PRODUCÃO & NEGÓCIOS ANO 1 - NÚMERO 9 RIO BRANCO, DOMINGO, 11.03.2012
Replicantes Empresas atacadistas multiplicam oportunidades e geram novos empreendimentos
Páginas 4 e 5
Tereré: paixão que virou negócio
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Iris Tavares: guerreira da moda O negócio iniciado numa garagem há 30 anos transformou-se em referência da moda com todos os seus altos e baixos
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orça e coragem para se reinventar e enfrentar a concorrência e capacidade para renunciar às pequenas coisas tão importantes na vida pessoal para dedicar-se totalmente ao arriscado mundo dos negócios. É como a empresária Iris Tavares traduz sua trajetória que virou marca de qualidade. “Nosso mundo está em permanente transformação, e um exemplo disso é que a moda como conhecíamos até um tempo atrás já não existe mais. O que existe hoje é o estilo pessoal de se vestir, então se a pessoa se sente bem com o que veste, está ótimo”, explica Iris Tavares. Segundo ela, além de respeitar o modo de ser de cada cliente, o comerciante de hoje precisa entender que os consumidores, além de muito mais exigentes, agora têm inúmeras opções de onde comprar. “Isto sem levar em conta o mercado eletrônico na internet, onde se compra praticamente tudo que se quer. Ao invés de reclamar dessa concorrência, nós, da Iris Tavares Tavares, optamos por participar das redes sociais e vendemos bastante pelo Facebook, por exemplo”, diz ela. Iris também esclarece que quem está começando um negócio tem como vantagem a agilidade para acompanhar as mudanças de tendências do mercado porque está definindo seus produtos e serviços que serão carro-chefe no futuro. “Motivados pela paixão e o desafio, vamos aos negócios. Aí é hora de aprender e ganhar experiência. Na
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Iris Tavares ensina que o sucesso nos negócios requer que se renuncie a alguns prazeres pessoais
minha opinião não há erros, há aprendizados, mas isso custa caro e o empreendedor precisa ter mais que garra e energia: para sobreviver ele precisa ter experiência”.
Um toque de realidade A paixão é um sentimento que pode criar fantasias onde se escondem as armadilhas do mundo empresarial. “Quando olho pra trás vejo que realizei meus sonhos na cara e na coragem porque investi acreditando no
mercado Acre como forma de marcar nossa posição no mundo. Hoje conheço nossa dimensão no mercado, nossa importância e o quanto ainda podemos nos desenvolver, mas embora esta seja uma experiência muito rica, tenho pagado muito caro por isto”, revela. O tempo traz à tona as lembranças das pequenas coisas familiares e pessoais atropeladas na ânsia de lançar-se com toda força aos negócios. “Hoje, sem descuidar da empresa, abri mão de muitas vaidades e apegos para bus-
Uma publicação de responsabilidade de Rede de Comunicação da Floresta LTDA C.N.P.J. 06.226.994/0001-45, I.M. 1215590, I.E. 01.016.188/001-87
car na família e nos amigos verdadeiros o bem estar que está me fazendo muito bem. O mundo está em transformação, precisamos ter habilidade de nos transformar com ele, repensar nosso modo de ser e atuar na vida pessoal e nos negócios”. Quando a China fala em reduzir seu crescimento, reduzir seus impactos no meio ambiente e investir no fortalecimento interno, a mudança está se consolidando. “Toda empresa é uma pequena China que trabalha para o mercado. Definir os
nichos em que vamos atuar atendendo melhor o cliente de forma personalizada com qualidade e preço é o que faz a diferença”. E sobre esse mundo em transformação, a Iris mulher destaca: “Sempre foi muito difícil ser mulher que faz negócios, joga bola com os filhos, corrige as tarefas e ainda arruma tempo para cuidar da sua própria autoestima. Mas a sensibilidade e a intuição femininas, das mulheres sempre atentas aos detalhes, fazem a diferença no mundo dos negócios”, conclui.
