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•Contenidos •Contents

nº #1

Editorial Sandalias y mocasines/ Sandals and moccasins Atlanta Mocassin. Mocasines para todos los públicos, ahora con Aloe Vera/ Moccasins and loafers for everyone, now with Aloe Vera

Moda Fimi Pitti Bimbo Collection Premiere de Moscow

Shoe Market Kids Tendencias verano 2010 Para los pies más pequeños/ For the little feet Primigi.Colección primavera- verano 2010, calidad para la vida de los niños/ Spring/Summer 2010 Collection: quality of life for children

De tiendas Erok Beristain propietario de las tiendas Kilika El Duende, la referencia en Ciudad Real para el calzado infantil Tete-Co, versatilidad y precios justos Maduixa, confianza en las marcas de calidad fabricadas en Villena

Para los pies más pequeños/ For the little feet Billowy. En plena actividad creadora

Licencias/ Licensing Las licencias a debate Leonora Aixas_Mattel, Elena Tejerina_ Iberroyer, Julio Auladell_Calçats Nuanju

Licencias/ Licensing Calzados Ría, maridaje entre las Abarcas y Hello Kitty/ Menorca clogs, now with Hello Kitty Artesanía Cerdá, una gran variedad de productos de las licencias más populares

Sandalias y mocasines León Postigo. Wag Boys, la respuesta exacta a las exigencias de los padres Grendene Kids, reúne la moda infantil de todas sus marcas

Flip- Flops Dupezinho de Brasil, el calzado favorito de los más pequeños

Ferias Índice de anunciantes

Editor_Prensa Técnica, S.A. Redacción, publicidad y administración: Caspe 118-120, 6º - 08013 BARCELONA/ Tel. 93 245 51 90/ Fax 93 232 27 73 suscripciones@prensa-tecnica.com/ redaccion@prensatecnica.com comercial@prensa-tecnica.com/ publicidad@prensa-tecnica.com Director_Francisco Canet Lobera Director Adjunto_Jordi Canet Lobera Agentes de venta_J. Azpiazu, A. Martínez Colaboradores habituales_Mario Luzón, Carmen Orús Coordinador de redacción_Miguel García Vega Diseño y maquetación_Cristina López Martín, Tamara Narváez

Publicación trimestral al servicio de todos los profesionales de la venta del calzado: importadores, mayoristas, detallistas, etc., de todo el mundo. Quarterly publication for all those concerned with the sale of shoes: importers, wholesalers, retailers, etc., in Spain and main international shoe markets. Copyright © Prensa Técnica, S.A. Reservados todos los derechos. Impreso en España. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta publicación sin la autorización expresa del editor. Modapiel no comparte necesariamente los juicios u opiniones de los colaboradores de la revista, ya sean esporádicos o habituales. Depósito Legal: 23.966/69 Copyright © Prensa Técnica S.A. All rights reserved. Printed in Spain. No part of this publication may be reproduced, stored, in a retrieval system, or transmited, in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording or otherwise, without the written permission of the publishers. Top Style Kids no comparte necesariamente los juicios u opiniones de los colaboradores de la revista, ya sean esporádicos o habituales. Top Style Kids does not necessarily share the views and opinions expressed by its contributors, be they sporadic or regular.


_Editorial:Maquetación 1 06/10/09 7:04 Página 2

Editorial 8 Estamos de enhorabuena Ha nacido Top Style Kids. No todos los días se estrena un nuevo proyecto de revista, y por tanto, no podemos ocultar nuestra alegría e ilusión, y nuestras ganas de compartirlo con todo el sector. Nadie puede negar que la situación económica es la que es, aunque desde nuestro humilde criterio, de tanto decirlo parece que sea peor. Más allá de pareceres personales o empresariales, nuestra opinión rompe la barrera de las palabras para convertirse en hechos. El mensaje que Prensa Técnica lanza al sector, embarcándose en esta nueva aventura, da una idea de la fe que tenemos en todos los que conforman la gran familia del calzado y la ropa infantil, y de lo que proponemos como receta personal para salir victoriosos de las actuales aguas turbulentas: ilusión y ambición. El infantil es un segmento con unas características que le hacen muy especial: el tallaje de sus usuarios, siempre cambiantes y pidiendo cuidados; la estacionalidad de sus ventas; el hecho de tener que gustar a padres y a hijos; su tecnicidad, no siempre entendida por los compradores, que en ocasiones fijan su atención más en el reducido periodo de tiempo que sus hijos van a utilizarlo que en su influencia en la futura salud general del niño. Por todo ello, y por su potencial de crecimiento como segmento de mercado, hemos considerado necesario que el calzado y la ropa infantil tuvieran su revista y nos hemos decidido a emprender este viaje, que nunca llegará a su destino sin la colaboración y la bendición de aquellos que siempre nos han apoyado, y gracias a los que seguimos aquí tras más de medio siglo: todos ustedes.

8A time to celebrate Top Style Kids is now among us! It is not every day that a new project materializes in the publishing business, so we are truly proud and happy about it, and want everyone to join in our celebrations! There is no doubt the financial situation is bad, and repeating it only makes it feel worse. But beyond what our personal or corporate opinion may be, we choose to act instead of just talking. The message Prensa Tecnica conveys, with this new and exciting adventure, shows we believe and trust the extended family of all those in the footwear sector. So this is our very own formula to help us all navigate the stormy seas: ambition, momentum and drive. Footwear and children’s clothes make up two segments that have very special characteristics: sizes changing all the time and need special care; sales are mostly seasonal; both children and parents must like what they buy; technology is as important as aesthetics, though not always appreciated because consumers sometimes think only of the short time children will wear their shoes and clothes instead of focusing on the impact that may have on their health. Because of this and due to its growth potential as a market segment, we believe footwear and children’s clothes needed their very own space and that is why we set off on this journey that will not be possible or successful without those who have always supported us and nurtured our identity for over half a century: YOU.


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_ATLANTA:Maquetación 1 06/10/09 17:56 Página 6

6 l Sandalias y mocasines l

ATLANTA MOCASSIN

Mocasines para todos los públicos, ahora con Aloe Vera Desde su salida al mercado, en los años ’80, hace por tanto ya casi un cuarto de siglo, Atlanta representa un espejo en el que mirarse cuando se habla de Mocasines, con mayúsculas. Ya en el momento de su nacimiento como empresa, Atlanta se convirtió en pionera a la hora de ofrecer su producto a todas las tipologías de cliente, fabricando mocasines para todos los públicos: mujeres, hombres y niños. En la actualidad, después de recorrer un largo camino, su prestigio no ha menguado lo más mínimo, y Atlanta está representada en las mejores tiendas del ramo de los cinco continentes.

Costuras manuales para una fabricación artesanal Sus mocasines se fabrican de forma artesanal, con materiales de la más alta calidad. Todas sus piezas están unidas mediante una costura manual, lo que da al producto final un toque artesanal, a la vez que le dota de una comodidad fuera de toda duda. Atlanta, siempre innovando, da un paso al frente en sus próximas colecciones: va a tratar el interior de sus mocasines con el polivalente Aloe Vera, que contribuirá, aún más si cabe, a aumentar su comodidad, y a que el usuario sienta que lleva más un guante que un zapato. El de Atlanta es un calzado fabricado íntegramente en Portugal, y que además de las propiedades anteriormente comentadas, ofrece una gran resistencia y durabilidad. A ello contribuye de forma decisiva la bondad de sus pieles y materiales. Actualmente se utilizan en la firma más de 150 colores, en los que se incluyen desde los más clásicos a los más actuales. Por tanto, siempre habrá un mocasín Atlanta para cada preferencia o gusto. Desde el desarrollo y diseño de su calzado, pasando por la selección de materiales, la fabricación manual, y por la profesionalidad de sus artesanos, nada se deja al azar en la firma portuguesa, dando como resultado final un Atlanta, una referencia en el segmento del mocasín.

Atlanta Mocassin Moccasins and loafers for everyone, now with Aloe Vera Atlanta was launched in the ‘80s, almost twenty five years ago now. With time, the name became synonymous to loafers and moccasins. For even in its inception Atlanta was already a pioneer that offered products to all types of clients, making moccasins and loafers for women, men, and children. Today, with its successful history, prestige continues to identify Atlanta, represented in the very best stores in five continents.

Hand sewn, hand made Moccasins are handmade, with only the very best materials. All pieces are hand sewn so the end product is of the highest quality and extremely comfortable. Atlanta’s commitment to innovation is reflected in today’s collections, as the inside of shoes will be treated with Aloe Vera, known to contribute extra comfort, as shoes will fit like a glove. Fully manufactured in Portugal, and featuring the properties mentioned above, Atlanta footwear is long lasting and very resistant due to the use of excellent leather and materials. Today, models are available in over 150 colours, ranging from the more classic to the trendiest, so there is sure to be an Atlanta moccasin for each consumer, regardless of their preferences. Development and design, selection of excellent materials, artisanship, and professionalism are all virtues the Portuguese company values. As a result, Atlanta moccasins are known as the very best of their kind.


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_Fimi:Maquetación 1 06/10/09 18:14 Página 8

l Moda l

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PASARELA

Fimi

La Pasarela Fimi Fashion Show fue uno de los polos de atracción del certamen. En esta edición reunió todas las novedades para la primavera y el verano 2010 de la mano de dieciséis firmas muy significativas, tanto nacionales como extranjeras. Otro factor que marcó diferencias fue que, por primera vez, debutó el calzado en la pasarela.

2

JOTUMM. El estilo marinero se consolida en las prendas de vestir que marcan diferencias con los estilos deportivos a través de la sobriedad en los colores.

Las tendencias se enmarcaron dentro del mundo ‘Rainbow’, que conduce a la moda infantil hacia el respeto medioambiental, hacia una simbiosis entre materia y color y entre textura y diseño. El tratamiento del color en las colecciones fue fundamental, proporcionando una sensación tridimensional, nunca plana y aburrida.

4

LARRANA. Vestido y conjunto adecuados para las ocasiones especiales. Muy acertados el leit-motiv de las espigas y la gran flor a rayas.

3

TUTTO PICCOLO. La influencia del blanco se pone de manifiesto en las colecciones. Estos dos modelos coinciden en estilo marcando diferencias entre la cintura baja y la alta, así como en las mangas japonesas cortas.

BARCAROLA. Baby doll voluminoso y elegante con un collarín muy trabajado en nido de abeja. Coordina a la perfección con el calzado y el tocado en plata.


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l Moda l

6 CHARO RUIZ KIDS. Vestido de ceremonia inspirado en la corriente Adlib ibicenca. Cuidado hasta el más mínimo detalle, presenta apliques de puntillas y pasamanería.

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CAKEWALK. Con aire de los años setenta, se propone este vestido de un look hippie muy pronunciado, en pleno contraste con el chaleco deportivo de rayas anchas.

7

8

MIM-PI. Selección de modelos de inspiración hippie, muy trabajados, donde se alternan volantes, bordados, estampados y cuadros en total armonía.

AGATHA RUIZ DE LA PRADA. Las tendencias alternan baby dolls, bombachos, pantalones cortos y anchos, ornamentados con volantes, bordados o lazos.


_Fimi:Maquetación 1 06/10/09 18:14 Página 10

l Moda l

9 DC KIDS. Una selección de prendas de baño dentro del estilo denominado ‘Saint-Tropez’. Los diseños son de inspiración náutica con detalles que los singularizan.

10

OH SOLEIL. Entre los dos piezas se encuentran diseños de inspiración floral, con estampados medianos y grandes alejados del estilo en desuso de las florecillas.

11

DC KIDS. Los bañadores de estilo marinero se presentan en los colores característicos, azul marino, negro, rojo y naranja.

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LOURDES. La combinación de blanco y negro se afianza, como en el caso de esta cuidada colección que propone modelos con gran clase para todas las ocasiones.


_Fimi:Maquetación 1 06/10/09 18:14 Página 11

l Moda l

13 TUC TUC. Proliferan los volúmenes amplios con excepción de algunas funda. Los largos, tanto para la falda paraguas como para la falda lápiz, llegan hasta la rodilla.

14 AKR KIDS. El look casual muy acentuado se mantiene, si bien busca un mayor contraste en los diseños. Cuadros y rayas mantienen su presencia.

16 15 PAN CON CHOCOLATE. Tejidos y colores se inclinan hacia lo ecológico, lo natural, y se aplican a diseños de fantasía muy envolventes.

OCA LOCA. Los complementos desempeñan un rol dominante, como en el caso del calzado, que opta por estilos de gran originalidad en los que se dan cita todo tipo de materiales.


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12 l Moda l

itti Bimbo En su conjunto, las colecciones de los diseñadores de mayor prestigio se inclinaron hacia un regreso al estilo clásico buscando la elegancia. En el sportswear la inspiración british fue la dominante, mientras que el siempre presente look marinero se arropó con la onda Saint-Tropez. Muy buenas ideas en prendas para la aventura en espacios naturales, con fibras y colores de tendencias ecológicas. En los vestidos de ceremonia, manifiesta nostalgia por el estilo de principios del siglo pasado pero visto con mirada contemporánea. Por otra parte, las innumerables propuestas en denim mantuvieron la constante del look desgastado. Asimismo, la alternativa punk-rock de minivestido y leggins se estilizó y se acompañó de chaquetas de tela o de punto en contraste. En términos generales, puede afirmarse que en esta edición los tejidos nobles marcaron la diferencia, en profusión de variedades y calidades, como voiles, popelines, linos y satenes. Otra constante fue la alternancia de volúmenes, desde los más aparentes hasta los del minimalismo más puro.

Simonetta El mismo estilo en tres versiones que destacan por una primorosa selección de los tejidos. Coinciden en la cintura baja, los apliques, un aire romántico y cierta inspiración Chanel.


