editorial
¿Estamos listos para la nueva forma de vender soluciones de tecnología informática? Si revisan con cuidado se darán cuenta que los temas centrales de las últimas ediciones de Canal Informático se concentran en una sección especifica (equipos, redes, Impresión, etc.) pero siempre terminan hablando de un tema en común, la sinergia que hace que últimamente todo apunte hacia la nube, esa plataforma de servicios de tecnología informática que ha ido creciendo y que a pasos agigantados se vuelve el pan de cada día y es hacia donde apunta el futuro a corto plazo del Canal distribuidor de tecnología. Siguiendo esta corriente hemos estado investigando cada vez más preguntándonos cuál será el futuro del Canal de distribución en América Latina, si por un lado lo que se ve en equipos es ultralivianos, tablets, Smartphone y demás medios para que, no importando dónde, ni cómo, el usuario pueda ingresar, recibir y manipular información que permita su manejo mas eficiente y de esta forma ser más productivo en su trabajo. ¿Esta listo el Canal para adaptarse a estas nuevas soluciones que han ido naciendo? ¿Esta listo el Canal para dejar de vender una caja de software (que aprendió tan difícilmente a vender) y adaptarse ahora al modelo de
cobrar un arriendo por una aplicación y aprender a manejar estas entradas como cuentagotas pero que igualmente se pueden convertir en excelentes ingresos? Si cada vez disminuye más la venta de equipos a través de Canales especializados y se convierte en una venta de supermercado o de las grandes empresas de comunicaciones, ¿esta dispuesto el Canal a aprender cómo venderle a este segmento, y la reglamentación de su país le permite vender teléfonos inteligentes? ¿Esta el Canal listo para sacar negocio de la nube? ¿Están los proveedores listos para enseñarle al Canal cómo vender sus productos con este nuevo modelo y ya tienen listo el esquema de pago? Definitivamente a esto debemos poner cuidado y buscar las respuestas muy pronto porque de lo contrario, el pequeño segmento de venta de tecnología informática que tienen los distribuidores TI definitivamente va a ver que sus días de supervivencia están contados, y eso no es nada bueno para ninguno de los integrantes del Canal, (incluidos nosotros), así que vamos a trabajar muy fuerte por ob-
Por Martin Espinosa martin@playmarketing.net tener las respuestas y que estas nos lleven al nuevo formato. He hablado con varios fabricantes y –por supuesto– muchos ya están listos y desde hace rato están trabajando con este esquema, pero también hay muchos otros que aun no lo tienen en mente o no lo han sabido comunicar al Canal. Play Marketing y sus medios de comunicación tienen claro que esto es algo que se debe resolver muy pronto y estamos trabajando para ayudar a nuestros lectores para que el nicho de mercado actual, en lugar de reducirse, aumente con este nuevo sistema de trabajo.
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2012
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