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Desistir nunca
Vítima da paralisia infantil é exemplo de perseverança mantendo-se em dois empregos e ainda arranjando tempo para vender cosméticos Juracy Xangai
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rabalhando há onze anos no call center da Eletrobras e agora também na Casa Abrigo Feminino Juíza Maria Tapajós, Arineuda Silva de Freitas é uma dessas pessoas que encaram de frente o desafio de ser mulher e o preconceito pela sequela da paralisia, a qual limita sua mobilidade, o que a obriga a andar sempre apoiada em sua bengala. Mas ela não se intimida: vai à luta de cabeça erguida, no emprego ou conquistando novos clientes, com respeito e dignidade. “Quando vim do seringal, deixei minha família e para poder estudar morei na casa dos outros até terminar o segundo grau e conquistar meu primeiro emprego de carteira assinada no call center da Eletro-
Arineuda: disposição para trabalhar e coragem para vencer o preconceito
bras como trabalhadora terceirizada, num setor em que só neste período passaram quatro empresas. Acho que permaneci no meu trabalho porque gosto do que faço e por isso procuro fazer o melhor”, garante Arineuda.
Há dois anos ela decidiu aproveitar as horas vagas vendendo cosméticos, perfumes e maquiagem da Yes Cosmetics para melhorar sua renda. “Comecei comprando os produtos para mim mesma, as pessoas foram gos-
tando e me perguntavam onde tinha conseguido, então percebi que ali estava a oportunidade pra eu ganhar um dinheirinho a mais. Fiz meu cadastro, passei pelos treinamentos e me tornei uma consultora Yes Cosmetics. Também vendia Avon, mas parei quando tiraram a fornecedora daqui. Nunca tinha vendido antes, mas me dediquei a aprender e hoje vendo por todo lugar porque conheço muita gente”, conta. Aprovada em concurso público da prefeitura de Rio Branco, no ano passado, assumiu seu emprego no abrigo para mulheres em fevereiro de 2012. “Confesso que não tem sido fácil equilibrar o tempo em dois empregos e ainda atender as minhas clientes, mas não vou desistir nunca porque gosto de trabalhar e ter meu próprio dinheiro”, afirma. Em julho do ano pas-
sado, a freada brusca dada por um motorista de ônibus, quando ia trabalhar na Eletroacre, que a lançou pelo chão e depois escada abaixo do veículo, causando seu internamento, a deixou mais de dois meses sem poder trabalhar. “Foi um absurdo, pra mim o motorista fez de propósito porque eu era a única passageira na parte detrás do ônibus. Desde então venho sofrendo pressão no trabalho e até me transferiram de horário forçando pra que eu pedisse demissão, mas pedir eu não peço”, afirma Aurineuda. “Ser mulher que trabalha fora é um grande desafio, ser mulher que tem dificuldades de locomoção como é o meu caso exige o dobro de coragem para enfrentar o desrespeito e até atitudes de preconceito, mas eu não desisto e sinto que estou vencendo”, diz.
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Negócios que g Empresas atacadistas oferecem oportunidade para quem deseja melhorar a renda pessoal ou familiar Juracy Xangai
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oupas, calçados, doces, ervas para tereré, perfumes e o que mais a imaginação permitir são oferecidos pelos atacadistas de Rio Branco a quem já tem um pequeno negócio, está pensando em criar um ou quer ganhar mais dinheiro para realizar seus sonhos pessoais. A Green Shopping, que há quatro anos funciona na ladeira da Maternidade, em pleno centro de Rio Branco, é um exemplo de negócio que gera novos negócios, impulsionando a venda de confecções produzidas, em sua maioria, no Pólo de Confecções de Pernambuco. O gerente da empresa, Ismael Soares da Silva, esclarece que o foco da Green Shopping são as vendas no atacado. “Mas desde que esta loja foi aberta, a maioria dos nossos produtos vem de Pernambuco. Tentamos tra-
balhar com outros centros de produção e com marcas, mas não deu o resultado esperado. Aqui trabalhamos com as linhas de roupas mais populares, principalmente as femininas e com qualidade e preços bem acessíveis, além de também fornecermos materiais para lojas, como manequins, estantes e expositores. Assim, alguém pode vir aqui na loja e sair com tudo para montar sua própria loja”, explica. Dependendo do ramo em que atuam os comerciantes, a palavra “atacado” ganha valores bastante variados. Na Green Shopping, por exemplo, as compras com valores a partir de R$ 200 é considerada atacado. “Esse valor relativamente baixo é para facilitar a vida de quem tem uma pequena economia e quer começar seu próprio negócio. Nós ainda facilitamos o pagamento em três vezes no cartão de crédito. Um detalhe interessante é que de cada dez vendedores, nove são mulheres, e a maioria já atua em
