ak t u a l n o s c i
Kolański: chcemy wykorzystać ogromny potencjał Solidarności
Colian bierze Solidarność Przejęta pod koniec 2004 roku od Nestlé marka Goplana nie zaspokoiła apetytu Grupy Colian (wtedy funkcjonującej pod nazwą Jutrzenka) na słodki rynek. Jej portfolio wkrótce zasili kolejna silna marka. Spółka Colian podpisała bowiem przedwstępną umowę nabycia pakietu kontrolnego Firmy Cukierniczej Solidarność z Lublina. FC Solidarność to niekwestionowany lider polskiego rynku pralin, którego udziały szacuje się na około 10 proc. Umowę z Solidarnością zawarła spółka zależna Coliana – Colian Sweet. Na jej podstawie przejmie ona 77,4 proc. udziałów lubelskiej firmy. Wartość transakcji to 162,6 mln zł. Aż 80 mln zł Colian pokryje pieniędzmi z kredytu bankowego. – Przejęcie będzie bardzo istotnym wzmocnieniem Grupy. Szacujemy, że udział Grupy Colian w polskim rynku słodyczy wzrośnie sumarycznie z ok. 7,3 proc. do ok. 12 proc. – mówi Jan Kolański, prezes firmy Colian. Na razie liderem na pralinowym rynku jest FC Solidarność, której udział szacowany jest na blisko 10 proc. Jej flagowym produktem jest Śliwka Nałęczowska w czekoladzie. Firma posiada nowoczesny zakład produkcyjny w Lublinie i zatrudnia ok. tysiąca osób. Z kolei Colian to polska grupa kapitałowa. Funkcjonuje w obrębie trzech dywizji: słodyczy, kulinariów (przyprawy i bakalie) oraz napojów. Na jej portfolio składają się takie marki, jak: Goplana, Grześki, Familijne, Jeżyki, Jutrzenka, Akuku!, Appetita, Siesta oraz Hellena. Firma swoje produkty eksportuje do krajów Europy, Azji, Stanów Zjednoczonych, Kanady oraz na Bliski Wschód.
16]
Solidarność jest mocna w segmencie pralin, w którym obecna jest także należąca do waszego portfolio Goplana. Jak te marki będą względem siebie pozycjonowane, żeby nie doszło do efektu kanibalizacji? Jan Kolański, prezes spółki Colian: – Solidarność dysponuje asortymentem komplementarnym do obecnego portfolio firmy Colian. Jest właścicielem silnej marki pralinowej i największym polskim producentem pralin – drugiej pod względem wielkości oraz rosnącej kategorii rynku słodyczy w Polsce. Po przeprowadzeniu transakcji Colian wzbogaci się o rozpoznawalny i ceniony przez konsumentów brand – Solidarność, co w konsekwencji umocni pozycję Grupy we wszystkich segmentach rynku słodyczy. Jak zmieni się marka Solidarność pod rządzami nowego właściciela? Czy planujecie modyfikacje np. opakowań produktów? – Obecnie mamy podpisaną umowę przedwstępną, dlatego jest za wcześnie, aby mówić o takich decyzjach. Nad strategią będziemy pracować po przejęciu. Zapewne zastanawialiście się nad losami zakładu w Lublinie. Czy produkcja i zatrudnienie zostaną w nim utrzymane na obecnym poziomie. Idąc dalej tym tropem, co zamierzacie z zespołem sprzedażowym zatrudnionym w FC Solidarność? – Będziemy pracować nad strategią rozwoju Solidarności, na czym nam bardzo zależy. Chcemy wykorzystać ogromne możliwości, jakie posiada firma, jej doświadczenie, technologiczny know-how oraz potencjał sił sprzedażowych, gdyż głównym celem jest zwiększenie sprzedaży. Przejęcie Solidarności ma być dla spółki Colian szansą na zwiększenie eksportu. Co daje wam podstawę, żeby snuć takie plany? – Solidarność jest istotnym eksporterem (kieruje na rynki zagraniczne około 20 proc. produkcji). Spółka sprzedaje swoje produkty za granicą pod marką Solidarność i uzyskuje na nich bardzo do-
bre rentowności. Brandowe produkty Solidarności dostępne są w blisko 50 krajach, w tym tak egzotycznych, jak Chiny, Japonia czy Australia. Planujemy wykorzystać wspólne doświadczenia, kanały dystrybucji i kontakty do ekspansji zagranicznej naszych brandów handlowych w celu zwiększenia sprzedaży eksportowej. Jak transakcja zakupu FC Solidarność wpisuje się w długofalowe plany rozwoju Grupy Colian? – Przyłączenie Solidarności stanowi element realizacji strategii Grupy Colian – stworzenia organizacji, będącej wiodącym podmiotem na rynku polskim, oferującym wysokiej jakości markowe produkty. Po przeprowadzeniu transakcji będziemy dysponować jeszcze bogatszym portfolio dobrze rozpoznawalnych markowych produktów. Kiedy przedwstępna umowa przejęcia FC Solidarność ma stać się faktem dokonanym? – Sfinalizowanie transakcji jest zaplanowane na kwiecień. Czekamy na zgodę UOKiK. ROZMAWIAŁA Magdalena Stosio-Róg
Przyłączenie Solidarności to element realizacji strategii – stworzenia organizacji, będącej wiodącym podmiotem na rynku polskim, oferującym wysokiej jakości markowe produkty.