Cada parceiro de negócios impulsiona nosso Ecossistema

O Censo das Revendas é um estudo fundamental para que toda a cadeia de distribuição de TIC tenha um norte direcionador, conheça mais profundamente o segmento e entenda o atual comportamento do mercado. Ele é uma das ações da Abradisti, as quais sempre mobilizam os elos da cadeia e são desenvolvidas por meio das parcerias estabelecidas com os mais diversos players do setor.

As parcerias da entidade envolvem também veículos da imprensa especializada, como é o caso da Partner Sales, presente em nossas ações desde a nossa fundação em 2010. Desde então, contamos com seu potencial de exponencializar nosso conhecimento. Nós entregamos dados para os veículos de comunicação que se tornam um calendário de pauta, e também reunimos em nosso quadro de associados a maioria dos principais profissionais do setor, fontes especializadas.

Neste ano, consolidamos essa parceria contando com as páginas da Partner Sales, tanto na edição impressa como na digital, para divulgar o estudo e alcançar ainda mais revendas participantes. Desta forma, tornamos a nossa presença mais forte, e ampliamos o entendimento sobre o censo. Nos últimos dois meses, disseminar o trabalho da Abradisti nessas páginas e pelos canais da instituição incluíram mais 110 revendedores em nosso ecossistema. Mais de uma centena de empresas vai acessar dados e poder atuar de forma mais inteligente no mercado a partir de agora.

Nosso Encontro Anual também recebeu a Partner dentro de outra centena. Estiveram presentes mais de 100 dos principais executivos do setor para conhecer inovação, dados e tendências. Todos puderam fixar sua presença em nosso mapa, e representar ali o encontro presencial marcando o resultado de todo o trabalho que desenvolvemos.

Na oportunidade, apresentamos os diversos projetos e benefícios que estão sendo impulsionados ano após ano, o que nos gerou mais demandas, mais associados informados e engajados, mais negócios entre eles. Demos mais um passo para fortalecer as parcerias que temos.

Parceria em uma instituição como a nossa é ganhar e ajudar o parceiro a ganhar, para que toda a comunidade seja fortalecida. Nossos benefícios estão crescendo a passos largos. Nossos amigos possuem um cartão de visitas da Abradisti, compartilhamos anseios e proporcionamos novos negócios para o setor como um todo.

Apresentações do 13º Encontro Anual Abradisti https://page.abradisti.org.br/ apresentacoes-conteudo-13o-encontro-anual-abradisti

Bluevix oferta soluções

com foco nas linhas gamer, office e home no Brasil

Localizada na cidade de Vila Velha, no Espírito Santo, a Bluevix é uma distribuidora de tecnologia que tem mais de 30 anos de atuação no mercado brasileiro.

A companhia desenvolve e disponibiliza produtos de alta tecnologia para aplicação office e gamer atendendo lojas físicas, e-commerces, integradoras e canais, com atendimento ágil, eficiência na entrega e no RMA. Para conhecer os planos da corporação, conversamos com Sandro Rua, fundador e CEO da Bluevix:

PS: O que tem a compartilhar da sua trajetória profissional?

SR: Minha formação inicial foi em Eletrotécnica na Escola Técnica Federal do Espírito Santo. Posteriormente, fiz especialização em Eletrônica Digital, isso nos primórdios da informática no Brasil.

Trabalhei na automação industrial da Cia. Siderúrgica de Tubarão, hoje Arcelor Mittal, em seguida passei cinco anos na Itautec, que era uma das principais empresas de tecnologia e desenvolvimento de PCs, quando ainda não havia abertura de mercado no Brasil.

Aos 23 anos, quando o presidente Fernando Collor de Mello abriu o mercado brasileiro para importações de produtos de tecnologia, decidi empreender e, há 30 anos, tenho participado ativamente do desenvolvimento econômico, tecnológico e humano no país.

Para aprimorar meus conhecimentos, obtive a graduação em Administração e especialização em Marketing.

PS: Como a expertise adquirida ao longo dos anos o auxilia como CEO e fundador da Bluevix, quais foram os contratempos e aprendizados?

SR: Como se diz: “O Brasil não é para amadores”. Nosso país apresenta inúmeros desafios para os empreendedores, desde um sistema tributário e fiscal complexo até uma cultura fraca de empregabilidade, uma CLT ultrapassada e a falta de formação especializada entre a população jovem. Para sobreviver no mercado brasileiro, é preciso liderar com força e resiliência, ter especialização técnica, tributária, humanística e administrativa. Apenas os mais preparados e fortes conseguem perseverar e alcançar seus sonhos em meio a tantas adversidades.

