PartnerSales 171 Outubro 2023

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COLUNISTA

Estratégias Digitais

Marcelo Martinez pág. 18

ENTREVISTA ESPECIAL - pág. 06

Vertiv oferta Data Center

Direito Digital

Caroline Teófilo pág. 24

Inteligência Emocional

Sandra Teschner pág. 30

Entrevista Especial com Rafael Garrido, Vice-Presidente da Vertiv América Latina

ESTRATÉGIAS - pág. 44

ESPECIAL DE DATA CENTER

Uma nova era repleta de oportunidades lucrativas aos parceiros

DISTRIBUIÇÃO pág. 36 Estratégias e benefícios das distribuidoras TD SYNNEX

FLASH pág. 37 Eventos que movimentam o mercado Intersolar e Agora Tecnologia

PROG. DE CANAIS pág. 40 Programas detalhados pelas fabricantes e distribuidoras Adistec, AMD, Axis, NHS, NICE, Positivo Servers & Solutions, TP-Link e TS Shara

Vendas

Prof. Luiz Marins pág. 32

PARTNER POINT | Entrevista com executivos do mercado

Chad Haydar TALKDESK pág. 14

Fábio Lima LENOVO pág. 26

AFTER HOURS pág. 50 Novidades e variedades

Alexandre Amaral AMD pág. 20

pré-fabricado modular, confiável e sustentável para incrementar as vendas dos canais na América Latina e no Brasil

Luciana Lovato KASPERSKY pág. 34

Virgínia Santos Editora redacao@partnersales.com.br

Nossos Canais de Comunicação

Para receber a revista PartnerSales ou esclarecimentos sobre assinaturas, números atrasados, sugestões, críticas ou dúvidas, entre em contato através do e-mail: partnersales@ partnersales.com.br

Todo ano quando entra o último trimestre, as corporações de modo geral ficam animadas para o início da temporada de vendas, afinal as datas mais lucrativas se concentram entre os meses de outubro à dezembro, começando pelo Dia das Crianças, passando pela Black Friday, Cyber Monday e festas do final do ano.

A Black Friday deste ano é vista com uma das melhores em termos de faturamento, dos últimos 2 anos, pelos comerciantes.

O brasileiro está mais otimista para comprar no evento, que será realizado no dia 24 de novembro. Uma nova pesquisa do Google mostra que 67% dos brasileiros pretendem fazer compras na data, e sete em cada dez consumidores pretendem gastar igual ou mais do que no ano passado— aumento de 5 pontos percentuais em relação à expectativa em 2022.

É nessa perspectiva de otimismo que a PartnerSales traz novidades

como o Especial de Programa de Canais, nova liderança no setor de Distribuição, entrevistas exclusivas com os executivos do mercado, etc.

Nossa matéria de capa é com Rafael Garrido, Vice-Presidente da Vertiv América Latina, no bate-papo, o executivo falou da nova oferta da Vertiv para incrementar as transações comerciais dos canais, o Data Center pré-fabricado modular (PFM), que trata-se de uma solução que apresenta diversos ganhos em relação às soluções tradicionais tais como rapidez na entrega e comissionamento, sendo uma venda com alto valor agregado para o parceiro especializado.

Por fim, está imperdível a nossa matéria Especial de Data Center nomeada “Uma nova era repleta de oportunidades lucrativas aos parceiros”, que traz as perspectivas de empresas renomadas sobre a geração de novos negócios para os próximos anos.

Boa leitura e sucesso nas vendas!

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A matéria da sessão Estratégias na página 44, foi criada com recursos da Freepik.com

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Clarice A. Cunha clara@partnersales.com.br

Marketing Ida L. Batemarchi ida@partnersales.com.br

O trimestre mais lucrativo do ano deve movimentar as vendas dos canais

Saiba mais

Vertiv oferta Data Center pré-fabricado modular, confiável e sustentável para incrementar as vendas dos canais na América Latina e no Brasil

Por Virgínia Santos

Rafael Garrido, Vice-Presidente da Vertiv América Latina, é o principal dirigente das operações de vendas e de serviços da Vertiv na região

A Vertiv é uma fornecedora global de soluções de infraestrutura crítica e continuidade, que tem como meta desenvolver e amplificar os negócios do ecossistema de canais. A seguir, confira o nosso bate-papo, com o líder de AL da Vertiv:

PartnerSales: Recentemente a Vertiv selou parceria com a Modular Data Centers, quais foram os termos mais significativos da aliança para a fabricação e desenvolvimento de Data Centers pré-fabricados modulares (PFM) na América Latina, e especificamente no Brasil?

Rafael Garrido Há alguns anos, a única resposta à demanda de um novo Data Center seria a construção de uma unidade em um edifício, isso poderia levar de 18 meses a dois anos. Esse mode -

lo de produção não acompanhava o ritmo dos negócios digitais.

Se fizermos um paralelo com as demandas atuais, os Data Centers pré-fabricados substituem o edifício, tais tecnologias oferecem as mesmas garantias dos Data Centers tradicionais e ainda reduzem o prazo entre o desenvolvimento do novo centro de armazenamento e o início de sua operação. E o melhor, um Data Center modular pode ser implementado em um prazo a partir de 30 dias.

Rafael Garrido, Vice-Presidente da Vertiv América Latina

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Vale pontuar que o mercado de soluções Modulares e Edge Computing está em ascensão e é promissor no Brasil e na América Latina.

Desse modo, nossa parceira com a Modular Data Centers vem para ampliar os negócios dos canais e é uma combinação da expertise da Vertiv em produções/Soluções de missão crítica com o conhecimento da Modular em soluções modulares. A Vertiv contribui com soluções de gerenciamento térmico e de energia para infraestrutura crítica, enquanto a Modular entra com sua expertise em projeto, fabricação e integração de Data Centers pré-fabricados modulares (PFM). A meta é prover soluções modulares, confiáveis e sustentáveis para todo o mercado da América Latina. Os Data Centers PFM desenvolvidos pelas companhias têm capacidade entre 0,6 a 1,2 kW. Estas solu -

ções estão disponíveis para todo ecossistema de canais da Vertiv e clientes finais.

PS: Na prática, o que é um Data Center modular, quais são os formatos que existem, e os ganhos reais do canal que revende a solução da Vertiv?

RG: O Data Center modular é uma solução que apresenta diversos ganhos em relação às soluções tradicionais tais como rapidez na entrega, comissionamento, etc. Em termos de tecnologia tudo que se aplica em um Data Center convencional pode ser aplicado em soluções modulares.

Trata-se de unidades pré-fabricadas com gerenciamento de TI e de rede integrados e com equipamentos de infraestrutura configurados para atender as necessidades do usuário. Esses Data Centers podem ser tão pequenos quanto um único rack ou gran-

Rafael Garrido:

O Vertiv Partner Program propicia inúmeras

oportunidades de vendas de serviços

des como vários racks totalmente integrados, ou no formato de filas e corredores, e podem ser implementados praticamente em qualquer lugar, sem necessidade de infraestrutura de energia e de refrigeração pré-existentes.

A infraestrutura modular é projetada para eficiência operacional, reduzindo os custos em comparação com os modelos tradicionais. O Data Center modular permite aos usuários comprarem apenas o que precisam de imediato, e seguir adiante de uma forma escalável.

São perfeitos para qualquer aplicação que demande redes, armazenamento e computação mais próximos da empresa usuária. Ou seja, é a oferta adequada para todos os lugares como supermercados, hospitais, ambientes industriais, instituições educacionais, entre outros.

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PS: Quais são os diferenciais da oferta de data center modular pré-fabricado da Vertiv, via canais, para conquistar o mercado brasileiro?

RG: O ecossistema de canais é a chave no processo de levar as soluções aos clientes globais, regionais e locais. Quando falamos em crescimento de Edge Computing estamos enfatizando os múltiplos data centers espalhados pelo país e o ecossistema de canais, treinado e capacitado, é o elemento crucial para disponibilizar a solução aos clientes e prestar o suporte técnico local.

Trata-se de uma venda de alto valor agregado – é necessário usar uma abordagem consultiva para, junto ao cliente, levantar a correta configuração do data center modular para cada aplicação específica.

Como todo Data Center, o PFM (pré-fabricado modular) possibilita ao parceiro, a possibilidade de ganhos a longo prazo, além de criar a oportunidade para a venda de serviços de gerenciamento, manutenção, etc.

PS: Faça uma breve análise do papel do Data Center modular na construção da infraestrutura de Edge Computing e maior disseminação do 5G no Brasil?

RG: A presença do Edge Computing e do 5G no nosso mercado está levando empresas de todas as verticais da economia e de todas as regiões a renovarem seus ambientes digitais. Isto leva a necessidade de implantação de vários Data Centers pelo país, inclusive em localizações re -

motas. Estes Data Centers vão viabilizar a baixa latência e a exploração do potencial máximo da tecnologia 5G. A solução modular, pelo fato de poder ser desenhada e testada em fábrica, torna-se a principal resposta para uma rápida implantação.

PS: Quais são as movimentações da Vertiv para ser a principal fornecedora de Data Center modular?

RG: Estamos levando todo nosso know how, tecnologia e anos de experiência em soluções de Data Centers para os modulares. Empresas de todos os portes e todas as regiões do Brasil, com apoio do nosso canal, passam a ter acesso pleno ao nosso portfólio voltado a infraestrutura crítica e a Data Centers projetados para a resiliência.

PS: Na sua opinião qual o dis -

curso mais assertivo para o canal brasileiro na hora de vender um Data Center modular da marca?

RG: Esta é a solução de rápida implantação e com toda tecnologia aplicada em Data Centers tradicionais, que traz baixíssimo impacto de serviços de campo. Além disto, a Vertiv possui estruturas pulverizadas de serviços por todo o país.

PS: O que a Vertiv tem feito para inovar, escalar e preparar o parceiro em um segmento tão disruptivo como o de Data Center?

RG: A capacitação e certificação do ecossistema têm recebido bastante investimento da Vertiv.

Vale destacar, ainda, que nosso programa de canal (Vertiv Partner Program) tem uma ampla

Imagem: Xerox

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programação de treinamentos e capacitação do parceiro/canal Vertiv. Como nosso canal é parte do ecossistema de atendimento ao cliente, eles recebem treinamento de todas tecnologias e soluções, além de tendências de mercado.

Além da venda das nossas soluções, o Vertiv Partner Program propicia, para o canal, inúmeras oportunidades de vendas de serviços – e de alto nível, responsáveis pela infraestrutura crítica e pela continuidade dos negócios da empresa usuária. Esse posicionamento da Vertiv contribui para que nossos parceiros sejam cada vez mais reconhecidos e valorizados pelo cliente.

Outro ponto que vale destacar é que todos os treinamentos para o canal podem ser aces -

sados por meio do Portal de Parceiros Vertiv.

PS: Quais são os desafios mais emergentes do setor de Data Center neste e nos próximos 5 anos no que se refere a eficiência energética?

