PROGRAMA BÁSICO COMERCIAL CLUB CONSULTOR TIC

DE LA VENTA TRANSACCIONAL ​A LA VENTA CONSULTIVA

Programa Básico Comercial Club Consultor TIC DIPLOMADOS DE HABILIDADES ​ 1. TÉCNICAS.​ 2. INTERPERSONALES.​ 3. EMPRESARIALES.

Por Martín H. Espinosa Director General de Play Marketing América

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Credenciales Play Marketing América para crear este programa comercial: Imagina sumergirte en un mundo de conocimiento creado por expertos que han dedicado más de 22 años a transformar el panorama latinoamericano de soluciones TIC. Estos diplomados han sido cuidadosamente elaborados por profesionales apasionados que entienden las dinámicas cambiantes del mercado y están comprometidos en proporcionarte las habilidades necesarias para sobresalir.

Nos enorgullece la colaboración con profesionales de la industria para asegurar que cada diplomado sea relevante y tenga un impacto real en tu trayectoria profesional.

Al unirte a nosotros, no solo te beneficiarás de más de dos décadas de experiencia, sino que también te sumergirás en un ambiente de aprendizaje estimulante y centrado en resultados.

Tu futuro en marketing y tecnología está a punto de despegar. Únete a nosotros y experimenta la excelencia respaldada por la sólida base de Play Marketing América.

Estamos aquí para potenciar tu éxito y ayudarte a alcanzar nuevas alturas en tu carrera. ¡Bienvenido al emocionante viaje educativo con Play Marketing América, bienvenido al Club Consultor TIC LATAM!

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Por qué cursar este programa . . . . .

Adquiere habilidades técnicas, interpersonales y empresariales para destacarte en el mercado TIC. Pasa de una venta transaccional a una consultiva, impulsando tu éxito comercial.

Desarrolla una comprensión integral de las necesidades del cliente y las tendencias del mercado.

Aumenta la competitividad y la capacidad de adaptación en un entorno empresarial dinámico.

Al elegir cursar este programa, estás invirtiendo en tu crecimiento profesional y en la construcción de una base sólida para un éxito sostenible en el fascinante mundo de las TIC.

¡Prepárate para transformar tu carrera y marcar la diferencia en el mercado con Play Marketing América y el Club Consultor TIC LATAM!

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Objetivos del programa . . . .

Capacitar a proveedores TIC para ofrecer soluciones consultivas personalizadas.

Potenciar habilidades técnicas, interpersonales y empresariales para una ventaja competitiva.

Fomentar la construcción de relaciones a largo plazo con clientes y colaboradores.

Facilitar la transición de modelos de venta transaccional a consultiva en empresas que son proveedoras TIC en Latinoamerica.

Al lograr estos objetivos, te convertirás en un profesional altamente calificado y adaptativo, listo para liderar la transformación en el sector TIC. Prepárate para alcanzar nuevas alturas y destacar en el mercado con los conocimientos y habilidades que vas a adquirir con Play Marketing América y Club Consultor TIC LATAM. ¡TU ÉXITO NOS IMPULSA!

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Aprendizajes clave . . . .

Identificación y aplicación de habilidades técnicas especializadas.

Desarrollo de inteligencia emocional y habilidades interpersonales.

Planificación estratégica empresarial y gestión eficaz de recursos.

Implementación de estrategias de marketing y ventas consultivas.

Al finalizar el programa, habrás adquirido estos aprendizajes clave, como una base sólida y completa para destacar en el mundo de las TIC. ¡Prepárate para el éxito con Play Marketing América y el Club Consultor TIC LATAM!

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Plan de estudios del programa Este programa se estructura en tres diplomados clave, cada uno diseñado para potenciar aspectos específicos que son esenciales en la industria de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC).

Aquí te presentamos un vistazo detallado del plan de estudios:

Diplomado 1 - Habilidades Técnicas Este diplomado se sumerge en las habilidades técnicas especializadas que son fundamentales en el mundo de las TIC. Desde la identificación y aplicación de tecnologías emergentes hasta la resolución de problemas complejos, cada módulo está diseñado para dotarte con conocimientos prácticos y aplicables en tu entorno laboral.