PS: Quais são as movimentações da companhia para atender o mercado gamer e de office com rapidez e eficiência?

SR: Há 7 anos, adotamos a estratégia de manter uma divisão em nosso portfólio, com 60% dos produtos voltados para o segmento office e 40% para o segmento gamer.

Para garantir a preservação dos dois segmentos dentro de nossa operação, trabalhamos diferentes estratégias de desenvolvimento de produtos e conquista de mercado para cada um deles.

Sandro Rua: Cada produto Bluecase é desenvolvido para atender às diferentes necessidades e desejos dos clientes

PS: Como funcionam os sistemas de logística e prazos de entrega dos produtos distribuídos?

SR: A logística da nossa empresa é própria, o que nos permite ter uma operação altamente flexível e ágil. Todo o processo é integrado em um ERP que se conecta com uma plataforma de controle de fretes e interação com as transportadoras.

Temos parceria com cerca de 15 transportadoras, que são classificadas automaticamente de acordo com o ranking de custo e prazo de entrega para cada pedido, garantindo a melhor opção para cada cliente.

Nossa entrega é rápida e eficiente em áreas como o Espírito Santo, a área metropolitana do Rio de Janeiro e o sul da Bahia, onde ocorre em até 24 horas. Já no interior do Rio de Janeiro e na área metropolitana de São Paulo, a entrega é realizada em cerca de 48 horas. Para outras localidades, o prazo pode variar entre 2 e 5 dias, exceto para algumas cidades do Centro-Oeste e a região Norte, que pode levar até 10 dias.

PS: Faça um breve relato sobre a marca Bluecase, que foi lançada em 2009: SR: No momento em que lança- mos a marca Bluecase, já éramos a distribuidora oficial de algumas marcas de renome. Embora inicialmente a linha Bluecase fosse limitada a algumas fontes de alimentação, gabinetes office, teclados e mouses padrão, em 2015 decidimos acelerar o desenvolvimento do portfólio da marca para substituir as marcas de terceiros que até então distribuíamos. Com ousadia e pioneirismo, desenvolvemos rapidamente muitos produtos para atender às demandas do mercado brasileiro, que estava carente de soluções adequadas, e hoje, os produtos Bluecase representam 90% do nosso faturamento.

Atualmente temos uma ampla variedade de produtos Bluecase, incluindo todos itens necessários para montagem de um setup completo, tanto para o segmento office quanto para o gamer, abrangendo desde produtos de entrada até soluções de alta tecnologia.

PS: O que podemos esperar da Bluevix no segundo semestre? Quais são as apostas em termos de produtos e soluções neste ano?

SR: No segundo semestre apresentaremos ao mercado nossas novas linhas de gabinetes e monitores gamer, modelos de mini PCs que atendem ao crescente interesse dos consumidores por preços mais competitivos. Acreditamos que esses produtos serão um sucesso.

PS: Que diferenciais competitivos a companhia possui em relação a sua concorrência?

SR: Posso citar alguns:

Mantemos um compromisso contínuo com a excelência em todas as etapas do processo, buscando sempre aprimorar a qualidade de nossos produtos e serviços;

Somos flexíveis nas negociações o que nos permite oferecer soluções personalizadas para os clientes;

Contamos com operação logística, importação e pós-vendas próprios, garantindo agilidade, eficiência e qualidade em todas as etapas;

Somos pioneiros no desenvolvimento de produtos e soluções, para atender às demandas do mercado com inovação e criatividade.

PS: Qual o discurso o canal deve utilizar para vender com sucesso os produtos ofertados pela Bluevix?

SR: Por trás de cada produto da marca Bluecase, existe uma empresa responsável, comprometida com a satisfação dos seus clientes. Temos uma equipe dedicada que visa proporcionar a melhor experiência possível aos consumidores.

Cada produto Bluecase é desenvolvido com cuidado para atender às diferentes necessidades e desejos dos clientes. Nós nos preocupamos não apenas com o design, mas também com as especificações técnicas e a usabilidade dos nossos produtos. Temos uma rigorosa estrutura de homologação para garantir a qualidade e segurança de cada produto que lançamos no mercado.

PS: Vocês oferecem linhas de crédito, se sim como funcionam?

SR: Sim, oferecemos crédito próprio e através de parceiros que atuam como seguradoras. Nosso objetivo é oferecer aos nossos clientes uma experiência de compra simplificada e vantajosa.

