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Especiales: t'SBODJB t&DVBEPS

Canadรก Canadรก

Un mercado por conquistar


1

Sumario

Julio 2011

5

8

15

Especial Francia 05 Una historia de éxito // Cámara de Comercio e Industria Peruano Francesa 08 ¡Punto para Perú! // Balanza comercial Perú-Francia 12 Un mundo de preferencias // Oportunidades comerciales Especial Ecuador 15 Una nueva visión del comercio exterior // Pro Ecuador

20

17 Los réditos de la paz // Crecimiento del comercio bilateral 19 Una herramienta para el desarrollo // Inversión privada en Ecuador 20 rutas de ensueño // Turismo en Ecuador Especial Canadá 23 Presente y futuro de una estrecha relación // Present and future of a close relationship

23

31 Dos años de libre comercio // Two years of free commerce 34 Confiando en el Perú // Trusting in Peru 38 Gran Tierra Energy 40 Un mecanismo confiable // A reliable mechanism 42 Perú se proyecta al norte // Peru projects to the north

40

49 Un caso de éxito // A successful case

42

Nº7

EN PORTADA centro de Toronto, Canadá


Maximiza el potencial de tu empresa en el Perú y las Américas Maximize your success in Peru and the Americas

Con la sólida y amplia experiencia de nuestra red de profesionales en la industria minería en el Perú, Canadá y el resto de América, PwC trabaja con usted para generar soluciones de negocios efectivas y crear el valor sostenible que su compañía espera. With a strong and experienced network of mining professionals in Peru, Canada and the rest of the Americas, PwC works with you to generate effective business solutions and the lasting value your company expects.

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© 2011 PricewaterhouseCoopers. Todos los derechos reservados. PricewaterhouseCoopers hace referencia a la red de firmas miembro de PricewaterhouseCoopers International Limited, siendo cada una de ellas una entidad legal separada e independiente. 1306-02 TOR


Número 7 // Año 3

E

l Perú se prepara para dar un nuevo paso en su vida republicana, tras haber elegido en ajustada lid, al candidato Ollanta Humala, hoy presidente electo de nuestro gran país. Cree-

mos conveniente reconocer el trabajo del equipo de gobierno saliente, en especial a nuestro actual canciller, Embajador José García

BILATERAL es una publicación

Belaunde, por la gran labor realizada. Esperamos que la nueva ad-

de Edit Graphic SAC

ministración de Torre Tagle continúe fortaleciendo las relaciones

Telefono: 485-1605

bilaterales del Perú con el mundo. Además, aprovechamos esta

Web: www.revistabilateral.com

tribuna para darle la bienvenida al nuevo equipo de trabajo sobre

Correo Electronico:

el cual descansarán los destinos de todos nuestros compatriotas.

prensa1@revistabilateral.com

A ellos, la mejor de las suertes.

Edición General

En este nuevo número de Bilateral les presentamos un informe

Paola Rodríguez

sobre Canadá, con el apoyo de la Embajada de Perú en dicho país,

prodriguez@revistabilateral.com

donde resaltamos las posibilidades de diversificar nuestras exportaciones gracias al TLC firmado entre ambas naciones y del cual

Prensa

Perú puede ganar espacios comerciales en diversos sectores.

Carlos García prensa1@revistabilateral.com

También ofrecemos un reportaje sobre Ecuador con sus potencia-

Joao Alfaro

lidades comerciales y turísticas. Este es un buen ejemplo de la in-

prensa2@revistabilateral.com

tegración que tras una larga espera ha ido creciendo año tras año

Roxana Rodríguez

en beneficio de ambos países y sus habitantes.

Diseño y diagramación

Y para finalizar, le presentamos un informe sobre cómo la Cámara

Pamela Falcón Rojas

de Comercio Francesa en Perú trabaja para fortalecer y promocionar los lazos comerciales con el hermano país galo. Esperamos que

Fotografía

esta edición sea de su agrado y los invitamos a visitarnos también

Johnny Bernal Córdova

en la web: www.bilateralnoticias.com.

César Jimenez fotografia@revistabilateral.com

Hasta el próximo número,

Relaciones Públicas y administración Esteban Jr. Rodríguez erodriguez@revistabilateral.com Silvia Rodríguez publicidad@revistabilateral.com Pre-Prensa Digital / Impresión Punto & Grafía S.A.C. Av. Del Río 113 - Pueblo Libre

Paola Rodríguez Bernal Editora general

editorial

3


Especial Bilateral

Especial Bilateral

FRANCIA

Una relaci贸n en crecimiento


5

Cámara de Comercio e Industria Peruano Francesa

UNA HISTORIA DE ÉXITO La Cámara de Comercio e Industria Peruano Francesa cumple 66 años de vida, promoviendo los vínculos comerciales entre ambos países. Por ello entrevistamos a su presidente Sr. Emmanuel Bonnet.

¿

Qué servicios ofrece la Cámara a las empresas?

El objetivo es desarrollar las relaciones económicas, financieras, comerciales, técnicas, culturales y sociales entre Perú y Francia. ¿Cuáles son las ventajas de ser miembro de la Cámara de Comercio? Participar en eventos que organizamos como desayunos empresariales mensuales, seminarios, cenas de gala, encuentros, etc; y la edición bimensual del boletín “La Lettre”, cuyo contenido trata de las últimas noticias, de sus asociados, y de las diversas actividades

da de socios potenciales, servicios vir-

Para facilitar el transporte de merca-

de la de la CCIPF. La edición del boletín

tuales de domiciliación, traducciones,

dería y documentos, contamos con un

además de ser enviada a los asocia-

así como otros servicios comerciales.

servicio de correo rápido a través de

dos, está disponible en la página web : www.ccipf.com.pe

TNT, que permite el recojo, transporte Otro servicio importante que brinda-

y entrega de documentos o muestras

mos es el apoyo en recursos humanos, a

para Francia, Europa y EEUU en 72 ho-

Asimismo, brindamos apoyo comer-

través de la bolsa de trabajo de la CCIPF,

ras, y en 48 horas para América del Sur.

cial a las empresas socias, hacemos la

que responde a los requerimientos de

selección de contactos, misión de pros-

la empresa solicitante, a un costo espe-

Otros servicios que brindamos es el

pección, estudios de mercado, búsque-

cial para los asociados.

reembolso de la TVA (impuesto gene-


Especial Bilateral

EN 2010, EL INTERCAMBIO COMERCIAL DE AMBOS PAÍSES ALCANZÓ LOS US$ 465 MILLONES, LO QUE REPRESENTÓ UN AUMENTO DE 27.9% CON RESPECTO A 2009. LAS EXPORTACIONES PERUANAS SUMARON US$ 231 MILLONES; EN TANTO QUE LAS IMPORTACIONES, US$ 234 MILLONES EN 2010.

¿Qué mercados considera que tienen mayores ventajas actualmente para el intercambio comercial? En el intercambio comercial Perú/Francia, las exportaciones peruanas más importantes son los productos agrícolas, productos mineros, productos naturales, la madera, la pesca, la artesanía textil y/o joyería en oro y plata. Las importaciones francesas más destacadas son maquinarias, hierro, medicamentos, automóviles y perfumes.

ral a las ventas de Francia), traducción a un costo especial para los asociados,

¿Cuál es el logro comercial más importan-

servicio de dirección postal, la tarjeta

te que se ha logrado entre Perú y Francia por medio de la Cámara de Comercio?

de beneficios PRIVILÈGES, reconocida en más de 35 países, y somos representantes exclusivos en el Perú de las edi-

 Sr. Emmanuel Bonnet, Presidente de la Cámara de Comercio Peruano Francesa.

toriales asociadas a Uni Presse.

El mayor logro de nuestra Cámara es haberse constituido en un lazo cada vez más eficiente entre Perú y Francia.

¿Con qué otros organismos y asocia¿Cuántas empresas peruanas y france-

ciones locales vienen trabajando?

¿En qué consiste su labor como repre-

sas se encuentran afiliadas actualmen-

Con organismos estatales y Asocia-

sentantes de la empresa Promosalons

te y en qué sectores principalmente?

ciones Profesionales como Promperú,

de París?

Son 35 empresas francesas de rubros

Adex, Sociedad Nacional de Industrias,

Como delegados de Promosalons de

como las representaciones, helicópte-

Cámara de comercio de Lima, Camáras

París, estamos promoviendo diferen-

ros, hotelería, salud, pesca, educación,

nacionales de industria y comercio, Cá-

tes salones. Promovemos las visitas

textil, diseño, comercialización, seguros,

maras binacionales y europeas.

de empresarios o personas peruanas

importación, agua, construcción, equi-

que deseen conocer las nuevas tecno-

pos de seguridad, catering, telecomuni-

¿De qué manera facilitan los inter-

logías y cerrar tratos comerciales. Tam-

caciones, asesoría, cosméticos, minería.

cambios entre las empresas francesas

bién promovemos conjuntamente con

y peruanas?

Promperú, la participación de empre-

De otro lado, tenemos a 48 empresas

Brindando información comercial, es-

sas peruanas en pabellones en estas fe-

peruanas que brindan servicios ase-

tableciendo contactos entre empresas

rias para exponer nuestros productos.

soría comercial y legal, importaciones,

de las dos naciones tanto para la ex-

agro, inmobiliarias, hoteles, textil, tu-

portación de productos peruanos hacia

¿Cuáles son las ferias o eventos más im-

rismo, entre otras.

Francia como la importación de pro-

portantes promovidos por ustedes?

ductos franceses hacia el Perú.

Las ferias que promovemos en Fran-

La Cámara es miembro además de la

cia son :

unión de UCCIFE, ACFCI, ACCB y la Cá-

Nuestra gerente realiza visitas de pro-

t4*"-JOUFSOBDJPOBM TFDUPS"HSJDVMUVSB

mara Nacional de Producción y Servi-

moción de relaciones comerciales en-

t&VSPQBJO 1BOBEFS¦B QBTUFMFS¦B DIP-

cios. Estas asociaciones facilitan las

tre nuestros dos países a diferentes

colatería, galletería, heladería)

relaciones y contactos comerciales en

Cámaras de Comercio en Francia: Paris,

t1PMMVUFD .FEJP"NCJFOUFZFOFSH¦BT

el marco de redes mundiales.

Lille, Amiens, Toulouse, Avignon, etc.

renovables)


7

t4JMNP 0QUJDBZMFOUFT

t'FSJBEF-ZPO BSUFTBO¦BT

Los Eventos importantes que realizamos en Lima son: t$FOBEF(BMBFO+VMJP t5PSOFPEF(PMGFOFMNFTEF"HPTUP t 4FNBOB 'SBODFTB  DPO EFHVTUBDJ«O del vino joven “Beaujolais Nouveau” en noviembre t$FOBEF'JOEF"ªP ¿De qué forma contribuyen a la promoción de la imagen tanto de Francia como Perú? t 3FTQPOEJFOEP B MBT FNQSFTBT RVF nos piden información comercial para ampliar mercados t %BOEP BTFTPS¦B Z PSJFOUBDJ«O B  MBT personas que piden información para iniciar negocios.

FERIA SIAL EN PARIS SIAL, una de las ferias más importantes del mundo de la industria agroalimentaria, en su versión de 2010 contó con una participación de 5.700 expositores procedentes de 106 países distintos. Hubo 136.500 visitantes profesionales del sector, con un 62% de visitantes internacionales La Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú) y 19 empresas exportadoras agroindustriales participaron en la Feria SIAL París 2010 con el objetivo de promover la oferta exportable peruana de alimentos, que se realizo en la capital de Francia del 18 al 21 de octubre. Esta feria internacional, especializada en alimentos y bebidas, que congrega a cadenas de restaurantes, hoteles, supermercados y grandes almacenes, constituyen una gran oportunidad de negocios para las empresas peruanas participantes.


RANCIA

Especial Bilateral

Balanza comercial Perú-Francia

¡PUNTO PARA PERÚ! ¿

Cómo define usted a la economía francesa?

Francia es una de las economías más sólidas a nivel mundial, líder indiscutible en la Unión Europea, y que ha sabido enfrentar con políticas prudentes la crisis que llevó a la recesión a varios países europeos principalmente en el 2009 y 2010. Hoy en plena recuperación, Francia mantiene su ingreso per cápita de 35,000 dólares, es decir uno de los más elevados del bloque europeo, que lo convierte en un país con demanda real para los exportadores peruanos. ¿Qué nichos de mercado ha detectado para los productos peruanos? Uno es el de alimentos orgánicos, es decir aquellos que llevan una etiqueta “bio“, un argumento de compra cada vez más fuerte para el consumidor francés. Un estudio llevado a cabo por la Agencia Francesa Bio revela datos impactantes: hoy en día 1 de cada 4 franceses consume uno o varios productos bio regularmente. Hablando sólo de Francia, de un país de 65 millones de consumidores, 16 millones de ellos son compradores de productos bio. Del 2005 al 2010, la cifra de negocios de alimentación bio se ha casi duplicado. En 2009, no obstante la crisis internacional el sector creció 19% y las previsiones es que en 2011 siga con ese ritmo o más. Lo interesante que un 40% de esos productos bio son importados y de ese

Las relaciones con Francia están viento en popa desde hace más de una década, con un superávit a favor de nuestro país, sobre este temas conversamos con la Consejera Económico Comercial de la Embajada de Perú en Francia Rosario Pajuelo, nos detalla los principales aspectos de tan saludable balanza comercial.


9

rubro el 30% lo constituyen frutas y verduras. Es allĂ­ a donde toca a las frutas exĂłticas de contra estaciĂłn del PerĂş apropiarse de una parte importante de este segmento de mercado. En palta convencional el PerĂş ya es el principal proveedor de todo el bloque europeo, y viene desplazando a otros orĂ­genes en mango, uvas, fresas, cĂ­tricos, sin embargo, la oferta “bioâ€? de estos productos aĂşn muestra una presencia Ă­nďŹ ma. La conversiĂłn de los campos demoran en promedio 3 aĂąos por lo que hay que ir previendo esta demanda insatisfecha. ÂżCuĂĄl es el circuito de distribuciĂłn de este tipo de productos? Antes lo constituĂ­an principalmente las cadenas especializadas como, Biocoop, La Vie Claire, Naturalia. Hoy en dĂ­a las “grandes superďŹ ciesâ€? como Carrefour, "VDIBO -FDMFSD *OUFSNBSDI¢ .POPQSJY  entre otros, alcanzan un 45% de parte de mercado del retail. A las gĂłndolas reservadas a alimentos bio –en las cuales los cafĂŠs, chocolates a base de cacao y maca provenientes del PerĂş estĂĄn ampliamente presentes– el reto es tambiĂŠn ingresar al espacio de frutas y verduras frescas que portan el reconocible logo verde francĂŠs “ABâ€? (“agriculture biologi-

LUEGO DE TRES AĂ‘OS DE GESTIONES ANTE LAS AUTORIDADES FRANCESAS SE LOGRĂ“ QUE EN EL 2009 FRANCIA FUERA EL PRIMER PAĂ?S EN EUROPA EN EXCLUIR A LA LĂšCUMA DE LA LISTA DE LOS “NUEVOS ALIMENTOSâ€? O “NOVEL FOODSâ€? CUYO INGRESO NO ESTĂ PERMITIDO EN LA UE.

a la lĂşcuma de la lista de los “Nuevos Alimentosâ€? o “Novel Foodsâ€?, cuyo ingreso no estĂĄ permitido en la UE porque no fueron importados ni consumidos FO FTUB SFHJÂŤO BOUFT EF .BZP EF  Esta declaratoria de Francia, que merece todo nuestro reconocimiento, posibilitĂł que nuestra fruta bandera pueda ingresar sin restricciones a la UniĂłn Europea. Fue luego de este logro en Francia que los demĂĄs paĂ­ses de la UE fueron adhi-

que�). Si bien el mercado bio comenzó

contra la biopiraterĂ­a, promociĂłn de

riendo la decisiĂłn francesa y gracias a

como una tendencia de grupos de con-

la alpaca en ParĂ­s, ente otros ÂżQuĂŠ nos

ello ya contamos en Europa con pulpas

sumidores comprometidos con la ecolo-

puede comentar al respecto?

de lĂşcuma congeladas importadas del

gĂ­a, hoy por hoy el mercado bio no sĂłlo

Fue muy gratiďŹ cante haber logrado

PerĂş. En el campo de la lucha contra la

se limita al de los alimentos, sino que

desde Francia que productos-bandera

biopiraterĂ­a, en ese mismo aĂąo se logrĂł

se extiende a pasos agigantados en las

peruanos sean autorizados para su im-

que un laboratorio francĂŠs anulara la pa-

prendas de vestir (con los tshirt de algo-

portaciĂłn en la UE.