MÓDULO 1 Equipos, componentes & catacenter

MÓDULO 2 Memoria, almacenamiento & respaldo de datos

MÓDULO 3 Redes activas & Conectividad pasiva

MÓDULO 4 Software & Soluciones empresariales

MÓDULO 5 Virtualización & Computación en la nube

MÓDULO 6 Comunicaciones móviles, Unificadas & VoIP

MÓDULO 7 Seguridad Cibernética & Electrónica

MÓDULO 8 Energía & Protección eléctrica

MÓDULO 9 POS & Digital Signage

MÓDULO 10 Impresión & Gestión documental

MÓDULO 11 Periféricos & Multimedia (audio y video)

MÓDULO 12 Domótica & Gaming (Esports)

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Diplomado 2 Habilidades interpersonales Si el objetivo es ser un Consultor TIC integral el Diplomado 2 te permitirá una formación exclusiva y especializada, que, además de acceder a cursos en línea de habilidades y conocimientos técnicos, podrás tener espacios de formación con expertos en habilidades interpersonales o blandas. Descubrir cómo ampliar tus oportunidades de negocio, identificar tus fortalezas y aprovecharlas al máximo.

MÓDULO 1 Pensamiento analítico e inteligencia emocional

MÓDULO 2 Fortalezas y talentos

MÓDULO 3 Comunicación efectiva

MÓDULO 4 Idiomas Terminología (Inglés)

MÓDULO 5 Manejo del tiempo

MÓDULO 6 Marca Personal & Social Selling

MÓDULO 7 Liderazgo y trabajo en equipo.

MÓDULO 8 Negociación y manejo de objeciones

MÓDULO 9 Responsabilidad Social: Equidad, igualdad e inclusión

MÓDULO 10 Salud integral (Mente & Cuerpo)

MÓDULO 11 Marketing Digital

MÓDULO 12 Venta Consultiva

¡Elevemos juntos el rendimiento de los equipos de ventas hacia nuevas alturas en el mundo de la tecnología!

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Diplomado 3 VAR Habilidades empresariales Si el objetivo es ser un Consultor TIC VAR este Diplomado permitirá a los proveedores TIC una formación exclusiva y especializada, que, además de acceder a cursos en línea de habilidades y conocimientos podrá tener espacios de formación con expertos en los diferentes escenarios que le permitirán descubrir cómo ampliar sus oportunidades de negocio, identificar sus fortalezas y aprovecharlas al máximo.

MÓDULO 1 Análisis de talento para ser empresario

MÓDULO 2 Estrategias de planificación empresarial

MÓDULO 3 Finanzas para empresas tecnológicas

MÓDULO 4 Gestión del talento humano

MÓDULO 5 Gestión de clientes y servicio postventa

MÓDULO 6 Marketing estratégico y digital

MÓDULO 7 Ventas a través de ecommerce

MÓDULO 8 Ventas a través de DAAS y SAAS

MÓDULO 9 Negociación y Alianzas Estratégicas (Proveedores TIC)

MÓDULO 10 Responsabilidad Social: Reciclaje de Aparatos Eléctricos y Electrónicos (RAEE)

MÓDULO 11 Transición: De la venta transaccional a la consultiva

MÓDULO 12 Tendencias tecnológicas y adaptación al cambio

(Hardware y Software como servicio)

¡Elevemos juntos el rendimiento de los proveedores TIC hacia nuevas alturas en el mundo de la tecnología!

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CARACTERÍSTICAS DESTACADAS:

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Módulos que cubren habilidades y áreas cruciales.

Enfoque equilibrado entre teoría y aplicación práctica.

Cada módulo y submódulo está diseñado para proporcionar una experiencia de aprendizaje completa y práctica, abordando tanto los aspectos teóricos como los aplicados de la habilidad en cuestión. Con esta estructura, los participantes pueden desarrollar un dominio integral de cada habilidad, preparándolos de manera efectiva para aplicar sus conocimientos en el mundo real.

INTRODUCCIÓN Y GENERALIDADES DE LA HABILIDAD

TEMA PRINCIPAL ACADEMICO

PLAYBOOK MAESTRO ¿Qué preguntar? ¿Cómo implementar?

CONOCIENDO PROVEEDORES TIC Soluciones y Partner Program

GLOSARIO Terminología (Español e Inglés)

CERTIFICACIÓN (Test de prueba para certificación)

¡Estamos emocionados de acompañarte en este viaje educativo!