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l Moda l

Miss Blumarine Regreso a lo clásico e inclinación por tejidos artesanales muy ricos que, por sí mismos, ensalzan los diseños.


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14 l Moda l

P

P

Levi´ s

Las formas holgadas se alternan con prendas ajustadas configurando un look casual, donde los motivos estampados adquieren importantes dimensiones.

P

Diesel kids

El negro es omnipresente en los diseĂąos, mientras que las combinaciones en distintos tejidos aportan diferentes relieves y brillos a la indumentaria.


_PittiBimbo:Maquetación 1 06/10/09 18:22 Página 15

l Moda l

P

CONFECCIÓN INDUSTRIAL 15


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l Moda l

Billionaire Desde un retroceso en el tiempo con un estilo puramente romรกntico, hasta los modelos mรกs deportivos, decididamente las prendas de esta marca no plagian el modo de vestir de los adultos.

16 CONFECCIร“N INDUSTRIAL


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l Moda l

Elsy Prendas muy femeninas de estudiado corte, confeccionadas con tejidos muy especiales, crean una elegancia para lucir a diario.


_Moscú:Maquetación 1 06/10/09 18:26 Página 18

l Moda l

Las marcas españolas de la moda infantil se erigieron como las protagonistas de la Collection Premiè re Moscow, CPM, en su manifestación dedicada a los niños, CPM Kids. Las firmas españolas organizaron su propia pasarela en CPM Catwalk, cuyos desfiles sobresalieron por su alto índice de creatividad y originalidad. En cuanto a las tendencias para el próximo verano, se afirma el estilo inspirado en la moda de Saint-Tropez en los años sesenta, con prendas tipo marinero muy estructuradas en blanco, azul marino, rojo y negro. Se acompañan de sandalias clásicas en estos colores, a veces ornamentadas con algún motivo floral. Los complementos, como sombreros, adornos para el cabello, bolsos pequeños y pañuelos cortos anudados al cuello, se convierten en elementos muy valorados que aportan un toque chic a los conjuntos.

CATWALK S D I K


_Moscú:Maquetación 1 06/10/09 18:26 Página 19

Moda l 19

Con reminiscencias del pasado verano, los más variados estilos de vestido siguen usándose sobre pantalones tejanos de pitillo o sobre leggins. Sin embargo, en las nuevas colecciones las formas son más simétricas y definidas. En los conjuntos de pantalón con camiseta se impone el estilo pirata, mientras que las faldas son mini y evasé. A los chalecos y a las toreras se suman los chaquetones ligeros y largos.


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l Moda l

Los grises en todas sus intensidades impregnan los diseños más de vestir de las colecciones, a veces combinados con el blanco. Dentro de esta línea se proponen conjuntos muy sobrios de líneas puras, bermudas y vestidos por debajo de la rodilla.


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l Moda l

En los atuendos más informales, el turquesa coge ímpetu mientras que el fucsia mantiene su presencia. Chaquetas y cazadoras complementan un look muy alegre, con toques de fantasía. Para calzar, se usan indistintamente zapatos cerrados, zuecos y sandalias.


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l Shoe market kids l

NERO GIARDINI

W6YZ

HUB FOOTWEAR

PRIMIGI

LIU JO NATURINO

SHOE

KID S

MARKET Fotos: MICAM Shoevent/ GDS

STARRY


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l Shoe market kids l

MIRELLA

FREEMOOD

1ª CLASSE

MUSTANG

X

GALLUCI

DUCCIO DEL DUCCA

MOSCHINO

RICOSTA


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l Shoe market kids l

W6YZ

MOSCHINO

SUPERDRY

WALK SAFARI

RICOSTA

RICHTER

SHOE

KID S

MARKET Fotos: MICAM Shoevent/ GDS

PRIMIGI


ANUNCIOS.QXP:Maquetaci贸n 1 01/09/09 17:46 P谩gina 41


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CHIPIE

JELLY KIDS

BIOMECANICS ECCO

LAS BAILARINAS MÁS MULTIFORMES Telas, pieles suaves, tejidos estampados, tejidos bordados, pieles perforadas… son sólo algunos de los materiales con los que se confeccionan bailarinas de múltiples estilos, merceditas, modelos con brazalete, salones o diseños con tiras cruzadas en el empeine. A los tonos pastel tradicionales se suman los tonos vivos.

ECCO

LE COQ SPORTIF

BAILARINAS

42 l Niños l MODAPIEL107

GARVALIN


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MODAPIEL107 l Niños l 43

SEBAGO

SEBAGO

NATURINO

NÁUTICOS EL NÁUTICO SE VUELVE MÁS COLORISTA El calzado náutico ha abierto sus puertas a la imaginación respecto al color. cuanto a las formas, se alternan el estilo clásico con banda en el empeine y tradicional mocasín con lacito. Se mantienen los tonos naturales, el marrón y blanco. Por su versatilidad y resistencia, el náutico sigue considerándose como calzado óptimo para uso diario.

En el el un

BIOMECANICS

GARVALIN

AGATHA RUIZ DE LA PRADA


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SANDALIAS niñas

44 l Niños l MODAPIEL107

KICKERS

CIAO BIMBI

GIEPOOL

BILLOWY BENETTON

EL ESTILO ROMANO MARCA LA PAUTA La sandalia romana protagoniza las colecciones. A los tonos de piel natural se suman colores llamativos como el azul turquesa. También atraen la atención las chanclas que presentan bandas con motivos gráficos, los modelos inspirados en la naturaleza con flores recortadas y los diseños clásicos en textiles estampados.

NATURINO

GBB NOEL ECCO

CHICCO

CHIPIE


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MODAPIEL107 l Niños l 45

LOIS PAREDES

NOEL

STONEFLY

SANDALIAS niños

LE COQ SPORTIF

SANDALIAS PARA LA AVENTURA Inspiradas en las deportivas, las sandalias de niño tienen un aspecto contundente y resistente. Las suelas son muy llamativas, con tacos, relieves y grabados, mientras que las tiras son muy gruesas. Se ornamentan a base de refuerzos. Se proponen en colores sobrios como caqui, gris, negro, beige o azul, si bien a veces se les da un toque en un tono vivo.

ECCO

KICKERS

NATURINO


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46 l Niños l MODAPIEL107

CHICCO

D.A.T.E

AGATHA RUIZ DE LA PRADA GARVALIN

CHICCO

FALCOTTO

BABY

BABY QUE MARCAN TENDENCIA En tela, pieles suaves y otros materiales dulces y flexibles, se confeccionan zapatos de bebé que, pese a su tamaño, reflejan las tendencias. Merceditas, botitas o sandalias con velcro coinciden en que son extremadamente fáciles de quitar y poner. En cuanto a ornamentación destacan las pieles perforadas o grabadas, los estampados, las franjas de colores, los pespuntes y los adornos florales.

BILLOWY BIOMECANICS


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48 l Niños l MODAPIEL107

LOIS

LELLY KELLY

MUNICH

AGATHA RUIZ DE LA PRADA

D.A.T.E

GANT

BENETTON

DEPORTIVOS

DEPORTIVAS DE INSPIRACIÓN CLÁSICA Los modelos más aerodinámicos se alternan con los de estilo sneaker. Proliferan los tonos vivos, las combinaciones contrastadas y las formas geométricas, mientras que el blanco se impone como color de fondo. Los diseños cierran tanto con velcro como con cordones.

NOEL

NATURINO

D.A.T.E

MUNICH

GANT


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50 l Niños l MODAPIEL107

ALBARCAS RIÁ

RIÁ

ZUECOS

EL VALOR DE LA SENCILLEZ Un verano sin un par de albarcas es menos verano. Y, aunque la simplicidad de este calzado es su mejor cualidad, los nuevos diseños incursionan en el mundo del color y los grafismos, mientras que en su confección se emplean materiales diversos. En pieles de todos los colores y también en charol, como marcan las tendencias, los zuecos no pueden faltar a su cita con el buen tiempo ya que resultan idóneos tanto en primavera como en verano.

SCANDI SCANDI


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52 l Para los pies más pequeños l MODAPIEL107

PRIMIGI Colección

primavera/ verano calidad para la vida de los niños

2010:

L

a colección Primigi Primavera/Verano 2010 propone una amplia gama de modelos que responde a cada exigencia. El ‘Primigi System’ es el sistema que garantiza la calidad y la innovación de los zapatos Primigi, que presentan, además de su inconfundible ligereza, flexibilidad y gran posibilidad de calzarlos, muchas otras soluciones como el sistema antishock para proteger el talón de los impactos y las plantillas extraíbles para una máxima higiene. Además, para evitar cualquier tipo de alergia, las partes metálicas presentes en los calzados no tienen níquel, mientras que el forro carece de cromo VI.

Primigi. Spring/Summer 2010 Collection: quality of life for children rimigi’s Spring/Summer 2010 proposes a wide range of models which respond to every demand. The ‘Primigi System’ is what guarantees the quality and innovation of Primigi shoes which, in addition to their unmistakable lightness, flexibility and wide range of fittings, present many other solutions such as the anti-shock system to protect the heel from impact, and removable insoles for maximum hygiene. Moreover, so as to avoid any type of allergy, the metal parts present on these shoes have no nickel, while the lining is free from chrome VI. Primigi suggests, for the Spring/Summer 2010 season, an extraordinary fun world, made up of fragrances and colors, inspired by 9 themes: ‘A city for playing’: an exuberant look for a dynamic spirit that does not deny freedom of movement, not even in the city. Contrasting stitching, embroidered motifs and prints give originality to the sports and always trendy models. Primigi proposes open sandals with straps and sneakers in different colors and models.

P

‘Life is color’: red, blue, yellow and green are the stars in this line, as color standards. There are many models inspired by the 2010 football world cup. ‘A message for nature’: a celebration of nature through the use of soft natural materials. The neutral colors evoke the landscape. The contrasting stitching and particular appliqués give these models exclusivity. ‘Fragrance of Lavender’: a delicate feminine style for girls in search of elegance. Rich details complete this look: appliqués of flowers and bows, embroideries and friendly little animals. ‘Fragrance of Cinnamon’: sweet, but somewhat intense, the shoes are inspired by cinnamon. The dark yellow color evokes the beach. Bows, fringes and medallions of colors make the models more dynamic and sporty. ‘Fragrance of Sea’: a summery dreamy look to be in tune with fashion during the vacations. Primigi proposes ballet pumps, sandals and sneakers in pale blue and white, embellished with flowery appliqués.


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MODAPIEL107 l For the little feet l 53

Primigi sugiere, para la colección Primavera/Verano 2010, un mundo extraordinario y divertido, conformado por fragancias y colores, inspirado en 9 temas: ‘Una ciudad para jugar’: un look exuberante para un espíritu dinámico que no renuncia a la libertad de movimiento, ni siquiera en la ciudad. Costuras en contraste, bordados y estampados les dan originalidad a los modelos deportivos y siempre actuales. Primigi propone sandalias abiertas, con tiras y zapatillas sneaker en diferentes colores y modelos. ‘Life is color’: el rojo, el azul, el amarillo y el verde son los protagonistas de esta línea como estandartes del color. Son muchos los modelos que se inspiran en el campeonato mundial de fútbol 2010. ‘Un mensaje para la naturaleza’: una celebración a la naturaleza mediante el uso de materiales naturales y suaves. Los colores neutros evocan el paisaje. Las costuras en contraste y las particulares aplicaciones les otorgan exclusividad a estos modelos. ‘Fragancia de Lavanda’: un estilo delicado y femenino para una niña en busca de la elegancia. los ricos detalles completan este look: aplicaciones de flores y moños, bordados y simpáticos animalitos. ‘Fragancia de Canela’: dulces, pero algo intensos, los zapatos inspirados en la canela. El color amarillo oscuro evoca la playa. Moños, flecos y medallas de colores convierten a los modelos en más dinámicos y deportivos. ‘Fragancia de Mar’: un look veraniego y de ensueño para estar a tono con la moda durante las vacaciones. Primigi propone bailarinas, sandalias y zapatillas sneaker en los colores celeste y blanco, embellecidas con aplicaciones florales. ‘Fragancia de Rosa’: una verdadera muñequita gracias a los preciosos zapatos ricos en flecos, flores, moños y lentejuelas. La amplia gama de bailarinas con galga, sandalias tono sobre tono y zapatillas sneaker con cierre de doble velcro, responde a cada exigencia.

‘Fragancia de Jazmín’: una pizca de inocencia y timidez se disimulan en el tema dedicado al jazmín. El color blanco es más brillante gracias a adornos plateados y aplicaciones de colores. ‘Fragancia de Narciso’: un toque de vanidad pensando en el narciso. Un look brillante y destellante gracias a las tonalidades del amarillo para los niños que aman ser siempre el centro de atracción. Los bordados simpáticos y las aplicaciones de flores y piedras le otorgan a los zapatos exclusividad y originalidad.