tente que habĂ­a obtenido del Instituto

dĂłn orgĂĄnico), y va hasta la cosmĂŠtica.

de la Propiedad Intelectual de este paĂ­s Efectivamente, luego de tres aĂąos de

(INPI) para el uso cosmĂŠtico del aceite

Usted ha conseguido algunos logros

gestiones ante las autoridades fran-

de sacha inchi. Este hecho marcĂł un pre-

como la apertura del mercado francĂŠs

cesas se logrĂł que en el 2009 Francia

cedente no sĂłlo nacional sino tambiĂŠn

a productos como la lĂşcuma, la lucha

fuera el primer paĂ­s en Europa en excluir

internacional. Desde entonces, el PerĂş


RANCIA

Especial Bilateral

es visto en foros internacionales como ejemplo mundial en la lucha contra la biopiratería y nuestro país es invitado a distintos paneles en la televisión, radio y ferias especializadas para explicar este caso de éxito sin haber tenido que recurrir a acciones legales que hubiesen supuesto altos costos para el país. ¿Existen otros productos en la lista de espera para obtener su autorización de

AL CIERRE DE 2010, SEGÚN ESTADÍSTICAS PROPORCIONADAS POR ADUANAS FRANCESAS, LA BALANZA COMERCIAL PERÚ- FRANCIA SIGUIÓ MOSTRANDO POR DOCE AÑOS CONSECUTIVOS UN SUPERÁVIT A FAVOR DE PERÚ QUE ALCANZÓ LOS 121.6 MILLONES DE EUROS.

ingreso en la UE? Sí. Actualmente con la gerencia de

Se debe anotar que las estadísticas de

Biocomercio de PromPerú seguimos

comercio difundidas tanto por las Adua-

apoyando para la presentación de

nas peruanas como por las francesas no

los dossiers del Yacón y Sacha Inchi

consideran la real dimensión del inter-

ante las autoridades europeas para

cambio bilateral ya que un número cada

en un mediano plazo obtener las

vez mayor número de importadores

autorizaciones respectivas. Estamos

franceses, principalmente los de frutas

convencidos que estos productos de

frescas, internan sus contenedores a

inigualables características marcarán

través de Países Bajos y Bélgica.

la tendencia de la alimentación del futuro en este continente.

se evidencia en este último año a niEs el caso que para productos frescos,

vel europeo: aparecen más tiendas

el puerto de Rotterdam es el más com-

y marcas especializadas en cosmé-

¿A qué cifras asciende la exportación

petitivo a nivel de Europa del Norte.

ticos que rivalizan con las conocidas

de Perú a Francia? ¿Hubo crecimiento?

Varios importadores franceses man-

marcas francesas. Cosméticos con

Al cierre del 2010, según estadísticas

tienen allí sus depósitos y desadua-

certificación biológica que contienen

proporcionadas por Aduanas france-

nan en ese puerto para luego enviar la

ingredientes o plantas que provienen

sas, la balanza comercial Perú- Francia

mercadería por vía terrestre a Francia.

de una gran biodiversidad como la pe-

siguió mostrando por doce años conse-

Por ello se explica que, por ejemplo,

ruana. Siendo uno de los mega centros

cutivos un superávit a favor de Perú que

siendo Francia el principal consumidor

de biodiversidad mundial el Perú tiene

alcanzó los 121.6 millones de euros. Las

de palta de Europa, las exportaciones

para ofrecer aceites y aromas de plan-

exportaciones peruanas hacia Francia,

peruanas de esta fruta a Países Bajos

tas de la Amazonia y de los Andes; dos

en términos totales, se incrementaron

es significativamente más importante

orígenes que hacen soñar al consumi-

en relación al año anterior en 35,6% pa-

que la registrada a Francia.

dor europeo. Cada vez más empresas

sando de 213.2 millones de euros (2009)

peruanas se interesan en venir a ex-

a 289.4 millones de euros en 2010. Por

¿A qué otros sectores les ven potencial?

poner a los salones In Cosmetics y Be-

su parte, las exportaciones francesas

Es sabido que Francia es un referen-

yond Beauty que se realizan en Paris.

hacia el Perú también mostraron una

te mundial en la industria cosmética,

alza pasando de 111.9 millones de euros

principalmente son compradores de

¿Cómo califica la incursión de las em-

en 2009 a 167.8 millones de euros en

insumos, aceites esenciales, aromas,

presas peruanas en Francia?

2010, es decir un aumento de 49,8%.

fijadores para olores, a base de plantas

Hasta hace unos pocos años la presen-

naturales. Una gran transformación

cia de empresas peruanas en Francia


11

Balanza Comercial PerĂş-Francia

Exportaciones peruanas CIF (mill Euros)

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

123.230

124.407

159.270

222.485

222.396

239.614

213.174

289.394

Importaciones francesas FOB(mill Euros)

94.044

86.323

84.278

88.524

121.340

133.814

111.952

167.817

Saldo (mill. Euros)

9.186

38.084

74.992

133.961

101.056

105.800

101.222

121.577

era prĂĄcticamente nula. El espĂ­ritu empresarial peruano ha logrado, y lo digo con gran satisfacciĂłn, superar barreras a veces econĂłmicas, de reglamentaciĂłn aduanera y sanitaria, todas ellas lĂłgicas de un paĂ­s desarrollado como es Francia, para establecer distribuidoras de productos peruanos, restaurantes y boutiques no sĂłlo en Paris sino tambiĂŠn en

LA EMBAJADA DEL PERÚ EN FRANCIA JUNTO CON PROMPERÚ HEMOS VENIDO DURANTE Mà S DE 6 AÑOS PROMOVIENDO LA ALPACA, EL ALGODÓN PIMA Y EL DISEÑO PERUANO A TRAVÉS DE UN CONVENIO DE COOPERACIÓN.

las provincias francesas. Hoy tenemos

mĂĄs de 6 aĂąos promoviendo la alpaca, el algodĂłn pima y el diseĂąo peruano a travĂŠs de un convenio de cooperaciĂłn que ďŹ rmamos con la FederaciĂłn Francesa del PrĂŞt Ă  Porter Femenino, que nos abriĂł sus puertas a sus pasarelas de moda. Puedo aďŹ rmar que casi todos los diseĂąadores peruanos que hoy son altamente reconocidos en nuestro paĂ­s se iniciaron o se consolidaron internacio-

varias tiendas de renombre en Paris

Para los alimentos ĂŠtnicos nos hacĂ­an

nalmente desde Paris en las pasarelas

como la boutique Inti Peru, La Casa Pi-

falta mĂĄs distribuidores como los hay

que organizamos bajo el tĂ­tulo “Alpaca

caor, Tolentino Trading (especializado

en EspaĂąa o en Italia donde la comu-

del Perú: Tesoro de los Andes�. Nuestra

en la importaciĂłn de maca y productos

nidad peruana es de lejos mucho mĂĄs

famosa ďŹ bra se ha revalorizado con el

OBUVSBMFT 4BCPS$BOFMB -B.JOHB $BG¢

importante que en Francia. Gracias a la

aporte de ellos, se ha rejuvenecido en

-B$BNQJÂŞB -BUJOP.BSLFU -F$PNQUPJS

mayor dinamismo comercial de los resi-

colores y se han explorado muchas mĂĄs

EF M"SUJTBOBU  MB CPVUJRVF 4BNJLVTJ FO

dentes peruanos en Francia y a un nĂş-

posibilidades en sus tejidos lo que nos

-ZPO -B.BJTPOEV1¢SPVEF#VSEFPTZ

mero mĂĄs importante de importadores

ha permitido introducirla a las principa-

MBSFDJFOUFNFOUFBCJFSUBCPVUJRVF.F-

franceses de productos peruanos pode-

les marcas francesas de la alta gama, las

lopima en Toulouse, la primera tienda

mos encontrar fĂĄcilmente Piscos y vinos

cuales fabrican sus prendas en el PerĂş.

especializada en ropa de bebĂŠs y niĂąos

peruanos, ajĂ­es de todo tipo, higos, tuna,

Dior, Hermès, Cacharel, Kenzo, entre

fabricados con algodĂłn pima del PerĂş.

quinua, granadas y hasta libros de gas-

otros nos preďŹ eren por nuestra maes-

tronomĂ­a peruana en FrancĂŠs gracias a

trĂ­a en el tejido de punto y por nuestras

Esta tendencia la seguiremos viendo sin

los esfuerzos del Fondo Editorial de la

ďŹ bras de excepciĂłn.

duda hasta un nĂşmero que nos permita

6OJWFSTJEBE4BO.BSUJO

crear en los prĂłximos meses el Primer

Asimismo hay varias empresas que ya Algunas ďŹ rmas francesas estuvieron en

exportan a Francia con marca propia,

la Ăşltima feria de PerĂş Moda ÂżCuĂĄles

pues han entendido que el mayor valor

ÂżEsto signiďŹ ca que se pueden encon-

son estas ďŹ rmas y quĂŠ potencial ven en

agregado estĂĄ dado por el diseĂąo. Estoy

trar en Paris ingredientes peruanos

nuestro sector de confecciones textiles?

convencida que el diseĂąo peruano ex-

que acompaĂąen al boom gastronĂłmico

La Embajada del PerĂş en Francia junto

perimentara el mismo boom de la gas-

de nuestro paĂ­s?

con PromPerĂş hemos venido durante

tronomĂ­a. Es algo que ya se siente.

Club de Negocios PerĂş-Francia en ParĂ­s.


RANCIA

Especial Bilateral

Oportunidades comerciales

UN MUNDO DE PREFERENCIAS Una mirada a las principales beneficios arancelarios que nos ofrece el TLC con la Unión Europea y en especial con Francia, un socio comercial al que no debemos perder de vista. el respeto estricto de las condiciones de venta estipuladas, que incluye el cumplimiento de plazos, calidades, normas técnicas y disponibilidad de asistencia post-venta. Tienen resistencia a aceptar condiciones de pago seguras para el vendedor lo que no se debe considerar un obstáculo porque es sencillo obtener información

E

l TLC de Perú con la Unión Europea

características específicas. Francia es

sobre el grado de solvencia financiera de

permite el ingreso libre de produc-

un mercado de 64 millones de con-

los potenciales clientes. Como medio de

tos diversos de nuestra oferta exporta-

sumidores con un poder adquisitivo

pago, el cheque es el medio más utiliza-

CMFQFSVBOB DPNPFTQ›SSBHPT Q›QSJLB 

elevado y tendencia a un crecimiento

do dentro de las transacciones realizadas

paltas, cítricos, confecciones de algo-

moderado, pero regular.

por los operadores económicos france-

dón y alpaca, entre otros. Luego de su

ses, seguido de la transferencia bancaria

revisión legal se espera que entre en

El mercado francés es maduro y orga-

(utilizada sobre todo en el caso de tran-

vigencia a inicios del año 2012.

nizado. Esto implica que los comprado-

sacciones de carácter internacional) y la

res ya poseen proveedores habituales y

letra de cambio, utilizada únicamente en

Los aranceles aplicados a los productos

conocidos con los que mantienen rela-

el 10% de las transacciones comerciales.

peruanos son en su mayoría 0% para

ciones a menudo personales y a los que

el Perú gracias a los beneficios que se

habrá que reducir su parte de mercado

Un punto muy importante es la uti-

obtienen a través del Sistema Generali-

para poder ingresar.

lización del francés en las comunica-

zado de Preferencias (SGP)

ciones y, en los folletos y catálogos lo En Francia, se debe tener siempre

que supone una ventaja estratégica

Tendencias del consumidor

presente que los compradores profe-

considerable. Además, es una obliga-

Para abordar con éxito el mercado

sionales como los consumidores, en

ción legal de utilización de la lengua

francés hay que tener en cuenta sus

general, son muy exigentes. Buscan

francesa en los embalajes, prospectos


13

de informaciĂłn al consumidor y docu-

portante y necesario para penetrar este

como el principal segmento de asignaciĂłn

mentos comerciales, introducida por la

mercado, pero que una vez conseguido

de gasto (24%). Aunado a los segmentos

ley del 1 de agosto de 1994 denominada

este objetivo, el seguimiento es relativa-

alimentos/ bebidas no alcohĂłlicas y trans-

“Ley Toubon�, que textualmente dice:

mente fĂĄcil ya que este es de por sĂ­ ďŹ el.

porte representan mĂĄs de la mitad del

“la utilizaciĂłn de la lengua francesa es

gasto de consumo y es una de las catego-

obligatoria en la designaciĂłn del pro-

La estructura del gasto de los consumido-

rĂ­as con una fuerte tasa de crecimiento.

ducto, en las ofertas, la presentaciĂłn, la

res franceses ha cambiado drĂĄsticamente

Elaborado por:

utilizaciones de uso, la descripciĂłn de la

en los Ăşltimos aĂąos. Vivienda se mantiene

(VŒBEF.FSDBEP1SPN1FS°

duraciĂłn y condiciones de la garantĂ­a de un bien, de un producto o de un ser-

Gasto del consumidor de Francia: 1990-2015

vicio, así como en las facturas y recibos�.

EVOLUCIĂ“N DE LOS PRINCIPALES SECTORES ECONĂ“MICOS Como mercado organizado hay que te-

Francia se beneďŹ cia con un clima favorable para la agricultura. Esta economĂ­a

ner en cuenta que es difĂ­cil desplazar a

concentra el 25% de la producciĂłn agrĂ­cola de la UniĂłn Europea y es el segundo

otro proveedor. Para el comprador fran-

productor mundial, detrĂĄs de Estados Unidos. El sector agrĂ­cola representa el 2.5%

cĂŠs su organigrama de abastecimiento

del PBI en Francia y recibe el apoyo de grandes subsidios. Los principales produc-

es muy importante por lo que habrĂĄ

tos son trigo, maĂ­z, carne y arroz. Gracias a su ubicaciĂłn geogrĂĄďŹ ca, goza de un

que ofrecerle todo tipo de garantĂ­as en

gran dominio marĂ­timo y forestal. Posee la segunda zona econĂłmica exclusiva en

cuanto a cumplimiento de plazos y cali-

el mundo detrĂĄs de Estados Unidos debido al acceso privilegiado a todos los ocĂŠa-

dades, una relaciĂłn calidad-precio mejor

nos. El OcĂŠano AtlĂĄntico es la zona de pesca mĂĄs importante de Francia.

que la de los actuales proveedores y facilitarle referencias de otros clientes que

La industria de la manufactura en Francia se encuentra muy diversiďŹ cada. Sin

le garanticen la seriedad de la empresa.

embargo, existen diversas industrias que se estĂĄn trasladando fuera del paĂ­s. Los principales sectores industriales son las telecomunicaciones, electrĂłnica,

Los consumidores franceses estĂĄn muy

automĂłviles, aeroespacial y armamento. El sector servicios representa aproxi-

bien informados sobre la oferta variada

madamente el 75% del PBI francĂŠs. En cuanto al sector turismo, Francia es el

originaria del paĂ­s y del exterior. La logĂ­s-

nĂşmero uno en destinos turĂ­sticos en el mundo. Cerca de 80 millones de turis-

tica del transporte es aprovechada por los

tas extranjeros visitan Francia al aĂąo. Los turistas provienen principalmente de

proveedores vecinos que sacan ventaja

Estados Unidos, China, JapĂłn y otros paĂ­ses europeos.

competitiva de esta situaciĂłn. Para las Pymes es mejor trabajar con nichos de

DATOS ECONĂ“MICOS

mercado no atendidos por las grandes

Francia es la segunda economĂ­a en importancia en el continente europeo. El

empresas, aunque encontrarĂĄn compe-

mercado francĂŠs, sufriĂł las consecuencias de la crisis econĂłmica mundial lo cual

tencia de los paĂ­ses vecinos. Se debe tener

implicĂł un retroceso de 2,5% en el PBI del aĂąo 2009. Sin embargo, al ďŹ nalizar el

en cuenta que se trata de un mercado re-

aĂąo 2010 se recuperĂł y registrĂł un crecimiento de 1.5%. Las estimaciones para el

lativamente difĂ­cil debido a la exigencia

cierre de 2011 son favorables aunque moderadas, y se espera es de 1,6%.

de calidad, estabilidad de precios, cumplimiento estricto de los plazos de entrega,

La economĂ­a francesa se sustenta en una amplia base industrial y comercial.

cumplimiento de numerosas normativas

Esta abarca desde la agricultura a la industria ligera y pesada, asĂ­ como el sector

francesas (componentes del producto,

tecnologĂ­a y servicios. En cuanto al comercio internacional, el paĂ­s se ubica se-

embalaje, etiquetado, lengua francesa)

gundo en Europa detrĂĄs de Alemania y ocupa la octava posiciĂłn en el mundo en

y reticencia del comprador a cambiar de

la lista de los destinos favoritos de las inversiones extranjeras directas.

proveedor. Un esfuerzo especial serĂĄ im-


Especial Bilateral

Especial Bilateral


15

Pro Ecuador

UNA NUEVA VISIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR P

RO ECUADOR es el instituto público encargado de promocionar las

exportaciones e inversiones del país en todo el mundo. Esta responsabilidad contempla dos áreas: en exportaciones, el de promocionar productos

La diversificación del mercado, el servicio a pequeños, medianos y grandes productores y la innovación tecnológica son los pilares de la promoción de las exportaciones e inversiones del país.

ecuatorianos en mercados extranjeros; y en inversiones, atraer capitales

ro de actores, impulsando la partici-

de mentalidad productiva, pues hasta

extranjeros responsables con la natu-

pación de productores asociativos y de

el momento, los países del sur del pla-

raleza, el recurso humano y el desarro-

la economía popular solidaria”.

neta se han dedicado a ser proveedo-

llo del país, transfiriendo conocimien-

Ricardo Patiño, canciller ecuatoriano

to y tecnología.

res de la materia prima que los países del norte necesitan.