alguma atividade e quer melhorar sua renda com vendas porta a porta. É um negócio que dá certo, tanto que várias delas já se registraram como empreendedoras individuais no Sebrae para facilitar a importação de alguns produtos e várias montaram lojas, mas continuam comprando aqui porque os preços compensam”, diz Ismael. Oferecendo uma variedade bastante grande de roupas e acessórios, o carro forte da empresa são as blusas e vestidos femininos classificadas como modinha. A segunda opção são os vestidos com tamanhos bastante variados para clientes com diferentes idades e estilos de vida. “Também fornecemos confecções para vendedores espalhados por todo o Acre e Amazonas, especialmente Cruzeiro do Sul, Mâncio Lima, Boca do Acre e Guajará. Ficamos felizes quando vemos o sucesso das nossas clientes”, diz ele. Roseane e Carlos formam um casal de vendedores da Yes Cosmetics
Yes Cosmetics, uma empresa que em pouco tempo conquistou grande espaço no mercado acreano
Beleza que dá lucro A Organização Mundial do Comércio (OMC) aponta as brasileiras e brasileiros como terceiros colocados mundiais no uso de cosméticos e perfumes, o que faz deste setor um dos que mais cresce no país e que, por isso mesmo, gera ótimas oportunidades de negócios. E foi de olho nessa oportunidade que desde 2007 Samirame Carvalho começou a investir na montagem de sua loja da franquia da marca Yes Cosmetics. “Assim que a loja engrenou decidi que era hora de deixar o emprego e as consultorias que prestava ao governo e ao Sebrae e me dedicar totalmente ao negócio. Foi preciso coragem para deixar a zona de conforto do salário garantido no final do mês, mas valeu a pena: nossa loja hoje conta com 400 vendedoras ativas e 1.400 cadastradas, que vêm e vão conforme sua disponibilidade de tempo ou necessidade de ganhar um dinheiro a mais”, esclarece. A loja que funciona na Avenida Getúlio Vargas, ao lado do INSS, é mais um
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geram negócios ponto de referência para as revendedoras do que de vendas para o consumidor final. “Nós atendemos os clientes aqui na loja e fazemos demonstração de produtos, mas a maioria das pessoas que vem aqui quer se cadastrar para comprar no atacado e revender para suas clientes, como forma de ganhar um dinheirinho a mais”, afirma ela. Para tornar-se uma consultora dos produtos Yes Cosmetics basta que a interessada preencha seu cadastro e adquira um kit demonstrador de aromas. Então ela receberá um catálogo de produtos que será renovado a cada mês com novos lançamentos da marca. “A Yes Cosmetics tem como diferencial de suas concorrentes a alta qualidade dos produtos e o preço acessível. A grande vantagem para quem quer ser vendedor é poder estabelecer seus horários e suas metas, ou seja, quem quer ganhar mais dinheiro dedica mais tempo às vendas, mas quem quer apenas garantir um dinheirinho a mais, se vender apenas dois produtos por dia, vai conseguir um salário mínimo a mais no fim do mês”, diz Samirame. Ela esclarece que a Yes Cosmetics considera importante respeitar a individualidade e as condições de trabalho das suas vendedoras, por isso elas não são obrigadas a vender uma quota com determinado valor por mês para continuar sendo consultoras. “Tem gente que vende muito, outras vendem bem menos. Também há casos em que a pessoa viaja, adoece ou está se dedicando a outra atividade e suspende as vendas por um tempo, mas seu cadastro continua válido para quando ela quiser voltar às vendas com direito a parcelamento no cartão para pagar com 30, 60 ou 90 dias. Um dado interessante é que 90% de nossas consultoras têm outra atividade, além de vender lingeries, calcinhas, sutiãs, chocolate e acessórios de beleza”.
Premiação Os campeões de vendas do mês são premiados e ganham foto de destaque na loja, então
Ismael, da Green Shopping: compras a partir de R$ 200 são consideradas como “atacado”
todos participam de encontros nos quais trocam experiência falando sobre as estratégias usadas para vender cada vez mais. “Todos ganham um bônus de D$ 5 (cinco dinheirinhos) a cada cem reais vendidos, fora a vantagem de desconto de 30% que pode chegar até 50%, conforme o volume de suas compras para revender. Além de ganhar mais descontos quanto mais vender, nossas consultoras também recebem treinamentos de cosmética, pele, cabelo, maquiagem e venda, bem como de motivação para o trabalho. Pois para uma pessoa que quer ser vendedora é preciso, antes de tudo, conhecer seu produto e determinação”, diz a empresária.
