Второй номер журнала Delet's by Премьер Продукт

ДЕЛЕЦ

АЛЕКСАНДР СЕЛЯЕВ:

«МИРОВЫМ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ ПОДШИПНИКОВ ПРИДЕТСЯ ПОТЕСНИТЬСЯ»

ФАНТОМ ГЧП, ИЛИ ЧТО УДЕРЖИВАЕТ РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ ОТ БОРЬБЫ ЗА ИНВЕСТИЦИИ?

ПРИЗЕМЛЕННЫЕ МЕЧТЫ БИЗНЕСА

ИЮНЬ-И

Б Е З У П Р Е Ч Н А Я Р Е П У ТА Ц И Я В Б И З Н Е С Е

ЛЬ

2012

«лимонов»

ИЩУТ КОРЗИНУ

ПЛАТНЫЙ СЫР ДЛЯ МСБ АНАЛИЗ БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ

МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА ОТ ИГОРЯ МАННА

G-PROFI — БРЕНД КОМПАНИИ «ГАЗПРОМ НЕФТЬ»

Деловой журнал Б Е З У П Р Е Ч Н А Я Р Е П У ТА Ц И Я В Б И З Н Е С Е

СОДЕРЖАНИЕ

№02, июнь-июль 2012

УЧРЕДИТЕЛЬ

ООО «ТСК», ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ

ИЗДАТЕЛЬ

ОЛЕГ ЧЕРНОЗУБЦЕВ

РЕДАКЦИЯ ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА

Директор/главный редактор ИРИНА ОЗЕРНОВА Шеф-редактор ЯНА ХАРЧЕНКО

Коммерческий директор ИРИНА ГОРБАЧЕВА Координатор АЗАЛИЯ ЛИСИМЕНКО Дизайнер АЛЕКСЕЙ БУТЕНКОВ

Дизайнер ЮРИЙ ПЕНЗИН

Корректор ЛЮДМИЛА АНДРОНИК

НАД НОМЕРОМ РАБОТАЛИ: Тексты: АЛИНА ЛАВРИНЕНКО

ДАРЬЯ РЯБИНИНА МАРИЯ ДОНЕЦ Фото: АЛЕНА БУРЕНКОВА РОМАН СПИРИДОНОВ ЕВГЕНИЙ КЛЕЩЕРЕВ

Редакция не несет ответственности за достоверность информации,

10 «ЛИМОНОВ» ИЩУТ КОРЗИНУ Куда вложить сегодня круглую сумму денег?

предоставленной в рекламных материалах Ответственность за содержание рекламы несут рекламодатели При использовании материалов, опубликованных в журнале, ссылка на издание обязательна Тираж 5000 экземпляров Периодичность 1 раз в два месяца Сдано в печать 26.06.2012

Журнал зарегистрирован в Федеральной

Свидетельство ПИ № ФС 77 – 48914 от 12.03.2012

АДРЕС РЕДАКЦИИ: 433022, г. Самара, проезд Мальцева, д. 4 тел.: +7 (846) 97-97-086 (многоканальный), доб. 1501 тел.: +7 (846) 97-97-552 (прямой) 8-800-3333-875 (звонок бесплатный) e-mail: i.ozernova@tsk-samara.ru

Гендиректор ОАО «СПЗ» Александр Селяев о перспективах предприятия и отрасли

ОБЩЕЕ ДЕЛО

службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).

ЧЕЛОВЕК ДЕЛА

ФАНТОМ ГЧП

Бизнес все еще

рассчитывает на государство… 10

ВКЛАД В ДЕЛО

ПЛАТНЫЙ СЫР ДЛЯ МСБ Изучаем современные кредитные предложения

ДЕЛО ЗА ВАМИ!

ФРАНЧАЙЗИНГ – НЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ! Готовые бизнесмодели – находка для предпринимателей 30

y.harchenko@tsk-samara.ru www.tsk-samara.ru Распространяется бесплатно Отпечатано в ООО «ДСМ» Адрес типографии: 443070, г. Самара, ул. Верхне-Карьерная, 3а, тел.: 8 (846) 279-21-77

ДЕЛОВОЙ СТИЛЬ

ВЛАДИМИР МОЖЕНКОВ: и золотые мозги» 34

«Главное в бизнесе - золотые руки

СЛОВО ИЗДАТЕЛЯ

орогие друзья! Вы держите в руках второй выпуск журнала «ДЕЛЕЦ». Некоторые из моих знакомых, кто прочитал первый номер, спрашивали меня: «А зачем тебе издавать журнал о дельцах, да еще и с безупречной репутацией? Или много свободного времени и денег?». Так вот, отвечаю: времени, как и у всех, 24 часа в сутки, и если есть понимание, что важно сейчас, а что можно отложить, то его даже хватает. Насчет денег же, главное - осознать, в чем их смысл конкретно для тебя. Я пришел к тому, что финансы нужны мне как возможность созидания - постоянного развития, открытия новых проектов. Мы живем в интересном мире, где так много разных людей с уникальными идеями, взглядами, замыслами - романтиков от

бизнеса и социально ответственных прагматиков. Многие из них владеют инструментами, приносящими уверенность и надежность в жизнь, легко справляются с теми задачами, которые делают сильнее и богаче не только материально, но и духовно. Еще есть много живых, острых тем, имеющих влияние на нас и наши дела. Но ведь и мы сами можем влиять на события и окружающую действительность! Именно таких людей, которые не хотят, не любят, да и не могут сидеть на месте, мы приглашаем к диалогу, узнаем ближе, общаемся, а в идеале – совместно решаем какие-то вопросы. Девиз моей компании звучит так: «Надежность и уверенность в партнере и в завтрашнем дне!». Мне важно, чтобы эти слова не оставались просто словами. Надеюсь, вопрос снят? Олег Чернозубцев, издатель журнала «ДЕЛЕЦ»

«СОВРЕМЕННЫЙ БИЗНЕС БОЛЕЕ СЛОЖЕН И НЕПРЕДСКАЗУЕМ, чем когда бы то ни было. Вы можете бороться с трудностями в одиночку, а можете объединиться с другими бизнесменами, которые разделяют ваши цели. Стратегические альянсы меняют динамику бизнеса и не только дают ему дополнительные возможности, но и снижают риски». (Из книги «Бизнес-фитнес» Марка Ричардсона)

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

1. Индивидуальный подход • Постоянная связь через персонального менеджера 2. Простота и удобство • Минимальные сроки заведения зарплатного проекта • Онлайн-операции на всей территории страны • Широкая сеть банкоматов 3. Лояльность сотрудников • Выгодные накопительные и кредитные программы для руководства и сотрудников • Индивидуальные кредитные консультанты • Передовые Интернет – банк и Мобильный банк Подробности о Зарплатном проекте Альфа-Банка: alfabank.ru/zarplata Тел.: +7(495) 788-03-50 (для Москвы), 8-800-333-6-333 (для регионов) Кредитно-кассовый офис «Самара», ул. Агибалова, 76, тел.: (846) 273-33-76, 373-54-49

ЧЕЛОВЕК ДЕЛА

ДОСЬЕ

АЛЕКСАНДР СЕЛЯЕВ:

ЛЯ

Н0 Д

2 0 1 2

ИВ

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

А» Э К Л ЮЗ

DeLet`s

ЬЦ

КС

свои 70 лет завод-юбиляр весьма амбициозен. За всю историю предприятие, как, впрочем, и страна, преодолело не одну зону турбулентности и за последние десять лет вышло на стабильно положительный результат. Но намечены уже новые горизонты развития, которые простираются широко за пределы страны, что сулит предприятияманалогам мирового уровня напряжение нервной системы. О сегодняшней ситуации на заводе и в отрасли, а также будущем рынка подшипников мы беседуем с генеральным директором ОАО «Самарский подшипниковый завод» Александром Селяевым.

«ДЕЛ

«МЫ РАССЧИТЫВАЕМ НА УСПЕШНУЮ КОНКУРЕНЦИЮ С ВЕДУЩИМИ МИРОВЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ ПОДШИПНИКОВ»

ОАО «Самарский подшипниковый завод» - крупнейший производитель подшипников в России. История завода началась в 1935 году, первый подшипник был собран здесь 18 марта 1942 года. Предназначался он для легендарного танка Т-34. Завод более семидесяти лет занимается производством подшипников, применяемых на крупнейших российских и зарубежных промышленных предприятиях. Качество его продукции признано во всем мире и отмечено российскими и международными наградами. В настоящее время значительная доля продукции ОАО «Самарский подшипниковый завод» уходит на нужды транспортного машиностроения. Предприятие производит не только обычные, но и нестандартные подшипники. В частности, завод занимает лидирующие позиции на российском рынке крупногабаритных подшипников. Среди партнеров предприятия - гиганты металлургии и машиностроения, расположенные более чем в 30 странах мира.

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

водства готовой продукции и сервисного обслуживания потребителей.

Д.: -

Подшипники – один их самых востребованных на рынке продуктов, их используют практически во всех отраслях промышленности. Но этот рынок, как и другие производственные сферы, не избежал перемен, связанных с общим ухудшением качества продукции, предлагаемой в продажу. Насколько трудно с коммерческой точки зрения отстаивать стандарты качества в условиях конкуренции с дешевым, но некачественным и часто контрафактным товаром? А.С.: - Вы правы, сегодня очень много разной продукции, и далеко не все достойного качества, но я не сказал бы, что мы конкурируем. У нас разный потребитель, и кто однажды обжегся на некачественном продукте, тот больше не экспериментирует и выбирает качество. Сегодня много продукции поставляется из Китая. Это не только «родные» китайские подшипники, но и контрафактный товар, имитирующий известные бренды. Конечно, качество таких изделий оставляет желать лучшего. Кроме того, появилась целая серия так называемых псевдопроизводителей, закупающих подшипники в том же Китае. В России они только наносят на продукт свой товарный знак и продают его уже как собственный. Это, конечно, портит общую картину рынка. Но потребитель всегда «голосует рублем» и выбирает наиболее подходящий для себя вариант. Как правило, он отдает предпочтение постоянному партнеру. Мы, как производитель, работающий по жестким стандартам, со своей стороны гарантируем стабильное качество продукции и несем за него ответственность перед потребителем. Ключевое значение для нас имеет налаживание постоянной обратной связи с нашими потребителями. У нас действует собственная служба сервиса, которая анализирует результаты отработки подшипников, напрямую взаимодействует с конструкторским отделом, он при необходимости оперативно вносит изменения в конструкцию изделия с целью повышения его эффективности для заданных условий эксплуатации. Главное конкурентное преимущество нашего предприятия - оптимальное соотношение цены и качества. У нас потребитель всегда может приобрести надежный и качественный подшипник, не уступающий мировым аналогам, но по более доступной цене. Мы не стоим на месте и постоянно расширяем свой ассортимент, адаптируясь под нужды потребителей, разрабатывая индивидуальные решения для каждого из них.

РЕАЛИЗАЦИЯ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ ПОЗВОЛИТ ЗАВОДУ ВЫЙТИ НА МИРОВОЙ УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВА. МЫ СМОЖЕМ РАСШИРИТЬ БИЗНЕС В ГЕОГРАФИЧЕСКОМ ПЛАНЕ И РАССЧИТЫВАЕМ НА УСПЕШНУЮ КОНКУРЕНЦИЮ С ВЕДУЩИМИ МИРОВЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ ПОДШИПНИКОВ - SKF, TIMKEN И ДР.

Д.: - Сегодня, когда все ищут самые простые пути, предпочитая только «разговоры разговаривать» о восстановлении производства, достойно уважения то, что вы сохранили полный цикл. Скажите, это оправдывает себя? А.С.: - В отличие от большинства российских предприятий, наше производство полностью самостоятельно, и мы считаем это своим большим достижением. Ничего не отдано на аутсорсинг, не покупаются в Китае поковки и детали - все делаем сами. Да, наверное, с точки зрения экономии выгоднее выбросить старое оборудование, сократить рабочих и производить закупки в том же Китае, как делает большинство. Но такой подход неприемлем. Мы должны сохранить производственные навыки, чтобы нести полную ответственность за качество продукции. СПЗ – единственное предприятие в России, работающее по полному циклу производства подшипников, от проектирования до произ-

Д.: - Как вы оцениваете вашу долю на российском подшипниковом рынке? А.С.: - Сегодня наше предприятие занимает порядка 38% в сфере производства конических подшипников промышленного назначения. А доля в выпуске крупногабаритных конических подшипников на российском рынке достигает 50%.

ОСВОЕНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ Д.: -

Как в последнее время изменились потребительские предпочтения? Какие подшипники сегодня пользуются наибольшим спросом? А.С.: - Потребители все чаще хотят получать от нас сложную, высокотехнологичную продукцию, да и просто такую, которую наше предприятие никогда раньше не выпускало. Увеличилось число заявок на двухрядные шариковые подшипники, подшипники с зубчатым венцом, с короткими цилиндрическими роликами. По заказу одного из оборонных предприятий мы изготавливаем подшипник диаметром свыше 2 метров для опорно-поворотного устройства (ОПУ). Интерес к такой продукции сегодня растет. В частности, ведутся переговоры с компанией Siemens, которую интересует возможность изготовления подшипника для ОПУ диаметром 2300 мм. СПЗ реализует специальную программу по замещению у потребителей импортных подшипников продукцией SPZ-GROUP. На нашем заводе изготавливаются полноценные и качественные аналоги подшипников производства крупнейших зарубежных компаний, таких как FAG, SKF, Timken. Ассортимент такой продукции постоянно расширяется. Кроме того, предприятие изготовит по индивидуальному заказу точную копию любого типа иностранного подшипника. И стоить это будет намного дешевле, чем покупка изделия за рубежом.

Д.: - Таким образом, постоянно меняющиеся потребности клиентов стимулируют развивать производство, осваивать новую продукцию… А.С.: - Да. В прошлом году наши специалисты конструкторско-технологического отдела проработали около 340 заявок. На их основе было сформировано более 50 коммерческих предложений, по индивидуальным заказам потребителей выпущено 14 новых типов подшипников. Продолжается работа по созданию новых конструкций крупногабаритных подшипников с уплотнениями. Применение уплотнительных манжет позволяет исключить возможность попадания охлаждающей жидкости, окалины, абразивных частиц в рабочую зону изделия и предотвращает вымывание смазки. Наличие таких комплектующих существенно улучшит потребительские свойства подшипников.

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ЧЕЛОВЕК ДЕЛА ями потребителей. Большинство из них касается внешнего вида изделий. По каждому случаю формируется межфункциональная команда из работников цеха и специалистов различного профиля. В прошлом году на заводе было проведено 22 внутренних аудита, приняты меры по устранению и предупреждению всех выявленных несоответствий.

Д.: - Эффективность видна в динамике? Есть статистика? А.С.: - Конечно, все это на пользу. Например, за последний год в несколько раз снизилось число обращений потребителей по проверке подлинности закупленной продукции. Этот факт свидетельствует о большой работе по защите бренда SPZ GROUP, проведенной специалистами нашего предприятия.

АУДИТОРЫ С АВТОВАЗА Д.: - Одним из главных потребителей подшипников является автомобильная промышленность, которая по многим позициям предпочитает работать с крупными западными компаниями, ужесточая требования к российским поставщикам комплектующих. Чувствуете это на себе? Как можно преодолеть это «сопротивление»?

А.С.: - Нашу продукцию покупают все ведущие российские автопроизводители. В прошлом году мы существенно увеличили объемы поставок на конвейеры ОАО «КАМАЗ» и ГК «ГАЗ». Главное требование к автомобильным подшипникам – безопасность. Автопроизводители сегодня прилагают массу усилий, чтобы отслеживать надежность поставляемых комплектующих. Наш завод регулярно проходит аудиты менеджмента качества, организуемые этими предприятиями, чтобы подтвердить свое право поставлять продукцию на автомобильные конвейеры. В 2011 году мы начали работу с объединенной структурой АвтоВАЗ-Ranault-Nissan по качеству и развитию поставщиков. В рамках этой программы на предприятии прошел аудит, целью которого была разработка плана мероприятий по повышению качества нашей продукции. Результаты видны уже сегодня. Количество подшипников, забракованных из-за шума, снижено в три раза. Д.: - Какие еще аудиторские проверки проходит завод? Нет ощущения, что этот бесконечный аудит тормозит рабочие процессы? А.С.: - Нет, мы воспринимаем эти проверки как помощь нашему заводу в выявлении просчетов и ошибок, которые впоследствии оперативно устраняются. В прошлом году аудиторами ООО DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

ДА, НАВЕРНОЕ, С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЭКОНОМИИ ВЫГОДНЕЕ ВЫБРОСИТЬ СТАРОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, СОКРАТИТЬ РАБОЧИХ И ПРОИЗВОДИТЬ ЗАКУПКИ В ТОМ ЖЕ КИТАЕ, КАК ДЕЛАЕТ БОЛЬШИНСТВО. НО ТАКОЙ ПОДХОД НЕПРИЕМЛЕМ. МЫ ДОЛЖНЫ СОХРАНИТЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ НАВЫКИ

«Интерсертифика-ТЮФ» была проведена вторая наблюдательная экспертиза СМК на соответствие требованиям МС ИСО 9001:2008. Во время проверки не было выявлено ни одного несоответствия. Экспертами отмечены такие положительные аспекты, как внедрение планов управления процессами СМК на основе цикла Деминга (PDCA), а также внедрение автоматизированных систем управления. В последние несколько лет крупнейшие потребители нашей продукции, такие как АвтоВАЗ, ГАЗ, РЖД, проводят аудиторские проверки нашего предприятия регулярно. На СПЗ проводится большая работа с претензи-

МАСШТАБНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ Д.: - Каковы сегодня главные перспективы развития предприятия? Решение каких задач приоритетно в ближайшие годы? А.С.: - Основное стратегическое направление нашей деятельности - производство крупногабаритных подшипников (КГП). На предприятии планируется реализация масштабной инвестиционной программы комплексной технологической модернизации производства КГП. Генеральный подрядчик в этом проекте – немецкая инжиниринговая компания Hеrman-Rawеmа. Также нашим партнером является крупнейшее мировое консалтинговое агентство Roland Berger Strategy Consultants. В рамках реализации этого проекта проведена технологическая планировка будущего производства, разработаны технологии изготовления деталей, определен состав оборудования и приблизительный перечень его поставщиков, 80% которых - немецкие компании. Реализация этой программы позволит нашему заводу выйти на качественно иной, мировой уровень производства. Мы сможем существенно расширить свой бизнес в географическом плане, осваивая новые зарубежные рынки сбыта. Рассчитываем на успешную конкуренцию с ведущими мировыми производителями подшипников - такими, как SKF и Timken.

Д.: - Не сократится ли номенклатура выпускаемой продукции в связи с активным освоением производства КГП? А.С.: - Номенклатура, конечно, изменится. Но она не только не сократится, а наоборот, увеличится. Наше предприятие берется за любую работу, не отказывает ни одной компании, выполняет любые, даже сверхсложные заказы. После проведения модернизации существенно увеличатся объемы производства и расширится ассортимент выпускаемой продукции, прежде всего за счет подшипников высокого класса точности. Мария Донец

Торговый Дом «ТехСнабКомплект» ОФИЦИАЛЬНЫЙ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ОФИЦИАЛЬНЫЙ

ДИЛЕР ДИЛЕР ДИЛЕР ДИЛЕР

ООО «СПЗ-4» ОАО «САМАРСКИЙ ПОДШИПНИКОВЫЙ ЗАВОД» (СПЗ-9) ОАО «ХАРЬКОВСКИЙ ПОДШИПНИКОВЫЙ ЗАВОД» ООО "ЗАВОД ПРИБОРНЫХ ПОДШИПНИКОВ"

ЗАПЧАСТИ К ВАГОНАМ БУКСОВЫЕ ПОДШИПНИКИ ПОДШИПНИКИ ОБЩЕГО НАЗНАЧЕНИЯ

АВТОЗАПЧАСТИ г. Самара, проезд Мальцева, д. 4 тел.: +7 (846) 97-97-326 8-800-3333-875 (звонок бесплатный) тел.: +7 (846) 97-97-086 (многоканальный) www.tsk-samara.ru

БОЛЬШОЕ ДЕЛO

С ЧЕМ ЖДЕМ ИНВЕСТОРА?

а пути к иностранному финансированию российских проектов сделано немало. Но путь этот труден и тернист для инвестиций, ход которых в регион несмел и неспешен. Что сможет ускорить такой необходимый денежный «транзит» и простимулирует тех, кто в нас поверит?

ЕСТЬ ИНСТРУМЕНТЫ Чиновники и депутаты Самарской области уделяют много внимания этой проблеме, проводятся различные мероприятия для повышения инвестиционной активности в регионе, привлечения новых инвесторов и появления иностранных производств, укрепления международного сотрудничества. В областной власти декларируют, что в настоящее время в регионе созданы уникальные условия поддержки инвестиционных проектов. Так, крупным инвесторам предлагается льготное налогообложение освобождение от уплаты налога на имущество и снижение ставки по налогу на прибыль до 13,5%. На такие льготы могут рассчитывать все инвесторы, реализующие проекты стоимостью от 100 млн руб. С января этого года вступил в силу региональный закон, согласно которому для получения налоговых послаблений сумма вложений должна составлять не 650 млн, как было раньше, а 100 млн руб.

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

Внимание уделено и проблеме развития моногородов и муниципалитетов. Как известно, львиная доля зарубежного капитала (98%) поступает в Самару и Тольятти, тогда как значительный инвестиционный потенциал муниципальных образований не востребован. В этой связи правительство области в рамках диверсификации экономики малых моногородов (Чапаевск, Октябрьск, Похвистнево) решило, что инвесторы, развивающие проекты в данных городах, вправе рассчитывать не только на налоговые льготы, но и на субсидии в размере 2 тыс. евро за каждое созданное рабочее место. Эта практика уже дала первые результаты - Delphi и ЗАО «Самарская кабельная компания» выразили готовность построить в Чапаевске завод по сборке автомобильных жгутов и проводов. Самарская область также вышла с инициативой по определению критериев отзыва представителей федеральных органов исполнительной власти вследствие совершения ими действий, приводящих к ухудшению инвестиционного климата субъекта РФ. Ну и, конечно, нельзя не сказать о приоритетном проекте региона - создании особой экономической зоны в Тольятти. В частности, резиденты ОЭЗ освобождаются от уплаты налога на прибыль в региональный бюджет до 2018 года. Резидентами ОЭЗ уже стали три компании, еще с 50 ведутся переговоры.

ПАЛКИ В КОЛЕСА Однако не все так благополучно. Есть и существенные проблемы, которые сопровождают работу на территории региона не только

зарубежных инвесторов, но и российских и самарских компаний. Классика жанра – высокие тарифы на землю и коммуникации и часто в придачу к этому длительность оформления площадок. Есть масса других проблем - менее масштабных, но не менее осложняющих трудовые будни инвесторов. В первую очередь, по мнению топменеджмента «Алкоа Россия», это вопрос налогового администрирования. «Тот вал запросов, которые мы получаем от налоговых органов, и всевозможные проверки заставляют задуматься о неэффективности налогового процесса. В рамках таких проверок мы вынуждены ежегодно предоставлять от 18 тыс. до 200 тыс. документов, причем в 10-дневный срок. В объемном выражении это полный грузовик бумаг. По нашему мнению, это слишком пристальное внимание налоговиков! Можно было бы, например, запрашивать документы по крупным сделкам и транзакциям, а не всю первичную документацию», - предлагают в российской «дочке» американского алюминиевого концерна. «Сегодня не надо говорить только о том, что у нас все хорошо. Если не брать во внимание негативные сценарии, которых опасаются инвесторы, случится настоящий провал, - предупреждает Михаил Матовников, генеральный директор ООО «Интерфакс-Центр экономического анализа». - Нужно переубеждать, работать с их опасениями, иначе мы получим не больше 15% результата, которого могли бы достичь. Здесь главное – убеждение, а не просто раскрытие информации. Самые страшные вопросы инвесторов – это не те, на которые не получен ответ, а вопросы незаданные».

В ТЕМУ

ВЛАДИСЛАВ КАПУСТИН экс-министр экономического развития, инвестиций и торговли Самарской области: - В рамках создания особой экономической зоны в Тольятти мы предусмотрели беспрецедентные меры господдержки. Вложения в ОЭЗ уже превысили 1,3 млрд руб. Сегодня есть три предприятия-резидента, которые будут там работать. Плюс к этому ведутся переговоры еще с 50 компаниями, которые хотели бы разместить там свои активы. Ведь до 2018 года налог на прибыль в ОЭЗ будет нулевым. Что касается IT-парка «Жигулевская долина», сегодня там уже 24 резидента, среди которых крупные транснациональные компании: IBM, Siemens, SAAB. Не исключено, что в числе резидентов может оказаться и Сбербанк.

И ВСЕ ДЕЛА РАБОТАЕТ С ИНВЕСТИЦИЯМИ БОЛЕЕ 20 ЛЕТ

воим отчасти радикальным взглядом на инвестиционную политику и способность Самарского региона и в целом России привлекать иностранный капитал с «ДЕЛЬЦОМ» поделился известный московский бизнесмен и общественный деятель Игорь Вдовин.

Председатель правления НП «Национальное агентство прямых инвестиций», член правления Российского Союза промышленников и предпринимателей (РСПП), сопредседатель комитета по государственно-частному партнерству и инвестиционной политике РСПП, учредитель NP Capital (инвестиционный бутик), независимый директор ряда советов директоров крупнейших российских компаний, включая ОАО «ТАИФ».

