gestión
De izquierda a derecha: Combeau López Alain Michel - Director de Contact Center, Angela Maria Giraldo Arroyave - Directora de la División Consumo, Juan Diego López Arango - Gerente General Wilton Ronderos Garrido - Gerente Comercial Nacional, Jean Paul Estupiñan Rondón - Director de Ventas Cota y Zonas, Ivan Mauricio Castro Castro - Director De Marcas Corporativas, Geisman Eduardo Arango Bedoya - Director Comercial Puntos de Distribución. Canal Informático: ¿Cuál fue el área que más negocios le generó durante el 2012?
Juan Diego López, Gerente General de MPS: El área
Top 10
donde actualmente existe más rentabilidad es en la correspondiente a servicios. Todas las 30 representaciones con que contamos actualmente mostraron crecimiento en el segmento corporativo. Debemos reconocer, que debido a los descuentos por temporadas especificas el retail golpea el mercado fuertemente algunas veces; sin embargo, esto también tiene su lado positivo pues ha generado que busquemos soluciones alternas y nos enfoquemos en el tema corporativo, del cual poseemos todas las líneas en la actualidad. Esta es, básicamente, una de nuestras grandes fortalezas con la que contamos hoy día. ¿Vende servicios y motiva al Canal a venderlos?
JDL: Actualmente se venden servicios relacionados con Microsoft, Cisco y muchos otros fabricantes, siendo éstos parte de la estrategia general que existe en MPS para motivar a que el canal desarrolle este tipo de soluciones y lo comercialicen. Nosotros somos un canal logístico del fabricante para que el canal desarrolle sus servicios y pueda venderlos, nuestro papel no se limita a traer el producto, apoyamos al canal en muchas otras formas incluido el tema financiero y de viabilidad de proyectos.
16
2013