PLAST VIP Francisco Salazar das empresas; burocráticos, as exigências para registro como exportador são complexas; transporte, devido aos custos portuários e aeroportuários, a burocracia alfandegária e ao custo do frete internacional. Plástico Sul - Quais são os progressos nos últimos anos em relação ao incentivo às exportações? Salazar - Você vai notar que, embora a nossa participação no mercado externo seja pequena, nós estamos apresentando um crescimento. Por exemplo, em 2000, nós estávamos exportando 135 mil toneladas. Em 2008 nós estávamos com 332 mil toneladas. Praticamente nós dobramos as exportações de transformados de plásticos em oito anos, em peso. Em valores, é muito maior esta diferença: de 400 milhões de dólares, passamos para quase 1.400 bilhões. Aumentou em 1 bilhão de reais. Então, ainda existe o déficit, mas os esforços têm dado resultado. Plástico Sul - O que é preciso agregar aos produtos para torná-los passíveis de exportação e como fazer isso? Salazar - Não tenho dúvida que design e novas tecnologias são importantes para agregar valor ao produto, afim de torná-lo com maior potencial exportador. O produto deve ser equacionado de acordo com as exigências do mercado externo. Plástico Sul - Quais são os principais mercados? Salazar - Em 2009 nós exportamos principalmente para a Argentina (26%), Estados
Unidos (16%), Chile (7%), Paraguai (5%) e Venezuela (5%). No primeiro semestre de 2010, as vendas externas foram destinadas principalmente para a Argentina (27%), Paises Baixos (Holanda) (11%), Chile (7%), Paraguai (5%) e Venezuela (4%). Plástico Sul - No ranking mundial, quais são os principais países exportadores? Salazar - Atualmente os principais exportadores, são China, Alemanha e Estados Unidos. Plástico Sul - Quais são os produtos plásticos brasileiros mais enviados a outros países? Salazar - Os produtos mais exportados no momento são: chapas e lâminas, embalagens, tubos, utilidades domésticas e outros. Sendo que este último engloba vários produtos que têm um grande peso no percentual de exportações. Todo o produto que não tem nomenclatura específica é classificado como outros produtos plásticos. Plástico Sul - Quais são os passos para uma empresa tornar-se uma exportadora em potencial? Salazar - O primeiro passo é a empresa se conscientizar de que realmente quer ir para o mercado externo. É fundamental saber também que enfrentará uma série de dificuldades até começar a exportar. A partir do momento em que tiver essa decisão, terá que se preparar internamente para poder atingir este mercado externo: precisa estruturar-se adequadamente. Além disso, é necessário ter co-
Importação e Exportação de Transformados Plásticos
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nhecimento do idioma e do mercado que vai atuar. Precisa conhecer muito bem os seus custos industriais. Tem que desenvolver o custo para o produto exportado e tem que saber dominar os incentivos na área financeira, que é um grande instrumento na exportação. É necessário não só preparar o produto, mas preparar a própria empresa, além de participar de eventos e de exposições, mostrando-se no mercado. Outro ponto fundamental é o domínio da parte logística. Tem que atender as exigências do importador. Plástico Sul - A formatação da indústria de transformação é um fator que influencia na competitividade brasileira de transformados? Salazar - Na realidade 95% das empresas transformadoras de plástico são pequenas e médias. Se estas pequenas e médias empresas tiverem um produto de baixo valor agregado, mas um produto artesanal, o valor agregado está não no material, mas no valor artístico. Você pode ter um produto que tenha um volume pequeno, mas se há uma alta tecnologia embutida naquele produto, está tudo bem. Mas observe que são especialidades. Entretanto, nestes 95% de empresas, o potencial exportador é muito pequeno. Sem contar com o problema de preço. Estas empresas dificilmente se abastecem diretamente das petroquímicas, então o custo da matéria-prima é mais elevado. O pequeno empresário do setor da transformação tem muito poucas oportunidades. Determinados produtos de plástico têm volume grande com valor baixo. PS
Principais Países em 2009 (por peso)