Numéro 36 by Ouail Marocoptic.com

Numéro

Pour les professionnels de l’optique

Mar/Avr 2017

04 JIHANE FIRDAOUSSI, Génératrice de compétences

Numéro 36 Sommaire

Contrefaçon et contrebande de lunettes et lentilles : une menace pour la 06 santé publique L’Amblyopie, Le traitement d’attaque

10 Les bonnes clés pour trouver l’emplacement idéal de votre magasin! 18 Kératométrie Périphérique : Excentricité « e »

02: NEWS 20: petites annonces

Directeur: Ouail Ouahi | Tél: (+212) 06 62 13 46 33 | email: info@marocoptic.com

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News Brèves Call Center

TOMBOLA CHALLENGE VARILUX 2016 : Rendez vous le dimanche 02 Avril 2017 à 15h au SIOOM pour la grande tombola du challenge Varilux Transitions 2016 !!!! Qui sera l’heureux gagnant cette année de la superbe Renault Clio.

NOUVELLE CAMPAGNE EXPERT VARILUX. VOIR DE PRÈS ET DE LOIN AVEC LA MÊME PAIRE DE LUNETTE!

Optiben met à la disposition des opticiens son call center Disponible sur le numéro :05 22 44 44 64 De lundi à vendredi 8h30 à 12H30 15h à 19H Samedi: 9h à 13h

GestOptic 2.0

Le Printemps s’annonce généreux avec la nouvelle campagne Varilux à partir du mois d’Avril. Varilux équipe ses opticiens avec son Kit Expert pour fournir tous les outils nécessaires pour expliquer les avantages des verres progressifs Varilux à leurs clients. La campagne sera accompagnée par un challenge avec des cadeaux chaque mois et une tombola finale. De super voyages à gagner!

LES JOURNÉES DE RENCONTRES ET D’ÉCHANGES LN OPTIC Dans le cadre d’une dynamique de proximité, l’équipe L’N Optic s’est déplacé a la ville de Fès pour rencontrer les opticiens de la région. Nous remercions les syndicats professionnels de la région de Fès- Boulmane et Meknès Tafilalt et toutes les personnes ayant fait le déplacement de plusieurs villes – Taza, Taounat , Fès , Meknès- pour leur accueil et la qualité du débat.

La société Omegaupdate qui commercialise le logiciel de gestion de magasins d’optiques lance sa nouvelle version : GestOptic 2.0. Plus performante, avec un contenu plus riche et encore plus pratique, cette version se décline en plusieurs versions afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque opticien. Les créateurs de ce logiciel proposent également une version gratuite. Pour plus d’infos contacter : -Tél : 05 28 24 70 66 -email :gestoptic@gmail.com/ omegaupdate@yahoo.fr

VARILUX DIGITIME : LE NOUVEAU VERRE ESSILOR POUR RÉPONDRE AUX BESOINS DES PRESBYTES UTILISATEURS D’OUTILS DIGITAUX Un verre dégressif qui se décline en trois combinaisons : NEAR - MID - ROOM afin de permettre à notre client de voir net à sa distance réelle de travail et à laquelle on ajoute une surpuissance en vision de près pour la vision ultra rapprochée.

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UNE FORMATION UNIVERSITAIRE EST PROPOSÉE DANS UNE FORMULE INÉDITE ! La Faculté des Sciences SEMALIYA, en partenariat avec l’association l’APOM a lancé pour la première fois au Maroc une formation continue en contactologie destinée aux opticiennes et aux opticiens désireux d’acquérir ou de développer des compétences avancées dans cette spécialité. Cette formation continue, basée essentiellement sur la pratique avec des rappels modulaires de type prérequis, est couronnée par un Certificat de qualification Universitaire

MOVISIA A ORGANISE UN WEEK-END DE FORMATION POUR LES OPTICIENS MAROCAINS A L’HOTEL ADAMPARK MARRAKECH Movisia peut désormais vous proposer le meilleur service pour les nouveaux packs Kodak Lens ainsi que la nouvelle collection! Retrouvez tous les opticiens partenaires sur www.kodaklens.ma