En la actualidad, el Instituto coordina El Instituto de Promoción de Exporta-

con las 27 oficinas comerciales que es-

“El Ecuador debe tener una presencia

ciones e Inversiones-PRO ECUADOR,

tán distribuidas alrededor del mundo

activa en el mercado internacional,

EFM .JOJTUFSJP EF 3FMBDJPOFT &YUF-

con el fin de facilitar el ingreso de los

acorde a la visión del desarrollo del

riores, Comercio e Integración, tiene

productos ecuatorianos a nuevos mer-

país (…) tenemos una gran capacidad

el gran compromiso de impulsar la

cados, a través de mecanismos como:

de producción agrícola y normalmente

cultura exportadora, los estándares

la investigación de las características

vendemos los insumos para que otros

de calidad y condiciones de comer-

de consumo y demanda de los otros

lo procesen y la mayor parte del valor

cialización; propiciando el desarrollo

países, ruedas de negocios, ferias in-

del producto final se queda en otras

productivo, la desconcentración y di-

ternacionales y misiones comerciales

economías. La idea es cambiar esto”.

versificación de actores, productos y

entre otras actividades.

Ricardo Patiño, canciller ecuatoriano

mercados. Todas estas acciones articuladas a la política del Gobierno Na-

A los tradicionales mercados americanos

Se busca integrar a los exportadores

cional y al Plan del Buen Vivir.

y europeos, ahora también se suman paí-

de Ecuador y ver las necesidades de

ses como Sudáfrica, Rusia, Singapur, Irán,

cada región en materia de exporta-

“PRO ECUADOR no solamente apoya

Turquía, India, China y Japón, fortalecien-

ciones; por esta razón, PRO ECUADOR

a los exportadores sino que también

do estas relaciones como también se lo

cuenta con una sede en Guayaquil

promueve las exportaciones de pro-

está haciendo con países latinoamerica-

y con oficinas regionales en Quito,

ductos con valor agregado, sin dejar de

nos como Colombia y Venezuela.

$VFODB Z .BOUB  B MBT  RVF QVFEFO acercarse los productores interesados

impulsar los productos tradicionales, procurando tener mayor diversifica-

Esta nueva óptica en la relación de ne-

en conocer sobre las necesidades y los

ción de mercados, ampliando el núme-

gocios también consiste en un cambio

parámetros del mercado mundial.


CUADOR

Especial Bilateral

16

El personal que labora en PRO ECUADOR está conformado por profesionales especializados en comercio exterior que están a la vanguardia en tecnología y comunicación para acceder rápidamente a información estadística, estudios, datos, cifras, entre otros; todo esto con la finalidad de garantizar un servicio de calidad a los usuarios. PRO ECUADOR está alineado

a la

nueva Agenda Productiva del país para determinar las potencialidades de producción. Los sectores definidos a promover son: turismo, alimentos frescos y procesados; energías renovables (bio-energía y alternativas); farmacéuticos y químicos; biotecnológica (bioquímica y biomedicina); servicios ambientales; metalmecánica; tecnología: hardware y software; plásticos y caucho sintético; confecciones y calzado; vehículos, automotores, carrocerías y partes; transporte y logística; construcción; cadena agroforestal sustentable y sus productos elaborados.

PRO ECUADOR TIENE EL COMPROMISO DE IMPULSAR LA CULTURA EXPORTADORA, LOS ESTÁNDARES DE CALIDAD Y MEJORAR LAS CONDICIONES DE COMERCIALIZACIÓN.

SERVICIOS DE PRO ECUADOR

Balcón de servicios al exportador: brinda asesoría al exportador sobre acceso a mercados, oportunidades comerciales, herramientas de apoyo; capacitaciones permanentes, específicas y de formación técnica y desarrolla programas y proyectos enfocados a la JODMVTJ«OEFMBT.*1:.&4ZEFMPTBDUPres de la economía popular y solidaria a la oferta exportable del país.

Promoción de inversiones: realiza acti-

empresas del sector, difunde las opor-

vidades para atraer inversión pública o

tunidades que existen y coordina ferias

Inteligencia comercial: su función es

privada a través de la promoción inter-

y misiones de promoción comercial na-

detectar y generar información actual y

nacional del marco jurídico y regulato-

cional e internacional.

prospectiva para apoyar al desarrollo de

rio del país, generando propuestas de

las exportaciones, generando análisis y

acuerdos de inversión y asegurar la es-

Red de oficinas comerciales: Tanto las

boletines de comercio exterior, alertas

tadía de los inversionistas extranjeros.

oficinas regionales como las del exterior,

comerciales, estudios de mercado, es-

buscan incrementar las exportaciones y

tadísticas e información logística.

Promoción de exportaciones: PRO

favorecer los niveles de la balanza comer-

ECUADOR promueve la oferta expor-

cial con la apertura a nuevos mercados, la

En este marco desarrolla sus actividades

table y brinda asesoría especializada

investigación del consumo y la demanda

la Oficina Comercial de la Embajada del

en sectores priorizados por el Gobier-

de otros países, la identificación de opor-

Ecuador en el Perú (comercial@mecua-

no Nacional y también a los productos

tunidades comerciales y la participación

dorperu.org.pe, 00511-2124171, agregado

tradicionales, apoya a los gremios y

en eventos de promoción comercial.

comercial Alejandro Dávalos).


17

Crecimiento del comercio bilateral

LOS RÉDITOS DE LA PAZ E

n la última década, la evolución del

Exportaciones e Importaciones FOB, en miles de USD

comercio bilateral ha sido positiva

2000

2006

2007

2008

2009

2010

2011 ene-abr

Exportaciones totales

293.825

1.039.364

1.505.071

1.731.042

939.436

1.335.589

553.857

Exportaciones no Petroleras

66.200

158.847

197.208

250.976

214.902

269.709

108.887

millones.

Importaciones

70.021

325.960

415.515

544.667

625.272

977.642

320.188

La oferta exportable ecuatoriana no

Balanza comercial

223.804

713.404

1.089.556

1.186.375

314.164

357.947

233.669

Comercio global

363.846

1.365.324

1.920.586

2.275.709

1.564.708

2.313.231

874.045

para los dos países, registrándose un comercio en ambas vías que ha ido de USD 360 millones en el 2000 a más de USD 2.300 millones en 2010, y se estima que para 2011 superará los USD 2.600

petrolera en el Perú está constituida principalmente por productos con valor agregado, con distintos niveles

Fuente: Banco Central del Ecuador

de elaboración, lo que confiere gran importancia al mercado peruano para la industria nacional, ya que las exportaciones no se limitan a productos primarios tradicionales. En cuanto a la diversificación de la oferta exportable, el Ecuador exporta al Perú alrededor de 1.000 partidas arancelarias por año, cifra superada únicamente por

El comercio bilateral entre Perú y Ecuador se encuentra en un excelente momento, con un crecimiento sostenido en los últimos años debido a reglas de juego claras y la apuesta emprendedora de los empresarios a ambos lados de la frontera.

el número de partidas exportadas a los Estados Unidos y Colombia. las ventajas y oportunidades que ofre-

gomas de mascar, esencias y concen-

Los productos ecuatorianos presentan

cen una serie de productos ecuatoria-

trados de café, máquinas y aparatos

una serie de ventajas para el importa-

nos elaborados o semi elaborados, en-

mecánicos, tubos y perfiles de hierro

dor, el empresario y el consumidor pe-

tre los principales: cocinas, tableros

o acero, cajas de papel o cartón corru-

ruanos, tanto por consideraciones de

de madera, aceite de palma, conservas

gado, preparaciones de limpieza, cal-

calidad y precio, como por la facilidad

de atún, medicamentos, refrigera-

zado deportivo, minerales de cobre,

de transporte y la liberación arancelaria

dores y congeladores, preparaciones

tubos de plástico y accesorios, pañales

de la que se benefician los productos

químicas para moldes de fundición,

para bebé, aparatos de radiodifusión y

de ambos países.

grasas y aceites animales o vegetales,

televisión, tapones y tapas de metal,

perfumes y aguas de tocador, prepara-

placas y láminas de plástico, tilapia

En ese marco, el importador y consu-

ciones para alimentación de animales,

congelada y otros pescados, neumá-

midor peruano puede beneficiarse de

botas y calzado de caucho, chicles y

ticos radiales, caucho natural, cables


CUADOR

Especial Bilateral

 El presidente electo, Ollanta Humala, visitó a su par ecuatoriano, Rafael Correa, para dialogar sobre el futuro de las relaciones bilaterales.

eléctricos de aluminio, arroz, rosas, baldosas de cerámica, metalmecánica, muebles y elaborados de madera. Específicamente en el sector de alimentos y suministros para el mismo, el Ecuador está en capacidad de ofrecer, entre otros, los siguientes productos:

ECUADOR EXPORTA AL PERÚ ALREDEDOR DE 1.000 PARTIDAS ARANCELARIAS POR AÑO, CIFRA SUPERADA ÚNICAMENTE POR EL NÚMERO DE PARTIDAS EXPORTADAS A LOS ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA.

t Elaborados de cacao (chocolates gourmet) t Pulpa de frutas (introducción de nuevos sabores) t Conservas de atún (presentaciones

t.F[DMBTEFTVTUBODJBTPEPS¦GFSBT  industria alimentaria o bebidas t Cajas de cartón corrugado o papel para agro exportación t Industria plástica para agro exportación El Ecuador tiene como objetivo primordial

incrementar

el

comercio

bilateral con el Perú a través de mecanismos que promuevan el flujo de

t Bombones, caramelos, confites, sin cacao

intercambio comercial y la adopción

t Chicles y gomas de mascar recubier-

conjunta de medidas conducentes a

tos de azúcar

la facilitación del comercio bilateral,

t Licores y energizantes

tales como armonización y simplifi-

t Gelatinas

cación de normas, homologación de

t Esencias y concentrados de café

t Aceite de palma

requisitos, reconocimiento mutuo de

t Tilapia y otros pescados congelados

t Preparaciones de grasas y aceites

registros y facilitación del transporte

gourmet)

t Langostinos (Camarón)

animales o vegetales

transfronterizo, entre otras.


19

InversiĂłn privada en Ecuador

UNA HERRAMIENTA PARA EL DESARROLLO Empresarios innovadores, con responsabilidad social y visiĂłn de futuro tienen en el Ecuador un destino que cuenta con ventajas Ăşnicas para generar y ampliar negocios e instalar nueva inversiĂłn.

L

a ubicaciĂłn estratĂŠgica, sus par-

para garantizar los derechos de los

ticulares condiciones climĂĄticas y

inversionistas a travĂŠs de incentivos

su desarrollo econĂłmico, convierten a

y reglas claras.

Ecuador en uno de los mejores destinos para realizar inversiones productivas,

La matriz productiva con la que se tra-

rentables y sostenibles. En ese sentido,

baja es intensiva en conocimiento, am-

la adopciĂłn e implementaciĂłn de regu-

bientalmente amigable y con eďŹ cien-

laciones innovadoras y claras busca ini-

cia energĂŠtica, por lo que se pretende

ciativas empresariales eďŹ cientes que, al

que la economĂ­a se base en los tres

mismo tiempo, garanticen el respeto

sectores: primario-recursos naturales

por la naturaleza y el ser humano.

renovables, industrial-alta tecnologĂ­a y terciario-servicios.

Las principales razones para invertir

 El grupo AJE de capitales peruanos tiene una importante inversiĂłn en Eucador.

proceso que ya lleva 12 aĂąos, en el cual las empresas ecuatorianas han amplia-

en el Ecuador pueden resumirse en

Estas condiciones favorables potencia-

do sus operaciones a territorio peruano.

que posee una economĂ­a estable y en

rĂĄn la dinĂĄmica bilateral de inversio-

En cuanto a las inversiones peruanas

crecimiento; ubicaciĂłn estratĂŠgica y

nes. Vale recordar que en los Ăşltimos 12

en el Ecuador, al igual que en el caso an-

centro logĂ­stico; paĂ­s mega diverso y

aĂąos, tanto empresas peruanas como

terior, las fuentes disponibles registran

grandes atractivos turĂ­sticos; talento

ecuatorianas han abierto oďŹ cinas e

aproximadamente USD 60 millones

humano calificado; y, acceso prefe-

instalado plantas de producciĂłn en el

para el perĂ­odo 2008-2010.

rente a mercados andino, latinoame-

Ecuador y el PerĂş, respectivamente.

ricano y global.

En el Ecuador se han instalado con El monto de inversiĂłn ecuatoriana en

gran ĂŠxito importantes empresas

Con el objetivo de fomentar la inver-

el PerĂş, de acuerdo a los registros oďŹ -

peruanas, entre las que destacan por

siĂłn, el mercado de capitales, el aho-

ciales disponibles, asciende al 2010 a

el volumen de las inversiones y nego-

rro, el empleo, la producciĂłn y la com-

USD90 millones. La presencia de em-

DJPTRVFSFBMJ[BO:".#"-6/*26& 

petitividad, asĂ­ como evitar la doble

presas ecuatorianas en el PerĂş no es

ALICORP, Grupo AJE ECUADOR, ESIKA

tributaciĂłn, el Gobierno del Ecuador

un fenĂłmeno reciente, ĂŠste viene dado

/ BELCORP, ECUAFIORI, Grupo GLO-

ha adoptado un marco legal que pro-

principalmente a raĂ­z de la ďŹ rma de los

3*"  $PSQPSBDJÂŤO ."(."  3"/4" Z

porciona las condiciones necesarias

acuerdos de paz de 1998, es decir es un

13*."9&DVBEPS


Especial Bilateral

Turismo en Ecuador

RUTAS DE ENSUEÑO

L

a oferta turística del Ecuador es su-

Productos turísticos de especial interés

mamente ma ame m nte amplia, va desde los cir-

son las rutas que proporcionan al tu-

cuitos cuit cu itos os g generales enerales de turismo en las cua-

rista la posibilidad de disfrutar del país

tr o regiones re egiones n aturales del país hasta at tro naturales

atendiendo sus intereses específicos, así

intereses específicos inte in te tereses e esspe pecíífic pecí fi os os como ecoturismo

tenemos la Ruta del Tren, la Avenida de

y turismo tu mo rural; turism tu ru ura ral;l;; ttur turismo urris u ismo sm de aventura,

MPT7PMDBOFT SVUBEFMBHVB:BLV˜BNCZ 

que qu e in incluye ncl c uy uye su surfing, urrfi fing, ng g , bu buc buceo, cce eo, parapente,

3VUB EFM 4QPOEZMVT  3VUB $IBQBR ˜BO 

ciclismo ci icl clismo d de e mont mo montaña, ont n añ ña, escalada depor-

Ruta de las Flores y Ruta del Libertador.