Д.:

Д.: - Так что принципиально надо пересмотреть на региональном уровне, чтобы добиться инвестиционного успеха? И.В.: - Не будем забывать, что в первую очередь деньги приходят в страну и лишь потом в регион. Для всех крупных иностранных компаний есть одна большая держава под названием Россия со всеми сложностями и ограничениями, которые в ней присутствуют. Условия для инвесторов, которые, наверное, созданы в Самарском регионе, – это отлично! Но что-то подобное есть и у соседей, а значит, нужно действовать! По большому счету, формула успеха проста: в удачное время с правильной компанией обсудить взаимно интересную тему.

Как видите, инвестиционный климат – далеко не единственный аспект, с которым нужно работать. То есть все эти нюансы и составляют инвестиционный климат, а не только «набор условий» на законодательном уровне.

ИГОРЬ ВДОВИН эксперт-практик в области инвестиций

Д.: - Вы считаете, что и пресловутые барьеры могут быть проходимыми при наличии большой мотивации и правильной подготовки? И.В.: - Я настаиваю: основа успеха – в целевых коммуникациях. В мире 12 тыс. крупных компаний, которые потенциально интересуются вхождением в РФ, а значит, и в Самарскую область. Поэтому нужно действовать! И действовать через целевые коммуникации с инвестором, а не дожидаться прекрасного момента, когда он сам узнает о вас и сам придет, услышав про то, что барьеры якобы снижены поправками в законы. Должны быть активны и подходить к вопросу с умом все - и бизнес, и власть. Нет ни одного губернатора, который не хочет инвестиций. Но, увы, не все «хотелки» оборачиваются притоком капитала. Сейчас мы участвуем как минимум в десятке различных коммуникаций с крупными мировыми инвестиционными компаниями, и в этом принимают активное участие губернаторы, президенты республик. Но зачастую их активность бестолкова. Они рассылают «письма счастья» тысячам компаний, не понимая, чем те занимаются, что им нужно в России, их цели и возможности.

ИНВЕСТИЦИОННАЯ РАЗВЕДКА ДОЛЖНА СТАТЬ

НОРМОЙ ДЕЛЬ

» С

О ДЛ

Д.: - Низкий уровень менеджмента - наше главное слабое звено? И.В.: - Да! Проблема России во взаимодействии с иностранным капиталом в основном лежит в корпоративном управлении. Российские компании регионального и федерального уровня зачастую страдают не тем, что не могут привлечь деньги, а тем, что не могут их удержать, так как очень низок уровень корпоративного менеджмента. По факту зарубежному инвестору приходится сталкиваться не только с «типично российскими» рисками, но и с рисками, связанными с конкретной компанией.

ЦИАЛ

Я«

ЦА

ПЕ

Д.: - Но разве «в удачное время с правильной компанией» - это и есть государственная инвестиционная политика, которой нам так не хватает? И.В.: - Как бы странно это ни звучало, но это немаловажная ее часть. Нужны именно комплекс и большая заинтересованность, которая станет движущей силой. Россия обязана привлекать 100-130 млрд долларов в год иностранных, подчеркиваю, прямых иностранных инвестиций. Это не инвестиции русских людей, которые направлены из Кипра или иных замечательных регионов мира, это прямые инвестиции от транснациональных компаний, которые инвестируют в нашу страну не только деньги, но и, что очень важно, технологии и навыки по управлению.

ЬН

- Тема привлечения инвестиций часто звучит с политических трибун, но серьезного прорыва мы так и не видим. На ваш взгляд, почему так? И.В.: - Потому, что все мы говорим о том, чего нет. Никакой государственной инвестиционной политики в Российской Федерации нет! Наши коллеги из ООН утверждают, что для развития территории нужно ежегодно привлекать иностранные инвестиции в размере 20% от валового продукта. ВРП Самарской области, насколько мне известно, составляет 829,8 млрд руб. (по итогам 2011 г. - Прим. ред.). За прошлый год в вашу область привлечено 80 млн долларов, или 2,4 млрд руб., прямых иностранных инвестиций. Согласитесь, есть большая разница между этими 2,4 млрд рублей и 16,6 млрд руб. инвестиций, которые нужно привлекать ежегодно, чтобы достичь серьезных результатов.

Д.: - Так как сделать активность толковой? Как попасть в точку с проектом и инвестором, приглашаемым к сотрудничеству? И.В.: - Есть такое понятие, как инвестиционная разведка, которая должна выйти на первое место при целевых коммуникациях. Я вас уверяю, инвестиционная разведка существует во всех странах, с которыми мы конкурируем: она

есть в Бразилии, Индии, Китае. И она нужна нам! Разведка, связанная не с государственными секретами, а ориентированная на понимание намерений той или иной компании вести бизнес в определенной стране, на выявление того, кто принимает решения в этой компании и каким образом сделать так, чтобы это решение было в нашу пользу. В названных странах это делается не за годы, как часто бывает в России, а за считанные дни. Над одним проектом (потенциальным инвестором) работает группа специально обученных людей, и их могут быть сотни. Повторю: коммуникации с потенциальным инвестором – это самое важное сегодня! Дарья Рябинина

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ОБЩЕЕ ДЕЛО

всего

ФАНТОМ ГЧП

ИРУ ГУЛ ЮТ

ЬВС ОСТ ФЕ

ЧП РЕ Г РЕ

ФЗ

В ОБЩИХ ЧЕРТАХ

ТЕЛ ДЕЯ ЬН

Государственно-частное партнерство (ГЧП) принято определять как возможность вовлечения частного сектора в зону ответственности государства для более эффективного и качественного исполнения задач, возложенных на публичный сектор. Партнерство происходит на условиях компенсации затрат, распределения прибыли, рисков, обязательств и функций между государством и частным бизнесом.

В ОБЩИХ ЧЕРТАХ

Если исходить из фактов, практика ГЧП в России существует более 10 лет (для сравнения: во Франции - 460 лет), в настоящее время реализуется порядка 350 инициатив и проектов ГЧП в разных регионах РФ. Однако в этой практике очень много белых пятен и проблем, особенно в сфере законодательства, регулирующего ГЧП-отношения. Нормативно-правовая база в области ГЧП скромна: всего три федеральных документа и региональные законы о ГЧП (приняты в 35 субъектах РФ, к 12 из них готовятся изменения и дополнения). В Самарской области такой закон был принят в 2010 году. Обилие региональных законов о ГЧП Ольга Ревзина, партнер, глава практики по инфраструктуре и проектам ГЧП «Герберт Смит» (Россия и СНГ), объясняет следующим образом: «Мы видим возможности на региональном уровне расширять нормативно-правовую базу различных форм ГЧП. В субъектах РФ есть гибкость для принятия изменений в региональные законы, но, разумеется, региональное законодательство не может прямо противоречить федеральному». Насчет реализации проектов по региональным законам есть альтернативное мнение экспертов: расхождения в региональных и федеральных законах – это большой риск для инвестора, вкладывающего в строительство завода, магистрали и пр. десятки миллиардов рублей, пусть даже региональный закон (на той территории, куда пришел этот инвестор) создается конкретно под его проект.

ИЗ ПЕРВЫХ РУК

ТЕМА ГОСУДАРСТВЕННО-ЧАСТНОГО ПАРТНЕРСТВА ПРИШЛА К НАМ КАК МОДНЫЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТРЕНД – МОЩНЫЙ И МНОГООБЕЩАЮЩИЙ. НО С МОМЕНТА ПЕРВЫХ УПОМИНАНИЙ УСПЕЛА СМЕНИТЬСЯ ОЧЕРЕДНОСТЬ СЛОВ – ВЛАСТЬ НАСТАИВАЕТ, ЧТОБЫ ПАРТНЕРСТВО БЫЛО ЧАСТНО-ГОСУДАРСТВЕННЫМ, ОДНАКО ЕГО ПРОЯВЛЕНИЯ, КАК И ПРЕЖДЕ, НЕМНОГОЧИСЛЕННЫ

то сегодня кроется под всеми этими аббревиатурами – ГЧП, ЧГП или PPP (Public-Private Partnership)? Это реальный механизм привлечения крупного капитала в нужные государству проекты или скорее фантом, о котором все слышали, но никто не видел? Что задает тон развитию ГЧП и что его сдерживает? Насколько в этом плане преуспела Самарская область?

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

ИДЕТ СТАНОВЛЕНИЕ По мнению одних экспертов, государственно-частного партнерства в России нет. И 20 реализованных в Российской Федерации проектов ГЧП - это еще не основание считать, что у нас развит такой механизм. По утверждению других, государственночастное партнерство - явление для нас не новое, и Россия в этом отношении не пустыня. В мире она воспринимается как государство, где есть прецеденты успешных проектов, что имеет огромное значение при привлечении финансирования.

ОЛЬГА СЕРОВА генеральный директор ОАО «Корпорация развития Самарской области»: - Мы проделали колоссальную работу над проектом аэропорта «Курумоч», полностью разработали его концепцию и, самое главное, сделали мастер-план его реализации до 2015 года. То есть инвестор, приходя, получает абсолютно понятные правила игры. В итоге в борьбе участвовали шесть серьезных игроков, и в открытом аукционе победил инвестор, предложивший наиболее интересные условия по объемам вложений и срокам работ. Был найден выход, как обеспечить контроль над реализацией этого масштабнейшего проекта. Инвестор (ЗАО «Курумоч-Инвест», ГК «Ренова») приобретет 71,1773% акций ОАО «Международный аэропорт «Курумоч», принадлежащих ОАО «Корпорация развития Самарской области». До сдачи в эксплуатацию объектов строительства контроль над реализацией проекта будет осуществлять корпорация. Только после исполнения инвестиционных обязательств инвестор сможет дополнительно приобрести 25,0114% акций аэропорта. Подчеркну, что в процессе реализации проекта мы оказываем полное содействие инвестору.

партнерства, что предполагает сбалансированность ответственности. Иными словами, каждый участник проекта несет риски по обязательствам, которые он может выполнить в силу своей компетенции.

модернизированы инженерные системы и коммуникаДля развития ГЧП нужны: ции аэропорта, реконструиво-первых, усиление федерованы административные рального и регионального здания, база наземного и законодательства, а вотехнического обслуживавторых, стимуляция объема ния. Инвестор планирует и темпов инвестиций. вложить в развитие аэропорта более 12,3 млрд руб. Еще один пример реализации проекта на условиях ГЧП на территории Самарской области - участие ОАО «Российские коммунальные системы» (опять Существует ли в Самарской области ГЧП? же это ГК «Ренова») в работе ОАО «ПО КХ Узнать ответ на этот вопрос наверняка все Тольятти», согласно которому компания пожители и гости нашего региона смогут в лучила в аренду на 25 лет имущество местконце 2014 года, когда в Самаре появится ного «Водоканала» и теплосетей. модернизированный аэропорт «Курумоч». Признаем, есть масса других проектов реПроект развития международного аэрогиона, нуждающихся в ГЧП. Например, эта порта «Курумоч» – первый на территории схема не помешала бы строительству долгорегиона инвестиционный проект на усложданной магистрали «Центральная». виях государственно-частного партнерства.

ЕСТЬ СВОИ ПИОНЕРЫ

ГДЕ ТОРМОЗ?

Для его реализации в конце 2008 года была создана структура – ОАО «Корпорация разТак или иначе, законодательная база для говития Самарской области». Сегодня этот сударственно-частного партнерства имеется, и ГЧП-проект запущен. она продолжает шлифоваться. При этом внеИнвестором выступает ЗАО «Курумочдрение ГЧП буксует в нашей стране. Конечно, Инвест», входящее в ГК «Ренова», которая есть продвинутые регионы и первые успешные управляет аэропортом Екатеринбурга «Кольпримеры симбиоза частного капитала и госуцово» и международным аэропортом Нижнедарственной воли. Однако проектов, ожидаюго Новгорода. щих этого, гораздо больше. В январе 2012 года между ГК «Ренова» и Причин, почему у нас «хромает» практи«Корпорацией развития Самарской области» ческая реализация ГЧП, можно назвать небыло подписано инвестицисколько. онное соглашение о реалиВо-первых, государствензации проекта строительно-частное партнерство - это Реализуемые в России ства нового аэровокзального комплексный механизм с ГЧП-проекты оцениваюткомплекса, реконструкции использованием множества ся в 5-10-20-50 млрд руб. и модернизации инженерправовых ресурсов. И принТакие суммы непосильны ных систем и коммуникаций местным и региональным ципиально важно, чтобы весь международного аэропорта бюджетам - возникает этот комплекс правовых норм «Курумоч», а также его экспотребность во внебюдработал слаженно. Тогда, как плуатации. «До конца 2014 жетном финансировании. в той же Самаре, например, года инвестор должен законСегодня финансирование катастрофически обстоят дела чить все работы по реконГЧП-проектов ведут четыре с правовым регулированием института развития. Министрукции аэропорта», - подземельных отношений, что, мальная сумма для проектверждает Ольга Серова, естественно, не способствует тов в ВЭБе - 2 млрд руб. генеральный директор реализации никаких проекОАО «Корпорация развитов, в том числе и ГЧП. тия Самарской области». Во-вторых, это работа над По словам Ольги Серопривлечением инвестиций - как иностранных, вой, к этому сроку в Самаре будет построен так и российских (этой теме мы посвятили две новый пассажирский терминал, оснащенный предыдущие статьи. – Прим. ред.). самым современным технологическим обоВ-третьих, есть проблемы не только финанрудованием, площадью более 35 тыс. кв. м и сового и законодательного характера, но и псипропускной способностью 3,5 млн пассажихологического. По мнению Романа Матрусеров. По мере увеличения пассажиропотока вича, руководителя группы управления терминал будет расширен до 60 тыс. кв. м. жилищно-коммунальной инфраструктуТакже в рамках инвестиционной программы рой Внешэкономбанка, корень неудач ГЧПбудет возведен новый грузовой терминал, проектов в России в том, что при их структурировании властями не соблюдается ключевое правило: передавать частному сектору только те риски, которые он в состоянии контролировать и снижать с меньшими издержками, чем его публичный партнер. Часто государственный орган старается практически весь перечень обязательств перевести на инвестора, аргументируя это тем, что и так делает ему большое одолжение, давая возможность заработать. По мнению г-на Матрусевича, государственный орган должен принять тот факт, что проект реализуется именно на принципах

АЭРОПОРТОВАЯ ТЕМА

Износ основных фондов большинства российских аэропортов составляет от 40 до 80%. С момента распада СССР число аэропортов в РФ сократилось в 4 раза - с 1450 до 332. Частные инвестиции занимают очень небольшую долю в общей структуре финансирования капитальных затрат аэропортов. Необходимые условия, стимулирующие частные инвестиции в аэропортовую инфраструктуру, отчасти созданы в рамках проектов ГЧП. Практика реализации аэропортов – одна из самых распространенных в России и за рубежом. В мире 25 компаний, которые интересуются строительством аэропортов. Крупнейший российский проект ГЧП в этой сфере – аэропорт «Пулково» в СанктПетербурге. Проект, закрытый в 2010 году, признан лучшей сделкой года в сфере транспорта и лучшим аэропортовым ГЧП по версии двух авторитетных международных издательств. Партнерами в «Пулково» выступили правительство Санкт-Петербурга и ООО «Воздушные ворота Северной столицы». Капитальные вложения в его реализацию составили более 40 млрд руб.

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ДЕЛОВОЙ ВЫБОР

ЕКАТЕРИНА ФОЙТ

АНДРЕЙ ЛЮТИКОВ

АЛЕКСАНДР ОСИН

директор ООО «Самарский ФИЦ» ГК «АЛОР»

директор представительства ОАО «ММВБ-РТС» в Самаре

главный экономист УК «Финам-Менеджмент»

ФИНА

ОВЫЙ ПРАК НС

10 «ЛИМОНОВ» ИЩУТ КОРЗИНУ

К УМ ТИ

«КРУГЛЫЕ СУММЫ» НАДЕЛЯЮТ ВЛАДЕЛЬЦЕВ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ РАСПОРЯДИТЬСЯ ИМИ ГРАМОТНО. ОТ ЭТОГО ВЫБОРА ЗАВИСИТ ВОПРОС НЕ ТОЛЬКО СОХРАННОСТИ ДЕНЕГ, НО И ВОЗМОЖНОСТИ ИХ ПРИУМНОЖЕНИЯ

акие инструменты хранения и инвестирования наиболее надежны и результативны сегодня – в условиях неясных экономических ориентиров в масштабах страны и нестабильности мировой экономики? Наш опрос экспертов - аналитиков и практиков финансового рынка - показал, что универсального варианта «на все времена» и случаи жизни нет, тогда как выбор и пища для размышлений в достатке. Мы предлагаем краткий обзор – замер потенциала основных инвестиционных инструментов и разные взгляды на них.

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

НАШ «КЕЙС» Вопрос: куда вложить 10 млн рублей? Цель: сохранить, максимально приумножить и заработать без серьезных рисков.

НЕДВИЖИМОСТЬ Александр Осин: - На эту сумму можно купить почти 2 квартиры в Москве. Но это только сейчас цены на жилье растут в основном в больших столичных городах, и то в рамках инфляции. Люди пока не уяснили, что деньги уходят в регионы, и там рано или поздно начнется инвестиционный бум, который сменится потребительским. Поэтому если мы предполагаем долгий срок инвестиций, то можно сориентироваться на недорогую недвижимость в регионах с развитой добывающей или перерабатывающей промышленностью. Это хорошие инвестиции, которые, как минимум, гарантируют сохранность, хотя не обязательно будут приносить высокий до-

ход. Но человек может не беспокоиться, свои 3-5% годовых дохода на рентном бизнесе он получит - и сегодня, и через 5 лет. Поэтому недвижимость так популярна среди инструментов вложения. Конечно, есть опасения, что в долгосрочном периоде недвижимость в центральных округах будет расти в цене менее быстро, чем инфляция, но в перспективных регионах такого быть не должно. Экономика центральных регионов на 70% базируется на финансах, потреблении, девелопменте. В этом слабость данных регионов. Интересный факт: Минэкономразвития планирует рост ВВП 4%, а рост инвестиций - на 7,5% в перспективе трех лет. Получается, что это доля производства, которое должно расти. А где оно? В регионах. Поэтому я делаю ставку на них. В центре это средство сбережения, а в регионах можно заработать.

ВЛАДИСЛАВ ЗОТОВ

АНДРЕЙ САЛОВ

ЕВГЕНИЙ КИСЕЛЕВ

генеральный директор ИК «Восток-Инвест»

генеральный директор ИК «Газинвест»

генеральный директор ОАО «Промышленный синдикат»

наметилось коррекционное снижение в ценах на жилье в некоторых регионах, например, в Москве. Таким образом, инвестирование в недвижимость все же больше подходит квалифицированным инвесторам.

ФОНДОВЫЙ РЫНОК

Владислав Зотов: - Сейчас не самое плохое время. Цена за кв. метр тесно связана со стоимостью нефти. Просадка может состояться при уходе барреля на уровень 60-70 долларов, но объективных факторов для этого нет. Добыча хоть и растет, за спросом она не успевает. Цена в районе 100 долларов – приемлемый вариант как для потребителей, так и для поставщиков, а следовательно, можно говорить с большой вероятностью, что цены удержатся на уровнях, комфортных для нашей экономики. Значит, и рынок недвижимости, и наш рубль претерпевать плохие времена не будут. В ближайшие 3 года возможен рост цен порядка 15-30%, что будет зависеть от типа недвижимости, от расположения. Андрей Салов: - Можно говорить о вложении в долевки сроком на 1-2 года – от котлована до начала эксплуатации. В итоге можно получить доходность 7-11%, но нужно быть весьма аккуратным, изучить рынок и информацию об объекте и компании. По сути, на самарском рынке выбор состоит всего из 3-4 достойных внимания предложений. Екатерина Фойт: - Если инвестор предпочел вкладываться в жилую недвижимость, то необходимо принимать в рассмотрение риски, связанные с возможностью незавершения проекта в срок или срыва строительства. Также необходимо учитывать будущие перспективы, в частности, как будет развиваться близлежащая инфраструктура. Помимо всего прочего, в настоящий момент

Андрей Лютиков: - Традиционно зарубежная недвижимость является самой привлекательной в этом плане. Только в США 1,5 млн домов перешли от должников к банкам и стоят бесхозными. Раз сами американцы или европейцы не покупают свою недвижимость, то зачем вам этот неликвид? Если покупать, то через 2-3 года и значительно дешевле. Я бы не стал вкладывать даже часть этих средств ни в зарубежную, ни в российскую недвижимость. Другое дело – земля. На эти деньги можно попробовать купить землю с/х назначения. Этот участок можно сдавать фермеру в аренду для использования по назначению напрямую или через паевой фонд. Растение-

NB! СОБЫТИЯ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И ПОЛИТИКИ ОПРЕДЕЛЯЮТ ДВИЖЕНИЕ ЦЕН НА ВСЕ ФИНАНСОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

водство не может быть убыточным. Урожай ниже, значит, цены выше. Темпы роста инфляции в мире в 2011 году стали одними из самых высоких за последние 20 лет. Весь поток инфляции, несмотря на «фокусы» со статистикой, все равно не сдержать. Где-то она должна всплыть. Как и в 2010 году, это будет в первую очередь продукт, без которого не обойтись - продовольствие. Опять же можно подстраховаться и от падения цен, используя поставочные фьючерсы на пшеницу, кукурузу или рис. Один контракт - 65 тонн. Это примерно 450 тыс. рублей.

Андрей Салов: - Если принять во внимание ситуацию на фондовом рынке, логично вкладываться в акции 2-3 ведущих российских компаний (Газпром, Сбербанк, Лукойл или др.) сроком на 5 лет и можно рассчитывать на доход от 20% годовых. Владислав Зотов: - Если будут просадки, то в пределах разумных величин (10-15%), зато потенциал роста (возможно, до уровня 80-100%) с лихвой окупит падение, которое может иметь место в полугодовой перспективе.

Андрей Лютиков: - Не стоит сейчас активно заходить на фондовый рынок. Лучше дождаться четких сигналов о выходе из рецессии, тогда можно обратить внимание на покупку акций. Теперешняя ситуация на руку только краткосрочным биржевым спекулянтам. Александр Осин: - Наши акции существенно недооценены. От инвестиций в них можно получить высокий доход в ближайшие годы. Но это зависит от смелости инвестора и от того, насколько он захочет рисковать. Акции ряда компаний в ближайшие 2-3 года могут вырасти в два, а то и три раза относительно текущих уровней. Екатерина Фойт: - Это наиболее привлекательный и довольно легкий способ инвестирования. Для консерваторов, а также для диверсификации ри-

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ДЕЛОВОЙ ВЫБОР сков подойдет вложение средств в облигации. На рынке можно найти корпоративные облигации, доходность которых превышает проценты по банковскому депозиту. Большое внимание стоит уделить операциям с акциями или опционам. Для долгосрочных инвесторов больше подойдет вариант покупки акций: в настоящий момент российский рынок перепродан, а ценовые уровни выглядят очень привлекательно. Для инвесторов, рассчитывающих на более быстрый доход, рекомендуем воспользоваться услугой «Механическая торговая система» (МТС). МТС или, по-другому, «робот», является программой, совершающей сделки без участия инвестора, что, в частности, экономит его время и устраняет человеческий фактор.

фляция будет ускоряться везде. Актуальность инвестиций в швейцарский франк и иену снизится, будут целесообразны вложения в валюты, которые привязаны к сырью. Евгений Киселев: - Если эти деньги получены в результате случайного выигрыша в лотерею человеком, который никогда в жизни не оперировал такими суммами, то наилучший выход – мультивалютный банковский вклад.

МЕТАЛЛЫ СЕГОДНЯ НЕ СТОИТ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ: В СТЕКЛЯННУЮ БАНКУ, ЯПОНСКУЮ ИЕНУ И ШВЕЙЦАРСКИЙ ФРАНК

ВЕСКИЙ АРГУМЕНТ В ПОЛЬЗУ ПЕРСПЕКТИВ ФОНДОВОГО РЫНКА 30 первых российских компаний (Газпром, Лукойл, Роснефть, Ростелеком и др.) в совокупности стоят столько, сколько стоит один Аррle. Эта несправедливость должна вылиться либо в падение мирового гиганта, что маловероятно, поскольку там генерируется огромная прибыль, либо «наши» должны подтянуться, но эта диспропорция долго не может существовать. Потенциал роста российских компаний, по самым оптимистичным оценкам, - более 100%.

ДЕПОЗИТЫ: ВАЛЮТНЫЕ И РУБЛЕВЫЕ Владислав Зотов: - Если у рубля потенциал падения до 7% в нынешних условиях, то потенциал укрепления рубля по отношению к доллару находится на уровне 15%. Поэтому рублевый депозит однозначно более предпочтителен.

