atr express - Wydanie 21/2020

29.10.2020

ISSN1505-2575

21/2020

Rolnictwo precyzyjne. GPS

str.

10

Technika żywienia zwierząt

str.

12

Logistyka w magazynie części zamiennych

str.

30

Internetowe debiuty

rolnictwo spis treści

Boomgaarden Medien Sp. z o.o.

Ruszków Drugi, ul. Wesoła 52 62-604 Kościelec tel.: 63-261-60-83, 261-96-41 fax: 63-272-54-17 e-mail: atrexpress@atrexpress.com.pl www.atrexpress.com.pl

Branża drobiarska

Będą znaczące straty

E

pidemia koronawirusa odbija się również w znaczący sposób na branży drobiarskiej.

Według Krajowej Izby Producentów Drobiu i Pasz polskie firmy drobiarskie straciły przez pierwsze siedem miesięcy 675 mln złotych tylko na samym eksporcie. Sprzedaliśmy na rynki zagraniczne mięso drobiowe o wartości 1346 mln euro, podczas gdy rok wcześniej było to 1496 mln euro.

Według analityków Izby głównym powodem takiej sytuacji są mniejsze zamówienia z sektora hotelarsko - restauracyjnego, gdzie przede wszystkim trafia polski drób wysyłany za granicę. Jeśli sprawdzą się prognozy Izby i w ostatnim kwartale tego roku sytuacja w drobiarstwie ulegnie pogorszeniu, to łączne ubytki w przychodach eksporterów

Wydawca: Jürgen Boomgaarden

mięsa drobiowego mogą sięgnąć nawet 1,5 mld złotych. Zdaniem Katarzyny Gawrońskiej, dyrektor KIPDiP, polskie drobiarstwo charakteryzuje się bardzo dużym stopniem inercji, co w tym przypadku oznacza ograniczoną zdolność do przystosowywania się do zmieniających się warunków, m.in. do ograniczania produkcji w sytuacji malejącego popytu. – Straty w eksporcie pokazują dominującą obecnie w polskim drobiarstwie strategię. Polega ona na utrzymywaniu wysokiej produkcji, co powoduje, że jedyną możliwością sprzedaży jest obniżanie ceny. Boimy się, że to podejście będzie działało tylko krótkookresowo. Na dłuższą metę skutki takiego postępowania mogą być opłakane – skomentowała Gawrońska. 

Wspólna Polityka Rolna

Unijny kompromis

W

dniach 19 - 20 października 2020 r. w Luksemburgu odbyły się unijne obrady Rady Ministrów ds. Rolnictwa i Rybołówstwa. Głównym punktem obrad było wypracowanie kompromisu w zakresie Wspólnej Polityki Rolnej po 2021 r. W obradach uczestniczył polski minister rolnictwa Grzegorz Puda.

Wypracowanie kompromisowego dokumentu nie było łatwe, ponieważ oczekiwane, zwiększone ambicje w stosunku do klimatu i środowiska różniły państwa członkowskie i Komisję Europejską. Prezydencja niemiecka doprowadziła jednak do osiągnięcia porozumienia w tej kwestii. Przedstawiła dokument, który poparła zdecydowana większość ministrów rolnictwa państw UE. Głównym elementem kompromisu było przeznaczenie minimum 20% środków z I filara na dobrowolne dla rolników praktyki agrotech-

niczne sprzyjające ochronie środowiska i klimatu (tzw. eko-schematy). Zapewniono większą elastyczność w zakresie zarzadzania środkami w I filarze, dzięki czemu wszystkie fundusze UE trafią do gospodarstw rolnych, uproszczono system kontroli małych gospodarstw w zakresie spełnienia wymogów warunkowości, wyłączono małe gospodarstwa z mechanizmu dyscypliny finansowej. Utrzymana została także możliwość przeznaczenia 15-proc. krajowej koperty I filaru na płatności związane z produkcją.

W komunikacie opublikowanym po zakończeniu obrad zaznaczono, że osiągnięty w Radzie kompromis pozwala na szybkie zakończenie uzgodnień z Parlamentem Europejskim i Komisją, dzięki czemu rolnicy będą mieli zapewnioną ciągłość finansowania i pewność co do kształtu przyszłej Wspólnej Polityki Rolnej UE. 