BMUB NPOUBªB  USFLLJOH  SBGUJOH  UJWB  B BM MUB UB NPO N PO POU OUB UB UBªB  USFLLJ LJJOH H  SBGUJOH LBZBLJOHZNPUPDJDMJTNPZ UVSJTNPFTLB BZB ZBLJ LJOH OHZ OH ZN N NPUUPDJDMJJTTN NPZZ  UV UVSJ SJTN SJ T PFT-

Ruta de las Flores. El Ecuador es re-

pecializado, como observación peci ciial a iz izad ado, ad o, ccom om omo mo ob o se ervvac ació ió ón de e aves,

conocido por producir las rosas más

observación o ob serv se rvvac ació ón de ba ballenas, alle al ena n s, cultural, cul u tu tura ra al,l ar-

hermosas del mundo, así como otras

queológico, mercados indígenas, queo qu eoló eo lógi ló giic , de gico de m mer erca cado ca doss in do ndí díge g nas, de

variedades de flores de verano, gracias

haciendas, orquídeas h ciien ha endas, end s,, d de e or orqu q íd qu íde ea e as y agroturismo.

a sus condiciones climáticas y geográ-

Todo en un mismo país: el Ecuador está colmado de admirables contrastes, donde las pendientes de los picos cubiertos de nieve de los Andes se convierten en selva tropical amazónica o en playas verdes en la costa del Pacífico y donde las islas Galápagos son ejemplo viviente de la evolución de las especies.


21

ficas privilegiadas. La ruta de las flores

rridos que resultan inolvidables para

representa una oportunidad de expe-

el turista. Así, el tramo que conecta a

rimentar la especial luz natural que les

2VJUP DPO -BUBDVOHB   LJM«NFUSPT

da vida, así como de conocer a la gente

al sur, continuará hasta llegar a Rio-

de la industria que las produce. El tu-

bamba, en donde encontramos uno

rista podrá conocer sus tradiciones y

de los recorridos más dramáticos del

costumbres, al tiempo de disfrutar las

ferrocarril, aquél que desciende desde

comodidades de las históricas hacien-

Riobamba hasta Sibambe y atraviesa

ese lugar, la vía férrea se divide hacia

das de los Andes ecuatorianos.

el tramo conocido como la Nariz del

dos destinos: en dirección sudoeste

Diablo: una roca gigante en forma de

se dirige a Durán, en la Costa ecua-

Ruta del Tren. En la actualidad los

nariz por cuyas faldas corre el tren

toriana, muy cerca de Guayaquil; y el

trenes en el Ecuador han recuperado

hasta llegar a un punto en el que tie-

otro, entre las montañas de los Andes,

su altivez y las líneas férreas cruzan

ne que retroceder y descender de esa

hacia Cuenca. Experiencias que vale

hermosos paisajes permitiendo reco-

forma más de cien metros. A partir de

la pena vivirlas.


Especial Bilateral

Especial Bilateral

CANADÁ

Una relación que promete


Especial Bilateral

23

Embajador de Perú en Canadá || Ambassador of Peru in Canada

PRESENTE Y FUTURO DE UNA ESTRECHA RELACIÓN Present and future of a close relationship

¿

Qué objetivos en materia de asuntos internacionales tienen en

común Perú y Canadá? Existen claras coincidencias de principios que sustentan las políticas exteriores de ambos países, tales como el

Canadá es un socio importante para nuestro país y en los últimos años se ha evidenciado ello con la presencia de significativas inversiones en sectores como la minería. Sobre este tema conversamos con el Embajador de Perú en Canadá, José Antonio Bellina.

respeto y promoción de los derechos humanos, el manejo sostenible de los

ganizado, así como la protección del

una delegación de empresarios perua-

recursos naturales renovables, el for-

medio ambiente y los derechos de las

nos, encabezados por el Viceministro

talecimiento del sistema democrático,

poblaciones nativas.

de Comercio Exterior.

feración de armas de destrucción ma-

¿Qué oportunidades tienen los em-

No obstante, para dar a conocer la cali-

siva, la participación en operaciones

presarios peruanos de hacer negocios

dad de los productos de origen perua-

de mantenimiento de la paz, la res-

en Canadá?

no es necesario continuar implemen-

ponsabilidad social empresarial, entre

Hoy, el mercado canadiense presenta

tando acciones intensas, en las que la

otros. En esa medida, el Perú y Canadá

inmejorables oportunidades para la

participación del sector privado es pre-

comparten una visión del sistema in-

exportación de los productos perua-

ponderante. Los productos peruanos

ternacional similar, lo cual se traduce

nos, particularmente los no tradicio-

del sector textil, agropecuario, pesque-

en sus metas, objetivos y políticas en

nales. Así, durante 2010, en alianza

ro, entre otros, tienen aún un amplio

los diversos campos de la acción inter-

con las cámaras Peruano-Canadiense

campo por desarrollar. De igual modo,

nacional, tanto en los escenarios bila-

de Comercio, tanto de Lima como de

es necesario seguir consolidando el

teral, hemisférico como global.

Toronto, se llevó a cabo la ExpoPerú,

flujo de turismo de Canadá hacia el

donde se organizaron seminarios de

Perú. Al año nos visitan alrededor de

En la hora actual, los dos países tie-

promoción del tratado de libre comer-

cincuenta mil turistas canadienses.

nen como objetivos principales forta-

cio, y se hizo una promoción intensa

Este número puede aumentar con una

lecer la cooperación hemisférica con

de la participación peruana en la feria

mayor difusión de nuestra oferta tu-

el propósito de que la región marche

de alimentos SIAL, esto último con la

rística, que promueva nuevos destinos

de manera constante hacia la con-

cooperación de TFO Canadá (Oficina

más allá de los tradicionales.

solidación del desarrollo económico

de Facilitación del Comercio de Cana-

con inclusión social. En ese contex-

dá, por sus siglas en inglés) y con el

También es destacable la presencia de

to, también es muy importante para

auspicio del gobierno de la provincia

restaurants peruanos en algunas de las

ambos estados la lucha contra los fla-

de Ontario. En estos dos eventos se

principales ciudades canadienses, los

gelos del narcotráfico y el crimen or-

contó con la participación exitosa de

cuales merecen ser apoyados median-

la lucha contra la pobreza, la no proli-


ANADA

Especial Bilateral

Canada is an important partner for our country and in recent years has shown that presence with signiďŹ cant investments in sectors such as mining. About this subject we talked with the Ambassador of Peru in Canada, Jose Antonio Bellina. SFHJPOLFFQBTUFBEJMZNBSDIUPXBSET the consolidation of economic development with social inclusion. In this context, it is very important for both countries to combat the scourges of drug traďŹƒc and organized crime, as well as protecting the environment and the rights of native populations. What opportunities have the Peruvian entrepreneurs for doing business in Canada? 5PEBZ UIF$BOBEJBONBSLFUQSFTFOUTFYcellent opportunities for Peruvian export products, particularly non-traditional. Thus, in 2010, in alliance with the Peruvian-Canadian chambers of commerce, both Lima and Toronto held the “ExpoPerĂşâ€? where seminars were organized to promote free trade, after an intense pro-

W

hat targets for international

maintenance of peace, social respon-

motion of the Peruvian participation in

aairs have Peru and Canada

sibility, among others. In this respect,

SIAL food fair, latter with the cooperation

in common?

Peru and Canada share a similar vision

of TFO Canada (Trade Facilitation OďŹƒce

There are clear similarities in princi-

of the international system, which is

of Canada, for its acronym in English)

ples underpinning the foreign policies

reected in their goals, objectives and

and sponsored by the government of the

of both countries, such as respect and

policies in various ďŹ elds of internatio-

province of Ontario. These two events are

promotion of human rights, sustai-

nal action, both on a bilateral stage,

attended by a delegation of successful

nable management of renewable na-

hemispheric and global.

Peruvian businessmen, headed by DepuUZ.JOJTUFSPG'PSFJHO5SBEF

tural resources, strengthening of the democratic system, the ďŹ ght against

Nowadays, the two countries have pri-

poverty, non-proliferation weapons

marily aimed at strengthening hemis-

/P XJUITUBOEJOH  UP NBLF LOPXO UIF

of mass destruction, participation in

pheric cooperation in order that the

quality of the products of Peruvian origin


25

te la organización de eventos de gran nivel que despierten la curiosidad del canadiense por nuestra comida, aunque considero que todavía falta una mayor difusión de nuestra gastronomía, en comparación con otros países como los Estados Unidos, Argentina, España. En este rubro todavía hay trabajo por hacer. ¿En qué sectores cree que se han in-

LA COOPERACIÓN PARA EL DESARROLLO ES OTRO CAMPO EN EL QUE LA RELACIÓN BILATERAL SE HA FORTALECIDO. CABE DESTACAR QUE EL PERÚ SE ENCUENTRA ENTRE LOS VEINTE PRINCIPALES DESTINOS EN LOS QUE SE CONCENTRA LA AYUDA

tensificado las relaciones en los últi-

de la expansión del volumen de la inversión canadiense, principalmente en el sector minero y financiero, así como de servicios. La cooperación para el desarrollo es otro campo en el que la relación bilateral se ha fortalecido. A este respecto, cabe destacar que el Perú se encuentra entre los veinte principales destinos en los que se concentra

mos años?

to para proseguir con el aumento y la

Es particularmente importante des-

diversificación de los flujos comercia-

FM .JOJTUFSJP EF $PPQFSBDJ«O *OUFS-

tacar los avances logrados desde la

les y de inversión. En este aspecto, no

nacional de Canadá. Un sustento de

suscripción del tratado de libre co-

se debe dejar de lado el rol que viene

este estrecho vínculo de cooperación

mercio entre los dos países, que en-

adquiriendo Canadá, cada vez con

es, sin duda, la coincidencia de princi-

tró en vigencia en 2009, el que se ha

más solidez, en el crecimiento socio-

pios y valores vinculados a la defensa

constituido en el principal instrumen-

económico del Perú, como resultado

y promoción de la democracia y los

la ayuda al desarrollo que impulsa


ANADA

Especial Bilateral

THE DEVELOPMENT COOPERATION IS ANOTHER AREA IN WHICH THE BILATERAL RELATIONSHIP HAS BEEN STRENGTHENED. IN THIS SENSE, IT IS NOTED THAT PERU IS AMONG THE TOP TWENTY DESTINATIONS

trading and investment. In this regard,

zation of beneďŹ ts to be gained from

one should not ignore the role that Ca-

the implementation of the FTA. In that

nada is becoming increasingly more

sense, I have the satisfaction that, with

solidly in the socio-economic growth in

the assistance of the Canadian state

Peru, as a result of volume expansion

and the private sectors of both coun-

of the Canadian investment, mainly in

tries, we continued along the path of

mining, ďŹ nancial and services.

growth and diversiďŹ cation of bilateral trade and the expansion of Canadian

The development cooperation is another

investment in Peru.

area in which the bilateral relationship

is necessary to continue implementing

has been strengthened. In this sense, it is

.PSFPWFS  JO 'FCSVBSZ UIJT ZFBS UPPL

intense actions, in which the private sec-

noted that Peru is among the top twenty

place in Lima a meeting of the bila-

tor is preponderant. The Peruvian textile

destinations that focus the development

teral diplomatic consultation mecha-

products, agriculture, ďŹ sheries, among

BJE QSPNPUFE CZ UIF .JOJTUSZ PG *OUFS-

nism, which adopted an agenda of

others, have too much to develop yet.

national Cooperation of Canada. A sup-

political and diplomatic issues in the

Similarly, it is necessary to further stren-

port of this close bond of cooperation is,

short and medium term. That is, we

gthen the ow of tourism from Canada

without doubt, the coincidence of prin-

have a roadmap in these areas, which I

to Peru. We are visited every year by ďŹ fty

ciples and values related to the defense,

UIJOLXBTNJTTJOH

thousand Canadian tourists. This ďŹ gure

promotion of democracy and human

may rise further with the dissemination

rights shared by both countries.

of our tourism, promoting new destinations beyond the traditional ones.

What's more, I have also seen the need to strengthen ties in the areas

Since you have been holding the

of security and defense. In this regard,

function as an Ambassador, how has

the Embassy was actively involved at

Also is noteworthy the presence of Pe-

seen the growth of bilateral relations

UIFSFRVFTUPGUIF.JOJTUSZPG%FGFO-

ruvian restaurants in some of the ma-

between Peru and Canada?

se in the negotiations for the renewal

jor Canadian cities, which deserve to

The relationship between Peru and

of the fleet of Twin Otter aircrafts for

be supported by organizing high-level

Canada is in an optimum time insofar

PVS"JS'PSDFCZUIF7JLJOHFOUFSQSJTF 

events that arouse the curiosity of the

as it has great momentum in all areas

which signed an agreement with the

Canadian citizen. Although there is

that include: political dialogue, eco-

government; this will expand flights

still no enough dissemination of our

nomic and trade approach, technical

on support to the people, mainly in

cuisine, compared with other coun-

cooperation, tourism ows, cultural

the Amazon.

USJFTMJLFUIF6OJUFE4UBUFT "SHFOUJOB 

activities, among others. What are their impressions on the Expo-

4QBJO5IJTBSFBTUJMMOFFETTPNFXPSL We also have a large Peruvian commu-

PerĂş recently held in the city of Toronto?

In which sectors do you think the re-

nity concentrated primarily in Toronto,

As I said, the international appeal

lations have been intensified in the

.POUSFBMBOE7BODPVWFS XIJDIJTXFMM

that generated the ExpoPerĂş Cana-

last years?

rooted in the host society and plays a

da, in which more than 40 Peruvian

It is particularly important to note the

role in the promotion of the Peruvian-

companies, contributed signiďŹ cantly

progress made since the signing of the

Canadian ties.

to strengthening the image of Peru

FTA between the two countries, which

in Canada, showing that our country

entered into force in 2009, and has

4JODF * UPPL NZ NJTTJPO * EFDJEFE UP

has to oer a wide range of products

become the main instrument to con-

continue to build on these pillars,

BOE TFSWJDFT UP UIF $BOBEJBO NBSLFU 

tinue the growth and diversiďŹ cation of

emphasizing especially the optimi-

beyond the traditional supply concen-


27


ANADA

Especial Bilateral

LA TENDENCIA DEL COMERCIO BILATERAL SIGUE CON SU CICLO EXPANSIVO. HASTA EL MES DE ABRIL DEL 2011 EL INTERCAMBIO SE ACERCÓ A LOS 1.500 MILLONES DE DÓLARES AMERICANOS, LO CUAL SIGNIFICA UN AUMENTO DE MÁS DEL 30%

los sectores privados de ambos países,

Fue el primer evento de esta naturaleza

hemos continuado por la senda del au-

en Canadá en los últimos años y tuvo un

mento y diversificación del comercio

impacto que va más allá del corto plazo

bilateral y de la expansión de la inver-

y del ámbito empresarial, al permitirnos

sión canadiense en el Perú.

promover entre los agentes económicos locales las oportunidades que ofrece el

Por otra parte, en febrero de este año

tratado de libre comercio. De igual modo,

se llevó a cabo en Lima una reunión

OPT BZVE« B EJGVOEJS MB .BSDB 1FS° Z

del mecanismo bilateral de consultas

nuestra imagen cultural que se sustenta

diplomáticas, la que adoptó una agen-

en una variada gama de expresiones.

da de temas políticos-diplomáticos a derechos humanos que comparten

corto y mediano plazo. Es decir, ya tene-

Sería altamente beneficioso que even-

ambos países.

mos una hoja de ruta en estas áreas, la

tos de similar trascendencia para la

que a mi juico faltaba.

consistente proyección del Perú en el

Desde que viene desempeñándose

mercado canadiense pudieran también

como Embajador, ¿cómo ha visto el

Por otra parte, también he considerado

realizarse en ciudades como Vancouver

crecimiento de las relaciones bilatera-

conveniente fortalecer los vínculos en

P$BMHBSZ BT¦DPNPFO.POUSFBMZFMSFT-

les entre Perú y Canadá?

las áreas de la seguridad y la defensa.

to de la provincia francófona de Quebec.

La relación entre el Perú y Canadá se

En ese sentido, la Embajada participó

encuentra en un óptimo momento,

BDUJWBNFOUF BQFEJEPEFM.JOJTUFSJPEF

¿Qué porcentaje de crecimiento de in-

en la medida en que tiene un gran di-

Defensa, en las negociaciones para la

tercambio comercial se prevé para el

namismo en todos los campos que la

renovación de la flota de aviones Twin

presente año?

comprenden: diálogo político, acerca-

Otter para nuestra Fuerza Aérea con la

La tendencia del comercio bilateral

miento económico-comercial, coopera-

mSNB7JLJOH  NFEJBOUF VO BDVFSEP EF

sigue con su ciclo expansivo. Hasta el

ción técnica, flujos turísticos, activida-

gobierno a gobierno, lo cual permiti-

mes de abril de 2011 el intercambio

des culturales, entre otros.

rá ampliar los vuelos de acción cívica,

se acercó a los 1.500 millones de dó-

principalmente en la Amazonía.

lares americanos, lo cual significa un

Asimismo, tenemos una importante

aumento de más del 30% en compa-

comunidad peruana concentrada fun-

¿Cuáles son sus impresiones respecto

ración con el mismo período del año

EBNFOUBMNFOUFFO5PSPOUP .POUSFBMZ

sobre la ExpoPerú realizada reciente-

anterior. Esta tendencia, como se es-

Vancouver, la cual está muy bien enrai-

mente en la ciudad de Toronto?

pera, nos llevará a que a fin de año la

zada en la sociedad de acogida y cumple

Como lo manifesté, el nivel de con-

balanza comercial supere los 4.000

un papel destacado en la promoción de

vocatoria que generó la ExpoPerú

millones de dólares americanos.

los lazos peruano-canadienses.

