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“Como crear un perfil de LinkedIn que transmita todo tu potencial� #sviconsultors #LinkedIn #marcapersonal 28 de octubre de 2020
Índice
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1. Introducción 2. La herramienta 4.0 o Marca personal o Comunidad digital 3. Segmentación del cliente o Los datos o La estrategia 4. La clave del éxito
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Introducciรณn
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¿Cómo es el profesional del siglo XXl ?
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ü Consume un producto o servicio para satisfacer sus expectativas e ilusiones. ü Deja de ser un consumidor pasivo, es activo y utiliza las redes sociales. ü Consume teniendo en cuenta las opiniones de su grupo de pertenencia. ü El nuevo consumidor es proactivo y tiene capacidad de liderazgo. ü Usa la tecnología para estar mucho más informado.
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El mercado en la red 4.0
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Lo quĂŠ pasa en 1 minuto en internet
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La herramienta
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La herramienta 4.0
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La plataforma de los profesionales y directivos basada en el Networking. • Marca personal • Comunidad digital
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Conoce la plataforma LinkedIn Entrada a la búsqueda avanzada
Seguimiento de actualizaciones de tu red
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Gestión de tu red
Comunicación privada con tus contactos
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Búsqueda de nuevas oportunidades o anuncio de empleo
Alertas sobre tus contactos
Cumplimentar o modificar tu perfil
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Marca personal
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DETALLES A TENER EN CUENTA:
ü Preséntate como un profesional. ü Ten claras las reglas del Networking: DAR - PEDIR - AGRADECER. ü Ten en cuenta a quien te vas a dirigir y las reglas que vas a utilizar. ü Gestiona los tiempos: MENSAJE – MEDIO – CLIENTE. ü Unifica las redes.
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El perfil en LinkedIn
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v Has de tener un perfil, que transmita vida ya que es el encargado de comunicar tu credibilidad.
체 Hazte diferente al resto de profesionales de tu sector. 체 Identifica las diferencias y necesidades que aportas en el mercado. 체 Expresa lo que te apasiona y la esencia de tu misi처n profesional.
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El perfil en LinkedIn
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v Tu primera imagen profesional ha de llamar la atención en 8 segundos.
ü Tienes que crear impacto a primera vista. ü La inmediatez y la satisfacción instantánea son características de la transformación digital. ü El interés se centra en la imagen y el contenido auténtico.
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El perfil en LinkedIn
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v Combina Banner, Foto y Titular hacia la estrategia que has planificado.
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El perfil en LinkedIn
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v Comunica en el extracto lo que vendes o realizas en 30 segundos.
ü Busca una conexión efectiva y profunda basándote en los puntos en común que puedes tener con el cliente. ü Habla, brevemente, un poco sobre ti. ü La brevedad es la clave y el objetivo es encantar al cliente. ü Transmitir un mensaje claro y conciso para “enamorar” a quien necesite lo que vendes.
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El perfil en LinkedIn (extracto)
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Ha de tener una imagen esquemรกtica y claramente diferenciada con los conceptos que se dan a continuaciรณn.
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El perfil en LinkedIn (extracto)
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v Debes COMUNICAR lo que vendes o realizas en 30 segundos. Aconsejable seis párrafos con un máximo de tres líneas cada uno y en la secuencia indicada. Ø En la cabecera facilita el contacto a quien te visita: • • •
Dirección de correo. Teléfono: Indicando Whatsapp. Tu usuario de Twitter y Skype ( si los tienes).
Ø En el cuerpo describe lo siguiente y en la secuenica indicada: • • • • • • Linkedin herramienta 4.0
Deja claro tu posicionamiento profesional. ¿Que metas tienes ?. Destaca, aquello que mejor sabes hacer. Destaca tus competencias o puntos fuertes como profesional. Introduce los logros más significativos de tu carrera. Habla también de experiencias y/o personas de las que has aprendido. No hables de empresas concretas sino de proyectos profesionales. 28/10/20
El perfil en LinkedIn
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En el despegable de “Añadir sección” deberás rellenar todas las secciones que LinkedIn pone a tu disposición para trabajar tu marca digital.
Modifica o añade información en estos iconos dentro de cualquier sección del perfil.
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El perfil en LinkedIn
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Ø Detalla brevemente tus logros y aportaciones en los puestos que has ocupado, así como que te ha enriquecido, como tus inquietudes sociales. Ø Detalla en las experiencias tus aportaciones y logros de la carrera profesional en las empresas donde has realizado tus funciones. Ø Prueba de tener tu perfil en varios idiomas, cuantos mas mejor, mínimo inglés + castellano.
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Conoce la plataforma LinkedIn Entrada a la búsqueda avanzada
Seguimiento de actualizaciones de tu red
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Gestión de tu red
Comunicación privada con tus contactos
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Búsqueda de nuevas oportunidades o anuncio de empleo
Alertas sobre tus contactos
Cumplimentar o modificar tu perfil
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Mueve tu perfil en LinkedIn
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Puedes interactuar con tus contactos y transmitir tus conocimientos sobre los debates de estos.
Los que generan tu marca
Los que complementan tu marca
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Mueve tu perfil en LinkedIn
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Participando en los GRUPOS o etiquetando el tema usando los hashtags (#). La regla de tres #. Comparte tus conocimientos y experiencias en los debates y define tu canal de ventas.