UN TRAITEMENT PAR CELLULES SOUCHES POURRAIT RÉTABLIR LA VUE DE PATIENTS Des chercheurs travaillant pour le Regenerative Bioscience Center de l’Université de Géorgie ont élaboré une nouvelle façon d’identifier et de trier des cellules souches qui pourraient un jour permettre aux cliniciens de restaurer la vue de gens ayant une cornée endommagée en utilisant le tissu de l’œil du patient même. Ils ont publié leurs découvertes dans le Biophysical Journal. En se basant sur ses constats liés à la souplesse des cellules, l’équipe de recherche a aussi conçu un dispositif microfluidique de triage capable de filtrer des cellules spécifiques d’un échantillon de tissu. Lauderdale explique qu’avec ce dispositif, l’équipe peut recueillir le tissu du patient, trier et faire la culture des cellules et les replacer dans le corps du patient en une journée. En utilisant les méthodes classiques, cela peut prendre des semaines pour y arriver. Les chercheurs rappellent que plus de tests devront être effectués avant que cette technique soit utilisée sur des patients humains, mais elle pourrait un jour être utilisée dans un traitement viable pour plus d’un million d’Américains qui perdent annuellement la vue à la suite de dommages causés à la cornée. Le groupe avait entrepris ses recherches dans l’espoir d’aider des enfants atteints d’aniridie, une malformation de l’œil provoquant une dégradation de la cornée à un jeune âge. Selon M. Lauderdale, puisque l’aniridie ne touche qu’un enfant sur 60 000, peu d’organisations sont prêtes à investir les ressources nécessaires à la lutte contre la maladie.

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ENTRETIEN

JIHANE FIRDAOUSSI

GÉNÉRATRICE DE COMPÉTENCES 4| Marocoptic.com

L’investissement dans la connaissance est un facteur de développement pour l’entreprise, cette connaissance peut être transmise à travers des séminaires ou sous forme de sessions de formation continue. Les professionnels de la santé visuelle de notre pays (Opticiens, Optométristes, Contactologues, Orthoptistes et Ophtalmologues) en sont tous concernés, vu l’évolution vertigineuse de la technologie. Il est donc indispensable de continuer à acquérir de nouvelles compétences au cours de sa carrière. A ce sujet, Marocoptic revue a rencontré Madame Jihane Firdaoussi, Opticienne Optométriste et formatrice, afin de nous exposer son point de vue. Marocoptic revue : Merci Mme Jihane d’avoir répondu présente à notre invitation. Mme Jihane Firdaoussi : Tout le plaisir est pour moi. Merci de m’avoir donné l’opportunité de partager mon expérience avec les professionnels de la santé visuelle à travers votre magazine. Marocoptic revue : Pour commencer, nous aimerions en savoir plus sur votre parcours professionnel. Comment êtes-vous devenu ce que vous êtes aujourd’hui ? Mme Jihane Firdaoussi : Mon parcours peut sembler un peu inhabituel par rapport à celui d’un opticien classique, car j’ai d’abord étudié l’Optique, l’Optométrie et la Contactologie à Bruxelles, j’ai ensuite acquis une grande expérience en travaillant dans de nombreuses enseignes d’optique européennes. Cette expérience m’a donné l’élan pour créer mon propre cabinet d’optique, d’optométrie et de contactologie à Bruxelles. Après 16 années vécues en Europe, j’ai décidé d’apporter mon savoir-faire à mon pays en retournant m’y installer. J’ai alors occupé le poste de directrice qualité et formation au sein de la société Movisia (Nikon /Kodak). Grâce à cette expérience, j’ai pu animer une multitude de séminaires et formations destinés aux opticiens. Ma passion pour le partage de connaissance avec mes collègues m’a motivé à créer Optic & Optometry Consulting, une auto entreprise qui me permet de proposer des formations continues en faveur des opticiens. Marocoptic revue : Justement Mme Jihane, pourriez-vous nous parler de l’importance de la formation continue ? Mme Jihane Firdaoussi : L’entreprise est une organisation qui dispose de ressources matérielles et humaines et qui investit dans un domaine donné en vue d’en percevoir des retombées. Ces dernières sont souvent évaluées d’un point de vue financier. Or dans notre domaine qu’est l’Optique, l’opticien manager ainsi que ses collaborateurs apportent une grande valeur ajoutée à l’entreprise. Dès lors, les former peut donc être considéré comme un investissement. Suite à l’évolution exponentielle des technologies des différents secteurs de la santé visuelle (Optique, Optométrie, Contactologie, Orthoptie et Ophtalmologie), Il est indispensable de se remettre continuellement à niveau, afin d’acquérir de nouvelles compétences au cours de sa carrière. La formation des opticiens et leurs collaborateurs est indéniablement essentielle car elle augmente entre autres la productivité en valorisant leurs