RG: Os Data Centers, sejam tradicionais ou modulares, tornaram-se mais relevante em nossos dias devido a pandemia e a era do Edge Computing. Com isso, a Sustentabilidade das soluções passou a ser mandatória. O Data Center deve estar alinhado às melhores práticas não somente de eficiência energética, mas também de utilização de carbono e água. Isso tem se tornado uma necessidade do mercado e com o crescimento exponencial que temos visto deve continuar sendo a principal pauta nos próximos cinco anos.

PS: Para concluir, qual a sua mensagem para o parceiro brasileiro que desejar ingressar no setor de Data Center modular pré-fabricado (PFM)?

RG: Estamos diante de uma das maiores oportunidades do mercado para o ecossistema de canais. As soluções modulares são as respostas para Edge Computing, 5G e Data Centers enterprise. Como estamos falando de soluções descentralizadas, espalhadas por todas as regiões do Brasil, todas as verticais e todos os portes de empresas usuárias podem ser beneficiadas com a nova oferta.

Enfatizo que o Data Center modular demanda serviços de gerenciamento, manutenção, etc., o que traz uma oportunidade real de receita para o canal.

O Data Center deve estar alinhado às melhores práticas de eficiência energética, utilização de carbono e água

no mercado brasileiro

Líder global em contact center em nuvem alimentados por IA para empresas de todos os tamanhos, a Talkdesk disponibiliza as plataformas As Clouds CX e Industry Experience Clouds para auxiliar as empresas a oferecerem atendimento ao cliente moderno de forma personalizada. A plataforma de contact center da marca é flexível, confiável e inovadora, e aproveita o que há de melhor da IA e automação para proporcionar resultados excepcionais aos clientes.

Vale pontuar que a corporação atende a clientes empresariais em mais de 100 países. A Talkdesk visa melhorar as experiências dos clientes, aumentando sua eficiência e receita, sendo a plataforma de contact center em nuvem ideal construída para ampliar o negócio. Para conhecer os planos da empresa no Brasil, conversamos com Chad Haydar, Global Vice President of Channels & Alliances

PS: Você é considerado um líder natural, com a habilidade de criar relacionamentos com canais e clientes. Como você aproveitou as oportunidades que surgiram ao longo de sua carreira?

CH: Eu valorizo ouvir meus parceiros – me esforço para construir programas e ecossistemas que capacitam os canais a fornecerem o máximo valor aos seus clientes com suas habilidades únicas. Concentro-me em alavancar os produtos e serviços inovadores dos meus parceiros que melhor atendem às necessidades de seus clientes.

PS: O que você tem a dizer sobre o desafio de gerir os canais e alianças da Talkdesk?

CH: Estamos crescendo a um ritmo muito rápido em um espaço de experiência do cliente (CX) em constante evolução –os canais e alianças são cruciais para o sucesso no que se refere a escalabilidade. É fundamental que recrutemos, integremos e capacitemos parceiros qualificados que compartilhem do objetivo mútuo de proporcionar a melhor experiência aos nossos clientes e embarque nessa jornada conosco.

PS: Comente sobre o plano estratégico da empresa para as revendas:

CH: Construímos um programa de parceiros multimodal que permite aos nossos canais construir uma prática CX de classe mundial, oferecer tecnologias

Chad Haydar: O Brasil é o maior mercado da América Latina e um grande alvo de crescimento para a Talkdesk

inovadoras e líderes, para envolver os clientes para a obtenção de resultados baseados em valor. Temos um plano de transição claro para a nuvem.

PS: Quais são os diferenciais competitivos da plataforma de contact center na nuvem da Talkdesk?

CH: A Talkdesk ajuda as empresas a modernizarem seu atendimento ao cliente por meio de alguns diferenciais-chave. A empresa utiliza a IA para capacitar as empresas a atenderem seus clientes de forma eficiente e eficaz em qualquer canal. A plataforma da marca também

Talkdesk oferta a mais recente tecnologia de CX com inteligência e inovação

Os games movimentam o mercado brasileiro. E o novo nobreak Intelbras vai movimentar o seu negócio.

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acelera o tempo para a entrega de valor com produtos específicos para os setores de saúde, serviços financeiros e seguros, varejo, incluindo espaços de trabalho pré-construídos, integrações e fluxos de trabalho da indústria e IA pré-treinada.

PS: Na sua opinião, qual é o potencial do Brasil em termos de oportunidades para a Talkdesk?

CH: O Brasil é o maior mercado da América Latina e um grande alvo de crescimento para a Talkdesk devido aos setores de saúde, financeiro, varejo e BPO (terceirização de processos de negócios) que são verticais perfeitas com grande potencial para a plataforma de contact center na nuvem da Talkdesk.

PS: Com quais setores a Talkdesk trabalha. Quais seriam os mais interessantes para os canais prospectarem e por quê?

CH: Trabalhamos com diversos setores, cada setor tem necessidades únicas quando se trata de atendimento ao cliente. Nossas soluções são elaboradas para atender às necessidades com isso em mente, a fim de tornar o atendimento ao cliente mais relevante e fácil para cada mercado vertical. As Clouds de Experiência da Indústria são projetadas para atender às necessidades específicas de cada segmento, elas oferecem valor para as empresas desde o primeiro dia. Cada um desses produtos – disponíveis hoje para provedores de saúde, bancos,

seguradoras e varejo - é adaptado aos seus respectivos setores e é um ótimo alvo para os canais se focarem.

PS: Quais alianças ou parcerias a Talkdesk possui no mercado de TI para as quais os canais poderiam convergir oferecendo a solução da Talkdesk?

CH: A Talkdesk ajuda a maximizar os investimentos em tecnologias existentes por meio de muitas parcerias, uma plataforma aberta e integrações profundas e prontas para uso com sistemas críticos de negócios, como CRM, colaboração e aplicativos essenciais da indústria (incluindo Salesforce, Service Cloud Voice, Dynamics, Teams, Zendesk, ServiceNow, Epic, Cerner, Shopify, Jack Henry, FIS, Fiserv, Guidewire e muito mais). Além disso, temos o marketplace líder em experiência do cliente, o AppConnect, com acesso a mais de 100 ofertas, incluindo todos os produtos complementares da Talkdesk. Também trabalhamos com a AWS, que é uma das nossas alianças mais estratégicas e oferece muitas oportunidades para os canais acelerarem seus negócios.

PS: Existe um programa de canais ou algum treinamento ou certificação sobre o qual você gostaria de informar para os canais?

CH: Os parceiros podem ingressar em nosso programa de parceiros multimodal que oferece integração e “jornadas” perso -

nalizadas que se alinham com a forma como o parceiro deseja entrar no mercado. Além disso, nosso Portal de Parceiros Talkdesk oferece vários módulos de treinamento para certificar os canais nos produtos e ofertas que vendemos. Oferecemos constantemente webinars, eventos da Academia de Parceiros e treinamentos de Próximo Nível para que nossos parceiros possam se manter atualizados com as últimas novidades da Talkdesk.

PS: Para concluir, qual é a sua mensagem para os revendedores brasileiros?

CH: A Talkdesk oferece um programa de parceiros multimodal flexível que permite às revendas entrarem no mercado da maneira que desejarem, ao mesmo tempo em que oferecem aos seus clientes a mais recente tecnologia de CX com inteligência artificial e inovação.

Chad Haydar:

O nosso programa de parceiros multimodal oferece integração e “jornadas” personalizadas

ESG+Tech: A Revolução Sustentável Impulsionada pela IAt

A Inteligência Artificial (IA) transcende o âmbito tecnológico; ela representa uma força transformativa que está redefinindo o cenário global em múltiplos aspectos.

Entre as áreas mais visivelmente impactadas por essa revolução está o campo das práticas empresariais sustentáveis, encapsuladas sob a sigla ESG (Environmental, Social and Governance) – um conjunto de critérios que avaliam o desempenho de uma empresa em termos de sustentabilidade, responsabilidade social e governança.

O investimento responsável e a revolução digital emergiram como tendências dominantes que situaram o ESG no epicentro das atenções. Estudos têm reiteradamente demonstrado que um desempenho ESG sólido está relacionado a um melhor desempenho financeiro. Não é surpresa, portanto, que investidores estejam direcionando cada vez mais seus recursos para empresas alinhadas com esses princípios, desencadeando inclusive uma corrida corporativa rumo à adoção de práticas condizentes com os critérios ESG.

Do ponto de vista tecnológico, a IA está desempenhando um papel central na maneira como medimos, analisamos e respondemos aos fatores ESG. Um exemplo disso é a elaboração de relatórios ESG: de um processo manual, moroso e suscetível a erros para um procedimento quase instantâneo, tudo isso graças a algoritmos de aprendizado de máquina turbinados com processamento de linguagem natural.

Soluções apoiadas em IA, como blockchain e dispositivos IoT (Internet das Coisas), estão possibilitando que empresas rastreiem seus produtos desde a origem até o consumidor final, garantindo total transparência e conformidade com práticas de fornecimento responsável, direitos trabalhistas

e regulamentações ambientais. Em muitos casos, os consumidores podem até mesmo acessar informações detalhadas sobre os produtos que adquirem por meio de códigos QR ou aplicativos, promovendo, assim, um consumo mais ético e sustentável.

Outro avanço está na gestão da conformidade regulatória em relação ao ESG. Graças à IA, as empresas podem monitorar de perto mudanças nas regulamentações e entender de que forma elas podem impactar suas operações. Além disso, essa abordagem possibilita o desenvolvimento proativo de planos de ação para mitigar os riscos associados à não conformidade com as diretrizes ESG.

À medida que a conscientização sobre questões sociais e ambientais cresce, a pressão da sociedade e dos investidores para que as empresas adotem práticas mais responsáveis também se intensificará. Empresas que negligenciam o ESG enfrentarão riscos significativos, que vão desde danos à reputação até desvalorização de suas ações. A IA emerge como uma das principais impulsionadoras do ESG, capacitando as empresas a abraçarem as práticas responsáveis que não apenas contribuirão para um mundo mais sustentável e ético, mas também garantirão sua própria sobrevivência e sucesso a longo prazo.

em Administração

FEA-USP e Doutorado em Administração pela FGV. Executivo com mais de 20 anos de atuação em empresas multinacionais, possui sólida vivência nas áreas de vendas, produtos e marketing, e experiência na elaboração e implementação de estratégias de negócios orientadas a resultados em diversos canais. É palestrante em Congressos nacionais e internacionais. Dê sua opinião sobre o artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

Marcelo Martinez é engenheiro químico pela Poli-USP, pós-graduado em Marketing pela ESPM, com Mestrado

pela

AMD oferta soluções inovadoras que possuem maior desempenho e eficiência energética

Há mais de 50 anos, a AMD impulsiona a inovação em tecnologias de computação, gráficos e visualização de alto desempenho. Bilhões de pessoas, empresas líderes da Fortune 500 e instituições de pesquisa científica de ponta em todo o mundo confiam na companhia diariamente para melhorar a forma como vivem, trabalham e se divertem. A seguir confira a nossa entrevista com Alexandre Amaral, diretor de Cloud e Data Center na AMD:

PS: Conte-nos da sua carreira profissional, onde tudo começou?

