REGio n a l n E i nicj a t Y w Y
w oj ew ód ztw a w i elkopolsk ie i lubusk ie
Słodycze ciągle numerem 1 MPT Tabo to jeden z potentatów rynku spożywczego zarówno Wielkopolski, jak i regionu lubuskiego. Obsługuje około 1,4 tysiąca klientów, zaopatrując także mniejsze hurtownie, m.in. z terenu Wielkopolskiej Gildii Rolno-Ogrodniczej.
F
irma zaczynała na początku lat 90. od hurtowej sprzedaży słodyczy. I choć od tego czasu minęły już ponad dwie dekady, ciastka i cukierki wciąż pozostają najważniejszą częścią biznesu MPT Tabo. Mimo że asortyment firmy rozszerzył się na niemal całą suchą spożywkę oraz napoje i wody.
więcej – mówi Anna Bołcharewska, prezes MPT Tabo. Kolejnym z atutów hurtowni jest nowoczesny system informatyczny. Korzystając z niego każdy przedstawiciel handlowy spotykający się z klientem wie, jakie jest ewentualne zadłużenie sklepu i kiedy musi ono zostać uregulowane. – To było bardzo ważne dla mojego męża. Dzięki temu przedstawiciele, których mamy 17, nie tylko sprzedają towar, ale także dbają o regularne płatności – dodaje Bołcharewska.
Słodkie paczki w natarciu Te inwestycje w logistykę i informatykę były konieczne, aby obronić pozycję MPT Tabo na coraz bardziej konkurencyjnym rynku. To bowiem m.in. one sprawiły, że firma założona przez Annę i Tadeusza Bołcharewskich cały czas pozostaje jednym z głównych, jeśli nie najważniejszym, dystrybutorów słodyczy na zachodzie Polski.
Nowoczesne magazyny Dwa lata temu firma przeprowadziła się do podpoznańskiego Bogucina, do nowych magazynów wysokiego składowania (o powierzchni 6,5 tys. mkw.). Wcześniej towary przechowywane były w kilku niepołączonych ze sobą budynkach w poprzedniej siedzibie, na terenie Poznania. – Jeden duży magazyn pozwolił nam między innymi zmniejszyć liczbę osób niezbędnych do obsługi zamówień i usprawnił całą logistykę. Dziś zatrudniamy ponad 130 osób, tymczasem kilka lat temu potrzebowaliśmy ich znacznie
20]
– Komplementarna oferta słodyczy do dzisiaj jest naszym znakiem firmowym – mówi Bołcharewska. Z pewnością do takiego stanu rzeczy przyczyniła się też innowacyjność firmy. Strzałem w dziesiątkę okazała się wprowadzona kilkanaście lat temu sprzedaż okazjonalna. Nieprzerwanie od tamtej pory szczególną popularnością wśród odbiorców cieszą się kosze świąteczne, które pracownicy MPT Tabo składają własnoręcznie. – Pracownicy zajmujący się tym segmentem za punkt honoru biorą sobie, żeby te kosze czy pudełka były z roku na rok lepsze oraz aby sprzedawać ich więcej. I tak też się dzieje. W ostatnim roku zanotowaliśmy 14-procentowy wzrost – opowiada właścicielka firmy. Popularność świątecznych koszy i paczek MPT Tabo stała się już tak duża, że zaczęły być one sprzedawane nie tylko w Wielkopolsce i na ziemi lubuskiej. Zamawiają je już klienci z całej Polski. Mariusz Polit
„Bogate Lato” na kanarach
Olaf Wuzień, dział marketingu MPT Tabo
– Już po raz kolejny organizujemy konkurs dla sklepów „Bogate lato”. Za określone zakupy klienci zbierają punkty. Tych, którzy zgromadzą odpowiednią ich liczbę, zapraszamy na wspólny wyjazd ‒ w tym roku będą to Wyspy Kanaryjskie. Wiemy, że dla naszych klientów nieistotny jest kierunek, ale to, z kim będą przebywać. Większość z nich może sobie pozwolić na dużo lepsze wakacje. Jeżdżą z nami w większości właściciele sklepów, którzy niejednokrotnie dokupują miejsca dla swoich małżonków. Z wyjazdów korzysta około 130 klientów.