Partner Point | Entrevista com os principais executivos do mercado
transformações aceleradas pela pandemia de Covid 19, assumi o grato desafio de liderar a área de canais da Lexmark Brasil e guiar o nosso experiente time comercial nesta trajetória em conjunto com os nossos parceiros.
Lexmark oferta dispositivos de impressão baseados em soluções em nuvem para alavancar as vendas dos parceiros
PS: O que tem a nos dizer sobre a adversidade do cargo que ocupa na empresa neste momento de digitalização dos processos? PJ: Liderar a estratégia para nossos parceiros neste momento é um desafio constante de estímulo à capacidade criativa, flexibilidade e comprometimento.
A Lexmark é uma empresa especializada em soluções e tecnologias inovadoras de imagem habilitada para nuvem e Internet das Coisas (IoT) que ajudam os clientes em todo o mundo a alcançar sua visão de simplicidade de impressão, segurança, economia e sustentabilidade. A seguir nossa entrevista com Paulo Roberto Leite Junior, diretor de Canais da Lexmark: PS: Compartilhe conosco sobre a sua trajetória profissional, há quanto tempo está na Lexmark? PJ: Trabalho na área comercial desde 2006 com atuação na indústria de bens de consumo, atendendo o grande varejo brasileiro e o canal de distribuição. A minha trajetória na Lexmark sempre esteve dentro da estrutura comercial de canais. Iniciei em 2015 como gerente de negócios de canais, e desde o primeiro dia nesta companhia estive dedicado ao desenvolvimento dos nossos parceiros, criando relacionamentos sólidos, estratégias e soluções que pudessem potencializar os negócios e elevar a parceria com a Lexmark para um nível superior. Em 2020, em meio a todas as 22
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A digitalização de processos já vem ocorrendo há alguns anos e, a Lexmark sempre esteve bem posicionada neste cenário. Ao mesmo tempo em que empresas buscam ganho de eficiência e produtividade, os volumes de impressão se reduzem e as frotas de equipamentos são otimizadas. Nós, da Lexmark, entendemos perfeitamente este cenário e priorizamos a atuação junto aos nossos clientes e parceiros para compartilhar o nosso vasto conhecimento pela indústria e auxiliá-los neste novo momento do mercado, através de uma oferta de recursos e soluções que possibilitam maior eficiência. PS: Qual a visão da companhia sobre o mercado de impressão e outsourcing com a nova normalidade? O que podemos esperar no incremento de novas vendas dos dispositivos de impressão com o retorno aos escritórios? PJ: Durante os últimos dois anos, as empresas aproveitaram o cenário para repensar seu negócio e sua estrutura. Somando isto ao cenário global de falta de componentes que afeta a indústria de tecnologia desde o ano passado,
Paulo Roberto Leite Junior: A Lexmark está empenhada em neutralizar as emissões de carbono em todas as suas operações até 2035 o mercado demonstra uma demanda reprimida por atualização tecnológica e consequentemente deve apresentar oportunidades para colocação de novos dispositivos e crescimento no número de unidades vendidas. Todavia os serviços gerenciados de impressão passaram a exigir dos seus prestadores uma capacidade de gerenciamento e execução evoluída. Os clientes esperam que seus prestadores consigam prover soluções que diminuam a carga necessária de infraestrutura de TI e possibilitem o gerenciamento eficiente mesmo em ambiente de trabalho híbrido. PS: Quais são as apostas da empresa em termo de produtos e soluções, a companhia disponibiliza impressoras destinadas ao home office ou trabalho híbrido? Se sim quais são os modelos indicados para as novas modalidades de trabalho? PJ: Nossa aposta é em um conjunto de segurança, durabilidade, flexibilidade, conectividade e gerenciamento. Em meio ao cenário de digitalização de processos
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