Canadá, en la que participaron más de 40 empresas peruanas, contribu-

No obstante, todavía tenemos un largo

Desde que asumí mi misión me propu-

yó de manera significativa al refor-

camino. Como lo he expresado en di-

se continuar construyendo sobre estos

zamiento de la imagen del Perú en

versas ocasiones, el reto para nuestros

pilares, enfatizando sobre todo la opti-

Canadá, mostrando que nuestro país

sectores económicos es la diversifica-

mización de los beneficios que pueden

tiene para ofrecer una variada gama

ción, más allá de los sectores tradicio-

obtenerse de la implementación del

de productos y servicios al mercado

nales de la minería y las finanzas.

tratado de libre comercio. En ese sen-

canadiense, más allá de la oferta tra-

tido, tengo la satisfacción de que, con

dicional concentrada en los sectores

el concurso del estado canadiense y

minero exportadores.


29

trated in the mining exporters. It was

What percentage of trade growth

UIFGJSTUFWFOUPGJUTLJOEJO$BOBEBJO

is projected for this year?

recent years and had an impact that goes beyond the short term and business, allowing us to promote among the local economic opportunities offered by the FTA. Similarly, we helQFE TQSFBE UIF CSBOE .BSDB 1FS° and our cultural image which is based on a wide range of expressions. It would be highly beneficial if

THE TREND OF BILATERAL TRADE CONTINUES ITS GROWTH CYCLE. UNTIL APRIL 2011, THE EXCHANGE CAME TO 1,500 MILLION U.S. DOLLARS, WHICH MEANS AN INCREASE OF OVER 30% COMPARED TO THE SAME PERIOD LAST YEAR.

FWFOUT MJLF UIJT PS PUIFST PG TJNJMBS

The trend of bilateral trade continues its growth cycle. Until April 2011, the exchange came to 1,500 million U.S. dollars, which means an increase of over 30% compared to the same period last year. This trend, as expected, will lead to year-end a superior balance of trade of $ 4,000 million. However, we still have a long way. As I have said on several occasions, the

importance for the consistent pro-

UJFTMJLF7BODPVWFSPS$BMHBSZBOEJO

challenge for our economic sector is

jection of Peru in the Canadian mar-

.POUSFBMBOEPUIFS'SFODITQFBLJOH

diversifying beyond the traditional

LFU  DPVME BMTP CF QFSGPSNFE JO DJ-

province of Quebec.

sectors of mining and ďŹ nance.


ANADA

Especial Bilateral

TLC Perú-Canadá || Free Trade Agreement: Peru-Canada

DOS AÑOS DE LIBRE COMERCIO Two years of free commerce

E

l Embajador de Canadá en Perú, Richard Lecoq, destacó que a nivel

latinoamericano, Perú es el segundo socio comercial más importante de Canadá, siendo superado solo por Brasil. Señaló que en los dos años que lleva vigente el TLC, las exportaciones peruanas aumentaron de US$ 2.3 mil millones a US$ 3.5 mil millones, y el mismo tipo de crecimiento se ha dado en las importaciones que Perú realiza de Canadá, calificando a este país como un ‘socio estratégico’. Lecoq manifestó que los inversionistas canadienses se encuentran muy interesados por descubrir todo lo que el Perú puede ofrecer, y que el país cuenta con una población multicultural y de alto poder adquisitivo, asegurando que .POUSFBMZ5PSPOUPTPODJVEBEFTDMBWFT para incursionar comercialmente. ¿Porqué Canadá?

A dos años de haberse implementado el Tratado de Libre Comercio entre Perú y Canadá, La Cámara de Comercio Canadá-Perú junto al Comité de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Lima, organizaron una conferencia dirigida a empresarios y exportadores peruanos, donde destacadas personalidades expusieron sobre el tema; aquí algunos comentarios.

Por su parte, Álvaro Díaz, encargado de las relaciones bilaterales de comercio

ciones peruanas en los últimos cinco

oportunidades de empleo y mejores

entre Perú y Canadá comentó que uno

años, pese a la crisis externa.

remuneraciones.

Perú desde el inicio de su política de

Señaló que en lo que va de 2011, se ha

Canadá es una economía creciente, con

apertura de mercados, fue Canadá, el

registrado un incremento del 37% de

índices de desarrollo humano especta-

cual viene generando beneficios, pues

exportaciones no tradicionales, aque-

culares, y señaló que las exportaciones

se ha logrado duplicar las exporta-

llas que, aseguró, generan mayores

a Canadá serán las más grandes junto a

de los primeros TLCs que suscribió el


31 2 years have passed since the free trade agreement between Peru and Canada started. So for that reason, the Peruvian & Canadian chamber of commerce in association with the foreign trade committee from Lima’s chamber of commerce, organized a conference for entrepreneurs and exporters in Peru, where leading ďŹ gures gave their points of view about this special occasion. Here we have some comments:

traditional exports, those whom, generates more employment opportunities and better salary income. Canada is a growing economy, with impressive levels of human development, noting that, exports to Canada will be the largest along with the

The Canadian Ambassador in Peru, Ri-

United States because it is changing

chard Lecoq, said that throughout La-

its structure and there is a high level

tin America, Peru is the second largest trading partner of Canada, surpassed only by Brazil. Also, he noted that in the two years since the FTA was initiated, Peruvian exports have increased from U.S. $ 2.3 billion to $ 3.5 billion, and the same type of growth has ocDVSSFEJO1FSV NBLJOHIJNBWBMVBCMF

CANADA IS A GROWING ECONOMY, WITH IMPRESSIVE LEVELS OF HUMAN DEVELOPMENT, NOTING THAT, EXPORTS TO CANADA WILL BE THE LARGEST ALONG WITH THE UNITED STATES

of complementarity. "They produce what we do not produce and we produce what they demand, so then, it is SFBTPOBCMF UP UBLF UIJT PQQPSUVOJUZ to trade," he said. Diaz reiterated that the most important is to promote nontraditional ex-

importer from Canada, calling this country as a 'strategic partner'. Lecoq said that Canadian investors are very interested to discover what Peru can oer, moreover, that the country has a multicultural population and high purchasing power. Ensuring with UIJT UIBU.POUSFBMBOE5PSPOUPBSFDJUJFTJOLFZCVTJOFTTWFOUVSF WHY CANADA? .FBOXIJMF  "MWBSP %JB[  IFBE PG UIF bilateral trade relations between Peru and Canada commented that one of the first FTA who signed Peru since the beginning of its policy of PQFOJOH NBSLFUT XBT $BOBEB 5IJT has generating benefits for both, even as has managed to double Peru's exports in the last five years, despite the external crisis. What's over, he said that so far, 2011, has seen an increase of 37 % in non-

#ALLE!NDRĂ?S2EYES 0ISO%DIFICIO0LATINUM0LAZA4ORRE))3AN)SIDRO 4ELĂ?FONO WWWGRANTIERRACOM


ANADA

Especial Bilateral

Estados Unidos, porque se está cambiando su estructura y hay una complementariedad de alto grado. “Ellos producen lo que nosotros no producimos, y nosotros producimos lo que ellos demandan, entonces lo más razonable es aprovechar la oportunidad de comercializar”, afirmó. Díaz reiteró que lo más importante es impulsar las exportaciones no tradicionales,

ALGUNOS PRODUCTOS DE IMPORTANTE PRESENCIA EN EL MERCADO CANADIENSE SON LAS MANDARINAS, MANGOS, PALTAS Y UVAS, APROVECHANDO LA CONTRA ESTACIÓN QUE SE DA CON EL HEMISFERIO NORTE.

ya que involucra mano de obra y expresó

importados, básicamente productos de bajo costo. Sin embargo, señaló que Perú tiene un mercado importante para productos de alto valor y calidad, ya que el algodón pima peruano tiene gran reputación y podemos acceder a ese mercado. Algunos productos de importante presencia en el mercado canadiense son las mandarinas, mangos, paltas y

su satisfacción puesto que en los últimos

gran concentración urbana, factores

uvas, aprovechando la contra estación

años, de acuerdo a cifras oficiales, éstas

que inclinan la balanza comercial a

que se da con el hemisferio norte. Pero

han crecido, mientras las exportaciones

favor de Perú, gracias a las oportuni-

también se exportan fresas y mangos

comunes se han multiplicado.

dades que el país genera.

congelados, espárragos preparados,

La tendencia exportadora es positiva,

En cuanto a las exportaciones, Quiño-

de abanico, y otros como el pejerrey y

aseguró, y “tendremos siempre con

nes comentó que ha habido un creci-

peces ornamentales. “Se ha manteni-

Canadá una perspectiva de crecimien-

miento de 45% respecto al año previo,

do una tasa de crecimiento”, aseguró.

to de la cual no hay razones para des-

representando las exportaciones tradi-

confiar. Todo indica que vamos a seguir

cionales el 98% del total de exportacio-

Quiñones describió al mercado cana-

creciendo”, sostuvo.

nes, y la no tradicional llega solo a 70

diense, calificándolo de informado, exi-

truchas, conservas de sardina, conchas

millones de dólares. Sin embargo, para

gente, con poder adquisitivo, conciencia

Entre otras ventajas, destacó la faci-

el final de 2011 se prevé un crecimiento

del medio ambiente, de la salud y los

lidad de entrada temporal a Canadá

del 7% del total.

asuntos sociales. Existen además dife-

para las personas que deseen ir a ha-

rencias regionales en los mercados, con

cer negocios, sin necesidad de permi-

El foco de atención de Promperú son

sos de trabajo. “Canadá es un mercado

las exportaciones no tradicionales, las

de alto desarrollo, somos complemen-

cuales “han crecido sobre todo en el

Finalmente, Quiñones indicó que

tarios. Esta es una oportunidad para

sector agropecuario. Hemos pasado de

existen diversas formas de ingresar al

atender intereses, pero también para

un poco más de 16 millones en el 2006

mercado canadiense, recomendando

consolidar en uno u otro instrumento,

a 37 millones el año pasado”, informó.

principalmente hacerlo a través de

que defina las reglas aduaneras, inver-

poblaciones asiáticas y francoparlantes.

las cámaras de comercio, asociacio-

siones, acceso a mercados y comercio

Alimentos, es el principal sector de

nes industriales, ferias, misiones, visi-

que ofrecemos”, puntualizó.

exportación no tradicional, consti-

tas de negocios, entre otras activida-

tuye el 10% del gasto personal. 30%

des, resaltando la facilidad con la que

BALANZA COMERCIAL FAVORABLE

son importados al igual que el 75% de

cualquier pequeño o mediano empre-

Sobre las oportunidades de comer-

las frutas y vegetales frescos que se

sario puede iniciar un intercambio co-

cio, el Subdirector de Promoción Co-

consumen en Canadá. Hay interés en

mercial con Canadá.

mercial de Promperú, José Quiñones,

variedades de vegetales exóticos, pro-

señalo que Canadá es un país muy

ductos para la cocina, de confitería,

desarrollado, con grandes ingresos y

naturales y café. En confecciones, hay una gran dependencia de productos


33

is an opportunity to address interests, but also to consolidate in one instrument or another, what can define the DVTUPNT SVMFT  JOWFTUNFOU  NBSLFU access and trade we offer." He ended. FAVOURABLE TRADE BALANCE On trade opportunities, the Deputy Director of Trade Promotion “PromperĂşâ€? Jose Quinones, pointed out that Canada is a highly developed country

SOME IMPORTANT PRODUCTS WITH PRESENCE IN THE CANADIAN MARKET ARE THE MANDARINS, MANGOES, AVOCADOS AND GRAPES, USING THE ADVANTAGE OF THE OFFSEASON THAT OCCURS IN THE NORTHERN HEMISPHERE.

with high income and high urban con-

"pima" cotton has a great reputation

centration, factors that tip the trade

BOEXFDBOBDDFTTUIBUNBSLFU

CBMBODFJOGBWPSPG1FSV UIBOLTUPUIF opportunities the country generates.

Some important products with presence JO UIF $BOBEJBO NBSLFU BSF UIF NBOEB-

 Richard Lecoq, Embajador de CanadĂĄ en el PerĂş.

As for exports, Quinones said that

rins, mangoes, avocados and grapes, using

has been a growth of 45% over the

the advantage of the o-season that

previous year, representing traditio-

occurs in the northern hemisphere. But

nal exports 98% of total exports, and

also it exported frozen strawberries and

non-traditional reaching only 70 mi-

mangoes, canned asparagus, trout, can-

llion dollars. However, by the end of

ned sardines, scallops, and others such as

2011 is expected to grow 7% of total.

NBDLFSFMBOEPSOBNFOUBMTmTIFT*UIBT maintained a growth rate." he said.

ports as it involves manpower. Also,

The focus of “PromperĂşâ€? are non-tradi-

he expressed satisfaction because in

tional exports, which "have grown espe-

QuiĂąones has described the Cana-

recent years, according to oďŹƒcial ďŹ gu-

cially in the agricultural sector. We have

EJBO NBSLFU  DBMMJOH JU  LOPXMFEHFB-

res, these have grown, while common

gone a little far from 16 million in 2006

ble, with purchasing power, envi-

exports have duplicate.

to 37 million last year." He informed.

ronmental, health and social affairs

The export tendency is positive, he

Food is the main non-traditional ex-

GGFSFODFT JO NBSLFUT  XJUI "TJBO BOE

said, and "we will always have a

port sector, constitutes 10% of personal

'SFODITQFBLJOHQPQVMBUJPOT

prospect of growth, with Canada, in

spending. 30% are imported as 75% of

which there is no reason to distrust.

fruits and vegetables consumed in Ca-

Finally, QuiĂąones said that there are

Everything indicates that we will con-

nada. There are interest in a variety of

several ways to enter in the Canadian

tinue to grow." he concluded.

FYPUJDWFHFUBCMFT LJUDIFOQSPEVDUT DPO-

NBSLFU  SFDPNNFOEJOH JU NBJOMZ

fectionery, coee and natural. In apparel,

through the chambers of commerce,

Among other benefits, he emphasi-

there is a heavy reliance on imported

industry associations, trade fairs, mis-

zed the ease of temporary entry to

products, mainly low-cost products.

sions, business visits, among other

conscious. There are also regional di-

Canada for people who want to go to

activities, highlighting the ease with

EPCVTJOFTTXJUIPVUQBQFSXPSLUSPV-

However, he noted that Peru has a

which any small or medium entrepre-

bles. "Canada is a highly developed

TJHOJmDBOU NBSLFU GPS IJHI WBMVF

neur can start trading with Canada.

NBSLFU  XF BSF DPNQMFNFOUBSZ 5IJT

and quality products, as the Peruvian


ANADA

Especial Bilateral

Pricewaterhouse Coopers

CONFIANDO EN EL PERÚ Trusting in Peru Siendo el Perú un destino cada vez más atractivo para las empresas mineras canadienses, es interesante examinar la creciente integración de ambos países. Arturo López, Consultor Líder de PwC para el Centro de la Excelencia para la Minería en Canadá y Fernando Gaveglio, Líder para la Industria Minera de PwC Perú, responden a preguntas sobre las relaciones entre el Perú y Canadá respecto de la industria minera.

explorar, desarrollar y operar minas

minera y proveedores enfrentan en el

en el Perú.

Perú y en Canadá actualmente? López: han aparecido muchos retos

La evolución de la industria minera

como resultado de la inflación global

ha sido respaldada por Acuerdos de

que van desde el costo de la energía,

Libre Comercio, que otorgan incen-

costo de los metales base, costos la-

tivos para que los proveedores cana-

borales, impuestos y tipos de cam-

dienses exporten bienes y servicios a

bio de moneda extranjera que están

la industria minera en el Perú.

teniendo un impacto directo en las utilidades de las empresas mineras.

