată de Asociaţia Producătorilor de Mobilă din România ISSN: 1224-4414

E timpul pentru

AUTENTIC ROMÂNESC

2016: Criză fără precedent în industrie Milano, salonul superlativelor Tendinţe: inspiraţie din natură

2

Revista profesioniștilor din industria mobilei revistamobila.ro revistamobilaAPMR apmr.org

2016

REDACȚIA: CONTENT şi PR: INTELLIGENT MEDIA SOLUTIONS, ICS MEDIA Project manager: DIDI RUS, didirus@gmail.com, 0758 10 20 10 PR ONLINE: CINIC FILM SERVICES Secretar general de redacţie: ANDREEA PARASCHIV, mobila@apmr.eu Marketing: marketing@apmr.eu Abonamente: subscription@apmr.eu Contracte şi facturi: TATIANA POPA, ROXANA MICLESCU, contabil@apmr.eu, apmobro@yahoo.com, 021 315 51 68

021 315 51 42 DTP: PARTIALCOLOR partialcolor@gmail.com

9

MAIN STORY

E TIMPUL PENTRU

AUTENTIC ROMÂNESC! Pare să se simtă un suflu de reîntregire a neamului românesc, de reîntoarcere la esențe, la ce ne definește. Suntem cetățeni ai lumii, suntem internaționali, creștem liberi, cu dorința de a ști și de a vedea cât mai mult și cât mai departe. Dar avem rădăcini, avem părinți și bunici, facem parte dintr-un popor cu o istorie frumoasă, un popor harnic, priceput și apreciat: poporul român.

Cei dinaintea noastră ne-au lăsat poezie, basm și folclor, dar și arta meșteșugului. Ne-au deschis drumuri în aviație, în medicină, au inventat până și primul stilou. Ne-au învățat să cioplim lemnul, să modelăm lutul, să topim aurul, să croim instrumente muzicale. Iar unii dintre noi, cei de azi, le ducem munca mai departe cu bucurie, le păstrăm spiritul viu.

De zeci de ani, industria românească de mobilă este un reper în Europa. Mobila din lemn masiv creată și produsă în fabricile noastre se vinde peste tot în jurul României. I se recunoaște calitatea, este apreciată și valorizată corespunzător. Este însă mai puțin înțeleasă, mai puțin cumpărată aici, acasă. Cumpărătorul român, când a prins gustul libertății, s-a orientat cu toate forțele către produsul străin. De la fruct, la pâine, totul era mai bun.

De mobilă, nici nu mai vorbim. Orice magazinaș de 20 de mp care expunea o mobilă de bucătărie din Germania era mai vizitat decât un mare producător, care sculpta în lemn masiv. De vină nu pot fi însă doar cumpărătorii, o parte din responsabilitate pare să le revină și producătorilor de mobilă. Poate că au mizat prea mult pe cumpărătorul extern, poate că au investit doar să se facă cunoscuți în Germania, Franța, Italia, Rusia… Poate au testat mai mult gusturile străinilor și s-au orientat mai puțin către nevoile cumpărătorului român.

Criza mondială, situația în care se află principala piață de desfacere a marilor producători de mobilă clasică, Rusia, i-au zguduit pe producători. Șiau refăcut lista de priorități și au așezat țara noastră la locul cuvenit. Își schimbă strategia de vânzări, până acolo încât să apeleze la mediul online, oferă servicii de livrare și de montaj la domiciliu.

10

Sunt, din fericire, gând la gând cu cumpărătorii, care, după ce au testat mobila din pal melaminat, par din ce în ce mai interesați de mobila de calitate, din lemn masiv, produsă la noi în țară.

E timpul pentru produsul autentic românesc. Sau cum spunea un producător român de mobilă greu încercat, poate că a sosit momentul să ținem mai mult cu România!

11

MAIN STORY

2016: CRIZĂ FĂRĂ PRECEDENT ÎN INDUSTRIE

AURICA SERENY În aceste condiții, întrebarea noastră către foștii și președinte Asociația Producătorilor de Mobilă actualii conducători este: Cum poți să nu ai grijă din România de un sector profitabil, care aduce așa o balanță favorabilă, asigură un mare număr de locuri de Trecem printr-o criză fără precedent. Cu amără- muncă și folosește o materie primă care e ciune spun că nu avem o politică guvernamentală regenerabilă? care să încurajeze industria prelucrării superioare a lemnului, deși Codul Silvic, lege organică de I-am întrebat asta continuu pe reprezentanții reglementare a domeniului forestier prevede în Executivului României, în multele grupuri de mod expres valorificarea superioară a resursei de lucru la care am participat, dar și în protestul la masă lemnoasă și asigurarea cu prioritate a indus- care producătorii de mobilă au fost parte. Am fost triei mobilei. în toate grupurile de lucru create la ministere, la Consiliul Concurenței, dar și în Parlament, la Suntem unul dintre puținele sectoare profita- Comisia de Agricultură, Silvicultură și Servicii. Am bile ale României. Exporturile au ajuns la peste 2 explicat peste tot că nu contează doar prețul cu miliarde de euro, importurile la 500 de milioane care Romsilva vinde lemnul, ci gradul de valorifide euro. Soldul favorabil import – export este de care superioară a lemnului și aportul socio-ecopeste 1,5 miliarde euro. Iar la nivelul întregului sec- nomic, respectiv crearea de locuri de muncă, tor al industriei mobilei, anul trecut s-a înregistrat taxele și impozitele pe care producătorii de moun export cu 8,4 % mai mare, creșterea însumând bilă le plătesc aici, în România. Am primit multe 159 milioane de euro. Ca să înțelegem cât de mult încurajări și promisiuni. Și când după toate aceste contribuie industria mobilei la balanța economică discuții, cu cifre bine fundamentate puse la disa României, vă informez că deficitul comercial al poziția autorităților, s-a definitivat proiectul de României din primele 3 luni ale acestui an a ajuns hotărâre pentru modificarea și completarea Rela cel mai ridicat nivel din ultimii 6 ani. Importurile gulamentului de valorificare a masei lemnoase cresc mai repede și mai mult decât exporturile, din fondul forestier proprietate publică aprobat iar printre puținele industrii care balansează pozi- prin Hotărârea Guvernului nr. 924/2015, am sesizat tiv balanța comercială a României se află industria că din proiect lipsea esențialul, respectiv anumite mobilei, încadrată de Institutul Național de Statis- prevederi ale articolului 5, alineatele 4 și 5: tică în categoria „Alte produse manufacturate” (4) Pentru respectarea principiului prevăzut la unde exportul realizat a fost de 33,1%, iar importul articolul 60, alineat 5, litera a) administratorii de 31%. fondului forestier proprietate publică a statului valorifică materialele lemnoase prin licitații publice în plic închis pe bază de preț maxim oferit sau pe bază de punctaj, situație în care se vor lua în calcul următoarele criterii:

- Prețul oferit

- Gradul de prelucrare a materialului lemnos

- Aportul socio-economic al activității de prelucrare a lemnului (5) Modalitatea de punctare și ponderile aferente criteriilor prevăzute la alineatul (4) se stabilesc de către organizatorul licitației de masă lemnoasă, în baza unei metodologii aprobate de entitățile prevăzute la articolul 3.

12

13

MAIN STORY

Precizez că aceste prevederi fuseseră negociate și introduse în proiectul de hotărâre în ultimul grup de lucru, ținut înainte de trimiterea proiectului spre dezbatere publică. După cum demonstrează și existența lor în nota de fundamentare a proiectului. În perioada în care proiectul hotărârii de guvern s-a aflat în dezbatere publică, producătorii de mobilă și-au exprimat părerile, iar noi, APMR, am trimis adresa 514/15.04.2015, în care am explicat că există o necorelare fundamentală între proiectul de HG și nota de fundamentare publicate pe site-ul ministerului, în timpul dezbaterii.

Pe 9 mai 2016 am fost invitați din nou la negocieri, la Ministerul Mediului. Din păcate, reprezentanții Ministerului Mediului nu au venit cu soluții la cererile noastre. Ne-au informat că din discuțiile purtate cu Direcția de ajutor de stat din cadrul Consiliului Concurenței a rezultat că introducerea unui punctaj în care să se țină cont de gradul de valorificare și de aportul socio-economic nu se poate realiza. Motivul este legat de posibilitatea unor eventuale sesizări din partea unor firme sau autorități, care ar putea reclama că este vorba despre acordarea de ajutor de stat. Temerea este că operatorii economici, care au cumpărat masă lemnoasa în aceste condiții, ar trebui sa dea banii înapoi și s-ar crea mari prejudicii.

S-a reanalizat toată hotărârea de guvern, însă nu s-au acceptat propunerile APMR. Am cerut ca Regia Națională a Pădurilor să exploateze minimum 30% din masa lemnoasă din pădurile proprietate publică a statului, în regie proprie (cu forțe proprii sau prin intermediul unor operatori) pentru a asigura cu prioritate industria mobilei. Însă după o zi întreagă de dezbateri, s-a stabilit ca RNP să exploateze doar 15% din masa lemnoasă care se recoltează. Susțin și acum că acest procent nu poate asigura nici măcar necesarul industriei mobilei, cu atât mai puțin necesarul de lemn de foc pentru încălzirea populației, care conform legii este inclus tot în acest procent. Peste toate limitările, noul regulament va impune ca Regia Națională a Pădurilor să participe la o tragere la sorți, nu are dreptul nici măcar să aleagă ce va exploata.

Nemulțumiți de cum au decurs dezbaterile, am decis să sesizăm din nou autoritățile competente: Guvernul României și Comisiile de Agricultură și Servicii, precum și de Mediu din Camera Deputaților. Le-am cerut să-și asume răspunderea, să in14

tervină înainte ca o lege organică să fie încălcată.

Atragem atenția că Guvernul României are dreptul și obligația să realizeze politici industriale sectoriale, care să țină cont de prelucrarea locală a resurselor și asigurarea de locuri de muncă, prerogative susținute și de organizațiile internaționale de mediu.

Regia Națională a Pădurilor ar trebui sa poată activa în conformitate cu statutul de înființare: Să poată exploata minimum 30% din pădurile proprietate publică a statului. Am atenționat că fără această reglementare, lemnul va ajunge la intermediari, care vor crește artificial costurile, va fi încurajată apariția samsarilor de lemn, în detrimentul exploatării corecte și eficiente a pădurii proprietate publică a statului, ca orice operator economic. La cererea producătorilor de mobilă, am mai solicitat să nu se facă licitațiile cu plic închis. Să fie transparență totală.

ERA MAI BINE ACUM 10 ANI Voi da doar niște cifre lămuritoare, în acest sens.

In 2006, în baza HG nr. 789/2005 se exploatau 11, 1 milioane mc de lemn, din păduri aflate în proprietatea publică a statului. 6,1 milioane mc erau destinați vânzării de lemn pe picior. Adică 54,9%. Un an mai târziu, se adopta HG 1262 din 17 oct 2007, care la articolul 2, alineat 1, reglementa că 50% din lemnul care se recoltează în 2008 din pădurile proprietate publică a statului, va fi valorificat de către Regia Națională a Pădurilor sub formă de sortimente industriale, iar 50%, ca lemn pe picior.

DE CE SUSȚIN CĂ E CEA MAI MARE CRIZĂ DIN INDUSTRIE După insistențele producătorilor de mobilă, ale APMR și ale organizațiilor internaționale de mediu, în cursul anului 2015 a apărut o nouă variantă a Codului Silvic, care repunea industria mobilei acolo unde îi este locul: producătorii de mobilă trebuie să aibă prioritate la cumpărarea de masă lemnoasă din proprietatea publică a statului Noul Cod Silvic prevedea măsuri de valorificare superioară a masei lemnoase, la articolul 60 specificându-se clar principiile:

- Valorificarea superioară a masei lemnoase

- Sprijinirea dezvoltării locale

MAIN STORY

- Asigurarea cu prioritate de masă lemnoasă pentru producătorii din industria mobilei, din pădurile proprietate publică a statului, sub formă de lemn fasonat, pe baza necesarului anual estimat. Aceștia au drept de preemțiune la cumpărarea de masă lemnoasă, la oferta de preț și în condiții egale de vânzare.

Atenție! Ca să nu se creeze concurență neloială s-a făcut precizarea:

- Pentru a nu crea monopol privat, nici un procesator nu are dreptul să cumpere sau să proceseze mai mult de 30% din masa lemnoasă pe specii.

De aici încolo, prin noul regulament de valorificare a masei lemnoase ce trebuia aprobat prin hotărâre de guvern, industria trebuia să meargă înainte. Însă, așa cum precizam mai sus, în ciuda numeroaselor grupuri de lucru constituite și a expertizei puse la dispoziția Guvernului, primul proiect de hotărâre aprobat în 2015 ne-a dat industria peste cap.

Regulamentul de valorificare a masei lemnoase din fondul forestier proprietate publică aprobat prin Hotărârea Guvernului nr. 924/2015, publicată în Monitorul Oficial al României, Partea I, nr. 840 din data de 11 noiembrie 2015 era de fapt o variantă nediscutată cu noi, cu organizațiile internaționale de mediu, cu proprietarii de păduri sau cu Regia Națională a Pădurilor. În graba de a trece prin Guvern o aberație s-a pierdut din vedere un articol care a dat peste cap nu doar industria de prelucrare superioară a lemnului, ci a creat nemulțumiri în toată branșa: de la proprietarii de păduri, ROMSILVA, organizațiile de mediu, APMR am explicat că nu suntem mulțumiți, din cauză că nu s-au pus în aplicare principiile din Codul Silvic.

Culmea, inițiatorii nu sesizaseră că la articolul 20, din HG 924/2015 s-a introdus alineatul 4, care spunea că prețurile pornesc de la prețurile de piață, dar merg numai în sus, în loc să scrie că pornesc de la prețurile de pornire. În consecință, Romsilva a aplicat articolul respectiv și a stabilit prețurile pornind de la prețurile de adjudecare din anul anterior. Și numai în sus. Și aveau bază legală. Astfel că la licitațiile din 18-22 decembrie 2015 erau niște prețuri foarte mari, uneori și de 3 ori mai mari. În această situație, la primele licitații s-a achiziționat lemn în cantități foarte mici, numai din rărituri sau doborâturi, unde prețurile erau mai 15

MAIN STORY

mici. Așa a început criza de masă lemnoasă.

Am sesizat imediat toate autoritățile de faptul că noul regulament a distrus piața, că prețurile sunt exagerate, mai exact că articolul 20, alineat 4, este o aberație. După ce au înțeles unde este eroarea, reprezentanții Ministerului Mediului au rugat Consiliul Concurenței să dea o recomandare. S-a dat, dar Consiliul de Administrație Romsilva nu a ținut cont. Și avea și argumente să nu o facă. Consiliul de Administrație este for decizional. Și așa a izbucnit scandalul dintre Romsilva și Ministerul Mediului, scandal care a blocat organizarea licitațiilor.

niu. Noua strategie precizează clar care sunt principiile de bază, și anume valorificare superioară a lemnului, crearea de locuri de muncă și prelucrare locală.

Bazându-ne pe aceste date, am fundamentat si am prezentat guvernelor noastre documente prin care am demonstrat că în toate țările UE, autoritățile au grijă ca producătorii de mobilă să fie asigurați cu resursa de masă lemnoasă din zonă, pentru că este competitiv să nu transporți lemnul pe distanțe mari, dar și pentru susținerea economiei locale.