compétences, d’autant plus qu’en tant que professionnels de la santé visuelle, nous sommes, de nos jours, face à des clients /patients qui sont de plus en plus informés sur leurs cas et leurs besoins, et qui sont aussi assoiffés d’être équipé avec des dispositifs oculaires à la pointe de la technologie s’adaptant à leur mode de vie digital. Marocoptic revue : Que proposez-vous comme programme de formation ? Mme Jihane Firdaoussi : Les formations que je mets à la disposition des opticiens se déclinent en plusieurs modules et selon différents niveaux. Parmi les modules que je propose, on trouve : - Un module théorique : L’optique de base, l’optométrie et la contactologie. - Un module technique : Caractéristiques des verres optiques, nouvelles technologies de surfaçage, prise de mesures personnalisées, traitements des inadaptations, lentilles de contact, les montures et leurs matériaux. - Un module commercial : les techniques de vente, la psychologie du client et l’analyse de ses besoins, le coaching des collaborateurs en magasin. Tous les modules sont adaptables, à la demande de l’opticien, selon 3 niveaux différents : débutant, confirmé ou accéléré. Sachez que d’autres formations peuvent être préparées à la demande de l’intéressé. Ces formations sont destinées aux opticiens et leurs collaborateurs, ainsi qu’aux fournisseurs de verres, de lentilles et de montures, en coachant leurs équipes commerciales et leurs télé-conseillers. Sans oublier nos chers étudiants opticiens optométristes. Les formations sont animées soit en interne (directement chez l’opticien/ le fournisseur), ou sous forme de séminaires. Marocoptic revue : Durant l’année 2016, le secteur de l’optique au Maroc a connu l’organisation d’une multitude de congrès, de séminaires et de journées scientifiques, et nous voudrions vous féliciter pour vos brillantes participations à plusieurs d’entre eux. Mme Jihane Firdaoussi : Ce fut, à chaque fois, un grand honneur pour moi d’y participer, et de pouvoir partager mes connaissances basées sur ma longue expérience dans le domaine. Ces manifestations professionnelles ont été à chaque fois une grande réussite, grâce à l’application et l’investissement des organisateurs, mais surtout grâce à la participation et la présence des différents acteurs du secteur de la santé visuelle. La collaboration entre opticiens, optométristes, ophtalmologues et orthoptistes lors de ces événements me comble de joie, et me rassure à propos de l’avenir de notre noble profession. Dès lors, je tiens à remercier toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation et la réussite de ces événements Marocoptic revue : Pour finir, auriez-vous l’amabilité d’Informer nos lecteurs par quel biais pourront-ils vous contacter, afin qu’ils soient informés de vos activités et de vos nouvelles sessions de formations ? Mme Jihane Firdaoussi : ils peuvent suivre mon actualité via ma page Facebook : Optic & Optometry Consulting, ou en me contactant par mail : jihanefirdaoussi@gmail.com

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ZOOM

Contrefaçon et contrebande de lunettes et lentilles : Une menace pour la santé publique

La contrefaçon des marques constitue un phénomène non seulement de dimension nationale, mais aussi internationale, qui par son ampleur sans cesse grandissante, constitue aujourd’hui plus qu’hier un véritable fléau. Aussi, il ressort de diverses études et rapports que la contrefaçon a changé de visage au cours de ces dernières années. Elle est passée du stade de phénomène isolé n’intéressant que quelques particuliers mal organisés, produisant peu, à celui d’une organisation de plus en plus professionnelle et au mode de production industriel. Le Maroc est aujourd’hui un des acteurs importants de la vente de produits de contrefaçon à et de la contrebande l’échelle mondiale. Il est classé 11e exportateur et 6e producteur des produits contrefaits et piratés (avec 0,6% de part de la production mondiale) par l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE) qui s’est appuyée sur des chiffres communiqués par les directions des douanes mondiales pour les années 2011, 2012 et 2013. Ce rapport noté également la croissance continue de ce phénomène dans notre pays. Ainsi les chiffres de l’Office marocain de la propriété industrielle et commerciale (OPMIC) montrent l’ampleur du phénomène. La contrefaçon sur le marché marocain est estimée entre 6 et 12 milliards de DH, soit 0,7% à 1,3% du PIB. Ce phénomène génère une perte fiscale annuelle de près d’un milliard de DH et la perte, ou le basculement dans l’informel, de près de 30 000 emplois. Les produits de contrefaçon sont en grande majorité importés d’Asie, de la chine en particulier, qui est le leader mondial de la production et de l’exportation de produits contrefaits de tous genre. Ces produits entrent particulièrement par des plateformes de transbordement,