AA: Iniciei minha trajetória profissional na IBM, onde atuei na equipe de servidores desempenhando um papel fundamental no desenvolvimento de relacionamentos com clientes do setor financeiro, bem como na gestão de canais de distribuição e revendedores. Após essa experiência, recebi um convite para integrar a equipe da HP, onde dediquei 23 anos da minha carreira à área de vendas. Durante esse período, explorei uma ampla gama de segmentos de mercado

e estive envolvido com diversas linhas de produtos. A partir de 2021, assumi a posição de diretor de Cloud e Data Centers na AMD Brasil.

PS: Como a expertise adquirida ao longo dos anos o auxilia no cargo que ocupa na AMD?

AA: A complexidade inerente a empresas de renome no cenário da tecnologia, como a IBM e a HP, proporcionou-me uma rica experiência. Minha atuação abrangente abriu portas para diversos segmentos de mercado, englobando desde pequenas e médias empresas até grandes contas, tanto no âmbito público quanto privado, o que também inclui parcerias estratégicas com canais de distribuição e varejistas.

PS: Na sua opinião, quais são os avanços da computação de alto desempenho no Brasil?

AA: Nos últimos anos, o mercado brasileiro de Computação de Alto Desempenho (HPC) tem experimentado um crescimento substancial. Esse avanço é impulsionado pela crescente necessidade de aplicações que requerem hardware de alta performance em diversos setores, como pesquisa e desenvolvimento, computação em nuvem, e várias outras áreas.

Conforme enfatizado pela Dra. Lisa Su, CEO global da AMD, estamos enfrentando um megaciclo de computação que alimenta a demanda por mais capacidade computacional. Essa necessidade é essencial para sustentar serviços e dispositivos que impactam todos os aspectos das nossas vidas diárias.

Alexandre Amaral: Estabelecemos parcerias estratégicas para promover o crescimento sustentável a longo prazo

PS: Faça uma breve análise do mercado em que a AMD está inserida:

AA: O mercado de Data Center e Cloud está em pleno crescimento no Brasil e a demanda por soluções de alto desempenho e redução de custos totais de propriedade (TCO) é alta.

Para atender a essa demanda, oferecemos as melhores soluções com nossos processadores EPYC de alta performance, baixo consumo de energia e o melhor TCO do mercado. Concentramos nossos esforços no desenvolvimento de processadores destinados a Data Centers e Cloud, visando proporcionar a computação de alto desempenho exigida pelos nossos clientes, otimizando o consumo energético e oferecendo um TCO vantajoso.

IMPULSIONANDO O CRESCIMENTO ESTRUTURADO NO SETOR DE TIC

Gordinho

AAssociação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação - ABRADISTI surgiu com a missão de contribuir para o crescimento estruturado de toda a cadeia de fornecimento de TIC. Essa cadeia abrange distribuidores, fabricantes, integradores e revendedores, um ecossistema com papel vital na conectividade, transformação digital e na oferta de soluções de Tecnologia para todos os brasileiros.

A trajetória da Abradisti foi iniciada com 10 associados em 2010, e hoje reúne cerca de 70 empresas. Esse crescimento demonstra a relevância e o impacto das iniciativas da entidade no setor.

Para citar alguns benefícios

A Abradisti oferece serviços e benefícios voltados para as principais questões que envolvem os desafios e as necessidades do setor:

Representatividade: atuação ativa junto aos órgãos do governo para discutir questões políticas e jurídicas de interesse das empresas do segmento

Pesquisas e Estudos Setoriais: O desenvolvimento de pesquisas e estudos fornece informações valiosas para decisões estratégicas e a compreensão de tendências, como é o caso do Censo das Revendas, do Estudo Setorial e da Pesquisa Salarial.

Apoio Jurídico: Advogados especializados em tributação, legislação e importação no setor de TIC tanto lideram o Grupo de Trabalho Tributário de associados, como atuam junto ao governo em ações para a classificação

fiscal e tributária correta de produtos e serviços de TIC.

Parcerias Estratégicas: A entidade estabelece parcerias estratégicas para agregar valor aos associados e impulsionar o setor: Empresas de análise de mercado, instituições de crédito e análise de risco, veículos de imprensa, consultorias de capacitação e desenvolvimento de pessoas, entre outras.

Grupos de Trabalho: São eventos periódicos que reúnem associados e especialistas em áreas como Tributário, Marketing, Recursos Humanos, Crédito para discutirem questões e soluções comuns.

Crescimento Sustentado

Em 2022, o setor de Distribuição de TIC alcançou quase R$40 bilhões em faturamento, e as empresas associadas foram responsáveis por quase 70% desse montante.

A Abradisti é uma força impulsionadora desse crescimento, oferecendo suporte, representatividade e oportunidades.

*Por Mariano

* Mariano Gordinho, presidente-executivo da ABRADISTI - Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação

Através da linha de Processadores EPYC, a AMD oferece produtos de destaque na indústria de data centers e servidores. Esses processadores se sobressaem em indicadores de desempenho, eficiência energética, redução de TCO e tempo de retorno, além de fornecerem maior segurança e proteção. Eles são projetados com mapas multigeracionais arrojados e excelência na execução. Além disso, estabelecemos parcerias estratégicas para promover o crescimento sustentável a longo prazo, buscando economia de energia tanto para os parceiros quanto para o meio ambiente.

PS: Quais são as prioridades da corporação no que se refere aos novos produtos e soluções da marca para alavancar os negócios de modo sustentável?

AA: Nosso principal objetivo é o desenvolvimento de processadores para Data Center e Cloud para que continuem liderando a computação de alto desempenho exigida pelos clientes com o menor gasto energético. Somos líderes nesse domínio e estamos concentrando esforços em oferecer produtos cada vez mais sustentáveis.

Nossa mais recente geração de processadores AMD EPYC oferece um aumento de desempenho de até 2,8 vezes e pode consumir até 54% menos energia. Com mais de 300 recordes mundiais mantidos pelos processadores AMD EPYC, nosso ecossistema completo de software e hardware cobre diversas cargas de trabalho, abrangendo áreas como bancos de dados,

virtualização, inteligência artificial/aprendizado de máquina, computação de alto desempenho e muito mais.

PS: Como driblar a concorrência para se manter no topo?

AA: A agilidade com que respondemos às demandas dos modernos data centers têm sido crucial para nos manter no topo. Desde o lançamento da arquitetura ZEN em 2017, temos liderado o mercado em termos tecnológicos.

PS: Qual o segredo para entender perfeitamente as necessidades dos clientes?

AA: A resposta está na presença. Adotamos uma abordagem sob medida, na qual nos dedicamos a entender precisamente as necessidades individuais de cada cliente.

PS: Como estão as práticas de ESG da AMD?

AA: A AMD está comprometida em aprimorar a eficiência energética de seus Processadores e GPUs em até 30 vezes até 2025. Nossas estratégias envolvem a implementação de fontes de energia renovável, a otimização do consumo energético em data centers, o desenvolvimento contínuo de tecnologias mais eficientes e a promoção do uso de produtos sustentáveis por nossos clientes.

Por falar nisso, globalmente, os novos Processadores AMD EPYC são projetados para fornecer um desempenho excepcional, sempre mantendo a eficiência energética em foco, visando assim reduzir

Alexandre Amaral: Adotamos uma abordagem sob medida, para entender as necessidades de cada cliente

custos operacionais e impacto ambiental. Nosso compromisso com a sustentabilidade, o meio ambiente e a governança corporativa está embutido em todas as etapas da nossa cadeia de negócios. Não se trata apenas do que oferecemos, mas também de como o fazemos, adotando princípios ESG em nossa abordagem.

PS: Para concluir, qual o seu recado para o parceiro: AA: O cenário competitivo do mercado brasileiro é inegável, mas acreditamos que a abordagem correta da tecnologia é cada vez mais crucial. E nossos parceiros desempenham um papel fundamental ao transmitir esse valor percebido aos nossos clientes. A AMD já está na vanguarda da 4ª geração dos processadores AMD EPYC, com presença global desde 2017. No entanto, introduzimos essa tecnologia no mercado brasileiro apenas em 2021, o que significa que há muito terreno a ser explorado localmente.

É crucial destacar que aqueles que optarem por seguir essa trajetória com a AMD nos próximos meses e anos certamente desfrutarão de uma vantagem competitiva significativa em termos de desempenho e eficiência energética.

Smart Cities: como mitigar riscos à privacidade dos cidadãos

As chamadas cidades inteligentes se baseiam numa série de tecnologias avançadas como internet das coisas (IoT), análise de dados e inteligência artificial (IA) e visa melhorar a qualidade de vida dos cidadãos e otimizar operações urbanas com reduções de custos.

A operacionalização depende, muitas vezes, do tratamento de dados de indivíduos, o que pode implicar em riscos de efeitos prejudiciais aos direitos humanos, envolvendo tecnologias que podem ser usadas para fins de vigilância. Assim, o tratamento de dados em smart cities levantam questões sobre privacidade e segurança da informação.

Por isso, legislações de proteção de dados pessoais, no Brasil e no mundo, determinam princípios e regras, direitos e deveres para balizar estas atividades de tratamento e que são fiscalizados por autoridades como forma de mitigar riscos, estabelecer uma relação de confiança com os cidadãos e atuar de maneira responsável e ética.

As autoridades de cidades inteligentes devem ser transparentes com os cidadãos em relação ao tratamento dos dados, tratar somente os dados necessários para atingir suas finalidades, e garantir que os cidadãos tenham ciência sobre os dados envolvidos nas operações da cidade.

Para assegurar que esses recursos tecnológicos não comprometam os direitos e a segurança das pessoas ao mesmo tempo em que cumpram os requisitos legais, devem promover a adoção de boas práticas que garantam os pilares da segurança da informação (confidencialidade,

integridade e disponibilidade).

Assim, a ideação e o desenvolvimento de um projeto podem ser auxiliados pelo emprego de metodologias e ferramentas que adotem uma abordagem de privacy by design, isto é, de observância aos requisitos de privacidade e segurança desde as etapas iniciais.

Além disso, é importante que as autoridades de cidades inteligentes realizem avalições de impactos aos cidadãos, sobretudo quanto aos tratamentos de dados pessoais considerados de alto risco, como tratamento massivo de informações, uso de tecnologias inovadoras e emergentes, vigilância ou controle de zonas acessíveis ao público e tratamento de dados pessoais sensíveis, tais como biométricos e de saúde.

A aplicação dessas ferramentas baseadas em privacidade permite verificar de antemão as implicações de projetos que visam melhorar o ambiente urbano, possibilitando ajustes de curso em seu desenvolvimento para que sejam, de fato, sustentáveis, responsáveis e éticos. As inovações devem ser planejadas e executadas de maneira a ter como prioridade a segurança das relações e o respeito à privacidade.

