Quest

A Quest Software anuncia Carlos Rodriguez como seu novo diretor de Canais e Alianças LATAM. A companhia tem a meta de aumentar o volume de negócios via canal na região.

Vale frisar que Rodrigues tem mais de 20 anos de experiência no mercado de Tecnologia, e será responsável por alavancar as transações comerciais da Quest junto aos parceiros, além de promover alianças com integradoras e distribuidoras. “O mercado latino-americano é extremamente desafiador em função da grande diversidade das empresas e seus diferentes estágios de desenvolvimento. A Quest é uma fornecedora que baseou sua estratégia de negócios em parceiros e visa estabelecer um ecossistema de canais única meta de vendas a alcançar;

• Facilitar os negócios da Veritas Alta, plataforma de gerenciamento em nuvem;

A Veritas ajudará e incentivará os parceiros a aproveitarem o crescente mercado de nuvem;

• Geração de demanda

A empresa trabalhará para atrair novos clientes;

• Aumentar o valor da base instalada de clientes.

A Veritas apoiará e recompensará os parceiros de canal que ajudam os clientes existentes a obterem benefícios adicionais de seu envolvimento com a Veritas;

• Continuar a modernizar as rotas para o mercado autossuficientes, para que nossas revendas possam nos representar em todas as soluções que desenvolvemos”, aponta Rodrigues.

A Veritas pretende melhorar os recursos disponíveis para o canal e provedores de serviços gerenciados.

A Quest projeta uma aceleração forte na região, além do desentrave dos investimentos em países-chave. “Queremos aumentar nossa entrada nos setores Financeiro, Saúde, Telecom, além de Varejo e Indústria, principalmente de materiais básicos e Governo. O time da Quest entende que os clientes não precisam saber sobre tecnologia, eles buscam parceiros estratégicos que tenham soluções com credibilidade e que ajudem a resolver seus desafios de negócios e problemas do dia a dia”, avalia Marco Fontenelle, general Manager LATAM da Quest Software.

Carlos Rodrigues: A Quest é uma fornecedora que visa estabelecer um ecossistema de canais autossuficientes

Com o tema “Potencializando Conexões”, entre os dias 24 e 26 de maio, a ABRINT seguiu a tradição dos últimos anos ao promover debates pertinentes sobre o futuro das telecomunicações

Em maio, a Associação Brasileira de Provedores de Internet e Telecomunicações (ABRINT), realizou a 14ª edição do seu Encontro Nacional celebrando números recordes de visitantes e de expositores.

A conferência apresentou uma programação de mais de 70 horas combinando palestras, debates e workshops. “O Encontro Nacional ABRINT consolidou-se como uma referência internacional para o setor de telecomunicações. Hoje, promovemos o maior evento relacionado ao universo dos provedores de internet na América Latina, batendo este ano nosso recorde de participação, com 20 mil visitantes”, compartilhou André Felipe Rodrigues, diretor de Eventos da ABRINT.

Grandes Corpora Es Do Setor

ATERRISSARAM NO TRANSAMÉRICA

EXPO CENTER, EM SÃO PAULO

A ABRINT se destaca por apresentar o que há de mais moderno para o mundo de Telecom e ISPs, a conferência é reconhecida por sua excelência e participações de peso como a da WDC Networks. “A WDC como associada da ABRINT participa todos os anos do evento. Levamos um amplo showroom de produtos para a experiência dos clientes e troca de conhecimentos com mais de 10 diferentes fabricantes, com soluções de infraestrutura, conectividade e segurança para o mercado de Telecom”, contou Vanderlei Rigatieri, CEO da WDC Networks.

Na sua 6ª participação, a TP-Link aproveitou a feira para apresentar novos produtos e soluções ao mercado. “A ABRINT serve como uma boa medida para interagir, ouvir e discutir planos de desenvolvimento com nossos parceiros. Ficamos bastante surpresos pelo aumento no número de visitantes que a TP-Link teve durante todos os dias, e pudemos assim, estabelecer novas conexões e fortalecer nosso compromisso com os ISPs e distribuidoras”, avaliou Fabio Faria, diretor de Marketing da TP-Link.

A Zyxel tem comparecido constantemente nos últimos anos a ABRINT, para a companhia esta é uma oportunidade valiosa de networking. “Tivemos a chance de apresentar nossos produtos e soluções, bem como compartilhar nosso conhecimento e expertise. Foi uma excelente ocasião para estabelecermos novas parcerias, discutir tendências e desafios do setor, além de nos mantermos atualizados sobre as últimas inovações tecnológicas”, disse Marlon Limpi, Account Manager da Zyxel.