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Tutores y Mentores . . .

Instructores altamente calificados con experiencia práctica en la industria TIC. Sesiones de tutoría individual y mentoría para guiar el desarrollo personal y profesional.

Profesionales en habilidades técnicas, blandas y empresariales que están dispuestos a brindar todo su conocimiento.

Rafael Monroy BELKIN Marketing Estratégico & Comunicaciones Móviles

Juan J. Sandoval Kingston Memoria y Almacenamiento

Ana Santos BenQ Inteligencia de Negocios

Fernando Bocanegra Nexxt Solutions Seguridad Electrónica & Conectividad Pasiva

Paula Alvarez Enentrenamiento Liderazgo y Trabajo en equipo

Ezequiel Carson IFX Networks Computación en la nube

Marcela Rovira Ingram Micro Virtualización

Maria F. Segura Brother Impresión y Gestión Documental

Sebastian Oliveros BenQ Multimedia (Audio y Video)

Marly Pico Delcop Gestión Documental

Diego Leon Logitech Periféricos

Luisa Espinosa M. Unipower Energía & Protección eléctrica

Daniel Molina IProov Seguridad Cibernética

Fredy Martínez POS & Digital Signage

Andrés Giraldo AFG Soluciones Comunicaciones VoIP

Edgar Erazo Ecomputo Responsabilidad Social (RAAE)

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Jorge Reinel Henao GVS Colombia Negociación y M. Objeciones

María C. Flórez IBP Social Selling

Paola Cifuentes Estrategias Inc. Marca Personal

Fabio Mendez Grupo CDP Colombia Protección Eléctrica

Mauricio Valdés Convenser Venta Consultiva

Damian Leyva-Cortes Vodafone Tendencias Tecnológicas y Adaptación al cambio

Alejandra López Idiomas, Inglés Terminología

Jessica Prada Play Marketing Marketing Digital

Alejandro Correa Crecer Soluciones Manejo Clientes

Alexander Arias Tecinf Renting (DAAS)

Pedro Sandoval GBS Finanzas

Luis M. Jacome Finanzas

Gilberto Mora Uno y Uno Ideas SAS Imagen de Marca

Wilson Barón Neosecure SEK Software & Soluciones empresariales

Mario Ardila Dell Technologies Equipos & Datacenter

Felipe Montenegro Dell Technologies Comunicación Efectiva

Daniela Casallas Play Marketing Proveedores TIC

Omar O. Rodriguez MPS Mayorista Trabajo en equipo

David Hernández​ Dell Technologies​ Adaptabilidad​ al cambio​

Johanna Gutierrez Esoft LATAM Habilidad Empresarial

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Ronell Rivera SED International Manejo del tiempo

Paula A. Rojas Fit Club Executive Salud (Cuerpo & Mente)

Ivan Tocancipá MPS Mayorista Ventas x Ecommerce

Liliana Grisales Schneider Electric Marketing Estratégico

Monica Bustamante Serendipity Gestión Talento Humano

Diana Puentes PlayMark Servicio al cliente

Luz Dary Mora ViewSonic Digital Signage

David Salinas BOITEC Componentes

Diana Monroy Western Digital Almacenamiento

Sandra Mendoza Crucial / Micron Manejo de Objeciones

Monica Bravo Logitech Comunicaciones Unificadas

Antonio Gonzalez HP INC Impresión

En el corazón de nuestro programa se encuentran instructores altamente calificados, cada uno con una sólida experiencia práctica en la industria de las TIC. Estos profesionales no solo poseen un profundo conocimiento teórico, sino que también han enfrentado y superado desafíos en el mundo real, lo que los convierte en guías auténticos para tu desarrollo.

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Este programa es ideal para… . . . . .

Proveedores TIC que buscan mejorar sus habilidades técnicas y comerciales.

Profesionales que desean destacarse en el ámbito de las tecnologías de la información y la comunicación.

Emprendedores y empresarios de la industria TIC que buscan transformar y mejorar sus estrategias de venta.

Fuerza comercial de los proveedores TIC en Latinoamerica Sea cual sea tu rol o aspiración en el ámbito de las TIC, este programa está diseñado para catalizar tu éxito y llevar tus habilidades al siguiente nivel.