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principalement Casablanca, Oujda/Nador, Tanger/Tétouan, Agadir/ Inzegane». Soulignant que le Maroc a mis en place une législation moderne à travers la promulgation de la loi 17-97 relative à la protection de la propriété industrielle, entrée en vigueur le 18 décembre 2004, modifiée et complétée par le Dahir n°1-05-190 du 14 février 2006 portant promulgation de la loi n°13-05, afin de pouvoir renforcer la lutte contre la contrefaçon des marques, qui entraînera des pertes d’activités pour les entreprises, ainsi que des pertes économiques et fiscales pour l’Etat, des pertes d’emplois et aussi des risques pour les consommateurs. La contrefaçon n’épargne pas le secteur de l’optique, notamment en ce qui concerne les lunettes de soleil, les lunettes de vue ou les lentilles de contact. Ces fausses lunettes ou fausses lentilles ne respectent bien évidemment pas les normes de fabrication et de sécurité et représentent un réel danger pour la santé en causant des dégâts irréversibles aux yeux. Des solaires aux verres teintés mais sans aucune protection UV sont un vrai piège car certains verres teintés favorisent la dilatation de la pupille et augmentent ainsi la pénétration des rayons UV nocifs dans l’oeil. De plus, les matériaux d’une monture contrefaite peuvent se révéler cancérigènes ou blessants. Les lentilles de contact et les solutions d’entretien sont eux aussi des produits de santé réglementés tant au niveau de la fabrication que des circuits de distribution. Outre les problèmes d’inconfort ou d’irritation, les lentilles contrefaites peuvent entraîner des infections de la cornée, des blessures oculaires, des pertes partielles de la vue

voire même totales en cas de décollement de la rétine. Comment reconnaitre des produits contrefaits ? Pour des lunettes de soleil ou une monture de vue Les finitions : la qualité des matériaux sur un produit contrefait est Bien sûr inférieure à celle des fabricants de la marque originale. Pendant plusieurs années, ces finitions “bon marché” étaient assez repérables à l’oeil nu mais les techniques se sont perfectionnées et cela est devenu moins évident. Si vous voulez en avoir le cœur net, munissez-vous d’une loupe. - Les charnières : elles doivent être proprement vissées (et non collées) sur la monture et dans un métal de qualité (et non un bout de plastique). - Les gravures sur la monture : si vous les grattez un peu, elles ne doivent pas s’estomper ou s’effacer. - Le logo sur les montures : examinez le logo qui doit être proprement fixé sur les branches, s’il est mal collé ou de travers, il y a de fortes chances que ces lunettes ne soient pas authentiques. Certaines lunettes de marque qui ont des branches très fines n’ont pas de logo : comparez avec le modèle original. - Le numéro du modèle à l’intérieur des branches de lunettes : un numéro de série devrait figurer, ce numéro ne doit pas être mal imprimé ou légèrement effacé et doit apparaître clairement. Le numéro de série doit également correspondre à celui qui est sur la

boite ou l’emballage. - L’étiquette collée sur le verre : Un logo mal centré, une erreur d’orthographe, de la colle sous le logo est un signe évident. 4. La prise en main de lunettes : Elles doivent avoir un certain poids et donner une impression de solidité dans la matière. 5. La présence du sigle CE (souvent à l’intérieur des branches) qui correspond aux normes Européennes de qualité à respecter. Un label CE n’est toutefois pas une garantie puisque certains contrefacteurs le reproduisent illégalement. Pour des lentilles de contact Les lentilles de contact contrefaites sont bien sûr plus difficiles à repérer, vous devez porter votre vigilance sur la boite et l’emballage. Tout comme pour les lunettes, un prix anormalement bas devra éveiller votre attention. Si vous avez un doute sachez que les grandes marques de lentilles mettent généralement un numéro vert à disposition des patients afin de les aider à examiner et identifier l’authenticité par un examen de l’extérieur de la boite. 1. Examinez la qualité d’impression, y a-t-il des petits défauts tels que des éléments flous, des lignes moirées, des combinaisons douteuses de couleurs ? Portez votre attention sur l’orthographe, les indications de conformité aux normes, les notices mal traduites,... Cherchez le symbole de la norme CE. Ceci n’est toutefois pas une garantie puisque certaine contrefacteurs reproduisent illégalement le label CE. Sachez que les marques de lentilles fantaisie possédant les normes CE sont peu nombreuses et que c’est justement avec ces produits que les infections sont fréquentes.