Primigi Girls y Primigi Sport Primigi propone, con ‘Primigi Girls’: un mundo totalmente dedicado a las niñas que no son melindrosas, siempre flamante, actual, enriquecido con las tendencias más “cool” y lleno de detalles preciosos. Un look moderno y adolescente gracias a las numerosas aplicaciones de estrellas, flores y corazones fluorescentes. Bailarinas, sandalias y zapatillas se visten de glamour gracias a la combinación de líneas, bordados, glitter y lentejuelas que adornan los modelos Primigi Girls convirtiéndolos en únicos. Para los niños que aman la aventura y el deporte, Primigi presenta los nuevos modelos Primigi Sport. Una vida más dinámica, animada por colores fluo, costuras en contraste y suelas de goma. Un ‘aditivo’ para niños que están siempre en movimiento. La practicidad del doble velcro, que se abre muy fácilmente, garantiza la estabilidad del pie en todo momento. Primigi sugiere, para la colección Primavera/Verano 2010, un mundo extraordinario y divertido

Primigi Girls and Primigi Sport ‘Fragrance of Rose’: a real doll thanks to the delightful shoes rich in fringes, flowers, bows and sequins. The wide range of ballet pumps with gauges, sandals with shade upon shade and sneakers with double Velcro fastening, responding to every demand. ‘Fragrance of Jasmine’: a touch of innocence and bashfulness hide behind the theme dedicated to jasmine. the white color is brighter thanks to silver decorations and colored appliqués. ‘Fragrance of Narcissus’: a touch of vanity with the original Narcissus in mind. A bright sparkling look thanks to the yellow shades for kiddies who love to always be the center of attention. The friendly embroideries and applications of flowers and stones give the shoes exclusivity and originality.

With ‘Primigi Girls’, Primigi proposes: a world totally dedicated to girls without affectations, always flamboyantly up-to-date, enriched with the “coolest” trends and full of delightful details. A modern teenage look thanks to the numerous applications of stars, flowers and fluorescent hearts. Ballet pumps, sandals and sneakers decked out glamorously thanks to the combination of lines, embroideries, glitter and sequins that adorn the Primigi Girls models, making them unique. For boys who love adventure and sport, Primigi presents the Primigi Sport models. A more dynamic life, animated by fluorescent colors, contrasting stitching and rubber soles. An ‘additive’ for boys who are always on the move. The practical double Velcro, easy to unfasten, guarantees stability to the foot at all times.


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54 l De tiendas l MODAPIEL107

Erok Beristain, propietario de las tiendas Kilika

E

l principal objetivo de Enok Beristain se basa en sorprender cada temporada a uno de los públicos más exigentes del mercado: los niños y, especialmente, a las madres. Para ello, el máximo responsable de las tiendas Kilika centra todos sus esfuerzos en seleccionar un amplio muestrario de calzado en el que diseño y calidad forman un sólido entente. “En el 80% de los casos es la madre la que elige el zapato que va a llevar el niño. Es muy importante que ellas tengan la certeza de que el producto que escogen es el mejor para el pie del pequeño, sin tener que renunciar por ello a un diseño atractivo. Desde el primer día hemos tenido claro que la mejor manera de satisfacer a las madres es ofrecer un producto de calidad alta. Además, hemos comprobado que en el caso del calzado infantil a las madres no les importa pagar más si ello les garantiza que no van a tener problemas con los zapatos”, apunta Enok Beristain, propietario de las tiendas Kilika.

Oferta cuidadosamente seleccionada Enok Beristain elige cuidadosamente las marcas que comercializa en sus dos tiendas. Un proceso de selección que ha ido afinando y mejorando con el tiempo en función de los resultados y el rendimiento que ha ido dando cada firma: “Al principio tuvimos que descartar algunas marcas ya que tuvimos muchas devoluciones. Siempre había algún problema. A los pocos días saltaban cierres, gomas,…Prescindiendo de estas casas hemos logrado componer una oferta amplia y con garantías. Trabajamos con Bikkembergs, Ciao Bimbi, Munich, Camper, IKKS, Robeez, Pataugas, Naturino, Converse, Cruiff, Bensimon, entre otras reconocidas marcas. Además en nuestros establecimientos también contamos con jerseys y camisetas de la firma Loreak Mendian”, señala Enok Beristain.


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Mimar al cliente Dos comercios, uno en Zarautz y otro en Donosti El riguroso trabajo llevado a cabo por Enok y su equipo explica el éxito que tienen las tiendas Kilika entre el público. Esta buena acogida es uno de los principales motivos que les llevó a abrir esta primavera un nuevo comercio en Donosti. En la actualidad son dos los establecimientos Kilika que funcionan, uno en Zarautz y otro en Donosti, este último inaugurado el pasado 24 de abril. “Con la tienda de Zarautz iniciamos nuestra andadura en el sector. Siempre ha funcionado muy bien. Zarautz tiene una población de unos 20.000 habitantes, y eso se nota en las ventas ya que el 80% de la gente que entra en el local compra. Mientras que en la de Donosti lo más habitual es la que gente entre, mire y después vuelva para comprar. Hay más competencia, aunque la ventaja es que Donosti tiene un mayor ámbito de influencia comercial que se extiende a Irún, Tolosa, Rentería y norte de Francia”, explica Enok Beristain.

Enok Beristain sabe que por muy excelente que sea la oferta sin un buen servicio que la complemente no tendría nada que hacer en un mercado cada día más competitivo. “Desde el primer instante que una madre entra en la tienda procuramos que tanto ella como el niño estén cómodos. Lo primero que hacemos es entretener a los pequeños. Tenemos un espacio con mesas y sillas para que los niños se sienten y puedan pintar mientras la madre realiza la compra. También les regalamos un estuche con lapices de colores. Y en cuanto a las madres les prestamos toda la ayuda que necesitan. Siempre les preguntamos qué uso van a hacer de los zapatos, en qué lugares los van a llevar, etc. De acuerdo con las necesidades que nos exponen nosotros les recomendamos unos modelos u otros. Se trata de un trabajo en común entre cliente y comerciante que contenta tanto a uno como a otro. Al cliente porque le satisface llevarse el producto adecuado para su hijo, y a nosotros porque nos sentimos gratificados con el hecho de que nuestra clientela se sienta agradecida con nuestro servicio y con nuestras propuestas”, subraya Enok Beristain.

“PRESENTAMOS UNA AMPLIA SELECCIÓN DE CALZADO URBANO DE CALIDAD”


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El Duende Se nos brindó la oportunidad de trasladar nuestro negocio a una de la calle de la Paloma, una de las más comerciales de Ciudad Real

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odapiel ha viajado hasta la Ciudad Real, para saber más de este establecimiento, que constituye una de las principales referencias del calzado infantil en la ciudad de Castilla-La Mancha. Para iniciar la singladura, su propietaria, Estrella Molina, nos define así su tienda: “somos un pequeño negocio que nació el 21 de marzo de 2001 en la calle Luz de Ciudad Real, con el nombre: Estrella, Calzado infantil y juvenil. La apertura de un negocio propio fue para mi el final de una trayectoria de cerca de veinte años trabajando en otras tiendas de calzado de la capital, pasando por todas las categorías profesionales que en este tipo de empresa se pueden llevar a cabo”. Consultamos a nuestra entrevistada el porqué de decidirse por el sector infantil y no por el adulto, como suele ser habitual: “la decisión vino motivada, principalmente, porque era un segmento importante, que en la capital no

estaba bien representado en esos momentos. Consideramos que montar la zapatería exclusivamente dedicada a ese sector era una buena oportunidad de negocio. La verdad, es que el tiempo nos ha dado la razón y ya la acogida inicial fue más que interesante. Tanto fue así, que a los dos años de tener abierta nuestra pequeña zapatería, decidimos aventurarnos y abrir otro punto de venta más cercano al centro, pero sin pagar los alquileres que se piden por un local en la zona más comercial de la capital”. De esta forma, tal y como nos explica tan didácticamente Estrella, nació, bajo la denominación de ‘El Duende’ su segundo establecimiento, que puso los cimientos de su actual negocio: “tras el cierre del Centro Comercial ‘Nuevo Centro’ se nos brindó la oportunidad de trasladar nuestro negocio a una de la calle de la Paloma, una de las más comerciales de Ciudad Real, y ya con una imagen más actual”. A pesar de ello, su buen hacer y profesionalidad ha lle-


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LA REFERENCIA EN CIUDAD REAL PARA EL CALZADO INFANTIL vado a que muchos de sus clientes le sigan llamando Calzados Estrella. “Y no solo gozamos de esa confianza por nuestra faceta estrictamente comercial, y por la alta calidad de los materiales y acabados de nuestro calzado, sino también por el trato con los clientes, algo que es un don que se tiene o no se tiene... y nuestro equipo de 5 personas lo posee”, asegura orgullosa la Sra. Molina.

Calzando a niños…y algunas veces a sus padres El Duende ofrece un tallaje que va desde el número 15, de recién nacido, al 40, pudiendo llegar de forma excepcional, en algunos modelos, hasta el 41/42. La propietaria nos cuenta sobre este tema algunos casos curiosos: “a veces, por crecimiento, ya no podemos calzar al hijo y, sin embargo, sí al padre, que utiliza un 39 y no encuentra calzado de su talla en zapaterías dedicadas al adulto. En otras ocasiones, a la madre le gusta calzar igual que a la

hija y aquí lo consigue. O casos como parejas de gemelos que quieren y pueden calzar el mismo modelo gracias al gran surtido del que ofrecemos”. Uno de sus puntos fuertes es el calzado de ceremonia, “del que disponemos de un surtido increíble por variedad y por versatilidad. Debido a nuestra especialización, y al hecho de contar entre nuestros proveedores con los mejores fabricantes de calzado infantil de España (muchos, en exclusiva para Ciudad Real), podemos calzar a un grupo con el mismo tipo de calzado y con el color que elijamos, y al mismo precio del stock”, apostilla la entrevistada. No podíamos concluir este ‘paseo’ por ‘El Duende’ sin comentar algo especialmente relevante, y es que se trata de una tienda muy solidaria, que ofrece un 10% de descuento a las familias numerosas (excepto en rebajas), y que dona el calzado que ya no es comercialmente rentable, de forma anónima, a una ONG local para que lo distribuya entre los niños necesitados.


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Tete - Co

E Se busca en el calzado un color que combine con facilidad

ste moderno establecimiento situado en la calle Anselmo Gascón De Gotor de Zaragoza, inició sus actividades hace cinco años. Su propietaria Pilar Torres nos hace un resumen de su trayectoria: “Comenzamos con una oferta reducida pero con la fortuna de que nuestros productos gustaron y, a petición de los propios clientes, incursionamos en nuevas líneas. Disponemos de calzado deportivo, casual, de vestir, ceremonia, para playa y piscina, lonas e incluso ortopédico”. Entre la ingente variedad de modelos que podemos encontrar en el comercio sobresalen los de las marcas Geox, Victoria, Zapy, GBB, Petit Shoes, Parvulín, Andanines, Gioseppo, Thousand, Acebos, Gorila y Natik, entre otras. A continuación, le preguntamos a Pilar Torres cuál considera que es el valor añadido de su establecimiento. “La gran variedad de modelos que componen nuestra oferta es nuestro mayor atractivo. Otro de nuestros puntos fuertes es el trato personalizado que brindamos. Los clientes encuentran en nuestra tienda soluciones que no les ofrecen otros establecimientos. Conseguimos modelos concretos en un color determinado y en diversas tallas cuando se trata de vestir a los niños iguales con motivo de una

ceremonia, por ejemplo. Y servimos los encargos con gran rapidez”. Respecto a la clientela de Tete-Co, añade: “Atendemos a clientes de todos los barrios de Zaragoza ya que a la calidad y a la diversidad sumamos precios sensiblemente más económicos que los de otras zapaterías con una oferta similar a la nuestra”. Sobre la influencia de la opinión de los niños en el momento de elegir un modelo de calzado, afirma, “cada vez cuenta más el parecer de los pequeños que comienzan a decidir a una edad más temprana”.

Se impone el sentido práctico Sobre si les ha influido la disminución en el volumen de ventas que está experimentando todo el comercio, nos aclara, “lo cierto es que pese a la crisis hemos seguido creciendo. Lo que hicimos en su momento fue ajustar mucho los precios. Y, sin lugar a dudas, ahora el cliente hace una compra más meditada. Aunque compre un producto de alta calidad, dado que sólo trabajamos con la gama alta, busca en el calzado un color que combine con facilidad y se inclina más hacia modelos reforzados en busca de durabilidad. La compra por impulso ha disminuido substancialmente”. En cuanto a lo que más valoran las mamás


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VERSATILIDAD Y PRECIOS JUSTOS en el momento de adquirir el producto, subraya: “Tienen muy en cuenta el que un modelo esté de moda pero valoran al mismo tiempo el confort y sus prestaciones, como por ejemplo si el calzado es transpirable. Y, desde el momento en que compran en un establecimiento como el nuestro, quiere decir que optan por la calidad”. Sobre cómo está funcionando la temporada de verano, Pilar Torres nos informa que está satisfecha, “aunque la campaña comenzó tarde por el clima, que influye mucho en las ventas, nuestra clientela nos está respondiendo de manera favorable, valorando positivamente nuestro esfuerzo en mantener calidad y servicio. Respecto a qué tipos de establecimiento considera como competidores, opina: “En primera instancia, como es lógico, a las tiendas de calzado infantil como la nuestra. Pero las grandes superficies y las cadenas de vestuario capitalizan a muchos de nuestros clientes potenciales. Presentan un calzado importado de Asia de menor calidad pero que recoge las tendencias de la moda y entra por los ojos”. A continuación, nos interesamos por conocer cuál es la parte más complicada de su trabajo al frente de la zapatería. “Sin lugar a dudas, elegir con mucha anticipación

los modelos de una temporada con un mínimo margen de error. Hay que afinar mucho porque son pocos los fabricantes que trabajan con stock, si bien algunas marcas ya lo están haciendo”. Para mantenerse informada sobre las últimas tendencias, la propietaria de Tete-Co visita las ferias de Modacalzado en Madrid y de Fimi en Valencia. Sobre el estilo de las colecciones que ha escogido para el próximo invierno, nos adelanta: “Prolifera el charol y colores básicos como el chocolate, a los que se suman el gris y el negro debido a su incidencia en la moda para adultos. Alguno de los modelos viene en un rosa muy combinable. Hay muchos diseños de calzado pensados para darles un trote muy duro, así como botas reforzadas con puntera de goma. También tienen su espacio las pieles labradas y los flecos”. Finalmente, le preguntamos a Pilar Torres por cuáles son sus previsiones a corto plazo: “se optará por un calzado muy versátil y combinable, cómodo y resistente. Por otra parte se tiende más hacia el regalo práctico. Ya la pasada Navidad notamos el incremento en las ventas de zapatos para regalar a los niños”. Y respecto a sus proyectos a medio plazo concluye, “nos gustaría abrir más tiendas como la actual”.