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

Екатерина Фойт: - Российское налоговое законодательство делает непривлекательным вложение средств непосредственно в золотые слитки. Существуют и другие возможности для такого инвестирования, к примеру, покупка фьючерсов на металлы, а также металлические счета. На мой взгляд, в настоящий момент ситуация

Андрей Лютиков: - Мир перегружен риском. Поэтому деньги лучше держать на депозитах. И в разных валютах. Так надежнее. Екатерина Фойт: - Хороший вариант для консервативных инвесторов, желающих уберечь свои средства на фоне наблюдаемой нестабильности в мире. Но инвестор не должен забывать о таком факторе, как инфляция, которая нивелирует банковский процент. Таким образом, депозит, по сути, не позволяет заработать. Инвесторы, готовые к риску, могут рассмотреть вариант инвестирования в валюту. Традиционно «тихой гаванью» является доллар США, и на фоне нарастающих опасений в отношении европейских долговых проблем покупка американской валюты выглядит вполне оправданно. Не стоит упускать из внимания тот факт, что в США в текущем году пройдут выборы президента. На данном фоне американские власти могут прибегнуть к запуску нового раунда количественного стимулирования экономики страны, что приведет к ослаблению доллара. Таким образом, на фоне существующей неопределенности я бы не рекомендовала вкладывать столь существенную сумму в валюту. Александр Осин: - Доля депозитов в валюте стабильно снижается, долгосрочный тренд не меняется, несмотря на краткосрочные всплески. Есть два варианта таких инвестиций: при финансовой нестабильности - это валюта стран с низкой инфляцией (Швейцария и Япония), и при финансовой стабильности – валюта стран, привязанных к сырью: австралийский доллар, канадский доллар, рубль, золото в ту же корзину. Экономика глобальна, ин-

складывается не в пользу данного инвестирования. К тому же промышленные металлы могут оказаться под давлением событий в Греции, «потеряться» на фоне опасений распространения европейского долгового кризиса. Драгметаллы выглядят непривлекательно также в свете сохраняющейся долгосрочной перекупленности, в ближайшее время они могут не пользоваться спросом. Владислав Зотов: - Золото из фундаментальной основы переросло в спекулятивную. Рублевый депозит может с лихвой окупить его доходность.

СТРУКТУРНЫЕ ПРОДУКТЫ Евгений Киселев: - Для предпринимателя средней руки, у которого эти средства могут быть прибылью от бизнеса, наиболее эффективным вложением, на мой взгляд, будет составление собственного структурного продукта (СП), т. е. покупка-продажа акций, металлов и валют через инструменты фондового рынка.

Это просчитанная комбинация различных финансовых инвестиционных активов, дающая предсказуемый результат по доходности в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Разумеется, соотношение доходности и риска прямо пропорционально друг другу, и здесь инвестор может выбирать либо доходность в 7-10% годовых при нулевом риске, либо 20% годовых при риске потерь до 5-7% и т. д. В настоящее время на рынке продается достаточно много СП. К сожалению, большинство из них настолько банальны, что при детальном анализе практически не отличаются по своей доходности от банковских депозитов. На мой взгляд, наиболее правильной стратегией является самостоятельное создание СП. Как правило, выделяется два вида шаблонов СП. Первый - большая часть средств раз-

СЛЕДУЯ ПРИНЦИПУ ДИВЕРСИФИКАЦИИ, МОЖНО КАК МИНИМУМ ОБЫГРАТЬ ИНФЛЯЦИОННЫЕ ПРОЦЕССЫ. АКТИВНОМУ УПРАВЛЯЮЩЕМУ ДЕНЕЖНЫМИ СРЕДСТВАМИ ИМЕЕТ СМЫСЛ, ИСХОДЯ ИЗ ТЕКУЩИХ ТРЕНДОВ, ПЕРЕСМАТРИВАТЬ ПРОПОРЦИИ

мещается в консервативные инструменты с фиксированной доходностью (от 50 до 90% средств), а остальная часть распределяется среди рискованных активов с возможными резкими колебаниями цены. Второй тип средства в пропорции 40/60 размещаются в инструменты с обратной корреляцией, и периодически позиция корректируется в зависимости от рынка.

ДВА «РЕЦЕПТА» - РЕЗЮМЕ Рецепт

20%

30%

50%

10 млн рублей Владислава Зотова

в рынок акций. «Потенциал роста (на 50100%) с лихвой окупит возможные просадки ближайшего времени»

в недвижимость. «В следующие 3 года возможен рост 15-30%»

в рублевые депозиты. «Этими средствами можно мобильно воспользоваться, укрепляя позиции на фондовом рынке при достижении благоприятных обстоятельств»

P.S. Мы проводили исследование, во что превратились бы 10 рублей за 10 лет (с 2002 по 2012 гг.) в разных инвестиционных инструментах. Рынок акций обскакал всех, до него несколько недотянула недвижимость. На рынке акций можно было получить 1000% дохода, а на рынке недвижимости – 700%. Вложение в доллар себя не оправдало: одна валюта по отношению к другой не может расти бесконечно долго. Андрея Салова

в недвижимость. «Участие в долевом строительстве от стадии котлована до эксплуатации может дать доходность 7-11%. Срок инвестирования - 2 года»

в депозиты. « Причем 3 млн руб. целесообразно разделить: 1 млн руб. доверить Сбербанку, где ставки могут быть ниже, но выше стабильность, и 2 млн руб. вложить в местные банки средней руки (Газбанк, «Солидарность», Первобанк), где выше процент»

в фондовый рынок. «Логично инвестировать на 5 лет в акции 2-3 ведущих российских компаний (Газпром, Сбербанк, Лукойл). Можно рассчитывать на доход от 20% годовых»

СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС Евгений Киселев: - Если эти деньги находятся в руках крупного бизнесмена, то, вероятнее всего, он вложит их в развитие собственного бизнеса, поскольку для него это будет самый эффективный способ приумножить средства. Андрей Лютиков: - Несвоевременная затея. Экономическая активность в стране снижается второй месяц подряд, по данным Минэкономразвития. Выпуск в базовых отраслях падает с декабря.

ПО ЗАКОНУ ЦИКЛИЧНОГО РАЗВИТИЯ Период турбулентности еще не закончен, просадки ожидаемы в перспективе полугода. В это время должны случиться «самые плохие времена». Потом установится нормальный долгосрочный тренд на 4-5 лет, за этот период надуются какие-то «пузыри». Об этом говорят математические методы исследования, выраженные в графической форме. Математика – наука точная. Ошибки бывают редко. 80% в пользу того, что период лихолетий вот-вот закончится. Начнется рост. Где будут точки роста, трудно сказать, но в том, что они будут, сомневаться не приходится. Все подчинено цикличной системе развития общества, закона, против которого играть бессмысленно. Если следовать тенденции, можно заработать. Первоначально себя будут чувствовать лучше фондовые рынки, затем рост начнется у других инвестиционных инструментов, в том числе рынка недвижимости. А потом можно будет готовиться к очередному кризису.

Яна Харченко

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

НУ И ДЕЛА

- Права бизнесменов будет защищать Борис Титов. Пусть многие думают, что один человек ничего не сможет изменить, я считаю, что они приуменьшают роль личности. Мне, конечно, кажется, что лучше всего на роль омбудсмена подходит Навальный - все бы так оживилось. Надеюсь, что новый омбудсмен сможет исправить ситуацию, как Лукин или Астахов, - в правах человека и ребенка соответственно.

ОБ ИНВЕСТИЦИОННОМ КЛИМАТЕ SALEKSASHENKO Сергей Алексашенко - экономист

НЕСМОТРЯ НА ЖАРУ, В ВОЗДУХЕ ДЕРЖИТСЯ ПОВЫШЕННАЯ КОНЦЕНТРАЦИЯ АКТИВНОСТИ: ПОЛИТИЧЕСКОЙ, ПРОТЕСТНОЙ, ДЕЛОВОЙ, ФИНАНСОВОЙ. МНОГО ВОПРОСОВ О ТОМ, ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ, ПРОГНОЗОВ, МНЕНИЙ И СОМНЕНИЙ. ФОТОГРАФИРУЯ ВРЕМЯ, «ДЕЛЕЦ» ПРЕДЛАГАЕТ ПОДБОРКУ ВЫСКАЗЫВАНИЙ БЛОГГЕРОВ, КОТОРЫМ ЕСТЬ ЧТО СКАЗАТЬ ЛЮДЯМ

Р И М

ЕТ Ы

- Я, конечно, рад, что новый министр внутренних дел господин Колокольцев пообещал снизить давление на бизнес. Впрочем, было бы странно, если бы он сказал обратное – что, мол, будем наращивать давление - на Питерском форуме, куда приехали сотни российских и иностранных бизнесменов. И приехавших эта тема, пожалуй, волнует сегодня больше всего. Уже весь инвестиционный мир понял, что без радикального изменения инвестклимата в России наша страна останется примитивным экспортером сырья (commodities exporter) без каких-либо перспектив.

С БЛОГА ПО ПОСТУ

ЕНИ

ALEX_LEBEDEV Александр Лебедев - предприниматель, председатель совета директоров ООО «НРК», владелец британских газет Independent и Evening Standard

О НОВОЙ ПРИВАТИЗАЦИИ

О НОВОМ КРИЗИСЕ

RUSANALIT Анонимный пользователь

PUSTOTA_2009 Pustota_ 2009 Анонимный пользователь

- Если цены на нефть продолжат падение, а протест будет шириться, то масштабной приватизации в России в этот раз все же, видимо, быть. Пониженная цена на нефть/экономический кризис даст возможность купить госактивы по пониженной цене, что, безусловно, понравится покупателям. Внешне все это будет выглядеть куда благопристойнее, чем в 90-е гг. Но ущерб можно будет легко рассчитать: он будет представлять собой разницу между ценами акций продаваемых госкомпаний в 2007 году и реальной ценой продажи в ходе путинской приватизации.

- Финансовый кризис: «Здравствуйте, дорогие. Соскучились, расслабились? 250 рублей за чашку кофе платить стали? «Жигули» - не машина? Чайный пакетик по одному разу завариваем? Я как узнал, сразу пришел». Ну что, похоже, вот оно, начинается. Европа сползает в рецессию. При развитии кризисных явлений государство предпочтет выдаивать нефтяную отрасль, заливая отжатыми деньгами текущие проблемы, в надежде, что потом все как-нибудь само рассосется (как в 2010-2011). Однако… эта политика приведет к еще более сильному спаду и нефтяного сектора.

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

О БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИЯХ @MAXKRAYNOV Макс Крайнов – бизнесмен, бизнес-аналитик, консультант и маркетолог - Мой опыт показывает, что B2B продукт (если это не платформа) хорош в финансовом смысле только тогда, когда он успешен в B2C. Поэтому умный подход – это многоходовка: 1.Сделайте неплохой B2С продукт; 2. Масштабируйте его с уклоном в B2B; 3.Начинайте продавать его как B2B; 4. Но не забывайте его B2C составляющую, постоянно улучшая ее. Либо: 1. Начинайте делать B2B продукт; 2. Для тестов сделайте B2C версию; 3. Наймите маркетолога на раскрутку B2C версии. Вкладывать деньги в полноценный маркетинг необязательно. Это поможет улучшить B2B продукт, лучше его продавать.

ОБ ОЧЕРЕДНОМ СТАРТАПЕ OLEGTINKOV Олег Тиньков- бизнесмен, банкир - Все и все надоело, но, как и у Барона Мюнхгаузена, у меня по расписанию еще один и последний подвиг. Я таки решился на свой 5-й бизнес. Это, конечно, интернет-проект. Это, конечно же, стартап. С нуля хочу сделать несколько проектов в области рекламы на большом и малом Интернете, плюс еще пару проектов. Партнеры - гиганты мысли и денежные мешки. Это не фонд! Это моя компания, я сам ею буду управлять. Может, помолодею душой, общаясь с молодежью и новым поколением, в которое лично я безумно верю!

Е ВР М

О ЗАЩИТЕ БИЗНЕСА

С РЕКОМЕНДАЦИЕЙ TANYANT Татьяна Толстая, писательница - Поступило в продажу второе, дополненное издание замечательного альбома Дэвида Кинга «Пропавшие комиссары» (в оригинале - "The Commissar Vanishes"). Речь о фальсификации документов - фотографий и картин - в советскую эпоху, особенно в сталинское время. Людей убивали, а их изображения вымарывали, чтобы, значит, ни следа. Лица и фигуры либо аккуратно вырезали острым скальпелем, либо ретушировали. Ретушь прототип фотошопа. Но до конца уничтожить память не удалось. Сохранялись негативы, первые издания, неучтенные копии. В 20-е и 30-е пропаганда работала вовсю, и многие материалы посылались на Запад, где и оседали в архивах и частных собраниях.

ЗЕМЕЛЬНЫЙ ПЕРЕДЕЛ

ПРИЗЕМЛЕННЫЕ

МЕЧТЫ БИЗНЕСА

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

ЕСКИЕ УЧАСТК РЧ

ЛЯЮТ КОММЕ АВ

емля, несмотря на меняющуюся конъюнктуру рынка, была и остается желанным активом для бизнесменов. Большинство собственников более или менее крупного развивающегося бизнеса задумываются о приобретении земельного участка. Кем-то руководит желание перебраться с арендованных площадей на собственные, ктото стремится расширить бизнес, другие присматриваются к земле из-за того, что на рынке нет подходящей недвижимости, а та, что есть, стоит бешеных денег. Да и в конце концов почему бы не купить такую землю, за которой инвесторы в очередь выстраиваются. А есть ли такая? Какие возможности сегодня предлагает бизнес-сообществу земельный рынок Самары и сколько стоит заветная сотка? Чтобы разобраться, нужно четко разграничить предложения по категориям участков, так как каждая из них имеет свою специфику.

ЫНКА ЗЕМЛ И ИР

БЛАСТИ СОС ВО Т

МОНИТОРИНГ ОТКРЫТЫХ ИСТОЧНИКОВ ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ПРОДАЖЕ УЧАСТКОВ КОММЕРЧЕСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ НЕМАЛО, ХОТЯ БИЗНЕС СЕТУЕТ, ЧТО «ВЫБИРАТЬ ОСОБО НЕ ИЗ ЧЕГО». ЧТО ЕСТЬ, А ЧЕГО УЖЕ НЕТ И СКОЛЬКО СТОЯТ «ПРИЗЕМЛЕННЫЕ МЕЧТЫ» БИЗНЕСА СЕГОДНЯ?

ЗОЛОТЫЕ СОТКИ: ТОРГУЕМ ПО-КРУПНОМУ Земля под строительство торговых и офисных центров (категория «земли населенных пунктов» - под административно-торговые объекты) всегда была и остается самой дорогой на рынке. По данным Поволжского Центра Развития (далее - ПЦР), средняя по Самаре цена предложения в этой категории земель находится сегодня на уровне 750 тыс. руб. за сотку. При этом максимальный уровень средних цен зафиксирован в Самарском районе - 1,65 млн руб. за сотку. Из-за высокой плотности исторической застройки и ветхости технической инфраструктуры здесь не самые привлекательные условия для девелоперов коммерческой недвижимости, однако в связи с тем, что предлагаются небольшие по размеру участки (до 1 га), уровень средних цен - самый высокий в городе,

поясняет Оксана Федулова, заместитель директора Поволжского Центра Развития. Но и это еще не «потолок». Стоимость отдельно взятых участков гораздо выше средних показателей. Цена сотки иногда зашкаливает за 2 млн руб. Так, к примеру, в Октябрьском районе на пересечении ул. Н.-Садовой и Соколова продается участок площадью 58 соток по цене 120 млн руб., т. е. 2,07 млн руб. за сотку. Инвестиционно привлекательные территории под строительство ТОЦ вдоль Московского шоссе стоят сегодня в среднем 1 млн руб. за сотку. При этом, как отмечает Евгений Головенкин, руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости АН «Визит», цены могут доходить до 2,5 млн руб. за сотку. Такая ценовая политика обусловлена высоким спросом на участки вдоль основной транспортной магистрали города со стороны местных и иногородних инвесторов и дефицитом предложения. «Самые привлекательные площадки для инвесторов, планирующих строить торговые и офисные объекты, уже раскуплены, - комментирует

средоточены в Волжском (41,4 тыс. руб./ сотка) и Красноярском (34,6 тыс. руб./ сотка) районах. Средний уровень цен по Самаре, естественно, выше – 165 тыс. руб. за сотку. Ключевыми вопросами при подборе земельного участка под производство и логистику являются возможности подключения необходимых мощностей по электричеству, а также газификация и водоснабжение, подчеркивает Ирина Рязанова, генеЗемли промышленного назначения предральный директор ГК «Дом-Ист». ставлены на рынке в значительно больУчастков, готовых к строительству и шем объеме, однако проблема выбора запуску производства (с выполнендостаточно острая и в этом сегменте. ными техническими условиями Для производственных компана подключение к инженерний прежде всего интересным сетям, выкупленными ны две группы земельных мощностями), на рынке участков: участки катеочень мало, и стоят они, согории «земли населенных ответственно, дорого. Участпунктов» под промышленное ков категории «чисто-поле» использование/промышленные объпредостаточно, но, несмотря екты и участки категории на их дешевизну, они мало«земли промышленности». привлекательны для бизнеса. Основное скопление объВедь процесс выполнения ектов промышленности натехусловий и подключения ходится возле Самары – это Большинство крупных к мощностям настолько неучастки в районе населенных земельных участков простой, длительный и доропунктов Смышляевка, Строй(от 3 га), предлагаемых под гостоящий, что об этом уже керамика, Волжский, Курукоммерческую застройку слагаются «страшилки». К моч, Дубовый Умет, возле в границах Самары, нахопримеру, только за подклюдится в ведении крупных деКинеля – в районе Алексечение 100 кВт электроэнервелоперских компаний: ГК евки, Усть-Кинельского, завогии (а это весьма скромный «Самарский деловой мир», да «Балтика», а также возле объем потребления, соотГК «Древо», УК «Регион-Негородов Отрадный, Тольятти, движимость», ГК «Союз», ГК ветствующий мелкому проСызрань. В границах Самары «Авиакор». изводству) в Самарской оббольшинство предложений ласти придется выложить в сосредоточено в Кировском и среднем от 1 до 2 млн руб. Красноглинском районах. (в зависимости от расположения участка). ПоВ среднем стоимость земель промышленэтому, резюмирует Ирина Рязанова, можно ности для размещения производственных считать почти аксиомой для самарского рыни административных зданий в Самарской ка такой факт: если купить землю дешево, области, по данным ПЦР за первый квардорого обойдется подключение мощностей тал 2012 г., составляет 28,7 тыс. руб. за на участке. сотку. Наиболее дорогие предложения соВообще отличительной особенностью земель промышленного назначения является то, что на уровень средней цены в каждом конкретном подсегменте оказывает существенное влияние качество предложений, а именно - их транспортная доступность, СТОИМОСТЬ ЗЕМЛИ наличие/отсутствие ж/д ветки на терриВ САМАРЕ ПОД СТРОИТЕЛЬСТВО тории, а также коммуникаций и энергетиТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ ДОХОДИТ ческих мощностей. Поэтому, как объясняет Оксана Федулова, более показательным ДО 2-2,5 МЛН РУБ. ЗА СОТКУ является анализ не средней цены предложения, а уровня цен в диапазоне от минимальной до максимальной. Например, в Кировском районе Самары предложения с наихудшими характеристиками (в первую очередь на основании фактора развитости транспортной инфраструктуры) стоят около 40 тыс. руб. за сотку. Верхний же порог цен, соответствующий наиболее качественным предложениям, почти в 8 раз выше – 300 тыс. руб. за сотку. Что касается спроса на земли промышленного назначения, то, как отмечают риэлторы, он немного активизировался за последнее время, но на докризисный уровень еще не вышел. «Земли промышленности всегда были интересны крупным компаниям. В кризис они серьезно ужамегамолла самый крупный и успешный девелопер торговой недвижимости в Самаре «Виктор и Ко».

СЧИТАЯ КИЛОВАТТЫ И КУБОМЕТРЫ

председатель правления ГК «Камертон» Ирина Семенюк. – Речь идет о земле в районе ипподрома. Она интересна и расположением (Московское шоссе/пр. Кирова), и с юридической точки зрения (земля надлежаще оформлена, вся документация в порядке). Здесь, в частности, приобрели себе участки Сбербанк, «Магнит», «МаксиДом». Земля распродавалась большими лотами по нескольку гектаров по цене 2,5-3 млн долларов за 1 га». Свободных крупных участков вдоль Московского шоссе до ипподрома (до пр. Кирова) практически нет, в продаже представлены здесь лишь единичные площадки небольшого размера (15-25 соток). Основной объем предложения земель вдоль Московского шоссе приходится на территории, расположенные от ТЦ «Интермебель» до ул. Алма-Атинской (750 тыс. руб./сотка) и на выезде из города, в Красноглинском районе рядом с ИКЕА (150-450 тыс. руб./ сотка). За ТЦ «Интермебель» представлено 25 га земель под комплексное освоение. Это большая перспективная площадка, которой очень интересуются иногородние инвесторы. Однако сделок по участкам этой территории нет, хотя в продаже они уже несколько лет. Проблема, как поясняет Ирина Семенюк, в документации (земля переведена из лесного фонда). Кроме того, там запрещена вырубка леса, отсутствуют коммуникации и от дороги до участка глубокий кювет. Достаточно много предложений по продаже земли коммерческого назначения в городе приходится на Ракитовское шоссе и ул. Алма-Атинскую, но это, как правило, небольшие участки и в основном уже не на первой линии. Оставшиеся инвестиционно привлекательные объекты на первой линии стоят порядка 400-500 тыс. руб. за сотку. Еще некоторое время назад значительный объем предложений экспонировался и в Куйбышевском районе. Здесь были представлены участки большого размера вдоль Южного шоссе. И несмотря на то, что территории данного направления только начинают осваиваться и коммерческая и инженерная инфраструктура в этом районе пока не развита, на сегодняшний день почти все площадки распроданы. Средняя стоимость земли коммерческого назначения здесь самая низкая в городе – 160 тыс. руб. за сотку (по данным ПЦР). Однако не исключено, что цены в скором времени подтянутся к среднегородскому уровню, ведь здесь начинает строительство крупнейшего в регионе

КСТАТИ

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ЗЕМЕЛЬНЫЙ ПЕРЕДЕЛ

НЕ ЛЮБЫЕ ДОРОГИ ДОРОГИ

лись и сейчас все еще не вышли на прежние обороты. Даже те, кто перед кризисом купил землю, до сих пор на ней ничего не построили, - комментирует Ирина Рязанова. – Сегодня участки под строительство заводов практически не покупают. ПроХорошим спросом сегодня, по словам Евгеизводственные компании предпочитают ния Головенкина, пользуются участки арендовать площади или покупать террипод строительство АЗС. «Компании тории с производственными площадями ищут подходящие для данного вида (имущественные комплексы, произбизнеса площадки, исходя из приемводственные базы)». лемой для себя окупаемости, - поясВыгоднее сейчас приобрести готоняет эксперт. – Они отталкиваются вую недвижимость, чем земельный от конкретной суммы инвестиций: участок с последующим строизная себестоимость строительства, тельством на нем производвысчитывают, сколько могут поства (если только у вас не тратить на землю, и исходя из какое-то уникальное проэтого подбирают участки. При изводство), считает и геэтом, конечно же, рассматриванеральный директор ООО ются и оцениваются площадки «Бизнес-недвижимость» на оживленных магистралях». Александр Черкасов: Количество предложений сво«Во-первых, при построебодных земельных участков нии производства «с нуля» в границах Самары с назнамного времени и денег уйчением, позволяющим строидет на решение вопроса с тельство АЗС, ограничено. По коммуникациями и полуданным ПЦР, в сумме они за• крупные участки вдоль чение разрешения на строосновных магистралей под нимают всего 6,4% от общего ительство. Во-вторых, сестроительство ТЦ; количества предложений зебестоимость строительства мельных участков под промыш• небольшие участки в гов Самаре может доходить роде под строительство отленные объекты. Большинство до 25 тыс. руб./кв. м, в задельно стоящих магазинов и из таких предложений имеют висимости от назначения объектов сферы услуг; площадь от 12 до 20 соток. В объекта. А цена хороших • участки промышленного среднем цена предложения сопроизводственных помещеназначения на оживленных ставляет 200 тыс. руб. за сотку. ний в черте Самары – 15трассах под строительство Еще одна группа земельных 20 тыс. руб./кв. м». АЗС. участков – это участки для раз-

НАИБОЛЬШИМ СПРОСОМ ПОЛЬЗУЮТСЯ:

мещения объектов придорожного сервиса (из категории земель промышленности). Больше всего таких площадок предлагается к продаже в наиболее привлекательных с инвестиционной точки зрения районах Самарской области – Волжском и Красноярском. Цена земли данного типа варьируется в зависимости от района и класса дороги, в полосе отвода которой расположен участок. Средняя стоимость участка на первой линии федеральной трассы в Самарской области, по данным ПЦР на март 2012 г., составляет 127 тыс. руб./сотка. На трассах межмуниципального значения земля продается значительно дешевле.

Алина Лавриненко

МНЕНИЯ ЭКСПЕРТОВ

ИРИНА РЯЗАНОВА

ИРИНА СЕМЕНЮК

ОКСАНА ФЕДУЛОВА

генеральный директор ГК «Дом-Ист»:

председатель правления ГК «Камертон»:

заместитель директора Поволжского Центра Развития:

- Спрос на землю под строительство торговых объектов есть и достаточно активный, но сделок на рынке мало. Основная проблема - не из чего выбрать. Во-первых, инвестиционно привлекательных площадок, подходящих под требования инвестора, в городе осталось не так много. Во-вторых, у многих хороших участков с точки зрения расположения, коммуникаций и других параметров проблемы с документами. В Самаре много земли до сих пор не оформлено в собственность. Сейчас кадастровая стоимость земли приблизилась к рыночной, поэтому оформлять право собственности на участки их владельцы (бывшие бессрочные пользователи. – Прим. ред.) не стремятся. К тому же сама процедура переоформления участка в собственность непростая, в каждом регионе имеет свою специфику, в связи с чем иногородние инвесторы опасаются иметь дело с землями, не оформленными в собственность.

- Покупка земли в Самаре - достаточно большая проблема для инвесторов. Сложно найти хороший участок (готовый к строительству, с хорошими техническими условиями, с нормальной, прозрачной документацией) с адекватной ценой. Кроме того, нерешенным остается целый ряд проблем законодательно-нормативного характера. Во-первых, после того как в 2006 г. земли перешли в ведение губернской власти, их размежеванием и развитием практически никто не занимался. Во-вторых, все еще дорабатывается генплан застройки города. В-третьих, уже 1,5 года не проводятся аукционы по развитию застроенных территорий, так как компании не хотят участвовать в проектах с неизвестной экономикой (на проводимых ранее аукционах предлагались неподготовленные к строительству площадки).