INCOMPETENȚA DIN ADMINISTRAȚIE PRODUCE PAGUBE

MODALITĂȚI DE VÂNZARE A MASEI LEMNOASE ÎN DIVERSE ȚĂRI DIN REGIUNE

În ianuarie s-a declanșat protestul, au participat și firmele producătoare de mobilă. Am fost primiți la Guvern și pe baza argumentelor prezentate la Secretariatul General, autoritățile au fost nevoite să se întoarcă la propunerea noastră, pe care o făcusem cu o lună înainte, adică să modifice de urgență articolul 20 din HG 924/2015. La două săptămâni după întâlnire, a apărut o nouă hotărâre de guvern care a reglementat problema modalității de calcul a prețului masei lemnoase. Numai că aceste bâlbe au întârziat foarte mult licitațiile. S-au organizat cu câteva luni mai târziu. În mod normal licitațiile se organizează toamna. În decembrie era deja o întârziere de 2 luni. Lemnul se exploatează în perioada de iarnă, până-n 15 aprilie. Firmele de mobilă au rămas fără lemn, astfel încât la licitațiile care au urmat, producătorii au concurat între ei și au urcat INCONTROLABIL prețul la cumpărarea lemnului. Firmele au fost obligate să cumpere materie primă chiar foarte scump, lucrează astăzi în pierdere, doar ca să-și onoreze contractele și să nu-și piardă clienții. Din cauza lipsei de lemn, deja sunt firme mari care au fost obligate să renunțe la contracte externe, au redus numărul de angajați și perioada de lucru.

POLONIA

Și toate astea se întâmplă în România, în timp ce Comisia Europeană și celelalte state membre UE fac eforturi pentru sprijinirea industriei de prelucrare superioară a lemnului.

BOSNIA HERȚEGOVINA

Comisia Europeană a făcut Strategia industriilor bazate pe exploatarea pădurilor și a demonstrat că peste 1 milion de europeni lucrează în dome16

Masă lemnoasă fasonată Elementul de bază „Istoricul de Licitare Volume Masă Lemnoasă” al firmei 70% din volum se vinde la licitația de toamnă (noiembrie) pentru anul următor - la PREȚ FIX 30% din volum se vinde pe parcursul anului, pe loturi și sortimente – ONLINE Toate licitațiile se fac online pe site-ul https://www.e-drewno.pl/stock/ Sistemul a fost implementat începând cu 20072008 pentru a asigura transparență totală și acces la resursă procesatorilor primari și secundari.

BULGARIA Masă lemnoasă fasonată și lemn pe picior Contracte pe termen lung – 20% din posibilitatea anuală a unui ocol silvic, numai dacă firma deține capacitate de procesare primară/secundară Partener strategic – minimum 50.000 mc/an lemn pe picior capacitate de prelucrare Maximum 15 ani pentru contracte pe termen lung 42% din volumul recoltat anual se vinde sub formă fasonată în sortimente de lemn de lucru

Masă lemnoasă fasonată și lemn pe picior 30% din posibilitatea anuală în fiecare canton din Republica Bosnia și 70% în regiunile din Republica Srpska se alocă industriei de procesare locale Contracte pe termen lung, maximum 3 ani, prețul lemnului/mc se renegociază anual

MAIN STORY

De câteva luni ne deplasăm la București, participăm la ședințe de lucru, explicăm drama LETONIA prin care trec producătorii români de mobilă și venim cu soluții. Le-am demonstrat că suntem Masă lemnoasă fasonată și pe picior printre puținele țări care mai licitează pădure, în În 2010 din 7,43 mil.mc s-au vândut 5,8 mil.mc fa- loc să liciteze masă lemnoasă fasonată. Am adus sonat pe termen lung argumente legate de necesitatea susținerii proContracte pe termen lung pe 3 ani, cu prelungire ducției interne. Guvernanții noștri însă mimează după fiecare 2 ani dialogul, lungesc dezbaterea, o diluează.

Măsurarea volumului vândut se face de către o a Ce aș face eu în locul Primului ministru, Dacian treia entitate (firme independente acreditate de Cioloș? Nu aș inventa roata. Aș pune în practică către Autoritatea Publică Centrală) experiențele pozitive, din țările europene.

Aș impune respectarea prevederilor Codului Informațiile referitoare la MODALITĂȚI DE Silvic. Și în nici un caz nu aș da acces nelimitat la VÂNZARE A MASEI LEMNOASE ÎN DIVERSE ȚĂRI masă lemnoasă pentru cumpărătorii de bușteni si DIN REGIUNE au fost puse la dispoziție de IKEA cherestea, în detrimentul industriei mobilei, care Trading Area South East Europe. valorifica superior această resursă valoroasă a României. Aș urma modelul polonez, de exemplu, Aceleași concluzii au rezultat și din cercetarea re- care și-a stabilit politici clare de susținere a alizată de USH Pro-Business, sub coordonarea dr. producției interne.”

Costin Lianu.

Restul volumelor necontractate se vând la licitație

EXISTĂ O STRATEGIE GUVERNAMENTALĂ DE CONSERVARE A INDUSTRIILOR PROFITABILE DIN ROMÂNIA? EXISTĂ INTERES SĂ SE MIZEZE PE CAPITALUL AUTOHTON? Mihai Apopii, director general TEHNOPROD Piatra Neamț, vicepreședinte APMR, președinte CCIR Neamț „Industria mobilei din România este astăzi profitabilă și, așa cum știți, echilibrează balanța economică a țării noastre. Ca să se ajungă aici s-au făcut însă mari sacrificii: fabricile de mobilă s-au retehnologizat, s-a investit enorm în marketing ca să se poată poziționa corect pe piața externă. Acum s-a ajuns în situația dramatică de a nu mai avea materie primă. Suntem singura țară din Norvegia până-n Muntenegru care a crescut prețul la lemn.

Sunt zone în România unde cheresteaua are preț dublu față de anul trecut. Din cauza creșterilor de preț la lemn, sunt firme producătoare de mobilă care și-au pierdut deja clienții. Au migrat către Polonia, o țară ai cărei guvernanți și-au stabilit corect prioritățile și sprijină industria, printr-o modalitate foarte inteligentă de gestionare a acestei resurse – lemnul.

17

MAIN STORY

SĂ MAI INVESTIM, SĂ MERGEM ÎNAINTE SAU SĂ NE OPRIM AICI? DACĂ SE DOREȘTE DISTRUGEREA INDUSTRIEI, AR FI BINE SA NI SE COMUNICE DIRECT. FLORIAN VASILE, director general ALRO INTERNATIONAL, Satu Mare „Creșterea prețului la lemn este anormală și nejustificată. Are efect direct asupra majorării costurilor la produse, iar asta duce automat la reducerea vânzărilor și la pierderea clienților într-un viitor foarte apropiat. Aveam în plan să investim 2-3 milioane de euro. Am alocat pentru marketing 800.000 de euro, numai anul acesta. Primele 2 expoziții la care am participat, și anume la Koln, în ianuarie și la Singapore în aprilie, au fost foarte benefice pentru noi, clienții fiind încântați de designul și de calitatea mobilei noastre. Am avea rezultate, dacă nu am fi nevoiți să mărim fără voia noastră prețurile. Cum putem rămâne noi competitivi pe piața externă când prețurile cresc de la o lună la alta?

Vorbesc în numele grupului de firme SC ALRO INTERNATIONAL SRL si SC PURE HOME COLLECTIONS SRL, care împreună au 420 de angajați. Pe lângă angajații direcți ai companiei, sunt obligat să-i menționez și pe producătorii de mobilă, care după designul nostru ne realizează toate produsele. E vorba de mai multe companii, însă 7 dintre ele lucrează exclusiv pentru noi. În concluzie, sunt în joc alți circa 650 de angajați. Ajungem la o mie de oameni care depind de noi. Ce facem cu ei, domnilor guvernanți, în condițiile în care prețul la cherestea a crescut cu o treime?

18

MAIN STORY

CEREM CONTINGENTAREA EXPORTURILOR DE LEMN. ALTFEL PARE CĂ DEȘI COPIII NOȘTRI NU AU CE MÂNCA, NOI DĂM DE MÂNCARE COPIILOR VECINILOR IOAN FARCAȘ, director achiziții SORTILEMN, Gherla Avem 2.000 de angajați și am ajuns în situația de a căuta soluții să ne putem susține activitatea. Lucrăm în nesiguranță, neștiind pe ce să ne bazăm pe termen scurt și mediu, ca multe firme producătoare de mobilă din țară. Și ne întrebăm dacă statul român e pregătit pentru șomajul mare care s-ar putea produce, dacă noi nu reușim să supraviețuim în condițiile creșterii excesive a prețului la lemn. Își asumă autoritățile impactul asupra populației și asupra economiei României? În realitate există două crize: a lemnului de foc și a masei lemnoase pentru prelucrare superioară.

Ce am propus noi: Stoparea tăierilor ilegale, implicit prin interzicerea exportului de lemn de foc. În anii trecuți s-a înregistrat un export prea mare de cherestea, iar cifrele au crescut de la an la an.

Pentru industria prelucrării superioare a lemnului a rămas o cantitate insuficientă, iar asta generează criză, creșteri de preț, firmele nu mai sunt sustenabile economic și financiar. De exemplu, Ucraina a interzis de anul trecut exportul de buștean esențe tari, iar de la sfârșitul acestui an intră în vigoare și actul normativ care interzice exportul de buștean de esențe moi. Și mai cerem transparență totală în organizarea licitațiilor, prin eliminarea procedurii cu plic închis.

19

MAIN STORY

EUROMOBILA, PROSPEȚIMEA UNEI NOI IMAGINI REBRANDINGUL NE-A DUBLAT VÂNZĂRILE Revista Mobila: Ați împrospătat imaginea unui magazin pe care îl aveați de 6 ani. De ce ați făcut asta?

Alin Crăcea, patronul Euromobila: În primul rând pentru că nu mai era actual. Deci, era un magazin făcut în urmă cu 6 ani, cu un design care în momentul de față era un design învechit, putem spune chestia asta, și oricum este al 5-lea magazin al firmei care se rebranduiește, încercăm să dăm o nouă imagine asupra produselor noastre.

Cea mai bună metodă de a da o nouă imagine este să schimbi totul.

M: Dar de ce să dați o nouă imagine, nu vindeați bine sau de ce?

A. Crăcea: Vindeam bine, acum vindem mult mai bine. Cu noua imagine, avem exact clienții pe care ni-i dorim, clienții se fidelizează, sunt foarte mulțumit de reacția lor la eforturile noastre.

M: Cum afectează vânzările schimbarea imaginii?

A. Crăcea: Păi le afectează într-un mod foarte pozitiv. Orice schimbare de imagine, și a noastră o consider că a fost foarte pozitivă schimbarea de imagine, doamna Natalia, designerul nostru s-a ocupat direct de chestiunea asta, ne-a generat o dublare a vânzărilor pe magazine. Ceea ce pot să spun că de aici ni s-a și tras, după ce am organizat primul magazin, când am văzut cât de bine este, am făcut toate magazinele la fel.

20

MAIN STORY

VREM CA ORICE PRODUS DIN CASA DUMNEAVOASTRĂ SĂ FIE MADE IN ROMANIA

umblăm și la structură, și atunci vom avea un produs prost calitativ. Nu poți să vinzi o chestie prost calitativă – dumneavoastră ca și client, făcând o comparație între două produse, chiar dacă cel de calitate este mai scump, dar arată bine, are o stofă M: Am vorbit cu oameni care se tem de o nouă corectă pe el, are un confort foarte bun, îl veți lua criză, unii spun că suntem chiar și acum în criză. pe cel... mai faceți un efort financiar și îl luați pe cel mai bun. Alegeți ca foarte mulți clienți să îl luați pe Dumneavoastră ce credeți? cel ieftin, nu putem decât să ne bucurăm: după A. Crăcea: Criza este un fenomen individual, fie- aia veniți la noi să îl luați pe cel bun. care o resimte după posibilități și după sensibilități.

Noi nu simțim o criză în momentul de față. Avem M: E vorba, practic, despre educarea clientului, o creștere de 30 la sută anul acesta față de anul nu? trecut și la rândul lui, anul trecut am avut o creștere de 25 la sută față de anul precedent. Deci despre A. Crăcea: Educarea clientului este un fenomen ce vorbim? Noi nu avem criză! Noi avem o criză foarte dificil, noi încercăm să ne educăm clienții, de capacitate de producție, că nu avem suficientă practic încercăm să îi determinăm să vadă cum forță de producție ca să satisfacem toate comen- vedem noi problema. Avem și reușite, avem și nereușite. Îi consiliem, le împărtășim punctul nostzile. Piața e OK din punctul nostru de vedere. ru de vedere. Punctul nostru de vedere este M: Deci criza poate să vină din teama de a alege evident: ăsta (arată spre mobila din magazin, n.r.) e punctul nostru de vedere, așa vrem să arate. Așa o altă piață? vrem să arate și casa dumneavoastră, și orice proA. Crăcea: Nu e vorba de piață cât de produs. Hai dus din casa dumneavoastră să fie „Made In Rosă facem produse corecte și atunci vom vinde. Hai mania” făcut la Euromobila. Nu vrem produse din să facem produse cu nu știu.. compromis financiar, Germania, nu vrem produse din altă parte, și noi le compromis în design, compromis în... mai exact, putem face. Le facem, uite-le, e dreptul clientului hai să facem un produs ieftin, să tragem și din bu- să aibă un produs de-al nostru. rete, să tragem și o stofă foarte ieftină pe el, să

21

MAIN STORY

PRODUS ÎN ROMÂNIA

ÎNTOARCEREA LA AUTENTICITATEA ROMÂNEASCĂ Românii se întorc la rădăcini. După un sfert de veac în care au gustat din plin deschiderea granițelor, au explorat de la munți și plaje din cele mai îndepărtate și luxuriante, până la mâncăruri și băuturi specifice, după ce și-au colecționat multe dintre obiectele la care doar au visat pe vremea comunismului, de ceva vreme are loc un fenomen de reinventare. Încet dar sigur românii încep să se susțină între ei. De vreo 3-4 ani se simte schimbarea, însă anul 2015 pare să fi fost hotar. Oamenii încep să revină la produsul autentic românesc: brânza produsă acasă, carnea sănătoasă de curte, legumele din serele noastre. Caută ce-i bun de pe la noi. Încep să aprecieze hrana sănătoasă și lucrul făcut aici, acasă. Trendul se simte și în mobilă.

PIAȚA DE MOBILĂ A CRESCUT ANUL TRECUT CU 7,4% Însă felul în care se dezvoltă piața depinde și de abilitatea producătorilor de mobilă de a crea produse pe gustul românilor. Acesta este și noul plan de business al conducerii fabricii de mobilă de lux din lemn masiv, SARMEXIM, din Satu Mare, mărturisește ILEANA BLIDAR. Deși exportă în jur de 90% din ceea ce produce, firma se orientează acum spre piața internă, care devine tot mai atractivă: „Cred că toată piața românească este foarte atentă la ce consumă, începând de la hrană, la îmbrăcăminte, mobilier.