O artigo contou com a co-autoria dos advogados Cecília Helena de Castro e Jean Carlo Jacichen Luz

Caroline Teófilo é sócia gestora do Peck Advogados, formada pelo Centro Universitário FIEO, com mais de 10 anos de experiência em Segurança da Informação, Direito Digital e Proteção de Dados. Especializada em Direito Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas de São Paulo e certificada em “Auditor Líder em Segurança da Informação” pela PECB, em “Data Protection Officer”, pela EXIN. Professora universitária de Direito Digital e Proteção de Dados. Dê sua opinião sobre o artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

Lenovo oferta portfólio inteligente para o futuro do trabalho

A Lenovo é uma potência global da tecnologia avaliada em US$ 62 bilhões, ocupa a 171ª posição no ranking da Fortune Global 500, possui 77 mil funcionários no mundo e atende a milhões de clientes todos os dias em 180 mercados. A seguir confira a nossa entrevista com Fábio Lima, diretor de Vendas para Varejo da Lenovo:

PS: Compartilhe conosco sobre a sua trajetória profissional, há quanto tempo está na Lenovo?

FL: Minha mãe trabalhava como perfuradora de cartões em mainframes na época que os técnicos em informática ficavam dentro do antigo Centro de Processamentos de Dados. Eles eram considerados cientistas e diferenciados de todo o escritório. Como ela achava que essa era a profissão do futuro, me incentivou a seguir pela área técnica.

Foi assim que iniciei a carreira profissional no suporte técnico. E o Diretor Comercial da empresa que eu trabalhava na época, ao notar a minha habilidade de criar relacionamentos pessoais, me convidou para migrar para a área de

produtos/comercial, onde estou desde então. Sigo sempre focado em produtos de Consumo, por isso estou na Lenovo nos meus últimos nove anos, companhia com a qual tenho uma profunda identificação e durante o período em que o segmento de Consumo sofreu mais mudanças.

PS: Você tem uma longa carreira no mercado de TI, como a expertise adquirida o auxilia no trabalho de gerenciar a área de Vendas da Lenovo?

FL:  No início da jornada com a Lenovo, o tempo de mercado foi importante para ganharmos a confiança dos parceiros, algo que com o tempo se tornou um legado da empresa. Hoje a Lenovo é vista como um parceiro de longo prazo.

Em paralelo, conectamos a área de vendas à área de produtos para ajustarmos o nosso portfólio, e aumentar a previsibilidade, com a fábrica para garantir que teremos sempre estoque zero. Assim que produzidos, os equipamentos seguem para um parceiro ou diretamente para o consumidor.

PS: O que a empresa tem feito para se tornar mais eficiente e ampliar a sua participação no mercado brasileiro?

FL: A Lenovo tem captado as principais tendências e exigências do mercado global de tecnologia a fim de oferecer soluções e serviços cada vez mais inteligentes ao Brasil, que é um dos mercados estratégicos da companhia. O consumidor brasileiro é visivelmente

Fábio Lima: A companhia atua ao lado dos fãs de e-sports por meio da marca Lenovo Legion

antenado e adepto à novas tecnologias, e tem ficado cada vez mais atento às inovações, por isso a nossa missão é modernizar nosso portfólio de produtos e serviços de forma diversificada, inovadora e customizável para os mais variados setores.

PS: Quais linhas de produtos serão prioritárias no escopo de negócios da corporação neste ano?

FL:  Para este ano, a Lenovo está cada vez mais empenhada em atuar ao lado dos fãs de e-sports por meio da marca Lenovo Legion. Desde 2017, atuamos junto à comunidade gamer oferecendo um portfólio completo e inovador de dispositivos e periféricos gamers, que completam um ecossistema de alta performance para jogadores e jogadoras, desde iniciantes a profissionais, ou até mesmo para

aqueles que jogam para se divertir. Temos visto que os jogos eletrônicos estão a cada ano ganhando mais espaço e atraindo mais fãs, e por isso oferecemos dispositivos adequados para cada necessidade.

Além disso, a Lenovo apoia as empresas de todos os portes a se adaptarem às novas dinâmicas do trabalho. Por meio dos dispositivos da linha Think, como os reconhecidos notebooks ThinkPad ou soluções de colaboração ThinkSmart, temos atualizado nosso portfólio com a tecnologia inteligente para garantir produtividade,  flexibilidade e colaboração entre times mesmo que à distância.

PS: Como ganhar dinheiro com as soluções da marca?  FL:  A diferença está em adicionar serviços inteligentes em soluções inteligentes. Ao trabalhar com a Lenovo, os canais podem adicionar serviço de reparo e help desk com o Lenovo Premier, atendimento on site, proteção contra danos não cobertos pela garantia de fábrica e muitos outros. Tudo isso tem muito valor para o consumidor e para toda a cadeia, onde pode ser aqui o ganho adicional – e que poucos estão olhando para isso, por estarem em um “mar aberto” oferecendo o mesmo que todos os demais canais sem nenhuma diferenciação e/ou estratégia efetiva.

PS: Quais são os diferenciais mais expressivos da empresa em relação a concorrência no

setor de vendas?

FL:  Do ponto de vista de produtos, a Lenovo oferece um amplo leque para atender as demandas no segmento de consumo. Somos parceiros da AMD e da Intel, temos equipamentos Windows ou Linux, assim como operamos em todas as faixas de preços e configurações. Temos a linha Yoga para quem busca performance, estilo e leveza; IdeaPad para quem busca o melhor custo-benefício; no segmento Gamer, que continua crescendo ano após ano, temos duas plataformas: IdeaPad Gaming e Lenovo Legion.

Além disso, a Lenovo atua em inúmeros canais: venda direta por meio do site, no marketplace com plataformas parceiras, no online junto aos canais mais relevantes, no varejo físico em nossos quiosques localizados em São Paulo e Recife atendendo diretamente ao consumidor, assim como ao pequeno e médio varejista por meio de nossas distribuidoras.

Já diretamente com nossos parceiros, somos obcecados por fazer uma gestão efetiva de seu parque tecnológico, sempre oferecendo soluções ainda mais inteligentes para os desafios do negócio antes mesmo que o parceiro diga. Isso gera maior tranquilidade e confiança para uma parceria de longo prazo.

PS: Quais são as expectativas da Lenovo para este ano e os próximos 5 anos?

FL: O computador deve seguir como o principal dispositivo para

Fábio Lima: Ao trabalhar com a Lenovo, os canais podem adicionar serviço de reparo e help desk

a criação de conteúdo e ajudando pessoas em suas tarefas do dia a dia. E é a Inteligência Artificial, por meio de aplicações como a IA generativa, que irá acelerar essa produtividade. A base instalada de computadores no Brasil, apesar da aceleração na adoção de um dispositivo durante os anos de pandemia, na média é antiga e precisará ser substituída por novos modelos que darão um salto na experiência do consumidor.

Outra expectativa está na infraestrutura criada para o mercado educacional e do trabalho, esses setores seguem se modernizando desde os últimos anos para continuarem no modelo híbrido. As configurações que as pessoas criaram no conceito “trabalho de qualquer lugar” continuarão a ser utilizadas e aperfeiçoadas.

PS: Para concluir, qual o seu recado para os parceiros?

FL:  A Lenovo apoia, capacita e incentiva seus parceiros a terem uma visão holística para atender às necessidades de seus clientes com cursos, treinamentos e ferramentas. Queremos auxiliar os parceiros que atuam conosco a agregarem valor aos negócios.

Seja feliz, de propósito!

Somos viciados nas sensações de prazer geradas pelos excessos, e esta ansiedade latente para obter o muito, o maior, o mais caro, é uma sede de compensação insaciável, sem chances mesmo de nos trazer um bem-estar duradouro. De permanente nisso só a certeza de que mais cedo, ou mais tarde, padeceremos dela.

Vício vem do latim “ vitium” e significa defeito. Não há jeito certo de perpetuar na falha.

A ânsia de ter, descompensa nossas relações inclusive com o trabalho. Não há conta que feche, quando a embalagem está furada e o conteúdo escapando permanentemente.

Nosso consumo maximalista não tem fronteiras, de coisas a grupos de WhatsApp, de notícias tóxicas a comida. Aumentos de

salários não pagarão os boletos em multiplicação. Assim como, as múltiplas relações não trarão amor saudável.

A causa é uma velha conhecida: buscamos prazer, acreditando ser a felicidade duradoura, queremos pertencer, e compensar nossas lacunas emocionais. Sem sorte, é claro. Rápido como a metabolização das emoções positivas rasteiras. Sentiu, já foi!

A solução é simples, embora não seja fácil; Educação emocional e financeira, associadas a práticas de Felicidade intencional, como um benefício estrutural nas organizações.

Quem lucra com isso? Todos! Os interesses convergem e a saúde física e mental, agradecem!

“A ânsia de ter, descompensa nossas relações inclusive com o trabalho.”

Sandra Teschner é pós-graduada em Neuropsicologia e Chief Happiness Officer certificada pela Flórida International University. Fundadora do Instituto Happiness do Brasil, centro de estudos e projetos de Felicidade Intencional. É palestrante internacional e empreendedora social. Dê sua opinião sobre este artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

Com mais de 25 anos de experiência no mercado brasileiro, a GH Tech vai muito além do fornecimento de tecnologia.

Somos um time de especialistas em engenharia, compras, vendas, operações e marketing, empenhados diariamente em obter os melhores produtos e as soluções mais rentáveis disponíveis no mercado de tecnologia, de acordo com o business de cada cliente.

Muita evolução, crescimento e uma história marcada por grandes negócios.

Cuidado para não brigar com o tema!

Tema é uma coisa que você pode trabalhar, analisar, discorrer sobre ele, mas que você não pode mudar. Tema é tema! Há anos peço a meus clientes que aprendam a não brigar com o tema.

Brigar com o tema significa brigar contra coisas, fatos, situações e mesmo pessoas que não podemos mudar. Eles são como são e ponto final.

Muitas vezes, nos deparamos com situações na vida e no trabalho que não são exatamente como gostaríamos que fossem. Seja um projeto que não está indo como planejado, uma mudança de emprego que não era esperada ou uma situação pessoal difícil, é comum sentir a tentação de lutar contra o que está acontecendo e resistir ao tema.

No entanto, essa resistência só serve para aumentar o estresse e a ansiedade, tornando as coisas ainda piores. Em vez disso, é importante aprender a não brigar com o tema e aceitar as coisas como elas são.

Aceitação não significa resignação ou apatia. Significa reconhecer que algumas coisas estão fora do nosso controle e, em vez de lutar contra elas, trabalhar com elas da melhor forma possível. Isso pode significar ajustar nossas expectativas, encontrar

novas soluções ou simplesmente nos adaptar à situação.

Na vida pessoal, a aceitação pode significar aceitar uma doença crônica e encontrar maneiras de viver com ela da melhor forma possível. No trabalho, pode significar aceitar um projeto que não está indo como planejado e encontrar maneiras de melhorá-lo em vez de lutar contra ele.

A aceitação também pode ser uma ferramenta poderosa para lidar com o estresse e a ansiedade. Quando lutamos contra algo que não podemos mudar, perdemos energia e nos sentimos sobrecarregados. Quando aceitamos a situação e trabalhamos com ela, podemos nos concentrar em encontrar soluções e fazer o melhor possível.

Nós temos os clientes que temos e não os que adoraríamos ter. Como professor, tenho os alunos que tenho e não os que eu adoraria ter, assim como meus alunos têm o professor que têm e não o que adorariam ter.

Fico impressionado ao ver quantas pessoas passam a vida brigando com o tema! Querendo mudar coisas que não dependem delas e com isso sofrem muito e perdem uma preciosa energia que faz falta em sua motivação.

