Seguridad
Empresas
carlos valenciano. sales manager smartAIRTM ESPAÑA. TESA ASSA ABLOY
«El cliente es el eje fundamental de nuestro desarrollo de negocio en España» —La velocidad a la que están evolucionando los sistemas basados en cerraduras inteligentes SMARTair™ está siendo mucho mayor, comparativamente hablando, que la evolución de los sistemas cableados tradicionales de control de accesos. Desde el punto de vista de innovación, la incorporación de todas las ventajas tecnológicas que son tendencia, a las cerraduras, está siendo disruptivo en el mundo del control de accesos. Esta si-
«España, y más concretamente el País Vasco, es desde hace décadas cuna de la innovación tecnológica aplicada a los sistemas de cierre; TESA ASSA ABLOY lanzó al mercado la primera cerradura electrónica en 1980 y no ha parado de innovar desde entonces», así lo asegura Carlos Valenciano, sales manger SMARTairTM.España. TESA ASSA ABLOY, quien a lo largo de esta entrevista analiza la evolución de la gama SMARTairTM, así como las nuevas soluciones que se presentarán en 2016.
P
tuación ha generado una oportunidad de negocio enorme, para aquellas empresas y profesionales que han dado el paso y han comenzado a trabajar con estas soluciones para cubrir las necesidades de sus clientes de una forma más segura y eficiente. Creamos en 2013 nuestra RED SMARTair™ formada por empresas procedentes de diferentes sectores, como canal indirecto de comercialización y de servicio especializado de TESA AS-
ODRÍA señalarnos qué estra-
rios finales, como a los mantenedores,
SA ABLOY, y cerramos 2015 con más de
tegia empresarial y proyec-
instaladores y prestadores de servicios de
80 empresas activas dentro de la RED.
tos tiene previsto llevar a ca-
control y gestión de accesos. Seguiremos
bo en 2016?
apostando por acuerdos estratégicos y
—Desde el punto de vista práctico,
de partnership con los principales acto-
mantendremos nuestra estrategia cen-
res del mercado, tal como hemos hecho
trada en el cliente como eje fundamen-
durante 2015 con acuerdos comerciales
tal de nuestro desarrollo de negocio en
y de distribución de nuestras soluciones a
España. Esto se traduce en una mejora
través de compañías tan relevantes como
continua de nuestros procesos internos
Casmar Electrónica y Vodafone.
y de cliente, así como de nuestra red especializada de servicio postventa «RED
—¿Cuál ha sido la evolución de la
SMARTair™», junto con el lanzamiento
gama SMARTair™ desde sus ini-
de nuevas soluciones SMARTair™ Wire-
cios hasta convertirse en un re-
less Online que aportarán nuevas funcio-
ferente en soluciones de control
nalidades y ventajas tanto para los usua-
de accesos?
114 / Cuadernos de Seguridad / Febrero 2016
Soluciones de Tesa Assa Abloy.