ZAPRENUMERUJ JUŻ DZIŚ tel. 63-26-16-083 | 501 510 953 e-mail: prenumerata@atrexpress.com.pl

2

21/2020

Prezes wydawnictwa: zarzad@atrexpress.com.pl Iwona Góra Dyrektor naczelny: redakcja@atrexpress.com.pl Tomasz Kujawski Redakcja: wydawnictwo@atrexpress.com.pl Grzegorz Antosik - redaktor naczelny Stefan Szolc Marlena Vongsay - współpraca Dział reklam i ogłoszeń: marketing@atrexpress.com.pl Elżbieta Ziemkiewicz Magdalena Kowalska Patryk Żabierek Tomasz Kujawski Prenumerata: prenumerata@atrexpress.com.pl Magdalena Kowalska Bartosz Berdziński Opracowanie graficzne: reklama@atrexpress.com.pl Dorian Sekelský Łukasz Rozynek Korekta: Henryka Jurkiewicz Sposób ukazywania się dwutygodnik, każdorazowo wtorek Koniec przyjmowania ogłoszeń 6 dni przed ukazaniem się czasopisma do godz. 1000 Cena prenumeraty rocznej 190 zł W cenie prenumeraty zawarte są koszty wysyłki Ceny ogłoszeń i reklam informator Media Info 2020 (na życzenie zainteresowanych) Druk TRANS-DRUK 62-590 Golina

spistreści treści spis

str.

21

Rolnika wzorcowego wyprawa w nieznane

str.

6

Mocny debiut

Rolnictwo 2 2

Branża drobiarska Będą znaczące straty Wspólna Polityka Rolna Unijny kompromis

Rozmowa numeru 6 8

Agrihandler Mocny debiut Agravis Technik Polska Nowy oddział na Pomorzu

Technika 10 Technika żywienia zwierząt Karmienie kompaktowe

19

str.

Niedziela z…

12 Logistyka w magazynie

części zamiennych Dostawy lotem błyskawicy 25 Pługi odśnieżne We współpracy z ciągnikiem

Aktualności branżowe 16 Fendt Blisko rekordu 16 Z życia firm 17 Valtra Ocena komfortu 18 Rolserwis Zbiór i uprawa 19 Zetor Niedziela z…

str.

27

Triple-Shoot w siewniku Cirrus-CC

20 PIGMiUR Optymizmu jeszcze nie widać 21 Transformacja cyfrowa Rolnika wzorcowego wyprawa w nieznane

Nowości techniczne 27 Amazone Triple-Shoot w siewniku Cirrus-CC 28 Dammann Opryskiwacz czołowy z pielnikiem międzyrzędowym 29 Claas Nowy system pompowania 30 Kubota Internetowe debiuty 32 Kuhn Z systemem Twin-Reel 21/2020

3

www.hydrotor.com.pl

Producent nowoczesnych rozwiązań

HYDRAULIKI SIŁOWEJ

Przedsiębiorstwo Hydrauliki Siłowej HYDROTOR S.A.

aktualności techniki rolniczej

zawsze z Tobą!

Teraz dostępne w wersji na urządzenia mobilne

ul. Chojnicka 72, 89-500 Tuchola | +48 52 336 36 00 | e-mail: hydrotor@hydrotor.com.pl

www.atrexpress.com.pl TM

Maszy pytania? - skontaktuj się z nami:

IOWSERVICE

63-261-63-84 | 509-387-285

Professional service

260 zł

Ursus 1204 4WD

370 zł John Deere 7310 R Wiking, 1:32 kod: MA37017

Universal Hobbies, 1:32 kod: MA36396

255 zł

330 zł

oryginalne części CARRARO autoryzowany serwis carraro24.com Zapraszamy do kontaktu z naszą firmą.

Nasi specjaliści są do Państwa dyspozycji.