Valoran al mismo tiempo el confort y las prestaciones


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Maduixa

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n septiembre del 2001 Maduixa abrió sus puertas en Guardamar del Segura, Alicante. Desde el primer día su propietaria Mª Dolores García pone toda su ilusión en esta zapatería, especializada en calzado infantil y juvenil. Ya en sus inicios asienta los cimientos de su comercio sobre una sólida base formada por marcas de calidad y por un servicio eficaz y atento hacia los clientes. “Desde el año de la inauguración la trayectoria ha sido bastante positiva. Hemos conseguido mantener una clientela fiel que ha confiado en nosotros, en nuestros productos y en nuestro servicio. Por el momento, muchos de ellos se han decantado por el zapato de calidad, aunque este último año hemos observado que se ha incrementado la tendencia a comprar un zapato más económico”, explica Mª Dolores García.

Calzados de piel de alta calidad, y que garantizan el correcto crecimiento del pie de nuestros hijos

Productos fabricados en Villena Maduixa cuenta con una atractiva y completa selección de marcas, entre las que figuran algunas de las firmas más importantes y conocidas del sector. “Generalmente trabajo con los mismos proveedores. Me siento satisfecha tanto con la calidad del producto que comercializo como con la entrega del mismo. Generalmente recibo los pedidos en el plazo de entrega fijado. No se producen muchos retrasos. Además conozco muy bien a los representantes y, hasta el día de hoy, no he tenido grandes contratiempos. Entre las enseñas que tengo a la venta se hallan Chicco, Kickers, Gorila, Unisa, Titanitos, Reebok, Primigi, … es decir, calzados de piel de alta calidad, y que garantizan el correcto crecimiento del pie de nuestros hijos. También contamos con una notable selección de calzado fabricado en su gran mayoría en Villena”, apunta Mª Dolores García.


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“CONFIANZA EN LAS MARCAS DE CALIDAD FABRICADAS EN VILLENA” Pocos cambios para la próxima temporada Maduixa exhibe cada temporada un extenso catálogo de productos, tanto para la temporada otoño-invierno como para la primavera-verano. La vuelta al cole supone el pistoletazo de salida de las colecciones de invierno. “Los nuevos muestrarios son muy parecidos a los del invierno pasado. No ha habido grandes innovaciones. Parece que la incertidumbre que estamos padeciendo ha determinado el desarrollo de las propuestas”, señala Mª Dolores García.

Información detallada sobre los zapatos Como en cualquier comercio que se precie el servicio es una de las claves de su buen funcionamiento. Mª Dolores García y su equipo trabajan conjuntamente para conse-

guir que tanto las madres como los niños que entran a la tienda disfruten de un clima familiar y muy cordial que les haga agradable su estancia en el local mientras están comprando. “Procuramos mantener ocupados a los niños para que las madres puedan mirar los zapatos con la mayor tranquilidad. Para ello, tenemos instalados frente a los probadores un espejo y unos cubos muy grandes donde los niños juegan y se entretienen mientras la madre realiza la compra. Una compra que recibe todo el asesoramiento e información que ellas piden sobre los zapatos que eligen, que en ocasiones suele ser mucha, especialmente en relación a todo lo que concierne a la salud del pie”, indica Mª Dolores García. Por otra parte, Maduixa también tiene a su disposición una pagina web, www.calzadosmaduixa.com, donde podrá visitar el escaparate y sus productos de temporada sin moverse de casa.

La vuelta al cole supone el pistoletazo de salida de las colecciones de invierno.


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Billowy

En plena actividad creadora

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n estos tiempos de recesión en el consumo Billowy han optado por trabajar para consolidar la marca. La estrategia es que cada integrante de esta empresa toledana asuma los objetivos de la compañía como algo propio y luche cada día para conseguir reafirmar a Billowy como marca de referencia en el sector nacional e internacional del calzado infantil y juvenil. En la firma se afronta el futuro con optimismo y eso se traslada a todos los departamentos de la empresa, desde la atención al cliente hasta la logística y la distribución. Con esta actitud, la firma se ha esmerado en el desarrollo de la colección para la primavera y el verano 2010, consiguiendo modelos de diseño original y vanguardista que respiran calidad. Se ha fijado a los productos un precio muy competitivo para que la marca pueda abrirse camino en el plano internacional. La nueva colección contará con un fuerte apoyo en marketing y comunicación para llegar a todos sus consumidores potenciales.

Una colección cool y deportiva Para la temporada primavera-verano 2010, el equipo de diseño de Billowy se ha inspirado en la glamorosa carrera de caballos Royal Ascot que se celebra en Londres. La colección la componen más de doscientos cincuenta modelos diferentes, desde la talla 17 a la 40. Estos diseños configuran un muestrario en el que predominan los colores blanco, rojo, rosa, gris nacarado, marrón y azul en distintas intensidades. Distribuida en más de treinta líneas, la colección de la marca cubre un amplio universo de público objetivo. Dentro de la misma pueden encontrarse desde el clásico náutico, hasta el mercedita, el deportivo o la sandalia más casual, pasando por romanas de aspecto tribal y lonas de atrevidos diseños, que completan un muestrario con la piel, la napa y el charol como protagonistas. A esta profusión de estilos y de formas hay que sumarle la calidad en los materiales y el riguroso proceso de fabricación del calzado que da lugar a un producto flexible, ligero, transpirable y extremadamente confortable. Valores añadidos que otorgan un agradable bienestar al usuario, convirtiendo a cada diseño en un zapato ideal para todo el día, que preserva la salud del pie y favorece su crecimiento. Para Billowy el bienestar del pie de los niños es lo más importante a la hora de proyectar sus colecciones, por eso cuida extremadamente los detalles. Cada temporada se consulta con un equipo de podólogos para que den su opinión sobre los distintos diseños. Por otra parte, se usan materiales de alta calidad, como por ejemplo en las plantillas, siempre de piel, para garantizar la transpiración. La suela suele ser de caucho termoplástico, para evitar los resbalones, mientras que la mayoría de los modelos cuentan con el sistema de arco ortopédico Billowy que evita la malformación de los pies.

La colección la componen más de doscientos cincuenta modelos diferentes


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Nuevos países se suman a la moda Billowy Dentro de esa estrategia renovada por afrontar el futuro con la mejor de las motivaciones, en Billowy se ha optado por abordar de forma directa a todos aquellos países en los que quiere tener presencia. De este modo, se ha reforzado su Departamento de Comercio Exterior que, continuamente, está preparando misiones comerciales que propician el desembarco de Billowy en nuevos mercados. La inversión realizada en esta línea de trabajo ha permitido que el próximo año el calzado infantil y juvenil de la marca se encuentre por primera vez en Dinamarca, Austria y Hungría. Asimismo, se ha reforzado la red de agentes comerciales en Irlanda y Reino Unido, sumando al proyecto Billowy a tres nuevos profesionales con una dilatada experiencia en la venta de calzado, con lo cual la firma incrementará su presencia en el mercado anglosajón.

Con epicentro en la PLV El año próximo en Billowy seguirá con la estrategia de mantener una comunicación y un marketing eficaces que contribuyan incrementar el conocimiento de marca entre el público final. Esta determinación requiere de un gran esfuerzo económico para, entre otras acciones, dar apoyo a todos los comercios comprometidos con Billowy. El material publicitario para el punto de venta será el epicentro de una estrategia que empieza a perfilarse para el año próximo. Así, se dotará a todas las tiendas de un completo pack de piezas de PLV originales, atractivas y divertidas, que atraigan la atención tanto de los niños como de sus madres. De este modo la marca se verá reforzada en la calle y el detallista contará con un fuerte apoyo en el momento de las ventas. Por otra parte, como en anteriores campañas, Billowy tendrá presencia en revistas especializadas en moda y salud de cobertura nacional. La marca también seguirá en su línea de cerrar acuerdos con patrocinadores de diversas series de televisión de contenido familiar. En este sentido, los últimos productos televisivos en sumarse a esta iniciativa han sido ‘Los misterios de Laura’, emitida en TVE, y ‘La que se avecina’, de Telecinco. En el ámbito del marketing directo, la firma realiza campañas de emailing dirigidas a los clientes, animándoles a participar en sorteos y promociones y haciéndoles llegar cada temporada información sobre las novedades de las colecciones. Otra de las iniciativas será dar un impulso al Club Billowy para fidelizar al cliente y familiarizarlo con la marca. Por último, la empresa no descarta poner en marcha promociones parecidas a las que mantiene esta temporada otoño-invierno 2009, en que, por ejemplo, se regala una mochila para, con cada par de zapatos de colegial, y se sortean seis viajes a Eurodisney a través de un concurso en el que se participa enviando el folleto que contiene cada caja de zapatos de Billowy.

Se consulta con un equipo de podólogos para que den su opinión sobre los distintos diseños


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Mattel (Leonora Aixas): “Barbie ha sido la muñeca predilecta de varias generaciones” Mattel, Inc. es líder mundial en el diseño, fabricación y comercialización de juguetes para todas las edades y de productos educativos y de entretenimiento para la familia. Sus marcas tienen una gran penetración en el mercado como lo acredita Barbie, la muñeca más popular de todos los tiempos. También número uno en juguetes educativos y de entretenimiento es su marca Fisher-Price. Mattel posee un programa de licencias de marcas líderes que cubren cuarenta y cinco categorías, con presencia en todas las redes de distribución. Leonora Aixas Otero, responsable del negocio de Licencias en Mattel para España y Portugal, responde a todo lo que nos interesa conocer de su empresa en esta materia. ¿De qué marcas otorgan licencias? — Principalmente de Barbie, Hot Wheels, Polly Pocket, Scrabble. ¿Qué sectores cubren estas licencias? — De Barbie y Hot Wheels cubrimos prácticamente todos los sectores siempre y cuando tengan relación con los atributos de la marca. ¿Qué licencias que otorgan en el ámbito del calzado infantil? — De Barbie y Hot Wheels ¿Qué condiciones debe reunir una empresa fabricante para ser licenciataria de una marca de prestigio? — Es imprescindible que sea una empresa especialista en la categoría, con ganas de innovar y con una red de distribución establecida. ¿Cuál es la duración de un contrato de licencia? — Todos los contratos son distintos ya que se ajustan al plan de negocio de cada empresa. Podríamos decir que por lo menos han de tener una duración de 2 a 3 años. El período adecuado para que se pueda analizar la evolución y confirmar el éxito o no de una licencia. ¿Qué tipo de apoyo recibe el fabricante de sus productos licenciados? — Generalmente reciben todo el material para poder diseñar las colecciones, asesoramiento de diseño y apoyo en el lanzamiento y marketing de las colecciones. ¿Qué ventajas supone para el fabricante y el detallista producir y comercializar un producto de una licencia conocida? — El esfuerzo que requiere la creación de una marca desde cero es enorme, cuando se licencia una marca conocida, el esfuerzo que el fabricante ha de hacer es menor. El crecimiento del mercado de los productos protagonizados por personajes conocidos por los niños es notable. ¿Se debe a que los menores influyen cada vez más en la decisión de compra? — Este es una razón indudable. Además, ante la proliferación de

Los contratos de Licencia por lo menos han de tener una duración de 2 a 3 años, el período adecuado para que se pueda analizar la evolución y confirmar su éxito o no

Iberroyer (Elena Tejerina): “El éxito de Hello Kity es incontestable”

La filial Iberroyer se creó en septiembre de 2003 para responder a la fuerte demanda en producto Mass Market sobre territorio español y portugués. La misión de la empresa es la venta de zapatos destinados a la gran distribución, y también al retail a través de distribuidores, tanto de marcas blancas como bajo licencia. La firma comercializa zapatos de deporte o de ciudad y zapatillas. Elena Tejerina, country manager de la empresa para España y Portugal, responde a nuestras preguntas ofreciéndonos una perspectiva muy clara sobre el funcionamiento de las licencias en general y, en particular, en el mercado local. ¿Con qué licencias trabajan? — En España y Portugal con Hello Kitty, Star Wars, BEN 10, BAKUGAN, Spiderman o spirit, dentro del mercado infantil. Para adulto, destacan entre otras las marcas Naf Naf, Dim, Hechter Studio y Lee Cooper y AIRWALK. Mientras que el Grupo Royer, en Francia, lleva Bakugan, Barbie, BEN 10, Boule et Bill, Calimero, Chuggington, Gai Luron, Gaston Lagaffe, Hello Kitty Enfant, Hot Wheels, Le Piaf, Les Bidochons, Lucky Luke, Ni Hao Kai Lan, Oggy et les Cafards, Spiderman, Spirit, Trotro y Ze Souris. Diferentes líneas de producto que fabrican con cada licencia — Nosotros trabajamos calzado, pero también existen accesorios, juguetería, textil hogar, videojuegos, etc. ¿Qué condiciones debe reunir una empresa para ser licenciataria de una marca de prestigio? — Depende del producto. Normalmente se suelen buscar empresas con experiencia en el sector a desarrollar. Por ejemplo en calzado el Grupo Royer fabrica más de 47.000.000 de pares al año. Además, inicio su actividad en 1945, una larga trayectoria por la que goza de un gran prestigio y reconocimiento internacionales. Como se suele pactar en los contratos de licencia un mínimo de royalties en términos monetarios, la licencia siempre prefiere una empresa con prestigio y liquidez.


