Director General
Martin H. Espinosa M. mespinosa@playmarketing.net Extensión: 1002
¿Quién es Quién en el escenario de mayoristas en Colombia (2007 - 2008)? cómo está este mercado a nivel local y confiar que este número permita hacerse una idea del tamaño del mercado Colombiano en TI. Cifras de fabricantes y resellers las dejamos en los otros medios que han hecho muy buena labor con su investigación y que acá reseñamos como Computer World, Semana, Gestión, Gerente y Dinero. En las columnas específicas pusimos el número que ocuparon en la clasificación que ellos realizaron.
Martin Hdo. Espinosa M.
C
uando nos sentamos a estructurar como íbamos a montar este artículo sobre los números de los protagonistas de tecnología informática en Colombia teníamos claro que las sumatorias no iban a ser posibles con exactitud pues el mercado de tecnología tiene múltiples variables y varios escenarios que deben ser tenidos en cuenta para no duplicar la información, por ejemplo: 1. Las ventas que reportan los fabricantes en Colombia no es todo lo que su marca vende en el territorio nacional, debido a que una gran cantidad de estas ventas no las reportan ellos pues en muchísimos casos los mayoristas compran afuera del país y estas ventas reportadas solo son las que los fabricantes han traído y nacionalizado ellos directamente. 2. Las compras de los mayoristas entonces combinan las que han hecho al fabricante, a mayoristas de otra región y las que han comprado localmente a los fabricantes. 3. Los fabricantes en muchos casos ya tienen a los hipermercados como mayoristas y les venden directamente. 4. En otros casos y para negocios especiales, los fabricantes traen el producto y lo venden directamente al usuario final. 5. Muchos de los resellers compran a mayoristas de la región FOB Miami lo cual hace que esas ventas no queden registradas dentro de las ventas del canal de mayoristas locales. Con estos datos se puede dar una incongruencia, si sumamos totales, pues podemos estar duplicando datos, por ello lo que hicimos fue mirar las cifras de los principales mayoristas del mercado de tecnología informática para darnos una idea de
2009
Existen otros mayoristas especializados que han hecho cifras muy interesantes pero que no hemos tenido en cuenta para este especial debido a que no teníamos los datos para incluirlos. De estas cifras lo que se puede determinar a primera vista es que 2008 no fue uno de los mejores años para los mayoristas en Colombia. Factores de la economía como los fuertes cambios en la Tasa Representativa del dólar y fenómenos como las pirámides financieras en donde muchos se vieron involucrados debido a que tuvieron resellers que fueron proveedores y que al caerse sufrieron enormes pérdidas, fueron la gran constante para que las utilidades en general bajaran del 1.1% de los ingresos (2007) al -0.02% (2008). Creemos que algunos de los mayoristas han establecido reservas en años anteriores o han diferido gastos en varios periodos para no generar así una situación más caótica, en el 2010 veremos si estas cifras mejoran o por el contrario llevan a una situación mas critica. (Esperemos de corazón que no sea así). Al ver estos números esperamos que puedan darse una idea y que puedan mirar el segundo semestre del 2009 con optimismo realista y se preparen para afrontar lo que pueda venir. Finalmente nuestros agradecimientos a los medios y empresas que nos proporcionaron esta información y con las cuales pudimos elaborar este cuadro que resume y es una buena muestra de lo que es el mercado que se mueve a través del CANAL. En la próxima edición revisaremos con estos protagonistas las acciones que están tomando para mejorar en el 2009 estos números y proteger así este importante segmento de mercado del CANAL.
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