- Сегодня наблюдается активный спрос со стороны сетевой торговли, а также медицины и косметологии на небольшие земельные участки (6-10 соток) в городе. Развивающиеся компании готовы приобретать отдельно стоящие здания (до 2000 кв. м) или строить объекты для себя. Но в связи с тем, что на рынке вторичной недвижимости они зачастую не находят удовлетворяющие их требованиям объекты или с учетом необходимой реконструкции экономика проекта становится менее выгодной, предпочтение отдается варианту покупки участка и строительства на нем здания.

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

Офисно-складской терминал ГК «ТСК» центр интересов бизнеса различных отраслей

Общая площадь + единая целевая аудитория партнеров = расширение объемов бизнеса

АРЕНДА СКЛАДСКИХ И ОФИСНЫХ ПОМЕЩЕНИЙ

ДО 1000 КВ. М

Удобные подъездные пути Развитая инфраструктура (автомойка, кафе, собственная парковка и стоянка) Круглосуточная охрана и видеонаблюдение Техническое сопровождение офисной техники и локальных сетей Оказание услуг складского хранения

Строим стабильный и процветающий бизнес сообща!

г. Самара, проезд Мальцева, д. 4 тел.: +7 (846) 97-97-337 моб.: +7 (927) 710-46-58 8-800-3333-875 (звонок бесплатный) тел.: +7 (846) 97-97-086 (многоканальный) www.tsk-samara.ru

РА

БОЧИЕ»

на

СТ

ЕН

2-3%

АВКИ ВЫ

НЫХ «

ВКЛАД В ДЕЛО

ПЛАТНЫЙ СЫР ДЛЯ МСБ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ДВА ГОДА УСЛОВИЯ КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА ЗАМЕТНО УЛУЧШИЛИСЬ. ПОЯВЛЯЮТСЯ НОВЫЕ КРЕДИТНЫЕ ПРОДУКТЫ, ОБНОВЛЯЮТСЯ УСЛОВИЯ ДЕЙСТВУЮЩИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ. НО ПОКА ГОВОРИТЬ О ДОСТУПНОСТИ КРЕДИТОВ ДЛЯ МСБ МОЖНО С ОГОВОРКАМИ: ЭТО ПО-ПРЕЖНЕМУ НЕ ДЛЯ ВСЕХ, ПОПРЕЖНЕМУ В ОСНОВНОМ НА КОРОТКИЕ СРОКИ И ПОПРЕЖНЕМУ ДОРОГО

ШЕ

ЗАЯВ

В ДОЛГАХ КАК В ШЕЛКАХ В прошлом году банки активно наращивали портфели кредитов для малого и среднего бизнеса (МСБ). В целом по стране объем выданных предприятиям МСБ за 2011 г. кредитов составил более 6 трлн рублей, что на 29% выше значения 2010 г. (согласно данным Банка России). Банки, работающие в Самарской области,

также показали хорошие результаты по итогам 2011 года. Одним только Поволжским банком ОАО «Сбербанк России» за прошлый год предоставлено кредитов малому бизнесу на сумму более 50 млрд руб. Прирост кредитного портфеля МСБ в банке Уралсиб в 2011 г. составил 29%. ВТБ 24 в 1,4 раза увеличил выдачу кредитов малому бизнесу в Самарской области. «В прошлом году предприниматели региона взяли в нашем банке кредитов на сумму свыше 934 млн рублей,

КОММЕНТАРИИ ЭКСПЕРТОВ

«ДЕЛЕЦ»: - КАКИЕ НОВОВВЕДЕНИЯ ПО КРЕДИТОВАНИЮ ПРЕДПРИЯТИЙ МСБ ПРОИЗОШЛИ В ВАШЕМ БАНКЕ В 2011-2012 ГОДАХ? DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

ВЛАДИМИР СИТНОВ

ГАЛИНА ЧЕРВЯКОВА

заместитель председателя Поволжского банка ОАО «Сбербанк России»:

управляющий филиалом ВТБ 24 в Самаре:

- Развитие сотрудничества с клиентами малого бизнеса является приоритетным для Сбербанка, поэтому банк на постоянной основе либерализует условия кредитования для клиентов малого и микробизнеса, предлагая новые кредитные продукты. Так, с 2012 г. Сбербанком России осуществлен запуск уникального кредитного продукта для индивидуальных предпринимателей на открытие бизнеса «с нуля» - «Бизнес-старт». Еще одним пилотным проектом по территории банка является новая технология по рассмотрению кредитных заявок малого бизнеса «Кредитный конвейер», которая сокращает сроки принятия решений до 5 дней. Кроме того, с 16 апреля 2012 г. стартовал проект «Бизнес-овердрафт», срок кредитования по которому составляет 12 месяцев.

- В 2012 году произошло важное для всей Группы ВТБ событие. Теперь ВТБ 24 относит к сегменту малого бизнеса предприятия с годовым оборотом до 300 млн руб. Это требовательные клиенты, которые прекрасно знают рынок и свои возможности. С середины апреля ВТБ 24 по всей сети отделений начал продажи нового продукта – кредита «Бизнес-экспресс», предполагающего быструю процедуру принятия решения по заявке, упрощенный пакет документов, гибкую систему подтверждения дохода, возможность использования кредита на любые цели. Кредит предлагается как с залогом, так и без него. Рассмотрение заявок на «Бизнес-экспресс» будет проходить в течение трех суток по скорринговой модели принятия решения, объем кредита – от 500 тыс. до 4 млн рублей. Минимальная ставка «Бизнес-экспресса» составит от 14,5% годовых, срок предоставления кредита – от 1 года до 7 лет.

тогда как в 2010 году – 663 млн», - констатирует управляющий филиалом ВТБ 24 в Самаре Галина Червякова. Рост портфеля МСБ в Самарском отделении ОАО «Промсвязьбанк» составил 67%, всего за прошлый год он выдал около 800 млн руб. предпринимателям Самарской области. В Первобанке в 2011 г. объем кредитного портфеля МСБ увеличился на 25%. А наращиваемый в рамках отдельного направления за первый квартал 2012 г. вырос на 66%. Помимо увеличения объемов кредитования МСБ банки довольно активно меняют и/или расширяют спектр кредитных продуктов. И это вполне закономерно: усиливающаяся конкуренция среди банков и специфика спроса заемщиков диктуют необходимость введения новых программ и актуализации условий действующих.

БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ Практически у всех банков появились беззалоговые экспресс-продукты, ориентированные на представителей малого (микро-) бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Это, как правило, программы микрокредитования на сумму до 1-3 млн руб. на небольшой срок (2-3 года). Хотя в этом году вышли на рынок и программы с более длительным сроком кредитования и большей суммой. В частности, по недавно запущенной банком ВТБ 24 программе «Бизнес-экспресс» сумма кредита может доходить до 4 млн руб., а срок кредита – до 7 лет (ставка – от 14,5%). Привлекательность подобного рода кре-

дитных программ - в быстрой процедуре принятия решения по заявке (до 3 дней), упрощенной оценке заемщика (минимальный пакет документов) и возможности использования кредита на любые цели. Именно поэтому, несмотря на высокие процентные ставки (это самые дорогие кредитные продукты для бизнеса, в среднем - 16-22%), экспресс-кредиты чрезвычайно популярны сегодня. К примеру, в Поволжском банке ОАО «Сбербанк России» в 2011 г. более чем в 10 раз увеличился объем портфеля по кредитованию микробизнеса по скорринговому продукту «Доверие». Причину подобной популярности Владимир Ситнов, заместитель председателя Поволжского банка ОАО «Сбербанк России», объясняет спецификой заемщиков, попадающих в целевую аудиторию скорринговых беззалоговых кредитов: «Микробизнес нуждается в получении денежных средств в максимально короткие сроки, при этом основной проблемой для него, как правило, является отсутствие ликвидного залогового обеспечения, необходимого для получения кредита».

КОММЕРЧЕСКАЯ ИПОТЕКА

тяжело. Выгоднее взять ипотечный кредит и погашать его равными ежемесячными платежами в течение определенного срока. Происходящие в последнее время изменения условий кредитования по коммерческой ипотеке делают данный продукт более доступным и востребованным. Сроки кредитования по коммерческой ипотеке составляют сегодня, как правило, 7-10 лет. Максимально возможная сумма кредита, в зависимости от банка, варьируется от 30 до 130 млн руб. Нижний порог процентных ставок - в среднем от 11,5 до 14%. По статистическим данным, объем рынка коммерческой ипотеки вырос на 70% по сравнению с 2010 годом, констатирует Наталья Меремьянина, менеджер маркетинга по работе с сегментом МСБ Абсолют Банка. Однако пока данный вид кредитования еще не является продуктом массового спроса со стороны бизнеса. Основными видами финансирования для предприятий МСБ являются кредиты на пополнение оборотных средств и кредиты на инвестиционные цели.

ВЗЯЛИ В ОБОРОТ

Набирает активность коммерческая ипотека – многие банки уже предлагают кредитование на покупку недвижимости под залог приобретаемых объектов. Этот вид финансирования востребован в основном малым и средним бизнесом, так как приобретать помещения для своих целей за собственные средства таким компаниям

Оборотное кредитование по-прежнему сохраняет свои лидирующие позиции по объему выданных кредитов среди других видов финансирования МСБ. Ведь, как отмечает Елена Козеева, начальник управления малого и среднего бизнеса Самарского филиала ОАО «Промсвязьбанк», любое динамично развивающееся предприятие рано или поздно сталкивается с образова-

ЕЛЕНА КОЗЕЕВА

ПОЛИНА КИСЕЛЕВА

ВИКТОР ОКОПНЫЙ

начальник управления малого и среднего бизнеса Самарского филиала ОАО «Промсвязьбанк»:

начальник отдела по работе с малым и средним бизнесом управления кредитования ОАО «Первобанк»:

директор департамента кредитования малого бизнеса банка «Петрокоммерц»:

- В 2011 г. Промсвязьбанк вывел на рынок продукт «Кредит - Коммерческая недвижимость» на сумму от 1 до 100 млн рублей сроком до 120 месяцев. Преимуществом нашего банка по этому продукту является возможность замещения первоначального взноса дополнительным залогом, например, товаром в обороте, транспортом или оборудованием. Более лояльным стал наш подход к залоговому обеспечению и по небольшим суммам, теперь Промсвязьбанк готов предложить клиенту беззалоговый кредит на сумму до 2 млн рублей сроком до 36 месяцев. Есть интересные новшества и для клиентов с более крупными потребностями: с весны 2012 г. предприниматели могут оформить кредит под 100% товара в обороте в залог до 36 месяцев по суммам до 15 млн рублей и до 24 месяцев для кредитов в размере от 15 до 120 млн рублей.

- В прошлом году банком были разработаны специальные кредитные продукты для представителей малого и среднего бизнеса – «Импульс» (для пополнения оборотных средств) и «Инициатива» (для финансирования инвестиций и развития проектов). Дополнительно к существующей линейке кредитных продуктов в первом квартале 2012 г. Первобанк предложил линейку овердрафтных кредитов на привлекательных условиях. Одно из главных преимуществ – возможность обнулять лимит не целиком, а траншами, непрерывный срок задолженности - до 180 дней, а также возможность при определении лимита принять в расчет обороты компании в других банках.

- В начале 2012 г. банк «Петрокоммерц» вывел на рынок новую линейку кредитных продуктов для сегмента МБ. Мы предлагаем кредиты на приобретение недвижимого имущества, оборудования, транспортных средств под залог приобретаемого имущества. Кроме того, банк «Петрокоммерц» осуществляет рефинансирование текущих обязательств клиента под залог имущества, заложенного в рефинансируемом банке. В качестве обеспечения могут выступать жилая недвижимость, земельные участки, залог третьих лиц, товары в обороте и прочее корпоративное имущество. Кроме того, в банке действуют программы беззалогового кредитования. Возможна выдача кредитов на физическое лицо - владельца бизнеса. Максимальный срок кредитования может составлять 120 месяцев.

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ВКЛАД В ДЕЛО нием кассового разрыва, и тогда на помощь приходят финансовые инструменты для увеличения оборотного капитала. Как правило, в каждом банке есть несколько программ, позволяющих получить кредиты на пополнение оборотных средств (специализированные и универсальные). К примеру, в банке «УРАЛСИБ» действует три подобных программы: «Бизнес-Оборот», «Бизнес-Овердрафт» и «Бизнес-Гарантия». ВТБ 24 предлагает малому и среднему бизнесу оборотное кредитование в виде овердрафта, возобновляемой кредитной линии, разового кредита и невозобновляемой кредитной линии. В Первобанке предприниматели могут воспользоваться программой «Импульс», предполагающей различные варианты предоставления кредита на пополнение оборотных средств (разово или в виде кредитных линий), линейкой овердрафтных продуктов, а также оформить кредит на любые цели на физическое лицо в рамках про-

СВОЙ ВКЛАД В ВОССТАНОВЛЕНИЕ КРЕДИТОВАНИЯ МСБ ВНЕСЛИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, И ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ САМИХ БАНКОВ В ПРИВЛЕЧЕНИИ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ИЗ СЕГМЕНТА МСБ

граммы «Инновация». Обычно кредиты на пополнение оборотных средств (исключая овердрафты) выдаются на срок от года до трех лет. Максимальная сумма кредита в разных банках существенно отличается – в среднем от 15 до 70 млн руб. Декларируемые банками ставки по оборотным кредитам варьируются сегодня в среднем от 10 до 15% годовых. Несмотря на доминирующие позиции, доля оборотного финансирования в портфелях многих банков постепенно снижается за счет увеличения объемов инвестиционного кредитования. 2011 год, по заверениям многих банкиров, продемонстрировал высокую инвестиционную активность клиентов. Главное отличие кредитов на инвестиционные цели (финансирование основных средств) от оборотных заключается в более длительных сроках (до 5-10 лет) и больших суммах кредитования (до 100-120 млн руб.).

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

ГОСПОМОЩЬ Росту объемов кредитования МСБ отчасти способствует созданная властями инфраструктура поддержки малого и среднего бизнеса, включающая в себя гарантийные фонды, фонды поручительств, бизнес-инкубаторы, а также государственные программы кредитования МСБ. ГУП «Гарантийный фонд поддержки предпринимательства Самарской области» предоставляет предпринимателям залоговое обеспечение в форме поручительства (до 70%, но не более 42 млн руб.) для получения кредита в банке. Это дает возможность потенциальным заемщикам, у которых существуют проблемы с достаточностью или ликвидностью собственного залогового обе-

спечения, получить кредит или увеличить объемы финансирования. Плата за поручительство составляет 2% от суммы предоставляемого обеспечения. На сегодняшний день среди партнеров ГФСО уже несколько десятков банков, работающих в Самаре. И список их продолжает увеличиваться. В частности, в 2012 г. планируют начать взаимодействие с региональными гарантийными фондами банк «Петрокоммерц» и Абсолют Банк. Набирает обороты и программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса, которая реализуется ОАО «МСП Банк» через банки-партнеры. К примеру, в Самарском подразделении Промсвязьбанка за 2011 г. было предоставлено около 120 млн руб. кредитов для развития бизнеса по этой программе. А доля кредитного портфеля Первобанка по программам МСП-Банка составляет около 270 млн рублей. В настоящее время действующие кредитные программы МСП-Банка сориентированы на поддержку инновационных, модернизационных и социально значимых проектов МСП, а также предпринимателей, развивающих бизнес в неторговом секторе. Так, популярный продукт «Рефинансирование»

был модернизирован в продукт «Рефинансирование для неторгового сектора». В 2012 г. введены в действие несколько новых предложений, среди них - продукты «ФИМ Целевой» и «Лизинг Целевой», предназначенные для финансирования модернизационных, инновационных и энергоэффективных проектов субъектов МСП, а также специальный кредитный продукт «Моногород – Регион», созданный для поддержки субъектов МСП в монопрофильных населенных пунктах. Сегодня идет разработка кредитных продуктов «ФИМ Проектный» и «Лизинг Проектный» – для крупных модернизационных и инновационных проектов, нуждающихся в льготном финансировании. Кроме того, продолжает действовать широкий спектр кредитных продуктов для факторинговых компаний и микрофинансовых организаций.

ЛОЖКА ДЕГТЯ Общее направление всех происходящих сейчас изменений на рынке кредитования предприятий МСБ - это либерализация условий и повышение доступности кредитов для бизнеса. Но при этом бдительность банки не теряют – отбор заемщиков происходит очень серьезный, так как в числе их главных задач, наряду с наращиванием объемов кредитования, – улучшение качества портфелей. Исключение составляют только программы беззалогового и экспресс-кредитования. Также, несмотря на достаточно низкие заявляемые банками ставки по кредитам, реальная стоимость финансирования для предприятий МСБ в основном заметно выше. В описании кредитных программ, как правило, указываются минимально возможные ставки (от 10%, от 11,5%) по данному продукту. Однако рассчитывать на них можно только при определенных условиях: как правило, при минимальном сроке кредитования, максимальном первоначальном взносе (при приобретении имущества), определенном залоге и др. Поэтому, как сообщают неофициальные источники, «рабочие» ставки по кредитам выше в среднем на 2-3%.

УСЛОВИЯ КРЕДИТОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ МСБ В САМАРЕ (по двум направлениям: пополнение оборотных средств и финансирование основного капитала (инвестиционные вложения)

БАНК

Первобанк

ВТБ24

Программа

Сумма (руб.)

Сроки

Ставки

Комиссия

Обеспечение

Погашение

Импульс (на оборотные средства)

500 тыс. – 50 млн руб.

1-36 мес.

12,5-18,5%

0,2-1%

Движимое и недвижимое имущество, товар в обороте до 100%

Инициатива (на инвестиционные цели)

500 тыс. – 50 млн руб.

1- 84 мес.

12,5-20%

0,2-1%

Движимое и недвижимое имущество

Проценты – ежемесячно, основной долг ежемесячно равными долями, сезонный график, погашение основного долга в конце срока (по кредитам сроком до 12 мес.)

Оборотный кредит

От 850 тыс. руб.

До 2 лет

От 10,3%

0,3-1,5%

а/м, оборудование, недвижимость

Аннуитет, индивидуальный график

Оборотный ВКЛ

От 2 млн руб.

До 2 лет

От 10,6%

0,3- 1,0%

а/м, оборудование, недвижимость

Индивидуальный (срок траншей до 6 мес.)

Инвестиционный

От 850 тыс. руб.

До 7 лет

От 10,3%

От 0,3 до 1,5%

а/м, оборудование, недвижимость

Аннуитет, индивидуальный график

Бизнес-оборот

От 150 тыс. руб.

До 2 лет

Индивидуально

Нет

Индивидуальный график, отсрочка до 3 мес.

До 5 лет

Индивидуально

Нет

Транспорт, оборудование, ТМЦ, недвижимость, ценные бумаги, поручительство

Сбербанк Бизнес-инвест

Индивидуальный график, отсрочка до 6 мес.

Развитие (на оборотные средства)

От 1 млн до 15 млн руб.

До 24 мес.

От 12%

Товары в обороте, транспорт, оборудование, недвижимость

Аннуитет, погашение равными долями, сезонный график

Инвестиционный

От 1 млн до 30 млн руб.

До 60 мес.

От 13%

0,5-1,5%

Транспорт, оборудование, недвижимость, в том числе приобретаемая

Аннуитет, погашение равными долями, сезонный график

Кредит-Бизнес (на оборотные средства и на инвестиц. цели)

3-9 млн руб.

3-120 мес.

От 11,5%

1,5%

Товар в обороте, транспорт, оборудование, недвижимость. Возможна выдача частично необеспеченных кредитов, поручительство

В зависимости от формы выдачи кредита

Кредит-Инвест (на оборотные средства и на инвестиц. цели)

9-120 млн руб.

3-120 мес.

От 10%

0,25%-1,25%

Бизнес-оборот

От 500 тыс. до 70 млн руб.

6-36 мес.

От 13,5%

1% от суммы кредита (мин. - 10 тыс. руб., макс. - 80 тыс. руб.)

Бизнес-инвест

От 500 тыс. до 100 млн руб.

От 6 до 84 мес.

АК БАРС Оборотный

От 500 тыс. до 30 млн руб.

АК БАРС Оптимальный (на приобрете-ние основных средств и оборудова-ния)

Абсолют Банк

Промсвязьбанк

В зависимости от формы выдачи кредита

Товары в обороте, оборудование, транспорт, недвижимость и земельные участки, долговые обязательства банка; возможно 100% залогового обеспечения в виде ТМЦ

Аннуитетные платежи (равными долями), индивидуальный график, при ВКЛ транши до 12 месяцев

От 13,25%

Товары в обороте, оборудование, транспорт, недвижимость и земельные участки, долговые обязательства банка

Аннуитетные платежи (равными долями), индивидуальный график

До 3 лет

От 13,5%

От 1 до 60 млн руб.

До 3 и до 5 лет

От 13,25%

Недвижимость, транспорт, оборудование, залог права (требования) денежных средств по договорам срочного вклада (АК БАРС Банка), Гарантии и поручительства, товар в обороте, приобретаемое имущество

Аннуитетными и дифференцированными платежами. Проценты – ежемесячно. Основной долг - ежемесячно, допустимо погашение с отсрочкой платежа, ежемесячно начиная с шестого месяца получения кредита

«Бизнес» (на оборотные средства, прочие операционные расходы и приобретение основных средств)

От 300 тыс. до 50 млн руб.

До 60 мес.

От 13,5%

Нет

Корпоративное и личное имущество, приобретаемое имущество, поручительство основных собственников бизнеса

Аннуитетные платежи, индивидуальный /гибкий график, ежемесячно равными долями

«Первый» (на оборотные средства и инвестиции в основные средства)

От 300 тыс. до 50 млн руб.

До 120 мес. на инвестиционные цели, до 60 мес. – во всех остальных случаях

От 13%

Нет

Залог недвижимого имущества, поручительство основных собственников бизнеса

Аннуитетные платежи, индивидуальный /гибкий график, ежемесячно равными долями

Бизнес-кредиты (на оборотные средства, на инвестиции, на комплексные цели

От 150 000 руб. (максимальный лимит суммы не ограничен)

До 7 лет

Индивидуально

Нет

Автотранспорт, недвижимость, оборудование, личное имущество, товар в обороте, залог прав требования, векселя Банка Интеза и гарантии первоклассных банков, поручительство

Аннуитетные платежи, дифференцированные платежи, индивидуальный график платежей с учетом сезонности бизнеса клиента

Банк УРАЛСИБ

АК БАРС

Петрокоммерц

Банк Интеза

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ДЕЛО СЕРЬЕЗНОЕ

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

РА К Т Ы В

DeLet`s

НТ

ФЕДЕРАЛЬНАЯ КОНТРАКТНАЯ СИСТЕМА (ФКС) ДОЛЖНА ИЗМЕНИТЬ ПРАВИЛА В ИГРЕ НА ГРАНИ ФОЛА. ОСОБЕННО В ЭТО ВЕРЯТ ТЕ, КТО ПОБЫВАЛ ЗА ГРАНЬЮ ФЗ-94. ЧТО ИМЕННО ИЗМЕНИТСЯ В СИСТЕМЕ ГОСЗАКУПОК С ПЕРЕХОДОМ К ФКС?

7,5

на руб. трлн

ГОСКО

11 ГОДУ

ЗАК ЛЮЧЕ НЫ

ФКС СПЕШИТ НА ПОМОЩЬ

осударственные закупки являются топливом, необходимым для того, чтобы продолжали работать многие частные компании в разных сферах. Причем речь идет о ежегодных «топливных поставках», измеряемых триллионами рублей. Так, по официальным данным Росстата, в 2011 году было разыграно более 7,5 трлн рублей в рамках 11 млн контрактов, которые были заключены с бизнесом. Но если верить заявлениям власти, из этих ушедших бизнесу денег можно смело вычеркнуть до 1 триллиона рублей - именно такая сумма, по словам Дмитрия Медведева (на тот момент Президента РФ), ежегодно теряется государством на госзакупках. Причина - коррупционные схемы, которые размахнулись настолько, что, пожалуй, каждый, кто участвовал в госторгах, а уж тем более тот, кто на них собаку съел, мог воочию наблюдать их проявления.

ЗАКОНОПРОЕКТ ГОДА Устранить спровоцированные ФЗ-94 проблемы предпринимателей и снизить коррупционные риски призван законопроект о ФКС, который уже заработал положительный имидж у представителей бизнес-сообщества. При этом хорошо к альтернативному законопроекту относятся и чиновники, и политики, и представители пропредпринимательских общественных организаций. В настоящий момент документ проходит активное обсуждение в разных организациях и ведомствах, где формулируются коррективы, вносятся предложения. Но основное обсуждение должно развернуться в Государственной Думе РФ, после которого, впрочем, многие инициативы меняются до неузнаваемости. Но что точно следует изменить – это систему госзакупок по ФЗ-94, которую не критикует только ленивый. Рассмотрим несколько принципиальных изменений, которые должны состояться с принятием ФКС.