Casal empreendedor Exemplo dessa determinação está na professora e
estudante de pedagogia Roseane Nascimento da Silva, hoje mãe de três “filhos” (na verdade um filho e dois sobrinhos). Aos dez anos de idade ela saía acompanhada do irmão “Ângelo” para vender na área da Cidade Nova os charutos e salgados preparados pela mãe. “Tomei gosto pelas vendas e de ter meu próprio dinheiro desde criança. Vendia açaí e outras coisas. Mas foi trabalhando num hotel em que a dona fazia chocolates para vender que eu também aprendi esta arte e junto com meu marido nós fabricamos e vendemos mais de 300 quilos de chocolate todos os anos, na época da Páscoa. Nessa época ninguém dorme lá em casa. Fazemos ovos de até cinco quilos com muito bombom de frutas regionais, vinho, cerveja, champanhe ou o que o cliente mandar. Também fazemos chocolates
eróticos e outras novidades”, diz ela. O acaso fez de Roseane uma das mais bem sucedidas vendedoras da Yes Cosmetics. “Ia passando pela rua, vi a loja e como já conhecia a fama da marca resolvi entrar e perguntar como funcionavam as vendas. Uma semana depois voltei com meu marido, Carlos, fizemos nosso cadastro, participamos dos treinamentos e fomos à luta”, lembra. Trabalhando como motorista de ônibus, Carlos de Lima Furtado confessa que até se casar com Roseane não tinha muita noção de como vender o que quer que fosse. “Quando começamos a pegar os produtos da Yes Cosmetics eu saía com ela e ficava calado ali do lado, observando como é que ela fazia. Foi uma escola, aprendi que a melhor propaganda é o boca a boca, hoje é show. Para onde vamos
levamos o catálogo de perfumes, os chocolates e vale vender em todo lugar: aos colegas de trabalho, de porta em porta, na rua, nos municípios. Com as vendas conseguimos ganhar mais que nos nossos empregos”, afirma Carlos. Roseane esclarece que vende em toda parte e ainda arruma tempo para as crianças, para a faculdade e para assistir às palestras das Quintas Empreendedoras, no Sebrae, onde fez vários cursos. “Tenho clientes fiéis nas pessoas que acompanharam minha evolução como vendedora desde criança, ali no Segundo Distrito. Isso conta muito, mas conhecer o produto e se dedicar às vendas é muito importante. Outro ponto chave é saber observar o cliente para perceber do que ele gosta e o que ele precisa, então é oferecer, demonstrar e está feita mais uma venda”, ensina.
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Essas mulheres maravilhosas Durante a Segunda Guerra Mundial, a força de trabalho das mulheres passou a ser reconhecida e hoje elas estão empreendendo em toda parte: da roça à Presidência da República
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lenda das A m a z o n a s, que garantiam pela habilidade no uso do arco e flecha a independência e a autonomia com relação a um mundo dominado pelos homens, é um símbolo romântico da luta das mulheres pelo respeito às suas qualidades não só como mães e cuidadoras do lar, mas também no trabalho fora de casa, nos negócios e até na guerra, se for preciso. “Estar à frente de um negócio é sempre um desafio para homens e mulheres. Isso exige uma inteligência que é estar antenado com o que o mercado, que é cada vez mais exigente e têm à sua disposição as mais variadas opções de consumo de produtos ou serviços. Não é fácil, mas sou apaixonada pela gestão privada, onde podemos dizer sim ou não com muita agilidade”, afirma a empresária Síglia Felício, que hoje está à frente da malharia Ponto Sem Nó e de três lojas Tim, enquanto planeja novidades em investimentos para breve.