Oamenii sunt atenți să doarmă într-un mediu sănătos, să consume un aliment bio sănătos. De aceea cred că apreciază mobilierul din lemn masiv, pentru confortul psihic. Nu este același lucru sa dormi într-o încăpere din lemn masiv care are nuanță, structură, miros sau să dormi într-o cameră unde există un mobilier din alt material, sintetic. În ultima perioadă piața româneas22

că s-a educat în vederea cumpărării mobilierului din lemn masiv, în special tinerii. Noi aveam un segment de vârstă de la 40+ care cumpăra mobilierul Sarmexim. Dar acum sunt și tineri de 28, 35 de ani care apreciază foarte mult mobila din lemn masiv.”

Cu alte cuvinte consumatorul român de mobilă a evoluat, s-a cizelat, a devenit mai pretențios.

Vorbim de cumpărătorul cu venituri peste medie, care ține seama de designul produsului, de textură, de calitate.

Creșterea vânzărilor pe piața internă este însă și rezultatul implicării producătorilor și distribuitorilor de mobilă, care și-au diversificat serviciile, în funcție de solicitările clienților. Pe principiul cererii și ofertei, marile firme românești producătoare de mobilă din lemn masiv au aplicat zicala „clientul nostru, stăpânul nostru”.

DUMITRU BLAGA,președitele consiliului de administrație SIMEX SA:

„Sincer, pentru noi România a crescut în ponderea clienților anul acesta, ca volum al vânzărilor. Ne-am orientat să satisfacem din ce în ce mai mult din punctul de vedere al serviciilor – livrarea, montajul la domiciliu – pentru produsele pe care le vindem. Plus suntem deschiși către piața de unicate.

Asta ne ține pe noi în România. Acest lucru ne-a determinat să facem această investiție în partea comercială pentru țara noastră pentru că criza își spune cuvântul la nivel mondial și dacă ne uităm la ce este în jurul nostru, suferim toți. Ne simțim bine în România, chiar am crescut și îmi doresc ca 2016 să se finalizeze cu această ritmicitate de creștere.”

MAIN STORY

Într-o industrie în care exportul a reprezentat și reprezintă baza afacerii, producătorii de mobilă devin conștienți acum de necesitatea apropierii de consumatorul român. Ei vor să investească în promovarea produselor lor pe piața românească și să folosească toate mijloacele pentru a putea ajunge mai ușor în casele românilor: „Cum am putea să creștem vânzările? Prin noi canale – am văzut că până acum se cumpăra mobilă din magazin în România, dar ne așteptăm să se cumpere prin e-commerce, prin vânzări online”, spune BANDI TAMAS, directorul comercial de la SZEL MOB.

ROMÂNII TREBUIE SĂ ALEAGĂ ÎNȚELEPT ȘI SĂ ȚINĂ CU ROMÂNIA Pe de altă parte însă, „mobila din lemn masiv nu se încadrează pe sistemul unei piețe de consum, este prea trainică”, ironizează cu amărăciune directorul MOBILA RADAUTI, DORIN STRUGARU. După 50 de ani de activitate, MOBILA RĂDĂUȚI livrează peste hotare 98% din producție și doar 2% către piața internă. Visul directorului fabricii este însă să fie apreciat și acasă produsul RĂDĂUȚI: „Piața românească încă e atrasă de mobila din export, de afară. Se crede că există mai multă calitate. Leaș ura românilor să aibă înțelepciunea de a ține mai mult cu Romania, cu țara lor, decât cu externul.” Mai mult, MATE ZOLTAN, directorul de la ZETAM, îi avertizează pe consumatorii români să fie atenți de unde își aleg produsele de mobilier: „De multe ori cumpără din străinătate mobilă la preț extraordinar de mare față de prețul producătorului, dar produsă în România. Și multă mobilă second-hand am văzut readusă din Anglia, din Germania, din Olanda… făcută în România.” „Începem să ne dezvoltăm și pe segmentul României. Încercăm să fim cât mai competitivi, să În general însă, producătorii de mobilă sunt respectăm dorințele clienților, să fim cât mai optimiști, cred în șansa lor de a recuceri piața flexibili.” românească. De aceea, MARIA PRODUCTION și TRANSILVANIA PRODUCTION răspund pozitiv Reprezentanții firmelor au explicat importanța expozițiilor organizate în România, pentru a-și reconectării cu consumatorul român și în prezenta oferta direct în fața potențialilor clienți ședințele Consiliului de Administrație și Adunării și creează tot timpul ceva nou, adaptat la gustu- Generale APMR. Împreună au decis să investeasrile românilor. ANA MARIA MORAR, de la MARIA că mai mult în promovarea internă, să încerce să PRODUCTION: „2016 sperăm să aducă mai multă convingă pe toate canalele posibile de calitatea apreciere, respect față de natură, față de mun- mobilei din lemn masiv produsă în România – ca omului, dar și respect de sine. Un lemn masiv apreciată și vândută atât de bine în străinătate. dă o altă valoare locuinței.” Iar MIRCEA BUSTAN, de la TRANSILVANIA PRODUCTION completează: E timpul pentru produsul autentic românesc!

23

MAIN STORY/PORTRET DE PRODUCĂTOR

PORTRET DE PRODUCĂTOR

DUPĂ 20 DE ANI E 10 dimineața și la sediul Quadra din Tîrgoviște începe prima ședință a zilei. În jurul unei mese mari din lemn masiv (cum altfel?), o echipă din conducerea producătorului de mobilă pune la cale noi strategii pentru viitor. Ar putea să se mai întâlnească după câteva ore, pentru a discuta detaliile unor produse noi.

E o imagine standard pentru Quadra, care tocmai a împlinit 20 de ani. Ani de schimbări intense, de căutări, de încercări, eșecuri și o lungă listă de succese.

facă unul. Cineva din familie i-a spus că o rudă îndepărtată are o fabrică în România. Așa a ajuns la Tîrgoviște.

“Timp de 6 luni am căutat adrese de potențiali clienți în “Pagini Aurii”, am scris oferte și am lipit plicuri. Le trimiteam și apoi așteptam.” povestește acum amuzat directorul companiei. “Acum trimitem sute de oferte în cîteva minute.”

După 6 luni în România și un an de lucru acasă, la un birou IBM, Ralph își ia “o jumătate de an, poate un an” de vacanță. Pleacă în Malaezia. Avea să În 1999, cînd a venit prima oară Ralph Polko la Târ- rămînă acolo 5 ani. goviște, Quadra abia dacă se mai ocupa cu decorațiunile. În 4 ani, afacerea se schimbase radical.

Tînărul student la “International Business Management and Marketing” din Groningen făcuse două semestre de practică la Macao. Trebuia să mai Totul a început cu cîteva decorațiuni. Mai întâi, produse în China și aduse la noi în țară. Unul dintre patronii olandezi se întreabă într-o zi din 1995 de ce n-ar încerca să producă astfel de obiecte și în România. Muncitorii lucrau atunci în fier forjat, sticlă și rășini. Afacerea a continuat așa până când piața a început să ceară altceva: mobilă. De aceea a început Quadra să producă mobilă. Mai întîi, produse mici, apoi lucrurile au început să crească.

La fel și business-ul.

24

MAIN STORY/PORTRET DE PRODUCĂTOR

“Avem 140 de angajati în fabrică și 44 în atelierul de tapițerie. Lucrăm cu 15 producători de mobilă, unii dintre ei produc exclusiv pentru noi.”

Daniela Bănică, manager Quadra

Telefonul i-a sunat tocmai când se gândea cum să se întoarcă în Europa, mai aproape de familie.

Unul dintre patronii Quadra i-a spus că directorul urma să plece și l-a întrebat “Te interesează?”.

Prima lui amintire despre Quadra, din 1999, rămâne una dintre cele mai bune definiții ale companiei, chiar și acum, după atâția ani și multele schimbări prin care a trecut: “O familie frumoasă și unită!” Între 1999 și 2008, cel puțin această realitate nu s-a schimbat.

Afacerea trebuia, însă, să se schimbe. Ralph Polko își amintește că după primul an al său la conducere, “vasul era sub control”.

Totul părea să meargă bine. Și atunci a venit criza.

“Am suferit imediat. De exemplu, un angrosist internațional mare, care cumpăra de un milion de euro de la noi, a mai cumpărat de 10 la sută. Acum a dispărut de pe piață.” „Sub presiune ți se activează creativitatea. Am schimbat puțin atitudinea față de produsele noastre. Ca în filmul „Yes man” cu Jim Carrey, am decis că de acum nu mai spunem „Nu!” nici unui client.

Hai să vedem ce se întîmplă dacă nu mai spunem „Nu”. Măcar să spunem „poate, ne gândim, verificăm”.”

„Am plecat din Kuala Lumpur, 32 de grade, soare, ianuarie. Niciodată nu voi uita... m-a așteptat cineva la Otopeni, a condus direct către Târgoviște.

Erau minus 20 de grade și zăpadă. Și am spus „OK. O nouă aventură.” Un contrast din toate punctele de vedere între Kuala Lumpur și Târgoviște: economic, cultural, vremea, oamenii..”

25

MAIN STORY/PORTRET DE PRODUCĂTOR

Un concept la care Ralph și echipa lui lucrează de 8 ani. Astăzi, directorul Quadra spune că învață, din nou, să spună nu. Producția s-a diversificat mult, firma face băi, bucătării, dormitoare, sufragerii, lucrează în pin dar și în fag, creează mese de stejar, are produse de fier dar face și tapițerie de mare calitate. Așa că „a venit timpul să spunem, „nu” din cînd în cînd. Nu, nu facem asta. Vreți ceva în sticlă? Cunoaștem pe cineva care lucrează cu sticlă. Putem, dar NU.”

Ne concentrăm pe ceea ce știm să facem cu adevărat. Peste 2 ani vrem să ajungem la același nivel de productie în privinta tapițeriei cu mobila.” „Din când în când trebuie să facem un pas înapoi și să ne întrebăm care e baza? Încă o dată, ce facem noi, unde e plăcerea, unde e punctul de forță? Acolo ne concentrăm.”

“Dacă vrei să ai succes în ceva, trebuie să te concentrezi pe acel lucru. Noi suntem producători de mobilă, deci pe asta ne concentrăm.”

Ralph Polko, director executiv Quadra Fac cîteva fotografii în atelierul de tapițerie, înainte 20 de ani. Anul acesta vor fi 21. O viață întreagă, o de plecare. O doamnă mă întreabă tare: „Domperioadă în care alte firme au apărut, au crescut nule, cum vreți să fim în poze? Să râdem sau să exploziv și au dispărut în neant. Quadra a rămas, fim serioși?” „Să fiți așa cum sunteți de obicei, s-a transformat, a crescut, însă nu fără răni. doamnă...” „Care au fost cele mai grele momente? Momentele în care am renunțat la oameni. În perioadele de criză am fost nevoiți să ne restrângem producția și să dăm oameni afară. Acesta e cel mai dificil moment, când trebuie să îi spui unui om „Scuze, nu mai avem loc.” Sînt momente neplăcute, dar necesare când faci afaceri. Pentru că avem responsabilitatea față de alte zeci sau sute de oameni care așteaptă salariile în fiecare lună.”

Ralph Polko 26

Îmi zâmbește larg și continuă să lucreze.

Asta e Quadra, după 20 de ani. Un amestec de pasiune, creativitate, seriozitate, încredere în viitor și multă, dar foarte multă muncă.

Toate spuse într-un zîmbet.

EUROVENEER STONE

FURNIR MINERAL DE LA HOLVER Furnirul mineral – Stone Venner, este un material mineral de placare obținut prin clivaj din roci cristaline, rezultatul fiind plăci cu grosimi cuprinse între 1-2 mm.

Materialul poate fi prelucrat de către tâmplari și decoratori cu unelte uzuale, specifice prelucrării lemnului.

Dincolo de aspectul estetic deosebit și neașteptat, suprafața placată devine rezistentă la uzură, impermeabilă, iar montajul este facil și rapid.

Cu Stone Veneer suprafețele devin … memorabile!

Domenii de utilizare - pentru placare pereţi, tavane, podele - decoruri pentru standuri de târg, magazine, obiecte - fronturi de mobilă, uşi - interioare auto, vagoane, avioane - utilizări variabille Caracteristici tehnice (materie primă) Faţă: piatră natur – suprafaţă cu asperităţi Spate: etamină Limite de temperatură: -50 /+70 °C Formaldehidă: furnirul Stone nu are emisii de formaldehidă Dilatare termică (90°C): 0,5 – 0,8 mm/m (≈0,08 %) Comportament la foc: Verificare individuală (în funcţie de placa purtătoare)

Pentru echilibrare se poate folosi, în funcţie de domeniul de utilizare şi al suportului existent, de ex. hârtie de 160 gr ( hârtie de echilibrare ), respectiv folie, hârtie melaminică HPL sau alte materiale asemănătoare.

Pentru alte utilizări s-au dovedit uzuale şi plăcile suport din HPL, PAL, plăci din spumă -PU, HDF şi MDF. În funcţie de materialul de suport, se pretează orice clei de lemn (cleiuri-PVAC) sau adeziv specific materialului de suport.

Vă sfătuim să respectaţi normele de utilizare date de producătorul de clei (presiune, temperatură, timp etc). Pentru producţia elementelor de îmbinare se recomandă o construcţie simetrică.

La presarea furnirului Stone pe suport se recomandă utilizarea unei „perne“ – plăci intermediare.

Protecţie suprafaţă Recomandăm o protecţie a suprafeţei, care poate fi diferită în funcţie de utilizarea şi implementarea produsului. Se pot utiliza materiale ecologice precum Euroveneer Stone 1K (pentru rezistenţă standard) şi 2K (pentru bucătării şi băi), super mat sau lucios silk Euroveneer Stone Le3 (efect lotus). Pentru o protecţie optimă a suprafeţei vă rugăm să apelaţi la experienţa noastră. Am dezvoltat împreună cu partenerii noştri soluţii speciale.

Specialiștii nostri în furnir vă consiliază necondiționat și fără costuri.

Aveți întrebări? Ajunge să trimiteți un scurt e-mail și informațiile dorite vor ajunge la dumneavoastră în cel mai scurt timp. www.holver.ro holver@holver.ro

27

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

SALONUL DE LA MILANO

ATUNCI CÂND REALITATEA DEPĂȘEȘTE AȘTEPTĂRILE CARNAVALUL RECORDURILOR New York Times îl numește “Carnavalul orașului Milano.” “Un târg de design și un eveniment social extravagant la scară mare.” În mapa de presă, organizatorii îl descriu ca pe un “eveniment absolut de neratat de către oamenii din domeniu.” Este salonul de design care dă tonul în industria mobilei. “Milanezii știu că vine tîrgul cînd cele mai importante magazine de mobilă din oraș își acoperă ferestrele cu ziare. Apoi, în cea de-a doua zi de luni din aprilie, dau hârtia jos ca să-și descopere cele mai noi modele, noul design.” Așa descrie Salonul un blog aflat sub sigla The Economist.

28

Doar citind aceste rânduri, chiar și un complet necunoscător al fenomenului ar începe să se întrebe, în sinea lui, dacă n-ar fi interesant să treacă o dată în viață prin Milano în timpul salonului de mobilă.

Desigur, pentru asta ar trebui să se hotărască din timp. Pentru că orașul și împrejurimile sunt pline în fiecare an. Sau, mai bine spus, sunt tot mai pline: anul trecut înregistrase un record de vizitatori, de peste 300.000.