ний, подготовленных лучше. Невозможность знать перспективные планы закупок не позволяет бизнесу соизмерять с ними свои производственные планы, а поставщикам и подрядчикам – строить планы развития. Закон о ФКС предполагает обязательное прогнозирование, вменяет госзаказчикам в обязанность формировать планы закупок, что входит в программу развития экономики и социальной сферы. Прогноз закупок предполагает составление госучреждением плана на три года. Если срок реализации проекта, под который идет закупка, превышает три года, то план закупок составляется на весь срок проекта. Но в этом положении есть свои слабые стороны, что отмечают некоторые участники обсуждения. Так, законопроект включает требование об установлении обоснованной начальной цены контракта уже на этапе составления плана. Возможность обозначить данную сумму представляется сомнительной, поскольку план вполне может быть не детализирован и не просчитан вперед на три года, до окончания реализации проекта.

ИЗМЕНЕНИЕ №2

ИЗМЕНЕНИЕ №1 Первое, что должно измениться, - это отсутствие принципа планирования. Узнавая о закупках незадолго до начала конкурса, многие предприятия малого и среднего бизнеса не имеют возможности оценить необходимость участия в них и подготовить свои ресурсы. В то же время не так редки, как хотелось бы, случаи, когда заказчик дает заблаговременно знать, «за свой интерес», о закупках дружественным компаниям. Естественно, больше шансов на победу у компа-

Другое слабое звено ФЗ-94 – широкое использование аукционов, которые делают высококачественную продукцию менее конкурентоспособной. По сути, заказчик не имеет возможности выбора продукции лучшего качества за установленную цену. При этом статистика говорит об увеличении невыполненных контрактов и выброшенных на ветер деньгах. ФКС же предусматривает восемь способов закупки, но основная ставка делается на конкурсы. При этом для товаров, услуг, закупаемых на конкурсе, могут приниматься дополнительные квалификационные требования к участникам, отсутствие которых сегодня провоцирует многие контракты«пустышки», заключаемые с фирмами«однодневками». Так, участники будут проверяться на наличие финансовых активов, достаточных для исполнения контракта, необходимого оборудования, штата сотрудников, опыта компании и хорошей репутации. Кроме того, госзаказчик может не только устанавливать цену товара, но и договариваться по расходам на эксплуатацию и ремонт товаров, по качеству, экологичности и др.

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ДЕЛО СЕРЬЕЗНОЕ

ЕСТЬ МНЕНИЕ

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

Д.: - Чего касаются другие поправки? В.Ф.: - ФКС – очень объемный документ. Замечаний от ТПП по нему достаточно много. На 100 статей ФКС – 73 замечания и предложения. По проекту, который правительство внесло в Думу, мы сделали много замечаний. Самое принципиальное из которых – предусмотреть в федеральной закупочной системе участие независимых экспертных структур, в том числе и ТПП. В качестве эксперта палата и сегодня участвует в системе закупок. Законом должна быть предусмотрена нормальная конкуренция и между экспертными организациями, которые смогут определяться на конкурсной основе.

ИЗМЕНЕНИЕ №3 Отчасти коррупционные риски провоцировались слабой системой контроля в закупках по ФЗ-94. Закон предусматривает только контроль за соответствием проведения процедур установленным правилам. При этом не предусмотрены контроль, мониторинг, аудит результата закупки для реализации целей компании. Это также стало причиной увеличения количества закупок, выполненных формально правильно, но снижающих эффективность самой компании из-за несоответствия ее общей стратегии. Контроль же проведения закупок монополизирован Федеральной антимонопольной службой, мотивировки которой на повышение эффективности закупок госорганами не просматриваются. В ФКС основной упор делается на общественный контроль. Граждане и организаторы также наделяются правом проводить независимый общественный мониторинг и оценивать, как проводятся закупки, подводить итоги исполнения контрактов на их соответствие требованиям закона. Организации и граждане от своего имени могут обращаться в правоохранительные органы в случаях выявления в действиях заказчика состава преступления, а также в судебные органы в защиту прав и интересов неопределенного круга лиц с жалобами на неправомерные действия должностных лиц при осуществлении госзакупок. Мониторингом госзакупок и аудитом их результатов займутся Счетная палата и «уполномоченный орган государственной власти». Контролирующие полномочия государства - один из минусов законопроекта о ФКС, выделяемых многими его сторонниками. У чиновников свои претензии – к привлечению общественности к контролю за госзакупками. Несмотря на ряд очевидных преимуществ, закон, по всей видимости, ожидают яростные баталии заинтересованных сторон - сторонников и противников, а также споры тех, кто уже видит минусы и настаивает на поправках в законопроект до его принятия. Однако заочная поддержка власти заметно повышает шансы законопроекта на принятие, а бизнеса – на логичную, открытую и понятную систему госзакупок.

закупок товаров, работ и услуг». Специалисты палаты считают, что название необходимо расширить, так как в процессе закупок должны участвовать не только федеральные структуры, но и любые организации.

На вопросы «ДЕЛЬЦА» отвечает Валерий Фомичев, президент Торгово-промышленной палаты (ТПП) Самарской области.

Д.: - Каково отношение ТПП к ФКС? В.Ф.: - Отношение к федеральной контрактной системе однозначное. ТПП РФ поддержала внедрение ФКС с самого начала. ТПП Самарской области, имея опыт специализированной организации проведения закупок и торгов с 2000 года, принимала активное участие в обсуждении ФКС. На днях мы получили из ТПП РФ консолидированный проект «Поправки ТПП России к проекту ФЗ № 68702-6 «О федеральной контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг». Например, первый пункт поправок звучит так: «О контрольной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг в Российской Федерации» вместо «О федеральной контрактной системе в сфере

Д.: - Поддерживаете ли вы законодательно установленный приоритет отечественных производителей в поставках для нужд естественных монополий, государственных предприятий? В.Ф.: - И в существующем законодательстве, и в ФКС предусмотрены льготы для предприятий малого бизнеса, для отечественных организаций, компаний, использующих труд инвалидов, граждан из исправительных учреждений. ТПП в замечаниях к ФКС предложила дополнительно сформулировать пункт, согласно которому заказчик в первую очередь должен заказывать продукцию российского производства и закупка импорта должна быть обоснована при планировании закупочных процедур. Считаем также, что положение о двух этапах в конкурсных процедурах поможет российским предприятиям лучше прорабатывать участие в закупках, готовиться к ним и побеждать.

В ТЕМУ

АЛЕКСАНДР ШОХИН президент Российского Союза промышленников и предпринимателей: - Более коррупционный закон, чем ФЗ-94, трудно назвать, его не критикует только ленивый: и президент, и премьер, и министры, и бизнес, и эксперты от науки, и иностранные эксперты. Проявлений масса. Взять, к примеру, дороги. Сегодня президент говорит о том, что у нас самые дорогие в мире дороги. Кто занимается их строительством, тот понимает, сколько стоит аукционное снижение, потом откаты, затем надо заплатить заказчику и т. д. На дорогу в итоге ничего не остается, поэтому у нас дороги тако-

го качества. И такая ситуация везде, где действует этот ФЗ-94. Он, собственно, уничтожает бизнес. Все сказано об этом законе, но кому-то он нравится. Например, та же Федеральная антимонопольная служба считает, что главным критерием должна быть цена, и электронный аукцион – это идеальная форма. Но мы все прекрасно знаем, что, несмотря на все эти электронные технологии, дороги строить не на что, поскольку все «распиливается» до того. Поэтому мы горячо поддерживаем не только корректировки ФЗ-94, но и замену его законом о федеральной контрактной системе. Важный элемент этого законопроекта, который активно отстаивает Минэкономразвития, - возможность проведения процедуры публичного обоснования потребностей при госзакупках, муниципальных закупках и т. д. Должны быть механизмы, отсекающие в процессе госзакупок абсолютно необоснованные заявки. Сейчас же достаточно выставить на сайте требования к автомобилю: объем двигателя - 5 л, салон - кожаный и т. д. - и вы попадете либо в «Мерседес», либо в БМВ, либо в «Ауди» - в категорию роскоши. А нужна ли эта роскошь чиновникам? Поэтому нужны не доказательные процедуры (чтобы чиновники доказывали, что им это нужно), а процедуры, отсекающие неразумные траты.

Яна Харченко

ООО «Энерго» ЭНЕРГИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА официальный дилер ООО «ДИН Электро Крафт» официальный представитель ОАО «Нижегородское научнопроизводственное объединение имени М.В. Фрунзе» официальный представитель ОАО «Самарский завод электромонтажных изделий» официальный дистрибьютор ООО «Евро Профиль»

Направления деятельности:

• ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЕ • • ДВИГАТЕЛИ, НАСОСЫ, КОМПРЕССОРА • • КИПиА • • ПРОТИВОПОЖАРНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ • • ТРУБОЗАПОРНАЯ АРМАТУРА •

г. Самара, проезд Мальцева, д. 4, тел.: +7 (846) 97-97-324 +7 (846) 373-82-82 +7 (846) 97-97-086 (многоканальный) 8-800-3333-875 (звонок бесплатный) www.energy-snab.ru

О СС

И И ОБ

КА

Р ЫН

ЙЗ

$3л,р5д

ЪЕМ

ИНГА В Р

ДЕЛО ЗА ВАМИ!

ФРАНЧАЙЗИНГ – НЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ!

ФРАНЧА

ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ПЕРЕОЦЕНКИ ЦЕННОСТЕЙ СЫГРАЛИ РЕШАЮЩУЮ РОЛЬ В ПЕРЕСМОТРЕ ОТНОШЕНИЯ К ФРАНЧАЙЗИНГУ. ЕДИНСТВЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ, ДАЮЩИЙ ВОЗМОЖНОСТЬ СОВМЕСТИТЬ ДОСТОИНСТВА МАЛОГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА, СТАНОВИТСЯ ВСЕ БОЛЕЕ ВОСТРЕБОВАННЫМ В НАШЕЙ СТРАНЕ

том, что уже сделано для развития этого метода ведения бизнеса, что необходимо совершенствовать, «ДЕЛЕЦ» беседует с президентом Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), руководителем комиссии по франчайзингу «Опоры России», успешным бизнесменом (франчайзи и франчайзером) Мерабом Бен-Эл (Елашвили).

Д.:

- Как вы оцениваете темпы развития франчайзинга в России? М.Е.: - Я вижу колоссальный потенциал развития культуры франчайзинга в нашей стране. У нас это очень молодое явление, но растет оно быстрыми темпами и уже занимает довольно прочное положение на отечественном рынке. Объем отечественного рынка насчитывает около $3,5 млрд, и эти цифры с каждым годом увеличиваются. С появлением франчайзинга у нас бизнес получил мощный положительный импульс, который послужил фундаментом для реального процветания российской экономики. И если совсем недавно франчайзинг не воспринимался даже как отдельное явление, а многие его путали с мерчендайзингом, то в

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

настоящее время становится понятно, что для России это приоритетное направление развития национального бизнеса и формирования класса новых предпринимателей.

Д.: - Есть какая-то статистика, которая позволила бы оценить долю франчайзинга в общей структуре бизнес-процесса в стране? М.Е.: - Франчайзинг - это перспективная модель для экономики страны, о чем свидетельствует мировой опыт. По оценке Международной ассоциации франчайзинга (США), средняя рентабельность инвестиций во франчайзинговом бизнесе за первые 10 лет работы составляет более 600%, а для обычных независимых предприятий за аналогичный период – только 300%. Доля же банкротства франчайзи за первые три года работы составляет всего 5%. Франчайзинг становится все популярнее в России среди предпринимателей, о чем свидетельствует рост количества франчайзинговых точек - 25% в год. Д.: - В нашем государстве есть понимание важности этого механизма для экономики в целом? М.Е.: - Понимание есть. Министерство экономического развития ставит франчайзинг одним из приоритетов развития малого и среднего предпринимательства, оказывая поддержку проектам РАФ. Например, в 2011 году тема франчайзинга впервые была озвучена на Петербургском международном экономическом форуме «СПЭФ -2011». Появляются и институты развития франчайзинга. Впервые со Сбербанком был запущен специальный продукт по кредитованию начинающих франчайзи. В российском законодательстве недостаточно еще проработана тема франчайзингового бизнеса, требуется внесение ряда изменений, над которыми мы тесно работаем с представителями власти. Стадия активного прогресса начнется, когда оба партнера будут максимально защищены от возможных рисков. Мы много сделали по внесению поправок в 54-ю главу ГК РФ.

«ФРАНЧАЙЗИНГ ДЛЯ РОССИИ ЯВЛЯЕТСЯ ПРИОРИТЕТНЫМ НАПРАВЛЕНИЕМ РАЗВИТИЯ НАЦИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА И ФОРМИРОВАНИЯ КЛАССА НОВЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ»

Это колоссальное достижение на пути развития франчайзинга в стране, которое существенно меняет положение дел на рынке. Но еще предстоит большой объем деятельности по ее доработке. В странах, где франчайзинг существует не один год, и даже десятилетие, все продумано до мелочей, иностранные предприниматели лучше его понимают и чувствуют. И в этом смысле они более защищены.

чайзинга. Например, в портфеле «Г.М.Р. Планета Гостеприимства» (Мераб Бен-Эл (Елашвили) является президентом сети. - Прим. ред.) 8 брендов, четыре из которых являПо сравнению с малым и средним бизнесом, работаются ключевыми: «Сбарющим по собственным схеро», «Елки-Палки», «Восмам, франчайзинг имеет ряд точный Базар» и Yam Kee. преимуществ. Во-первых, Это и иностранные модели известный бренд, который франчайзинга, и нациоэффективно тиражируется. нальные, но все котируютВо-вторых, готовый бизнесся в России и за рубежом, продукт, что существенно соД.: - Что именно уже удалось так как у ресторанов есть кращает затраты на стартап. изменить законодательно? острота, концептуальность И, в-третьих, отработанные М.Е.: - Изменились отношеи выразительность. технологии продаж, адаптации и обучения персонала, ния между франчайзером и логистики, финансов. Для франчайзи. Что приведет к Д.: - Есть ли препятначинающего предпринимаусилению устойчивости франствия развитию франтеля франшиза – конкретная чайзинговых систем и защите чайзинга в России, свяпрограмма действий. Она от недобросовестных пользовазанные с российской предлагает опору на сильтелей. Впервые законодательментальностью? ную торговую марку, доступ но закреплен комплексный М.Е.: - Предприниматель к передовым технологиям, характер вознаграждения по ХХI века лучше понимает, возможность динамичного договорам коммерческой кончто такое франчайзинг, он развития при минимальных цессии. Раньше Гражданский приходит к нам подготовстартовых вложениях. кодекс обязывал прописывать ленным, так как определенв договоре только одну форно знает, чего хочет и что му - либо разовый платеж, либо регулярные франчайзинг - выгодная модель сотрудничеплатежи в процентах от выручки. Сейчас в ства. По статистике, даже в период экономиконтрактах можно комбинировать различческого спада ведение бизнеса на условиях ные формы, что удобно для обеих сторон. франчайзинга - весьма жизнеспособный ваВведены также новые правила возобновлериант предпринимательства во всех странах, ния договоров коммерческой концессии. Неимеющий позитивное воздействие на экономисмотря на то, что в законе сохранено прическое развитие как франчайзера, так и франоритетное право действующего франчайзи чайзи. За франчайзингом будущее наших пона заключение договора на новый срок, в то бед, в том числе и на международной арене. же время теперь исключены дискриминационные для правообладателя ограничения на Д.: - В чем вы видите основные задачи отказ возобновить договор с франчайзи «на на 2012-2013 гг. как президент РАФ? прежних условиях». Изменились также осМ.Е.: - Среди основных задач - создание нования и порядок расторжения договоров разветвленной инфраструктуры поддержки коммерческой концепции. Теперь законодафранчайзинга во всей России, создание цетельно франчайзеру предоставлено право, лой линейки специальных кредитных пров случае если франчайзи не выполнил его дуктов, определение этого метода основным письменного предписания по устранению наинструментом развития малого и среднего рушений, влияющих на технологию и качепредпринимательства, запуск утвержденной ство производимых продуктов и услуг, или правительством государственной программы устранил, а затем возобновил нарушения, развития франчайзинга, причем мы должны отказаться от договора с данным франчайзи. способствовать тому, чтобы меры государПредполагается, что это обеспечит серьезственной поддержки были доступными, проное отношение франчайзи к соблюдению стыми и популярными. С учетом развития предусмотренных франшизой технологий. В экономических отношений в ЕврАзЭС мы выигрыше прежде всего потребитель, и репродвигаем идею единой наднациональной путация бренда не пострадает. программы развития франчайзинга в рамках единого экономического пространства. Д.: - На ваш взгляд, что в настоящий Кроме того, опираясь на систему связей момент приоритетно: активизация вхос партнерами из зарубежных ассоциаций да зарубежных моделей франчайзинга франчайзинга, мы уже проводим активную или развитие национальных сетей? работу по содействию экспорту российских М.Е.: - На уровне государства приоритет брендов на глобальный рынок. Планы гранвсегда будет за национальными сетями, чтодиозные, но осуществимые. Об этом свидебы удержать в стране баланс отечественного тельствуют опыт и настрой членов ассоции зарубежного бизнеса. Если говорить о Моации, представляющих более 70% рынка скве, то зарубежные сети превалируют. В франчайзинга в стране, готовность органов регионах предпочтение отдается национальвласти всех уровней помогать в реализации ным либо локальным проектам, но придет наших планов, а также установившиеся равремя, когда будут одни сети. На мой взгляд, бочие отношения с коллегами из стран СНГ если продукт уникальный, технологически и зарубежными ассоциациями. отработанный, универсальный, тогда он будет иметь успех независимо от того, отечеЯна Харченко ственная это или иностранная модель фран-

ФИЛОСОФИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ДЕЛОВЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

ФРАНШИЗЫ НА ЗЛОБУ ДНЯ

БИЗ

НЕ С - МАТР

ПРОЕКТ «СУМАСШЕДШАЯ НАУКА» Суть: организация детских праздников в научном стиле. Метод: «оформление» праздника научными опытами и экспериментами, которые иллюстрируют законы физики, химии и др. Цели: изучение мира через удовольствие и занимательную игру, пробудить в детях природное любопытство.

ТАТЬЯНА ЖУКОВА управляющий

Актуальность: - Область занимательной науки безгранична, и все это интересно детям, если правильно подать, а если они могут поучаствовать – это фантастика!

Уникальность:

РЫНОК ФРАНШИЗ ПРЕДЛАГАЕТ ШИРОКИЙ ВЫБОР БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ, НО СРЕДИ НИХ НЕПРОСТО НАЙТИ ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАСКРУТИТСЯ, КАК КАРУСЕЛЬ. МЫ ВЫДЕЛИЛИ ДВЕ НАБИРАЮЩИЕ ВИРАЖИ МОДЕЛИ, ТРАНСЛЯЦИЯ КОТОРЫХ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНА В САМАРЕ

- Мы родоначальники данного направления в России. Есть мы, несколько наших конкурентов и парочка шоу на ТВ – все! Мы не только проводим праздники, но и научные семинары о здоровом образе жизни и сотрудничаем с детскими лагерями.

Отношения с франчайзи: - Наши специалисты проводят 10 теоретических курсов, каждый в свой области. И около 30 часов практических занятий. Далее стараемся держать руку на пульсе их старта. Помогаем советом и делимся опытом. В сентябре планируем устроить первую встречу.

Паушальный взнос: - Равен нулю.

Роялти:

иши комплексного детского развития, организации детского досуга имеют вакантные места, несмотря на востребованность данного вида услуг. Но доходное место пусто не бывает. Рассмотрим подходы к бизнесу по франчайзингу тех моделей, которые могут восполнить пустоты предложения и удовлетворить спрос.

ПРОЕКТ «АРТ-ЛИЧНОСТЬ» Суть: инновационная профориентация для подростков от 9 до 17 лет. Метод: комплекс авторских интерактивных программ «погружения в профессию» в игровой форме (тренинги, консультации, профтестирование, встречи, экскурсии). Цели: формирование взвешенного, самостоятельного выбора ребенком профессиональной деятельности и др.

ОЛЬГА ЗАБОЛОТСКАЯ директор по развитию

Уникальность: - В основе нашей работы лежит «примерка» профессии, то есть настоящее погружение в рабочий процесс (если IT – пишем программы, если телевидение – снимаем сюжеты, выпускаем в эфир и т.д.). Проводим экскурсии в офисы известных компаний, таких как BMW, Google, Yandex, Microsoft и т. д., организуем встречи с известными профессионалами в своей области. Это дает детям представление о современном рынке труда, стимулирует на дальнейшее развитие и обучение.

Отношения с франчайзи: - На условиях открытости и доверия. Мы берем в команду людей, которым эта тема интересна не только с финансовой точки зрения, но и как самореализация и возможность творческого развития.

Паушальный взнос1: - В размере стоимости нашего участия в открытии нового центра.

- Высока. Вся ответственность за выбор будущего ложится на родителей. Но на рынке профориентации присутствуют центры профтестирования с «грустным» набором методик, несоответствующих времени и не учитывающих индивидуальность ребенка.

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

Срок окупаемости: - 1-1,5 года, в зависимости от активности франчайзи.

Продвижение: - Систему продвижения мы передаем нашим партнерам во время обучения, их задача - ее воплотить! Самые действенные шаги – это проведение PR- шоу. Мы же, как головная компания, продвигаем бренд в целом! Участвуем в детских выставках по городам России и т. д.

Регионы присутствия: - Нижневартовск, Екатеринбург, Казань, Новороссийск, Пермь и Тюмень. Приоритет нашего развития – города России, страны СНГ.

Роялти 2: - При определении роялти мы рассчитываем окупаемость бизнеса – соотношение вложений в покупку франшизы и сроков отдачи.

Продвижение: Актуальность:

- После старта первые полгода никаких роялти, только развитие компании! Затем, во вторые полгода, начинаются ежемесячные выплаты роялти в размере 10 тыс. рублей. Через год сумма возрастает до 20 тыс. рублей. Мы не устанавливаем процент от прибыли франчайзи.

- За выстраивание всех стратегий продвижения отвечаем мы – руководители проекта. В нашей программе франчайзинга нет дополнительных отчислений на рекламу.

Регионы присутствия: - Санкт-Петербург, Москва.

1. Паушальный взнос (от нем. pauschale – толстый кусок чего-либо) - стоимость вступления во франчайзинговую систему. 2. Роялти – доля короля (от фр. royal – король). Наиболее часто используемый способ получения регулярных платежей от франчайзинговых партнеров.

Светлана Сендеева

ИЦ

ООО ТД «ПромСтройСнаб» МАТЕРИАЛЫ • ИНСТРУМЕНТЫ • СИЗ

ООО ТД «ПромСтройСнаб» - единственный дистрибьютор в Поволжье продукции компании Ejendals, шведского производителя перчаток и защитной обуви для профессионального использования

СПЕЦОДЕЖДА

РЕЗИНО-ТЕХНИЧЕСКИЕ ИЗДЕЛИЯ

СИЗ

ЛАКОКРАСОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

ИНСТРУМЕНТЫ

СВАРОЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

ХИМИЯ

ХОЗТОВАРЫ

г. Самара, проезд Мальцева, д. 4 тел./факс: +7(846) 979-73-22 www.promstroysnab.ru

ДЕЛОВОЙ СТИЛЬ ДОСЬЕ Владимир Моженков Образование - Брянский институт транспортного машиностроения, Институт менеджмента и предпринимательства (г. Москва). Обучение и стажировка в Великобритании, Германии, Италии и США. Работа с 1998 г. по настоящее время - генеральный директор и совладелец «Ауди Центр Таганка», член правления ГК «АвтоСпецЦентр». Достижения - лучший менеджер дилерских центров Audi в Европе по признанию Концерна Audi AG.

ЭК СК

ВЛАДИМИР МОЖЕНКОВ:

ЛЮЗ

го компания занимает ведущие позиции на московском рынке авторитейла. Он - лучший топменеджер Audi в Европе. Владимир Моженков, генеральный директор и совладелец «Ауди Центр Таганка», член правления ГК «АвтоСпецЦентр», уверен, что его бизнес успешен не только благодаря совершенному продукту. По его мнению, самое важное звено в деловом процессе - персонал. Как построить результативный бизнес, сколько автомобилей линейки Audi будет к 2015 году и почему сотрудники «Ауди Центра» массово читают книги? Об этом Владимир Моженков рассказал в эксклюзивном интервью «ДЕЛЬЦУ».

Д.: -

Владимир, назовите тех китов, на которых строится ваш бизнес? В.М.: - Один из важнейших – выбранный стиль руководства. Мы управляем сотрудниками, процессами, рисками, денежными потоками и, самое главное, результатом. Ведь цель бизнеса – достигать поставленных планок. И здесь мы пошли по простому и логичному пути: весь свой бизнес мы разложили на цифры. Я

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

«ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ ЗОЛОТЫЕ РУКИ И ЗОЛОТЫЕ МОЗГИ» не устаю повторять, что язык Заметьте, я сказал не бизнеса – это цифры. Мы рауправление, а именно раз«Самый большой риск – не ботаем на основе системы сбавитие сотрудников. Кто люрисковать» - мое любилансированных показателей, бит, чтобы им управляли? мое высказывание Ивана Бунина. В 1998 году мы которая имеет четыре страДаже лошадь проявляет рискнули. И по прошествии тегических направления: это строптивость, а тем более 14 лет убедились, что не ключевые показатели развитакое социальное «животзря. Сегодня мы лучшие в тия персонала, ключевые поканое», как человек. своей нише». затели бизнес-процессов, показатели отношений с клиентом Д.: - По какому крите(то есть рынок) и ключевые рию вы определяете, разфинансовые показатели. Всего в нашей оцифвиваются ваши сотрудники или нет? ровке 328 показателей, и генеральный дирекВ.М.: - Я составил для себя формулу эффектор, ни много ни мало, отвечает за 59 из них. тивности каждого сотрудника компании - от генерального директора до специалиста: из Д.: - Эти четыре стратегических маршрута года в год каждый должен выдавать +15% повы перечислили в порядке приоритетности? казателя результативности и показателя эфВ.М.: - Да, на первое место я ставлю разви- фективности (то есть насколько качествен его тие персонала. Если сотрудник доверяет тебе, результат). если он мотивирован, компетентен, знает свои цели и растет как личность, значит, процветаД.: - Как на вашу стратегию управления ет и компания. Через развитие персонала мы накладывается специфика автомобильного шлифуем бизнес-процесс, выстраиваем отнобизнеса? шения с рынком и в итоге получаем финансоВ.М.: - Я считаю, что эффективный менеджмент вый результат. И так можно горы свернуть, доне зависит от продукта. Да, специфика требует биться любой цели, даже, может быть, сменив понимания продукта или услуги, его (ее) потрепродукт, поменяв клиентскую нишу. бителя, конкурентной среды. Но это 10-15%.