Gaveglio: la industria minera se ha

En muchos casos, las compañías mi-

convertido en el motor de crecimien-

neras no pueden controlar el efecto

to en la economía peruana. El Perú

de estos costos en sus operaciones,

es una nación minera puesto que la

lo que los obliga a buscar y encontrar

mayor parte de su PBI es generado

maneras de ser más eficientes.

por esta industria. Esto es reconocido ampliamente por el gobierno y la

Hoy en día, la tecnología es la prin-

comunidad empresarial, que tiene

cipal preocupación para que las em-

un proyecto de inversión combinado

presas mineras puedan maximizar

de aproximadamente US$40 mil mi-

la calidad de los minerales extraídos;

¿Cuál es la percepción canadien-

llones para los próximos años. Esta

mantener sus equipos con un buen

se respecto del Perú y su evolución

proyección es un factor de impulso

servicio de mantenimiento, reducir

como principal destino minero?

para las actividades relacionadas a la

los costos y elevar la productividad.

López: los ejecutivos canadienses en

minería y que asegura un crecimiento

Canadá ven al Perú como un país de

económico sostenido.

enorme potencial en recursos mine-

Además, el riesgo político y el nacionalismo respecto de los recursos es

ros, una sólida cultura minera con

Con cada vez mayores inversiones,

otra área que las mineras fuera del

una fuerza laboral altamente califica-

una tecnología mejorada y el respal-

Perú están monitoreando. Perú es ala-

da y una infraestructura bien estable-

do de las políticas de libre mercado,

bado por sus leyes tributarias que no

cida. Perú, además, tiene el ambiente

esta industria ha despegado en los

discriminan a las compañías extran-

legal, económico y empresarial más

últimos 10 años.

jeras y proporcionan reglas iguales

estable y una actitud positiva hacia

para la inversión local y extranjera.

la inversión canadiense. A su vez, las

Sobre la base de su experiencia; ¿cuá-

Sin embargo, el reporte más reciente

compañías mineras canadienses e

les son algunos de los principales re-

EF1X$MMBNBEPi.JOFw JOGPSNB

inversionistas se sienten seguros de

tos que las compañías de la industria

que los ejecutivos de las compañías


35

 Arturo López, Consultor Líder de PwC para el Centro de la Excelencia para la Minería en Canadá

 Fernando Gaveglio, Líder para la Industria Minera de PwC Perú

What is the Canadian perception of

Agreement, which provides incenti-

Peru and its evolution as a major mi-

ves for Canadian suppliers to export

ning destination?

goods and services to the mining in-

López: Canadian mining execs see Peru

dustry in Peru.

as a country with enormous resource potential, a strong mining culture with

Gaveglio: The mining industry has be-

a highly qualified labor force and well

DPNF UIF LFZ HSPXUI FOHJOF CFIJOE

established infrastructure. Peru also

the Peruvian economy. Peru is a mining

has for the most a stable legal, eco-

nation with most of its GDP being ge-

nomic and business environment and

nerated by the mining industry. This

there is a positive attitude towards Ca-

JT XJEFMZ BDLOPXMFEHFE CZ UIF HPWFS-

nadian investment. In turn, Canadian

nment and the business communi-

mining companies and investors have

ty, which have a combined projected

confidence to prospect, develop and

investment of approximately US$40

operate mines in Peru.

billion over the next 10 years. This projection is a driver for mining related

The evolution of the mining industry

activities, which leads to sustaining

has been supported by the Free Trade

economic growth.

With Peru an ever-growing hot-spot for Canadian miners, it’s interesting to examine the growing integration between the two countries. Arturo Lopez, PwC Consulting Leader for the Mining Centre of Excellence in Canada and Fernando Gaveglio, Mining Industry Leader of PwC Peru, answer questions on mining industry relations between Peru and Canada.


Especial Bilateral

.JOF  SFWFMB RVF MB JOWFSTJO FO nuevos suministros de minerales estå cada vez mås focalizada a los mercados emergentes como el Perú. Ademås existe cierta codependencia de inversión entre Perú y Canadå, por la cual, Canadå busca hacer inversiones en el extranjero y el Perú necesita que la inversión extranjera continúe ampliando su potencial minero y crecimiento económico. Perú sigue siendo un país de bajos costos de producción con impuestos relativamente bajos, todo lo cual lo hace un mercado atractivo e incentiva a las compaùías que buscan reducir sus costos de producción. mineras estån mås preocupados so-

dida que puedan aparecer los nuevos

bre el nacionalismo de los recursos, el

impuestos a las sobreganancias mi-

Gaveglio: hay actualmente en el PerĂş

cual, segĂşn manifiestan, puede repre-

neras que busquen una mejor distri-

cuatro grandes empresas mineras

sentar un mayor riesgo en el futuro.

buciĂłn de la riqueza en el PerĂş. Ade-

canadienses y 85 mineras llamadas

mĂĄs, mejorar las relaciones con las

“juniorâ€? invirtiendo aquĂ­. CanadĂĄ ha

Otro reto es el relacionado a la res-

comunidades serĂĄ clave para asegu-

invertido US$4.2 mil millones por aĂąo,

ponsabilidad social corporativa (CSR).

rar el ĂŠxito de cualquier proyecto mi-

lo que demuestra el interĂŠs de parte

CanadĂĄ es activo impulsor de CSR y

nero futuro. Cada vez es mĂĄs frecuen-

de los 2 paĂ­ses por mantener relacio-

las compaùías mineras canadienses

te ver conflictos que surgen entre las

nes comerciales.

aplican los principios correspondien-

comunidades mineras y los grupos de

tes en sus operaciones en otras partes

interĂŠs debido a una falta de comuni-

PwC,

del mundo, incluyendo el PerĂş. Por lo

caciĂłn, a falta de conocimiento y falta

cewaterhouseCoopers, brinda aseso-

general, los canadienses tienen una

de conectividad.

ría a compaùías mineras en sus activi-

percepciĂłn positiva respecto de las

antes

conocida

como

Pri-

dades de exploraciĂłn, producciĂłn asĂ­

regulaciones en el PerĂş sobre CSR y el

De igual modo, estamos presencian-

como a sus proveedores para ayu-

medio ambiente, principalmente en

do una creciente necesidad de que

darlos a cumplir con sus metas de

comparaciĂłn con otras jurisdicciones.

las compaùías atraigan y retengan

negocios ya sea que se encuentren en

una fuerza laboral mĂĄs calificada. Las

PerĂş, CanadĂĄ o en algĂşn otro lugar en

Gaveglio: hoy en dĂ­a, el riesgo polĂ­-

compaùías estån luchando y la com-

AmĂŠrica.

tico es particularmente importante

petencia por atraer personal profesio-

puesto que el nuevo gobierno asumi-

nal y tĂŠcnico es cada vez mĂĄs intensa

Si tiene preguntas adicionales o comen-

rĂĄ el mando el 28 de julio de 2011, por

en toda la regiĂłn.

tarios, sĂ­rvase contactar a Arturo LĂłpez en

los prĂłximos cinco aĂąos. El reto serĂĄ

arturo.j.lopez@ca.pwc.com o a Fernando

mantener la confianza de los inver-

ÂżPrevĂŠ usted un crecimiento conti-

Gaveglio en fernando.gaveglio@pe.pwc.

sionistas y no estancar el volumen de

nuado de la cooperaciĂłn entre Cana-

DPN.BZPSJOGPSNBDJÂŤOTPCSFMBQFSJDJB

inversiones para los prĂłximos aĂąos.

dĂĄ y PerĂş en minerĂ­a?

tĂŠcnica de PwC y sus publicaciones en

Esto es aĂşn mĂĄs importante en la me-

LĂłpez: por supuesto. Nuestro informe

www.pwc.com/ca/miningcoe.


37

With increasing investments, impro-

of the world including Peru. Generally,

Do you foresee continued growth in

ved technology and the support of free

Canadians have a positive perception

the cooperation between Canada and

NBSLFUQPMJDJFTUIFJOEVTUSZIBTUBLFO

of Peruvian regulations related to CSR

Peru in mining?

o substantially in the last 10 years.

and the environment, mainly in com-

LĂłpez "CTPMVUFMZ  0VS .JOF  SF-

parison to other jurisdictions.

port found that investment in new

From your experience, what are some

supplies of minerals is increasingly fo-

of the major challenges mining compa-

DVTFEPOFNFSHJOHNBSLFUTMJLF1FSV

nies and suppliers in Peru and Canada

Also, there is a certain investment co-

currently facing?

dependence between Peru and Cana-

LĂłpez .BOZ DIBMMFOHFT SFTVMU GSPN

EB  XIFSF $BOBEB MPPLT GPS JOWFTUJOH

global ination from increases in the

abroad and Peru needs that inves-

cost of energy, base metals, labor costs,

tment to continue expanding its mi-

taxes and currency exchange rates,

ning potential and economic growth.

which have a direct impact on mining

Peru is still a low-cost producer with

companies’ proďŹ ts. In most cases, mi-

relatively low taxes, which is a great

ning companies cannot control the

JODFOUJWF UIBU NBLFT JU BO BUUSBDUJWF

eect of these costs on their opera-

NBSLFU BT DPNQBOJFT MPPL UP SFEVDF

tions, which forces them to ďŹ nd ways

production costs.

to be more eďŹƒcient. Gaveglio: There are 4 major Canadian Today, technology is a major focus for

(BWFHMJP5PEBZ QPMJUJDBMSJTLJTQBSUJDV-

mining companies and 85 junior mi-

miners to maximize the quality of ex-

larly important as the new government

ners investing in Peru. Canada invested

USBDUFENJOFSBMT LFFQUIFJSFRVJQNFOU

XJMM UBLF PÂťDF PO +VMZ    GPS UIF

US$4.2b last year which supports the

well maintained, reduce costs and

next 5 years. The challenge will be to

interest in maintaining commercial re-

boost productivity.

maintain the trust of investors and not

lations between the two countries.

holding up the volume of investment "MTP  QPMJUJDBM SJTL BOE SFTPVSDF OBUJP-

projected for the next few years. This

1X$  GPSNFSMZ LOPXO BT 1SJDFXBUFS-

nalism is another area that miners in

is even more important as new mining

houseCoopers, advises mining ex-

and outside of Peru are monitoring.

taxes may be introduced to enable a

plorers, producers and suppliers to

Peru is celebrated for its mining laws

better distribution of income in Peru.

help them meet their business goals

that don’t discriminate against foreign

"MTP  DPNNVOJUZ SFMBUJPOT BSF LFZ UP

whether they’re in Peru, Canada or an-

companies and provide equal rules

successful mining projects. It is beco-

ywhere else in the Americas.

to national and foreign investments.

ming more common to see social con-

)PXFWFS 1X$TSFDFOU.JOFSFQPSU

icts between the mining community

For questions or comments, contact

found global mining execs are more

BOETUBLFIPMEFSTHJWFOBMBDLPGDPOOFD-

Arturo Lopez at arturo.j.lopez@ca.pwc.

concerned about resource nationalism

tion, awareness and communication.

com or Fernando Gaveglio at fernando.

QPTJOHBIJHIFSSJTLJOUIFGVUVSF

HBWFHMJP!QFQXDDPN .PSF JOGPSNBSimilarly, we are seeing an increasing

tion about PwC’s expertise and publi-

Another challenge relates to corpora-

need for companies to attract and re-

cations is available at www.pwc.com/

te social responsibility (CSR). Canada

UBJOBTLJMMFEXPSLGPSDF$PNQBOJFTBSF

ca/miningcoe.

is a leading CSR proponent and Cana-

struggling and there is ďŹ erce competi-

dian mining companies apply similar

tion across the region to attract profes-

principles to operations in other parts

sionals and technical sta.


Especial Bilateral

Gran Tierra Energy continĂşa expandiendo operaciones y desarrollando su portafolio en PerĂş y SudamĂŠrica

C

on sede principal en Calgary, CanadĂĄ, Gran Tierra Energy Inc. es

una compaùía multinacional dedicada a la exploraciĂłn y producciĂłn de petrĂłleo y gas en Sud AmĂŠrica. La compaùía estĂĄ incorporada y cotiza en las bolsas de valores de Estados Unidos, CanadĂĄ y actualmente registra operaciones en Argentina, Brasil, Colombia y PerĂş. Tiene una estrategia de crecimiento basada en un plan de expansiĂłn modular que le ha permitido incrementar sus actividades y desarrollar un portafolio de exploraciĂłn diversiďŹ cado, vĂ­a las adquisiciones y asociaciones que ha realizado en la regiĂłn. Una importante producciĂłn de petrĂłleo en Colombia, ha permitido que

proyectada para el 2012. El PerĂş es un

activos de PetrolĂ­fera Petroleum Li-

la compaùía disponga de un ujo de

paĂ­s sub-explorado, la dimensiĂłn de

mited, que comprendiĂł el derecho de

caja efectivo para realizar inversiones

los lotes concesionados es mayor que

explotaciĂłn de los lotes 106, 107 y 133

en exploraciĂłn y compra de activos en

en otros paĂ­ses, lo cual incrementa

de la subsidiaria peruana. Asimismo,

los paĂ­ses donde conduce operaciones.

las posibilidades de realizar hallazgos

se invirtiĂł en comprar una participa-

Solo en el primer trimestre del 2011 los

de gran importancia, en tĂŠrminos de

ciĂłn del 20% en los lotes 123, 129 y 124

ingresos se incrementaron en 32% en

reservas y productividad. Las activida-

concesionados a Conoco Phillips y se

relaciĂłn con el mismo periodo del aĂąo

des en el paĂ­s se iniciaron en el aĂąo

concretĂł una asociaciĂłn del 60% con

anterior pasando de US$ 93.1 millones

2006 con la adquisiciĂłn de los dere-

)BSLFOEFM1FS°QBSBPQFSBSFMMPUF

de dĂłlares a US$ 122.5 millones.

chos de explotaciĂłn de los lotes 122 y  VCJDBEPTFOMB$VFODBEFM.BSB-

Esta gestiĂłn proactiva de adquisiciĂłn

Una de las inversiones mĂĄs importan-

ùón. A partir de ese momento, Gran

de recursos en la regiĂłn, unida a sus

tes se estĂĄ realizando en PerĂş, paĂ­s

Tierra consolidĂł su participaciĂłn en

polĂ­ticas de conducta, ĂŠtica, comunica-

que tiene un gran potencial de creci-

6 lotes adicionales e incrementĂł sus

ciĂłn, transparencia en la informaciĂłn,

miento y ofrece un panorama atracti-

ĂĄreas de exploraciĂłn a mĂĄs de 10 mi-

seguridad, protecciĂłn ambiental y res-

vo para el desarrollo de las activida-

llones de acres. Para lograrlo, se reali-

ponsabilidad social, han contribuido a

des de exploraciĂłn, entre las cuales

zaron importantes decisiones de ne-

consolidar la posiciĂłn de Gran Tierra

se encuentra la perforaciĂłn de pozos

gocio como la reciente compra de los

en AmĂŠrica del Sur.


39

G

ran Tierra Energy Inc. is an interna-

Activities in Peru began in 2006 with the

tion of Petrolifera Petroleum Ltd, taking

tional oil and gas exploration and

acquisitions of Block 122 and Block 128 in

control of Blocks 106, 107 and 133 in Peru.

production company, headquartered in

adjacent locations in Maranon Basin;

The recent association with Harken also

Calgary, Canada that holds interests in

from there, Gran Tierra increased its

allowed Gran Tierra an important parti-

producing and prospective properties

operations in six additional Blocks and

cipation in Block 95, including the opera-

in Argentina, Colombia, Peru and Bra-

now its explorations cover a field that is

torship of the Block.

zil. The company is incorporated in the

about 10 millions of acres.

.

United States and trades in the stock

This proactive management of resour-

market of USA and Canada. Gran Tierra

To achieve this, Gran Tierra has made

ces in the region and defined policies of

Energy has a growing strategy that fo-

important business decisions. In Sept-

conduct, ethics, information, communi-

cuses on expands its operations and es-

ember 2010, Gran Tierra Energy acquired

cation, security, environment protection

tablishing a portfolio of producing pro-

a 20% non-operated working interest in

and corporate responsibility, have been

perties, plus production enhancement

ConocoPhillips Blocks 123, 124 and 129;

contributed to consolidate the presence

and exploration opportunities, based on

In March 2011, it completed the acquisi-

of Gran Tierra in South America.

acquisitions and associations with major companies in the region. An important oil production in Colombia allowed Gran Tierra to invest working capital to expands its activities in the countries where holds operations through acquisitions and partnerships. Revenue and other income for the first quarter of the year were $122.5 million, a 32% increase over the $93.1 million of the same period in 2010. One of the most important investments is taking place in Peru a country with the most promised upside potential in the region and its highly attractive for the development of further drilling activities in 2012. Peru is an under-explored country; the blocks are considerably bigger in comparison to other countries

 Zona de Bretaña, donde esta ubicado el lote 95

which anticipate important findings.