Zamawiaj online: parts@carraro24.com

4

21/2020

Fendt Favorit 816 Weise-Toys, 1:32 kod: MA38007

Zetor 8011 2WD

Universal Hobbies, 1:32 kod: MA36241

https://www.facebook.com/modelerolnicze ODWIEDŹ I ZASUBSKRYBUJ NASZ KANAŁ

/ modelerolnicze /

SPRZEDAŻ maszyny i urządzenia rolnicze, maszyny używane, producenci TYTAN

8,3 m

PRENUMERATA 24 wydania w roku 190 zł

AJAX TRIO

tel. 63 26 19 640

TYTAN

ko³a w¹skie-miêdzy rzêdowe · ko³a bliźniacze

i sprzêgi · ko³a trawnikowe KO£A ROLNICZE i superszerokie opony,

dêtki, felgi standardowe i i specjalne specjalne NOWOCZES budowlane NE oraz terenowe,

KO£A SPECJALNE ci¹gników i maszyn rolniczych DO WSZYSTKIC typów Nowoczesne ko³a specjalne do wszystkich H TYPÓW CI¥GNIKÓW leœnych i budowlanych I MASZYN oraz pojazdów terenowych, ROLNICZYCH i budowlane • trawnikowe • superszerokie • leœne • miêdzyrzêdoweP.P.H.U. Agrotechnik (bliźniacze i jezdne) • opony terenowych tel.: 25 683 • do pojazdów 26 62/63, fax: 25 623-33-76/78 i specjalne www.agrokola.pl dêtki • felgi standardowe

6,3 m

• e-mail: biuro@agrokola.pl

PPHU Agrotechnik tel.: 25 683 26 62/63, fax: 25 623-33-76/78 e-mail: biuro@agrokola.pl • www.agrokola.pl atr_16_2011.indd

1

8/2/11 12:23:56 PM

JACEK

63-920 Pakosław, ul. Rolnicza 14 723 179 158, 724 876 222, biuro@armasz.pl

ORYGINALNE CZĘŚCI ZAMIENNE do ciągników - tel. 46 815 15 10

 agregaty talerzowe  agregaty uprawowo-siewne  agregaty ścierniskowe  głębosze  rozsiewacze nawozu  wały posiewne  zgrabiarki karuzelowe  siewniki poplonu

UNIWERSAL BIS

AUTORYZOWANY DEALER PRZYSTAWEK DO ZBIORU KUKURYDZY NA ZIARNO OLIMAC DRAGO

PARTNER

oferuje przystawki:

DRAGO DWA i GT NOWOŒÆ fabrycznie nowe i u¿ywane

GWARANCJA 24 M-CE RATY

TM

www.armasz.pl

IOWSERVICE

Professional service

ponadto w ofercie: LECH

CZÊŒCI ZAMIENNE DO PRZYSTAWEK OLIMAC

tel.: 76-862-44-81, 609-030-942

WICHER AJAX

GOLIAT

99-340 Krośniewice, ul. Parkowa 2 tel.: +48 24 252 30 03, 252 43 06 fax: +48 24 252 16 50 kom: +48 605 540 287 internet: www.expom.eu e-mail: expom@expom.com.pl leszek@expom.pl

oryginalne części DANA SPICER autoryzowany serwis spicer24.com Zapraszamy do kontaktu z naszą firmą.

Nasi specjaliści są do Państwa dyspozycji.

Zamawiaj online: parts@spicer24.com 21/2020

5

rozmowa numeru

Rob Markus, prezes zarządu spółki Agrihandler.

Agrihandler

Mocny debiut W ciągu zaledwie kilku tygodni po oficjalnym starcie firmy Agrihandler, spółki siostry wyłącznego dystrybutora JCB w Polsce, którym jest firma Interhandler, praktycznie kompletna stała się bardzo ciekawa oferowana lista produktowa. I choć startu nie ułatwiła z pewnością wciąż niepokonana pandemia koronawirusa, nowej spółce już udało się z powodzeniem zorganizować cykl pokazów w całym kraju w ramach Demo Tour, o czym mówi Rob Markus, prezes zarządu spółki Agrihandler, w rozmowie z Grzegorzem Antosikiem.

Agrihandler to nowy podmiot na mapie firm handlowych w sektorze sprzedaży maszyn rolniczych. Skąd pomysł na powołanie spółki siostry doskonale znanej na rynku firmy Interhandler?

Interhandler zawsze działał na rynku rolniczym. I w sumie możemy poszczycić się coraz większą grupą klientów na maszyny JCB, mamy coraz więcej zapytań o ten sprzęt dedykowany do różnych zastosowań. Podjęliśmy decyzję, że dział agri zostanie oddzielony od sprzedaży do sektora budowlanego. Powstanie dodatkowej spółki poprzedzone zostało konsultacjami wewnątrz naszej firmy - rozmawialiśmy z pracownikami działów marketingu, sprzedaży i serwisu. W efekcie powołali-

śmy do życia spółkę Agrihandler do realizacji naszej działalności na potrzeby agrobiznesu.

