Entrevista que las personas puedan concentrar su
mucho de instalar sistemas de protec-
ahora y eso supone, traducido a nú-
tiempo y sus recursos en lo que más
ción y, a medida que aumenta la altura,
meros, llegar a facturar 75 millones de
les importa.
disminuye la percepción del riesgo y,
dólares en España y Portugal.
En el marco de la IA Hikvision ofrece so-
consecuentemente, el interés por los
A nivel local, es necesario reforzar la
luciones end-to-end: No nos limitamos
equipos de seguridad.
estructura de la compañía. Queremos
a las cámaras y los grabadores, los datos
Los sistemas que están por venir no
ser, cada vez más, una compañía local:
registrados van a una cloud inteligente.
se centran solo en este único aspecto.
Hemos pasado de 19 a 31 empleados,
En esta nueva era, queremos llegar a la
Aportan un valor añadido: ver a tu hijo
actualmente, que serán 35 antes de final
vida cotidiana del usuario final, porque
mientras duerme, por ejemplo. Pasa-
del año, y el 85% son personas locales.
el futuro no está hecho de aplicaciones
mos de pensar en términos de «securi-
Cuando una compañía crece a este rit-
que nos den la posibilidad de trabajar
ty» a «safety».
mo, tiene que crecer toda su estructura:
sobre un complejo panel de control. El
Con estos nuevos parámetros, cada ac-
finanzas, operaciones, etc. Además un
futuro pasa por ventajas prácticas co-
tor tendrá que valorar sus posibilidades
crecimiento tan rápido genera un gran
mo que el sistema reconozca nuestra
y establecer su techo. A priori, todo
nivel de estrés, de modo que tenemos
cara y desactive la alarma.
esto, no debe suponer una amenaza
que reforzar toda la estructura. En estos
El segundo eje que conducirá el cam-
sino una oportunidad. Por nuestra par-
procesos es imprescindible mantener
bio en nuestra industria es Internet of
te, como empresa que opera en Iberia,
el foco. Este año hemos creado dentro
Things. Ya no podemos seguir hablan-
hemos hecho los cambios necesarios en
de Hikvision Spain nuevas unidades de
do de propuestas de CCTV, control de
la estructura de la compañía para ayu-
negocio que se ocupan de los diferen-
accesos, intercom o intrusión por sepa-
dar a que el mercado crezca: Para que
tes segmentos del mercado al que nos
rado, de manera independiente.
nosotros mismos lo hagamos crecer.
dirigimos. Lo que buscamos es dar un
En 2016, con la adquisición de Pyro-
servicio excelente, en pre y post venta,
nix empezamos un recorrido. Apos-
¿Cuáles son los objetivos de Hikvi-
a cada uno de nuestros partners: dis-
tamos porque todos los dispositivos
sion de cara al próximo año?
tribuidores especializados, ingenierías,
se comuniquen entre ellos, porque
—Nuestro objetivo principal es esta-
etc. Además queremos segmentar tam-
sean equipos inteligentes que hablan
bilizar nuestro crecimiento. Hacerlo
bién las áreas de negocio.
el mismo idioma y comparten datos e
más sostenible en el tiempo. A través
Por eso, el mayor número de incorpora-
información. Este principio revolucio-
de nuestra gran cuota de mercado en
ciones lo estamos haciendo en las áreas
nará un mercado que, durante mucho
CCTV, queremos acceder a mercados
de ventas, desarrollo de negocio, pre-
tiempo, ha sido muy inmovilista. Ha
como intrusión, control de accesos y
sales, post sales.
habido muy pocos cambios. Hace 18
video porteros.
o 20 años ya se vendían las tecnologías
Nuestro gran factor diferencial es que
¿Cómo cree que percibirá el mer-
que se siguen vendiendo a día de hoy.
no trabajamos en la integración–ya que
cado esta estrategia?
La entrada de un fabricante como Hik-
significaría la combinación de equipos
—Bueno, somos una industria vieja,
vision en el mercado de la intrusión va
que hablan diferentes idiomas- sino en
con miedo al cambio y tendencia a la
a suponer un cambio radical.
la convergencia: Ese es el gran cambio.
queja. Debemos tener la capacidad de
No hay que forzar equipos para que
mirar hacia el futuro, e ir delante. Aún
¿Qué consecuencias cree que ten-
se hablen. La integración supone un
estamos en una fase conservadora en
drá ese cambio?
coste muy alto para que los equipos
la que nos gusta mirar atrás y recordar
—En general los cambios despiertan
sean interoperables: Hablan de forma
los buenos viejos tiempos.
cierta inquietud pero, en este caso, no
diferente y están pensados de forma
En mi primera etapa aquí me he con-
hay motivo para recelar. El mercado es-
diferente. Nosotros hemos superado el
centrado en la estructura de la com-
pañol, a diferencia de otros mercados
concepto de integración y hablamos, y
pañía. Ahora tenemos que mirar más
europeos como el italiano, es un merca-
ese es el gran cambio de paradigma, de
hacia fuera y mejorar nuestra comu-
do vertical. La vivienda en España está
convergencia.
nicación. Tenemos que afrontar una
marcada por las construcciones vertica-
dificultad que tenemos como número
les. Este factor condiciona el mercado
¿Y a nivel local?
uno. Podemos ser objeto de muchas
de la seguridad porque, en general las
—Con esta visión, queremos mantener
críticas y, en este sentido tenemos que
primeras plantas suelen preocuparse
el crecimiento que hemos tenido hasta
comunicar cada día más y mejor. ●
Noviembre 2018 / Cuadernos de Seguridad / 51