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Les bonnes clés pour trouver l’emplacement idéal de votre magasin! L’achalandage provient du terme “chaland” qui désigne la clientèle habituée à effectuer ses achats chez un même marchand. L’achalandage s’emploie pour caractériser une partie de la clientèle qui s’intéresse moins à la personne du marchand qu’à l’emplacement jugé pratique ou prestigieux de son commerce Définir son achalandage minimum est un bon point de départ. Il s’agit d’un nombre de population minimum dont vous aurez besoin pour faire vivre votre commerce. Il peut être de plus de 1 million pour une grande enseigne ou de 20.000 habitants pour un petit magasin. À vous de définir ce bassin 10|Marocoptic.com

et de vous assurer de l’avoir à distance raisonnable de votre emplacement. Le coup de cœur pour une petite boutique ne suffit pas. S’il n’existe pas de recette miracle pour dénicher le bon emplacement, il est toutefois essentiel de tenir compte de critères déterminants comme l’importance du flux de piétons, la facilité d’accès, l’attractivité de l’environnement commercial... Un bon emplacement doit être situé dans un axe de grande activité. Il est donc important d’exploiter les zones où il y a le

maximum de passage. Les commerces implantés à côté des gares ou dans les gares se sont par exemple développés ces dix dernières années. Il est aussi très rentable de s’installer à proximité d’une station de tramway, ou d’un parking. Ainsi vous pouvez capter plus facilement l’attention des potentiels consommateurs en déplacement. L’importance des commodités Possibilités de parking, transports en commun, largeur de la rue, taille du trottoir (même ce détail compte énormément), etc. Voilà des éléments qui font la qualité d’un bon emplacement. Ici encore, ce local abordable, qui répond parfaitement à vos besoins mais qui est placé dans une rue étroite aux trottoirs étroits, en sens unique, très passante, dont les places de stationnement sont réservées à un côté de la chaussée est peut-être à abandonner… Inversement, un local dans une rue piétonne, à 50/100 mètres d’un parking, à deux pas d’un arrêt de bus ou de tramway a, sur le papier, beaucoup plus d’atouts. La recherche d’un local commercial peut s’effectuer en deux étapes : 1) Établir une présélection d’emplacements sur vos critères personnels comme la proximité relative de votre domicile, ce que vous connaissez des zones ciblées, ce que l’agent immobilier vous a dit, etc.; Bref des critères personnels et empiriques pour une première sélection bien que votre choix définitif se fera peut-être ailleurs. 2) Se documenter pour analyser de manière plus approfondie les emplacements initialement sélectionnés (voir conseils cidessous) Évaluer les caractéristiques de l’emplacement : - L’historique : Y’a-t-il eu des changements fréquents d’activité ou d’exploitants. Si oui, pour quelles raisons? Pour avoir un avis objectif, il est conseillé d’interroger également les commerçants des environs, Certains emplacements apparemment bons, sont “maudits” et changent souvent de locataire, parfois pour des détails paraissant insignifiants. - La visibilité : Attention à certains détails gênants qui pourraient réduire l’attractivité du local : dénivellation du trottoir, vitrine en retrait, abribus, obstacle divers...

- La vitrine : Elle doit être d’une longueur minimale de 5m (plus dans certains métiers) même pour les activités ne nécessitant pas une mise en valeur importante des produits. La vitrine est un élément indispensable pour capter la clientèle et pour crédibiliser l’offre du magasin, - L’état du local : Y’a-t-il des réparations ou des travaux à prévoir. Si oui pour quel montant ? Y’a-t-il des mises aux normes obligatoires? Zone d’implantation Vérifiez les caractéristiques du lieu de l’implantation. On considère qu’il y a une zone primaire de chalandise, celle où les clients potentiels ne mettent pas plus de trois minutes à pieds ou en voiture pour venir à la boutique et une deuxième zone, où le temps de parcours ne dépasse pas dix minutes. On se déplace à pied pour certains achats de proximité mais en voiture pour des achats plus impliquant. Il faut adapter ces notions : dans une zone péri-urbaine constituée de grands ensembles sans commerces en rezde-chaussée avec de vastes espaces entre les immeubles, le temps de parcours est différent que celui d’un quartier composé de maisons de rue avec écoles, médecins et commerces de proximité. De même, selon qu’il s’agisse ou non d’un commerce de première nécessité, le temps de déplacement jouera différemment. Une fois que l’on a tracé, sur un plan, un cercle autour du local représentant la distance de 3 minutes à pieds ou en voiture pour y venir, il faut, en fonction des lieux (artères, pâtés de maison, flux des passants, etc.), déformer ce cercle pour en faire un polygone irrégulier qui reflètera la zone de chalandise potentielle. Attractivité de l’emplacement Intéressez-vous à l’existence d’un pôle d’attractivité. Un lieu particulièrement animé, un centre historique ou une enseigne phare, peut influer sur le dessin de la zone de chalandise. La signalisation qu’il sera possible ou non d’installer est à prendre en considération. Mais sachez qu’une avenue dangereuse à traverser entre une enseigne phare et la boutique convoitée, avec un passage pour piétons éloigné de plus de 15 mètres, peut faire perdre totalement le bénéfice de la présence de cette enseigne. Se renseigner sur les évolutions du quartier

