Segmentación, Tipos de Electores, Comportamiento e Intención del Voto Mora José David Mercadeo Político / SAIA
Segmentaciรณn De acuerdo con la pรกgina web Next_U, se conoce como segmentar a la acciรณn de dividir o fragmentar algo en distintas partes, cuestiรณn que en todas las modalidades del Mercadeo es un paso fundamental e imprescindible para elaborar estrategias exitosas y efectivas.
Tipos de segmentación Geográfica • Referidos al espacio físico y entorno donde se desenvuelve el segmento. Se debe tener en cuenta las variables: Región del mundo o del país, país, tamaño del país, ciudad, clima.
Demográfica • Considera variables como: Edad, Sexo biológico, Orientación sexual, Tamaño de la familia, Ciclo de vida familiar, Ingresos familiares, Profesión, Nivel educativo, Estatus Socio – Económico, Religión, Nacionalidad, Cultura.
Psicográfica • Relativas al resultado de analizar tu público específico en cuanto a personalidades y actitudes. Considera las variables: Personalidad, Estilo de vida, Valores, Actitudes e Intereses.
Conductual • Se basa en el comportamiento de los usuarios, incluyendo patrones de uso, sensibilidad al precio, lealtad a la marca, búsqueda de beneficios y respuesta frente a un determinado producto.
Objetivos de la Segmentación en el Mercadeo Político
Ganar la Elección
Obtención de una cantidad representativa de votos Difusión de ciertas ideas/Programa Político
Conlleva definir con claridad los blancos prioritarios, el terreno electoral y los temas de campaña .
Tipos de Electores
DECIDIDOS La mayoría de los ciudadanos que participa en todas las convocatorias electorales, han decidido por quién votar antes de los comicios.
JUSTICIEROS Ven el voto como un premio o un castigo ante el desempeño de las gestiones públicas.
INTERESADOS Fundamentan su decisión de voto en una relación utilitaria más que de contenido ideológico o de simpatías.
NO ALINEADOS No tienen una identidad política consolidada, lo que no significa que sean indiferentes o apáticos.
ESQUIVOS Aunque votan y tienen una opción definida, estos electores alimentan la cifra de la categoría No sabe/No contesta de los sondeos de opinión
HIPERCRÍTICOS Sienten rechazo o no se identifican con los participantes en la contienda electoral ni con sus propuestas de gobierno, tienden a aplazar su decisión o a abstenerse.
DE ÚLTIMA HORA No han definido su preferencia aun cuando la elección está cerca, pero están ganados a la idea de participar.
ABSTENCIONISTAS Provienen en su mayoría de la categoría de los no alineados, son quienes deciden no participar en la contienda electoral
Importancia de segmentar el electorado • Ayuda a conservar los electores decididos, también conocidos como
“Votos Duros”. • Identifica los sectores de votantes a donde deben dirigirse mayores esfuerzos en la campaña para convencer del voto. • Permite estimar con mayor precisión el contenido del mensaje para llegar a cada tipo de elector. • En resumen posibilita atender al electorado adquirido, atraer al electorado indeciso y hacer dudar al electorado opositor.
Comportamiento e Intención del Voto / Valoración del Terreno de Campaña • El terreno comprende el nivel geográfico en el que se ubica la campaña y los criterios electorales manejados (ideológico, programático o personalidad del candidato).
• El debate en torno a temas técnicos, principalmente económicos, tiene un peso muy grande, generalmente excesivo, en las campañas electorales.
• Las personas, sin capacidad real de juzgar técnicamente a los candidatos, privilegian en su decisión de voto otros elementos, como la confianza, la simpatía o el rechazo que le genera cada uno de ellos.
• La Imagen Personal De Los Candidatos Tiene Una Influencia Muy Fuerte En La Decisión De Voto Entre Los Electores Menos Interesados En La Política • Se manifiesta una sensibilidad mayor a la imagen de los candidatos en los electores de “centro” que en los situados en los extremos del espectro político (izquierda/derecha).
• Dado que sectores menos interesados en la política deciden su voto más tarde, se recomienda evolucionar en la campaña en el sentido de una personalización progresiva • Una buena estrategia electoral consiste en imponer al electorado pautas de comparación favorables al propio candidato.
Referencias Consultadas • Next_U . (2018). Los 4 tipos de segmentación del mercado. Portal web.
Disponible en: https://www.nextu.com/blog/los-4-tipos-de-segmentacion-delmercado/ [Consultado: 22/08/2018]. • Saia UFT. (2018). Características del elector venezolano. Asignatura Comportamiento Político. Portal web. Disponible en: http://saia.uft.edu.ve/moodle/pluginfile.php/314184/mod_resource/content/1/Car acteristicas_del_elector_venezolano.pdf [Consultado: 30/08/2018]. • Maingon, T. (Enero-Abril. 2002). Comportamiento político electoral del venezolano y construcción de tendencias: 1998 y 2000. En publicación: Cuadernos del Cendes, vol. 19, no. 49, Tercera Época. Cendes, Centro de Estudios del Desarrollo, UCV, Universidad Central de Venezuela, Caracas, Venezuela: Venezuela. 1012-2508.Documento en línea. Disponible en: http://saia.uft.edu.ve/moodle/pluginfile.php/314186/mod_resource/content/1/T._ Maingon.pdf [Consultado: 16/08/2018]. • Molina, V. J. (julio-diciembre 2000). Comportamiento electoral en Venezuela 1998-2000 cambio y continuidad. Cuestiones Políticas Nº 25, 22-50 EPDPFacultad de Ciencias Jurídicas y Políticas –LUZ ISSN 0798-1406 ~ Depósito legal pp. 198502ZU132. Documento en línea. Disponible en: http://saia.uft.edu.ve/moodle/pluginfile.php/314185/mod_resource/content/1/J._ Molina.pdf [Consultado: 16/08/2018].