El enfoque de la negociación está en soluciones o resultados, prestando atención a la distinción entre soluciones de equilibrio (minimización de pérdidas) y óptimas (maximización de ganancias conjuntas). De manera similar, los resultados o estados finales son el foco de los modelos en la tradición del análisis de decisiones; donde, la frontera de negociación es una herramienta para identificar soluciones óptimas o integradoras. Pero, según Vargas (2019) “otros modelos se concentran más en el proceso de negociación o en los rendimientos, incluida la forma en que se resuelven los puntos muertos y cómo un proceso se mueve o pasa de una etapa a otra” (p. 266).