Inovar é preciso Siglia e sua equipe trabalham por uma reinvenção constante do próprio negócio para manter e conquistar novos clientes. “Nossa última inovação aconteceu no fim do ano, quando inauguramos a primeira loja de fábrica da Ponto Sem Nó no Shopping Via Verde. Nela estão à venda novidades que expressam nossa identidade acreana em camisetas com imagens de nossos pontos turísticos, nossas árvores, nossos pássaros, nossa gente, produtos com um designer acreano que expressa nossa cultura”, diz ela. Na vida e nos negócios, Síglia aprendeu a lição de que para estar à frente de um negócio é preciso mais que espírito de lideran-
Siglia Felício, da Ponto Sem Nó, ensina que nos negócios “cada um sabe a dor e a delícia de ser o que é”
ça. “É preciso ter coragem para aguentar pedradas, ou seja, as críticas, assumir erros e aprender com eles. É preciso ter consciência de que ninguém faz nada sozinho: o que somos e o que fazemos é resultado de um trabalho de equipe. Quando geramos empregos e fazemos a empresa crescer, temos a compensação de saber que estamos materializando um sonho ao fazer nossa parte para o desenvolvimento do Acre e do Brasil”, ensina. À frente da Ponto Sem Nó, que hoje emprega 35 pessoas, ela terceirizou os
serviços de costura para três ateliês que geram mais dois ou três empregos diretos cada um. Também mantêm parceria com outros três ateliês, que também atuam quando há muitas encomendas a atender. Nas lojas TIM atuam outras 18 pessoas vendendo celulares e acessórios. Ela esclarece que há mais de 40 malharias espalhadas por toda a capital, a grande maioria delas liderada por mulheres que estão à frente de um negócio. E destaca: “O projeto de Fortalecimento da Indústria da Confecção de Rio Branco é
o grande responsável pelo crescimento deste setor. Antes dos treinamentos que recebemos nós produzíamos pouco mais de 50 mil peças por mês, hoje ultrapassamos as 110 mil peças e, como a soma de todas as nossas malharias conquistou apenas 30% do mercado da capital, ainda há muito espaço para crescermos”. A malharia produz uniformes escolares, de trabalho, camisetas de todos os tipos prontas para a venda, ou de acordo com as encomendas dos clientes, e também fornece para lojas e revendedores que atuam
principalmente na capital e municípios próximos.
“Estude!” Estudar é o conselho de Síglia às jovens e a qualquer pessoa que deseje se aventurar no mundo dos negócios. “Estude! Hoje em dia não existe mais espaço para aventureiros que acham que isto ou aquilo vai dar resultado, não há mais espaço para achismos. Se você quer criar um negócio, estude o produto, faça pesquisa, converse com quem é do ramo e peça orientação do Sebrae para trabalhar seu plano de negócio”, recomenda ela.
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Amigos do tereré C
Com a ideia de promover rodas de apreciadores desta bebida estimulante, um grupo de amigos transformou a proposta em negócio especializado
om um sabor bem Brasil ou a la Paraguai, a erva mate é apreciada desde os Andes bolivianos, passando pelos campos de Matogrosso, os pampas gaúchos e da Argentina, e caiu no gosto sul-americano que a consome na forma de tereré, chimarrão e chá mate. Praticamente desconhecida até bem poucos anos atrás no Acre, as rodas de amigos que se sentam nas tardes para tomar cuias e mais cuias do refrescante tereré, levou os amigos Léo Raches, Marcel Adão e Júnior Boca cheia a pensar na criação de um clube do tererê para reunir os apreciadores da bebida. “Quando fomos pesquisar os materiais, acessórios e ervas que precisaríamos usar para isso, descobrimos o Terereshop, uma franquia de Campo Grande no Mato Grosso do Sul, e então nossa ideia acabou se transformando em negócio”, explica Léo Raches. Ele recorda que até bem poucos anos atrás nem ele mesmo conhecia o tereré, bebida que era mais consumida pelos mato-grossenses que vivem no Acre. “O uso do tereré se
diversificou quando o público evangélico descobriu nele uma bebida mais saudável e que faz bem para o corpo. A partir daí cada vez mais pessoas evangélicas ou não aderiram ao mate e cada um consome conforme sua preferência”. Boa para o corpo e a alma Preparada só ou composta com ervas como hortelã, boldo, munha, catuaba, conforme a preferência de cada um, a erva mate ganha cada vez mais adeptos no Acre. Ela destaque no Globo Repórter do mês passado pelas propriedades medicinais que beneficiam o sistema digestivo, os rins e a circulação sanguínea, controlando o diabetes e o colesterol para o bem-estar de seus consumidores. “Uma coisa curiosa que temos notado é o número de pessoas que dizem ter deixado de consumir cerveja e outras bebidas alcoólicas, substituindo o vício pelo consumo do tereré. Há outros que tomam para regular as funções intestinais e outros até para diminuir a ansiedade ou combater dores. Tudo depende da combinação das ervas”, esclarece Marcel Adão, que também ajuda a atender os clientes na loja aberta há pouco mais de quatro meses em frente ao restaurante Esquina Verde.