Gran Tierra Energy continues to expand its exploration and development portfolio in Peru and South America


Especial Bilateral

CĂĄmara de Comercio CanadĂĄ-PerĂş || Chamber of Commerce Canada-Peru

UN MECANISMO CONFIABLE A reliable mechanism La CĂĄmara de Comercio CanadĂĄ-PerĂş, fundada en diciembre de 1995, es una instituciĂłn mediante el cual los empresarios, exportadores e inversionistas pueden informarse acerca del desarrollo de las estrechas relaciones bilaterales entre PerĂş y CanadĂĄ asĂ­ como sus oportunidades de comercio. Su presidente, Luis Carlos Rodrigo Prado, conversĂł con Bilateral y nos brindĂł mayores alcances acerca del Tratado de Libre Comercio vigente entre ambos paĂ­ses.

Âż

Que expectativas con este TLC tie-

sas, por ello estamos ilusionados en

ne la CĂĄmara de Comercio?

que esto tenga un buen resultado.

La CĂĄmara tiene realmente una convicciĂłn de que el TLC va a ser un ins-

En cuanto a las preferencias arance-

trumento fundamental para lograr

larias, ÂżEn quĂŠ estado se encuentran?

incrementar las exportaciones hacia

El 98% de los productos estĂĄn en

CanadĂĄ y a la vez incrementar la in-

arancel cero, y eso es indudablemente

versiĂłn canadiense en el PerĂş.

una ventaja muy grande. Por un lado, para los productos que ya existen en

Justamente, la complementariedad a

PerĂş, y que tratan de buscar distri-

MBRVFTVFMFIBDFSSFGFSFODJBFM.JOJT-

buidores o un canal para ubicarlos

tro de Comercio Exterior, Eduardo Fe-

en CanadĂĄ. Existen todas las posibi-

Indudablemente al sector agroexporta-

rreyros, es que los intereses de ambas

lidades de hacerlo, ya sea a travĂŠs de

dor, el metal mecĂĄnico, todo lo que son

partes conuyen. Este es uno de los

instituciones privadas como la CĂĄma-

productos de madera, joyerĂ­a, platerĂ­a,

casos en los que deberĂ­amos tener be-

ra, o el propio estado canadiense que

etc. Son los mĂĄs fĂĄciles de identiďŹ car, y

neďŹ cios mutuos muy fĂĄcilmente. La-

estĂĄ ayudando a que esto ocurra, y el

creo que podrĂ­an ser muchos mĂĄs.

mentablemente, el acuerdo se puso en

tema es difundir la existencia de es-

vigencia cuando la crisis afectĂł todo el

tas oportunidades.

comercio a nivel mundial, pero ya nos

TambiĂŠn estĂĄ la trucha, pues el pescado congelado en general es una posibilidad

estamos recuperando de eso y creo

El intercambio comercial actualmen-

muy grande que ya se estĂĄ dando pero

que las oportunidades para distintos

te es eminentemente minero, ÂżA quĂŠ

QVFEFDSFDFS.BSJTDPT GSVUBT WFHFUBMFT

bienes y servicios del PerĂş que pueden

otros sectores se les pude poner ma-

Pero lo que ha crecido enormemente es

ser exportados a CanadĂĄ son inmen-

yor interĂŠs?

el sector metal mecĂĄnico y de madera.


41

The Chamber of Commerce Canada-Peru, founded in December 1995, is an institution in which businessmen, exporters and investors can learn about the development of close bilateral relations between Peru and Canada as well as trade opportunities. His president, Luis Carlos Rodrigo Prado, talked with “Bilateral� and gave us important information about the current FTA between both countries.

W

hat

expectation

does

the

chamber of commerce has with

this FTA? The chamber has a strong conviction that the FTA is going to be a fundamental instrument for increasing exports to Canada, while Canadian investment can increase their numbers in Peru. Precisely, complementary to what the .JOJTUFS GPS 'PSFJHO 5SBEF  &EVBSEP 'F-

rreyros, usually refers, that the interests of both sides are to meet in one point. This is one case where we should have mutual beneďŹ ts easily. Unfortunately, the agreement became eective when the crisis aected the entire global commerce, but we're recovering from that BOE * UIJOL UIF PQQPSUVOJUJFT GPS EJ¸Frent goods and services in Peru that can be exported to Canada are immense, so we are excited that this may be a success.

In regard of the tari preferences, in

The current trade is mainly mining, what

which situation are they?

other sectors can have more interest?

98% of products have zero tariffs, and

There is no doubt that the agro-export

that's certainly a big advantage. Besi-

sector, the metal-mechanic, products

des, for products that already exists

made by wood, jewelry, silverware, etc.

in Peru, are trying to find distributors

They are the easiest to identify, and I

or a way to settle in Canada. There

UIJOLJUDPVMECFNBOZNPSF"MTPUSPVU 

is every chance of doing so, either

because frozen ďŹ sh could be usually,

UISPVHI QSJWBUF JOTUJUVUJPOT MJLF 5IF

a very big possibility that it is actua-

Chamber or the Canadian state itself,

lly happening but can grow... seafood,

that is helping this to happen, and

GSVJUT  WFHFUBCMFT .PSFPWFS  XIBU IBT

the objective is to spread the existen-

grown tremendously is the metal me-

ce of these opportunities.

chanic sector and wood.


Especial Bilateral

Comercio con Canadá || Commerce with Canada

PERÚ SE PROYECTA AL NORTE Peru projects to the north En los últimos años el intercambio comercial entre Perú y Canadá ha crecido rápidamente, con un saldo favorable y en aumento para el Perú. Solo en el último año las exportaciones peruanas crecieron 43,9%, alcanzando los US$ 3.324 millones. En el mismo año, las importaciones a Canadá aumentaron 72,7% y totalizaron los US$ 652 millones. Cerca del 98% de lo exportado pertenece a los sectores tradicionales, donde la minería participa del 85% del total.

conjunto de productos peruanos pueden ingresar con arancel cero al mercado canadiense, lo que significa una gran posibilidad para mejorar y diversificar la presencia de productos peruanos en dicho mercado. Canadá en uno de los países más heterogéneos del mundo. La oferta y demanda es muy variada, sobre todo si se

A

nivel de productos, solamente las

cel a Canadá, donde los otros competi-

toma en cuenta la emigración asiática

ventas de oro contribuyen con

dores (asiáticos en su mayoría) deben

e italiana que se ha registrado en los úl-

75% de todo lo exportado a Canadá.

pagar aranceles de entre 17 y 18%. Por

timos años. Ciudades como Vancouver,

Los sectores no tradicionales (2% de

otro lado, Canadá tiene aranceles muy

5PSPOUPP.POUSFBMSFHJTUSBOTVQSPQJB

participación) son encabezados por

bajos para los productos pesqueros y

oferta y demanda. En este marco, se

los productos agropecuarios. Dentro

agrícolas, y otorga un arancel de 0% a

registran oportunidades comerciales

de este sector destacan los envíos de

$IJMF .¢YJDPZ&TUBEPT6OJEPT QB¦TFT

para distintos productos peruanos.

productos frescos (mandarinas, uvas,

que Perú busca restarle mercado.

mangos, paltas y espárragos), conge-

En el sector pesca se encuentran los

lados (mangos y fresas) y en conservas

A nivel de empresas, en 2010 se regis-

filetes de trucha, langostinos enteros

(espárragos y alcachofas). En el sector

traron 587 exportadoras, 22 más que en

congelados así como la pota congela-

confecciones, los productos con mayor

2009 y 20 más que en 2008. El grupo de

da. En tanto que el travertino destaca

demanda en el país del norte son los T-

empresas catalogadas como grandes,

en el sector minería no metálica, el

shirts de algodón para hombre y mujer

medianas y pequeñas siguió en aumen-

piso de madera en el sector maderas;

de un solo color y las camisas de punto

to, mientras que las llamadas micro se

así como los artículos elaborados en

de algodón para hombre.

contrajeron levemente. Las exportacio-

plata en el sector joyería. De otro lado,

nes de bienes a Canadá se concentran

hay oportunidades para los cafés espe-

La participación de las exportaciones

en las empresas grandes, mineras en su

ciales, la palta, productos en conserva y

peruanas en los sectores no tradiciona-

totalidad; por ello, en 2010 las 17 firmas

productos congelados (fresas y mango)

les mencionados es muy baja y menor

que representan a este grupo aportan el

en el sector agroindustrial.

a 5%. Solamente en espárrago fresco y

96% del total exportado. UN PAÍS EXTENSO Y DIVERSO

conservado, Perú es el principal proveedor y ha desplazado a la oferta mexi-

Cabe indicar que desde el 1 de agosto

Canadá es el segundo país más grande

cana, china, estadounidense y rusa. Las

de 2009 existe un Acuerdo de Libre Co-

del mundo y ocupa la mayor parte del

confecciones peruanas entran sin aran-

mercio entre Perú y Canadá. Un gran

territorio de América del Norte.


43

In recent years, trade between Peru and Canada has grown fast, with a favorable balance to Peru. Only in the last year Peruvian exports grew 43.9% to U.S. $ 3.324 million. In the same year, imports to Canada increased 72.7% reaching $ 652 million. Notably, about 98% of exports to Canada belong to traditional sectors, where mining involves 85% of the total percentage.

A

t product level only gold sales

the other hand, Canada has very low

LFU  XIJDI NFBOT B HSFBU PQQPSUVOJUZ

contribute 75% of all exported to

taris for ďŹ shery products and agri-

to improve and diversify the presence

Canada. Non-traditional sectors (2%

cultural products, and provides a tari

PG1FSVWJBOQSPEVDUTJOUIBUNBSLFU

share) are led by agricultural products.

PGUP$IJMF .FYJDPBOEUIF6OJUFE

Within this sector include shipments of

4UBUFT  DPVOUSJFT UIBU 1FSV TFFLT UP

In the fishing sector can be found,

GSFTIQSPEVDUTMJLF UBOHFSJOFT HSBQFT 

NJOJNJ[FJOUIFJSNBSLFUQPTJUJPOT

trout fillets, entire frozen prawns

mangos, avocados and asparagus), fro-

and frozen squid. The travertine is

zen (mango and strawberry) and can-

At the enterprise sector, in 2010 there

highlighted in the non-metallic mi-

OFE BTQBSBHVTBOEBSUJDIPLFT *OUIF

were 587 exporters, 22 more than 2009

ning industry, the wooden floor in

textile industry, products with higher

and 20 more than 2008. The group of

the wood sector, as well as the items

demand in Canada are the cotton T-

companies classiďŹ ed as large, medium

made in silver by the jewelry industry.

shirts for men and women of one color

and small continued to rise, while

On the other hand, there are opportu-

BOEDPUUPOLOJUTIJSUTGPSNFO

so-called "micro" contracted slightly.

nities for a variety of special coffees,

Exports of goods to Canada are con-

avocado, canned products and frozen

The participation of Peruvian exports

centrated in large companies, mainly

foods (strawberries, mango) in the

in traditional sectors mentioned is

mining, which is why in 2010 the 17

agro-industrial sector.

very low and have less than 5%. Only

ďŹ rms that represent this group provide

DBOOFE BOE GSFTI BTQBSBHVT NBLFT

96% of total exports.

1FSV UIF NBJO TVQQMJFS BCPWF .FYJ-

FACTS ABOUT CANADA Canada is the second largest country

can, Chinese, American and Russian

It should be noted that since August

in the world and occupies most of the

supplies. Peruvian textiles to Canada

1st, 2009 a Free Trade Agreement bet-

territory of North America. Also the

enter with duty-free where the other

ween Peru and Canada is current. A lar-

country bordered to the south with the

competitors (mainly Asian) have to

ge body of Peruvian products with zero

6OJUFE 4UBUFT BOE OPSUIXFTU "MBTLB

pay taris of between 17 and 18%. On

taris can enter to the Canadian mar-

The capital of Canada is Ottawa.


Especial Bilateral

energĂ­a gracias a sus extensos depĂłsitos de combustibles fĂłsiles, generaciĂłn de energĂ­a nuclear y energĂ­a hidroelĂŠctrica. Su economĂ­a se ha basado tradicionalmente en la abundancia de recursos naturales y el comercio, particularmente con los Estados Unidos, naciĂłn con la cual mantiene una larga y extensa relaciĂłn. Entre las principales industrias se encuentran: la extracciĂłn y procesamiento de minerales, industria de alimentos, productos a base de madera y de papel, equipo de transporte, productos quĂ­micos, productos a base de pesca, petrĂłleo y gas natural. Entre las producciones agrĂ­colas sobresalen: trigo, cebada, aceite vegetal, tabaco, frutas, verduras. TambiĂŠn existe una gran oferta de productos lĂĄcteos, madereros y pesqueros. Limita hacia el sur con Estados Unidos ZIBDJBFMOPSPFTUFDPO"MBTLB4VDBQJtal es Ottawa. La organizaciĂłn polĂ­tica del paĂ­s se representa a travĂŠs de una federaciĂłn descentralizada conformada por diez provincias y tres territorios; siendo gobernada por una monarquĂ­a constitucional parlamentaria.

EN 2010 LAS EXPORTACIONES PERUANAS AUMENTARON 20%. ESTE SE EXPLICA POR EL BUEN DESEMPEĂ‘O DE LAS EXPORTACIONES MINERAS EN ESPECIAL DEL ORO, EL CUAL REPRESENTA CERCA DEL 85% DEL TOTAL DE LOS ENVĂ?OS.

INTERCAMBIO COMERCIAL El intercambio comercial entre PerĂş y CanadĂĄ, crece a pasos agigantados, pues en solo 4 aĂąos este ha duplicado, y siempre con un saldo muy favorable para el PerĂş. En 2010 las exportaciones peruanas aumentaron 20%. Este se explica bĂĄsicamente por el buen desempeĂąo de las

CanadĂĄ tiene una poblaciĂłn aproxi-

las provincias orientales de QuĂŠbec y

exportaciones mineras en especial del

mada de 34 millones de habitantes.

/VFWP#SVOTXJDL FO0OUBSJP

oro, el cual representa cerca del 85% del

El 45% es de origen britĂĄnico y el 27%

total de los envĂ­os. Al analizar las expor-

de origen francĂŠs. A pesar de ser uno

MIRANDO A LOS SECTORES

taciones peruanas a CanadĂĄ, sin consi-

de los paĂ­ses mĂĄs extensos del mun-

La economĂ­a canadiense estĂĄ concen-

derar la participaciĂłn de este metal pre-

do, CanadĂĄ es actualmente uno de los

trada en el sector servicios, cerca del

cioso, la tasa de crecimiento es de 50%

paĂ­ses con menor densidad poblacio-

70% del PBI se crea en dicho sector. La

nal teniendo solo 4 habitantes por

industria representa el 28% del produc-

La participaciĂłn de las exportaciones

LN0GJDJBMNFOUFFTVOQBÂŚTCJMJOHÂłF 

to y la agricultura solo el 2%.

no tradicionales descienden levemente

por un lado, el idioma inglĂŠs (59%) es

a 2.1%. El sector agropecuario, con 54.3%

el mĂĄs difundido en la naciĂłn y el

CanadĂĄ es una naciĂłn industrial y tecno-

de representatividad, siguiĂł avanzado

idioma francĂŠs (23%) extendido en

lĂłgicamente avanzada, autosuďŹ ciente en

hacĂ­a su consolidaciĂłn; mientras que


45

The country's political organization is represented through a decentralized federation composed of ten provinces and three territories being ruled by a constitutional parliamentary monarchy Canada has a population of 34 million. 45% are of British and 27% of French origin. Despite being one of the largest countries in the world, Canada is now

vian exports to Canada, regardless of

IN 2010, PERUVIAN EXPORTS ROSE 20.0%. THIS IS BASICALLY EXPLAINED BY THE GOOD PERFORMANCE OF EXPORTS ESPECIALLY GOLD MINING, WHICH REPRESENTS ABOUT 85% OF TOTAL SHIPMENTS.

one of the countries with lower popula-

the involvement of this precious metal, the growth rate is 50.0% The participation of non-traditional exports falls slightly to 2.1%. The agricultural sector, with 54.3% representation, continued toward consolidation, while textiles, which accounted for 23% falls and gives advantage towards Asian products.

UJPOEFOTJUZIBTPOMZQFPQMFQFSLN OďŹƒcially is a bilingual country, with an

The number of companies exporting

&OHMJTI TQFBLJOH QPQVMBUJPO PG  

to Canada, at the end of 2010 was 587,

is the most widespread in the nation

higher than the 22 companies in 2009.

along with the French (23%) spread in

There is a high concentration of export

the eastern provinces of Quebec and

value in very few companies, which are

/FX#SVOTXJDL 0OUBSJP

mostly mining, for example the ďŹ rst 17 accounted for 96% of the total value

ANALYSIS OF THE MAJOR

sold, while 570 are only 4.3%.