Anul acesta, la cea de-a 55-a ediție, salonul a fost vizitat de 372.151 de oameni. Aproape 70 la sută dintre vizitatori au venit din alte țări decât Italia, majoritatea cu putere financiară peste medie. Doar la sfârșitul săptămânii au venit la salon peste 41.000 de oameni, mult peste așteptările oficiale ale organizatorilor, care erau de aproximativ 30.000.

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

Pe scurt, recorduri peste recorduri depășite în aprilie, la Milano. Și n-ar fi nevoie de aceste cifre impresionante să convingi orice profesionist din domeniu să participe la salon. Pentru că să fii la “Salone Internazionale del Mobile Milano” înseamnă să intri în lumea exclusivistă a celor mai importanți designeri sau producători de mobilă.

Peste 2.400 de firme din 160 de țări s-au luptat pentru un loc la salonul de la jumătatea lunii aprilie, pe generosul spațiu de 270.000 de metri pătrați fiind reprezentate industriile de pe 5 continente.

3.900.000 DE EURO CONTRACTE ESTIMATE PENTRU FIRMELE ROMÂNEȘTI

18 firme au reprezentat România. Standul nostru s-a întins pe 530 de metri pătrati, sub brandul “Romanian Furniture - Style, Comfort, Durability” și a fost sprijinit de la bugetul de stat de către Ministerul Economiei, Comerțului și al Relațiilor cu Mediul de Afaceri.

Ce înseamnă participarea la Salon pentru firmele românești? Vom lăsa cifrele să vorbească: - Standurile din România au fost vizitate de peste 2.200 de firme.

- Vizitatorii profesioniști au venit din: Italia, Anglia, Belgia, Canada, Cehia, Croația, China, Danemarca, Elveția, Egipt, Franta, Finlanda, Germania, Lituania, Olanda, Polonia, Rusia, Spania, Suedia, Slovacia, Slovenia, Orientul Mijlociu, Asia.

- Valoarea contractelor estimate: 3.900.000 de euro.

29

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

Ardudana SA

Caro Jibou SRL Ardudana SA a fost singura firmă românească din salonul de mobilă clasică, toți ceilalți români fiind în zona de mobilier modern. În standul său de mărimea unui apartament clasic cu două camere, Ardudana a etalat un dormitor și o cameră de zi cu linii ornamentale deosebit de grațioase și elegante. Prin finisajul alb semimat antichizat al dormitorului și prin cel maro lucios al camerei de zi, alături de intarsiile din specii estetice de lemn, elementele de pictură aurie și mătasea prezentă pe piesele de tapițerie, Ardudana s-a integrat total în linia de lux rafinat a pavilionului în care a expus.

Carel Construct SRL

Carel Construct SRL a participat pentru prima oară la un târg internațional în cadrul pavilionului național. Piesele prezentate – mese, banchete, comode, scaune - au fost integral din lemn masiv, mai ales stejar, sau combinații – lemn și tapițerii cu metal (picioare metalice). Elementele din lemn au fost finisate opac sau transparent, în nuanțe apropiate de cele naturale sau băițuite.

Un amestec de linii ferme într-o ambianță ce amintea de broderiile de pe iile tradiționale românești.

30

Caro Jibou SRL a prezentat într-un cadru mai sobru canapele și fotolii cu linii moderne și generoase. Produsele Caro au fost acoperite cu piele naturală și ecologică ori cu materiale textile în culori uni. Design-ul a variat de la formele drepte simple la formele ușor rotunjite, uneori amintind de linia retro prin picioarele cilindrice din lemn, atașate unor siluete zvelte de fotoliu.

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

Dis Prod SRL

Ecomatrix SRL

Mobilă pentru camere de zi și mic mobilier din lemn masiv de rășinos și scaune și fotolii tapițate cu piele, piele ecologică sau materiale textile – asta au putut vedea vizitatorii la Dis Prod. Finisajele produselor expuse au fost transparente sau opace, unele cu elemente metalice. Culorile folosite au variat, în cea mai mare parte, de la alb-crem la gri închis. Design-ul produselor a urmărit linia rustică, cu accente retro.

Sătmărenii de la Ecomatrix au expus mese din lemn masiv cu picioare metalice alături de produse tapițate cu piele. Producătorii români au combinat lemnul cu elemente metalice de structură atât la masa și scaunul de bar prezentate, cât și în biblioteca expusă. Un stand în care forța lemnului de stejar și design-ul produselor au colaborat în mod fericit în slujba eleganței și a distincției.

Ditre International SRL

Maria Production SRL

Arădenii de la Ditre International au dus la Milano modele de canapele fixe sau extensibile, de 2 și 3 locuri sau colțare, tapițate cu piele ori materiale textile. Culorile de la alb la maro închis sau gri ale canapelelor au fost înveselite de cele oliv sau bleumarin ale fotoliilor expuse. Dincolo de mobila expusă, vizitatorii au urmărit pe un ecran mare procesul tehnologic de producție din fabrica din România.

Ardelenii de la Maria Production au expus la Salon mobilier din lemn masiv de rășinoase. Culorile produselor au fost deschise, de la alb la crem - în cazul finisajelor opace și culori naturale - în cazul finisajelor cu ulei.

Procesul tehnologic de periere pe care îl folosesc producătorii din Alba scoate în evidență fibra lemnoasă în profunzime. Produsele expuse au făcut parte din gama dormitoarelor și a camerelor de zi în stil rustic, cu feronerie vizibilă antichizată.

31

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

Mihnea Ghilduș Design

Quadra Invest

Mihnea Ghilduș Design a venit de la București și a adunat sub binecunoscutul brand “Dizainăr” creațiile a peste 35 de designeri români: obiecte mici decorative, accesorii de bucătărie, piese de iluminat sau mobilier. Mulți vizitatori au fost atrași de originalitatea, prospețimea și culoarea produselor “Dizainăr”. Un succes al designerilor reuniți sub această marcă, pe care Mihnea Ghilduș l-a sărbătorit imediat ce s-a întors acasă, într-un eveniment special organizat la magazinul din București.

“Love for furniture by Quadra” e povestea cu care au venit de la Târgoviște acești producători români. Într-un spațiu împărțit ingenios într-o zonă deschisă și una mai intimă, societatea a expus o masă cu scaune tapițate (care a atras atenția tuturor vizitatorilor) și mic mobilier, al[turi de mobila unei camere de zi, cu tentă retro.

Toate piesele au arătat pasiunea cu care Quadra produce mobilă.

Polak Mob SRL

Sessio SRL

Veniți tocmai din Carei, din nord-vestul României, producătorii Polak Mob au prezentat două camere de zi cu piese din stejar masiv si tapițate.

Vitrinele au avut uși din sticlă sau cu ramă din lemn cu sticlă, cu lumini interioare în dreptul polițelor.

Mesele – fixe sau extensibile – au atras atenția și prin designul special al picioarelor. Scaunele din lemn masiv sau cu spătar tapițat, alături de comodele cu spații generoase de depozitare, au urmărit și ele linia modernă a garniturilor pe care le-au expus românii.

Piesa de rezistență a producătorului din Jibou a fost colecția Premium: fotolii cu design modern, cu spătare înalte, foarte comode. Celelalte scaune și fotolii tapițate total sau parțial cu piele, înlocuitori de piele și stofe uni au întregit colecția Sessio, în vreme ce pozele de pe pereții standului, i-au purtat pe vizitatori prin catalogul de produse al firmei.

32

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

Sophia 2004 SRL

Din Iași, Sophia 2004 a adus la Milano produse de design interior din materiale textile: perdele, draperii, cuverturi, perne decorative. Amenajarea standului a creat un spațiu intim, în care au fost amplasate tipuri diferite de draperii și perdele din materiale textile din gama de lux. Piesele de mobilier stil prezente au contribuit și ele la crearea unei atmosfere elegante, în care vizitatorii interesați nu au ezitat să intre.

Sidea Furniture SRL

Stones Charme SRL Sidea Furniture a prezentat o multitudine de scaune, majoritatea tapițate. Tapițeriile au fost realizate atât cu piele, cât și cu stofe în principal uni.

Scaunele fără tapițerii au avut elemente – spătare, șezuturi – din furnire mulate. Gama scaunelor a fost asortată cu mese mari, elegante, moderne, fixe sau extensibile, cu picioare din lemn masiv și blaturi de sticlă specială.

Stones Charme a recompus elemente de piatră naturală semiprețioasă în plăci și panouri ce sunt utilizate în amenajările interioare sau exterioare sau în componența unor piese de mobilier.

Efectul decorativ al produselor a fost pus în valoare de iluminarea din stand, iar atmosfera creată, aproape de basm, a atras foarte mulți vizitatori în stand.

33

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

Szel Mob SRL

Szel Mob SRL a expus la Milano mobilier rustic pentru camere de zi, baie, bucătărie, bar, zonă de intrare în locuințe, din lemn masiv de rășinoase. La corpurile de bucătărie expuse, fețele mici de sertar de culoare galbenă s-au asortat cu blatul de culoare apropiată de cea naturală a lemnului, înviorând în același timp gri-ul de fond al bucătăriei. Liniile produselor au fost delicate, dar ferme, cu feronerie antichizată vizibilă, specifică stilului.

Transilvania Production SRL

Terramob Art Design SRL

Nemțenii de la Terramob Art Design au participat pentru prima oară la un târg internațional și au adus mobilier pentru baie și biblioteci. Finisajele, în general opace, au colorat elementele componente ale pieselor în nuanțe deschise, de la alb la roz sau vernil, panourilor vopsite adăugânduli-se panouri din lemn masiv în culori apropiate de cele naturale și panouri din corian. În prim plan a fost prezentată o masă al cărei blat era format din jumătate de buștean, o piesă extrem de spectaculoasă, care a atras privirile și a stârnit curiozitatea vizitatorilor.

Transilvania Production SRL, producătoare de mobilier din lemn de rășinoase, a prezentat produse destinate camerelor de zi, bibliotecilor și băilor. Finisajele produselor prezentate au fost opace mate, predominând albul, dar și transparente. Mobilierul a trecut de la rustic la clasic modern, păstrând eleganța cu care firma și-a obișnuit clienții.

Cu informații de la Anca Rîtan, reprezentant APMR la SIM Milano 2016 34

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

ROMÂNIA REIA PARTICIPAREA LA TÂRGUL DE MOBILĂ DIN RUSIA 10 FIRME ROMÂNEȘTI VOR ANUL TRECUT ROMÂNIA NU A EXPUNE ÎN NOIEMBRIE PARTICIPAT LA MOSCOVA LA TÂRGUL INTERNAȚIONAL DE Anul trecut România nu a fost reprezentată la cel MOBILĂ DE LA MOSCOVA mai mare târg rusesc de mobilă, iar în 2014 au După 2 ani de neparticipare a țării noastre la această expoziție, Ministerul Economiei, Comerțului si Relațiilor cu Mediul de Afaceri a aprobat reluarea participării României cu stand național.

Subvenționarea prezenței României la Târgul Internațional de Mobilă de la Moscova se încadrează in Programul de promovare a exportului cu sprijin de la bugetul statului. Au fost rezervați deja 400 mp, iar președinta Asociației Producătorilor de Mobilă din România, Aurica Sereny, a negociat cu organizatorii și a reușit să obțină spațiu în centrul pavilionului expozițional de la Moscova.

Foto: Valerii Tkachenko

fost doar 4 firme românești, care și-au permis să suporte costurile de participare și s-au prezentat în nume propriu la această expoziție. Având în vedere că piața rusească este foarte importantă pentru producătorii români de mobilă, pierderile datorate neparticipării nici nu pot fi cuantificate.

Sunt firme care au investit în produse de mobilier special pentru piața rusească, care este total diferită de piețele din vest. Pentru realizarea pieselor de mobilier pentru consumatorii ruși firmele românești folosesc forță de muncă extrem de calificată, care este specializată în tehnici de ornamentare a mobilierului: sculptori în lemn, specialiști în intarsie.

Din acest motiv, s-au purtat numeroase discuții la nivel înalt pentru reluarea participării la cea mai mare expoziție din domeniu din Rusia, țară care, așa cum bine știm, este o mare consumatoare de produse românești, în special de mobilier.

35

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

DESCOPERĂ ULTIMELE TENDINȚE DIN INDUSTRIE LA BIFE-SIM 2016 Romexpo în parteneriat strategic cu Asociația Producătorilor de Mobilă din România și Camera de Comerț și Industrie a României organizează cea de-a XXV-a ediție a BIFE-SIM, Târgul internațional de mobilă, echipamente și accesorii. Evenimentul anului în domeniu va avea loc în perioada 14-18 septembrie 2016, la Romexpo. Organizatorii estimează participarea a sute de companii care vor prezenta diferite stiluri de mobilier disponibile pe piața românească și internațională, de la clasic, la modern, de la cel din lemn masiv, la cel combinat cu sticlă sau piele, până la mobilierul pictat manual. Ediția 2016 se va transforma într-un un festival al mobilierului lucrat cu rafinament și bun-gust, dar se dorește și o platformă de interconectare în sensul dezvoltării relațiilor de parteneriat, precum și creșterii pieței de desfacere. Ținta principală a producătorilor este recucerirea pieței românești, promovarea produsului autentic românesc, adaptat la cerințele de astăzi ale consumatorului.

Mai multe detalii puteți afla de la reprezentanții APMR sau pe site-ul http://www.bife-sim.ro.

SUCCESUL BIFE-SIM 2015, ÎN CIFRE - 5 zile de eveniment, 300 de expozanți, - 7 pavilioane expoziţionale, 30.000mp suprafaţă expoziţională ocupată - 5.000 de piese de mobilier şi accesorii prezentate - 22.000 de vizitatori: - 35% dintre vizitatori au fost interesaţi de mobilier modern şi design - 18% de mobilier clasic - 13% dintre vizitatorii BIFE-SIM au fost interesaţi cu precădere de materii prime şi componente pentru industria mobilei (PAL, PFL, furnire, fronturi), tehnologii, utilaje şi echipamente pentru exploatări forestiere, prelucrarea şi tratarea lemnului

36

37

VÂNZĂRILE ONLINE: VIITORUL ÎN COMERCIALIZAREA DE MOBILIER? EXPERIENȚA EUROPEANĂ

Timp de decenii, retailer-ii din industria mobilei s-au bazat exclusiv pe magazinele de reprezentanță, pe contactul direct cu clienții care veneau de obicei de la mare distanță pentru a vizita showroom-uri de mobilă, amplasate, de obicei, în zonele de periferie ale marilor orașe. În acest moment, vânzările online de mobilier în Europa se dezvoltă în majoritatea piețelor. În Germania vânzările pe Internet au crescut cu 6% în 2015 (pe o piață de aproape 33 de miliarde de euro) de la 4% în 2014, potrivit Asociației germane a producătorilor de mobilă BVDM.

“POLITICA DE VÂNZĂRI ONLINE A RETAILER-ULUI IKEA STIMULEAZĂ VÂNZĂRILE PE INTERNET ȘI PENTRU ALȚI PRODUCĂTORI” Este opinia lui Domenico Cipolla, CEO Home24, care este de părere că acest tip de vânzare este abia la început și dacă concurența lor, gigantul Ikea acordă atenție vânzărilor online, acest lucru este doar benefic și pentru competiție, întrucât clienții se vor simți mult mai confortabil să cumpere pe internet.

La începutul anului 2016 Ikea anunțase că se așteaptă să vândă online aproximativ 10% din producție până în 2020, în comparație cu cele 3 procente din vânzările curente.