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Calçats Nuanju (Julio Auladell): “Los productos fabricados bajo licencia son complementarios”

Royer se especializo en un primer momento en el mercado masivo y, más tarde, diversificó su oferta mediante la contratación de licencias y la adquisición de marcas conocidas como Kickers, Stéphane Kélian, Charles Jourdan, MOD8 o Aster, lo que le ha permitido responder a las demandas de los nuevos campos de la distribución. El Grupo Royer dispone de recursos suficientes para desarrollar una variada y completa gama de productos dirigidos a los diferentes circuitos y redes de distribución. La firma cuenta con más de 13.000 clientes en todo el mundo y tiene 500 profesionales a su servicio. ¿Es la empresa quien busca al licenciatario o a la inversa? — Debido al gran número de licencias que pueden desarrollarse tanto a nivel local como a nivel internacional, en nuestra empresa existe un responsable que se ocupa de la búsqueda de licencias para cada país y negocia las condiciones del contrato. En nuestra firma es François Leguerinel, quien también recibe los inputs de los responsables de cada país. Por ejemplo, si yo creo que en España puede salir una licencia interesante, él busca a las personas que se ocupan de otorgarla, estudia el proyecto y negocia las condiciones. Enumere las ventajas e inconvenientes de trabajar con licencia. — La ventaja es que te permite presentar algo ya conocido en el mercado, por lo que a la hora de presentar el producto la entrada es mucho más fácil. La concesión de licencias ofrece al grupo ampliar su oferta de artículos, además de responder a las demandas recibidas. Al trabajar con muchas licencias, nosotros sabemos qué calzado, materiales o diseños son mejores en otras licencias e incorporamos estos conocimientos a las nuevas licencias, por lo que además tenemos un buen sell-out garantizado. Por otro lado, en la central actúan más de 40 product managers y diseñadores que remiten los diseños a la marca para su aprobación. En cuanto al inconveniente de trabajar con licencia es que muchas veces se quiere exprimir al máximo el éxito de una licencia

Sin lugar a dudas, la cadena de tiendas Calçats Nuanju es una de las más representativas del sector del calzado infantil, con más de veinte establecimientos en toda Cataluña. Al frente se encuentran los descendientes de una verdadera estirpe de zapateros cuya actividad se inició en Port Bou hace más de cien años, cuando los zapatos se confeccionaban en la propia tienda. Julio Auladell, gerente de la cadena, nos da su visión sobre el mundo de las licencias, que conoce muy bien ya que entre la oferta de sus establecimientos se encuentran las más conocidas. ¿Cual es la vida de una licencia? —Las licencias pasan por distintas fases, los primeros tres o cuatro años su funcionamiento es excelente, luego acostumbran a entrar en recesión y, las que se mantienen, pueden resurgir más tarde. Hello Kity es la de mayor éxito de ventas, la siguen Pocoyo, Lois, Trancas y Barrancas y algunas de la Warner Bros. ¿Qué porcentaje del volumen de ventas de sus tiendas corresponde a las licencias? —Un 5% corresponde a los productos licenciados, mientras que el 95% lo constituye el calzado tradicional. Los productos fabricados bajo licencia son complementarios, por esta razón tienen éxito las colecciones de playeras o las zapatillas. Funcionan como un acompañamiento del calzado. Una circunstancia habitual es que el cliente compre al niño unos zapatos apropiados para el colegio o para vestir, y luego deje que el niño elija los de la playa o las zapatillas porque reproducen a sus personajes favoritos. ¿La compra de productos licenciados es por impulso? —Casi siempre se trata de una compra que no responde a una verdadera necesidad. Realmente, el calzado con licencia no pretende competir en resistencia o calidad con las buenas marcas, es más, difícilmente encontraríamos en sus colecciones el zapato que un niño requiere para el duro uso diario ni tampoco una deportiva con


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la oferta, tanto el comprador como el consumidor, prefieren adquirir productos de marcas ya conocidas. Barbie es un clásico y una apuesta segura a largo plazo. Sin embargo, hay en el mercado personajes que se califican como ‘hot’ porque tienen éxito un tiempo determinado. ¿Otorgan licencias de algún producto de este tipo? — Mattel es propietaria de marcas consolidadas, que llevan mucho tiempo en el mercado como líderes en su sector y ésas son las que licenciamos. ¿A qué se debe que Barbie haya cumplido 50 años en plena forma? — A mi modo de ver, una razón importante es la innovación constante y el gran esfuerzo en marketing que realizamos con esta marca que se ha convertido en un icono para todo el mundo. Barbie ha sido la muñeca predilecta de varias generaciones. ¿Puede afirmarse que las madres compran los productos de Barbie con el mismo agrado que sus hijas? — Es difícil generalizar, pero está claro que los aspectos “nostalgia” y “cariño” influyen a la hora de tomar una decisión de compra. Las mujeres que han crecido jugando con Barbie, y que ahora son madres, tienen esta relación emocional con la marca que transmiten indudablemente as sus hijas. ¿Hasta qué punto impone Mattel su criterio al fabricante en materia de diseño? — Creemos que es importante que el producto licenciado tenga la personalidad de la marca, por lo que a nivel de diseño Mattel influye bastante. El trabajo de diseño es un trabajo en equipo, por lo que se forma una relación muy especial en el momento de desarrollar las colecciones entre los equipos de diseño de ambas empresas. ¿Qué tipo de supervisión ejercen sobre la producción y cómo controlan la calidad? — Solicitamos que se cumplan todos los controles de calidad necesarios y requerimos de las fábricas los certificados de calidad necesarios para comercializar en España. ¿Afecta la piratería a sus marcas? — Por supuesto, éste es siempre un tema a tener en cuenta y que cada día, lamentablemente, afecta a más marcas. ¿Cuál es su funcionamiento en cuanto a la exclusividad que otorgan a los fabricantes licenciatarios? — Generalmente en España y Portugal, nuestra política es trabajar con un licenciado por categoría de producto, aunque todos los contratos en Europa se firman en un marco de “no exclusividad”. ¿Cuál es su política de precios? — Barbie cuenta con una oferta de productos de precios muy variados y, por supuesto, cada categoría tiene una línea de precios que marca el propio mercado. ¿Qué porcentaje del volumen de negocio generan a Mattel los productos que otorga bajo licencia? — No estoy autorizada a facilitar cifras, pero lo que puedo confirmar es que se trata de un negocio al alza y en plena expansión. ¿Cómo ve el futuro a medio plazo de los productos fabricados bajo la licencia de una buena marca, en una etapa en la que se ha reducido el consumo? — Está claro que la bajada del consumo afecta a todos, pero creo que de momento el producto licenciado no es el más afectado por este cambio de tendencia.

y se conceden diferentes licencias bajo el mismo personaje, como es el caso de Spiderman, del que existen Spectacular Spiderman, que distribuimos nosotros, Spiderman 3, Spiderman y sus amigos, etc. Al final, el cliente se encuentra ante oferta masiva de la misma licencia y el consumidor final no distingue entre una y otra. Otros de los inconvenientes son el cambio generacional y las modas pasajeras que hacen que unos personajes pasen al olvido y otros, como actualmente Hello Kitty, tengan un fuerte interés en el mercado. Las modas son el resultado de la repercusión del personaje en los medios (publicidad, series te TV, etc.), como sucede actualmente con BEN 10, que se emite desde hace dos años en TV y en cartoon netwrok y ha desbancado ya a la otra licencia de niño que tenemos que es Spiderman. ¿Cuál es el mayor competidor para sus propias licencias? — Sería Disney (Disney Princess, Winnie the Pooh…), cuya empresa madre es TSS, de Saint Germain en Laye que desarrolla y comercializa los productos bajo la licencia de Disney y Warner. En Enero del 2009 Royer compró la empresa TSS, por lo que pasó de ser un competidor a un futuro colaborador. Esto seguramente nos permitirá en el futuro aprovechar sinergias y realizar colaboraciones conjuntas. ¿Cuales son sus mejores licencias? —Para niña sin duda alguna seria Hello Kitty, que desde hace ya un año está muy en tendencia, no solo en calzado, sino en todo tipo de accesorios y complementos. Lo sorprendente es que es una licencia tanto de niña como de mujer. Tiene muy buena aceptación en el mercado y ha incrementado un 35% las ventas en España y Portugal. En el sector de los niños, hoy por hoy las mejores licencias para nosotros son BEN 10 y Bakugan. ¿Hasta qué punto una licencia impone su criterio en materia de diseño? — Obviamente la licencia no te permite modificar su marca o su logo. Debe respetarse siempre la imagen corporativa. Cualquier modelo de calzado con un dibujo nuevo se remite a la marca que suele aceptar nuestros consejos tanto en materia de calzado y de materiales como de prints, bordados, etc. Gracias a que nuestra trayectoria es larga en este campo, se suele aceptar nuestro criterio. ¿La empresa propietaria de la marca supervisa el proceso de fabricación o el producto acabado? — Nosotros de antemano respetamos la ley, en mi caso, la ley europea de calzado, así como otros acuerdos que se firmen en el contrato de licencia. Tenemos un triple control de calidad, el de la licencia, el del cliente que tiene sus propios estándares de calidad y el nuestro. Además, el calzado se somete por una empresa externa a pruebas tanto químicas como físicas. ¿Cuál es el proceso a seguir hasta que la marca da el visto bueno a cada modelo? — Nuestros diseñadores dibujan el modelo, lo someten a supervisión del product manager (tenemos uno por licencia), éste lo remite a la licencia y, posteriormente, si tenemos la aprobación, el mismo product manager lo reenvía a nuestras traders en Asia, que están en Hong Kong, Dongguan, Hangzhou y Jinjiang en China, en Ho Chi Minh de Vietnam, y en New-Dehli de India, con unos requisitos en cuanto a materiales y calidad, así como con un target price. Cuando obtenemos la muestra, la enviamos a la licencia para su aprobación final.


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¿El detallista acepta con mayor facilidad los productos de una licencia conocida que los de una marca de mayor calidad pero desconocida? — Dependiendo del cliente y los canales de distribución. En el canal retail prima más la calidad, por lo que en el caso de Hello Kitty tenemos una colección exclusiva en la que podemos utilizar, por ejemplo, suelas de phylon en deportivas o acabados más trabajados. Sin embargo, en el canal de distribución masiva prefieren un precio más bajo, pero siempre respetando unos estándares de calidad. Siguiendo con el ejemplo anterior, en este caso las suelas son de TPR o de PVC y los diseños presentan menos adornos para no encarecer el producto. Además, por la crisis y la incertidumbre, hay en el mercado actual la tendencia de rebajar cada vez más los precios, con un importante incremento de marcas blancas. ¿Que consecuencias conlleva la tendencia a la baja de precios? — Esa situación te obliga a investigar y buscar mucho más el mejor sourcing, es decir, el más competitivo. Nuestro grupo, teniendo en cuenta esta tendencia, ha comprado este año dos empresas fabricantes en China, además de las oficinas propias de las que disponemos en Asia, de esta manera tenemos un intermediario menos y podemos bajar precios. De todas formas, hay que tener en cuenta que es una ardua tarea, ya que la calidad se ha incrementado con los años, en parte debido a la legislación europea, y los precios están yendo en dirección contraria. ¿Se respetan en España y en Europa los términos de exclusividad? — Debido al tratado de la UE, se permite libre circulación de personas, mercancías, capitales y servicios, por lo que, en principio, cualquier licenciatario podría vender en cualquier parte. Para evitar canibalizar el territorio, se suelen respetar las licencias concedidas para cada país aunque, evidentemente, no siempre sea así. ¿Les afecta la piratería concretamente a sus marcas? — Desde el momento en que se llena el mercado con una licencia, la piratería tarda muy poco en aparecer. El problema son las calidades, porque muchas veces no se respetan ni las normas europeas ni unos mínimos controles de calidad. A nosotros nos perjudica la piratería ya que el consumidor puede identificar a una licencia como una marca de baja calidad y, en realidad, no hemos sido nosotros los fabricantes de ese producto. ¿Cómo ve el futuro a medio plazo de los productos fabricados bajo la licencia de una buena marca, en una etapa en la que se ha reducido el consumo? — Como filial de una empresa que vende calzado en el mercado masivo y en mercado al por menor, hemos notado una bajada en la cantidad de pares producidos, sin embargo, muchas de las licencias han incrementado considerablemente el número de pares vendidos. ¿Como es posible? Porque tal como explicaba anteriormente mucho de este calzado es de rabiosa actualidad entre los peques o los mayores y, al tener los valores añadidos de calidad, moda y precios competitivos, hace que este tipo de producto encaje perfectamente en la situación actual. Como anécdota, el pastel de Pascua más vendido en Cataluña en las pasadas fiestas estaba adornado con motivos de Hello Kitty. Hasta mis propias amigas se mueren porque les traiga regalos de la gatita nipona más famosa del momento.

prestaciones. Sin lugar a dudas, en el calzado infantil la calidad se impone. La mayoría de padres no están dispuestos a calzar a sus hijos de cualquier manera. ¿Para la comercialización de determinadas licencias se respetan las distancias entre establecimientos? —No siempre, sólo en algunos casos. Pero el problema de la exclusividad es mayor en cuanto a las firmas licenciatarias. Las marcas otorgan las licencias a diversos fabricantes por lo que el mismo producto te lo ofrecen por varios frentes. Se cruzan las propuestas. A esto hay que sumarle los representantes de licenciatarios en los países vecinos como Francia e Italia que también nos visitan. ¿Cuáles son los resultados de Calçats Nuanju en esta última camapaña? —Nosotros incluso hemos incrementado las ventas. La crisis la han notado mucho más aquellos comercios que no tienen una estructura fuerte. Aparte, el sector del calzado infantil es el más privilegiado porque cuando a un niño se le quedan los zapatos pequeños no hay más remedio que comprarle otros. Sin embargo, si hemos notado una mayor cautela en el momento de la compra. Un caso ilustrativo es que en verano vendemos muchos pares de las deportivas Victoria de cordones. Algunos clientes nos las compraban de hasta cinco colores distintos para combinarlas, mientras que este año sólo nos piden dos o tres. Julio Auladell es de la opinión de que el actual periodo de estancamiento en el consumo resulta idóneo para crecer. De hecho, Calçats Nuanju inauguró dos establecimientos en primavera y abrirá dos más este otoño. Actualmente la venta de cadena supera los 130.000 pares por temporada.