Pense nisso. Sucesso!

“Muitas vezes, nos deparamos com situações na vida e no trabalho que não são exatamente como gostaríamos que fossem. (...)”

Professor Luiz Marins é antropólogo, professor e consultor de empresas no Brasil e no exterior, com 24 livros (também disponível em vários países da América Latina e Europa) e mais de 300 vídeos e DVDs publicados; empresário de sucesso dos ramos de agronegócio, educação, comunicação e marketing. Líder de audiência em programas de televisão de todo Brasil e um dos mais requisitados palestrantes do país. (secretaria@anthropos.com.br). Dê sua opinião sobre este artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

Atualmente, mais de 400 milhões de clientes estão protegidos pelas tecnologias da Kaspersky e a empresa auxilia aproximadamente 220.000 companhias a protegerem o que é mais importante, os dados confidenciais, a seguir, confira a nossa entrevista com Luciana Lovato, diretora de Canais

Brasil na Kaspersky:

PS: Compartilhe conosco sobre sua trajetória profissional?

LV: Tenho em torno de 16 anos de experiência na área de vendas e sempre tive contato com os canais, mesmo que indiretamente. Minha última posição antes da Kaspersky foi fora do Brasil, por quase quatro anos, em Portugal, onde era gestora de contratos de locações de carros para empresas e parceiros. Após voltar ao Brasil, há cerca de dez anos, tive a oportunidade de entrar na Kaspersky.

Na companhia iniciei com vendas SMB, depois fui para Enterprise e, na sequência, fui para a

área que tanto gosto e que eu já estou há oito anos: a área de canais. Em 2020 eu assumi efetivamente a área e no ano passado, passei a liderar em conjunto as vendas SMB.

PS: Que balanço você faz do período que está na área de canais da Kaspersky?

LV: Quando entrei na área de canais em 2015, na Kaspersky, vi que era um ecossistema onde temos revendas e parceiros muito fiéis: nem todos vendem apenas a nossa marca, mas todos respeitam muito o nosso programa. Depois que assumi a área, em 2020, fortalecemos os investimentos, especialmente em qualificar e ter mais pessoas para atenderem os canais. Quando você trabalha em uma fabricante como nós, 100% voltado à venda do canal, você precisa que essa estrutura de parceiros seja muito forte: tanto quanto uma área de vendas, porque ela é o coração da empresa.

PS: Qual a estratégia da área de canais da corporação para ampliar a receita da revenda?

LV:  Como estratégia, a Kaspersky recomenda aos seus parceiros que se ajustem à evolução do mercado. Nos dias atuais, a noção de segurança abarca muito mais do que a simples comercialização de produtos. É imprescindível desenvolver uma abordagem estratégica com profundo conhecimento tecnológico e contar com indivíduos adequadamente capacitados para a tarefa.

Luciana Lovato: A Kaspersky recomenda aos seus parceiros que se ajustem à evolução do mercado

Nossa missão consiste em auxiliá-los a se prepararem para atender a essa nova demanda.

PS: O que a Kaspersky tem feito para reconhecer o trabalho do canal?

LV:  A Kaspersky reconhece seus canais de diferentes formas e com premiações, tanto para donos das revendas, quanto para vendedores e revendedores.

Todo ano, nós elegemos os cinco melhores parceiros e entregamos esse prêmio em nosso Partner Meeting Point, um evento que temos no Brasil com todos os parceiros de todos os estados. Nós elegemos o Maior Número de Vendas, Parceiro Mais Engajado em Vender Soluções Diferenciadas, Parceiros Novos que Tiveram Crescimentos Exponenciais, entre outros.

Kaspersky investe em treinamento para uma abordagem estratégica e lucrativa junto ao mercado

Também temos as premiações do High Performance Club, que é um prêmio a nível América Latina. Para os vendedores das revendas, temos nossa plataforma de incentivo chamada Kudos, onde os recompensamos por cada venda.

PS: Gostaria que falasse um pouco sobre o compromisso da empresa com o parceiro?

LV:  Nós fomos reconhecidos nacionalmente e internacionalmente como a melhor empresa de canais, pelo próprio setor, por quatro anos consecutivos. A Kaspersky, ao redor do mundo inteiro, é 100% via canal, portanto respeitamos muito essa cadeia.

Temos políticas de proteção para diversas situações, desde o parceiro que fez uma primeira venda até aquele que vai renovar  a licença do seu cliente.

Como está o programa de canais da Kaspersky atualmente, há novidades à vista?

LV:  Atualizamos o nosso programa a cada dois anos para sempre trazermos melhorias. Recentemente, alteramos a parte de premiação de rebates com novos incentivos. É raro ter uma fabricante ou uma plataforma que incentive as categorias menores e, nós fazemos isso. É interessante, pois esse tipo de benefício ajuda o parceiro a engajar mais, a reinvestir o dinheiro do rebate em ações de marketing, em eventos e isso faz com que ele cresça conosco.

Além disso, no ano passado fi -

zemos uma separação das categorias de especializações.  O parceiro das categorias comuns, como Silver, Gold e Platinum, também tem a oportunidade de se especializar em alguma solução para ter um atendimento diferenciado: uma solução mais robusta, avançada e completa.

PS: Qual a principal expectativa da companhia para este e os próximos anos?

LV:  Para esse ano, nossa expectativa é entregarmos acima de 100% do número de faturamento que projetamos. Estamos entrando muito mais no mundo de cloud, onde conseguimos oferecer os nossos produtos com gerenciamento em nuvem desde a época da pandemia. Porém, estamos dobrando ou até triplicando as vendas em cima desses produtos, com nossas soluções de EDR com o nosso produto de entrada, uma vez que o mercado está tendo uma adoção muito grande dessa solução e estamos conseguindo fazer vários upgrades para que nosso cliente tenha as nossas melhores tecnologias. Para os próximos anos, temos um desafio bem interessante em que, até 2025, a Kaspersky precisa dobrar seu tamanho. Para isso, já estamos com vários planos e novidades, principalmente em termos de produtos que teremos ao longo de 2024.

PS: Como ganhar dinheiro com a Kaspersky?

LV:  Com especialização. Quando exploramos a transformação dos ataques de ransomware ao

Luciana Lovato: Recentemente, alteramos a parte de premiação de rebates com novos incentivos aos canais

longo dos últimos anos ou quando apresentamos a progressão do leque de produtos da empresa, estamos ilustrando a completa transformação da complexidade no âmbito da segurança. Para os revendedores, isso representa um aumento substancial nas oportunidades de comercialização.

PS: Por fim, qual a sua mensagem para o parceiro: LV: Minha mensagem final para os parceiros é, primeiramente, agradecer àqueles que já estão conosco. Também quero convidar potenciais parceiros a virem conhecer o nosso programa de canais e a Kaspersky.

Somos uma empresa 100% voltada ao canal, e isso não é à toa. Estou há tantos anos na Kaspersky porque realmente acredito no departamento em que sou responsável, que fazemos para melhorar a qualidade de venda para os nossos parceiros e para os nossos clientes. Fale conosco, temos uma equipe grande que atende os canais de A a Z  atenta ao crescimento do negócio do parceiro,  para a conquista de inúmeros ganhos e premiações com a Kaspersky.

Novo comando na TD SYNNEX Brasil

Com uma ampla bagagem profissional de mais de 30 anos no setor de TI, Solange Milaré acaba de assumir a vice-presidência e diretoria geral da TD SYNNEX Brasil.

Solange deu o pontapé inicial em sua jornada profissional na então Westcon – hoje TD SYNNEX –há 24 anos. Liderou por 11 anos a unidade de vendas Westcon Enterprise, atual Advanced Solutions. No ano passado, a diretora dedicou-se a estruturar a nova área de Business Operations, consolidando, pós-fusão da TD com a SYNNEX, os procedimentos e melhores práticas de vendas para toda a empresa.

Agora, Solange sucede a Humberto Menezes no cargo, ocupado interinamente desde fevereiro por Otavio Lazarini, vice-presidente sênior para América Latina e Caribe.

A seguir confira a nossa entrevista com a principal executiva da TD SYNNEX:

PS: Qual é o seu desafio ao assumir a nova posição na TD SYNNEX Brasil?

SM: Acredito que meu grande desafio seja manter na empresa os padrões de excelência em que ela se encontra hoje. Estamos em um momento muito bom de crescimento, portanto é preciso manter o que já existe e aproveitar as janelas de oportunidade que se apresentam para crescer ainda mais. Quando tudo está dando certo, o melhor é buscar a continuidade. Em 40 anos, desde a Telsist, origem da Westcon, a empresa teve apenas quatro líderes. Primeiro, Paul Asperslag, fundador da Telsist, depois Otavio Lazarini e Humberto Menezes. Eu sou a quarta. Aprendi com eles, tive uma excelente escola, e agora recebo a responsabilidade de desenvolver a empresa com esse mesmo espírito de continuidade.

PS: Quais serão as prioridades da corporação nos próximos meses?

SM: Nossa prioridade é sempre atender às demandas das fabricantes e dos canais. A fusão da TD com a SYNNEX nos proporcionou não só um completo portfólio como também equipes especializadas em diferentes áreas de negócio, em tecnologias demandadas agora pelo mercado, como é o caso de IoT, Inteligência Artificial e Cloud. Temos condições de trabalhar com o parceiro para

oferecer soluções que se complementem no sentido de resolver a dor de seus clientes.

PS: Na sua opinião como o setor de distribuição pode inovar e gerar valor agregado?

SM: Nós precisamos estar à frente do que é tendência no mercado de tecnologia, levando sempre novas oportunidades aos parceiros.

PS: Para concluir, qual a sua mensagem para o parceiro:

SM: Estou sempre à disposição dos canais e fabricantes para ouvi-los e trabalhar fortemente junto com todo o time para atender todas as suas demandas de negócios. É para isso que estou aqui.

Solange Milaré: Nossa prioridade é sempre atender às demandas das fabricantes e dos canais

Agora

cessárias para fechar seu projeto completo”, pontuou o principal executivo da corporação.

Atualmente, a companhia possui mais de 15 fabricantes de tecnologia parceiras ao redor do mundo, fornecendo soluções e produtos como DWDM, infraestrutura de data center, Wi-fi 6 e redes FTTx para mais de 1.200 canais de distribuição em todo o país.

NOVAS PARCERIAS: HOLOWITS E VERTIV

Tecnologia inaugurou um novo centro de distribuição, na cidade de Navegantes, em Santa Catarina. O espaço traz mais eficiência e agilidade operacional e reduz em 50% o prazo de entrega das soluções tecnológicas para as regiões sul e sudeste do país. A empresa possui também centros de distribuição em Barueri (SP), Serra (ES), Shenzhen (China) e Miami (Estados Unidos).

A corporação aposta na retomada de projetos públicos e no formato ‘one stop shop’ para a geração de novos negócios ao ecossistema de canal

A Agora Tecnologia, líder em distribuição de soluções do setor de telecomunicações, completou 30 anos de atuação.

Para celebrar a data especial, a companhia, que anteriormente era conhecida como Marketronics, reuniu convidados e imprensa especializada no badalado espaço Casa das Caldeiras, em São Paulo, em agosto.

