●
TiisTai 17. marrasKUUTa 2020
– Vähintään puolet tämän vuoden livetapahtumista tullaan perumaan, ja pelkästään kesään mennessä tämä on tarkoittanut meille noin 700 000 euron verran saamatta jäänyttä liikevaihtoa.
Bändipaita on ikisuosikki
Kappalemäärissä mitaten aivan ylivoimaisesti suosituin yrityksen fanituote on L-koon t-paita. Ja se on tosiaan hyvin todennäköisesti musta. Tekstiilipuolella t-paitojen lisäksi seuraavana suosiossa hupparit, pitkähihaiset paidat, topit, lippikset ja pipot. Bändikohtaisesti järjestetyissä varastohyllyissä näyttää olevan miltei jokaisen bändin kohdalla myös levyjä sekä cd- että vinyyliformaateissa. Siis niitä fyysisiä tallenteita, joiden ostaminen oli vielä 10 vuotta sitten aivan normaalia toimintaa. Näistä levyistä, eritoten vinyyleistä, on tarjolla myös yksinoikeudella tehtyjä erikoiseriä, joita saatetaan tehdä vain muutaman sadan kappaleen eriä. Sellaisia roikkuu useampikin yrityksen seinillä konttorin puolella. Keräilytuotteiden hinnat ovat selvästi perusbändipaitoja korkeammat. Rajoitetun erän kokoelmissa hinta nousee useisiin satoihin euroihin.
Melkoinen kasvuprosentti
Yritykselle tulee marraskuussa ikää täyteen vasta yhdeksän vuotta, minkä valossa saavutettua kasvutahtia voidaan pitää hurjana. Siinä missä ensimmäisen vuoden toiminnassa mentiin nippanappa yli 100 000 euron rajan, tehtiin viime vuoden ennätysvuonna jo 1,6 miljoonan euron vaihto. Kahdeksassa vuodessa tulos on siis pystytty 16-kertaistamaan. Toiminta on kasvanut sen verran kovaa tahtia, että nykyinen liiketila on yritykselle jo sen historia neljäs. – Viimeksi olimme Akun tehtaalla tuossa ihan vähän matkan päässä, mutta sielläkin tilat loppuivat kesken, yrittäjä kertoo. Sama on tilanne myös nykypaikassa, sillä ahdasta alkaa olla täälläkin. Kaikkiaan vanha veneveistämö on tänä päivänä työpaikka kymmenelle ihmiselle. Heistä osakkaita on tällä hetkellä neljä. Kvartetin osaamisalueet täydentävät mukavasti toisiaan. Controllerin tittelillä toimiva Esa Tuohimäki hoitaa käytännössä kaiken yrityksen taloushallinnon. Toni Ahonen vastaa design- ja it-puolesta, ja Antti Matikainen on varaston kuningas. Toimitusjohtajan vakanssiin kuuluvat esimerkiksi markkinointi, yhteydenpito artisteihin sekä sisäänostot. – Tosin kyllä me kaikki täällä olemme valmiit tekemään sitä mitä tarvitsee, hän kertoo.