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Calzados Ria

Maridaje entre las avarcas y Hello Kitty

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alzados Ria, empresa especializada en la fabricación de avarcas menorquinas dispone de la licencia Hello Kitty. Desde ahora, este personaje tan carismático entra a formar parte de los productos de esta prestigiosa marca. Un perfecto maridaje entre una firma con solera y la mediática Hello Kitty dan vida a una nueva línea que ya, inicialmente, está teniendo una buena acogida.

Distintas líneas de un mismo estilo Es Carlos Truyol, gerente/propietario de esta firma quien nos habla de los buenos resultados de esta nueva alianza y de la identidad del producto Ría. “Nuestro producto estrella es la avarca menorquina, la cual fabricamos durante todo el año, desde el modelo clásico con el piso reciclado de neumático hasta la mas elaborada y con materiales de fantasía y plataformas de hasta 6 cm. de altura” y añade que “nuestro mercado avarca la gama de caballero, señora y niño/a en un amplio abanico de números que va del 18 hasta el 50”

La respuesta del mercado a Hello Kitty “Hemos tenido la primera experiencia con Hello Kitty recientemente y entre contratos y aprobaciones de diseños, salimos muy tarde; aún así ha sido una experiencia muy positiva y esperemos que este próximo año 2010 sea el año de sacarle el fruto a Hello Kitty” nos manifiesta nuestro entrevistado con la convicción de que este éxito, vistas las primeras respuestas, se manifestará plenamente. La presencia de Hello Kitty en las avarcas de Ría tiene lugar en las medidas que van del 18 hasta el 41, pero… ¿cuáles han sido los números más solicitados? “La verdad es que he quedado sorprendido por las tallas de señora que se han vendido en comparación con las de niña. Pensaba que la diferencia seria mayor a favor de niña, pero no ha sido así”. El mercado nunca deja de sorprendernos y, en definitiva, el consumidor final es quien marca las tendencias.

Los colores de Hello Kitty ¿Influye también este fantástico personaje en el color? ¿Ha sido el rosa el más solicitado? “Efectivamente, se puede decir que el rosa ha sido un

predominante, pero también lo ha sido el color hielo combinado con rojo y fucsia. Podemos fabricar nuestras avarcas en todos los colores posibles pero lo más vendido de Hello Kitty han sido las combinaciones de hielo-fucsia, hielo-rojo y también el azul, aparte del rosa” y apostilla que “mientras que si nos referimos a la avarca convencional, el blanco y el negro han sido los cromatismos más requeridos”.

Hello Kitty en cuatro diseños Como inicio de esta primera temporada, Ría ha trabajado 4 diseños o combinaciones de Hello Kitty “y para la próxima temporada, estamos mirando de preparar algunos otros nuevos modelos”. Hello Kitty da mucho juego en el diseño y Ría es consciente de ello. Cuantas más combinaciones, más fácil es dar respuesta a todas las demandas.

La primera experiencia en licencias Para Calzados Ria este acuerdo con Hello Kitty es su primera experiencia en productos licenciados. Una primera experiencia en la que confía plenamente vistas las primeras respuestas.

La exportación La licencia de Hello Kitty adquirida por Ría para sus avarcas es válida para 12 países en los cuales, esta firma ya está introduciéndose a través de los distribuidores oficiales. Las avarcas menorquinas, darán pues un importante paso fuera de nuestras fronteras de la mano de Ría.

El mercado nacional Incipiente todavía el mercado de la exportación para esta firma menorquina, sus fabricados están teniendo, hasta este momento, una más importante presencia dentro de nuestro mercado nacional. “Para nosotros nuestro mercado interior siempre será nuestra principal base ya que la distribución la hacemos a través de nuestra propia red de representantes, compuesta de 12 profesionales que trabajan en toda España y en cambio, en el mercado internacional nos valemos de la red de distribuidores oficiales de Hello Kitty, para los cuales el calzado es una pequeña porción del queso” afirma Truyol al dar por finalizada nuestra entrevista.


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“In terms of the classic Menorca clogs or abarcas, white and black were the most widely sold”

Calzados Ria: Menorca clogs, now with Hello Kitty

C

alzados Ria specializes in manufacturing the typical Menorca clogs, known as avarcas or abarcas. With the Hello Kitty license, the charismatic character will now be present in the company’s products, as the recognized label will now market clogs featuring the famous kitty so many consumers love.

nist, but ice blue combined with red and fuchsia also sold very well. We can make our clogs in any colour but find that in our Hello Kitty collections it is the combination of ice-fuchsia, ice-red, blue and pink that sell more successfully”. He also adds, “In terms of the more traditional clogs, white and black have been the preferred colours”.

A variety of lines, in a single style

Hello Kitty, four designs

Carlos Truyol, manager/owner of this company, tells us about the new alliance and the identity of Ría products. “Our star product is the famous Menorca clog or avarca we make all year round, from the more classic model with soles made from recycled car tyres, to the more elaborate, made with fantasy materials and platforms of up to 6 cm.”. He also adds, “We make footwear for men, women and children in sizes ranging from 18 to 50”.

Early this season Ría launches 4 Hello Kitty designs or combinations. “For next season we are studying new models”. Hello Kitty opens a myriad possibilities and Ría is well aware of this. The more combinations, the easier it is to please consumers.

Market response to Hello Kitty “Our initial experience with Hello Kitty is recent, and design approvals and contracts took long so we launched our collection somewhat late but even so, our experience was so positive we know that 2010 will be highly successful with Hello Kitty”, our interviewee explains. He trusts this coming campaign will be excellent, based on the response registered. Hello Kitty will be present in sizes 18 to 41, though we want to know which sizes sell best. “In fact, I was amazed by the excellent sales volumes of the larger sizes, for women. We thought that it would be only girls who would be attracted and were pleasantly surprised it was not so”. Markets never cease to amaze you, and end consumer are in fact, those who determine if products will sell well or not.

Colours in Hello Kitty products Does the character influence the colours chosen? Is pink the most widely sold? “Yes, we can very well say that pink has been the protago-

A first experience with licenses This agreement with Hello Kitty is Calzados Ría’s first experience with licensed products. And the company trusts it will be successful, based on early results.

Exportation Ría has acquired the Hello Kitty license for its clogs, to be distributed in 12 countries where the company sells through a network of official distributors. Menorca clogs or avarcas will soon be popular outside of Spain, thanks to Ría.

Domestic markets As the company located in Menorca starts working as an exporter, it will also strengthen its presence in domestic markets. “To us, domestic markets will always be our major focus for we distribute products by means of our own network of agents, 12 in all, covering the whole of Spain. In International markets we will be distributing through the official Hello Kitty distribution network, so footwear represents only a share of their overall business”, Truyol explains at the end of our interview.


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78 l Licencias l MODAPIEL107

Artesania Cerdà

Una gran variedad de productos de las licencias más populares

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a firma, que desde 1974 tiene como actividad la fabricación, importación y comercialización de complementos infantiles, ha entrado de lleno en el mundo de las licencias que hoy constituyen el 95% de su volumen de ventas. Desde el año 2000, la empresa dispone de la certificación ISO 9001, relacionada con la calidad en el diseño, producción, instalaciones y servicio post-venta. Para servir los pedidos en tiempo récord, la firma cuenta con un almacén de 5.000 metros cuadrados para su stock, equipado con la última tecnología en pos de una logística óptima. El centro neurálgico de Artesanía Cerdá, S.L., es el departamento de diseño compuesto por expertos conocedores del sector y creadores de tendencias quienes, para su trabajo, disponen de las herramientas más actuales. José Francisco Cerdá, director de marketing y producto, nos pone al corriente de la forma de operar de la empresa con los productos bajo licencia, muy en especial sobre los que van destinados al público infantil.

las, camisetas, llaveros o relojes. Con casi todos los productos cubrimos la franja de edad que va de los cuatro a los doce años. Las marcas de Disney con las que trabajamos son, Hannah Montana, Jonas Brothers, Mickey, Winnie The Pooh, Tinker Bell, Minnie, Princesas, Cars, High School Musical y otras.

Con Disney tienen también licencia para la fabricación de calzado. ¿Qué tipo de producto diseñan y confeccionan? —Fabricamos zapatos muy casuales para niño y niña como chanclas, zapatillas, flip-flops, calzado para el hogar, zapatillas anudadas estilo inglés, botas estilo inglés, zuecos, botas de agua, merceditas, modelos con suelas impresas, diseños transparentes, cordones… Se trata de productos muy atractivos que presentan precios muy competitivos. Las líneas de calzado con mayor demanda son las de verano.

¿Qué otras líneas de producto fabrican y comercializan? ¿Con qué licencias está trabajando Artesanía Cerdá? —Con la marca Disney, la de más envergadura que manejamos, fabricamos los artículos más diversos. Van desde calzado hasta bolsos, mochi-

—Bolsos, mochilas, gorras, camisetas, sets de invierno —gorros, bufandas y guantes—, material escolar, billeteros, monederos, slippers, cinturones, paraguas, llaveros, bisutería, relojes y un largo etcétera.


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80 l Licencias l MODAPIEL107

¿Qué tipo de acuerdo comercial mantienen con Disney? —Trabajamos con Disney desde 1987 y, desde entonces, cada año se nos ha renovado el contrato. Sin lugar a dudas podemos hablar de una larga trayectoria de éxitos.

¿Qué le exige al fabricante una marca de prestigio para otorgarle su licencia? —Que sus fabricados presenten un buen nivel de calidad y que disponga de una excelente red de distribución. Lo más importante es que el primer año salgan los números para que haya continuidad. El fabricante tiene que alcanzar los resultados mínimos establecidos por la marca.

¿Hasta qué punto una licencia les permite libertad en el diseño? —Se nos facilitan unas guías de estilo y las imágenes de los personajes. Con esta base, diseñamos con libertad.

¿Cuáles son las exigencias de las marcas en cuanto a calidad? —Todos nuestros productos cumplen con las normativas europeas en cuanto a seguridad y protección. Incluso cumplen con estas normativas aquellos productos que, a petición de algunos de nuestros clientes, se fabrican de manera más básica para venderse a un precio económico.

¿Cómo funcionan los contratos de exclusividad de las licencias? —Todo depende el producto y de su mercado. A veces una sola empresa no puede dar respuesta a una gran demanda, lo que supone que se emplee a otra firma licenciataria.

¿De qué manera recibe el detallista los productos licenciados? —Con mucho interés debido a que la popularidad de estas marcas le facilita las ventas.

¿Como director de marketing, qué acciones emprende en el curso del año? —Realizamos tres campañas importantes, la de invierno, la de verano y

la de vuelta al colegio. Sin embargo, constantemente sacamos novedades para refrescar al cliente su punto de venta. Por ejemplo, con motivo de comuniones o navidades, lanzamos los productos adecuados para estas fechas.

¿En qué consiste su apoyo al punto de venta? —Con cada marca, proporcionamos al comercio diferentes soportes, displays, expositores, posters… Nos interesa mantener una importante presencia en los establecimientos que es donde se toma la decisión de compra. También, en estos momentos, el cuidado del packaging es esencial. Hemos optimizado la presentación de nuestros productos y seguimos haciéndolo porque, sin lugar a dudas, motiva la compra.

Defínanos el perfil de sus clientes —Ahora, a causa de nuestra oferta de productos tan diversificada, puede afirmarse que estamos en casi todo tipo de establecimientos, zapaterías, tiendas de regalo, boutiques, papelerías, tiendas de souvenirs, jugueterías…

Hay licencias que tienen una vida corta y otras, en cambio, permanecen. —En este mercado hay que reaccionar muy rápido para sacarle el máximo partido a una licencia mientras está vigente. Lo cierto es que son muy pocas las marcas que, una vez superado el tirón de la moda, se mantienen.

¿Tienen planeado asumir nuevas licencias? —Estamos interesados por algunas marcas. Está por ver si las conseguimos ya que la competencia es dura.

¿Cuáles son en estos momentos las licencias con mayor demanda? —Sin lugar a dudas, Hannah Montana y Jonas Brothers. Sus ventas se han multiplicado desde que Disney Channel se emite en abierto.

¿Cómo se presenta el futuro para los productos licenciados? —Las perspectivas son muy buenas pero tampoco conviene que el mercado se sature de licencias.


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Licencias

Calzados Ria

Maridaje entre las avarcas y Hello Kitty

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alzados Ria, empresa especializada en la fabricación de avarcas menorquinas dispone de la licencia Hello Kitty. Desde ahora, este personaje tan carismático entra a formar parte de los productos de esta prestigiosa marca. Un perfecto maridaje entre una firma con solera y la mediática Hello Kitty dan vida a una nueva línea que ya, inicialmente, está teniendo una buena acogida.

