ENERO 2015 Nº 468
Hacia el futuro Los buenos resultados del último invierno han animado las expectativas para esta temporada de esquí. Las estaciones asociadas a ATUDEM han invertido, según esta asociación, 34 millones de euros, cifra notablemente superior a las de años anteriores. Entre otras medidas, han mejorado los servicios y los sistemas de fabricación de nieve. Las acciones para atraer visitantes a las estaciones implican también promocionarlas como destinos vacacionales para quienes no esquían. Ello supone, por ejemplo, mejorar la oferta hotelera, potenciar las actividades al aire libre alternativas u ofrecer propuestas gastronómicas y de ocio atractivas. Pero, ¿qué harían las firmas para atraer más usuarios a las pistas y potenciar las ventas de material? Sus propuestas abordan dos te-
Deportes de invierno
mas esenciales: precios y deporte de base. “El esquí sigue siendo un deporte caro y sólo asequible a un sector de la población con nivel adquisitivo medio-alto”, lamenta Mar Peire. “Para potenciar las ventas y ampliar el nicho de mercado, habría que dar entrada nuevamente a ese sector medio que se ha visto afectado por la crisis”.
“potenciar el deporte de base y crear afición entre los más jóvenes”. En esa línea, Nacho Duran asegura que “potenciar más el esquí como deporte en la escuela (en zonas cercanas a las estaciones) es una buena propuesta, ya que estaríamos construyendo una base de futuros esquiadores”.
Carles Martín cree que “hay que adecuar los costes a las necesidades de los consumidores. Cuanto más accesibles, más consumidores necesitarán equiparse para pasar unos fantásticos días en la nieve”. Como primera medida, Antonio Palau, propietario de Global Serdis, sugiere “crear abonos de fin de semana, mes, etc., con unos precios que realmente supongan un ahorro para el esquiador”.
Proyectos y novedades
MONOGRÁFICO
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con un mínimo peso; así como con la bota G.R., con una suela más robusta que otros modelos como Travessa y Turó, para actividades más comprometidas. Por otra parte, incorpora una nueva zapatilla atractiva y moderna a la familia de trekking junior.
BUFF
Por otra parte, Marta Masdeu, gerente de Iberovegas de Distribuciones, considera muy importante
BESTARD Una demanda en constante crecimiento y la aceptación generalizada de sus últimos proyectos y modelos, tanto por parte de las tiendas como de los usuarios finales, hace que sus expectativas para 2015 sean optimistas. Para su próxima colección, amplía su familia de trail walking con la bota Speed Hiker y la zapatilla Speed Hiker Low, diseñadas para poder realizar excursiones rápidas y cómodas
Lanza una variada línea de gorros que se define por su innovación y diseño. En ella se han aplicado nuevas tecnologías como Ultrasonic, que favorece las uniones sin costuras para aumentan la comodidad, o Laser Cut, que permite realizar cortes y perforaciones del tejido muy precisos, lo que aumenta la transpiración y el confort. Los nuevos gorros combinan a la perfección con los accesorios para el cuello de la marca. Además, presenta una colección de accesorios lifestyle.
COOLCASC Confía seguir con la línea de crecimiento de los últimos años en ventas, oferta de productos e internacionalización. “Tenemos muchas expectativas puestas en el mercado outdoor; en concreto, en el de bike, para el que estamos creando colecciones específicas”, anuncia Peire. Su próxima colección incluye nuevos modelos de Animales y Show Time. También presenta una colección que incorpora luz led a las fundas de casco.
ELAN Esta temporada tiene previsto afianzarse en las tiendas y en alquileres, de manera que sus productos tengan cada vez más presencia en las pistas. Si las condiciones meteorológicas son favorables, espera seguir creciendo en número de pares. De cara a la próxima campaña, rediseñará toda la colección de su familia más popular, Amphibio Waveflex, en los modelos de más gama alta.
ENFORMA Sus principales expectativas para este año son consolidar y ampliar sus mercados. “Queremos que el cliente asocie nuestra empresa y marca con tradición familiar, diseño, calidad y modernidad”, explica Alcón. Como novedades, la firma incorpora cuatro modelos de calcetines a su próxima colección, dos para trekking y dos para esquí.
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