ECONOMIC SECTORS PERUVIAN EXPORTS

The Canadian economy is concentrated in the service sector with about 70% of

TO CANADA BY SIZE OF COMPANY

its GDP is created in this sector. Indus-

There are 5 products in 2010 that achie-

try accounts for 28% of GDP and agri-

ved a signiďŹ cant growth; they are fresh

culture only 2%.

grapes, fresh mangos, mangoes, frozen, natural gas. Among the outstanding

GSFTI BTQBSBHVT BOE DPUUPO LOJU TIJSUT

Canada is a technologically advanced

agricultural products: wheat, barley,

for men. The accelerated growth occurs

and industrial nation self-su��Źƒcient in

vegetable oil, snuff, fruits and vege-

in a short time. It is therefore appropria-

FOFSHZ UIBOLT UP JUT WBTU EFQPTJUT PG

tables. There is also a wide range of

te to briey discuss the Peruvian export

fossil fuels, nuclear power generation

dairy products, timber and fisheries.

structure. It often happens that before

and hydropower. Its economy has tradi-

prices increase, followed by a massive

tionally been based on the abundance

TRADE EXCHANGE

inux of companies that saturate the

of natural resources and trade, particu-

Trade between Peru and Canada is

NBSLFU XIJDIB¸FDUTUIFQSJDF*OTPNF

larly with the United States, a nation

growing fast, in only 4 years it has dou-

cases, they end up below the considered

with which it maintains a long and ex-

bled, and always with a favorable ba-

project as reference to the exporter.

tensive relationship.

lance for Peru.

The main industries are: mining and

In 2010, Peruvian exports rose 20.0%.

to Canada are rising with a steady num-

mineral processing, food processing,

This is basically explained by the good

ber of Peruvian exporters. This indicates

wood-based

In the case of fresh grapes, selling prices

paper

performance of exports especially gold

that there is still big gap to grow in the

products, transportation equipment,

products

and

mining, which represents about 85% of

EJÂťDVMUNBSLFUPGGSFTIGSVJU5IFTBNF

chemicals, based on fishing, oil and

total shipments. Analyzing the Peru-

characteristics are recorded in the busi-


Especial Bilateral

los textiles, que aportaron el 23%, cae y cede mercado a los productos asiáticos. El número de empresas que exportan a Canadá, al término de 2010 fue de 587, mayor a las 22 de 2009. Existe una alta concentración del valor exportado en muy pocas empresas, las cuales en su mayoría son mineras, por ejemplo las 17 primeras explicaron el 96% del total del

EXISTEN 5 PRODUCTOS QUE EN 2010 LOGRARON CRECIMIENTOS MUY IMPORTANTES: UVAS FRESCAS, MANGOS FRESCOS, MANGOS CONGELADOS, ESPÁRRAGOS FRESCOS, Y CAMISAS DE PUNTO DE ALGODÓN PARA HOMBRE.

valor vendido, mientras 570 solo el 4,3%. venta descienden. En congelados la Existen 5 productos que en 2010

caída del precio fue drástica y ello res-

lograron crecimientos muy impor-

ponde al ingreso de dos importantes

tantes: uvas frescas, mangos fres-

empresas con grandes volúmenes. En

cos, mangos congelados, espárragos

el caso de los frescos, en 2010 se ob-

frescos, y camisas de punto de algo-

serva un masivo ingreso de exporta-

dón para hombre. Los crecimientos

doras medianas debido al buen precio

acelerados y en corto tiempo. Por

de venta registrado un año antes. Los

ello, conviene analizar brevemente

precios no han descendido significa-

la estructura exportadora peruana.

tivamente pero de continuar con una

Suele suceder que ante precios que

gran cantidad de oferentes, se podría

se incrementan, le sigue un ingreso

registrar un retroceso del precio para la

masivo de empresas que saturan el

campaña del año 2011.

mercado, lo que afecta el precio. En algunos casos, estos terminan por de-

Finalmente, los precios de las camisas

Azulejos y piedras naturales: el creci-

bajo del considerado como referencia

de punto de algodón para hombres re-

miento positivo de la economía cana-

al iniciar un proyecto exportador.

gistran un comportamiento ambiguo

diense en los últimos años, junto con la

cada año. Lo cierto es que el número

baja tasa para los créditos hipotecarios,

En el caso de las uvas frescas, los pre-

de empresas exportadoras desciende

ha propiciado un crecimiento especta-

cios de venta a Canadá se mantienen al

paulatinamente, desalentadas por la

cular en el sector de la construcción,

alza con un número estable de empre-

fuerte competencia asiática, a pesar

lo cual ha repercutido plenamente en

sas exportadoras peruanas. Ello indica

de la exoneración de aranceles. Confor-

sectores como el azulejero y el de la

que aún hay espacio para crecer en el

me la demanda interna post crisis siga

piedra

complicado mercado de las frutas fres-

avanzando, los precios se mantendrán

estas compras de vivienda las han de-

cas. Las mismas características se re-

o tenderán a subir.

sarrollado, en un 60% de los casos, pa-

gistran en el negocio de los espárragos

natural.

Demográficamente,

rejas de entre 25 y 39 años; en un 65%

frescos, donde Perú es líder en el mer-

NICHOS DE MERCADO

de los casos, estas viviendas tienen una

cado de Canadá.

En virtud al desarrollo económico de

superficie entre 80 y 95 m2. Las parejas

los últimos años se han detectado los

compradoras darán o están dando su

No ocurre lo mismo en el segmento de

siguientes nichos de mercados, los cua-

segundo paso, el cual nos concierne: la

los mangos, pues tanto en la variedad

les pueden ser aprovechados por los

compra de la decoración del hogar y del

de frescos y congelados los precios de

exportadores peruanos.

equipamiento doméstico.


47

guous behavior. The truth is that the

wide acceptance. In the case of Peru,

number of exporting firms gradually

“maca� powder has been exported at

descends, discouraged by the strong

low levels but with an upward trend.

Asian competition, despite the exo-

The gourmet food industry is booming,

neration of tariffs. As the domestic

so-called novel or ethnic products ďŹ nd

post-crisis demand continues its way

wide acceptance. In the case of Peru,

to grow, prices will tend to remain

maca powder has been exported at low

stable or will rise.

levels even but with an upward trend. Opportunities are good for this invigo-

NICHE MARKET

SBUJOHJGXFMPPLBUTFHNFOUTPGZPVOH

Based on the economic development

professionals with a busy life that give

of recent years, we have identiďŹ ed the

foods that require energy.

GPMMPXJOHOJDIFNBSLFUT XIJDIDBOCF used by Peruvian exporters.

Healthy foods So there is also a growing trend for

Tiles and natural stones

the consumption of healthy foods.

The positive growth of the Canadian

For example, since 2010 the Cana-

economy in recent years, along with

dian food companies are instructing

the low rate for mortgage loans, has

consumers in understanding the Nu-

led to an spectacular growth in the

trition Facts panel for each product

construction sector, which has impac-

TP UIBU DPOTVNFST DBO NBLF CFUUFS

ted fully in sectors such as ceramic tile

choices. In turn, the Canadian govern-

and natural stone . Demographically,

ment provides funds to companies in

these home purchases have develo-

order to enable them to develop more

ness of fresh asparagus, where Peru is

ped them, 60% of cases, couples bet-

healthful products, so that increased

UIFNBSLFUMFBEFSJO$BOBEB

ween 25 and 39 years in 65% of cases,

demand can be satisďŹ ed.

these homes have an area between 80 Although, it doesn’t happens the same

and 95 m2. Couples are ready to give

5P UBLF BEWBOUBHF PG UIFTF NBSLFU

in the segment of mango fruit, as in the

the second step, which concerns us:

OJDIFT NVTU UBLF JOUP BDDPVOU UIBU

variety of fresh and frozen mango de-

the purchase of home decor and hou-

there is a cultural barrier, especially in

pends their prices. In frozen mango the

sehold equipment.

Anglo-Saxon provinces, where there

price drop was drastic that was because

is a certain indierence to the foreign

the entry of 2 major companies with lar-

Clothes and accessories for babies

bid by the consumer. In sectors such

ge volumes. In the case of the fresh fruit,

As a third point in demand, we have

as tile, natural stone, perishable, shoes,

in 2010 there has been a massive inux

to mention the fact that these couples

FUD*NQPSUFSJTUIFPOFUIBULOPXTUIF

of medium-sized exporters due to good

are having ospring, comparable to the

oer that can arrive to Canada, so in

sales prices a year earlier. Prices have not

baby boom of 60, which will impact on

some cases is he who determines the

fallen signiďŹ cantly, but continuing with

sectors such as footwear, clothing, toys

trend in the consumer.

a large number of bidders could register

and accessories for babies or children.

a price decline for the campaign of 2011.

Elaboratef by: Sub DirecciĂłn de InteliGourmet food

HFODJB EF .FSDBEPT Z 1SPTQFDUJWB $P-

'JOBMMZ UIFQSJDFTPGDPUUPOLOJUTIJSUT

The gourmet food industry is booming,

NFSDJBM130.1&36

for men register each year an ambi-

so-called novel or ethnic products ďŹ nd


Especial Bilateral

PARA PODER APROVECHAR ESTOS NICHOS DE MERCADO SE DEBE TOMAR EN CUENTA QUE EXISTE UNA BARRERA CULTURAL, ESPECIALMENTE EN LAS PROVINCIAS ANGLOSAJONAS, DONDE EXISTE UNA CIERTA INDIFERENCIA HACIA LA OFERTA EXTRANJERA. DecoraciĂłn del hogar Por las caracterĂ­sticas de tamaĂąo de la vivienda y tambiĂŠn por las de sus habitantes, la demanda se describe como funcional, moderna, contemporĂĄnea y con un precio medio. Sectores como el del mueble, iluminaciĂłn, ropa de cama y de hogar y de objetos decorativos encontrarĂĄn en

Alimentos gourmet

gobierno canadiense destina fondos

estos momentos un nicho de mercado.

El sector de la alimentaciĂłn gourmet

a las empresas del sector para que

se encuentra en plena expansiĂłn, por

estas puedan elaborar mĂĄs productos

SegĂşn la WTO, el segmento de familias

lo que productos novedosos o denomi-

saludables, de manera que la crecien-

jĂłvenes y con ingresos altos usa su vi-

nados ĂŠtnicos encontrarĂĄn gran acep-

te demanda pueda ser satisfecha.

vienda para reuniones y visitas por lo

taciĂłn. En el caso de PerĂş, la harina de

que gastan un poco mĂĄs en diseĂąos y

maca se viene exportando en niveles

Para poder aprovechar estos nichos de

acabados. Este segmento representa

bajos aun pero con una tendencia al

mercado se debe tomar en cuenta que

el 25% de la poblaciĂłn canadiense. Por

alza. Las oportunidades de este vigo-

existe una barrera cultural, especial-

otro lado, parte de la poblaciĂłn cana-

rizante son buenas si se atiende a los

mente en las provincias anglosajonas,

diense, que espera gastar en este rubro

segmentos de jĂłvenes profesionales

donde existe una cierta indiferencia

en los siguientes aĂąos cambiarĂĄ un

con una vida agitada que requieren

hacia la oferta extranjera por parte del

poco sus preferencias hacia productos

alimentos que otorguen energĂ­a.

consumidor ďŹ nal. En sectores como el azulejo, piedra natural, perecederos,

durables, ello como resultado de lo viviAlimentos saludables

calzado, etc., el importador es el que co-

AsĂ­ tambiĂŠn existe una tendencia cre-

noce bien la oferta que puede arribar a

Ropa y accesorios de bebes

ciente por el consumo de alimentos

CanadĂĄ, de manera que en algunos ca-

Como tercer punto localizador de la de-

saludables. Por ejemplo, desde 2010

sos es ĂŠl quien determina la tendencia

manda hay que mencionar el hecho de

las empresas canadienses de alimen-

en el consumidor ďŹ nal.

que estas parejas estĂĄn teniendo des-

tos vienen instruyendo a los consu-

cendencia, comparable al baby boom

midores en el entendimiento de la

de los 60, lo cual va a repercutir en sec-

tabla de informaciĂłn nutricional de

Elaborado por: Sub DirecciĂłn de Inteli-

tores como el del calzado, ropa, juguete

cada producto a fin de que el consu-

HFODJB EF .FSDBEPT Z 1SPTQFDUJWB $P-

y accesorios para bebĂŠs o niĂąos.

midor pueda elegir mejor. A su vez, el

NFSDJBM130.1&36

do en el reciente crisis econĂłmica.


49 Cooperativa Naranjillo || Cooperativa Naranjillo

UN CASO DE ÉXITO A successful case Con 46 aùos de vida institucional, cinco mil socios agrupados en la zona de la selva y un gran porcentaje de ventas al mercado canadiense, la Cooperativa Agraria Naranjillo es un claro ejemplo del Êxito comercial que puede alcanzarse en pocos aùos. Para el gerente de esta institución, Isaac Zúùiga, la clave del Êxito ha sido la calidad de sus productos, reconocida ampliamente por los consumidores canadienses. FM NFSDBEP PSH›OJDP FO "N¢SJDB .F sorprendió la canadiense en la forma cómo valora el producto de calidad, el cuidado personal y el respeto a sí mismos en calidad de vida�, dijo.

N

aranjillo elabora y comercializa

viven mĂĄs que nosotros. Ellos son ca-

El directivo aďŹ rmĂł que la Ăşnica forma

productos como cacao, cafĂŠ y sus

paces de saber que el chocolate debe

de darse a conocer es la experiencia y

derivados. Exporta a CanadĂĄ desde

tener 35% de cacao para ser chocola-

la calidad, asegurando que Naranjillo

2007 y cada aĂąo incrementa el nĂşme-

te�, explicó.

es conocido por una calidad especta-

ro de ventas a dicho paĂ­s. Para el 2011,

cular respecto al grano.

Zúùiga espera exportar el 15% del total

Zúùiga seùaló la necesidad de difun-

de su producciĂłn, lo cual implicarĂ­a un

dir algunos de estos datos en nuestra

“Esta calidad proviene de productores.

fuerte crecimiento.

sociedad para consumir productos de

Hay un tema orgĂĄnico y de comercio

calidad, asegurando que tenemos una

justo, que son muy importantes en

“CanadĂĄ se caracteriza por tener un

gran oportunidad para aprender de Ca-

este el mercadoâ€?, ďŹ nalizĂł.

nivel de vida alto. DeďŹ nitivamente

nadĂĄ, “porque ellos han desarrollado


Especial Bilateral

With 46 years of institutional life, ďŹ ve thousand members gathered in the rainforest area and a large percentage of sales to the Canadian market, the Agricultural Cooperative Naranjillo is a clear example of commercial success can be achieved in a few years. For the manager of this institution, Isaac Zúùiga, the key to success has been the quality of its products, widely recognized by Canadian consumers.

N

aranjillo develops and commercialize products such as cocoa,

coee and their derivatives. Exports to Canada since 2007 and each year have increased the number of sales to that country. In 2011, Zuniga is expected to export 15% of its total production; this will imply a strong growth. $BOBEBJTLOPXOGPSIBWFBIJHITUBOdard of living. DeďŹ nitely they live lonHFSUIBOVT5IFZBSFBCMFUPLOPXUIBU the chocolate must have 35% of cocoa for being chocolate." He explained. Zuniga pointed the need to spread

lues the quality product, personal care

LOPXOGPSIJTTQFDUBDVMBSRVBMJUZXJUI

some of this information in our society

and respect of themselves in quality of

respect to the grain.

to consume quality products, ensuring

life." He said.

that we have a great opportunity to

"This quality comes from the producers.

learn from Canada, "because they have

The manager said that the only way

There is a theme about organic and fair

EFWFMPQFEUIFPSHBOJDNBSLFUJO"NF-

to get noticed is by the experience

trade, which are very important in this

rica. I was surprised in how Canada va-

and quality, ensuring that Naranjillo is

NBSLFU)FFOEFE


www.bilateralnoticias.com Una plataforma de información que lo mantendrá actualizado en el quehacer diplomático y comercial, con noticias de las Embajadas extranjeras en el Perú y las Embajadas y consulados del Perú en el exterior, con las cuales coordinaremos las diversas informaciones que son de interés general, en el ámbito político, económico, comercial, cultural y de cooperación.



Revista Bilateral - Julio 2011