“Potențialul vânzărilor online de mobilier este departe de a fi fost explorat în totalitate. Dacă Ikea vrea să fie mult mai activă online, atunci suntem convinși că acest lucru ne va ajuta și pe noi. “(Domenico Cipolla, CEO, Home24) Pentru comparație și în sprijinul argumentului lui Domenico Cipolla, deși compania pe care o conduce vinde mobilier în șapte state europene și Brazilia, nu se poate compara cu rețeaua de vânzări și notorietatea brand-ului Ikea, care vinde în 28 de țări, cu un venit de 32 de miliarde de euro anul 38

trecut, de 100 de ori mai mare ca cel al Home24.

Retailer-ul suedez vinde nu mai mult de 8.000 din cele 9.500 de produse online pe anumite piețe, în comparație cu Home24, care a pus pe Internet, beneficiind de sprijinul Rocket Internet SE, cea mai mare fabrică de start-upuri, 180.000 de produse. Această fabrică de start-upuri a copiat modelul de business al marilor companii americane de vânzări pe Internet, a angajat personal calificat, a oferit know-how de management și finanțare pentru marketing-ul de debut. Această formulă i-a transformat pe acționarii Rocket Internet SE, frații Oliver, Marc și Alexander Samwer în miliardari. Așadar, Domenico Cipolla (35 de ani) vede creșterea vânzărilor online cu o ofertă extrem de bogată în produse, dar lasă giganții care au cucerit deja piețe multiple, cum este Ikea, să netezească drumul și să convingă clienții să compere pe Internet.

ÎN ROMÂNIA VÂNZĂRILE PE INTERNET SUNT ABIA LA ÎNCEPUT, DAR AU POTENȚIAL Producătorii de mobilă din România au încredere în noile canale de vânzări și sunt dispuși să facă o ofertă unui cumpărător care știe exact ce își dorește și apreciază corect calitatea unui produs, dar care este prea ocupat și nu are timp să petreacă în târguri cu vânzare sau la magazinele de reprezentanță. Bandi Tamas, Director comercial Szel Mob spune că vânzările online ar putea să fie un instrument suplimentar pentru creșterea vânzărilor la noi în țară.

“Până acum am văzut că mobila s-a cumpărat exclusiv prin magazine dar ne așteptăm ca în viitorul apropiat să crească și vânzările online, prin e-commerce.”

SUNTEM PREGĂTIȚI VÂNZĂRI ONLINE?

PENTRU

Românii au o mentalitate ceva mai conservatoare atunci când cumpără bunuri de folosință îndelungată, așa cum este mobila. În general, am fost învățați ca lucrurile pe care vrem să le avem în casă de o anumită calitate sunt și cele pe care le-am probat sau le-am văzut de aproape. Care ar putea fi rețeta de succes care să asigure clientul că achiziționează mobilier de bună calitate, deși nu are timp să se deplaseze pentru fiecare cumpărătură la magazinul de reprezentanță sau la expozițiile cu vânzare?

“Din punctul meu de vedere ar trebui să existe o combinație bună între reprezentanță locală, în orașele mari, București, Cluj, Iași – trebuie o reprezentanță pentru ca un client să poată vedea mobila, să pună mâna pe ea, să vadă că e din lemn, să îi simtă frumusețea și website. Pe de altă parte, dacă facem achiziții online, avem un fel de acoperire a riscului, dacă nu ne place produsul, avem dreptul de a-l returna. Dar de obicei cine cumpără are și intenția de a-și păstra mobila.”

Bandi Tamas, Director comercial, Szel Mob 39

TENDINȚE

MOBILIER RUSTIC DIN ROMÂNIA MOBILIERUL RUSTIC ESTE ÎN CONTINUARE CĂUTAT PE PIAȚA INTERNAȚIONALĂ Mobilierul de inspirație rustică este în tendințe de ani buni și nu pare să părărească locul de frunte pe care îl ocupă în preferințele publicului. Este acel tip de mobilier fabricat din esențe naturale, are un aer și funcționalitate deosebite, pe lângă sentimentul de apartenență la vremuri trecute, pline de nostalgie. Mobilierul rustic se poate încadra în mai multe stiluri, atât europene, cât și americane, fiecare cu specificul său. Pentru Europa cele mai cunoscute sunt piesele de mobilier de inspirație rustică franceză, britanică sau germană.

ROMÂNIA ESTE APRECIATĂ MAI ALES PENTRU RAPORTUL CALITATE PREȚ Mobilierul rustic are un farmec aparte, nu poate fi contestat nici măcar de către cei care preferă mobila modernă. Are un aer vintage dar parcă mereu nou și proaspăt, ușor de combinat chiar și cu piese moderne, într-un amestec eclectic. Este minunat și utilizat exclusiv pentru mobilarea unui spațiu, fără să dea impresia de apăsator sau excesiv. Mobilierul rustic reinterpretat în zilele noastre are și o componentă funcțională deloc neglijabilă – corpurile de depozitare au o compartimentare clasică, dar foarte apreciată. Corpurile mici sau obiectele decorative în stilul rustic sunt accentele care pot “încălzi” fără costuri exagerate un decor minimalist modern.

“MODA TRECE, STILUL ESTE ETERN” Cunoscutul creator de modă francez Yves Saint Laurent spunea cândva că “Moda trece, stilul este etern” și cu siguranță afirmația se poate aplica și mobilei. Cu certitudine, anumite stiluri în designul de mobilier vin și pleacă, dar sunt multe cele care 40

rămân decenii întregi și au nevoie doar de o minimă reinterpetare.

O firmă din România, Szel Mob din Cristuru Secuiesc, produce și vinde cu succes pe piețele europene mobilier “country style” foarte apreciat de clienți. Motto-ul companiei este: “Descoperiți căldura, naturalețea și confortul mobilierului din lemn masiv”. Începută ca afacere de familie în 1994, compania Szel Mob a crescut de la an la an și vinde în acest moment aproape toată producția la export, cu mici excepții. Fabrica dispune de cea mai recentă tehnologie, ceea ce permite fabricarea de volume mari concomitent cu păstrarea unei calități foarte ridicate. Piața mobilierului produs la Cristuru Secuiesc este în majoritatea statelor Uniunii Europene – Franța, Belgia, Olanda, Germania și Italia. Dacă un client dorește schimbarea de atmosferă în spațiul de locuit sau un accent din materiale naturale pentru bucătărie, baie, dormitor, sufragerie sau living, poate apela cu încredere la stilul rustic. Materialele cu care sunt finisate piesele de mobilier sunt de asemenea ecologice, majoritatea pe bază de apă, cu variații multiple în ce privește finish-ul sau culoarea. Un alt punct forte pentru mobilierul produs de Szel Mob este că poate fi comandat cu diferite dimensiuni, ceea ce permite achiziționarea cel puțin a unui produs de mobile “country style”, chiar dacă spațiul locativ nu este generos.

“Noi facem peste 90% export în momentul de față, vindem în țările din Europa, dar nu numai, pentru că anul trecut am vândut și în Israel. Încercăm să facem o vânzare globală, dar stilul mobilei pe care o producem noi, clasic, rustic, se cumpără cel mai bine în țări precum Franța, Germania, Benelux, cel mai mult în Occident.”

Bandi Tamas, Director Comercial, Szel Mob

TENDINȚE

CUM VINZI MOBILA ROMÂNEASCĂ ÎN ȚĂRI CU PROPRIA TRADIȚIE ÎN DOMENIUL MOBILIERULUI RUSTIC Calitatea este întotdeauna argumentul suprem. La acest argument se adaugă și un cost bine echilibrat cu calitatea oferită. În plus, dacă la dispoziția clientului stau zeci de finisări și zeci de culori, alegerea devine mult mai ușoară. Cu peste 90% din producție trimisă la export, Szel Mob speră să atragă și consumatorul din România și să crească vânzările și pe segmentul intern, având posibilitatea și capacitatea de producție să se extindă și în spațiul românesc.

“Noi facem o mobilă de calitate, nu suntem însă în gama cea mai ieftină, suntem undeva în middle-high class și prețurile sunt la fel, dar nu sunt dintre cele mai ridicate. Lumea este însă pregătită să plătească un pic mai mult pentru calitate mai mare, iar noi oferim pe lângă mobilă și servicii conexe, precum proiectare 3D – putem proiecta o întreagă bucătărie, putem să adaptăm produsul pe placul clientului, avem, de exemplu finisări pentru brad peste 60 de tipuri, iar pentru stejar 8-9 finisări”.

Bandi Tamas, Director comercial, Szel Mob

41

42

TENDINȚE

PRODUSE ATIPICE DIN INDUSTRIA MOBILEI PERETE MULTIFUNCȚIONAL ÎN CAMERA COPIILOR Geometrix Design a proiectat această cameră a copiilor pentru o familie din Moscova, Rusia.

Tema a fost “spațiu amuzant, în culori vibrante și contrast, cu spații multifuncționale”. Așa a apărut acest perete care servește drept sistem de depozitare, dulap și loc de joacă. Copiii se pot cățăra pe o frânghie (orificiile din perete sunt folosite ca puncte de sprijin) până deasupra dulapului, unde suprafața este acoperită cu perne, Acolo este un spațiu de relaxare – pot citi o carte sau construi o ascunzătoare. În cameră mai este loc pentru două paturi, care se pot transforma în canapea dublă, două birouri și rafturi pentru cărți. Puzzle-ul de pe perete este confecționat dintr-un material moale și a fost special proiectat pentru această cameră.

(Sursa foto: contemporist.com)

43

TENDINȚE

SCAUN PROTOTIP “Aviator Chair” a fost proiectat pentru a fi produs cu ușurință după studierea unor produse iconice de design aparținând lui Alvar Aalto și Marcel Breuer. Scaunul încorporează tehnologie contemporană. Prototipul original a fost construit din hârtie pentru a verifica dacă produsul chiar poate fi construit fără alte elemente de îmbinare, apoi elementele flexibile au fost decupate cu un laser de mare precizie și în final a fost produs din bambus. Nu are șuruburi sau alte elemente de îmbinare. Este tăiat dintr-o singură planșă, modelat și fixat în forma finală de scaun și acoperit cu materialul ales, în acest caz, piele. Modelul a fost dezvoltat prin proiectare computerizată 3D și produce zero deșeuri. Utilizarea bambusului în locul lemnului se înscrie în tendința de conservare și protecție a mediului.

(Sursa foto: core77.com)

44

TENDINȚE

BIROU CU SPAȚIU PENTRU DEPOZITARE Biroul METIS este un corp compact, fabricat din lemn masiv de compania portugheză WEWOOD. Produsul oferă o soluție foarte bună pentru depozitarea obiectelor de scris și îl ajută pe proprietar să păstreze ordinea. Și doar știm cât este de dificil să faci acest lucru pe un birou aglomerat cu articole de papetărie, cabluri, hard-disk-uri externe, DVD-uri, hârtii, notițe, dar și un computer, poate o imprimantă de birou, etc. Ce oferă biroul minimalist METIS? Trei sertare, un compartiment secret și două secțiuni cu capac. În plus te ajută să camuflezi toate cablurile și vine echipat cu accesorii necesare muncii de birou - ”buzunare” pentru agrafe, spațiu pentru agendă sau post-it-uri, etc.

Este obiectul de mobilier ideal pentru cineva care caută un produs funcțional dar cu o tușă sofisticată. Producătorii l-au gândit în două variante de esențe – stejar și nuc.

(Sursa foto: wewood.eu)

45

TENDINȚE

CHIUVETĂ DINTR-O SINGURĂ LINIE CURBĂ Chiuveta Laufen pur și simplu arată neobișnuit de simpatic. Unii ar putea să spună că este de-a dreptul “drăgălașă” dacă un astfel de concept s-ar putea aplica unei unui lavoar, și, culmea, nu este o ironie, este o apreciere pozitivă. Lavoarul arată ca și cum ar fi confecționat dintr-un material moale, pe care s-a așezat cineva cu o masă corporală respectabilă și i-a imprimat forma scobită. Din punct de vedere estetic merită o privire, a doua, a treia sau chiar a patra. Din punct de vedere funcțional nu poți să nu te întrebi dacă nu cumva pericolul de a se umple cu apă peste măsură și de a da pe-afară nu este real. Altfel, un produs cu o linie extraordinară marca Kovacs Apor și Hunap Studio.

MASĂ ȘI SCAUNE CAMUFLATE ÎN BIBLIOTECĂ Acesta este un produs prezentat la Salonul internațional de la Milano – o creație Orla Reynolds Studio. Este o structură extrem de simplă dar foarte ingenioasă – rafturi de bibliotecă, liniare, albe, fără decorațiuni, care ascund perfect o masă și scaunele necesare. Efectul vizual este curat și cu un contrast plăcut – masa și scaunele sunt în culori pline, efervescente, saturate, excelent conturate pe fondul alb al rafturilor. Este o soluție perfectă pentru camuflarea unei mese cu scaune, atunci când nu sunt folosite. Un sistem ingenios de depozitare și ușurință maximă în utilizare.

Este nevoie de un singur gest pentru a scoate masa și scaunele dintre rafturi și a servi o cină rapidă.

46

47

TENDINȚE

TOP TRENDS DESIGN 2016 INSPIRAȚIE DIN NATURĂ Inspirația din natură continuă să fie prezentă în tendințele din creația de mobilier și accesorii de câțiva ani – este adevărat că pe măsură ce trece timpul opțiunile designerilor sunt din ce în ce mai sofisticate și rafinate. Rămâne în top preferința pentru lemn – utilizat într-o manieră cât mai sustenabilă și care să nu afecteze echilibrul natural prin despăduriri excesive.

1.

Dulapurile de bucătărie în două culori – una dintre soluțiile moderne propuse de designeri este să păstrați dulapurile suspendate albe sau într-o culoare neutră, universal valabilă, iar pentru cele din partea de jos să dați frâu imaginației, utilizând orice culoare doriți (tonuri de lemn sau culori saturate, în funcție de stilul bucătăriei). Lemnul masiv pentru fronturi rămâne în top.

Pentru accesorii textile se împrumută motive și culori extrem de rafinate, contraste fine și armonii subtile. Chiar dacă oțelul inoxidabil rămâne suprafața preferată pentru electrocasnicele încorporate din bucătării, pentru imaginea de lux oferită, culorile virează în negru sau finish bronz, ceea ce armonizează obiectele utilitare cu fronturile din materiale naturale folosite pentru bucătării.

2.

Textile de exterior folosite în interior - țesăturile pe care le foloseam în mod tradițional în exteriorul casei au devenit din ce în ce mai mult preferatele designerilor pentru decorațiunile interioare. Sunt mai durabile și sunt perfecte pentru încăperi cu trafic mare, cum ar fi sufrageria sau living-ul. Culorile sunt inspirate din cele ale naturii – verdele este omniprezent, la fel și imprimeurile florale, cu frunze verzi, luxuriante.

CELE MAI MODERNE 4 INTERPRETĂRI ALE TENDINȚELOR

3.

Sertare de bucătărie adânci – una dintre prioritățile design-ului în mobilierul de bucătărie.