ИВ

Д.: - И все-таки? В.М.: - Этот бизнес

Д.: - Книга или человек, которые на вас повлияли? В.М.: - Александр Каверин, «Два капитана». Я деревенский мальчишка, меня сформировали книги и, конечно, родители.

требует постоянного операционного присутствия, он трудный, каждодневный, ежечасный. И на самом деле его рентабельность очень низкая, сейчас (с т. н. кризисом) показатели российского автодилерского бизнеса приближаются к европейским: доходность продаж составляет 2-3%.

Д.: - Какое внимание Audi уделяет инновациям? В.М.: - Ежегодно производитель вкладывает до 4 млрд евро в инновации. Чтобы выпустить новый внедорожник, нужно инвестировать до 2 млрд евро. Выпуск нового седана обходится примерно в 1 млрд евро. Поэтому не все производители могут позволить себе включить в модельную линейку внедорожники и кроссоверы - очень большие затраты. Как ни удивительно, 60% из них - интеллектуальные. Д.: - Каков ваш курс в инновациях? В.М.: - Тот же – постоянный процесс совершенства. Все хотят развиваться и быть лучше, а мы не исключение. Но есть стремление бежать чуть-чуть быстрее и быть эффективнее, чем другие. Важно каждый день выдавать результат хоть на йоту выше, чем наши конкуренты. Исходя из этого строятся все бизнес-процессы. Это как в «Формуле-1»: все едут очень быстро, но кто-то приезжает на 1 тысячную доли секунды быстрее, и он победитель. Все определяет скорость. Время – наш основной ресурс, но не каждый умеет его ценить. Если бы мы платили в кассу банка за каждый прожитый день (вспомните футуристический фильм «Время»), тогда каждый человек ценил бы свое время намного больше и глубже. А пока мы его только тратим, даже растрачиваем.

Д.: - А как вы расходуете свое время, свободное от работы? В.М.: - Я считаю, что эффективно (улыбается). Стараюсь делать то, что мне нравится. Личное время я трачу на самосовершенствование. У каждого руководителя кроме полномочий, отдельного кабинета, автомобиля, помощника и т. д. есть большой груз ответственности. Груз состоит в том, что ты должен постоянно развивать себя (если ты это спрашиваешь с других). Учиться, генерировать идеи, быть всегда на высоте по личным качествам, ведь это накладывает отпечаток на всю команду! Д.: - И вы наверняка читаете много профессиональной литературы? В.М.: - Как вы думаете, как успешные американцы, топ-менеджеры, повышают свою образованность? Они читают. Среднестатистический американец читает одну книгу в день. Американец - топ-менеджер, который зарабатывает от 1 млн долларов, читает 63 книги в год. Кстати, Бил Гейтс, имеющий свыше 60 млрд долларов годового дохода, читает 60 книг. Я придерживаюсь вот этой планки. Более того, все сотрудники нашей компании читают профессиональную литературу (о бизнесе, менеджменте), они обязаны ее читать. Мы ввели «книжный» KPI – количество книг, которое должен прочесть каждый сотрудник. Директор - минимум 30 книг в год, начальник отдела – 24 книги, продавец

«ЕСЛИ БЫ ЧЕЛОВЕК ПЛАТИЛ В КАССУ БАНКА ЗА КАЖДЫЙ ПРОЖИТЫЙ ДЕНЬ, ТОГДА БЫ ОН ЦЕНИЛ СВОЕ ВРЕМЯ НАМНОГО БОЛЬШЕ. А ПОКА МЫ ЕГО ТОЛЬКО РАСТРАЧИВАЕМ»

ДЕТАЛИ • ГК «АвтоСпецЦентр» - вертикально интегрированный холдинг, официальный дилер Porsche, Audi, Infiniti, Nissan, Skoda и Citroen. Победитель VI ежегодной премии «Автодилер года-2010». • В списке «200 крупнейших непубличных компаний России» по версии журнала. Forbes (октябрь 2011 г.) ГК «АвтоСпецЦентр» заняла 108-ю строчку, поднявшись на 27 пунктов. • В рейтинге автомобильных дилеров России отраслевого журнала «АвтоБизнесРевю» компания занимает 13-ю строчку (апрель 2012 г.). • По итогам 2011 г. совокупная выручка дилерских центров ГК «АвтоСпецЦентр» с учетом продаж и сервисного обслуживания автомобилей увеличилась на 38% по сравнению с 2010 г. и составила 25 млрд 321 млн рублей (без учета НДС). • Общая доля ГК на московском рынке в профильных брендах (Porsche, Audi, Infiniti, Nissan, Skoda и Citroen) составляет 14,3%.

- минимум 18 книг в год. У нас есть корпоративная библиотека, куда закупаются все книги, которые издаются, о бизнесе. «Книжный» KPI подталкивает к профессиональному и личностному развитию. Моя суперцель – помогать людям становиться личностями. Я всегда говорю своим сотрудникам: «Моя задача - не дать вам доработать до пенсии на этой должности. Я не позволю это никому. Если ты не развиваешься, работать в компании не будешь».

Д.: - Какая машина из линейки Audi – ваша любимая? В.М.: - Все. Их нельзя не любить, это феноменальная линейка. Когда мы начинали работать 14 лет назад, было всего четыре модели: А3, А4, А6, А8. Сейчас в нашем шоу-руме 17 моделей авто, и уже даже не для всех находится место в салоне. Линейка шикарная - на любого ценителя немецкого автопрома. Д.: - На какой машине ездите вы? В.М.: - Попробуйте угадать с первого раза. Д.: - Это могла бы быть А8. В.М.: - Да! Вы верно подметили:

я не маленького роста и мне комфортнее в большом автомобиле. Не побоюсь заявить, что в настоящий момент Audi A8 - это самый современный, самый продвинутый, самый прекрасный автомобиль в мире, потому что он - флагман и потому что он - Audi A8.

Д.: - В какой сфере вы были до автомобильного бизнеса? В.М.: - Я счастливый человек, по специальности инженер - транспортник и всю жизнь занимаюсь автомобилями. Мой папа шофер. В 5 лет он посадил меня на свои колени и дал порулить - с тех пор баранка, автомобиль – это все! Д.: - В Самаре вы впервые? Как завзятый автолюбитель, что скажете про наши дороги? В.М.: - Здесь я в третий раз. Ваши дороги замечательные: все познается в сравнении. Когда вы побываете в Сибири, то поймете, что самарские дороги - это «гуд». И если люди жалуются на дороги, я их не понимаю. Зачем жаловаться на то, на что ты не влияешь? Д.: - Вам интересно развитие дилерских центров ГК в регионах? Например, в Самаре? В.М.: - Нет, мы долго думали, взвешивали за и против, в итоге решили сконцентрировать усилия на столичном рынке, по крайней мере в ближайшие пять лет (свою стратегию мы строим на пятилетку). Вы сами знаете, что 2/3 финансовых потоков страны находятся в Москве, здесь сосредоточено большинство наших клиентов. К тому же в Самаре есть люди, которые держат здесь марку Audi на высоте!

Д.: - А как же вы? В.М.: - Я единственный, кому придется работать в той же должности (смеется).

Д.: - Какие книги вы предпочитаете читать, если это не профессиональная литература? В.М.: - Это вся литература, связанная с процессом управления мыслями. Короче, меня интересует человеческий мозг: как он устроен, как работает. Дарья Рябинина

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

НА САМОМ ДЕЛЕ… ЭФФ

ИВН ЕКТ Ы

РАБОТА ПУЩЕ НЕВОЛИ

чевидно, что любого сотрудника легко стимулировать повышением зарплаты или выдачей премии. Однако не всегда работодатель готов и может пойти на такие инвестиции. Эксперты в области НR-управления выделяют ряд реально действующих инструментов нематериальной мотивации и приводят весомые аргументы для их применения.

ФОРМИРОВАНИЕ ШТАТА КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ СОТРУДНИКОВ, МИНИМИЗАЦИЯ ТЕКУЧКИ КАДРОВ – ЗАДАЧИ ЛЮБОЙ УВАЖАЮЩЕЙ СЕБЯ КОМПАНИИ. А ВОТ КАК ЭТОГО ДОСТИЧЬ – СТАБИЛЬНО АКТУАЛЬНЫЙ ВОПРОС ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ДИРЕКТОРОВ ПО ПЕРСОНАЛУ

ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ:

мнения подчиненных

Поощрение за хорошую работу Чувство сопричастности

Самый простой, но, к сожалению, не часто используемый в российской практике мотиватор – похвала. Хвалить можно устно с глазу на глаз, на общих собраниях и праздниках, вручением грамот, постановкой в пример другим и пр. Эффект сполна оправдает эмоциональные затраты. Не стоит жалеть «спасибо» для работников, если они этого заслуживают. Та же самая «Витрина успеха»/«Доска почета», где вывешиваются достижения сотрудников,

Помощь в личных вопросах

Надежность трудоустройства

Интересная работа

Личная лояльность шефа

ДЕЛЕГИРУЙТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Включение сотрудников в процесс принятий решений – мощное средство повышения их

8 5 7

Оценка 1 - низшая, 10 - высшая

Источник информации: The Public Institute

инициативности. Это опросы, анкетирование, совместное обсуждение стратегических планов, рассмотрение и принятие их предложений. Создание атмосферы, в которой каждый сотрудник будет сам заинтересован в решении общих стратегических задач, сделает мотивацию наиболее эффективной. Не менее действенный способ - наделение человека ответственностью: замещение руководителя на один день, «награждение» доверием в деле реализации важного проекта и пр.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОБУЧЕНИЕ

МАРИНА ЛЬВОВА директор по работе с персоналом ООО «Хэдхантер»:

2 0 1 2

тоже очень действенна. Они должны чувствовать, что их трудовой порыв оценен по достоинству. К тому же выделение одних сотрудников поднимает дух соревнования у других и мотивирует их работать лучше.

ИРИНА КУЗЮТИНА

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

Продвижение по службе

Тактичная дисциплина

Хорошая зарплата

бизнес-тренер, генеральный директор, владелец тренингово-консалтинговой группы Personnel Training Group:

DeLet`s

ПРОФЕССИОНАЛЫ СОВЕТУЮТ

- Прибегайте к «хождению в народ». Живое общение с руководителем влияет на лояльность сотрудников, формируя у них чувство причастности к общему делу и собственной значимости для компании. Но: соблюдайте равновесие. Например, мне хочется напомнить управленцам о запрете «Не проси». Просьба руководителя должна быть подарком для сотрудника и восприниматься примерно так: «Меня попросил сам директор!».

Хорошие условия работы

НЕ ЖАЛЕЙТЕ «СПАСИБО»

руководителей

- Какие бы мотиваторы вы ни выбрали, обязательно пиарьте все, что внедряете. Буквально объясняйте сотрудникам: «Это нужно вам/нам… Это мы делаем, потому что…». Запускайте «слух» через сотрудников, сообщайте через топ-менеджмент. Гендиректор одной компании както пожаловался мне: «В кризис мы сохранили коллектив, не сократили зарплаты, и никто не сказал даже «спасибо», восприняли как должное!». А что вы хотите? Нужно обязательно обо всем говорить. Генерируйте информацию в воздух, чтобы она дошла до каждого в компании.

Корпоративное обучение – очень мощный мотиватор. Во многих странах оно считается наградой, в нашей же воспринимается как трудовая повинность сотрудниками и как нежелательные расходы - работодателями. Особенно важно обучение для тех, чей карьерный рост в принципе исчерпан, скажем, для руководителя одного из направлений, выше которого только гендиректор. Аналогичными мотиваторами для таких сотрудников будут участие во внешних конференциях, чтение лекций в вузах, размещение комментариев в СМИ. К тому же последнее явно на благо компании: чем больше она присутствует в медиа, тем больше о ней знают, тем больше люди ею гордятся.

Теме нематериальной мотивации кадров был посвящен первый региональный HR-форум «Мотивация персонала на 100%», организованный бизнес-школой TOP-Group и академией тренингов Harmony&Business, участником которого стал журнал «ДЕЛЕЦ». Евгения Петровская

R ЙH

МАСТЕР СВОЕГО ДЕЛА

2 0 1 2

ОТ

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

ПО СЛОВАМ САМОГО ИЗВЕСТНОГО И АВТОРИТЕТНОГО РОССИЙСКОГО МАРКЕТЕРА ИГОРЯ МАННА (МАНН НЕ ЛЮБИТ СЛОВО «МАРКЕТОЛОГ». - ПРИМ. РЕД.), СРЕДИ 5000 МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ СУЩЕСТВУЕТ НЕСКОЛЬКО ДЕСЯТКОВ БЕСПЛАТНЫХ. СОВСЕМ БЕСПЛАТНЫХ - ТО ЕСТЬ ВЫ НИЧЕГО НЕ ПЛАТИТЕ (ИЛИ ПРАКТИЧЕСКИ НИЧЕГО НЕ ПЛАТИТЕ), КОГДА ИХ ИСПОЛЬЗУЕТЕ. НО ЭФФЕКТ ПОЛУЧАЕТЕ

ак признается Игорь Манн, сам он занимался маркетингом без бюджета или с очень ограниченным бюджетом 5 раз. «Когда мы стартовали с издательским проектом «Манн, Иванов и Фербер», наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов, - вспоминает Игорь Борисович. – После кризиса 2008 года бюджет на продвижение мы снизили до нуля и не поднимаем его до сих пор (но на нас работают два маркетера)». Этими самыми бесплатными и успешными маркетинговыми инструментами он делится с предпринимательским сообществом. Правда, все свои секреты и маркетинговые трюки Манн раскрывает за деньги на своих мастер-классах, а в бесплатном доступе - только маячковые знания. Хотя и их может быть достаточно, если «знать, что делать, знать, как сделать, и взять и сделать». Итак, представляем несколько маркетинговых принципов Игоря Манна, которые работают на увеличение оборотов в компании.

DeLet`s

Н Ц И

П Р

О В

«МАРКЕТИТЕ» БЕЗ БЮДЖЕТА, НО ЭФФЕКТ ПОЛУЧАЕТЕ

• Консультант по маркетингу, партнер компаний «Маркетинг Машина», «Конгру» и «Лид Машина» • Директор по маркетингу – 15 лет (Ciba, Lucent, Avaya, Alcatel, «Арктел», «МИАН» и др.), коммерческий директор – 3 года («Фавор») • Преподаватель (стаж – 7 лет), кандидат экономических наук • Автор и ведущий открытых корпоративных тренингов по маркетингу, автор и соавтор книг по маркетингу • Соучредитель издательства деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер» • Предприниматель (стаж 8 лет), участвует в 4-х бизнеспроектах

М А Н

ИГОРЬ МАНН

ТОЧКИ КОНТАКТА

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ

- Это самая важная штука в маркетинге. Моменты, с которыми клиент соприкасается, знакомясь с компанией, включают целый комплекс маркетинга: позиционирование, сайт, офис, продукт, сотрудники, средства бизнеса (к примеру, автомобили, если это такси), буклет, визитные карточки, коммерческие предложения и пр. На самом деле их не так много. У любого бизнеса 10-15 основных точек контакта. Все они могут быть либо «вау!», либо нормальными, либо «отстой». Последнее означает, что их можно усовершенствовать. Задумайтесь, поработайте и улучшите свои точки контакта, обязательно поднимите их на уровень «вау!». Достаточно обратиться к визитным карточкам ваших сотрудников. Если у человека на визитке написано «менеджер по продажам», это отталкивает клиента – люди не любят, когда им продают, люди любят покупать. Поэтому можно написать «менеджер по привлечению вашей покупки» либо «менеджер ваших проектов» (если речь, скажем, о консалтинге).

- Нужно обязательно работать с имиджем, потому что при прочих равных, когда на рынке много одинаковых продуктов, очень многое решает бренд компании. И не заниматься его продвижением было бы ошибкой. Важно позиционирование компании, и в том числе ее ключевых продуктов (доносить, для чего они нужны вашим клиентам), и позиционирование для сотрудников. В последнем случае речь уже о внутреннем позиционировании. Это когда ты работаешь с отделом персонала и руководителями компании и делаешь бренд - «Работодатель». Это делается для того, чтобы люди с удовольствием приходили в компанию, с удовольствием в ней и на нее работали и с сожалением уходили.

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР - Это следующий фактор, который может вам помочь. Когда продает каждый сотрудник компании – это самый-самый простой способ увеличить продажи в компании. Все

сотрудники - от курьеров до бухгалтеров - при первой же возможности должны продавать. Но для этого нужно, чтобы все сотрудники понимали, что это деньги. Но как заставить людей работать на 100%? Я называю эту технологию сокращенно МОНИ. Ваши люди должны быть мотивированы, обучены, натренированы, оснащены. В России руководители компаний не хотят, стесняются вкладываться в обучение сотрудников. На эту тему существует такая шутка: «Встречаются два менеджера, один другого спрашивает: «Ты не боишься, что научишь своих сотрудников, а они от тебя потом уйдут?» - «Я больше боюсь, что я их не научу, и они у меня останутся», - ответил тот». Важно, чтобы вас окружали лучшие люди. Тогда у вас будут лучшие результаты.

СИСТЕМА ПРОДАЖ ББДЧ - То есть продавать нужно: больше. Иногда самый простой способ увеличить продажи – это расширить ассортимент. Хотя не всегда. Допустим, если это перевозка пассажиров, сделайте перевозки и грузов, страхование грузов, или перевозки не только по Самарской области, но и по другим регионам и пр. - все сопутствующие услуги, которые могут быть нужны клиенту; - быстрее. Продавать или обслуживать клиента нужно оперативно. Если продавец обслуживает не спеша - это плохо, клиент может не дождаться его и уйти в другой магазин; - дороже. Не начинайте со скидок. Продавайте на тех условиях, которые вам интересны. От клиента можно часто услышать: «Ой, дорого, дайте скидку». Учитесь работать с этим возражением по цене. Нужно продавать дороже: если вы поднимите цены незначительно (5-10%), поверьте, мало кто из клиентов от вас уйдет; - чаще. Это значит увеличить частоту своих продаж и забрать заказы у конкурентов. Продавайте чаще либо сделайте так, чтобы ваш товар покупали чаще. Рекомендуйте использовать свой продукт/ услуги чаще. Например, для шампуня компании Procter&Gamble придумали надпись на упаковке: «Нанести на голову, смыть, нанести повторно». Работает!

ПРОДВИЖЕНИЕ - Каналы продвижения должны быть максимально эффективными. Можно развесить такой плакат, который никто не заметит, он будет не интересен. А можно добавить креатива и привлечь всеобщее внимание. Например, в Москве висит плакат: «Porsche Cayenne за 5 млн и 1 рубль! Ссылка: рубль можем скинуть!»

МАНН-БИЗНЕСМЕН И… ПРОДАВЕЦ Д.: - Как вы пришли в издательский

этой бизнес-идеи нет конкурентов в стране. Более того, даже американцы до такого не бизнес? додумались. Горжусь этим бизнес-проектом. И.М.: - Это была идея не моя, а моего товарища и партнера Михаила Иванова. А Д.: - Как вам удается держать руку на я долго отнекивался, говорил, что у меня пульсе в продажах? ответственное дело (я в то время работал И.М.: - Раз в месяц полный рабочий день я директором по маркетингу компании работаю продавцом-консультантом в книжном Alcatel), у меня много работы. Но Михаил магазине «Москва», и я очень хорошо продаю. настаивал: «Игорь, ну докажи, что ты Ситуация: 10 минут до закрытия магазина, на можешь заработать миллион своим умом, кассу проходит парень с 1 книжкой. Я подхожу своей головой!» И уговорил. Моя цель была к нему и интересуюсь: «Какую книгу вы взя– заработать миллион, доказал, что с поли?». Он отвечает: «Как раскрутить ресторан». мощью маркетинга можно делать хорошие И я начинаю: «Вы собираетесь раскручивать проекты и хорошо зарабатывать. ресторан с помощью одной В 2005-м мы основали книги?» В итоге парень ушел издательство «Манн, Иванов из магазина с 21 книгой. и Фербер». Там я работал ровно до того момента, пока Д.: - Согласно вашей мы не вышли на оборот в теории, существует 12 один миллион. После этого направлений маркетиня из управления издательга. Напомните, пожалуйством ушел, но остался там ста, их. акционером, как я говорю, И.М.: - Всем известный «неспящим акционером». комплекс маркетинга - проМы начинали с выпуска дукт, каналы продаж, канаодной книги в месяц, потом лы коммуникаций. Но, на трех – это уже рентабельно. мой взгляд, в маркетинге На сегодняшний день мы саесть 12 дорожек, или 12 пимое крупное издательство деков, на которые ты можешь ловой литературы в России. взобраться в своей професНаш годовой оборот вырос до сиональной карьере. Это 8 млн долларов в год. Издапродуктовый маркетинг, тельство выпускает классные «Японцы работают с понеценообразование, каналы дельника по пятницу, чтобы книги, и по сей день остается догнать американцев, а по продаж, продвижение, инмоей визитной карточкой. субботам работают, чтобы тернет-маркетинг, аналитиКстати сказать, я уже 8 американцев обогнать. ка, внутренний маркетинг, лет как предприниматель. Это, ребята, инновации. продажи и закупки (и они Первый мой бизнес – Беда российского бизнеса тоже!), удержание клиенконсалтинговое агентство, и государства в том, что мы тов, инновации. 7 лет назад появился изне понимаем, что такое индательский проект, 2,5 и 1,5 новации. Я предлагаю опреД.: - За свою професгода назад мы запустили два делять это понятие проще: сиональную карьеру вы интернет-проекта. И чтобы инновации – это улучшение. покорили все 12 вершин? Работайте над улучшением ваши читатели совсем понясвоего бизнеса». И.М.: - Понятно, что нет ли, что я свой, скажу, что я людей, которые великолепбывал в шкуре неудачливого но разбираются во всем. предпринимателя. Один проЕсли самого себя оценить по пятибалльной ект был провален - мы не смогли побороть шкале, то, я думаю, в совокупности моя рынок. Но счет 4:1 в мою пользу. Думаю, оценка будет равна четырем. То есть я не это очень хороший счет. на вершине. В ценообразовании это оценка «два», в каналах – «четверка», в проД.: - Вы больше маркетер или преддвижении – «пять», в интернет-маркетинприниматель? ге – «пять», в аналитике я вообще стою И.М.: - Я практик. Всегда, когда есть где-то внизу. Поэтому не надо думать, возможность поработать директором по что маркетинг - это одна - единственная маркетингу, я иду и работаю директором гора. И даже то, что ты стоишь внизу, уже по маркетингу. Если такой возможности большое счастье! нет, то начинаю свои бизнес-проекты. Так, в 2009 году я придумал одну идею для бизнеса. Это был типичный «голубой океан». У Дарья Рябинина

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

ДЕЛОВОЙ ПОДХОД

СТАРТЫ С УСКОРЕНИЕМ

ПРО «СЛЕТ» МИРОВЫХ ИНВЕСТОРОВ, САМАРСКУЮ ДЕЛЕГАЦИЮ И БИТВЫ ГЛАДИАТОРОВ СТАРТАПА В КОНЦЕ МАЯ В МОСКВЕ ПРОШЛИ ВЫСТАВКА СТАРТАПОВ И МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ «42», КОТОРЫЕ СОБРАЛИ НА ОДНОЙ ПЛОЩАДКЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ЕВРОПЕЙСКОЙ, АМЕРИКАНСКОЙ И РОССИЙСКОЙ СТАРТАП-СРЕДЫ. САМАРА НЕ ОСТАЛАСЬ В СТОРОНЕ

мероприятии приняли участие более 100 венчурных инвесторов и экспертов с мировым именем, а также 150 бизнес-проектов в сфере Интернета, биомедицины, cleantech и high-tech. Присутствовал и «Самарский бизнес-инкубатор». Заместитель директора МП «Самарский бизнес-инкубатор», выступивший одним из партнеров конференции «42», бизнес-тренер Андрей Сапожников рассказал нам, как это было

Д.: - Как вы оцениваете мероприятие с точки зрения его значимости и эффективности? А.С.: - Безусловно, как очень интересное и уникальное. В нем приняли участие более 100 известных мировых инвесторов - из Силиконовой долины, Израиля, стран Старого света, а также стартап-проекты со всей России (в сферах Интернета, IT, high-tech, bio-tech, clean-tech и медицины. - Прим. ред.). В таком формате выставка и конференция, посвященные вопросам и проблемам стартап-отрасли, проводились впервые. Для начинающих бизнесменов они предоставили уникальные возможности: презентовать свои проекты венчурным инвесторам со всего мира, почерпнуть колоссальный опыт ведения бизнеса, завязать полезные контакты. DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

Д.: - Были ли представлены на выставке стартапов самарские проекты и в целом насколько активно самарские стартаперы проявили интерес к мероприятию? А.С.: - Интерес у самарских предпринимателей был, но проявился он в основном в информационном плане. Среди участников выставки стартапов в Москве самарских проектов не было. Но уверен, что в будущем и наши проявят себя как на этом, так и на других подобных мероприятиях. Д.:

- То есть пока Самаре нечего показать, нет перспективных стартап-проектов? А.С.: - Есть и идеи, и запущенные и успешно работающие проекты. Просто у самарских предпринимателей еще нет сложившейся практики привлечения иностранных инвестиций на ранних стадиях развития бизнеса. В значительной степени это связано с прижившимися в бизнес-среде стереотипами, недоверием, которые диктуют закрытость бизнеса. Кроме того, для выхода на мероприятия международного уровня необходимы соответствующая подготовка и смелость. Ведь заявить о себе перед тысячной аудиторией, пообщаться с крупнейшими венчурными инвесторами – это непростая задача, до этого уровня надо еще дорасти.