Podstawę asortymentu stanowią oczywiście maszyny JCB - głównie ciągnik Fastrac oraz ładowarki kołowe i teleskopowe. Ale że sama marka JCB to trochę zbyt mało, aby myśleć o otwarciu nowej spółki, pomyśleliśmy o uzupełnieniu oferty Agrihandlera o inne produkty dla rolnictwa. Okazało się, że jest wiele firm zainteresowanych współpracą z nami.

Z jednej strony w Państwa ofercie znalazła się marka Amazone, marka której żadnemu rolnikowi nie trzeba bliżej przedstawiać, z drugiej zaś są produkty wymagające intensywnej promocji…

Spółka z siedzibą w Toruniu została m.in. subdilerem marki Amazone.

6

21/2020

Podczas Demo Tour firmy Agrihandler pokazano m.in. samojezdny wóz asenizacyjny Vervaet Hydrotrike XL, zagregowany z aplikatorem do gnojowicy firmy Veenhuis.

Tak, na terenie kilku województw zostaliśmy subdilerem marki Amazone. Poza tym porozumieliśmy się z grupą firm, których dotychczasowa obecność na rynku polskim nie była do tej pory taka, jakiej spodziewaliby się właściciele tych firm. Myślę tutaj o takich markach jak Schuitemaker czy Veenhuis, należące do SV Group, a także Vervaet i ostatniej z nich - Evers Agro. I bez wątpienia ważnym elementem tej naszej oferty jest szeroka gama aplikatorów doglebowych do różnorodnych zastosowań.

Ich wykorzystanie przynosi konkretne korzyści dla każdego rolnika, wystarczy powiedzieć, że pozwala na zredukowanie strat azotu nawet

rozmowa numeru

go trójkołowca - czyli samojezdny wóz asenizacyjny Vervaet Hydrotrike XL, zagregowany z aplikatorem do gnojowicy firmy Veenhuis.

Jak „na dziś” wyglądają struktury sprzedażowe i posprzedażowe firmy Agrihandler?

Jeśli chodzi o obszary naszego działania, opieramy się na oddziałach Interhandlera.

Myślę tutaj o dziale części i serwisie czy działaniach marketingowych - to jest dla nas naprawdę duże wsparcie. Zresztą Agrihandler ma swoje korzenie w spółce Agrohandler, z której wywodzi się Interhandler.

Tegoroczną edycję pokazów w ramach Demo Tour odwiedziło ponad 700 klientów.

o 80%, a co za tym idzie, oszczędności z tytułu stosowania nawozów sztucznych. Zastosowanie tej technologii jest także korzystne z punktu widzenia pojawiających się nieraz konfliktów z sąsiadami, narzekającymi na uciążliwości zapachowe. Zastosowanie naszej techniki aplikowania doglebowego załatwia także i ten problem. To po prostu dobra inwestycja.

Wróćmy jednak do organizowanego przez firmę Agrihandler cyklu pokazów w ramach Demo Tour. Jak Pan ocenia to przedsięwzięcie?

W mojej opinii to bardzo dobry pomysł, szczególnie, że przyjęta przez nas forma prezentacji maszyn, z wykorzystaniem dronów

i kamer zamontowanych na samochodach jadących obok pokazywanych maszyn, była unikatowa. Na pewno plusem jest spora liczba odwiedzających - łącznie w pokazach wzięło udział ponad 700 klientów. Cieszę się, że mogłem znaleźć się w towarzystwie rolników kochających pracę na roli. Pokazaliśmy im naszą bogatą ofertę maszyn i dostępne w nich najnowocześniejsze rozwiązania. Zaprezentowaliśmy m.in. ładowarki JCB - ładowarkę teleskopową 542-70 i ładowarkę kołową WLS 427 Agri. Oprócz tego rolnicy mogli zobaczyć i przetestować ciągniki Fastrac, przyczepę zbierającą Schuitemaker Rapide 8400, siewnik i aerator do napowietrzania gleby Evers Agro, maszyny Amazone czy też wyjątkowe-

Jakie efekty sprzedażowe przyniosły dotychczasowe działania? Kiedy należy spodziewać się „powrotu do normalności” również w kontekście branży maszyn rolniczych?