Desde 2016, a Huawei participou do encontro, com estande próprio. “Estivemos presentes em todos os dias da feira, através de três ilhas de inovação. Na primeira, apresentamos soluções para a melhor experiência dos usuá- rios e redução de custos operacionais das operadoras, como o Premium Wi-fi e Fiber to The Room (FTTR). Na segunda, a empresa guiou os ISPs para explorarem as oportunidades para além do mercado B2C, criando também soluções para empresas (B2B). E, por fim, na terceira ilha, demonstramos como transformar as redes dos ISPs para que eles estejam aptos a suportarem os requisitos das novas tecnologias e evolução das redes de telecomunicação”, agregou Lucas Fontes, diretor de Vendas da Huawei.

Quem também marca presença desde 2016 na conferência é a Evolusom, importadora e distribuidora dos produtos de cabos ópticos EVUS assim como de outras grandes marcas do mercado como TP-Link, Mercusys, Intelbras, Furukawa, Elsys e Multi, que está há 27 anos no mercado. “A ABRINT é o maior evento para os ISPs da América Latina e mostrou novamente ser o local ideal para encontrarmos nossos clientes e fornecedores do Brasil e do exterior, muitas fabricantes de cabos de fibra óptica, roteadores e passivos de fibra visitaram nosso estande”, afirmou Marcio Hideo Yasumitsu, gerente de Compras da Evolusom.

Amilcar Scheffer, diretor da Unidade de Redes da Intelbras, atesta que a Intelbras acredita na importância de eventos como a ABRINT, para o fomento dos negócios. “Além disso, participar da feira é uma grande oportunidade para fortalecer a nossa marca nesse segmento. Nela, temos a chance de apresentar nossas soluções para os ISPs, demonstrando que estamos cada vez mais focados em atender suas reais necessidades. Essa é a décima participação da Intelbras na feira”, disse o executivo.

Desde 2012, a Agora Tecnologia participa da feira e este ano teve um moti- vo a mais para comemorar. “Fizemos um importante anúncio de parceria com a Vertiv, empresa americana com quase 80 anos de atuação. Pelo acordo, a Agora Tecnologia passa a distribuir no Brasil diversos produtos da Vertiv, inclusive, soluções modulares de retificadores, inversores e híbridas para operações de IP/ISPs, promovendo a aceleração do crescimento de infraestruturas de Edge”, relatou Severino Sanches, CEO da Agora Tecnologia.

A Oderço fez sua estreia como expositora em 2023, após participar de algumas edições anteriores como visitante. “A feira é uma importante vitrine para o cenário de provedores, conseguindo conectar todos os atores desse mercado que para nós é extremamente significante. Primeiramente do ponto de vista de relacionamento com o mercado de uma forma geral, mas o mais importante, nos aproximando dos nossos clientes e parceiros de negócios”, avaliou Matheus Matos, CEO do Grupo Oderço.

O MAIOR EVENTO DE PROVEDORES REGIONAIS DE INTERNET DA AMÉRICA LATINA APONTA NOVOS CENÁRIOS PARA OS ISPS

Durante a ABRINT, os visitantes conheceram de perto as estratégias para fazerem negócios na jornada digital, além de estabelecerem networking e reverem velhos amigos. “A edição 2023 da ABRINT foi uma ótima oportunidade para encontrar nossos clientes e parceiros e apresentar novas soluções que podem ajudá-los a vencer os principais desafios atuais, como diminuição de Churn (cancelamento de contratos), custos operacionais, melhoria da experiência dos usuários finais e aumento de receita”, afirmou Fontes, da Huawei.

Rigatieri, da WDC Networks, ressaltou que a feira proporcionou en- contros ricos e importantes com as integradoras e revendas. “Foi um momento para entender as demandas, dificuldades do setor no ano e alinharmos nossas estratégias de negócios, tanto no modelo tradicional, como no TaaS - Tecnologia as a Service, formato de locação no qual a WDC transforma CAPEX em OPEX para viabilizar negócios, agregando diferentes produtos, soluções e serviços”, agregou o CEO da WDC.

Para Scheffer, da Intelbras, participar da conferência foi extremamente positivo para o plano estratégico da empresa. “Mais do que criar diversas oportunidades de negócios, recebemos muitos feedbacks e levamos isso para a empresa, como forma de nos aprimorarmos e encontrarmos novas soluções que facilitem o dia a dia dos clientes e provedores”, contou o executivo.