Haasteellinen Etelä-Amerikka
Se on siis muuttunut, että tänä päivänä leijonanosa yrityksen tekstiileistä, levyistä ja muusta tilpehööristä lähetetään rajojen ulkopuolelle. Vastaanottajat löytyvät aidosti globaalisti, sillä kaikkiaan yrityksestä lähtee paketteja peräti 80 eri maahan ympäri maailmaa. Suomi on yksittäisenä maana edelleen suurin, mutta heti sen perässä tulevat Jenkit, Iso-Britannia ja Saksa, joista kaikki ovat yrityksen myynnin kannalta oleellisen tärkeitä. Nightwishin vanavedessä suomalainen metallimusiikki on ollut kovassa huudossa Etelä-Amerikassa, mutta fanituotekaupan osalta Amerikan eteläisempi manner on osoittautunut harvinaisen haastavaksi. Hyvänä esimerkkinä yrittäjä mainitsee Brasilian, jossa oman maan markkinoita on haluttu lähteä suojelemaan järjen rajat ylittävillä tullimaksuilla. Kun ne yhdistetään rahtimaksuihin, on yksittäiselle paidalle asetetut hinnat korotettu selvästi normaalin mattimeikäläi-
STAND UPPIA! RAVINTOLATEATTERI
Ennätykset poksuvat
VIELÄ 3–4 VUOTTA sitten yli puolet tuotteista myytiin Suomeen, mutta tänä päivänä ulkomaille lähetettyjen pakettien osuus on jo liki kaksi kolmannesta. Tässä Suomen vahva maine metallimaana painaa vaakakupissa. Nightwishin lisäksi esimerkiksi Children Of Bodomin fanituotteet kiinnostavat ympäri maailmaa. – Insomnium on hyvä esimerkki bändistä, jonka päämarkkina on ollut Jenkit jo pidemmän aikaa. Metallimusiikin ystävät Suomessa kyllä tietävät mistä puhutaan, mutta eihän se mikään jokaisen kaduntallaajan bändi ole, hän kertoo.
Tänä vuonna kyseinen luku meni rikki jo kesäkuun alussa.
sen ulottumattomiin. – Esimerkiksi 20 euroa maksavalle paidalle voi tulla rahtikuluja toiset 20 euroa, minkä lisäksi varsinainen tullimaksu esimerkiksi Brasiliassa voi olla peräti 40 euroa. Selvä on, että 80 euron paidalle ei kovin montaa ostajaa löydy, yrittäjä päivittelee. Osa maista on tehnyt tiettyjen tuotteiden toiminnan, jos ei nyt tyystin mahdottomaksi, niin ainakin tolkuttoman vaikeaksi ja kalliiksi. Esimerkiksi Argentiinaan voidaan kyllä toimittaa levyjä, mutta tekstiileiden myynti on käytännössä estetty älyttömillä tullikustannuksilla.
Korona romahdutti keikkakesän kovat odotukset
Vuosi 2020 koronoineen on tarkoittanut melkoista vuoristorataa myös fanituotefirmalle, joskin lopputulema on moneen yritykseen verrattuna varsin mukiinmenevä. Suunnitelmat se silti pisti aivan uusiksi tapahtumien osalta. Ennakkoon ennätykselliseltä vaikuttavaan suveen oli tiedossa noin parisataa keikkatapahtumaa, joista kaikkien ylle voitiin jo kevään aikana vetää rastit. – Kesän lukuisia kiertueita varten olimme jo ehtineet tilata paidat, joten varastomme olivat pullollaan kamaa, hän tuumaa. Peruutuksia osui myös kevääseen. Esimerkiksi Klamydian kevätrundin 28 keikasta ehdittiin soittaa tasan kaksi, yrittäjä tuumaa. Kokonaan väliin tänä vuonna jäi myös esimerkiksi Hassisen koneen hartaasti odotettu Ratinan stadionkeikka, jonne Backstagen oli tarkoitus lähteä peräti viiden myyntipisteen ja 15 hengen miehityksellä. Kokonaisuudessaan taloudelliset tappiot ovat merkittävät.
Toisaalta verkkokauppapuoli onkin sitten ollut ennätysvedossa. Myös sen osalta tehtiin viime vuonna ennätys, kun yritys rikkoi ensimmäistä kertaa historiassaan 30 000 lähteneen paketin rajan. – Tänä vuonna kyseinen luku meni rikki jo kesäkuun alussa, Lehtonen kertoo. Kasvulukuihin on useampikin selitys. Hänen mukaansa moni kuluttaja on ilmoittanut myös haluavansa tukea artisteja ja heidän taustajoukkojaan vaikeassa tilanteessa Keikkojen loppuminen kun on tarkoittanut isoja ongelmia niin muusikoille kuin heidän taustajoukoilleen ja koko tapahtumabisnekseen. – Tuotteiden ostaminen artistien virallisesta verkkokaupasta on koettu hyväksi keinoksi auttaa, hän toteaa.