¡Bienvenido a una experiencia educativa transformadora con Play Marketing América y a Club Consultor TIC LATAM!

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Metodologías de estudio Personaliza tu aprendizaje en el mundo TIC En nuestro Diplomado del Club Consultor TIC, reconocemos que cada estudiante es único y tiene preferencias distintas para asimilar la información. Por eso, ofrecemos diversas metodologías de estudio que se adaptan a tu estilo de aprendizaje.

Leyendo el material: Profundiza tu conocimiento Cada página está diseñada para guiarte paso a paso, proporcionando una experiencia de aprendizaje detallada y completa. Esta opción es perfecta para aquellos que disfrutan de la inmersión en la lectura y desean absorber cada detalle de las últimas tendencias en el sector TIC. Viendo videos: Observa y aprende en acción Sabemos que la visualización es clave para entender conceptos complejos. Por eso, te ofrecemos lecciones en video que te permitirán observar y aprender de la mano de expertos en el campo de las TIC. Nuestros videos están diseñados para hacer que los conceptos cobren vida, brindándote una experiencia de aprendizaje dinámica y entretenida.

Escuchar podcast: Aprende en movimiento Para aquellos que prefieren aprender mientras se desplazan, nuestra opción de podcast es perfecta. Sumérgete en conversaciones fascinantes con expertos del sector TIC, explorando temas clave de manera accesible y conveniente. Los podcasts son una forma versátil de aprender, permitiéndote absorber conocimientos incluso en tus momentos más ocupados.

En el Diplomado Consultor TIC, tu aprendizaje está en el centro de todo. Personaliza tu experiencia, elige la metodología que se ajuste a tu estilo y prepárate para destacar en el emocionante mundo de la tecnología.

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Certificado En Play Marketing América, reconocemos la importancia de validar y destacar tus logros. Una vez te hayas capacitado y presentado con éxito tu test de certificación, obtendrás un certificado que valida tus habilidades y conocimientos adquiridos. Aquí te detallamos lo que recibirás al completar cada etapa del programa: Certificación de “Consultor TIC” otorgada de acuerdo con el Diplomado cursado: Consultor TIC Técnico para el Diplomado 1.

Consultor TIC Integral para Diplomados 1 y 2.

Consultor TIC VAR para certificados en 1, 2 y 3.

Consultor TIC LATAM Integrador para empresas que tengan al menos 1 persona certificada en los 3 diplomados, demostrando un enfoque integral en la capacitación de su equipo.

Estas certificaciones no solo validan tus habilidades específicas en cada área, sino que también reflejan el nivel de experiencia y conocimiento que has adquirido a lo largo de tu trayectoria educativa en Play Marketing América.

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Reconocimiento de la finalización exitosa de cada módulo y del programa completo: Al completar cada módulo, recibirás un reconocimiento de finalización exitosa que destaca tu dedicación y dominio de las habilidades abordadas en ese módulo específico. Además, al finalizar el programa completo, obtendrás un reconocimiento que destaca tu logro de haber completado con éxito el Programa Básico Comercial Club Consultor TIC LATAM. Estos certificados y reconocimientos no solo son testimonios tangibles de tu dedicación y habilidades, sino también una credencial valiosa que puedes presentar en tu carrera profesional.

En Play Marketing América, creemos en la importancia de celebrar y validar cada paso de tu viaje educativo. ¡Prepárate para recibir el reconocimiento que mereces por tu arduo trabajo y compromiso con el crecimiento profesional!

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Beneficios para la comunidad .

Acceso a una red exclusiva de profesionales y empresas del sector TIC.

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Participación en eventos y oportunidades de Networking.

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Mayor posibilidad de obtener un trabajo en donde se requiera personal con habilidades comerciales que apliquen la venta consultiva.

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Para los proveedores TIC una mayor tranquilidad al contratar personal comercial que cuente con una base sólida de conocimientos al ser un consultor TIC en el área comercial.

Contribución a iniciativas de responsabilidad social en la comunidad tecnológica.

¡Únete a nosotros para explorar juntos las oportunidades emocionantes que la comunidad TIC tiene para ofrecer!