FIQUE DE OLHO NAS SOLUÇÕES VOLTADAS PARA OS ISPS QUE VÃO DAR UPGRADE NAS VENDAS

Em todas as edições da ABRINT, os ISPs conhecem o que há de mais moderno no mercado de internet e telecom e não seria diferente na 14ª edição. Neste ano o público conferiu de perto lançamentos que vão alavancar as vendas dos canais, ISPs e integradores. “A Agora Tecnologia demonstrou ao público produtos e soluções de conectividade que funcionam de maneira integrada para provedores de internet, integradores, operadoras, parceiros e revendas, como as soluções de Data Center, DCI (DWDM), FTTR e Premium Wi-fi”, diz Sanches, da Agora Tecnologia.

Limpi, da Zyxel relatou que houve uma grande exposição de produtos e tecnologias inovadoras para promover o avanço e a evolução do setor. “Na ocasião, apresentamos novidades em tecnologias como

Wi-fi 6, 5G, GPON e XGSPON, infraestrutura de rede, conectividade de alta velocidade, segurança de rede, gerenciamento de tráfego, etc”, ressaltou o executivo.

A Oderço atua como distribuidora dentro do segmento de provedores de internet e consegue oferecer soluções em cabeamento, roteadores, repetidores e switches de marcas renomadas no mercado nacional como TP-Link, Intelbras, Mercusys, Furukawa, entre outras. “Esse ano o destaque foi o roteador Wi-fi 6 que trás um novo avanço em velocidade e tecnologia aos usuários, fazendo com que plataformas de streamings estejam cada vez mais acessíveis, bem como a melhora do tráfego de dados e qualidade de imagens em aparelhos fixos (TVs e câmeras) e aparelhos móveis conectados na rede Wi-fi”, compartilhou Matos, da Oderço.

Já a TP-Link apresentou diversos produtos adequados às necessidades dos provedores brasileiros. “Disponibilizamos soluções como: roteadores Wi-fi 6 (EX141), roteadores XPON (XC220-G3v), GPON (XX230v) e terminal XPON ONU Gigabit (XZ000-G7). Mas também, incluímos em nosso estande uma série de produtos da nossa solução Omada para as redes corporativas, e entre elas, destacamos: Controlador OC300 para até 500 EAPs, Switch de alta densidade, e diversos Access Points tanto para ambientes internos quanto externos”, pontou Faria, da TP-Link.

No final da feira, os organizadores da ABRINT anunciaram uma parceria inédita com a Fiber Broadband Association (FBA), que permitirá à Associação oferecer cursos e certificações internacionais da FBA em português para o mercado brasileiro.

Em maio, a Abradisti realizou sua principal conferência, no formato presencial, voltado para a liderança dos associados da entidade e convidados do setor de TI, em Alphaville (SP).

Com aproximadamente, 100 participantes, a Abradisti realizou o seu 13º Encontro Anual e contou com uma programação rica para os participantes.

O público conferiu de perto um amplo panorama da entidade sobre suas atribuições e o mercado de Distribuição TIC e de revendas apresentado por Mariano Gordinho, presidente-executivo da entidade, seguido de uma palestra sobre Inovação e Futuro, comandada por Claudenir Andrade, diretor da unidade ISV da AFRAC e diretor de Tecnologia e Inovação do Grupo Elgin/Bematech, além disso o público conferiu de perto a apresentação em primeira mão dos resultados dos Estudos da Abradisti por Ivair Rodrigues, fundador e diretor de Estudos de Mercado da IT Data.

A pesquisa ‘Setorial sobre o Mercado de Distribuição de TIC’ e do ‘Censo das Revendas’ apresentou dados interessantes do segmento com melhor desempenho em 2022, que foi o de Revendas de Valor Agregado (VARs) que teve um crescimento de 15% no período, seguido das lojas virtuais, com 14%. “Os dados dos levantamentos estão entre as principais ferramentas que ajudam os líderes do setor no planejamento estratégico e na correção de rota a partir do dia em que são divulgados. O Censo das Revendas há 12 anos ouve as revendas para entender como elas estão atuando, quais são as estratégias e os desafios entre outros pontos que são aprofundados em mais de 20 perguntas. Na atual edição, foram ouvidas 1.408 revendas, um número altamente relevante para retratar o setor TIC”, compartilhou Mariano Gordinho, da Abradisti, durante sua apresentação

Na ocasião, Ivair Rodrigues, da IT Data, empresa de pesquisa especializada responsável por todos os levantamentos desde as primeiras edições, revelou que o ano de 2022 foi atípico e apresentou dois cenários distintos para o setor de distribuição. “Houve um primeiro semestre aquecido com a pandemia controlada, a volta dos funcionários aos escritórios, muitos projetos de atualização e ampliação da infraestrutura de TI nas empresas, os novos projetos que foram desengavetados, entre outros fatores. Já no segundo semestre, o quadro mudou com o aumento da inadimplência tanto das pessoas físicas quanto jurídicas, aumento dos juros, uma forte instabilidade política, etc. Por isso, os resultados do segundo semestre foram inferiores aos do primeiro, algo raro neste mercado”, avalia o especialista.

