5 consejos clave para impulsar tu éxito

raul alberti es un coach inmobiliario especializado en la capacitación profesional y emocional de los brokers, con más de 20 años de experiencia en el sector y una comunidad de 1,2 millones de seguidores en redes sociales. se caracteriza por ser un profesional comprometido, actualmente reconocido en toda latinoamérica como una verdadera marca de autoridad.

Soy Raul Alberti, tengo 20 de años en el sector inmobiliario y el día de hoy quiero compartirte 5 tips para poder lograr tu primera venta en el primer mes en este bello negocio llamado bienes raíces.

tip número 1 - la prospección: La prospección es la parte más importante que tenemos yo sé que en este momento estás pensando “oye necesito leads necesito hacer campaña necesito que alguien me dé posibles contactos a quienes puedo vender” no, agarra la extensión de tu mano que al día de hoy se llama smartphone y checa en tus contactos, seguramente ahí tienes muchísimas personas que ya puedes contactar, entonces el primer tip es contacta a todas las personas que tienes en tu teléfono, pero sin prejuicios. rompe el hielo en esa llamada con tus contactos y posteriormente informales que estas en bienes raíces, comentales que zonas de inversión manejas y si le interesa invertir, en caso de que no, pregunta si conoce a alguien que estaría interesado en invertir y si le gustaria entrar en un programa de referido y por cada referido podría llevarse una comisión. tip número 2 - hacer historias en redes sociales: Seguramente hacer historias el día de hoy te ayudan muchísimo a jalar audiencia y generar leads, no puedes pensar “vender vender vender”, debes generar contenido de valor sobre el destino, el lifestyle y lo que está pasando en el destino. Recuerda que el 80% es contenido de valor y el 20% es venta. No olvides hacer historias diario para crear una storytelling del destino, para interactuar más con tu audiencia. tip número 3 - ¡llamarle!: Nada de mensajes, en cuanto tengas un lead ahora que has hecho el paso 1 y 2, tienes que llamarle a tu lead en los primeros 15 minutos desde que te contactaron, en los primeros 5 min debes presentarte, quien eres, de dónde llamas, porque llamas, romper el hielo y conectar. Los siguientes minutos son de perfilamiento o discovery, lo más importante, saber que busca, en qué zona, presupuesto, como lo paga y quien toma la decisión. tip número 4 - la segunda llamada, zoom o recorrido: Después de generar leads, la primera llamada y ahora que has agendado el follow up tras el discovery, ya sea en una segunda llamada, en un zoom o a un recorrido en el desarrollo. Lo primero a considerar es que para cualquiera de las tres siempre deben estar presentes las personas que toman la decisión, es decir si tu cliente va a comprar con su socio, deberán estar presentes tu cliente y su socio, o tu cliente comprara con su esposo, deberían estar tu cliente y su esposo. Nunca tomes el zoom, llamada o recorrido sin que estén todos los que deciden presentes. tip número 5 - ¡sin miedo al exito¡: Parte importante de cada uno de nosotros como asesor inmobiliario esta en nuestromindset, cada vez que estés entrando a una reunión o recorrido, zoom, segunda llamada es indispensable que lo que tú pienses sea en positivo, que te convenzas, mentalices y visualices ese cierre, recuerda que si lo crees, lo creas.

Autor del best seller “el paso a paso del asesor inmobiliario, comienza desde cero y sin un dólar.

• ¿Te sientes frustrado tras mostrar infinidad de inmuebles y no lograr la tan anhelada venta?

• ¿Te has preguntado cómo resolver los problemas más recurrentes que se le presentan a los asesores inmobiliarios?

• ¿Quieres conocer la receta para ser un agente de bienes raíces exitoso?

«Todo en la vida es un proceso», con esta frase Raul Alberti nos enseña que, tanto en la vida como en los negocios, seguir un procedimiento sencillo de forma rutinaria y persistente puede llevarte a conquistar lo que desees.

En este libro y bajo esa misma premisa, nos invita a conocer cómo pasó de trabajar en una franquicia de comida rápida a convertirse en uno de los asesores inmobiliarios más exitosos de la industria.

Cuando valores conscientemente dónde puedes mejorar, verás que todo empezará a fluir en cada área de tu vida.