Spațiul de depozitare este în permanență o provocare de aceea sertarele sunt din ce în ce mai mari și mai adânci, care, ca tendință, par să înlocuiască dulapurile clasice, cu uși. Deși presupun utilizarea de accesorii de foarte bună calitate (balamale, șine culisante, etc) sertarele sunt din ce în ce mai accesibile ca preț. Interiorul se împarte elegant cu accesorii tip insert, lucru care permite organizarea vaselor, tacâmurilor sau a farfuriilor.

4.

Sufrageria formală – ca spațiu bine definit al casei. Tendința, în creștere, de altfel, pentru anul Anul 2016 aduce în prim plan câteva tendințe de acesta, este ca aceia care au un spațiu special design de care trebuie să ținem cont atunci când pentru servirea mesei să îi acorde o atenție spepropunem produse noi, serii de mobilier, deccială. Proprietarii investesc cu prioritate în sufrageorațiuni interioare sau încorporarea obiectelor ria delimitată de restul spațiilor pentru că socializaelectrocasnice într-un tot unitar. În tendințe anul rea în jurul mesei în familie sau cu prietenii este o acesta este oțelul inoxidabil colorat, textilele de tendință observată și la nivel social. exterior utilizate în interior sau dimensiuni generoase pentru sertarele bucătăriilor complete.

Cerințele pentru un interior modern evoluează permanent și pentru o scurtă trecere în revistă a evoluției în 2016 houzz.com a analizat și selectat toate informațiile prețioase venite din partea cititorilor. Iată care sunt principalele preferințe ale (Sursa imagini: houzz.com, delmarvalife.com, proprietarilor de case și apartamente pentru anul lg.com, gardenweb.com, inceptioncraft.com) acesta: 48

TENDINȚE

49

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

KIFF PENTRU ROMÂNI - CONTRACTE ESTIMATE DE 700.000 DE EURO 4 ZILE DE TÂRG, PESTE 23.000 DE VIZITATORI Cel mai important târg de mobilă al Ucrainei s-a desfășurat între 9 și 12 martie. „Kiev International Furniture Forum”, KIFF 2016 a adus în capitala vecinilor noștri peste 400 de expozanți din 11 țări. Între ei, și 7 producători de mobilă și de decorațiuni interioare din România: Ardudana SA, Art Wood Company, Mobex SA, Mobiladalin SRL, Romicro SRL, Simex Design SRL și Virgil Moraru SRL. „Expoziția internațională de mobilă, decorațiuni, mașini, scule, accesorii și materiale necesare fabricării mobilei” s-a întins pe 22.000 de metri pătrați.

Potrivit estimărilor, târgul a fost vizitat de peste 23.000 de oameni: producători și furnizori de mobilă și componente, reprezentanți de showroom-uri ori ai piețelor de mobilă, arhitecți, designeri și vânzători de mobilă. Participarea firmelor din Romania la KIFF 2016 s-a făcut în conformitate cu prevederile H.G. Nr. 296/2007 și cu Programul

50

de promovare al exporturilor pe anul 2016, sub coordonarea Ministerului Economiei, Comerțului și Mediului de Afaceri și în colaborare cu Biroul de Promovare Comercial-Economică de la Kiev.

Una dintre personalitățile care au vorbit la ceremonia de deschidere a târgului a fost Excelența Sa Cornel Ionescu, Ambasadorul României în Ucraina. Domnia sa a apreciat participarea României pentru a 12-a oară la Târgul KIFF 2016 și a încurajat dezvoltarea relaţiilor de colaborare dintre producătorii români de mobilă şi oamenii de afaceri din Ucraina: importatori, proprietari de magazine, distribuitori, apreciind că acum este un moment prielnic pentru constituirea de parteneriate între producătorii din România şi firme din ţara gazdă.

Firmele din țara noastră au dus la Kiev mai ales garnituri din lemn masiv, cu bogate elemente ornamentale sculptate, lucrate manual, intarsii din specii valoroase si tapițerii cu textile de bună calitate: țesături Jacquard, plușuri fine, textile tip mătase.

TÂRGURI/EXPOZIȚII/EVENIMENTE

Ardudana SA

Mobex SA

Ardudana SA a dus la Kiev dormitorul ”Larisa” din lemn masiv de fag furniruit cu rădăcină de nuc, intarsii și elemente sculptate; colecția ”Mona Lisa”, intarsii lucrate manual cu furnire exotice, elemente sculptate, finisaj lucios, stofe din categoria mătăsuri; sufrageria ”Victoria”, colecția ”Maria” și un set pentru hol ”Medalion”

Mobex SA a expus garnitura ”El Greco”: dormitorul alb mat - pat dublu cu noptiere și dulap cu 4 uși, 2 oglinzi și o sufragerie formată din masa rotundă cu 4 scaune, comodă și 2 fotolii din lemn masiv de cireș cu furnir de nuc cu intarsii, finisaj semilucios.

Art Wood Company

Mobiladalin SRL

Art Wood Company SRL a prezentat boiserie din lemn masiv de cireș, cu elemente sculptate aplicate, placate parțial cu foiță de argint; ancadramente pentru uși, vopsite în albcrem, cu ornamente sculptate, foi de uși din lemn masiv de cireș în combinație cu intarsii din rădăcină de nuc sau pictate manual. Mobilierul de sufragerie a fost clasic: masă cu elemente sculptate și blat pictat manual, 6 scaune din lemn masiv, tapițerie cu stofe tip catifea în combinație cu mătase, consola din lemn masiv sculptată manual, finisaj negru semilucios, decorat cu foiță de aur, patinată.

Mobilierul modern cu care a venit la Kiev producătorul Mobiladalin a fost compus din: canapeaua „Bucovina”, tapițată cu broderii cu motive naționale, scaune ”Teleorman” cu broderii specifice zonei, canapeaua ”Anatolia” extensibilă, matlasată, cu perne detașabile cu umplutura din fulgi de gâscă. Holul ”Helsinki” a avut o canapea cu 2 locuri, un fotoliu cu măsuță din lemn masiv, cu forme retro.

51

Romicro SRL

Venit din Șimleu Silvaniei, Romicro SRL a expus programul ”Cristina”. Adică un set pentru plasmă cu 2 vitrine și bufet, o masă rotundă cu 4 scaune, o masă extensibilă cu scaune tapițate cu elemente sculptate. Dormitorul ”Yana” și holul ”Cezar” au întregit standul Romicro.

Simex Design

Simex Design a venit în Ucraina cu două colecții: ”Rustic”, adică vitrine și bufet cu suport pentru plasmă, mese din lemn masiv de stejar uleiat, scaune tapițate cu piele sintetică ”Gaucho” și cu o cameră de tineret ”Firenze”, lucrată în lemn masiv.

52

Virgil Moraru

Venit pentru prima oară la târgul de la Kiev, Virgil Moraru a fost și surpriza standurilor românești.

Cei mai mulți vizitatori au venit aici. Producătorul a expus tablouri realizate în tehnica mozaicului și pictură pe sticlă fuzionată. Desenele sunt în parte originale, sau sunt reproduceri după lucrări cunoscute ale lui Botticelli ori Gustav Klimt.

KIFF: CIFRE PROMȚĂTOARE PENTRU PRODUCĂTORII ROMÂNI Cifrele finale spun multe despre interesul pe care l-au arătat străinii față de standurile românești. Numărul total de firme care au participat la diverse tratative a fost de 367, din care 307 au fost firme noi, fără contracte anterioare cu producătorii români de la târg, întâlniri care duc la o valoare a contractelor estimate de peste 740 de mii de euro. Firmele care i-au vizitat pe producătorii români au venit din Ucraina, Rusia, Kazahstan, Republica Moldova, Belarus, Polonia și Italia.

Cu informații de la Mircea Vlad, reprezentant APMR la KIFF 2016 53

MARKETING ONLINE

O INVESTIȚIE CU REZULTATE MĂSURABILE SE SPUNEA CÂNDVA “NU AI FACEBOOK, NU EXIȘTI”.

EXPRESIA DEVINE VALABILĂ ȘI PENTRU FIRMELE CARE INVESTESC ÎN PROMOVAREA ONLINE ÎN GENERAL Ca regulă generală și unanim acceptată în marketing-ul digital se stabilește că un client este, cel mai probabil, o persoană ocupată dar în același timp bine conectată la informațiile de pe Internet. Promovarea brand-urilor și a produselor pe Internet este astăzi la fel de importantă ca publicitatea “pe TV” sau outdoor. Fiecare canal de comunicare are rolul său și, cel mai probabil, specialistul în marketing pe care îl veți angaja să vă promoveze afacerea sau produsele vă va propune un mix între cele mai potrivite canale. Prin urmare strategia firmei dumneavoastră va include – după toate regulile marketing-ului – plasare de conținut relevant în online, radio/tv, print, outdoor, etc. Succesul unui astfel de mix depinde de multe aspecte, dar unul dintre ele este ponderea pe care o ocupă astăzi promovarea în mediul online.

ONLINE NU ÎNSEAMNĂ DOAR FACEBOOK ...deși o mare parte dintre consumatori, cel puțin în România, sunt foarte prezenți în rețelele sociale și mai ales pe Facebook. Social media domină marketing-ul modern. Având în vedere popularitatea în creștere și o expansiune fără precedent a bazei de utilizatori, afacerile la nivel mondial investesc din ce în ce mai mult în social media, pe diferite canale: Twitter, Instagram, LinkedIn, Google+, Pinterest, etc.

INVESTIȚIA ÎN MARKETING DIGITAL ÎN 2015 88% companii din Statele Unite Investiție estimată pentru 2017 89,4% companii americane Sursa: invespcro.com 54

7 DIN 10 UTILIZATORI DE SOCIAL MEDIA NU GARANTEAZĂ SUCCESUL ÎN VÂNZĂRI În ciuda faptului că 7 din 10 persoane sunt active în rețelele sociale, asta nu garantează un succes imediat sau consistent în vânzări. Cele mai recente date arată la calcularea ratei de engagement în diferite rețele sociale următoarele cifre:

INTERACȚIUNE ÎN SOCIAL MEDIA ÎN 2015 0,007% pe Facebook 0,003% pe Twitter 4,21% pe Instagram Sursa: invespcro.ro Același studiu arată și că 64% dintre branduri acceptă faptul că a fi prezent și activ în marketing digital este absolut crucial pentru business-ul lor. Întrebarea este de ce valorile de engagement par să fie destul de scăzute atunci când masa critică de clienți este țintită de publicitatea online.

STRATEGIA ONLINE TREBUIE SĂ SE ADAPTEZE PUBLICULUI-ȚINTĂ

• Folosiți un MIX de conținut pentru expunerile zilnice. Trebuie să vă asigurați că potențialii clienți nu sunt plictisiți și asaltați de același tip de conținut zi de zi, pentru că nu Să numim, deci, orice demers de publicitate în vor mai urmări brand-ul dvs. online ”campanie”. Pentru a obține maximum Studiile arată că: de rezultate în orice campanie de vânzări online puteți lua în calcul următoarele sugestii: Tweet-uri cu imagine – 150% mai multe • Setați obiective REALISTE (un studiu blog. redistribuiri decât cele doar text hubspot.com) 92% dintre firme au confirmat fapFacebook – 87% creștere în interacțiune tul că după setarea unor obiective de marketing digital bine cântărite, eforturile de promovare în pentru postările cu fotografii social media au generat o expunere consistentă. Facebook – albumele de fotografii priLa fel 84% dintre firmele care au participat la studiu mesc 12,9% mai multe click-uri decât foau relatat că investiția în social media a adus mai tografii individuale și 5% creștere de reach mult trafic pentru website-urile mărcii. Un lucru a fost cert – toți cei care au observat o îmbunătățire În esență, marketing-ul digital înseamnă efort a rezultatelor campaniilor au avut obiective clare, și timp. Dacă o singură campanie nu aduce bine echilibrate cu nevoile lor. Nu puteți și nu este rezultatele așteptate, nu vă îngrijorați. Tot ce realist să vă așteptați ca în urma unei singure cam- trebuie să faceți este să continuați efortul panii să aveți o creștere remarcabilă pentru toți o perioadă determinată de timp și să nu vă parametrii social media respectiv poziții de lider, abateți de la strategia pe care ați construit-o, trafic pe site, engagement, aprecieri, distribuiri și cu evaluarea permanentă a feedback-ului din partea clienților și a tendințelor din piață. Penfollowers. tru că aveți o strategie, nu-i așa?

55

56

CURIOZITĂȚI

CANAPELE CREATE PENTRU A FI IUBITE Toți suntem de acord că avem în casă cel puțin un obiect de mobilier la care ținem în mod deosebit, fie că este o măsuță de cafea primită cadou de la prieteni, un vechi cuier-pom găsit în pod, recondiționat și readus în vestibul sau un balansoar rămas de la bunica. În general ne cumpărăm o mobilă funcțională, care ne oferă confort și spațiu.

Cu atât mai mult dacă este trendy, în cromatica anului și la ofertă. De iubit, însă, iubim mobila care ne satisface o necesitate emoțională. Acestea sunt, de cele mai multe ori, piese de mobilier cu oarecare vechime, impregnate de amintiri și nostalgii ale trecutului, purtătoare de istorie personală. Dar și mobila nouă poate fi iubită dacă se pliază pe nevoia noastră de afecțiune și răspunde pasiunilor noastre.

FREE HUG SOFA Să presupunem că veniți obosiți de la serviciu și acasă nu vă așteaptă nimeni. Nu aveți nici câine, nici pisică și nici familia lângă voi. Ca să întregim tabloul, afară este înnorat, picături de ploaie bat în geam, iar la televizor veștile rele nu mai contenesc. Aveți nevoie de căldură, odihnă, de relaxare dar, mai ales, aveți nevoie de o îmbrățișare care să vă consoleze, să vă redea încrederea în voi și să vă arate că singuratatea poate fi suportabilă.

Ei bine, datorită designerului Eun Kyoung Lee puteți uita de zilele întunecate ale singurătății și de griji, deoarece ea a inventat o canapea care... te imbrățisează. Piesa inovatoare de mobilier a fost creată pentru Premiile A’Design și, după cum spune Lee, “poate fi ca mama ta, ca un prieten și chiar ca un iubit”. Free Hug Sofa nu vă va părăsi, nu vă va decepționa și nu vă va trăda. Vă va aștepta cu brațele deschise acasă, pentru a vă oferi fericirea de care nu aveți parte altfel.