Na pewno odczuliśmy atak koronawirusa, który dawał się we znaki zwłaszcza w kwietniu-maju br. Od czerwca widzimy pewnego rodzaju stabilizację. I z dużym optymizmem patrzymy w przyszłość. Nastroje wśród rolników są nie najgorsze, co dobrze rokuje. Generalnie widzę, że rolnictwo jest branżą w mniejszym stopniu dotkniętą przez COVID-19. Poza tym w ostatnich miesiącach dowiedzieliśmy się więcej na temat tego, jak z nim postępować, jak się przed nim chronić. Myślę więc, że w przypadku wzrostu liczby zakażeń będziemy lepiej przygotowani niż wiosną.

A jaka będzie przyszłość i kiedy ustąpi ten wirus? Trudno niestety dziś prognozować.

Dziękujemy za rozmowę

21/2020

7

rozmowa numeru

Od lewej: Przemysław Grześczyk – sprzedawca w firmie Agravis Technik Polska, Peter Köppen z firmy KSK Real Company, Jörg Denekas – prezes zarządu i Gregor Kremer – doradca klientów strategicznych (obaj Agravis Technik Polska).

Agravis Technik Polska

Nowy oddział na Pomorzu To już dwa lata od wejścia na nasz rynek techniki rolniczej nowego, znaczącego gracza firmy Agravis Technik Polska. Przez ten czas przedsiębiorstwo z siedzibą w wielkopolskim Pianowie zbudowało fundamenty swojego działania w Polsce - oparte m.in. na inwestycjach w rozwój własnej firmy oraz współpracy z subdilerami, o czym mówi Jörg Denekas, prezes zarządu Agravis Technik Polska, z którym rozmawia Tomasz Kujawski.

Spotykamy się w miejscu, gdzie powstaje nowy oddział firmy Agravis. Jeszcze do niedawna działał tutaj Państwa subdiler - czyli firma Agro-Las. Czy oznacza to zmianę strategii działania zakładającą dotychczas m.in. współpracę z innymi firmami handlowymi?

Od samego początku obecności firmy Agravis na rynku polskim postawiliśmy na współpracę z subdilerami i na tym też opiera się nasz plan dalszego rozwoju. W przypadku firmy Agro-Las

stwierdziliśmy jednak zgodnie, że mamy inne wizje współpracy. Natomiast tam gdzie dobrze współpracujemy z naszymi subdilerami, planujemy w takim modelu współpracy pozostać.

W jaki sposób obsługiwani są obecnie Państwa klienci z tego obszaru?

Zatrudniliśmy już dwóch handlowców, którzy działają na dotychczasowym terenie funkcjonowania firmy Agro-Las. Jeśli chodzi o serwis, nadal można skorzystać

Tak prezentować się będzie nowy oddział firmy Agravis Technik Polska w Karlinie, w Zachodniopomorskiem.

8

21/2020

z usług naszego dotychczasowego subdilera. Zależy nam jednak na jak najszybszym zagospodarowaniu tego obszaru - czyli województwa zachodniopomorskiego i północnej części wielkopolskiego. Aby jak najszybciej móc obsłużyć klientów, planujemy nawet skorzystanie z tymczasowych kontenerów biurowych.

Proszę zatem przybliżyć inwestycję związaną z budową nowego oddziału Agravis Technik Polska.

Nasz nowy oddział w Karlinie będzie miał powierzchnię niespełna 1 ha i za jego pośrednictwem będziemy mogli zapewnić

profesjonalną obsługę serwisową i sprzedażową. W sumie zatrudnienie tutaj znajdzie 10-15 pracowników. Jeśli chodzi o całą inwestycję, to znaleźliśmy grupę inwestorów, którzy budują cały obiekt. Docelowo chcemy go jednak odkupić - łączny koszt inwestycji, wraz z zakupem działki, szacujemy na 4,5 mln zł. Zakończenie całej inwestycji planujemy na marzec/kwiecień 2021 r.

Spółka Agravis Technik Polska jest obecna na rynku polskim już od dwóch lat. Jak po tym czasie wygląda sprzedaż reprezentowanych przez Państwa firmę marek w obsługi-