Д.: - А какие мероприятия для стартаперов готовятся к проведению в Самаре? А.С.: - В сентябре в Самаре стартует новое по формату ме-

САМАРСКИЙ «УЛОВ» Справка о компании В числе «охотников» за перспективными стартапами на выставке бизнес-проектов в Москве засветилась самарская компания «Инновационный брокер R&D», созданная группой самарских бизнесменов в феврале 2012 года. Позиционирует она себя как посредник между идеей (изобретателем), реализацией (бизнесменом) и ее финансированием (инвестором). В настоящее время в портфеле компании около 10 сформированных проектов (не считая привезенных с выставки стартапов «42» в Москве) и ряд бизнес-идей.

РЕШЕНО По результатам голосования жюри, в состав которого вошли Алан Каффи (Ventech Capital), Фади Бишара (Black Box), Максим Годзи (InCube), Дэвид Ворквир (Mangrove Capital), Лидия Царенко (Premium Telecom), Александр Рэа (PwC), первое место занял проект Excursiopedia. Это совместный германороссийский сервис бронирования экскурсий, активного познавательного отдыха и приключений по всему миру.

роприятие, которое планируется сделать ежегодным, - «Битва гладиаторов стартапа». Это некое соревнование для стартаперов: в форме дебатов они будут бороться за деньги инвесторов. На наш взгляд, подобный формат эффективен, причем как для предпринимателей, так и для инвесторов.

Д.: - Много ли в Самаре инвесторов, готовых вкладывать деньги в стартап-проекты? А.С.: - Много или мало – понятие очень относительное. Могу сказать так: в Самаре есть люди и компании, которые готовы отсматривать бизнес-проекты и вкладываться в перспективные начинания. Кроме того, стоит отметить, что и банки стали более лояльны по отношению к начинающим предпринимателям: у них стали появляться специальные продукты для стартаперов.

ДМИТРИЙ МАКАРОВ

директор компании «Инновационный брокер R&D»: - На выставке мы преследовали две основные цели. Во-первых, найти себе подобных, чтобы сравнить работу и понять, в правильном ли направлении мы движемся. В Самаре пока нет других структур - посредников между стартапами и инвесторами, готовых не только содействовать в реализации проектов и привлекать финансирование, но и самим участвовать в разработке бизнес-идей и вкладывать собственные ресурсы. Не встретили мы их и в Москве. Во-вторых, мы продолжаем формировать портфель бизнес-проектов. Присмотрели три проекта из области медицины и здравоохранения, с которыми планируем работать и вкладываться в них. Для нас это одно из приоритетных бизнес-направлений, составляющих актуальный на сегодняшний день тренд, – развитие проектов в сфере «гринтехнолоджи» (Green Technology).

Алина Лавриненко

ЗА ДЕЛО

ВОТ ТАКОЕ КИНО! АЛЕКСАНДР ФЕДОТОВ (25 ЛЕТ)

КИНО КАК УВЛЕЧЕНИЕ, СТИЛЬ ЖИЗНИ И УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС

организатор проектов «Школа кино и анимации» и «Студия кино и анимации»

ДОСЬЕ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ: около 2 млн руб. (собственные накопления + привлеченные ресурсы). ВРЕМЯ СУЩЕСТВОВАНИЯ БИЗНЕСА: студия работает более 3 лет. Школа - около 2,5 года. ДОСТИЖЕНИЯ: более 80 выполненных коммерческих заказов. Среди партнеров/ клиентов – «Мегафон», «Прагма», Газбанк, а также заводы и крупные предприятия Самары. ОБОРОТ: 0,5 млн руб. в месяц. ПЕРСПЕКТИВЫ: развитие бизнеса по франшизе – открытие в каждом городе-миллионнике Школы и Студии кино и анимации (с оборотом 1 млн руб. в месяц), а также запуск нового интернет-проекта «Живое кино».

ДАЕШЬ КИНО! Бизнес-проект, ставший победителем в номинации «Лучший стартап - проект» на региональном этапе всероссийского конкурса «Бизнес-Успех-2012» в Самаре, начинался, как это часто бывает, с увлечения. Живой интерес к кино вкупе с большим энтузиазмом и купленной видеокамерой сделали свое дело. В 2006 году, будучи еще студентом, Александр Федотов начал заниматься видеосъемкой, снимая игры по пейнтболу. А в 2007 г. по программе Work and Travel поехал в Америку, где и начался его путь в профессиональное кино. Он прошел стажировку в киношколе LA Film School в ЛосАнджелесе (на базе кинокомпании Buddha Jones Trailers) и в 2008 г. выступил в качестве режиссера в проекте Age of Indigo

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

(фильм был успешно защищен на международном кинорынке AFM). По возвращении из Америки (в 2008 г.) Александр Федотов вместе с Аленой Дюдюкиной, будущей женой и партнером по бизнесу, основали «Студию кино и анимации» в Самаре. В 2009 г. во время поездки на Селигер Александр и Алена познакомились с компанией «Экспедиция», которая помогла им открыть «Школу кино и анимации». На сегодняшний день оба проекта достаточно известны в городе и успешно работают. Студия специализируется на видео- и киносъемке, анимации, 3D графике и графическом дизайне и осуществляет полный цикл производства медиапродуктов (разработка оригинального концепта/идеи, предпродакшн, кинопроизводство, написание музыки, финальный мастеринг). За время существования организации выполнено бо-

лее 80 коммерческих заказов. Среди клиентов студии многие крупные компании, работающие в Самаре, например, «Мегафон», «Прагма», Газбанк. Бизнес отлажен и приносит стабильный доход. При этом часть заработанных денег тратится на «Школу кино и анимации», которая, по словам ее создателей, является в меньшей степени коммерческим проектом. На достигнутом создатели проекта останавливаться не собираются. Во-первых, в их планах - открытие школ, а также студий кино и анимации в других городах-миллионниках по франшизе. «Людей, которые в том или ином аспекте занимаются кино - и видеосъемкой, анимацией и т. д., много. Однако мало кто может на базе этого построить реально работающий и приносящий прибыль бизнес, - поясняет Александр Федотов. – У нас же есть технологии работы, причем как в части непосредственно производства ме-

диапродуктов, так и в части выстраивания бизнес-процессов. Мы планируем подробно описать эти технологии (к примеру, сколько должно быть продавцов, сколько монтажеров, какие должны быть зарплаты, как организовать процесс и т. д.) и предложить их на продажу на региональные рынки. Вся кинои видеоиндустрия сосредоточена в Москве и С.-Петербурге, а в регионах это направление сейчас очень слабо развито. Поэтому потенциал здесь большой». Кроме того, есть еще два интересных и перспективных проекта. Идеи, лежащие в основе и того, и другого, весьма нетривиальны, и для их воплощения требуются нестандартные форматы работы.

России. Надеюсь, получится не хуже, чем у BBC. Кроме того, в проекте «Счастливые люди» мы хотим создать новый формат видеоблога для Youtube, прежде всего чтобы начать движение сознания нашей молодежи в сторону от пошлости и невежества - к настоящему и живому». Старт проекта и начало путешествия запланированы на середину июня. Сейчас ведется серьезная подготовка. Уже приобретено специальное оборудование для съемки в различных, в том числе экстремальных, условиях. Финансирование проекта осуществляется за счет собственных средств организаторов. Но это только на первых порах, рассчитывают они.

КИНОМАНИЯ Один из проектов – веб-сервис «Живое кино», который будет развиваться в масштабах всероссийского интернет-проекта. По задумке его создателей, «Живое кино» станет удобной площадкой для выявления талантов в сфере кино и мультипликации. Любой человек, пройдя конкурсный отбор, сможет поучаствовать в создании фильма, реализовать свои возможности в качестве, например, сценариста, актера, монтажера и т. д. Кроме того, веб-сервис «Живое кино» будет выполнять целый ряд других функций. Одна из основных - информационно-обучающая. «Мы хотим очень понятно рассказать о том, как снимаются фильмы, как создается анимация, – в наглядной форме представить весь процесс от начала до конца, - рассказывает администратор проекта «Живое кино» Роман Глущенко. - Вся сфера киноиндустрии очень непрозрачная, поэтому многие хорошие идеи и талантливые люди не находят реализации. Мы хотим создать такой сервис, который будет помогать заинтересованным лицам на любом этапе создания кино». Минимальное время, необходимое для раскрутки проекта, по оценке его авторов, - 6 месяцев. По мере развития веб-сервиса и роста его популярности он начнет приносить доход: за счет размещаемой на сайте рекламы, за счет работы интернет-магазина специализированных товаров, за счет предоставления платных услуг. В будущем (не раньше чем через 5 лет) основной коммерческий акцент создатели проекта «Живое кино» планируют сделать на работе информационной базы, которая будет формиро-

ВНИМАНИЕ, ВАС СНИМАЕТ НЕСКРЫТАЯ КАМЕРА

ваться и обновляться по мере функционирования веб-сервиса. Предполагается, что эта база как раз и станет основным доходом. Ведь она будет предоставлять огромные возможности для инвесторов и кинохедхантеров в поиске свежих идей и талантов. В настоящее время идет активная подготовка к запуску веб-сервиса «Живое кино». Предположительно он начнет функционировать с июня, когда стартует конкурс на лучшую идею фильма.

СЧАСТЬЕ ЕСТЬ Второй проект, над которым тоже уже началась работа, - «Счастливые люди». Александр Федотов с женой Аленой готовятся к трехмесячному путешествию по России. «Цель проекта - найти счастливых людей, живущих за чертой города, и снять о них фильм, - с энтузиазмом рассказывает Александр. - Ведь под давлением городского эгрегора счастья становится все меньше и меньше, одна суета вокруг проблем-решений, доходов-расходов и т. д. Мы будем снимать в пути серии видеоблога и раз в неделю выкладывать на канале «Счастливые люди» на Youtube.com. Нас ждут около 15000 км пути и незабываемые места и впечатления: алтайская Шамбала, байкальские чудеса, возможно, камчатские медведи. Мы берем в дорогу радиоуправляемый вертолет для съемки, т. к. одна из целей - показать истинную красоту

Путешествовать Александр с Аленой будут на машине, оформленной логотипами проекта «Счастливые люди». Все, кому интересен этот тур по России, смогут не только смотреть видеоблог Александра и Алены, но и следить за их передвижением по гугл-карте. Помимо выполнения социально-художественной функции проект «Счастливые люди» будет иметь деловую составляющую, которая позволит в будущем построить и развить бизнес. Во-первых, Александр и Алена Федотовы создают новый формат подачи материала, который планируют раскручивать и продвигать в сферу телевидения. Когда это начнет работать, идею можно будет продавать на каналы. Во-вторых, организаторы проекта планируют в будущем зарабатывать на самом бренде «Счастливые люди». «У нас есть много ноу-хау для того, чтобы сделать любительские видеосъемки во время путешествий интересными, приближенными к реальности, - рассказывает Александр Федотов. – Мы предложим на продажу приспособления для съемок путешествий и различную технику, которая стоит на несколько порядков дешевле профессионального оборудования, но позволяет делать видео высокого качества. Помимо нее, вероятно, будет предложена специальная экипировка, и все это под брендом «Счастливые люди». Основной канал продаж - интернет-магазин». На раскрутку бренда «Счастливые люди» и нового формата видео потребуется, по приблизительным оценкам организаторов проекта, полгода-год. Три месяца продлится путешествие по России. Следующие два месяца после возвращения будут посвящены созданию полнометражного документального фильма о счастливых людях, живущих за городом. И затем, при условии, что реализация проекта окажется успешной, начнется работа в коммерческом направлении.

Алина Лавриненко

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

НА ПОЛЬЗУ ДЕЛА - это магазин самообслуживания, предлагающий покупателям товары с минимальными торговыми наценками. Первые магазины низких цен появились в Германии в середине 1950-х годов в условиях относительной экономической стабильности и минимальной инфляции. В период экономического кризиса дискаунтеры традиционно пользуются повышенной популярностью. Посещаемость и оборот продуктов в этот период вырастают существенно — на 20-40%. Смысл работы дискаунтера - в получении прибыли за счет оптимизации товарооборота и расходов, а не за счет наценки. Мгновенная закупка по низким ценам большой партии товара за наличные деньги, а также скидки обеспечивают быстрый товарооборот. Расходы же уменьшаются путем жесткой технологичности всех процессов. В таких условиях особую важность приобретают складская логистика, слаженная работа персонала, а также грамотное распределение рабочей силы. Дискаунтеры принято разделять на «жесткие» и «мягкие». Первые характеризуются соотношением «одна ассортиментная позиция на один квадратный метр торговой площади». «Мягкий» дискаунтер на той же площади

1 место

ФЕНОМЕН ДИСКАУНТЕРА

ТЕМПАМ Р

КОЙ ИЙС РО

ЦЕ ПО ЗНИ

А В РОСС ОСТ

МАГАЗИНЫ ФОРМАТА ДИСКАУНТЕР, ЕЩЕ НЕДАВНО ВЫШЕДШИЕ НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, УЖЕ ОТВОЕВАЛИ СВОЕ МЕСТО НА НЕМ. ФАКТЫ ГОВОРЯТ, ЧТО РАЗВИТИЕ ЭТОГО НАПРАВЛЕНИЯ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ ПРИВЕДЕТ ДИСКАУНТЕРЫ К ЛИДЕРСКИМ ПОЗИЦИЯМ В СЕГМЕНТЕ МАСС-МАРКЕТ DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

ормат «эконом-класс» на данный момент является самым жизнеспособным и перспективным в розничной торговле. Это обусловлено рядом факторов: сниженными объемами потребления, отсутствием роста уровня доходов при высокой инфляции и другими проявлениями посткризисного развития общества. По данным аналитиков Raiffeisen Bank, дискаунтеры уже стали лидерами по темпам роста в российской рознице. Дискаунтер, или, как его принято называть, дискаунт, дисконтный магазин (от англ. discount — скидка, делать скидку), - помещение с широким ассортиментом товаров по оптовым ценам. На рынке продуктовой розницы

предоставит немного больше выбора - по 1,5-2 ассортиментные позиции. Россия и в этом отношении избрала свой путь движения. В отличие от европейского формата, наши площади позволяют предоставлять весьма широкий ассортимент в каждой категории товаров. Причем большое внимание уделяется общей эстетике интерьера в целом. По мнению отдельных специалистов, классические форматы магазинов, такие как супермаркеты, в ближайшем будущем рискуют резко сдать свои позиции в пользу более экономичных и удобных дискаунтеров. И если будет устранена основная сложность, связанная с завоеванием аудитории, – дефицит больших площадей в зоне высокой проходимости, дискаунты просто вытеснят с рынка менее успешных соперников!

ДИСКАУНТЕР МАСЕЛ «ТСК - OIL» Сегмент оптово-розничной продажи моторных масел трудно назвать широко развитым в Самаре, до недавнего времени он был представлен одним магазином в городе. ТД «ТехСнабКомплект» сделал новое предложение автомобилистам. Открыт новый фирменный дискаунтер масел «ТСК - Oil», концепция которого, обладая всеми основными преимуществами формата, исключает его минусы. Так, был отсечен типичный признак стандартного дискаунтера – узкий ассортимент. В магазине «ТСК - Oil» представлен широкий выбор продукции ключевых брендов - G-Energy, Еlf, Total, Petro-Canada, CoolStream, Sibi motor, Gazpromneft и др., огромный спектр сопутствующих товаров и услуг. В наличии - свыше 5000 наименований продукции для легковой и грузовой техники всех марок.

ФАКТОРЫ УНИКАЛЬНОСТИ ДИСКАУНТЕРА «ТСК - OIL»

Фактор № 1. «ТСК - OIL» - официальный дистрибьютор всех представленных в магазине брендов, что является неизменной гарантией качества и низких цен. Фактор № 2. Компания «ТСК» успешно развивается на рынке Самары уже более 10 лет. Крупнейшие промышленные предприятия Поволжского региона рекомендуют «ТСК» как команду экспертов, способных решать задачи любой сложности и с полной ответственностью. В магазине предоставляется грамотная консультация по подбору ГСМ, а также предусмотрена возможность онлайн подбора масла. Фактор № 3. Комплексный подход к выбору товаров и услуг. «ТСК - OIL» предоставляет уникальную совокупность предложений для владельцев автомобилей. В перечень входят: весь спектр услуг автомойки, в том числе и для грузового транспорта, шиномонтаж, а также сезонное хранение шин по доступным ценам. Фактор № 4. Экономия времени. Современный человек испытывает постоянный дефицит времени. Благодаря работе бесплатной линии 8-800-3333-875, при помощи которой можно оставить свою заявку или получить консультацию у специалиста, вопрос можно решить максимально оперативно. Фактор № 5. Отличный сервис. Отдав свой автомобиль в руки профессионалов, можно спокойно выпить чашечку свежесваренного кофе лучших сортов, насладиться просмотром интересных сюжетов автомобильной тематики на плазменном телеэкране, воспользоваться возможностями зоны Wi-Fi. Отдельного внимания заслуживает клиентская зона отдыха, выполненная в стиле Industrial. Концептуально она отличается от привычных «мест ожидания» комфортом и стильным дизайном интерьера.

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

НЕ ПО ДЕЛУ

ЖЕЛЕЗНЫЙ СТИЛЬ СЕРГЕЙ АЛЕХИН

АНАТОЛИЙ ВОЛОШИН

генеральный директор ЗАО «ПТС»

председатель правления Эл банка.

ДЛЯ НИХ, ИЗВЕСТНЫХ В РАЗНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ САМАРЦЕВ, АВТОМОБИЛЬ ДАВНО НЕ РОСКОШЬ И УЖЕ НЕ ВСЕГДА ПРОСТО СРЕДСТВО ПЕРЕДВИЖЕНИЯ. ЭТО СРЕДСТВО САМОВЫРАЖЕНИЯ, ВОЗМОЖНОСТЬ ВОПЛОТИТЬ ДЕТСКУЮ МЕЧТУ, ЧАСТЬ ПОВСЕДНЕВНОГО КОМФОРТА И ЧАСТЬ ЖИЗНИ, С КОТОРОЙ СВЯЗЫВАЮТ ТЕПЛЫЕ ВОСПОМИНАНИЯ, ЯРКИЕ ЭМОЦИИ И ДАЖЕ КУРЬЕЗНЫЕ СЛУЧАИ. УЗНАЕМ, КАКИЕ АВТО ПРИХОДЯТСЯ ПО ВКУСУ И ПО ХАРАКТЕРУ НОВЫМ ГОСТЯМ НАШЕЙ РУБРИКИ О ЛИЧНОМ ПУБЛИЧНЫХ ЛЮДЕЙ

АВТОПРЕДПОЧТЕНИЯ И АВТО ЛЮБИМЫЕ СЕРГЕЙ АЛЕХИН: - Между моими практическими предпочтениями и любимыми авто - большая пропасть. Мечта моего детства, только не смейтесь, – УАЗ-469. Это была моя любимая моделька машины. И вот, когда вырос, я осуществил эту мечту – купил себе настоящий УАЗ! Он, намытый, начищенный, с большими накачанными колесами, проезжает по бездорожью. Вторая моя слабость – Mitsubishi Lancer Evolution. Этот автомобиль прекрасен. Но он очень жесткий и не подходит для наших дорог. К тому же он требует очень качественного топлива, которого, к сожалению, у нас нет, как и дорог. Поэтому я его не приобретаю.

ВЯЧЕСЛАВ СИДОРОВИЧ вице-президент ГП «Берег»

ГАЛИНА НИКОЛАЕВА

СВЕТЛАНА СЕРДЮК

президент Нотариальной палаты Самарской области

исполнительный директор «Первой инвестиционной компании»

DeLet`s

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

АНАТОЛИЙ ВОЛОШИН: - Главное в автомобиле – чтобы соблюдалось одно условие: соотношение «цена-качество». Можно ездить на авто стоимостью 10-20 млн руб. - таком, как Bentley, а можно - на Mercedes-Benz за 2-3 миллиона. Кто-то отдает предпочтение цене, кто-то – качеству. На каждом жизненном этапе - свои приоритеты. Раньше у меня были машины только из линейки Audi, потому что люблю полный привод. В последнее время я езжу на «Мерседесе». Начинал с W140: большой, просторный, как дворец, плавный,

как корабль. Сейчас модель меньше – из серии SL. Остановился на «Мерседесе», потому что он отлично «удерживает» дорогу. «Ауди» все-таки «гуляет» по нашим полосам с препятствиями. ГАЛИНА НИКОЛАЕВА: - В течение жизни мои автопредпочтения менялись - с седана на джип. Моя любимая марка - «Мерседес», но никогда не имела такого автомобиля. Считаю лучшими японские машины. Все! Потому что надежные. Уважаю американские - по той же причине, а кроме того, они превосходны по комфорту и дизайну. ВЯЧЕСЛАВ СИДОРОВИЧ: - Последние несколько лет я езжу на автомобилях марки Lexus, в данный момент - на RX 570. Эти машины сочетают в себе несколько важных качеств: престиж, надежность, безопасность в езде и беспристрастность в обслуживании. Все-таки автомобиль должен соответствовать человеку и его положению. Это во всем мире миллиардеры могут ездить на 30-летних автомобилях, и никто не удивляется. У нас в России такие вещи воспринимаются несколько иначе. А про надежность этой машины могу сказать, что я сменил четыре «Лексуса» и ни один ни разу не ломался, при том что пробег каждого за 3-4 года службы был 80 000 км. СВЕТЛАНА СЕРДЮК: - Люблю бренд Volkswagen. Езжу на машине консервативной марки – Toyota, потому что по жизни предпочитаю надежность. У «Фольксвагена» скоро выходит новый спорткар, и, думаю, моим следующим автомобилем, если буду приобретать его сама, будет именно он. А если кто-то захочет подарить мне Porsche, то я не буду против (смеется). В общем, езжу на «Тойоте», стремлюсь к «Фольксвагену», но не откажусь от «Порше».

РАЗМЕР ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ ВЯЧЕСЛАВ СИДОРОВИЧ: - Как я уже сказал, я предпочитаю габаритные, мощные автомобили. Российская действительность такова, что на большой машине можно ехать прямо – на седане так не проедешь. Это большое преимущество, от которого не хочется отказываться. СВЕТЛАНА СЕРДЮК: - Не люблю габаритные машины. Я часто бываю в Европе, пользуюсь там прокатом авто и хорошо знаю, что такое проблемы с парковкой. Поэтому люблю маленькие машинки, они быстрые, удобные, компактные.

ПЕРВОЕ АВТО, КАК ПЕРВАЯ ЛЮБОВЬ СЕРГЕЙ АЛЕХИН: - Моя первая машина – белая «Волга» ГАЗ-31029. До меня она побывала

между двумя КамАЗами, мы ее долго восстанавливали, но превратили в красавицу. С тех пор я испытываю уважение к большим газовским машинам, тогда «Волга» нравилась мне гораздо больше, нежели модные в то время автовазовские «8-ки» и «9-ки». ГАЛИНА НИКОЛАЕВА: - Моя первая машина – «Жигули» четвертой модели. Сама купила, сама пригнала и получала удовольствие от вождения. ВЯЧЕСЛАВ СИДОРОВИЧ: - Как сейчас помню, купил в 1990 году 93-ю модель «Лады»: длиннокрылая, цвета «мокрый асфальт». Очень нравилась и во всем меня устраивала. Удобная, экономичная, и, кстати, тоже не ломалась. АНАТОЛИЙ ВОЛОШИН: - Самый первый автомобиль – «шестерка» с роторным двигателем. Это была служебная машина, но как же я мечтал о своей! И каким было счастье, когда я осуществил голубую мечту – купил «99-ю» с перламутровой окраской. И ночами на ней ездил, и в Кишинев, и в Украину. Первый автомобиль! Сколько было ощущений тогда! Сегодня, когда покупаешь машину, такого уже не испытываешь, нет прежней романтики. Это современная молодежь часто меняет машины, у них нет той стабильности в сознании, которая была у нас. Мы раньше покупали авто и думали, что навсегда. И женились тоже почти навсегда. А сейчас… Современные молодые люди избалованы как потребители.

ОТНОШЕНИЯ СО СКОРОСТЬЮ ГАЛИНА НИКОЛАЕВА: - Люблю скорость, но в разумных пределах. Свой стиль вождения я охарактеризовала бы так: лихой, но не экстремальный. СЕРГЕЙ АЛЕХИН: - Сегодня мне сложно рассуждать про скорость. Я давно не езжу за рулем, 5-6 дней в неделю перемещаюсь на служебном автомобиле, водить самому попросту стало некогда. СВЕТЛАНА СЕРДЮК: - Я очень осторожный человек и взвешенно принимаю решения, поэтому на дороге тоже не спешу. 60% дорожного времени я вожу сама, 40% - езжу с водителем или на такси. Фанатизма или большого удовольствия от вождения нет. Я очень спокойно отношусь к езде. ВЯЧЕСЛАВ СИДОРОВИЧ: - Было время, когда у меня был агрессивный, спортивный стиль управления автомобилем. Но чем комфортнее и безопаснее автомобиль, тем спокойнее становится стиль вождения. Ты сливаешься с ним и не чувствуешь скорости: всегда кажется, что расстояние слишком быстро преодолено.