Anitta Ahonen ISO A ja Ylipainovoimaa! La 5.12. klo 17
JACKE BJÖRKLUND - Parhaat palat
La 28.11. klo 17 & 20
TAMPEREEN KOMEDIATEATTERI Lapintie 3a, 33100 Tampere
MIKA EIRTOVAARA LIVE
La 21.11. klo 17:00 Pe 27.11. klo 18:00 Pe 4.12. klo 19:30
puh. 0207 288 388
puh. hinta 8,35 snt/puh + 16,69 snt/min
komediateatteri.fi
Vakava tilanne
Käytännössä koko ikänsä musiikki- ja tapahtuma-alan toimijoiden kanssa työskennellyt Lehtonen tietää, että heidän yrityksensä on harvoja toimijoita, jotka ovat selvinneet epidemian aiheuttamasta mullistuksesta näinkin kuivin jaloin. – Tapahtuma-alan firmoilla liikevaihto on laskenut Suomessa keskimäärin noin 83 prosenttia, mikä on järkyttävän kova luku. Kun siinä on miljoonalla leasing-kamaa, iso halli vuokralla ja keikkoja tasan nolla, niin siinä joutuu aika paljon miettimään, millä tästä selvitään, mies kertoo. Kuvaavaa on, että maailman suurin tapahtumajärjestäjä Live Nation teki pelkästään ensimmäisen kvartaalin aikana Amerikassa tuloksen, jossa jopa sen liikevaihto meni negatiiviselle puolelle, johtuen lippujen palautuksista.
URJALA ON AINA KARTALLA Yritystontit ysitien varresta alkaen 1€/m². Palveluksessasi elinkeinoasiamies Satu Sarin, p. 040 335 6096, satu.sarin@urjala.fi
Mainosbudjetti tuplattiin
Toisaalta myös omilla toimilla on vaikutus myynnin suotuisaan kehitykseen. Lehtosen mukaan verkkopuolen kehitystyön eteen on nähty tänä keväänä paljon aikaa ja vaivaa. – Verkkokauppa reagoi entistä paremmin käyttäjän ostohistoriaan ja osaa siten ehdottaa häntä kiinnostavia tuotteita. Muutenkin kuluttajille lähteviä viestejä on pystytty personoimaan entistä paremmin. Tämän myötä asiakkaan keskiostos on nyt selvästi isompi kuin ennen, Lehtonen kertoo. Yritys meni vastavirtaan siinäkin, että koronan alkaessa monen yrityksen laittaessa markkinointiin käytetyt rahalliset panostukset miinukselle, pistettiin fanikaupassa pökköä pesään. – Kyllä me varmasti ainakin tuplasimme mainosbudjettimme ja pääsääntöisesti verkkoon ja eritoten sosiaaliseen mediaan painottuvat kampanjamme ovat toimineet todella hyvin, yrittäjä kertoo. – Tätä on tukenut myös se, että markkinoijien vetäytyessä me saatoimme tavoittaa tiettyjä haluamiamme kohderyhmiä merkittävästi alle normaalien taksojen. ● Teksti: VILLE KULMALA Kuvat: VILLE KULMALA JA BACKSTAGE ROCK SHOP OY
TOIMITILAHANKKEIDEN LUOTETTAVA KUMPPANI
UUDET TOIMITILAT, LAAJENNUKSET JA SANEERAUKSET OTA YHTEYTTÄ: www.jhshankerakennus.fi ■ 045 6489 098
Kuva: Teemu Mörsky IG: @teemu.morsky
ovat olleet myös Eppu Normaalin keinoilla käyttämästä taustakankaasta tehdyt kierrätyskassit.
43