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Mueve tu perfil en LinkedIn
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Difunde actualizaciones que sean auténticas, relevantes y breves.
En el Blog PULSE será donde hablarás de tus productos
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Los Grupos en LinkedIn
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Localiza o crea el grupo donde esta tu mercado objetivo y difunde tu producto.
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Los Grupos en LinkedIn
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Ø Crea un grupo con tus clientes para compartir tu conocimiento y experiencias con tu producto o servicio. Ø Participa en otros grupos donde está tu mercado. Ø Crea “hashtags” (#) que te definan o utiliza los ya existentes como canales de venta. Ø Difunde actualizaciones que sean auténticas, relevantes y breves.
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Segmentaciรณn en LinkedIn
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La base de datos de LinkedIn
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v LinkedIn es una potente red social “profesional” internacional y auto mantenida por cada profesional que la usa. Ø Profesionalmente hablando, tiene dos funciones esenciales: • •
Obtener una agenda web de nuestros contactos profesionales. Disponer de una base de datos profesional, global, auto mantenida y exportable a formatos que permiten su explotación.
Ø En lo que se refiere al aspecto comercial: • • •
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Disponer de los mercados a los que queremos llevar nuestro producto/ servicio. Generar gran capacidad de Networking que nos permitirá conocer a la persona con la que podemos generar negocio. Conocer a nuestro potencial cliente/ “prospect” que comparte la plataforma.
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La base de datos de LinkedIn
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Ø Cuanto mayor sea tu red, mas datos generas. Tu eliges como la quieres: de cantidad o de calidad. Ø La calidad puede llevarte a tener una red más reducida pero efectiva Ø La cantidad amplia tu profundidad en la red pero tiene la desventaja de que aumente tu SPAM y se reduzca tu posicionamiento. Ø La inscripción en grupos de LinkedIn, amplia tu profundidad y te ayuda a ampliar tu red con contactos de calidad.
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La base de datos de LinkedIn
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Analiza y trabaja todos los menús de la “Búsqueda Avanzada”
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La base de datos de LinkedIn
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Localiza a tu futuro cliente, después de una estrategia en la segmentación.
¡¡¡CUIDADO !!! Solo tiene 15 búsquedas al mes en tu versión FREE.
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La base de datos de LinkedIn
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v La base de datos de LinkedIn, se localiza en la “búsqueda avanzada” donde te permite segmentar a tu red con los siguientes filtros: ü Nivel de contacto: Primero o segundo. ü Zona Geográfica: Útil para abrir nuevos mercados. ü Empresas Actuales: Identifica a la persona de la empresa que te interesa dentro de tu red. ü Empresas anteriores: Obtener información externa de la empresa que nos interesa. ü Sectores: Conocer los contactos del mercado donde que quieres dirigir ü Idioma del perfil: De ahí la importancia de tener tu perfil en varios idiomas, si te interesa el mercado internacional. ü Cargo: Localizar a la persona con la que te interesa contactar. Linkedin herramienta 4.0
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La estrategia Linkedin herramienta 4.0
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La estrategia v El poder esta en la planificación y comunicación:
Medir resultados ü Define una estrategia. ü Trabaja la estrategia. ü Mide los resultados.
Definir estrategia Confianza
COMUNICA Franqueza
Contactar
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Definir perfil
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La estrategia
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Ø Define la estrategia: ü Que quieres hacer. ü Como lo vas hacer. ü A quien te quieres dirigir.
Ø Has de tener en cuenta: ü ü ü ü
Como hacer el contacto inicial. Crear una relación de confianza. Debes transmitir tus conocimientos. Saber que hacen otros profesionales como tu.
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Medir la estrategia
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§ LinkedIn aporta un indicador de posicionamiento dentro de tu red en relaciĂłn a tu sector y posicionamiento dentro de la plataforma. § Se llama Ăndice de ventas en redes sociales (SSI). o
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https://business.linkedin.com/sales-solutions/socialselling/the-social-selling-index-ssi
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La propuesta comercial
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La propuesta
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Si piensas que: • Mi perfil no es visible • Mi perfil no explica lo que soy (actitudes, valores, habilidades, competencias,…) • Mi perfil no cuenta mi historia
Te proponemos:
TU PERFIL EN LINKEDIN QUE TRANSMITA TODO TU POTENCIAL Que incluye: • • • •
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Revisión del perfil Definición de objetivos Revisión de tu nuevo perfil Plan de acción 28/10/20
El objetivo
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Que conseguirás: • Perfil dirigido a tu mercado y alineado para cumplir tus objetivos • Metodología adecuada para incrementar tu red • Perfil que te identifica y con el que te sientes identificado Aprovecha la oportunidad: el curso esta valorado en 285 € Te lo ofrecemos por 169 € por haber participado en esta sesión. Realización durante noviembre / diciembre 2020. Para que la oferta sea valida el curso debe estar confirmado antes del 10 de Noviembre de 2020
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La clave del ĂŠxito
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La clave del éxito
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SABER
ÉXITO
QUERER PODER
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Ø Lo que la gente piensa
La fórmula del éxito
ÉXITO = SUERTE Ø La realidad ÉXITO = (actitud positiva + trabajo)
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…nos encantará colaborar en ello… Linkedin herramienta 4.0
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Conocer como impulsar tu carrera profesional a través de LinkedIn, es clave para la transformación digital que se está produciendo en estos momentos…
¡
! S A I C A GR