57

CURIOZITĂȚI

THE HIDEAWAY CHAIR Scaunul Ascunziș – THE HIDEAWAY CHAIR - creat de designerii Think & Shift pentru centrul de ingrijire a copiilor New Shoots și câștigător al unuia dintre premiile Platinum A’ Design 2015 este un produs care oferă copiilor din centrele de ingrijire sentimentul reconfortant al izolării, intimității și siguranței. Este un scaun care îi ține pe cei mici departe de zgomotul și activitățile din jur. Scaunul este sigur, confortabil și ușor de utilizat pentru copii și ingrijitori, foarte durabil și produs din materiale naturale. Pentru a răspunde provocării

THE GIANT BIRDSNEST

în crearea acestui scaun special, designerii au petrecut mult timp la centrele de îngrijire a copilului pentru a observa interacțiunea copiilor cu mobilierul și pentru a le ințelege nevoile. Astfel, ergonomia și sentimentul de confort au inspirat o mare parte din soluția de design a scaunului, având în vedere că cei mici, spre deosebire de adulți, se simt la fel de comod stând cu picioarele în sus și capul în jos, ghemuiți, sau inghesuiți în prietenii lor. Prin urmare, scaunul ideal pentru acești copii nu este versiunea micșorată a unui scaun “reconfortant” pentru adulți, ci are o cu totul nouă abordare în ergonomie și sentimentul de confort.

vențional. Cuibul de lemn este umplut cu perne în formă de ou, extrem de moi și confortabile, care Denumit și “cuibul gigant în care-ți vin noi idei” a permit poziții și configurații ergonomice diverse fost conceput și creat de OGE ca un spațiu de so- pentru întâlniri informale de socializare. Cuibul cializare și se dorește o fuziune între mobilier și poate avea diferite dimensiuni și poate găzdui loc de joacă. Este moale, confortabil și intim, este de la 2-3 persoane pana la 16 persoane în același locul perfect în care îți poți face un selfie cu pri- timp. Este un spațiu al prieteniei și colaborării, al etenii după ce ați povestit câte în lună și-n ste- inspirației și recreerii, unde poți naviga pe internet le. Este foarte adevarat că nu îți poți permite un sau citi o carte, dar, la fel de bine, poți sta la disastfel de “cuib” într-un apartament micuț de bloc, cuție cu amicii și cu colegii. însă se potrivește de minune într-un club, la firmă, într-o gradiniță sau într-un spațiu generos necon-

58

CURIOZITĂȚI

CANAPEA SPECIALĂ PENTRU FANII COMPUTERULUI Adevarați pasionați de calculatoare, nu o dată vi s-a intâmplat să adormiți cu fruntea pe tastatură.

Pentru că tastatura nu este deloc confortabilă, firma italieneasca de design ZO_loft a creat canapeaua modulara QWERTY in forma unei tastaturi gigant, o canapea foarte chic, specială pentru fanii computerului. Literele tastaturii sunt, de fapt, perne modulare a căror înălțime poate fi ajustată

cu ajutorul unei telecomenzi, în timp ce canapeaua în sine se poate extinde pentru a se transforma într-un comod pat pentru oaspeți. Transformând imaginea arhetipală a unei tastaturi într-o canapea extensibilă, QWERTY iși propune să vă țină între “tastele” sale moi în serile lungi în care încă mai aveți mult de lucru, la birou sau acasă, aducând confort dar și un strop de ironie în viața de zi cu zi. În acest fel, utilizatorii vor fi cu adevarat fericiți să adoarmă, în cele din urmă, pe propria tastatură.

59

60

ADVERTORIAL

7 PRINCIPII CARE ASIGURĂ SUCCESUL UNEI ORGANIZAȚII (PARTEA II) Managementul calității, prin funcțiile sale, are ca scop final asigurarea funcționării cu succes a organizației, îmbunătățirea continuă a performanței acesteia, luând în considerare nevoile și așteptările tuturor părților interesate. În articolul precedent am subliniat importanța clientului, a managementului și a personalului, 3 instanțe fără de care aplicarea principiilor de calitate nu se poate realiza. In continuare vom vorbi despre celelalte 4 principii: abordarea pe proces, accent pe îmbunătățire, abordarea bazată pe fapte în luarea deciziilor și managementul relațiilor.

4. ABORDAREA BAZATĂ PE PROCES Procesele sunt dinamice, acestea fac lucrurile să evolueze, concentrează resursele asupra proceselor cheie, definesc clar responsabilitățile și duc la obținerea unor rezultate predictibile.

5. ÎMBUNĂTĂȚIRE Organizațiile trebuie să încurajeze și să sprijine îmbunătățirea în permanență, începând cu îmbunătățirea individuală, a fiecărui angajat în parte, până la produse, procese și a întregului sistem în ansamblu.

Organizațiile trebuie să utilizeze o abordare bazată pe procese pentru a-și gestiona activitățile. Abordarea bazată pe proces este o strategie de management care presupune administrarea și controlul fiecărui proces în parte, dar și a interacțiunilor dintre aceste procese, a datelor de intrare în proces și a celor de ieșire, care asigură conexiunea dintre aceste proces, în cadrul unui sistem. Acțiunile necesare a fi întreprinse de către organizație pentru aplicarea acestui principiu se referă la determinarea acelor procese necesare pentru îndeplinirea obiectivelor, definirea responsabilităților și autorităților pentru aceste procese, punerea la dispoziție a informațiilor necesare operării lor și, nu în ultimul rând, gestionarea riscurilor care pot afecta rezultatele acestor procese.

În cazul în care o organizație dorește să mențină nivelurile actuale de performanță, dorește să răspundă la condițiile în schimbare sau să identifice, să creeze și să exploateze noi oportunități, trebuie să pună un accent permanent pe îmbunătățire. În acest sens, organizația trebuie să stabilească drept obiectiv individual al fiecărui angajat îmbunătățirea produselor, a proceselor și a sistemului în ansamblu și ar trebui să susțină acest obiectiv prin furnizarea unor programe de instruire specifice pentru toți angajații cu privire la aplicarea metodelor de îmbunătățire. Beneficiile aplicării acestui principiu se vor regăsi în îmbunătățirea performanțelor organizației și a satisfacției clienților, creșterea abilității organizației de a anticipa și de a reacționa la riscurile și oportunitățile interne și externe.

Concluzie Trebuie înțeles că cele 7 principii nu pot funcționa independent, corelate si asociate corect, împreună asigură succesul unei organizații. Descoperiți în articolul următor ultimele două principii ale unui sistem de management al calității.

Bibliografie: Quality management principles - www.iso.org/iso/pub100080.pdf EC. DR. ING. NIȚU LILIANA PREȘEDINTELE ASOCIAȚIEI ROMÂNE PENTRU CALITATE- ARC REPREZENTANT NAȚIONAL AL ROMĂNIEI ÎN EOQ WWW.QUALITY.RO

Acest articol este oferit de Felder Gruppe România Impreună cu Asociația Română pentru Calitate

61

ADVERTORIAL

DIVERSITATEA TE INSPIRĂ SĂ CREEZI

DESCOPERĂ COLECȚIA DE PAL MELAMINAT VISION 2016 DE LA KASTAMONU ROMANIA După aproape 18 ani de investiții continue, în 2016 Kastamonu Romania se poate mândri cu o platformă industrială de prelucrare a lemnului modernă și complexă, și cu o poziție recunoscută la nivel regional în rândul producătorilor de PAL brut, melaminat și blaturi de lucru, și la nivel mondial în rândul producătorilor de fețe de uși din HDF texturat. Compania este rezultatul de succes al unui plan de investiții impresionant, atât din punct de vedere financiar cât și uman, care a fost demarat în 1998, când fabrica din Reghin a fost preluată de către Kastamonu Entegre – cel mai mare trust turcesc din industria lemnului și unul dintre jucătorii de top la nivel mondial în acest domeniu.

Astăzi, Kastamonu Romania produce și comercializează PAL brut, PAL melaminat într-o varietate de 120 de decoruri, blaturi de lucru (70 de decoruri), fețe și foi de uși (18 modele).

Mobilierul fabricat din panouri pe bază de lemn reprezintă o variantă preferată tot mai des în amenajarea sau reamenajarea spațiilor de locuit. Pe lângă raportul excelent calitate-preț, acest tip de mobilier este ușor de întreținut, ușor de executat și pune la dispoziția utilizatorului final o gamă extrem de variată de decoruri și structuri. Plăcile de PAL-ul melaminat se adresează în special amenajărior cu linii și forme simple, originalitatea fiind dată de combinarea texturilor și decorurilor, dar și de feroneria folosită. Pe lângă faptul că reprezintă soluția cea mai accesibilă ca și costuri, PALul melaminat oferă și cea mai mare varietate de culori și structuri.

Kastamonu produce în România PAL melaminat pe intervalul de grosine 8-38 mm.

Colecția actuală conține 120 de decoruri disponibile în 7 structuri. Mai mult de jumătate din colecție – 79 de decoruri – este reprezentată de decorurile de lemn. Regăsim aici modele care imită lemnul de arțar, fag, stejar, nuc, brad, cireș, bambus, arin, salcâm, mesteacăn, mahon, păr, ulm, și multe altele. Finisajele asociate acestor decoruri pot fi atât netede cât și texturate, imitând fibra lemnoasă. Cele 38 de nuanțe uni acoperă o gamă largă de la culori deschise și pastelate (capuccino, fildeș, verde fistic, crem) până la culori puternice și vibrante (roșu, violet, merlo, aqua marine).

Acestor decoruri le sunt asociate finisaje netede – mat, supermat, birou, perlat. O mai mică parte 62

din colecție este destinată decorurilor fantezie – trend gri, trend bej și floare. Acestea se adresează gamelor de mobilier care vor să iasa din cotidian prin abordări avangardiste ale decorurilor și combinatiilor de decoruri. Gama de decoruri lucioase, HighGloss, este prezentă într-o sub-colecție separată care cuprinde 10 nuanțe uni, 6 decoruri de lemn și 2 fantezie.

Subcolecția Vision Plus este compusă din cele mai noi 24 de adiții la colecția Vision. Sunt nuanțe inspirate de natură, ale căror principale caracteristici sunt bogăția și echilibrul decorurilor, corespondența cu cele mai recente tendințe, naturalețea și distincția suprafețelor. Vision Plus permite călătoriilor devenite amintiri plăcute să prindă viață, într-un proiect de suflet. Armonizarea dintre structură și decor se transpune într-un efect aparte: cald și îmbietor, exotic și îndepărtat, rece și elegant sau luminos și natural.

ADVERTORIAL

FEȚE ȘI FOI DE UȘI KASTAMONU DIVERSITATE ÎN AMENAJĂRI Cu o capacitate de producție anuală de peste 17.000.000 unități, corespunzătoare celor două linii de presare existente, Kastamonu Romania se situează la nivel mondial printre cei mai mari producători ai industriei de profil.

Fețele de uși din gama DOORPAN Kastamonu sunt fabricate într-o gamă variată de modele și dimensiuni standard. La cerere se pot formatiza și la dimensiuni speciale.

Modelele puse la dispoziția clienților sunt Anatolia, Artemis, Aspendos, Assos, Bergama, Efes, Hitit, Myra, Olympos, Patara, Patras (model nou), Perge, Sara (model nou), Side, Simena, Smirna, Sumela, și Truva.

Foile de uși pot fi produse utilizând colecția de modele de fețe de uși existentă.

Oferta Kastamonu este flexibilă și adaptabilă cerințelor clienților sub aspectul dimensiunilor produse.

Structurile standard diferă în funcție de model, acoperă o gamă largă de preferințe și sunt carcaterizate de adaptabilitate: stejar, mahon, pin, netedă, freze, fantezie și modern.

Dimensiunile standard, in funcție de model, sunt: 610 mm, 620 mm, 630 mm, 672 mm, 774 mm, 774 mm GS, 850 mm, 926 mm, 926 mm GS, 926 mm BF, 1026 mm, 1026 mm GS, 1070 mm, 1070 mm GS, 1700 mm.

Fețele de uși se livrează semifinisate, având aplicate 2 straturi de grund de protecție, ceea ce permite multiple modalități de finisare, prin vopsire sau lăcuire.

Foile de uși celulare DOORPAN sunt fabricate din fețe de uși care sunt presate pe o structură de lemn masiv de rășinoase, având în interior un miez din fagure de hârtie pentru stabilizare. www.kastamonu.ro

63

ADVERTORIAL

LECTRA LANSEAZĂ DESIGNCONCEPT FURNITURE V3R1, SOLUŢIA SA DE PROIECTARE 2D/3D, DE CALCUL AL COSTURILOR ŞI DE PROTOTIPARE VIRTUALĂ NOUA VERSIUNE DESCĂTUŞEAZĂ CREATIVITATEA DESIGNERILOR DE MOBILIER, RESPECTÂND ATÂT IDEEA DE PROIECTARE, CÂT ŞI CONSTRÂNGERILE DE COST ŞI PRODUCŢIE Lectra, liderul mondial în soluţii tehnologice integrate destinate industriilor care folosesc materiale moi — textile, piele, textile tehnice şi materiale compozite —, anunţă lansarea celei mai recente versiuni DesignConcept Furniture, soluţia sa colaborativă în 2D şi 3D de proiectare, de calcul al costurilor şi de prototipare virtuală destinată producătorilor de mobilier tapiţat.

Pe o piaţă globală dinamică, dar ultra-concurenţială, diferenţierea, timpul de lansare pe piaţă şi controlul costurilor reprezintă factori esenţiali ai succesului.

Producătorii de mobilier trebuie nu numai să răspundă exigenţelor consumatorilor care aşteaptă tot mai multă diversitate, personalizare şi tehnologie integrată, însă trebuie şi să găsească modalităţi de a ieşi în evidenţă pentru a-şi menţine sau a-şi îmbunătăţi competitivitatea. Creativitatea reprezintă răspunsul la această provocare. Cu ajutorul noii versiuni, toate tipurile de mobilier tapiţat, inclusiv cel capitonat precum mobilierul de tip Chesterfield, pot fi prototipate virtual şi pregătite pentru producţie, după calcularea costurilor de producţie. De acum înainte, singura limitare a designerului este propria sa imaginaţie.

DesignConcept Furniture a fost conceput pentru a reduce semnificativ durata fiecărei etape: cu până la 20% etapa de analiză şi redesign, cu 25% prototiparea fizică şi cu 25% dezvoltarea modelelor capitonate.

Acest lucru este posibil datorită unui proces colaborativ de dezvoltare a produsului şi de preproducţie, care permite echipelor să lucreze simultan pe căptuşeală, pe spumă şi pe structură. Cu DesignConcept Furniture, designerii şi modeliştii pot simula noi modele şi pot explora virtual mai multe opţiuni, înjumătăţind astfel numărul de prototipuri fizice, a căror producere este întotdeauna scumpă şi de durată. Economia de timp creşte exponenţial, având în vedere că, potrivit producătorilor, validarea unui model poate să necesite până la opt prototipuri fizice, fabricarea fiecăruia putând dura între trei zile şi trei luni. În ceea ce priveşte ciclul prin care se obţine primul prototip fizic, acesta poate fi redus de la două săptămâni la numai patru zile în cazul unei canapele tradiţionale.

De asemenea, noua versiune facilitează standardizarea componentelor. Utilizatorii versiunii DesignConcept Furniture V3R1 au posibilitatea, de exemplu, să înregistreze o pernă sau un picior de mobilier într-o bibliotecă 3D pentru a le modifica sau a le reutiliza ulterior pentru alte modele. Toate informaţiile privind stilul şi dimensiunile unui model 3D sunt convertite au-

64

tomat în date de producţie în 2D, pentru a fi luate în calcul în procesul de analiză şi redesign. Ele pot fi, de asemenea, transferate în fişiere pdf 3D, pentru a garanta o bună comunicare. În sfârşit, soluţia generează documentaţia tehnică, precum nomenclatoarele de materiale, datele digitale de tăiere a pieselor din lemn şi spumă şi instrucţiunile detaliate de asamblare. Acest lucru elimină riscul de eroare, contribuind în acelaşi timp la reducerea costurilor în toate etapele procesului de fabricaţie.

Avantajele versiunii DesignConcept Furniture V3R1 au fost evaluate de agenţia Sylvain Joly Design şi specialiştii în prototipare ai Daveluy Créations (Franţa). Aceşti experţi au conceput şi au construit în mod special o canapea pentru un eveniment recent dedicat mobilierului organizat de Lectra. „Cu DesignConcept, este posibilă vizualizarea şi îmbunătăţirea unui model virtual în 3D, fie în reuniuni faţă în faţă, fie la distanţă. Asamblarea propriu-zisă a prototipului fizic devine rapidă şi simplă, ca un joc de Lego. Riscul de eroare este minimizat, iar rezultatul este bun de la prima încercare.