Distintas líneas de un mismo estilo Es Carlos Truyol, gerente/propietario de esta firma quien nos habla de los buenos resultados de esta nueva alianza y de la identidad del producto Ría. “Nuestro producto estrella es la avarca menorquina, la cual fabricamos durante todo el año, desde el modelo clásico con el piso reciclado de neumático hasta la mas elaborada y con materiales de fantasía y plataformas de hasta 6 cm. de altura” y añade que “nuestro mercado avarca la gama de caballero, señora y niño/a en un amplio abanico de números que va del 18 hasta el 50”

La respuesta del mercado a Hello Kitty “Hemos tenido la primera experiencia con Hello Kitty recientemente y entre contratos y aprobaciones de diseños, salimos muy tarde; aún así ha sido una experiencia muy positiva y esperemos que este próximo año 2010 sea el año de sacarle el fruto a Hello Kitty” nos manifiesta nuestro entrevistado con la convicción de que este éxito, vistas las primeras respuestas, se manifestará plenamente. La presencia de Hello Kitty en las avarcas de Ría tiene lugar en las medidas que van del 18 hasta el 41, pero… ¿cuáles han sido los números más solicitados? “La verdad es que he quedado sorprendido por las tallas de señora que se han vendido en comparación con las de niña. Pensaba que la diferencia seria mayor a favor de niña, pero no ha sido así”. El mercado nunca deja de sorprendernos y, en definitiva, el consumidor final es quien marca las tendencias.

Los colores de Hello Kitty ¿Influye también este fantástico personaje en el color? ¿Ha sido el rosa el más solicitado? “Efectivamente, se puede decir que el rosa ha sido un

predominante, pero también lo ha sido el color hielo combinado con rojo y fucsia. Podemos fabricar nuestras avarcas en todos los colores posibles pero lo más vendido de Hello Kitty han sido las combinaciones de hielo-fucsia, hielo-rojo y también el azul, aparte del rosa” y apostilla que “mientras que si nos referimos a la avarca convencional, el blanco y el negro han sido los cromatismos más requeridos”.

Hello Kitty en cuatro diseños Como inicio de esta primera temporada, Ría ha trabajado 4 diseños o combinaciones de Hello Kitty “y para la próxima temporada, estamos mirando de preparar algunos otros nuevos modelos”. Hello Kitty da mucho juego en el diseño y Ría es consciente de ello. Cuantas más combinaciones, más fácil es dar respuesta a todas las demandas.

La primera experiencia en licencias Para Calzados Ria este acuerdo con Hello Kitty es su primera experiencia en productos licenciados. Una primera experiencia en la que confía plenamente vistas las primeras respuestas.

La exportación La licencia de Hello Kitty adquirida por Ría para sus avarcas es válida para 12 países en los cuales, esta firma ya está introduciéndose a través de los distribuidores oficiales. Las avarcas menorquinas, darán pues un importante paso fuera de nuestras fronteras de la mano de Ría.

El mercado nacional Incipiente todavía el mercado de la exportación para esta firma menorquina, sus fabricados están teniendo, hasta este momento, una más importante presencia dentro de nuestro mercado nacional. “Para nosotros nuestro mercado interior siempre será nuestra principal base ya que la distribución la hacemos a través de nuestra propia red de representantes, compuesta de 12 profesionales que trabajan en toda España y en cambio, en el mercado internacional nos valemos de la red de distribuidores oficiales de Hello Kitty, para los cuales el calzado es una pequeña porción del queso” afirma Truyol al dar por finalizada nuestra entrevista.


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Licences

“In terms of the classic Menorca clogs or abarcas, white and black were the most widely sold”

Calzados Ria: Menorca clogs, now with Hello Kitty

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alzados Ria specializes in manufacturing the typical Menorca clogs, known as avarcas or abarcas. With the Hello Kitty license, the charismatic character will now be present in the company’s products, as the recognized label will now market clogs featuring the famous kitty so many consumers love.

nist, but ice blue combined with red and fuchsia also sold very well. We can make our clogs in any colour but find that in our Hello Kitty collections it is the combination of ice-fuchsia, ice-red, blue and pink that sell more successfully”. He also adds, “In terms of the more traditional clogs, white and black have been the preferred colours”.

A variety of lines, in a single style

Hello Kitty, four designs

Carlos Truyol, manager/owner of this company, tells us about the new alliance and the identity of Ría products. “Our star product is the famous Menorca clog or avarca we make all year round, from the more classic model with soles made from recycled car tyres, to the more elaborate, made with fantasy materials and platforms of up to 6 cm.”. He also adds, “We make footwear for men, women and children in sizes ranging from 18 to 50”.

Early this season Ría launches 4 Hello Kitty designs or combinations. “For next season we are studying new models”. Hello Kitty opens a myriad possibilities and Ría is well aware of this. The more combinations, the easier it is to please consumers.

Market response to Hello Kitty “Our initial experience with Hello Kitty is recent, and design approvals and contracts took long so we launched our collection somewhat late but even so, our experience was so positive we know that 2010 will be highly successful with Hello Kitty”, our interviewee explains. He trusts this coming campaign will be excellent, based on the response registered. Hello Kitty will be present in sizes 18 to 41, though we want to know which sizes sell best. “In fact, I was amazed by the excellent sales volumes of the larger sizes, for women. We thought that it would be only girls who would be attracted and were pleasantly surprised it was not so”. Markets never cease to amaze you, and end consumer are in fact, those who determine if products will sell well or not.

Colours in Hello Kitty products Does the character influence the colours chosen? Is pink the most widely sold? “Yes, we can very well say that pink has been the protago-

A first experience with licenses This agreement with Hello Kitty is Calzados Ría’s first experience with licensed products. And the company trusts it will be successful, based on early results.

Exportation Ría has acquired the Hello Kitty license for its clogs, to be distributed in 12 countries where the company sells through a network of official distributors. Menorca clogs or avarcas will soon be popular outside of Spain, thanks to Ría.

Domestic markets As the company located in Menorca starts working as an exporter, it will also strengthen its presence in domestic markets. “To us, domestic markets will always be our major focus for we distribute products by means of our own network of agents, 12 in all, covering the whole of Spain. In International markets we will be distributing through the official Hello Kitty distribution network, so footwear represents only a share of their overall business”, Truyol explains at the end of our interview.


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Licencias

Artesania Cerdà

Una gran variedad de productos de las licencias más populares

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a firma, que desde 1974 tiene como actividad la fabricación, importación y comercialización de complementos infantiles, ha entrado de lleno en el mundo de las licencias que hoy constituyen el 95% de su volumen de ventas. Desde el año 2000, la empresa dispone de la certificación ISO 9001, relacionada con la calidad en el diseño, producción, instalaciones y servicio post-venta. Para servir los pedidos en tiempo récord, la firma cuenta con un almacén de 5.000 metros cuadrados para su stock, equipado con la última tecnología en pos de una logística óptima. El centro neurálgico de Artesanía Cerdá, S.L., es el departamento de diseño compuesto por expertos conocedores del sector y creadores de tendencias quienes, para su trabajo, disponen de las herramientas más actuales. José Francisco Cerdá, director de marketing y producto, nos pone al corriente de la forma de operar de la empresa con los productos bajo licencia, muy en especial sobre los que van destinados al público infantil.

las, camisetas, llaveros o relojes. Con casi todos los productos cubrimos la franja de edad que va de los cuatro a los doce años. Las marcas de Disney con las que trabajamos son, Hannah Montana, Jonas Brothers, Mickey, Winnie The Pooh, Tinker Bell, Minnie, Princesas, Cars, High School Musical y otras.

Con Disney tienen también licencia para la fabricación de calzado. ¿Qué tipo de producto diseñan y confeccionan? —Fabricamos zapatos muy casuales para niño y niña como chanclas, zapatillas, flip-flops, calzado para el hogar, zapatillas anudadas estilo inglés, botas estilo inglés, zuecos, botas de agua, merceditas, modelos con suelas impresas, diseños transparentes, cordones… Se trata de productos muy atractivos que presentan precios muy competitivos. Las líneas de calzado con mayor demanda son las de verano.

¿Qué otras líneas de producto fabrican y comercializan? ¿Con qué licencias está trabajando Artesanía Cerdá? —Con la marca Disney, la de más envergadura que manejamos, fabricamos los artículos más diversos. Van desde calzado hasta bolsos, mochi-

—Bolsos, mochilas, gorras, camisetas, sets de invierno —gorros, bufandas y guantes—, material escolar, billeteros, monederos, slippers, cinturones, paraguas, llaveros, bisutería, relojes y un largo etcétera.


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Licencias

¿Qué tipo de acuerdo comercial mantienen con Disney? —Trabajamos con Disney desde 1987 y, desde entonces, cada año se nos ha renovado el contrato. Sin lugar a dudas podemos hablar de una larga trayectoria de éxitos.

¿Qué le exige al fabricante una marca de prestigio para otorgarle su licencia? —Que sus fabricados presenten un buen nivel de calidad y que disponga de una excelente red de distribución. Lo más importante es que el primer año salgan los números para que haya continuidad. El fabricante tiene que alcanzar los resultados mínimos establecidos por la marca.

¿Hasta qué punto una licencia les permite libertad en el diseño? —Se nos facilitan unas guías de estilo y las imágenes de los personajes. Con esta base, diseñamos con libertad.

¿Cuáles son las exigencias de las marcas en cuanto a calidad? —Todos nuestros productos cumplen con las normativas europeas en cuanto a seguridad y protección. Incluso cumplen con estas normativas aquellos productos que, a petición de algunos de nuestros clientes, se fabrican de manera más básica para venderse a un precio económico.

¿Cómo funcionan los contratos de exclusividad de las licencias? —Todo depende el producto y de su mercado. A veces una sola empresa no puede dar respuesta a una gran demanda, lo que supone que se emplee a otra firma licenciataria.

¿De qué manera recibe el detallista los productos licenciados? —Con mucho interés debido a que la popularidad de estas marcas le facilita las ventas.

¿Como director de marketing, qué acciones emprende en el curso del año? —Realizamos tres campañas importantes, la de invierno, la de verano y

la de vuelta al colegio. Sin embargo, constantemente sacamos novedades para refrescar al cliente su punto de venta. Por ejemplo, con motivo de comuniones o navidades, lanzamos los productos adecuados para estas fechas.

¿En qué consiste su apoyo al punto de venta? —Con cada marca, proporcionamos al comercio diferentes soportes, displays, expositores, posters… Nos interesa mantener una importante presencia en los establecimientos que es donde se toma la decisión de compra. También, en estos momentos, el cuidado del packaging es esencial. Hemos optimizado la presentación de nuestros productos y seguimos haciéndolo porque, sin lugar a dudas, motiva la compra.

Defínanos el perfil de sus clientes —Ahora, a causa de nuestra oferta de productos tan diversificada, puede afirmarse que estamos en casi todo tipo de establecimientos, zapaterías, tiendas de regalo, boutiques, papelerías, tiendas de souvenirs, jugueterías…

Hay licencias que tienen una vida corta y otras, en cambio, permanecen. —En este mercado hay que reaccionar muy rápido para sacarle el máximo partido a una licencia mientras está vigente. Lo cierto es que son muy pocas las marcas que, una vez superado el tirón de la moda, se mantienen.

¿Tienen planeado asumir nuevas licencias? —Estamos interesados por algunas marcas. Está por ver si las conseguimos ya que la competencia es dura.

¿Cuáles son en estos momentos las licencias con mayor demanda? —Sin lugar a dudas, Hannah Montana y Jonas Brothers. Sus ventas se han multiplicado desde que Disney Channel se emite en abierto.

¿Cómo se presenta el futuro para los productos licenciados? —Las perspectivas son muy buenas pero tampoco conviene que el mercado se sature de licencias.


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l Sandalias y mocasines l

LEÓN POSTIGO

Wag Boys, la respuesta exacta a las exigencias de los padres

E

sta empresa familiar acumula la experiencia de tres generaciones dedicadas al diseño y fabricación de calzado. Con el tiempo, a su marca histórica León Postigo se han sumado Wag Boys, con zapatos para niño y Lucabelle Shoe Collection, dedicada a la mujer. León Postigo es una firma con vocación internacional. Desde hace años, dedica gran parte de su esfuerzo a abrir mercados con resultados muy positivos. Lo cierto es que el 50% de su producción se vende en el exterior. Esta buena acogida se debe sin duda a la calidad de sus fabricados y a su excelente relación calidad-precio. Las marcas de la empresa se encuentran en Francia, Italia, Portugal, Gran Bretaña, Japón y Estados Unidos, entre otros países.

Mocasines y sandalias con un aire nuevo Todo el saber hacer de León Postigo se aplica en su manera de entender el calzado infantil de su marca Wag Boys. En su confección se consigue una perfecta armonía entre los componentes que da como resultado un producto ligero y flexible. La utilización de las mejores pieles y de otras materias siempre naturales garantiza un contacto amigable con el pie del niño, al tiempo que facilita su transpiración. Se trata de un calzado que se adapta como un guante y, al tiempo, por su flexibilidad permite el desarrollo del pie. A estas condiciones de confort que son sin duda las más valoradas, hay que añadir una calidad que es sinónimo de durabilidad. En cuanto al diseño, las colecciones adoptan las últimas tendencias de la moda sin pasar por alto la funcionalidad, que es imprescindible en los zapatos para niño.