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Duración y costos del programa Duración del Programa: Aunque no ponemos una camisa de fuerza en el tiempo para tomar la capacitación virtual, hemos diseñado una guía que permite a los alumnos estimar el tiempo necesario para estudiar y certificarse.

Este proceso de certificación se puede realizar dos veces al año durante el evento presencial programado, brindando a los estudiantes una oportunidad adicional para consolidar y aplicar sus conocimientos en un entorno colaborativo.

Aquí están los detalles de la duración estimada: Duración estimada del Diplomado individual: Cada Diplomado (Individual) tiene una duración estimada de 12 a 14 semanas, dedicando aproximadamente 6 horas semanales al contenido.

Este enfoque proporciona un equilibrio entre la profundidad del aprendizaje y la flexibilidad para adaptarse a diferentes horarios y compromisos.

Duración estimada del programa completo con los 3 Diplomados: El programa comercial completo, que abarca los tres diplomados, tiene una duración estimada de 24 semanas, asumiendo un compromiso de, aproximadamente, 10 horas por semana.

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Costos de Inversión: Costo individual por diplomado: USD 690: Esta inversión cubre el acceso completo al contenido del módulo, materiales de aprendizaje, soporte técnico y evaluaciones necesarias para la certificación del Diplomado.

Costo programa completo (3 diplomados): USD 1,490: Incluye los tres diplomados.

Esta opción brinda una gran ventaja financiera a aquellos que desean comprometerse con la totalidad del programa desde el principio.

Costo del evento presencial: USD 190: (Incluye alimentación e invitación a eventos especiales, pero no traslado ni alojamiento).

Esto cubre la alimentación durante el evento, así como la participación en eventos especiales.

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Evento de certificación Creemos que cada logro merece ser celebrado y reconocido.

Nuestro evento de certificación es una ocasión especial diseñada para resaltar tus éxitos y proporcionarte una experiencia enriquecedora.

Aquí te presentamos lo que puedes esperar de este evento: Ceremonia presencial o virtual de entrega de certificados La culminación de tu arduo trabajo será reconocida en una ceremonia de entrega de certificados.

Este evento puede ser tanto presencial como virtual, brindándote flexibilidad para participar desde cualquier lugar del mundo.

Es un momento para celebrar tu dedicación y la adquisición de nuevas habilidades que te impulsarán hacia el éxito en la industria TIC. Presentación de las pruebas correspondientes para certificación Esto es un testimonio tangible de tus habilidades y conocimientos adquiridos a lo largo del programa. Tu esfuerzo se traducirá en una certificación valiosa que fortalecerá tu perfil profesional.

Oportunidad de compartir experiencias y establecer contactos con profesionales destacados.

Celebración del logro de la transformación hacia la venta consultiva en el mercado TIC.

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Beneficios al asistir a la certificación presencial . . . . .

Oportunidad de compartir experiencias y establecer contactos con profesionales destacados.

Celebración del logro de la transformación hacia la venta consultiva en el mercado TIC. Participación en eventos exclusivos de premiación “Mujer Consultora TIC LATAM” y “Best Partner TIC LATAM”.

Participación en el evento “Tendencias TIC” enfocado a Usuario Final Corporativo.

Oportunidad de compartir experiencias y establecer contactos con los principales Proveedores TIC de la región, incluyendo entre estos a fabricantes, mayoristas regionales y locales.

El evento de Certificación no solo marca el final de tu programa, sino el comienzo de una nueva fase en tu carrera profesional. ¡Prepárate para celebrar tus logros y sumergirte en una comunidad dinámica y colaborativa en Play Marketing América!

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Socios que apoyan el 1er.

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Bienvenido al Club Consultor TIC y a todos sus beneficios

Contáctanos para darte más detalles y confirmar que este programa es el que está buscando.

MARTÍN HDO. ESPINOSA M. Director General Play Marketing América mespinosa@playmarketing.net Cel. +57 323 224 1568 SONIA ROMERO Coordinadora General Play Marketing América sonia.romero@playmarketing.net Cel. +57 313 452 6925 JESSICA PRADA Director de Marketi8ng y Diseño jessica.prada@playmarketing.net Cel. +57 300 5492956 DANIELA CASALLAS GIL Coordinadora Editorial daniela.casallas@playmarketing.net Cel. +57 301 313 1543