Durante o seu discurso de apresentação, Severino Sanches, fundador e CEO da Agora Tecnologia, compartilhou o projeto da corporação para se tornar uma marca modelo ‘one stop shop’, ou seja, oferecer múltiplos produtos e soluções aos clientes. “Nossos estudos para ter um portfólio mais amplo e robusto para atender vários segmentos estão em fase avançada. Queremos que o cliente encontre na Agora Tecnologia todas as soluções ne -

Somente no primeiro semestre deste ano, a Agora Tecnologia incorporou ao seu portfólio duas novas marcas: Holowits e Vertiv. O acordo comercial permite que a corporação tenha acesso ao portfólio completo da multinacional Holowits, incluindo produtos como câmeras IP com inteligência artificial, gravadores de alto desempenho, software de gerenciamento (VMS), decoders para videowall e switches PoE para instalação de câmeras de rede.

Pela parceria com a Vertiv, a corporação passou a distribuir soluções inteligentes e modulares para micro, pequenos e grandes data centers, incluindo todas as linhas de produtos com UPS’s, sistemas de climatização, painéis e gerenciamento, tanto para necessidades indoor como outdoor. Além de soluções modulares de retificadores, inversores para operações de IP/ISPs, promovendo assim a aceleração do crescimento de infraestrutura e Edge no mercado nacional, com alta eficiência, redução de custos de operação e de prazos de implementação de novos data centers.

NOVO CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO

No primeiro semestre, a Agora

Por fim, o retrospecto da Agora Tecnologia traz inúmeros momentos marcantes como:

1993 – Início da parceria com a Motorola para o fornecimento de soluções de radiocomunicação;

2000 – Criação de área de vendas da marca para distribuição de soluções para os governos;

2004 – Mudança de nome para Agora Tecnologia e fechamento de contrato expressivo com uma grande empresa petroleira brasileira que contribuiu para alavancar a operação da companhia;

2014 – A Agora Tecnologia vence processo licitatório para fornecer soluções de conectividade para os órgãos de segurança pública federal, estadual e municipal durante evento esportivo mundial realizado no Brasil;

2015 – Início da comercialização de soluções da Huawei

2020 – A empresa começa a vender produtos de Segurança Eletrônica da Hikvision.

2023 – Empresa comemora 30 anos de mercado e inaugura novo centro de distribuição em Santa Catarina

Tecnologia festeja 30 anos de atuação no Brasil, ressaltando a importância de ampliação do portfólio

Feira e Congresso Intersolar

América

A energia solar fotovoltaica vem conquistando o mercado brasileiro na última década. Atualmente ocupa a segunda posição em tecnologia de geração de energia elétrica – respondendo por 15% da matriz elétrica brasileira, com 33,5 GW de capacidade instalada.

Segundo a ABSOLAR, desde 2012, a energia solar no Brasil já atraiu investimentos acumulados da ordem de R$ 163 bilhões (US$ 30 bilhões) e já gerou 1 milhão de empregos, garantindo mais de R$ 46,6 bilhões em arrecadação aos cofres públicos.

ra, entretanto é importante que você, revenda, confira as estratégias de negócios dos grandes players para aumentar as vendas.

Entre os dias 29 à 31 de agosto, passaram pelo Expo Center Norte, em São Paulo, aproximadamente 50.000 visitantes, dos quais 2.500 participaram dos congressos da maior feira de energia solar fotovoltaica da América Latina que atraiu mais de 530 expositores

Diante de números tão grandiosos, a 10ª edição da Feira e Congresso Intersolar South América apresentou o que há de mais moderno no setor, este que é considerado o maior evento solar da América Latina – focado no ramo de fotovoltaicos, produção FV (efeito fotovoltaico) e tecnologias termossolares. Na ocasião, o canal conferiu de perto lançamentos e as principais tendências que vão fomentar as vendas.

PARTICIPAÇÕES DE PESO QUE

REPRESENTARAM CREDIBILIDADE, NETWORKING E PLANOS ESTRATÉGICOS

Quando se trata de energia solar, alguns pontos são sempre lembrados no que se refere a sustentabilidade, economia e baixo custo de manutenção, a conta de luz fica com valor mais atrativo, sem falar no meio ambiente, através da redução de CO2 na atmosfe -

Em sua oitava participação na Intersolar South América, a Huawei aproveitou a oportunidade para estreitar o relacionamento com os canais e clientes e lançar produtos como o inversor V6, com potência de 150 kWh, o C&I ESS, sistema de armazenamento de energia para os setores comerciais e industriais e o Otimizador 2 em 1, capaz de aumentar a produção de energia em 30% e reduzir os custos de operação e manutenção em 50%. “Tivemos diversos encontros para fortalecer o ecossistema de energia solar no Brasil. Apresentamos soluções inovadoras para o mercado de energia solar para as áreas residenciais, comerciais e industriais”, compartilhou Dr. Roberto Valer, diretor de Soluções da Huawei Digital Power.

Breno Machado, diretor da área de Solar da WDC Networks, revela que participar da InterSolar foi uma decisão importante e estratégica para a companhia. “O evento trouxe muitas novidades e tendências desta importante vertical para os negócios da WDC, além de oportunidades de negócios e networking com parceiros de todo o Brasil. Percebemos um público diversificado, em busca de soluções solares para diferentes áreas. Na feira, a WDC Networks lançou, em parceria com a Revo, o novo serviço Energia as a Service. Com foco

South

completou 10 anos como o principal palco da nova realidade energética

no mercado residencial e pequenas empresas, o EaaS visa oferecer energia limpa de forma compartilhada, com economia expressiva para o usuário final: de até 95% da fatura de energia elétrica anterior”, contou o executivo.

Já Nuno Verças, CEO da Descarbonize, dona das marcas Aldo Solar e Sol Agora, revelou que na conferência, a companhia apresentou a mais nova empresa do grupo, a LADO, voltada às áreas de suporte técnico e pós-venda. “O estande da Aldo Solar foi um dos maiores e mais modernos do evento, e o da Sol Agora contou com uma série de ativações, incluindo a presença do Raí, ex-jogador de futebol e Tetra Campeão Mundial. Totalmente digitalizados, nossos estandes permitiram experiências integradas, onde os visitantes puderam conhecer todas as marcas e produtos oferecidos pela Descarbonize”, contou o executivo.

Quem também esteve com o estande repleto de visitantes foi a BYD Energy que aproveitou a ocasião para lançar o módulo fotovoltaico Harpia N-Type TopCon bifacial double glass de 555W-575, para a geração e armazenamento de energia limpa. “Ficamos muito felizes com o sucesso que tivemos na Intersolar e pelo interesse dos visitantes que conheceram um pouco mais das soluções da BYD Energy, o que reforça uma das nossas premissas de fornecer soluções de energia verde. No estande estava exposta a linha comple-

ta de inversores de alta qualidade e segurança, incluindo modelos on e off-grid, híbridos - monofásicos e trifásicos”, resumiu Sócrates da Silva Rodrigues, diretor de Projetos da BYD Energy.

Marcio Osli, diretor da unidade de energia solar da Intelbras, pontuou que a Intersolar é um evento significativo para a corporação. “Tivemos a oportunidade de reforçar a eficácia de nossas soluções no setor de energia solar, além de nos aproximarmos ainda mais de nossos clientes, parceiros, instaladores, revendas e distribuidoras. O nosso foco foi apresentar tecnologias que podem gerar novas oportunidades de negócio e estão alinhadas com um futuro mais sustentável, algo que consideramos essencial. Entre os destaques das soluções on grid que foram apresentadas no evento, está o módulo fotovoltaico EMST 660B SG, que chama a atenção por conta de sua alta potência e eficiência”, agregou o executivo da Intelbras.

Túlio Fonseca, CEO da Energy Brasil, destacou que a empresa era a única corporação varejista com foco em eficiência energética e gestão de energia para residências e pequenos negócios. “Esse posicionamento é muito importante, pois mostra para o mercado uma tendência do setor de operar mais na linha residencial. O resultado foi um estande cheio a todo momento de integradoras querendo entender um

pouco mais do nosso negócio e fornecedores, fabricantes e chineses querendo iniciar uma parceria com a nossa empresa”, afirmou o executivo.

Filipe Favoto, CEO da Dicomp, revelou que a empresa teve um ótimo feedback durante o congresso. “Apresentamos nossas soluções inovadoras e compartilhamos tendências e avanços para o segmento de energia solar. Durante os três dias da feira, nosso estande atraiu atenção de visitantes e especialistas do setor, que ficaram impressionados com as inovações apresentadas. Nossa participação não apenas consolidou a posição de destaque no segmento, como contribui para um mundo mais limpo e sustentável”, ressaltou o CEO, acrescentando que na feira, a corporação apresentou uma gama de serviços multissoluções para as usinas solares.

Em síntese, na Intersolar South América, o público conheceu inúmeras soluções inovadoras e estratégicas importantes para incrementar os negócios, vale ressaltar a procura iminente por fontes de energia mais limpas e sustentáveis, redução nos custos de instalação de sistemas de geração distribuída, e o excelente custo X benefício para quem opta por essa fonte de energia que faz desse um dos maiores setores, então, revenda, não perca tempo e invista o quanto antes no portfólio de energia solar.

Adistec: Geração de novas receitas nas áreas de Segurança e Cloud

A distribuidora de valor agregado apresenta duas plataformas para os canais especializados nos segmentos de Segurança e Cloud.

O primeiro programa é o Adistec Security

One que é focado em soluções de proteção e segurança da informação. Fazem parte do portfólio da empresa, marcas renomadas como: CyberArk, Forcepoint, Imperva, Kaspersky, Quest, Thales, Transmit e Veeam.

Já o SHERPA é um programa de recompensas e benefícios que tem como principal objetivo impulsionar o crescimento dos parceiros de cloud na América Latina.

A Adistec visa ampliar a oferta de soluções e oportunidades de cross-selling para os parceiros, além de investir em treinamentos técnicos e comerciais.

José Roberto Rodrigues, country manager da Adistec

AMD: Os parceiros recebem prêmios com o Ultimate Connection

A AMD disponibiliza o Ultimate Connection. Para participar do programa, a revenda deve cumprir alguns requisitos alinhados à companhia como comprometimento e desempenho, o canal que adere a iniciativa tem acesso a diversos treinamentos, conteúdos exclusivos, ferramentas de marketing e incentivos as vendas, e também conta com o atendimento personalizado da equipe AMD.

Além disso, os parceiros podem acumular pontos por suas vendas e esses pontos podem ser trocados por prêmios dentro da plataforma.

O objetivo da AMD é estar próxima dos parceiros, com o intuito de capacitá-los para a geração de novos negócios junto aos clientes.

Daniela Nunes, gerente de Marketing da AMD Brasil

Axis: Suporte de vendas dedicado ao parceiro

O Programa de Parceiros de Canal Axis funciona como uma plataforma de parceria voltada para empresas que criam soluções completas por meio de design de sistemas, suporte, integração e instalação. A iniciativa está aberta a todos os canais que fazem negócios com uma distribuidora autorizada da marca.