Soluţia ne-a permis să dezvoltăm un singur prototip, care era pregătit în proporţie de 95% pentru producţie”, explică Pascal Daveluy. „Lectra se angajează să-i sprijine pe producătorii de mobilier tapiţat în obţinerea excelenţei operaţionale pe tot parcursul procesului de producţie, de la concepţie la fabricaţie. Această nouă versiune a DesignConceptFurniture le permite obţinerea unui produs reuşit, de la prima încercare”, declară Céline Choussy Bedouet, directorul departamentului de marketing al Pentru mai multe informaţii, vizitaţi site-ul nostru: www.lectra.com

TEHNOLOGIE

CENTRU DE PRELUCRARE CU CONTROL NUMERIC marca BIESSE model ROVER A FT Piața de astăzi, cere soluții, care să poată raspunde la exigențele unei producții foarte diversificate, pentru crearea unor produse personalizate, în timp rapid și sigur.

Biesse SpA dezvoltă tehnologii, în măsură să satisfacă exigențele clienților care produc la comanda, reducând considerabil atât timpul de lucru cât și costurile de producție.

ROVER A FT este noul centru de prelucrare entry-level, pentru prelucrare tip NESTING , care se adresează micilor producători şi intreprinderilor lor, care oferă tehnologie de înaltă clasă la un preţ competitiv. Permite efectuarea diverselor tipuri de prelucrări, cât şi obţinerea produsului final, prelucrat complet pe o singură maşină

Fluxul de lucru poate fi adaptat funcţie de exigenţelor clientului. Incărcarea şi descărcarea se fac în acelaşi timp, permitând operatorului să descarce piesele prelucrate, în timp ce maşina prelucrează panoul succesiv.

Pentru prelucrările tip Nesting, Biesse a dezvoltat modul software bNest care permite realizarea propriilor proiecte nesting reducând astfel comsumul de material şi timpul de lucru al maşinii. bNest este capabil să comunice cu software-ul bSolid (simulare 3D care vizualizează în timp real prelucrarea materialului până la rezultatul final) şi bCabinet (asigură optimizarea maximă a procesului de proiectare şi producţie, pentru a atinge cel mai înalt nivel de eficienţă.

In prezent, în România funcţionează peste 450 de centre de prelucrare tip Rover la peste 120 de firme.

Clienți din toata lumea au ales Biesse pentru forța inovativă a propriilor soluții tehnologice, mărturia acestora fiind disponibilă pe www.biesse.com.

MAȘINA DE GĂURIT MULTIPLU FELDER FD 21 PROFESSIONAL

√ Precizie garantată - 21 de axe cu distanță de 32 mm între acestea și diametru maxim al burghielor de 35 mm, adâncime maximă de găurire 70 mm și înălțimea maximă a piesei de prelucrare de 65 mm √ Fără vibrații în timpul prelucrării datorită șasiului compact, cu masă solidă din fontă masivă. √ Folosești suprafața de prelucrare la maximum - masa de lucru poate fi extinsă în 3 părți prin intermediul unor mese ajutătoare – ideală pentru prelucrarea pieselor de dimensiuni mari. √ Sistem de blocare a riglei de bazare - Cu poziții presetate ce asigură un grad maxim de repetabilitate.. √ Compensarea automată a adâncimii de găurire - de 8 mm (adâncime presetată) pentru reglare rapidă. √ 2 rigle de bazare de 1.500 mm cu 2 opritori pe fiecare - Ideale pentru prelucrarea pieselor de dimensiuni mari, de peste 3 m lungime . În plus, poziționarea stânga-dreapta a celor două rigle de bazare oferă un avantaj în depozitarea mașinii atunci când nu lucrați pe aceasta pentru că ocupă spațiu mic și mașina se poate manevra mai ușor. √ Pistoane de prindere a pieselor cu acționare pneumatică ceea ce oferă fixare precisă și puternică a pieselor de lucru fără a fi nevoie ca piesele să fie susținute manual. √ Capul de găurire poate fi înclinat între 0 – 90° cu funcție de blocare la reglarea stabilită – ceea ce asigură grad ridicat de repetabilitate a operațiilor. √ Blum, Hettich și Grass - Compatibilă cu module de găurire pentru Blum, Hettich și Grass. √ Dispozitiv de găurire în unghi de 45° pentru prelucrarea pieselor în unghi de 45° fără reglări adiționale.

Pentru mai multe detalii despre mașina de găurit multiplu Felder FD 21, ne puteți contacta la numărul de telefon 0731 335 337 sau pe adresa de email felder@felder.ro.

65

TEHNOLOGIE

POINT 2 DE LA VITAP CNC PERFORMANT PENTRU GĂURIRE Point 2 este un utilaj destinat tuturor tipurilor de găuri constructive în producția mobilierului din PAL, MDf și lemn masiv. În timpului lucrului, panoul se deplasează în mod continuu față/ spate, iar găurirea se face de jos.

Este cea mai potrivită soluție pentru prelucrarea corpurilor de mobilier – execută operații de găurire, nutuire și frezare, utilizând un spațiu redus de lucru.

Configurația îl face foarte ușor de utilizat. Panoul se mișcă singur, continuu (fără întreruperi), prin intermediul benzii de antrenare și al sistemului de presare cu role libere. După găurire, panoul se întoarce la operator – opțional, poate fi evacuat prin partea din spate.

Cu Point 2, precizia este garantată, iar utilizarea eficientă a materialului de lucru este asigurată datorită sistemului dual, electronic (encoder) și optic cu laser, pentru măsurarea panoului. Acesta citește capetele panoului pentru a găuri la distanțe egale și a obține o îmbinare perfectă. Presare laterală constantă pe toată durata programului de lucru.

Accesoria Echipamente echipamente@accesoria.ro 021 457 1713

66

TEHNOLOGIE

Tehnologia in 5 axe de la WEEKE și HOMAG - versatilă, flexibilă , puternică!

“Freestylerul “ Venture 115 și “Two-in-One” BMG312/V - noutățile anului 2016 Freestyle -Tehnică în 5 axe pentru fiecare

O tehnologie compactă și mai mult spatiu de jur împrejur – pe aceasta se bazează noul concept de mașină CNC. Venture 115 de la WEEKE este accesibil din toate părțile datorită noii tehnici de siguranță. Acest CNC în 5 axe reprezintă însă numai una din 9 configurații posibile în seria lui. Sunt accesibile soluții cu 3, 4 și 5 axe, care fac posibil pasul în prelucrarea CNC. Capul în 5 axe oferă, datorită construcției compacte, o mai bună transmitere a puterii de prelucrare și datorită lagărelor late utilizate o rigiditate foarte mare și mai puțin spațiu necesar. Mașina poate fi montată intr-un timp foarte scurt, necesită cu până la 15 % mai puțin spațiu de amplasare și oferă trepte de capacitate pentru toate necesitățile. Pachetul Confort, înregistrat în vederea patentării , este o opțiune ce permite accesarea unor comenzi direct de pe batiul mașinii, fără a mai fi necesară deplasarea la tabloul de comandă. Manipularea de aproape este luată în acest caz adliteram.

Prelucrare în 5 axe sau aplicare de cant pe CNC? Ambele!

Noutăți există și în familia de CNC-uri HOMAG Venture seria BMG300. În acest sens versiunea Venture BMG312 crează noi oportunități: pentru producătorii mici și mijlocii sau furnizorii de subansamble nu se mai pune problema să aleagă între tehnica în 5 axe și tehnica de aplicare de cant pe repere cu contur neregulat. Noul BMG 312/V îmbină ambele tehnologii intr-o singură mașină.

MS Masini pentru fabricarea mobilei SRL Str. De Mijloc nr. 183, 500064 Brasov, Romania tel. +40 (0) 268 420589 fax. +40 (0) 268 472193 office@ms-srl.ro www.ms-srl.ro

67

TEHNOLOGIE

SCULE PENTRU LEMN

Cu o experienta de 130 de ani in domeniul producerii de scule pentru prelucrarea lemnului, compania Asco Tools SA se preocupa in mod constant de imbunatatirea si dezvoltarea produselor sale.

In acest sens, specialistii nostri in proiectarea si fabricarea sculelor pentru lemn au realizat o noua gama de capete de rindeluit cu divizare inegala desti- nate rindeluirii elementelor din lemn masiv monobloc sau lemn stratificat.

Aceste capete sunt realizate din aliaje de aluminiu cu cutite amovibile din carburi metalice ce permit lucrul la turatii mari, de exemplu 8000 rot/min pentru diametrul D125.

Un avantaj considerabil al capetelor de rindeluit este sistemul de fixare al cutitelor ce permite schimbarea lor rapida si usoara dar si cu o precizie de pozi- tionare superioara. Acest lucru duce la realizarea unor produse cu o calitate superioara a supraf- etelor prelucrate si la costuri de exploatare reduse.

Capetele de rindeluit cu divizare inegala pot fi folosite atat la prelucrarea lemnului exotic cat si a foioaselor moi si a rasinoaselor, calitatea suprafetei prelu- crate fiind superioara celei realizate cu scule clasice de rindeluit.

Compania ASCO TOOLS SA este o companie cu capital românesc specializată în producția de scule aşchietoare pentru prelucrarea lemnului, PVC-ului şi neferoaselor. Colaborând cu firme de prestigiu de peste hotare, compania livrează la cererea clienților săi şi scule din import.

Asfel, Asco Tools, produce următoarele tipuri de scule: - Freze profilate, cu plăcuțe amovibile sau brazate cu carburi metalice sau oțeluri aliate - Freze cu coadă şi freze integrale din carbură - Seturi de freze pentru ferestre şi uşi din lemn stratificat, tip termopan - Seturi de freze pentru parchet, lambriu, duşumea - Seturi de freze pentru îmbinări (diverse aplicații) - Capete de rindeluit şi frezat - Cuțite şi plăcuțe profilate - Burghie Servicii: - Ascuțire freze integrale din carbură - Ascuțire scule diamantate de orice tip - Ascuțire şi replacare freze - Ascuțire şi replacare pânze circulare placate cu carburi metalice Acoperiri metalice PVD, pentru creşterea durabilității sculelor aşchietoare. contact@ascotools.com

0268-506.410

PLĂCILE COMPACTE FUNDERMAX, SOLUȚIA OPTIMĂ PENTRU APLICAȚII DE INTERIOR

Max Compact Interior este o placă laminată la presiuni înalte, HPL conform EN 438-4 CGS pentru aplicaţii solicitante. Calităţile care o diferenţiază de materialele convenţionale folosite la fabricarea mobilei sunt rezistenţa deosebit de mare la impact, zgârieturi şi rezistenţa la apă/umiditate. Acest material poate fi folosit pentru mobilierul de birou, cel rezidenţial, mobilierul laboratoarelor cu cerinţe deosebite de rezistenţă sub influenţa substanţelor chimice, dar şi pentru zonele cu umezeală ridicată, cu risc mare de inundaţie cum sunt compartimentările sanitare, cabinele de duş, mobilierul de baie.

Placa Max Compact interior se pretează, de asemenea, şi la uzul decorativ, pentru placarea pereţilor sau pentru amenajarea unor structuri care să delimiteze zonele biroului sau locuinţei dumneavoastră.

Specialiştii noştri în plăci compacte vă consiliază necondiţionat Şi fără costuri. www.holver.ro

holver@holver.ro

68

ADEZIVI REVOLUTIONARI PENTRU INDUSTRIA MOBILIERULUI DE LA AMERI-POL

Produsele SPRAY-KON, adică sistemul de lipire -format din pistol pulverizare ,furtun și canistra 13,6 l.sau 20 l.- și tubul spray 600ml.-sunt adezivi de contact, autospreiabili,universali. Lipesc excelent : folii HPL-melamină, melacart,etc- pe plăci MDF, HDF, PAL,folii pe cant-inclusiv ABS pe canturi dublate sau rotunde, Pal infoliat cu Pal infoliat, lemn, carton, textile, burete, spume, placaj,pluta, ratan, corian, table ,oglinzi, tapeturi, piele, țesături,etc ADEZIVII SPREIABILI UNIVERSALI SPRAYKON NU TREBUIE SĂ LIPSEASCĂ DIN DOTAREA NICIUNUI ATELIER DIN DOMENIUL EXECUȚIEI DE MOBILIER, AMENAJĂRI,TAPISERII, VERSATILITATEA SI PRETUL ACCESIBL RECOMANDÂNDU-I CA PRODUSE INOVATOARE ȘI CURATE CARE EXECUTĂ RAPID SI IMPECABIL LIPIREA TRAINICĂ ȘI FĂRĂ EFORT A ORICĂROR MATERIALE.

CONTACT: 0726251439 spraykon.ro@gmail.com

0745591639 www.spraykon.eu/ro

MAŞINĂ DE RINDELUIT SI PROFILAT PE 4 FEŢE PRODUCATOR: KUPER GERMANIA

Batiul este din otel de grosime mare si structura intarita. Robustetea si greutatea asigura un nivel minim al vibratiilor Planul de intrare este din otel tubular cu reglare in plan vertical prin sistem Planele de lucru sunt din fonta cu coeficient de frecare scazut si mare rezistenta la uzura si sunt dotate cu insertii mobile in dreptul arborilor verticali.

Reglajul unitatilor de lucru se face prin comenzi dispuse pe fata masinii si se controleaza prin indicatoare digitale.Citirea sectiunii de lucru este vizualizata pe contoare digitale

woodexpert

www.woodexpert.ro

69

70

APMR – Asociaţia care îi reprezintă pe profesioniștii din industria mobilei Editorul revistei Mobila, revista specialiștilor din industrie începând cu 1964 Informaţii la zi Promovarea internă și internaţională a producătorilor și a industriei

Membrii APMR realizează peste 70% din producţia totală de mobilă a ţării

Organizaţie profesională și patronală non-profit În sprijinul industriei și a membrilor săi Lobby Sprijin pentru design-ul românesc

Din 1992 Partener de dialog social

Organizarea participării la târguri și expoziţii internaţionale

Co-organizator BIFE-SIM, MOBILA EXPO București, Constanţa, Timișoara

CALITATEA DE MEMBRU APMR – CARTEA DUMNEAVOASTRĂ DE VIZITĂ ÎN RELAŢIILE VPE CARE LE AVEŢI CU CLIENŢII DIN ŢARĂ ȘI STRĂINĂTATE ASOCIAŢIA PRODUCĂTORILOR DE MOBILĂ DIN ROMÂNIA-APMR București, sector 1, 010011, Strada Academiei, nr.7 mezanin tel/fax: 021-3155142, fax: 021-3155150 apmr@industriamobilei.ro www.apmr.org APMRomania 71

Nu toate suprafețele lucioase sunt la fel… E timpul să reflectați asupra deciziei dvs.? www.egger.com/perfectsense

Colecția PerfectSense conține o gamă variată de plăci decorative premium, în finisaje ultralucioase și mate. PerfectSense Gloss prezintă un finisaj cu efect de oglindă, cu o suprafață netedă, dură, impecabilă, ceea ce o face să se remarce între alte finisaje lucioase.

72