Léo e Marcel, da Terereshonping. paixão que virou negócio lucrativo
Mate na cuia e no corpo inteiro Na Terereshop os apreciadores encontram a erva mate a granel como se vendem nos mercados populares do Matogrosso e Paraguai, como também as mais famosas marcas paraguaias com seus sabores originais. Bombas, cuias, guampas, garrafas térmicas, isotérmicas e outros acessórios estão à disposição dos clientes e, para quem não se contenta em apenas beber
Tereré Cosméticos oferece grande variedade de produtos a base de erva-mate
o mate, há xampus, sabonetes, cremes e outros cosméticos feitos à base da erva.
Tereré é um negócio Léo esclarece que além de atender os consumidores que vão à loja, eles também as fornecem no atacado para clientes de peso como as redes de supermercado Araújo e Daiane, como também para mercearias e bares de Rio Branco e municípios do interior, destacando-se Boca do Acre, Brasileia e Cruzeiro do Sul. Neste último a loja já tem até seu vendedor. (Mais informações e encomendas pelo site www.terereshop. com). Na loja são oferecidas ervas envelhecidas, conforme métodos especiais apreciados pelos paraguaios. Outras são “saborizadas” com essências ou folhas de hortelã, boldo e outras plantas aromáticas ou medicinais. Uma das mais famosas é a Selecta Silueta, que vem combinada com folhas de laranja, boldo e limão que agem no sistema nervoso, tranquilizando as pessoas, reduzindo a ansiedade e moderando o apetite, o que facilita a perda de peso. A granel, a erva nativa do Mato Grosso, que vem com 90% de folhas e apenas 10% de palito (galhos), resulta
numa bebida mais consistente.
Saúde é o que interessa Além de ser uma bebida de efeitos positivos para a saúde, as lojas da franquia Terereshop promovem uma campanha de individualização das cuias, guampas e bombas usadas para tomar tereré ou chimarrão. “É tradição as pessoas passarem a guampa de mão em mão nas rodas de tereré ou chimarrão, mas esse é um hábito que pode levar à transmissão de doenças como as hepatites. Então aconselhamos nossos clientes a ter seu próprio equipamento, evitando compartilhá-lo com outras pessoas. É uma política Terereshop para preservar a saúde dos tererezeiros”, garante Marcel.
À moda acreana Se os índios mato-grossenses e paraguaios tinham o costume de colher as ervas, amassá-las numa cuia até cobri-las com água para fazer seu tereré, entre os acreanos a preferência está em consumir a erva regada com suco de limão. Mas há quem a consuma com refrigerantes e até com energéticos.
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Quem tem conhecimento
vai pra frente!
Financiamento: quando buscar?
CURSOS DO MÊS DE MARÇO DO SEBRAE/AC CURSO
OBJETIVO
PERÍODO
Administração de Conflitos
Analisar o trabalho em equipe; a comunicação interpessoal; a ética e o desenvolvimento das equipes; formar equipes eficazes e avaliação de equipes.
12 a 16/03/2012
Desenvolvimento de Lideranças
Como liderar mudanças; o papel do líder na transformação da sociedade; Estratégias de vida; atitudes e comportamento do líder e como construir equipes.
26 a 30/03/2012
Gestão Financeira Avançada
Como ter controles financeiros básicos; Gestar seu tempo; Analisar resultados e Gestão financeira.
12 a 16/03/2012
Elaboração de Projetos para Captação de Recursos
Ter a concepção, a estrutura, a elaboração e a avaliação de Projetos e como conhecer os financiadores.
26 a 30/03/2012
Próprio
Portas abertas; Conhecendo o seu negócio; coletando informações; Despertando o empresário e Consultorias de viabilidade
21, 22, 23 e 30/03/2012
Oficina Sebrae de Empreendedorismo
Ensinar o empreendedorismo, a motivação, a liderança , as competências e habilidades do empreendedor, explorar habilidades para os negócios, o perfil do empreendedor, o planejamento, a qualidade e eficiência, o marketing, como calcular os ganhos de seu negócio, o calculo do tempo e o fluxo de caixa.