Entre os benefícios e diferenciais atrativos estão: suporte de vendas dedicado, atividades de marketing, incluindo eventos de parceiros, ferramentas, treinamento e conhecimento e suporte técnico.

Nos próximos meses, o parceiro de negócio da Axis terá acesso a treinamentos para a área de áudio e design de soluções.

A Axis recompensa o investimento e o comprometimento do canal.

Glaucio Silva, gerente nacional de Vendas da Axis

NHS: Indicação de leads para os clientes finais

No programa de Canais NHS, os parceiros são classificados conforme o grau de relacionamento com a empresa. O objetivo da plataforma é estreitar o relacionamento com os canais e gerar novos negócios e receita. Na plataforma, o parceiro tem a sua disposição uma série de facilidades, entre elas: registro de oportunidades, condições especiais para compra de produtos para show room, programa de rebate, troca de produtos por brindes, indicação de leads de clientes finais, prazo de pagamento e preços diferenciados conforme a categoria, etc.

Em 2024, a meta da corporação é investir na digitalização das vendas tornando ainda mais fácil o processo de fazer negócios com a NHS.

Fabio Moro, diretor comercial e de Marketing da NHS

NICE: Aprimoramento da especialização na jornada do cliente

A NICE está comprometida em fornecer experiências perfeitas para cada jornada do cliente, para isso oferta aos canais o 360 Partner Program.

O intuito da corporação é capacitar os canais em todas as etapas das interações com os consumidores. O canal conta com uma equipe de especialistas apaixonados por criar benchmarks (práticas de gestão) para a experiência do cliente.

Os parceiros são divididos nas categorias Platinum, Gold e Silver e recebem benefícios e recompensas como: descontos de crédito, campanhas de promoção e qualificação, suporte de marketing, etc.

O programa é a solução ideal para empresas que buscam atingir seus objetivos e alcançar novos patamares de sucesso.

Positivo Servers & Solutions: Proposta de valor ao canal participante

A Positivo Serves & Solutions apresenta o PSS Connect que tem como propósito levar uma proposta diferenciada aos parceiros. Seu foco é o desenvolvimento de negócios rentáveis e lucrativos, baseado em quatro valores fundamentais: regras claras, transparência, relacionamento e apoio ao canal. Possui categorias com benefícios e compromissos distintos, intituladas: Partner, Mega, Giga e Tera.

Entre os diferenciais estão: capacitação, certificação profissional, verba de marketing cooperada, incentivo de oportunidade, etc.

Os participantes tem acesso a webinars como o Quintas Conectadas, onde toda semana um parceiro ou especialista aborda um tema da atualidade.

Marcia Golfetti, diretora de Canais da NICE

Silvio Ferraz de Campos, CEO da Positivo Servers & Solutions

TP-Link: Connect Cash e TP Conecta visam impulsionar as vendas

A TP-Link tem dois programas de canais: um voltado para a distribuidora e outro para a revenda que compra dos canais oficiais TP-Link.

O programa da distribuição se chama Connect Cash e dá premiações para as distribuidoras que compram uma determinada quantidade dos produtos participantes do mês. Já o TP Conecta é o programa de benefícios voltado para os canais que compram das distribuidoras oficiais e recebem descontos, suporte de marketing, atendimento personalizado, rebates, etc.

A TP-Link busca inovar e melhorar constantemente seus programas de canais, afinal o principal objetivo das plataformas é beneficiar e impulsionar o setor de distribuição em suas transações comerciais.

Ayrton Neves Tito, diretor de Canais da TP-Link

TS Shara: Atendimento personalizado e capacitação aprimorada

O Programa de Treinamento Intensivo da TS Shara inclui desde financiamento até a formação dos parceiros. Os interessados podem financiar suas compras pelo Cartão BNDES, ou pela Agência Especial de Financiamento Industrial – FINAME.

Vale frisar que a TS Shara emprega um atendimento personalizado aos parceiros, além de apoiá-los com capacitação aprimorada, treinamentos específicos e estratégias de comunicação e marketing.

Os treinamentos são oferecidos tanto nos pontos de vendas quanto na fábrica da TS Shara.

Além disso, no canal do Youtube da TS Shara está disponível uma série de vídeos para apresentar as aplicações do portfólio de produtos da marca.

Pedro Al Shara, CEO da TS Shara

ESPECIAL DE DATA CENTER

UMA NOVA ERA REPLETA DE OPORTUNIDADES LUCRATIVAS AOS PARCEIROS

Gartner prevê que, em 2024, o setor de data center global apresentará alta de 6,1% com um resultado nas transações comercias na ordem de US$ 237,8 bilhões

Por Virgínia Santos

Que as novas tecnologias representam um avanço sem precedentes para a sociedade moderna, é fato e, contra fatos não há argumentos, este lendário provérbio ultrapassa gerações, mas sempre é muito atual. É unanime dizer que as inovações representam catalisadores importantes para a transformação digital e isso, tem um impacto prático em nosso dia a dia com o uso massivo das inteligências emergentes, é claro que ainda existe uma certa estranheza por parte das corporações que seguem o velho script do passado e, não se preocupam com a importância da automação dos processos nos negócios.

Nós, brasileiros, vivemos uma era digital, onde é preciso investir em uma mudança real de cultura, comportamento e gestão operacional empresarial. Sai na frente quem busca um diferencial competitivo e isso engloba todos os setores de TI, principalmente o segmento de Data Center que tem se reinventado nos últimos tempos.

Um levantamento recente feito pela empresa de consultoria Arizton aponta que o Brasil já lidera o mercado de Data Center

na América Latina, sendo responsável por mais de 40% do investimento total da região.

Entre os principais fatores que tem impulsionado o segmento no país estão: a implantação comercial da rede 5G, implementação de IA, Internet das Coisas (IoT), big data e a jornada digital.

A

A

INTRODUÇÃO

DAS

GERAÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS NO SETOR DE DATA CENTER COM

TECNOLOGIAS INOVADORAS Estar atento com o que será tendência neste, e nos próximos anos, é vital para fomentar os negócios. “É crucial destacar a crescente digitalização da economia brasileira, tanto no âmbito público quanto no privado, a busca constante por conveniência da população, impulsionada pelos benefícios dos serviços digitais. Isso cria um cenário repleto de oportunidades no mercado de Data Centers, ao mesmo tempo que nos confere uma grande responsabilidade de fornecer serviços e infraestruturas confiáveis e seguras para atender à demanda crescente. A AMD está na vanguarda desse cenário, concentrando esforços no desenvolvimento de Processadores EPYC que a cada geração tem otimizado ainda mais a utilização do espaço e energia, garantindo liderança em performance e integrando recursos de segurança avançados para enfrentar quaisquer desafios que possam aparecer”, agre -

Para Guilherme Nogueira, gerente da Unidade de Negócios de Valor da Agis, o mercado de Data Center no Brasil está em plena expansão, e isso se deve a implementação cada vez maior das novas tecnologias. “Nos últimos anos, a adoção de Cloud Computing pelas empresas potencializou os negócios de Data Center e, com isso, houve um movimento de centralização do processamento e armazenamento de dados em grandes Data Centers. Esse movimento ganha força com o conceito de Multicloud, em conjunto com aplicações para Edge Computing. Entendo que esse seja o principal movimento no setor: a computação na borda (Edge Computing) em conjun-

Bárbara Pizzolatto, da Huawei: Os canais que souberem vender os Data Centers modulares terão as melhores oportunidades

ga Alexandre Amaral, diretor de Cloud e Data Center na AMD.

Patrícia Cocozza, da WDC Networks: Somos a distribuidora exclusiva no Brasil da linha para Data Center da Huawei

to com aplicações Multicloud. O usuário também tem buscado uma melhor experiência em aplicações de machine learning, inteligência artificial, IoT, entre outras”, revela o executivo.

José Roberto Rodrigues, country manager da Adistec, relata que as empresas estão migrando seus ambientes para nuvem (seja pública ou privada), essa ação faz com que o setor de Data Center ganhe maior relevância. “Os in-

vestimentos em Data Center estão subindo, nos últimos anos de acordo com o Gartner. Outro movimento frequente das fabricantes de Data Center é a busca por infraestruturas mais compactas e eficientes. A Adistec possui em seu portfólio diversos vendors que possuem tecnologias disruptivas de armazenamento e segurança de dados, computação em nuvem, proporcionando inovações em diversas áreas de negócio, como: energia, refrigeração, telecomunicações e sustentabilidade. Essas tecnologias modernas (Nutanix, Pure Storage, NetApp, Lenovo, Veeam Software e muitas outras) têm impulsionado a transformação alinhada às boas práticas no consumo e eficiência energética”, pontua o executivo.

Marcelo Murad, Vendor Management Director da TD SYNNEX, compactua da posição de Rodrigues no que se refere a mutação do mercado de Data Center brasileiro. “Este é um ambiente em total transformação, com muitas possibilidades e oportunidades. Todos os clientes estão reinventando seus ambientes de data centers, com novos modelos de aquisição e novas soluções, que agregam bastante valor a esse ambiente. Nosso papel é de formar o canal nessas novas soluções. Faz parte do processo de formação do parceiro a geração de demanda para novos negó-

cios. Temos total condição de auxiliar os canais que já atuam nesse segmento e aqueles que querem iniciar agora, oferecendo novos produtos, soluções e desenvolvimento de mercado”, reforça o executivo.

Bárbara Pizzolatto, vice-presidente de Data Center Business da Huawei, analisa que o segmento oferece excelentes oportunidades para os canais e essa constatação é o resultado do crescimento exponencial dos Edges Data Centers, ou seja, as soluções modulares de pequenos e médios Data Centers que têm uma alta demanda no mercado SMB. “Esse setor traz chances de negócios para as empresas que querem ter o seu próprio Data Center, POPs (pontos de presença) e ISP’s (provedores de serviço de internet). Com a implantação do 5G há uma maior demanda de uma Infraestrutura de borda para distribuir todos os benefícios que esta tecnologia traz e proporciona. Costumo dizer que os grandes Data Centers entregam dados como se fossem uma espécie de “power points” para os edges que os transformam e distribuem como “PDFs”, ou seja, dados compactos, rápidos e acessíveis.

Este é um território de canais, os que souberem vender os Data Centers modulares de pequeno e médio portes, capazes de entre -

Silvio Ferraz de Campos, da Positivo Servers & Solutions: Criamos uma linha de servidores otimizados que se encaixa muito bem na oferta dos Data Centers

Guilherme Nogueira, da Agis: A nossa unidade de negócios “Agis Services” tem como objetivo agregar valor aos canais

gar em poucos racks uma infraestrutura completa, segura estão com as melhores oportunidades do mercado”, agrega a executiva.