CENSO TRAZ UMA AMOSTRA DO CRESCIMENTO DE 30% NO FATURAMENTO DAS REVENDAS QUE INVESTIRAM EM E-COMMERCE

Vale frisar que para a Abradisti e IT Data, os bons resultados do ano foram impulsionados pelas revendas de valor agregado (VARs), cujo foco principal é nas empresas maiores e na prestação de serviços diferenciados. “Muitos dos clientes, que tiveram projetos paralisados ou postergados durante 2020 e 2021, reativaram seus planos em 2022. Isso gerou demanda para as revendas, principalmente ligada à transformação digital, segurança, infraestrutura e inteligência artificial”, compartilhou Rodrigues.

As revendas de automação comercial, por exemplo, cresceram 7%, no faturamento e se beneficiaram da migração gradual de parte do e-commerce para o comércio físico, de acordo com o estudo. Na média de todas as 1.408 revendas entrevistadas, houve um crescimento de 30% no faturamento com comércio eletrônico.

Para concluir, até dezembro de 2023, a estimativa é de que o faturamento das revendas acompanhe a previsão da inflação, que é de 6%. Porém, os VARs e as lojas virtuais esperam um resultado superior, com crescimento de 10% e 12%, respectivamente.

Já para os 49 associados da categoria distribuidoras entrevistados, a análise aponta que o setor movimentou R$28.9 bilhões em 2022, com um crescimento de 3,2%, no faturamento. Neste ano, a expectativa é de um aumento na ordem, de 2,8%.

10 Diferen As Entre Um Vencedor E Um Perdedor

Aqui vão as 10 diferenças entre um vencedor e um perdedor

1) O Vencedor comete erros e diz “Eu estava errado”. Já o perdedor diz: “Não foi culpa minha”;

2) O Vencedor dá créditos à sua boa sorte por ter vencido, mesmo quando não se tratou de sorte. O perdedor dá créditos à sua falta de sorte, por ter perdido;

3) O Vencedor trabalha mais arduamente que o perdedor e tem mais tempo. O perdedor está sempre “muito ocupado”, talvez evitando o fracasso;

4) O Vencedor transpõe o problema. O perdedor dá voltas ao redor do problema;

5) O Vencedor desculpa-se por um erro ao repará-lo. O perdedor pede desculpas, mas faz a mesma coisa em uma próxima ocasião;

6) O Vencedor sabe por que lutar e quando transigir. O perdedor transige quando não deveria e luta pelo que não vale a pena. Todo dia é uma batalha de vida e é muito importante que estejamos lutando pelas coisas cer- tas e não gastando tempo com assuntos acidentais;

7) O Vencedor diz: “Sou bom, mas não tanto quanto deveria ser”. O perdedor diz: “Bem, eu não sou tão ruim quanto um bocado de gente”. O vencedor respeita o caminho que está seguindo. O perdedor despreza aqueles que ainda não atingiram a posição que ele tem;

8) O Vencedor respeita aqueles que lhe são superiores e tenta aprender com eles. O perdedor ressente-se daqueles que lhe são superiores e tenta achar defeitos neles;

9) O Vencedor é responsável por mais do que seu trabalho. O perdedor diz “Eu apenas trabalho aqui”;

10) O Vencedor diz: “Deve existir uma maneira melhor de se fazer isto”. O perdedor diz: “Por que mudar? Esta é a maneira pela qual isto sempre foi feito”.

Pense nisso. Sucesso!

Professor Luiz Marins é antropólogo, professor e consultor de empresas no Brasil e no exterior, com 24 livros (também disponível em vários países da América Latina e Europa) e mais de 300 vídeos e DVDs publicados; empresário de sucesso dos ramos de agronegócio, educação, comunicação e marketing. Líder de audiência em programas de televisão de todo Brasil e um dos mais requisitados palestrantes do país. (secretaria@anthropos.com.br). Dê sua opinião sobre este artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.