ASM SALES FORCE AGENCY
69
Portret
PATRYK GÓRCZYŃSKI
DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCY ASM SALES FORCE AGENCY
Sprawuję kontrolę kierowniczą nad całokształtem działalności firmy. Odpowiadam za wdrażanie planów i strategii. Kieruję pracą Zarządu. Zarządzam kapitałem ludzkim, koordynuję i kontroluję pracę podległych managerów. Reprezentuję również spółkę na zewnątrz. Jednak obszar, który zajmuje szczególne miejsce na liście moich priorytetów, to zarządzanie sprzedażą w organizacji.
WYPOCZYNEK: Aktywny: rower, żeglarstwo. DEWIZA ŻYCIOWA: Do dziś nie odnalazłem konkretnego wzorca. KSIĄŻKA: Wszystkie książki Johna Grishama. Genialny pisarz. KUCHNIA: Włoska. PERFUMY: Dior Homme Intense.
Fot. ASM
całą swoją wiedzę i zasoby, aby kompleksowo wspierać sprzedaż jego produktów. Co wyróżnia Państwa działania na tle firm konkurencyjnych? Sięgając po narzędzia, które oferujemy, klient powinien mieć jasno określone cele takiego działania. Naszym wyróżnikiem jest dążenie do długoterminowej współpracy, a co za tym idzie, wykorzystując nasze dwudziestoletnie doświadczenie i zdobytą wiedzę, pokazujemy naszym klientom, co jest osiągalne, a co nierealne. Jesteśmy w stanie zaprojektować działania tak, żeby maksymalizować ich skuteczność. Nie jest sztuką wydać budżet. Sztuką jest wypracować satysfakcjonujący ROI. Na to przede wszystkim należy zwracać uwagę, podpisując umowę z firmą świadczącą usługi z zakresu szeroko pojętego wsparcia sprzedaży. ASM Sales Force Agency zatrudnia ponad 15 tys. pracowników na terenie całej Polski, świadcząc usługi dla wielu sektorów działalności. Które elementy uważa Pan za
magazyngalerie.pl
listopad 2018
najistotniejsze w efektywnym zarządzaniu tak dużym przedsiębiorstwem? Skuteczna i szybka komunikacja. Współczesne technologie pozwalają na zarządzanie ogromnymi zasobami w czasie rzeczywistym. Algorytmy są idealne, kiedy wszystkie procesy przebiegają w sposób przewidywalny. Ale nasza rzeczywistość jest „analogowa” i zdarzają się sytuacje, które analizowane algorytmem powodują powstawanie błędów. Dzięki połączeniu nowych technologii z uważną analizą i obserwacją prowadzoną przez człowieka, osiągamy maksymalną efektywność. Jasność komunikacji przekłada się też na prostą rzecz – każdy z pracowników wie, co ma zrobić i kiedy ma to zrobić. Wie, jaki zakres odpowiedzialności spoczywa na jego barkach i to buduje jego wartość, bo z tego będzie rozliczany. Jakie cechy są przez Państwa najbardziej pożądane wśród potencjalnych pracowników? Komunikatywność, empatia, kompetencje i odpowiedzialność. Zwracamy uwagę także na systematyczność. Czynnik ludzki wciąż jeszcze jest kluczowym ogniwem w łańcuchu
SAMOCHÓD: BMW, najchętniej klasyki E30, E24. MUZYKA: NewAge. FILM: Ciekawy Przypadek Benjamina Buttona. UBRANIA/MARKI MODOWE: Lantier, Ralph Lauren. KULTURA: Zdecydowanie teatr i kabaret.
większości procesów sprzedażowych. Niektóre branże są szczególnie wrażliwe na to, jaka osoba i w jaki sposób prezentuje produkt i tu właśnie wartość dobrze zrekrutowanego, wyszkolonego i zmotywowanego pracownika będzie przekładała się bezpośrednio na wyniki.
»