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D I STR I B U C IÓN I NTE R NAC I O NAL
Principales distribuidores en el área de Kaliningrado
TVOY DOM Es el principal importador de azulejo español en la región de Kaliningrado. Representa a 25 fábricas españolas y comercializa productos de calidad mediaalta y alta. El volumen de importación es de 10 a 15 contenedores al mes. La mercancía llega desde Valencia por vía marítima. La duración aproximada del transporte suele ser de tres semanas. Tvoy Dom sólo comercializa azulejo exclusivamente español.
“La situación estratégica de Kaliningrado la convierte en un espacio privilegiado para las relaciones comerciales entre la UE y Rusia.”
teriales de construcción y bricolaje. Además, dispone de dos hipermercados en Omsk y en Krasnodar, respectivamente. Su plan de expansión incluye ciudades como Novorosiisk, Nizhni Novgorod y Astrakhan. Es la única empresa rusa que compite directamente con empresas como Castorama, Obi o Leroy Merlin. En lo que respecta a las baldosas cerámicas, importan principalmente azulejo polaco dirigido a su clientela, que se sitúa en la clase media. También trabaja con bastantes fábricas españolas, como Venus, Azulev, Saloni, Azulejos Alcor y las representadas por Absolut y Kerasol. En total, entre España y Polonia tiene 38 suministradores de azulejo.
KLONDIKE Esta empresa dispone de hipermercados en Kaliningrado (3 tiendas), Novosibirsk y Rostov del Don. Comercializa azulejo polaco, ruso y español de las siguientes fábricas: Colorker, Novogres, Plaza Cerámicas, Cerámica Gómez y Vidrepur.
AS DOM As Dom tiene una exposición de 800 m2 en el centro de la ciudad en la que comercializa azulejo, sanitarios y grifería, en un edificio de su propiedad en el que también están ubicadas sus oficinas. Comercializa azulejo de aproximadamente unas 30 fábricas, principalmente italianas, aunque su principal suministrador, el único del que tiene producto en stock es Aparici. Con el resto de fábricas trabaja bajo pedido. El volumen de importación de producto español es de aproximadamente un contenedor al mes. También comercializa producto alemán (klinker) y belga (revestimientos decorativos).
BAUCENTER Baucenter se creó en 1994 con la apertura de una primera tienda de materiales de construcción procedentes de Polonia y España. En 1998, decidió optar por el formato supermercado y en la actualidad la empresa dispone de 4 establecimientos en Kaliningrado de 14.000 m2 con más de 30.000 referencias de ma-
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GIANT Superficie comercial dedicada a los materiales de construcción y revestimiento de 5.000 m2. Importa azulejos de varios países, principalmente de España y Polonia.
SANILUX De los cuatro importadores directos de baldosas cerámicas en Kaliningrado, Sanilux es el más pequeño y el único que no comercializa azulejo español. Lleva 11 años operando en el sector del baño y posee una exposición en Kaliningrado y otra en Vilnius (Lituania). Comercializa materiales de revestimiento y equipamiento para baño y piscina dirigido al segmento Premium. Importa azulejo sólo bajo pedido, y ésa es una de las razones por las que no le interesa trabajar con España: la cadena logística es más larga que desde Italia y, además, tendría que competir con importadores que disponen de almacenes con stock. Una de sus líneas de negocio es la construcción de piscinas, para lo que trabaja con una empresa española de equipamiento: Astral Pool. Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Moscú.