Já a Vertiv faz um alerta para que as empresas se mantenham competitivas no mercado, é necessário, antes de mais nada se adaptar constantemente às mudanças trazidas pela era digital. “Com a chegada das redes 5G ao Brasil, há uma explosão de Data Centers por regiões fora dos grandes centros urbanos. Os centros de dados são essenciais para que uma das topologias da rede 5G, o Edge Computing, produza os ganhos de baixa latência que a nova rede promete. Nesse contexto, os Data Centers tornam-se ainda mais críticos para o crescimento da economia digital do Brasil. Segundo a pesquisa Data Center 2025: Mais Próximo do Edge, desenvolvida em 2019 pela Vertiv a partir de entrevistas com 800 gestores de Data Centers, a quantidade de Data Centers voltados às funções de edge computing deverá crescer 226% até 2025. Para a consultoria norte-americana Medium, até 2025 75% dos dados corporativos serão processados em Data Centers implementados na borda da rede. Hoje essa marca está em 10%”, compartilha Robson Pacheco, Data Centers Sales Manager da Vertiv Brasil.

Patrícia Cocozza, diretora de

Alianças e Marketing da WDC Networks, reforça este ponto ao frisar que com o contínuo crescimento de dados acelerado pela Inteligência Artificial Generativa surgem novas possibilidades para o segmento de Data Center, com destaque para o 5G e o Edge Computing. “Observamos a construção de Data Centers menores pulverizados, além da renovação necessária no processo de modernização dos sistemas legados e em Data Centers de colocation, criando novas oportunidades de negócios para integradoras e provedores de cloud e colocation. Em adição, ISPs devem otimizar seus PoPs (pontos de presença) com Data Centers para ampliar o portfólio de ofertas, aumentando o ticket médio e fidelizando clientes”, diz a executiva.

PRODUTOS E SOLUÇÕES QUE DEVEM FICAR NO RADAR DAS REVENDAS

Cada vez mais as corporações estão em busca de oferecer ao mercado o produto ideal, aquela solução que atende a particularidade de cada cliente e traz vantagens a médio e longo prazo. “O segmento de Data Center continua em alto crescimento, com o aumento da cloud privada e híbrida, gerando maior necessidade de processamento nos provedores de nuvem privada. Até 2022, trabalhávamos exclusivamente no modelo built to order (feito sob medida), porém, a partir do

Alexandre Amaral, da AMD: Há um cenário repleto de oportunidades no mercado de Data Centers com a crescente digitalização da economia

segundo trimestre deste ano, criamos uma linha de servidores otimizados que se encaixa muito bem na oferta dos Data Centers, que precisam de poder de processamento e custo adequado, com entregas mais rápidas. Possuímos estoque regulador desses produtos em nossa fábrica, garantindo a melhor relação custo x benefício do mercado, com pronta entrega”, conta Silvio Ferraz de Campos, CEO da Positivo Servers & Solutions.

José Roberto Rodrigues, da Adistec: A Adistec possui em seu portfólio diversos vendors que possuem tecnologias disruptivas de armazenamento e segurança de dados

Quem também aposta na oferta de servidores é a Dell Technologies que constantemente inova seu portfólio de infraestrutura para Data Center. “No início deste ano apresentamos a nova geração de servidores Dell PowerEdge, destinado a acelerar o desempenho e a confiabilidade para uma computação poderosa em Data Centers, nuvens públicas de grande escala e locais periféricos. Esses servidores PowerEdge de rack, torre e vários nós de última geração contam com processadores escaláveis Intel Xeon de 4ª geração e AMD EPYC de 4ª geração, incluindo ainda avanços de engenharia, como um novo design Smart Flow para

melhorar a eficiência energética e de custos. Todas as nossas inovações no portfólio são voltadas tanto para atender as demandas mais intensas de cargas de trabalho como também para atingir as metas de sustentabilidade, de eficiência energética e de segurança de dados”, revela Luciane Dalmolin, diretora de Canais da Dell Technologies no Brasil

Recentemente, a AMD lançou os Processadores EPYC de 4ª geração, que trazem uma arquitetura e tecnologia avançadas para ambientes de Data Center modernos. “Esses processadores oferecem um aumento de até 2,8 vezes em desempenho e uma redução de até 54% no consumo de energia, com mais de 300 recordes mundiais estabelecidos. Eles abrangem diversas cargas de trabalho, como bancos de dados, virtualização, IA/ML e HPC. Com até 96 núcleos por processador, permitem a implementação de servidores mais poderosos e eficientes, contribuindo para objetivos de sustentabilidade empresarial. A série também amplia recursos de segurança, incluindo o AMD Infinity Guard, com mais chaves de criptografia”, pontua Amaral, da AMD.

Quando o assunto é Data Center a pronta entrega, a Huawei relata que a fabricante possui uma linha extensa de soluções para o setor e alguns modelos já estão disponíveis para o ecossistema. “Temos

o portfólio completo de UPS de 6 kW a 1.6 MW, ar condicionado de precisão perimetral e in-row e as soluções de Data Center modular indoor e outdoor, portfólio completo de energia, mecânica, climatização para atender toda e qualquer tipo de demanda. Toda a nossa estrutura está voltada e dedicada a suportar os clientes finais com as melhores soluções de infraestrutura de Data Center disponíveis através de nossos parceiros”, compartilha Bárbara.

Por falar em Huawei, a WDC Networks é a distribuidora exclusiva da linha para Data Center da marca no país. “Nosso portfólio agrega produtos e soluções como baterias de lítio, condicionadores de ar para infraestrutura, módulos de fusão de ar e retificadores de vários tamanhos e potências, gabinetes, cabeamento estruturado, além de soluções de segurança física com controle de acesso físico, AI e muito mais. Também disponibilizamos soluções de geração de energia solar com a Huawei Digital Power, para maior economia ou até mesmo independência energética do Data Center. Além disso, trabalhamos com outras fabricantes como Panduit, Rital, Vertiv e Easy4link, fabricante da Easy4 Smart POP, solução completa para construção de Edge Data Centers e composta também por soluções Huawei Data Center Inside”, resume Patrícia, da WDC Networks.

Marcelo Murad, da TD

SYNNEX: Todos os clientes estão reinventando seus ambientes de Data Centers

Robson Pacheco, da Vertiv: Com a chegada das redes 5G ao Brasil, há uma explosão de Data Centers por regiões

Já Murad, da TD SYNNEX, compartilha que a corporação possui uma Unidade de Negócios focada em produtos para o setor. “Somos parceiros e distribuidora de todos os provedores de nuvem pública. O novo ambiente é híbrido, conjugando a nuvem e on-premises, com a questão da segurança mais do que nunca prioritária. Oferecemos soluções como serviços, que podem atender ao modelo financeiro do cliente, trazendo oportunidades ao canal”, diz o executivo.

INVESTIMENTO NO CANAL PARA AMPLIFICAR AS VENDAS

Os grandes players do mercado investem constantemente em plataformas de aprendizado para as revendas, principalmente em soluções de nicho como é o caso da área de Data Center. “Muitas das ofertas tradicionais do mercado de TI têm convergido para o modelo de serviços. Assim, os produtos que normalmente eram vendidos como fim, passaram a compor a entrega de uma determinada aplicação, muitas vezes relacionada a área de negócios da empresa. A nossa unidade de negócios “Agis Services” tem como principal objetivo levar aos nossos canais mais possibilidades de negócios e também agregar valor às soluções que tradicionalmente comercializam”, compartilha Nogueira, da Agis.

Campos, da Positivo Servers & Solutions, atesta que com o crescimento do segmento de inteligência artificial em todo o mundo, o setor de Data Centers privados vêm se preparando para adquirir soluções baseadas em processamento paralelo (GPU).

“A Positivo Servers & Solutions

oferece uma ampla gama de produtos, baseados na tecnologia NVIDIA, com excelência e liderança no segmento. Ofertamos soluções também no modelo de HaaS (Hardware as a Service), que contribui muito para o fluxo de caixa dos provedores de nuvem privada”, compartilha o executivo.

A Adistec disponibiliza uma série de benefícios para os canais. “Dentre eles, posso citar: campanhas de incentivos, apoio de especialistas na elaboração de soluções focadas para o negócio, treinamento de novas soluções, apoio em Marketing Digital, faturamento em moeda local e acordos com instituições financeiras para o financiamento de projetos que visam aumentar as vendas dos canais. Também abrimos, no final de 2021 uma filial em Vitória, no Espírito Santo, para concentrar e gerenciar a tributação de impostos dos equipamentos importados”, conta Rodrigues, da Adistec.

A Vertiv também reforça a importância de investir em conhecimento e adoção de planos específicos para ter sucesso. “A Vertiv vem adotando, cada vez mais, estratégias relacionadas à sustentabilidade e atenta às questões climáticas, enquanto também se posiciona para enfrentar os desafios da velocidade de entrada no mercado (speed to market), da contenção de custos e da latência, mantendo o foco na inteligência artificial (IA), no Edge e nos data centers híbridos, junto com um maior interesse na integração”, conta Pacheco, da Vertiv.

Luciane, da Dell Technologies, contextualiza que vivemos em

Luciane Dalmolin, da Dell Technologies: Todo o nosso portfólio de Data Centers é voltado para atender as demandas de cargas de trabalho e as metas de sustentabilidade

um mundo orientado por dados. “Por isso, nós entendemos que as empresas buscam constantemente aprimorar seus ambientes de tecnologia de modo a extrair o que há de mais relevante em termos de inovação e de eficiência para promover o crescimento constante e sustentável de seus negócios”, afirma a executiva.

Por fim, para ter sucesso no setor de Data Center antes de mais nada, é preciso conhecer o novo comportamento das corporações no ambiente digital e qual a importância de investir nos Data Centers que são imprescindíveis para dar suporte a todas as atividades de uma organização. Um centro de processamentos de dados tem como principal objetivo manter as atividades corporativas seguras e em pleno funcionamento pronta para as novas adaptações que surgem a todo instante.

cliente

A obra é um verdadeiro clássico do comportamento do consumidor. Com um texto didático, instigante e ricamente ilustrado, Michael Solomon apresenta as melhores e mais recentes ideias sobre o assunto, acompanhadas de inúmeros estudos de caso e exemplos. O autor analisa também como o marketing digital aumentou a conveniência ao derrubar muitas das barreiras causadas pelo tempo e pela distância.

O Musical “Uma Linda Mulher” desembarca pela primeira vez no Brasil

Após sucesso na Broadway, o espetáculo ficará em cartaz em São Paulo, no Teatro Santander, localizado dentro do Complexo JK Iguatemi, até 17 de dezembro. A mega produção é baseada no filme icônico de 1990, estrelado por Richard Gere e, a então iniciante, Julia Roberts.O musical conta com um elenco de 25 atores cantores, liderados pelos protagonistas Jarbas Homem de Mello, interpretando Edward Lewis e Thais Piza, como Vivian Ward.

OSESP toca trilhas de filmes de heróis e heroínas no mês das crianças

A Orquestra Sinfônica do Estado de São Paulo – Osesp apresenta na Sala São Paulo, entre os dias 26 e 29 de outubro, mais uma edição da série de concertos que é digna de tapete vermelho – além de muito divertida. Em Sinfonia de Cinema: Heróis e Heroínas, os músicos interpretarão uma seleção de trilhas de filmes protagonizados por super-heróis e super-heroínas, de produções populares dos universos Marvel e DC Comics a séries japonesas (conhecidas como Tokusatsu) e de animação.

O livro “O comportamento do consumidor: comprando, possuindo e sendo” traz o atual perfil do

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