A continuación, tenemos la oportunidad de conocer la colección de Wag Boys para el 2010. En su conjunto, puede afirmarse que se imponen los mocasines, en múltiples colores, y las sandalias, más abiertas que en temporadas anteriores. Los materiales que predominan son la napa natural, sin ningún pigmento, y el charol, que sigue influyendo. Los tonos que proliferan en mayor medida son azul marino, colores de piel natural, beige, fucsia y marrón chocolate. Al concluir nuestra visita a la empresa, Antonio León, gerente de la misma, nos hace una reflexión: “Sin lugar a dudas, los padres exigen ante todo un calzado natural, que trate bien el pie del niño, y que sea transpirable y práctico. A lo que nosotros añadimos un buen diseño. Y este es el secreto de la gran aceptación que tiene Wag Boys”.


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_Grendenekids:Maquetación 1 06/10/09 18:34 Página 68

l Flip- flops l

Grendene Kids

Reúne la moda infantil de todas sus marcas

R

aider Canarias distribuye en exclusiva para España las marcas producidas por la firma brasileña Grendene, líder en el mercado brasileño. La capacidad de producción de esta empresa es muy notable, alcanza los 200.000 pares de zapatos anuales. Por otra parte, mantiene la filosofía de ejercer su actividad con una gran responsabilidad social y medioambiental, generando muchos puestos de trabajo y reaprovechando el 100% de los residuos de PVC que produce. Para facilitar la comercialización del calzado infantil de todas sus marcas, la empresa ha creado la colección Grendene Kids compuesta por las líneas para kids y babies de Grendha, Grenda Ivette Sangalo, Ipanema, Ipanema Gisele Bundchen, Ipanema Premium y Rider.

Seis formas diferentes de vivir el verano Grendha propone un calzado para niñas contemporáneo, moderno y con espíritu ecológico. Para confeccionarlo se emplea una cuidadosa selección de materias naturales que se transforman de una manera muy artesanal. En algunos modelos se aprecian reminiscencias del pop-art, otros son de inspiración floral. Entre las cualidades de este calzado están su perfecta adaptabilidad y ligereza. Como detalle, en la parte superior se aplican aromas de clavo y canela. Por otro lado, la colección Grendha Ivette Sangalo sobresale por su sofisticación y unos cuidados detalles de inspiración orgánica. Con un diseño atrevido y siempre confortable, Rider aplica alta tecnología para conseguir unos modelos ligeros y muy ventilados. Se trata de un calzado idóneo para desplegar movimiento, acción, en suma, mucha energía. Se confecciona para niñas, niños y bebés. En cuanto al diseño, proliferan las líneas geométricas, las punteras redondeadas, los colores calientes y los volúmenes diferenciados. Las suelas también presentan detalles muy atractivos. Puede afirmarse que los modelos inspirados en las artes gráficas se encuentran entre los más llamativos.

Toda la alegría y el exotismo de las playas brasileñas se concentran en los diseños de la colección de Ipanema. Los temas que se reflejan son variados, incluso se plasman estampas psicodélicas. En otras oportunidades el estilo es étnico. Este calzado sobresale por sus líneas anatómicas que se acoplan perfectamente al pie. Cada uno de los modelos que se presentan tiene alma de playa, respira verano. Mención especial merece la colección Ipanema Giselle Bundchen, sofisticada y llena de feminidad. Sus diseños mezclan metal y strass, brillos y transparencias que irradian luz. Con un toque de lujo, la línea Ipanema Premium reproduce los grafismos que imponen las tendencias de la moda.

Ipanema Gisele Bundchen apoya el proyecto Tamar El Proyecto Tamar es una iniciativa socioambiental de investigación, protección y manejo de las cinco especies de tortugas marinas de la costa brasileña. Responsables de esparcir nutrientes vitales para otras especies, estos animales ayudan a preservar la vida de los océanos. Para apoyar esta actividad, Ipanema Gisele Bundchen lanza la colección Colores del Mar, que aglutina tonos llenos de vida y matices, energía y poder para atraer las miradas.


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l Flip- flops l

Dupezinho de Brasil

El calzado favorito de los más pequeños El pasado verano, en las páginas de las revistas pudimos observar a muchos famosos que paseaban a sus niños calzados con unas flip-flop. Esta tendencia no ha hecho más que empezar y todo apunta a que su éxito se multiplicará.

L

a firma Dupé, con la marca Dupezinho para niños y bebés, crea constantemente nuevos diseños atractivos que configuran una colección cada vez más extensa. Sus productos están fabricados en goma de caucho, por lo que son muy flexibles y agradables al tacto, factor a tener en cuenta si pensamos en la delicada piel de los más pequeños. Si se realizara un estudio, seguramente serían las flip-flop el calzado preferido por los niños. Sienten el pie en total libertad y les atraen sus grafismos y colorido. Si bien es cierto que las sandalias de goma son para los momentos informales del verano, constituyen un verdadero oasis. Tiempo habrá para que el niño esconda sus pies en el calzado para el colegio o el de vestir. Dupezinho abre ahora un abanico de modelos más amplio que nunca. Una colección con la que disfrutarán los padres y los niños al elegir. Y más si tenemos en cuenta que, por su precio económico, se pueden comprar varios pares y disfrutar de alternativas.

Dupezinho from Brazil Last summer magazines showed images of celebrities and their children. The little ones were wearing flip flops, a trend that reveals it is firmly established, and promises to continue to enjoy success and popularity. Dupé and its Dupezinho brand for children and babies continue to create new, attractive models in an ever-growing collection. All Dupezinho products are manufactured from natural rubber, so they are very flexible, with a smooth texture, a major factor to bear in mind when choosing footwear for children. A survey would surely reveal that children prefer flip flops over all other types of footwear for they feel free and are attracted to colours and patterns. Rubber sandals are ideal for those casual occasions during the summer, as a genuine oasis. Children have to wear closed shoes throughout the year, at school or in various other situations. Now, Dupezinho opens a new world of models and choices. The collection is enjoyed by both parents and children who choose their favourite, and as they are truly affordable, most of them will buy more than one pair, as there are plenty of opportunities to wear them.


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l Ferias l

Ferias Más de 1.000 marcas en la 13ª Collection Premiere de Moscú

El recinto ferial valenciano, se convierte de esta

vos) representando un total de 447 marcas de

forma en la única plataforma comercial de nues-

confección infantil y artículos de puericultura de

tro país y una de las más importantes a nivel

26 países diferentes se dieron cita en la feria neer-

europeo que entiende y abarca el concepto inte-

landesa.El número de visitantes extranjeros ha

gral del mundo del niño.

crecido en esta edición alrededor de un 11% alcanzando un porcentaje del 20%. Este hecho

El Krasnaya Preensaya Expocentr de Moscú acogió, entre el 6 y el 9 de septiembre pasados,

y moda joven, que en esta ocasión contó con pre-

Kind + Jugend Colonia: plataforma ideal para las novedades

sencia española, impulsada por el Instituto de

“Somos la feria líder mundial del sector”, con

Comercio Exterior, en forma de un potente pabe-

esta rotundidad se manifiestan los responsables

llón nacional.

otra edición de CPM un evento dedicado a la ropa femenina, masculina, de niño, lencería, accesorios

fue apreciado y valorado muy positivamente por los expositores

Magic 2009: segunda edición 2009 en Las Vegas

de este certamen feria, que en la edición recien-

Del 31 de agosto al 2 de septiembre de 2009 se

La sección infantil de Collection Premiere Mos-

temente finalizada (tuvo lugar del 17 al 20 de sep-

ha celebrado en Las Vegas Convention Center y

cow, CPM Kids, volvió a convertirse en un ‘Quién

tiembre) atrajo a 18.000 profesionales, proceden-

Las Vegas Hilton la feria The Magic Marketplace

es quién’ de la moda para niños y jóvenes, con

tes de 95 países, con una tasa de internacionali-

II, que tiene dos ediciones anuales una a princi-

expositores como Ágatha Ruiz de la Prada, Air-

zación del 80% (en el actual momento económico

pios de año en febrero y otra en agosto. Magic fue

field, Bóboli, Claire Group Kids, Cri Cri, DND Dis-

es especialmente destacable que aumentó casi

creada en 1933 como un evento anual celebrado

ney, Ferrari Junior, Garvalin, GF Ferrè, Mayoral,

un 10% su participación respecto a la edición de

bajo el patrocinio del Gremio de Moda Masculina

Safer Baby, Tutto Piccolo y muchos otros renom-

2008. En lo referente a expositores, éstos alcanza-

de California. Posteriormente, el mercado incor-

brados expositores.Las propuestas de más de

ron la cifra de 781, de los cuales, un 78% era

poró la moda de mujer (WWDMagic) y de niños

1.000 marcas, procedentes de 29 países, mostran-

extranjero, que acudió desde 41 países.

(Magic Kids), así como los estilos más urbanos

do lo que se va a llevar en la próxima primavera-

“El número de visitantes y su perfil decisorio fue

verano, volvieron a constituir una fiesta de la

excepcionalmente bueno, lo cual repercutió en la

moda en la 13 edición del evento moscovita. Los

concreción de numerosas ordenes de compra”,

Según los organizadores, en esta edición de

responsables de CPM se reafirmaron en que

declaró Thomas Koch, Managing Director de

Magic Show asistieron más de 3,600 expositores

“somos la feria más importante de moda de Euro-

Sterntaler GMBH, sobre la experiencia de su

de prestigio internacional de Brasil, Perú, Hong

pa del Este. Dos veces al año en Moscú nos visi-

empresa durante la pasada King + Jugend Colonia.

Kong, Taiwán, Tailandia, Vietnam, Pakistán, India,

tan alrededor de 16.000 profesionales, y 800 expo-

En las instalaciones de Koelnmesse, Feria Colo-

Corea y México, entre otros, que presentaron

sitores de los segmentos comentados, además de

nia, los mejores expositores del sector presenta-

productos de 5.000 marcas. Fue visitada por

ropa de ceremonia, de baño y playa, así como

ron sus últimos productos y colecciones dentro

120.000 personas y por potenciales compradores

medias, y otro amplio elenco de productos”.

de los segmentos de: calzado infantil, mueble

de 80 países. Se trata de minoristas y mayoristas,

infantil, textil, carritos y cochecitos, asientos de

tiendas departamentales, comercializadores y

seguridad, artículos de higiene, juguetes, además

diseñadores, así como empresas especializadas

de moda para niños y bebés. En el sector de moda

en la venta por catálogo.

La próxima edición tendrá lugar entre el 24 y el 27 de febrero de 2010.

FIMI promociona en Europa su edición de enero

se mostraron las tendencias para niños y bebés,

La Feria Internacional de Moda Infantil y Juve-

se desprende que un 75% de los presentes en esta

nil, FIMI, inicia su promoción exterior con el

edición va a volver a la Kind + Jugend de 2010,

nuevo proyecto, presentado en la edición de

que tendrá lugar del 16 al 19 de septiembre.

siempre caracterizadas por adorables diseños,

cadena de producción (Sourcing at Magic).

La próxima edición de Magic Marketplace se volverá a celebrar del 16 al 8 febrero 2010

con una marcada vocación de individualidad. De los sondeos realizados por la organización

junio, en el que el producto se erige como protagonista fundamental del escaparate. El proyecto

(Streetwear at Magic) y el origen mismo de la

Pitti Immagine Bimbo Florencia: satisfechos La edición de junio llevó a Florencia a 3.320 empresas, para un total de 6.900 compradores. Asimismo, el número de visitantes ascendió a

ha supuesto la creación de un único espacio en el

Kleine Fabriek 2009

que lo comercial convive con las actividades

Kleine Fabriek es la feria más importante en el

ranking quedó así: España (301), Alemania (255), y

paralelas que se potencian a través de las ‘Plazas

sector de la moda infantil en Países Bajos, incluye

Grecia (174), además de Francia, Belgica, Rusia,

Activas’. FIMI potencia la internacionalidad con

no solo ropa sino también artículos de decoración

Holanda, Gran Bretaña, Japón, EEUU, Siria, Israel,

el objetivo de presentar un escenario completo de

infantil, accesorios, interiores, libros y juguetes.

Suiza, Brasil y Portugal.

moda infantil. En este sentido, FIMI ha iniciado

Tiene carácter bianual y la última edición que se

Las instalaciones de Fortalezza da Baso ofre-

su programa de promoción, para dar a conocer el

celebró tuvo lugar en el pabellón 8 del Ámster-

cieron como superficie expositiva 50.000 metros

certamen, en mercados tradicionales como Fran-

dam RAI Exhibition Centre los días 11 y 12 de

cuadrados, en los que se dispusieron las 6 seccio-

cia e Italia, así como en otros más nuevos como

enero de 2009.

nes en las que se segmentó la oferta, denomina-

casi 10.000. Por países, exceptuando a Italia, el

Holanda en el que la moda infantil cobra cada vez

Kleine Fabriek se ha convertido en un punto de

das: Pitti Bimbo, Sport Generation, Superstreet,

más importancia con valores como la sostenibili-

encuentro entre diseñadores, compradores y dis-

BabyWorld, Kids Design, New View; y dos nuevas:

dad del planeta, el amor a la naturaleza y la utili-

tribuidores, donde exponer las nuevas tendencias

EcoEthic, y Apartment, esta última con la ambi-

zación de productos ecológicos.

del mercado infantil neerlandés. Combina una

ciosa vocación de poner en escena una selección

La próxima edición que se celebrará del 22 al

importante mezcla de renombradas marcas

de colecciones lujosas a un público de vanguar-

24 de enero en Feria Valencia presentará las

nacionales e internacionales, además de marcas

dia, sobre todo, en términos de calidad y selec-

colecciones de otoño/invierno 2011 y coincidirá

de jóvenes diseñadores. En esta edición un total

ción de producto. En 2010, Pitti Bimbo transcurri-

con ‘Cero a Cuatro’, Feria Internacional del Bebé.

de 251 expositores (entre los cuales 128 eran nue-

rá del 21 al 23 de enero.


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