PS: Quais são os benefícios que a empresa oferta aos parceiros e integradoras?

SR: Nós oferecemos uma ampla gama de vantagens para atender às diferentes necessidades do mercado. Nossa empresa é co- nhecida por disponibilizar soluções de baixos custos com qualidade. Contamos com laboratórios especializados que oferecem serviços de montagem de máquinas para os parceiros; possuímos uma posição logística estratégica que nos permite entregar as mercadorias de forma ágil e eficiente em grande parte do território nacional, com rastreio diretamente em nosso site. Disponibilizamos canais de suporte e pós-vendas para nossos clientes, com ferramentas de abertura e acompanhamento de processos de RMA em nosso site. E, por fim, nossos clientes podem desfrutar de ofertas diárias dos nossos produtos.

PS: Quando pensamos na Bluevix, o que deve vir em nossa mente em um primeiro momento?

SR: Soluções de informática, com foco nas linhas gamer, office e home.

Desenvolvemos e distribuímos partes, peças, periféricos e acessórios de alta qualidade, sempre buscando atender às necessidades e desejos dos nossos clientes.

Nossa expertise nos permite oferecer produtos que aliam tecnologia e design, proporcionando a melhor experiência de uso.

PS: Para finalizar, qual a sua mensagem para os canais:

SR: Nós e nossas empresas somos a média das cinco pessoas ou empresas com as quais nos relacionamos. Relacionem-se apenas com empresas sérias e comprometidas com a prosperidade de seus negócios. Não convivam com empresas que não têm ética, sonegam impostos, operam no mercado cinza ou que não oferecem um serviço profissional e seguro. Nós valorizamos nossos relacionamentos comerciais e acreditamos que é a chave para o sucesso de todo o ecossistema a longo prazo.

De 21 Gigawatts No Mercado Brasileiro

De acordo com o levantamento divulgado no segundo trimestre pela ABESE (Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança), o setor de segurança eletrônica superou a expansão de 14% registrada em 2021 e de 18% para 2022.

O estudo relatou diferentes segmentos da Segurança Eletrônica: indústria, distribuidoras, prestação de serviços de instalação, manutenção, videomonitoramento 24hs e prestação de serviços de portaria remota. Dentre os setores, o que apresentou maior taxa de crescimento médio foi a indústria, que faturou sozinho cerca de R$ 33 milhões em 2022, com perspectiva de crescimento de 25% em 2023.

Atenta a esses índices a TS Shara

A Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (ABSOLAR) revela que a energia solar no Brasil ultrapassou a marca de 21 gigawatts (GW) de potência instalada em residências, comércios, indústrias, produtores rurais, prédios públicos e pequenos terrenos.

De acordo com a entidade, o país possui atualmente mais de 1,9 milhão de sistemas solares fotovoltaicos conectados à rede, trazendo economia e sustentabilidade ambiental para cerca de 2,5 milhões de unidades consumidoras. Desde 2012, foram cerca de R$ 105,8 bilhões em novos investimentos, que geraram mais de 630 mil empregos acumulados no período, espalhados em todas as regiões do Brasil, e que representam uma arrecadação aos co - desenvolve produtos específicos para o segmento, que englobam soluções aplicadas em portões eletrônicos, portarias remotas e sistemas de videomonitoramento. “Como qualquer outro sistema online, a portaria remota otimiza diversos dispositivos eletrônicos, como sensores de voz e de presença, além de câmeras de vigilância, que dependem de uma boa conexão com a internet e da energia elétrica para funcionarem. Em caso de falta ou queda de energia, que podem acontecer durante temporais, que são comuns ao longo do ano, toda a operação desse sistema de CFTV fica comprometida. A presença de um nobreak na infraestrutura dessas portarias pode fazer toda a diferença”, resume Pedro Al Shara, CEO da TS Shara. fres públicos de R$ 29,3 bilhões.

Vale destacar que a tecnologia solar fotovoltaica já está presente em 5.527 municípios e em todos os estados brasileiros, sendo que os estados líderes em potência instalada são respectivamente: São Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Paraná. “A fonte solar é uma alavanca para o desenvolvimento social, econômico e ambiental do país”, diz Rodrigo Sauaia, CEO da ABSOLAR.

Esta também é a visão de Ronaldo Koloszuk, presidente do Conselho de Administração da ABSOLAR. “Com boas políticas públicas para a energia solar, o Brasil dará um grande salto à tão almejada reindustrialização”, conclui.