19 a 30/03/2012
Gestão da Inovação – Inovar para Competir
Como ter boas práticas de inovação; Inovação e Competitividade; Processo de Gestão da Inovação; Avaliação da Inovação na Empresa e Implantação da Inovação na Empresa.
26 a 30/03/2012
A Comunicação e o Sucesso Empresarial
Ensinar as consequências da má comunicação; Quando a comunicação acaba gerando conflitos; Quando você fala as pessoas entendem? e avaliar as formas de comunicação na empresa.
01/03/2012
Motivação Empresarial: Um diferencial competitivo
O que é comunicação?; como manter seus colaboradores motivados; Como estabelecer metas; Desafios motivadores.
15/03/2012
As sete chaves da Liderança e a Genialidade Empresarial
Líderes de sucesso têm facilidade de comunicação Mercado; As Lideranças geniais são eficazes.
22/03/2012
Pesquisa de Mercado. É fácil descobrir o Desejo dos Seus
Mostrar a Pesquisa Como Ferramenta de Orientação; Direcionar suas decisões, a partir de informações diversas e precisas.
29/03/2012
Saiba qual o momento certo para sua empresa recorrer à ajuda de uma instituição financeira cio sem precisar recorrer a empréstimos. Algumas medidas que você pode tomar para se autofinanciar são: - Negociar prazos mais dilatados com fornecedores; - Negociar prazos mais curtos com clientes; - Reinvestir o lucro do negócio ao invés de retirá-lo;
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uitas vezes, os problemas de natureza financeira são resultado de problemas em outras áreas da empresa como: - Decisões empresariais de investimento tomadas sem o devido planejamento; - Escassez de registros gerenciais e de informações que levam a descontroles financeiros; - Falhas no gerenciamento do fluxo de caixa: descasamento de prazos de recebimentos e pagamentos, custos totais mais elevados que as receitas, excesso e inadequação de estoques. Por isso, antes de recorrer a um empréstimo, você deve refletir sobre algumas questões:
Por que preciso de financiamento? - Antes de ir a uma instituição financeira, você deve primeiro calcular quanto sua empresa gasta com investimentos fixos e com capital de giro. Feito isso, você deve analisar o saldo restante para identificar se há necessidade Expediente:
de pegar financiamento. É importante identificar onde será investido o recurso e qual será sua origem.
De quanto preciso? Você deve definir corretamente qual o montante de recursos que sua empresa efetivamente necessita. É preciso dimensionar o valor do financiamento. Essa medida te ajudará a potencializar o negócio, só contraindo dívidas que você tem condições de pagar. Para saber quanto dinheiro você necessita, é fundamental saber qual o tipo e o preço das máquinas, dos equipamentos, dos veículos, dos móveis e dos utensílios nos quais vai investir. É fundamental dimensionar corretamente o capital de giro. Dinheiro parado é prejuízo! Caso você não encontre uma boa razão para usar um empréstimo, fuja dele!
O autofinanciamento é possível? O autofinanciamento é uma forma de tocar seu negó-
Que tipo de financiamento é o mais adequado?
Para começar, você deve procurar seu banco de relacionamento e conhecer as possibilidades de financiamento ou pesquisar no mercado financeiro as ofertas que melhor irão atendê-lo a curto, médio e longo prazo. É preciso ficar atento na hora de escolher em qual instituição financeira você vai pegar um financiamento, para que essa dívida não impacte negativamente na rotina financeira da sua empresa. Pesquisar as alternativas de financiamento existentes e quais estão mais próximas das necessidades do seu negócio é fundamental.
Como pagar o empréstimo? Você deve estudar bem o seu fluxo de caixa e verificar se sua empresa tem capacidade de pagar a dívida a ser contraída. Você precisa refletir se o financiamento vai te ajudar ampliar seu negócio e aumentar seus lucros, de forma que te permita pagar as parcelas do empréstimo.
Textos publicados nesta página são de responsabilidade da Assessoria de Comunicação do Sebrae no Acre Jornalista Responsável: Lula Melo MTB 015/90 - e-mail: lula@ac.sebrae.com.br. Colaboradores: Juracy Xangai, Vanessa França e Evandro Souza. Sugestões, comentários e-mail para ascom1@ac.sebrae.com.br. Central de atendimento: 0800-5700800