УПС! СЛУЧАЙ ВНЕ ДОРОГИ СЕРГЕЙ АЛЕХИН: - Самый забавный, если можно так сказать, случай произошел со мной в 2002 году на кольцевых автогонках в Тольятти, когда на квалификации я на скорости 165 км/ч взлетел в воздух и пролетел 4 метра - подо мной в это время прошли две машины - и потом еще пролетел на крыше авто метров 150. От машины остались только сиденье и я. Слава богу, я остался цел и невредим! А когда вышел из авто, от него оторвалась «морда» (это была специально подготовленная машина Национальной гоночной серии Lada-н). Но самое забавное, что ко мне подошел комиссар и, глядя на все это, сказал: «Ну если вы до завтра приведете машину в порядок, то можете участвовать». Было смешно... Это был первый и, надеюсь, последний аварийный случай в моей жизни. С тех пор, по просьбе жены, я больше не участвую в автогонках. Кстати, тот мой дебют совпал с дебютом Виталика Петрова, который в 2002 году стал чемпионом этой гонки («Кубок Лада». - Прим. ред.). СВЕТЛАНА СЕРДЮК: - Смешной случай произошел со мной совсем недавно, буквально месяц назад. Прихожу с утра в паркинг, а моей машины нет. Думаю: ну все, украли. Даже с паркинга, обманув его строгую пропускную систему! Слезы, паника. Звоню родственникам, жалуюсь, какая я несчастная. Они меня спрашивают: «Где ты вчера была, где машину оставляла?» И тут я вспоминаю, что вчера я была на встрече, и у здания, где она проходила, оставила машину, а домой возвращалась на такси. Спасибо родственникам, что «нашли» мою машину! Это все к слову о том, как заняты управленцы, что даже про собственные автомобили забывают. И когда я забрала машину в 8 утра с места, где ее оставила, – это было самое счастливое мое утро.

АНАТОЛИЙ ВОЛОШИН: - Я всегда любил быстро ездить - и раньше, и сейчас. Не 180 км/ч, конечно, но 140 км/ч бывает. У меня есть друг, который ездит со скоростью 120 км/ч, и ему без разницы, что происходит на дороге. Я, конечно, так не делаю: если ситуация позволяет ехать только со скоростью 30 км/ч, еду 30 км/ч, если быстрее - ускоряюсь. Отношу себя к разумным автомобилистам.

Дарья Рябинина

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

DeLet`s

С НИМИ ПРИЯТНО ИМЕТЬ ДЕЛО РАСПРОСТРАНЕНИЕ ЖУРНАЛА «ДЕЛЕЦ» Адресная доставка:

ОАО «Завод авиационных подшипников» Самара, ул.Мичурина, 98а ООО «Завод приборных подшипников» Самара, Московское шоссе, 18 км ОАО «Самат» Самара, Пугачевская, 73 ОАО «Самарский подшипниковый завод» Самара, ул. Калинина, 1 ООО «Средневолжский подшипниковый завод» Самара, пр.Кирова, 10 ОАО «Сокол» Самара, ул.Революционная, 101

НЕФТЕДОБЫВАЮЩАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ОАО «Самаранефтегаз» Самара, Волжский проспект, 50 ЗАО «Самара-Нафта» Самара, ул.Лесная, 23 ЗАО «Санеко» Самара, Московское шоссе, 41 ОАО «Самараинвестнефть» Самара, ул.Молодогвардейская, 204 ООО «Кондурчанефть» СО, Кошкинский р-н, с.Кошки, ул.НовоПочтовая, 2 ЗАО «Брендан» Самара, ул.Лесная, 23 ООО «Регион-нефть», ул.Чапаевская, 203 ООО ПКФ «Недра-С» Самара, пл.Хлебная, 6

ЗАО «Скадо» Самара, Южный проезд, 104 ОАО «Завод «Нефтемаш» СО, г.Отрадный, Промзона, 1 ООО «Самараволгомаш» Самара, ул. Белорусская, 88 ООО «Тольяттинский завод противопожарного оборудования» ВДПО СО, г.Тольятти ЗАО «Самараторгтехника» Самара, ул.Дзержинского, 29 ООО «Энергоремонт» Самара, пр. Карла Маркса, 495 ОАО «Ремонт весоизмерительных приборов» Самара, ул.Венцека, 56 ООО «Самара-Электро-Сервис» СО, г.Отрадный ул.Железнодорожная, 2а

ООО «Интер-Ойл» Самара, ул.Гагарина, 1а

ЗАО «Рейд-1» Самара, ул.Неверова, 39

ООО «ТЕХГЕОБУР» Самара, ул.Санфировой, 95

ООО «Сельмаш» СО, г.Сызрань, Пристанский спуск, 21

ОАО «Гипровостокнефть» Самара, ул.Красноармейская, 93

ЗАО «Аверс» СО, г.Похвистнево, ул.Мира, 68

ООО «СамараНИПИнефть» Самара, ул.Вилоновская, 18

ЗАО «Евротехника» Самара, ул.Магистральная, 80г

ОАО «Самаранефтегеофизика» Самара, ул.Спортивная, 21

ОАО «Челно-Вершинский машиностроительный завод» СО, с.Челно-Вершины ООО «Строммашина - Щит» Самара, ул.22 Партсъезда, 10а ЗАО «Перспектива» (ОМЗ) Самара, Заводское шоссе, 15

ОАО «Куйбышевский нефтеперерабатывающий завод» Самара, ул.Грозненская, 25

ООО «Нефтемаш» СО, г.Сызрань, ул.Мира, 1а

ОАО «Новокуйбышевский нефтеперерабатывающий завод» СО, г.Новокуйбышевск

ООО «НПП «Контэкс» Самара, ул.Советской Армии, 130а

ОАО «Сызранский нефтеперерабатывающий завод» СО, г.Сызрань, ул.Астраханская, 1 ООО «Новокуйбышевский завод масел и присадок» СО, г.Новокуйбышевск ООО «Новокуйбышевский завод катализаторов» СО, г.Новокуйбышевск

«Тинькофф», ул.Московское шоссе, 2в

ООО «Зим-строитель» (ООО «Берег-мебель») Самара, ул.Заводское шоссе, 8а

«У Палыча», ул.Куйбышева, 100

ООО «Гарант-мебель» Самара, ул.Ставропольская, 3 ООО «Ивона» Самара, ул.Ташкентская, 92 ООО «Родник» СО, Борский р-н, с.Борское, ул.Ольховая, 62 ООО «Бока С» Самара, Заводское шоссе, 1 ООО «Валентинки» СО, Красноярский р-н, с.Новый Буян, ул.Лесной поселок, 22 ООО «Олимп-С» СО, г.Новокуйбышевск

ОАО «Азотреммаш» СО, г.Тольятти, Поволжское шоссе, 34

ЗАО «Реимпекс-Самара-Нефтепромысел» Самара, ул.Фрунзе, 70

НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

ООО «Нурфид» СО, г.Похвистнево, ул.Революционная, 46б

ОАО «Волгабурмаш» Самара, ул.Грозненская, 1 ОАО «Волгоцеммаш» СО, г.Тольятти, ул.Максима Горького, 96 ФКП «Чапаевский механический завод» СО, г.Чапаевск, ул.Пионерская, 2 ОАО «Самарский завод «Продмаш» Самара, Заводское шоссе, 11

ЗАО «Отрадненский газоперерабатывающий завод» СО, г.Отрадный, Пром. зона

ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЕ

ЗАО «Нефтегорский газоперерабатывающий завод» СО, г.Нефтегорск

ЗАО «ГК «Электрощит - ТМ Самара» Самара, пос. Красная Глинка

ОАО «Самаранефтепродукт» Самара, ул.Галактионовская, 72/Л.Толстого, 63

ООО «Русский трансформатор» Самара, Заводское шоссе, 11

ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА ЗАО «Василиса» СО, г.Тольятти, ул.Коммунальная, 39 ЗАО «Глорес» СО, г.Тольятти, ул.Ленинский пр., 10 ООО «Трон-плюс» СО, г.Тольятти, ул.Ярославская, 8 ООО «СТФ» Самара, ул.Рабочая, 15 ОАО «Самарская швейная фабрика» Самара, ул.Максима Горького, 48 ОАО «Новокуйбышевская швейная фабрика» СО, г.Новокуйбышевск

«У Ханумы», ул.3ои Космодемьянской, 7 «Хотей», ул.Победы, 109 «Чешский пивовар», ул.Победы, 109 «Шафран», ул.Мичурина, 15 (ТЦ Аквариум) «ЯR», ул.Лесная, 23 Bacco, ул.Галактионовская, 43а; New Garden, ул.Ново-Садовая, 24 Omni, ул.Волжский проспект, 39; ул.Рабочая, 85

БУТИКИ: Chicco, ул.Ленинская, 117; ул.Советской Армии, 201 «Интерьерная лавка», ул.Ново-Садовая, 160м, ТРЦ «МегаСити» «Консул», ул.Ленинградская, 31 «Корона», ул.Ново-Садовая, 14, ТЦ Невский; ул.Ульяновская, 18, ТЦ Вавилон; ул.Мичурина, 15, ТЦ Аквари-ум «Макрос», ул.Ульяновская, 18; ТК «Вавилон»

ОАО «Сызранская швейная фабрика» СО, г.Сызрань, ул.Советская, 31

«Этуаль», ул.Самарская, 201а

ООО «Ингрид» Самара, ул.Клиническая, 22а

First, г.Новокуйбышевск, пр-т Победы, 1ж, ТЦ «Сити Парк»

Classic, ул.Вилоновская, 23

ООО «Катерина» Самара, 2-й Безымянный пер., 1

LeCadeau, ул.Фрунзе, 87

ООО «Форте-Л» Самара, ул.А. Матросова, 78

Premier Product, пр-т Ленина, 3

ЗАО «Чапаевский завод мешкотары» (ООО «Пластар») СО, г.Чапаевск, ул.Ленина, 101

Salmanova, ул.Коммунистическая, 90/2, ТЦ IN CUBE

ООО «Меховая компания «Отрада» СО, г.Отрадный, ул.Советская, 93

The Best, пр-т Ленина, 3

ООО «Мир мягкой игрушки» СО, Ставропольский район, с.Тимофеевка, ул.Обводная, 3г

Strellson, ул.Ново-Садовая, 36

МЕДИЦИНСКИЕ ЦЕНТРЫ:

УПРАВЛЕНИЕ И ОРГАНЫ ВЛАСТИ:

«Леди Стиль», ул.Ленинская, 224

Администрации городских округов Самарской области Администрации муниципальных районов Самарской области

«Центр косметологии и пластической хирургии», ул.Молодогвардейская, 232

Администрация г.о. Самара, ул.Куйбышева, 120

«Эликсир», ул.Ново-Садовая, 139

Избирательная комиссия Самарской области, ул.Молодогвардейская, 210

Medical On Group, ул.Карбышева, 63

Общественная палата Самарской области, ул.Галактионовская, 132 Правительство Самарской области, ул.Молодогвардейская, 210

«Реацентр», ул. Фрунзе, д. 169а

САЛОНЫ КРАСОТЫ:

Самарская Губернская Дума, ул.Молодогвардейская, 210

«Аркада», ул.Галактионовская, 277; ул.Стара-Загора, 202, ТЦ Колизей; ул.Солнечная, 30, Молл «Парк Ха-ус» Московское ш., 81а

Счетная палата Самарской области, ул.Молодогвардейская, 187

«Белая Лилия – CARITA», ул.Фрунзе, 169

Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики , ул.Больничная, 35

«Доктор Борменталь», ул.Самарская, 267

ООО «Самара-Терминал» СО, г.Сызрань, ул.Нефтебазная, 1

ОАО «Самарский завод электромонтажных изделий» Самара, Заводское шоссе, 3

ООО «МНД-Самара» Самара, ул.А.Толстого, 92

ОАО «Самарский трансформатор» Самара, Южный проезд, 88

ЗАО «Новитрек» СО, г.Новокуйбышевск, ул.Репина, 11

ООО «Тольяттинский трансформатор» СО, г.Тольятти, ул. Индустриальная, 1

Торгово-промышленная палата Самарской области, ул.Алексея Толстого, 6

«Монмартр», ул.Волжский пр-т, 45

ЗАО «Самарская кабельная компания» Самара, ул. Кабельная, 9

Управление Федеральной службы судебных приставов, ул.Урицкого, 17

«Студия красоты Владимира Рябихина», пр-т Ленина, 12а

Федеральные структуры на территории Самарской области

«Формула здоровья», ул.Мичурина, 147

ОАО «Приволжские магистральные нефтепроводы» Самара, ул.Ленинская, 100 ОАО «Юго-Запад транснефтепродукт» Самара, ул.Льва Толстого, 75 ОАО «Магистральные нефтепроводы «Дружба», Самара, ул.Ленинградская, 83 ОАО «Самаранефтехимпроект» Самара, ул.Ново-Садовая, 11 ОАО «Средневолжский НИИ по нефтепереработке» СО, г.Новокуйбышевск ОАО «Самаранефтехимавтоматика» Самара, ул.Мичурина, 52

ОАО «Росскат» Самара, ул.Ерошевского, 20

«Золотой дракон», ул.Самарская, 131 Салон красоты «Самарский», Линия 5, д.4 (9-я просека)

«Эстелайн», ул.Мичурина, 130

ООО «Самараавтожгут» Самара, ул.Дзержинского, 11 ЗАО «Самарская оптическая кабельная компания» Самара, ул.Кабельная, 9

ФИНАНСЫ:

BAI RUS, ул.Академика Платонова, 8

ЗАО «Магнето» Самара, ул.Ново-Садовая, 311

«АКБ Союз», ул.Красноармейская, 75

Luxor, ул.Галактионовская, 106 а

ЗАО «Жигулевская аккумуляторная компания» СО, г.Жигулевск, пр.Отважный

«Альфа-Банк», ул.Молодогвардейская, 151 /Студенческий пер., 8

ОАО «Завод им. А. М. Тарасова» Самара, ул.Ново - Садовая, 311

Bonne Chanse, ул.Молодогвардейская, 178

Кредитно-кассовый офис «Самара», ул. Агибалова, 76,

OPI, ул.Рабочая, 21 б Spa Studio, ул.Галактионовская, 68

ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

ОАО «Самарский электромеханический завод» Самара, ул.Степана Разина, 16

ОАО «КуйбышевАзот» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 6

ОАО «Жигулевский радиозавод» СО, г.Жигулевск, ул.Радиозаводская, 1

«Балтинвест банк», ул.Полевая, 50

ОАО «Самарский завод «Экран» Самара, пр.Кирова, 24

«Банк ВТБ», ул.Маяковского, 14а

«Ортодонт», ул.Советской Армии, 240 б

ООО «НПФ «МЕТА» СО, г.Жигулевск, ул.Морквашинская, 55а

«Банк Зенит», ул.Л. Толстого, 3

«Сентябрь», ул.Ленинская, 240

ОАО «Тольяттиазот» СО, г.Тольятти, Поволжское шоссе, 32 ООО «Тольяттикаучук» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 8 ЗАО «Тольяттисинтез» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 8 ООО «Управляющая компания «СамараНефтеОргСинтез» СО, г.Новокуйбышевск ЗАО «Новокуйбышевская нефтехимическая компания» СО, г.Новокуйбышевск ЗАО «Нефтехимия» СО, г.Новокуйбышевск ООО «Самараоргсинтез» СО, г.Новокуйбышевск ОАО «Промсинтез» СО, г.Чапаевск, ул.Производственная, 4 ЗАО «Химсинтез» СО, г.Чапаевск, ул.Производственная, 4 ОАО «ПКК «Весна» Самара, ул.Неверова, 33 Филиал ОАО «Линде Газ Рус» «Линде Газ Самара» Самара, ул.Береговая, 5 ЗАО «Самарский завод катализаторов» СО, м.р. Красноярский, пгт Новосемейкино ООО «Универсал» СО, г.Чапаевск, ул.Производственная, д. 4 ООО «Фосфор транзит» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 2а ЗАО «Фосфохим» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 2а ООО «Средневолжская химическая компания» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская ЗАО «Медхим» СО, г.Сызрань, ул.Заводская, 5 ОАО «Трансаммиак» СО, г.Тольятти, ул.Громовой, 57 ОАО «Тольяттинский институт азотной промышленности» СО, г.Тольятти ООО «Технопроект» СО, г.Новокуйбышевск, ул.Сафразьяна, 10 ООО «Технопроект каучукнефтехимпроект» СО, г.Новокуйбышевск, ул.Сафразьяна, 10

МАШИНОСТРОЕНИЕ И МЕТАЛЛООБРАБОТКА ЗАО «Средневолжский станкостроительный завод» Самара, Набережная реки Самара, 1 ЗАО «Стан-Самара» Самара, ул.22 Партсъезда, 7а ООО «ВОЛЖСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД» СО, г.Тольятти, ул.Северная 111

тел.: 273 - 33-76, 373-54-49

«Банк Рост», пр.Ленина, 3

«Современный Стоматологический Комплекс», ул.Лесная, 23

ТРАНСПОРТ, ТРАНСПОРТНЫЕ СРЕДСТВА И ОБОРУДОВАНИЕ

«Волга Кредит банк», ул.Вилоновская, 138/ул.Спортивная

«Стоматология ЦСКБ», пр.Ленина, 1

«Всероссийский банк развития регионов», ул.Осипенко, 11

Al Dente, ул.Ново-Садовая, 303 а

«Глобэксбанк», ул.Чапаевская,189

Dentart, ул.Галактионовская, 106а

ОАО «РЖД» Самара, Комсомольская пл., 1

«Европейский траст банк», ул.Молодогвардейская, 109

V Dent, ул.Молодогвардейская, 232

«Самарский метрополитен» Самара, ул.Гагарина, 11а

«Ишбанк», ул.А.Толстого, 122

ОАО «АвтоВАЗ» СО, г.Тольятти, Южное шоссе, 36

«КБ Открытие», ул.Вилоновская, 13 /ул.Чапаевская, 208

Формула улыбки, ул.Ново-Вокзальная, 146а/Московское шоссе, ТЦ «Треугольник»

ЗАО «ДжиЭм-АвтоВАЗ» СО, г.Тольятти, ул.Вокзальная, 37

«Москомприватбанк», ул.Чапаевская, 194

ОАО «ПСА «БРОНТО» СО, г.Тольятти, ул.Заставная, 7

«Россельхозбанк», ул.Академика Платонова, д. 10

ЗАО «Салют-фильтр» Самара, Московское шоссе, д. 20

«Русфинанс Банк», Московское шоссе, 4а

ОАО «Самарский завод клапанов» (ОАО «Клапан») Самара, ул.Карбюраторная, 6

«Альянс Отель Самарский», Линия 5, д.4 (9-я просека)

КБ «Северный морской путь», ул.Чапаевская, 188

«Бристоль-Жигули», ул.Куйбышева, 111

ЗАО «ГК ВАЗинтерСервис-Снаб» СО, г.Тольятти, ул.Борковская 51 ЗАО «ВАЗИНТЕРСЕРВИС» СО, г.Тольятти, ул.Макарова, 23 ОАО «АвтоВАЗагрегат» СО, г.Тольятти, Поволжское шоссе, 3 ООО «СОЭЗ-Автодеталь» Самара, пр.Кирова, 255

Зоны присутствия:

«Дом туризма», ул.Чапаевская, 201

ЗАО «Кардан» СО, г.о. Сызрань, ул.Гидротурбинная, 13

«Автоимпорт Honda», ул.Южное шоссе, 10

«Ренессанс», ул.Ново-Садовая, 162в

ЗАО «Автомет» Самара, ул.Промышленности, 278

«Ford Автомир», ул.Мирная, 162б

Holiday Inn, ул.Алексея Толстого, 99

ЗАО «Мотор-Супер» СО, г.Тольятти, ул.Борковская, 11

«Автомир Ford», ул.Мирная, 162б

Ibis, ул.Ново-Садовая, 160д

ЗАО «Тольяттинский завод автоагрегатов» СО, г.Тольятти, Комсомольское шоссе, 39

«АЗР МОТОРС», ул.Заводское шоссе, 7

ОАО «Самарский судоремонтный завод» Самара, Молодогвардейский спуск, 2

«Диверс Моторс», ул.Авроры, 150

ФИТНЕС-ЦЕНТРЫ:

«Самара-Моторс Mercedes», Московское шоссе, 17 км

«Зебра», ул. Лесная, 33

«Субару Центр Самара», ул.Революционная, 70

«Монополия», ул.Лейтенанта Шмидта 22/1

«Флагман», 24 км Московского шоссе, 42

«Образ жизни», ул.Ново-Садовая, 349, ТЦ «Май»

Lexus Самара, Московское шоссе, 264а

«Спортзавод», ул.Ново-Садовая, 106

Mazda, 24 км Московского шоссе, 42

«Тонус-клуб», пр-т Карла Маркса, 199

ДЦ Мерседес-Бенц «Самара-Моторс»,

Luxury Fitness, ул.Солнечная, 30

ООО «Тольяттинский судоремонтный завод» СО, г.Тольятти, ул.Никонова, 1а ЗАО «Завод аэродромного оборудования» Самара, Заводское шоссе, 14 ОАО «Авиакор - авиационный завод» Самара, ул. Земеца, 32 ОАО «Салют» Самара, Московское шоссе, 20 км ОАО «Авиаагрегат» Самара, Заводское шоссе, 55

«АЛЬФА», ул.Ново-Урицкого, 22

ОАО «Агрегат» Самара, Заводское шоссе, 3 ОАО «КУЗНЕЦОВ» Самара, Заводское шоссе, 29

РЕСТОРАНЫ:

ОАО «Металлист-Самара» Самара, ул.Промышленности, 278

«Бисквит», ул.Осипенко, 3

ФГУП ГНПРКЦ «ЦСКБ - Прогресс» Самара, ул.Земеца, 18

«Бухара», ул.Куйбышева, 96; ул.Гагарина, 10 «Елки-Палки», ул.Рабочая, 15

ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРОВ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ

ООО «Волжская металлургическая компания» СО, г.Жигулевск, ул.Морквашинская, 40

ЗАО «Росметалл» Самара, Московское шоссе, 125б

ЗАО «Самарский завод КВОИТ» Самара, пр. Мальцева, 1

ООО «Эдем-Самара» Самара, ул.Товарная, 70

ЗАО «Авиакор - мебель» Самара, ул.Земеца, 32

ЗАО «Самарский завод «Нефтемаш» Самара, ул.Белорусская, 88

ООО «Светоч-плюс» Самара, Заводское шоссе, 14

ОАО «Тяжмаш» СО, г.Сызрань, ул.Гидротурбинная, 13

ЗАО «Омега +» Самара, Московское шоссе, д. 126а

ООО «Самара-Реммаш-Сервис» СО, г.Отрадный, ул.Советская, 5

ООО «Эллипс» Самара, ул.Олимпийская, 63 ООО «Маранта» Самара, ул.Физкультурная, 17

И Ю Н Ь - И ЮЛ Ь

2 0 1 2

«Купеческий дом», ул.Водников/Кутякова, 1/6

Московское шоссе, 17 км

ООО «БелОпока» СО, Сызранский р-н, п. Балашейка, ул.Электродная, 2

DeLet`s

«Браво Люкс», ул.Ново-Садовая, 303а

АВТОСАЛОНЫ:

ЗАО «Алкоа СМЗ» Самара, ул. Алма - Атинская, 29

ОАО «Самарский резервуарный завод» Самара, ул.Заводская, 1

Villa Classic, 3-я просека, 132б «Азимут-отель», ул.Фрунзе, 91/37

ООО «ПФ «Детальстройконструкция» СО, г.Тольятти

ОАО «Гидроавтоматика» Самара, Заводское шоссе, 53

ОАО «Самарский опытно-экспериментальный завод» СО, п.Волжский, ул.Заводская, 1

ГОСТИНИЦЫ: «Дубки», ул.Демократическая, 45а

ООО «Самлит» Самара, ул. 22 партсъезда, 7а

ООО «Самарский сталелитейный завод» Самара, проезд Мальцева, 7

СТОМАТОЛОГИИ: «Дэнт-Эстет», ул.Аэродромная, 72 а

«Жигули», ул.Шостаковича, 7 (ОДО) «Карнэ», ул.Дачная, 2 «Первакъ», ул.Красноармейская, 76 «Русская охота», ул.Гагарина, 54, с.Курумоч «Санторини», ул.Осипенко, 32 «Сладкая жизнь», пр.Ленина, 3 «Сулико», ул. Мориса Тореза, 121 Ресторанный комплекс «Пир», Линия 5, д.4 (9-я просека)

Более подробная информация о распространении, в том числе по адресам в городах других субъектов РФ, предоставляется партнерам журнала по запросу. Адресная рассылка осуществляется по отраслевому принципу по всей территории СНГ, возможны индивидуальные заказы дополнительной рассылки.

Удивительно вкусный отдых с магазином Premier Product

КОРЗИНЫ ДЛЯ ПИКНИКА Теперь доставка по всей акватории Волги! Сделайте заказ по телефону

+7 (846) 265-23-18

И ДОБАВЬТЕ СВОЕМУ ЛЕТУ ВКУСА! Самара, проспект Ленина, 3 www.премьерпродукт.рф