- La situation et configuration du local : Où est situé le local ? Rue piétonne ? Galerie marchande ? Zone commerciale ? Il faut faire attention aux éléments pouvant accroître ou détourner le trafic : proximité des transports en commun, parkings ou aires de stationnement... - La surface de vente et de stockage : Elles doivent être cohérentes avec la nature de votre activité.

Anticiper en observant les projets d’aménagements, ou se renseigner : s’il est prévu de changer le sens de circulation d’une rue, de la rendre piétonne, de la placer en sens unique, etc. il vaut mieux le savoir en avance. Car autant une rue qui devient piétonne peut amener des clients, autant une rue qui n’est plus accessible que dans un sens de circulation peut vite vous faire perdre du trafic ! 11|Marocoptic.com

Inversement d’autres projets peuvent à terme valoriser l’emplacement (construction d’un centre commercial,

convertir en clients. Comprendre le pouvoir d’achat nécessaire de vos clients :

rénovation du bâti ancien, etc.). Cette étape est donc primordiale pour anticiper. Observer sur le terrain Il faut observer sur le terrain pour analyser le comportement réel des consommateurs, à différents moments de la journée, différents jours dans la semaine, différents mois dans l’année. Ce n’est qu’ainsi que vous saurez si telle ou telle rue est passante ou pas, à quel moment. C’est aussi de cette manière que vous saurez précisément de quelle direction viennent les passants, comment (à pied, en transports en commun, en voiture, en vélo). Toujours un exemple : vous avez trouvé un local bien placé sur une rue passante, à 20 mètres à droite d’un arrêt de bus/ tramway. Mais voilà : après observation sur le terrain, vous vous rendez compte que les passagers partent toujours à gauche ! Ils ne verront jamais votre vitrine!

Définir le pouvoir d’achat des personnes de votre environnement est crucial. Avoir un bassin de population important n’est pas suffisant si aucun de ces habitants ne peut s’offrir vos produits. On imagine mal une boutique de luxe au milieu d’un grand quartier populaire. Il est aussi important de faire une différence entre les biens supérieurs et les biens inférieurs. Les biens supérieurs sont ceux dont la consommation augmente quand le pouvoir d’achat augmente (comme les voitures de luxe : plus les gens sont riches plus la consommation de ce genre de produit augmente). Les produits inférieurs sont ceux qui se vendent mieux quand le pouvoir d’achat est plus faible (comme les produits discount). Vous devez donc définir quel est le pouvoir d’achat associé à vos produits et vérifier que votre bassin correspond à cette réalité.

Analyser l’environnement concurrentiel :

Faites-vous aider par un spécialiste :

Analyser l’environnement concurrentiel ne veut pas dire se mettre loin des concurrents. C’est d’ailleurs souvent le contraire ! On voit souvent les commerces d’un même type se regrouper pour former des zones spécialisées ou des univers. On peut penser aux « food courts » qui regroupent sur un même emplacement de nombreuses enseignes de restauration rapide. Si le marché est suffisant, se regrouper permet de créer un univers qui sera très apprécié des consommateurs. De plus, un nouveau commerce s’installant dans ce type d’emplacement profitera du trafic généré par ses concurrents. La seule question qui persiste est donc de savoir si le marché est suffisant pour faire vivre plusieurs commerces du même type.

Négociez correctement votre emplacement. Il existe de nombreuses options pour mettre la main sur votre emplacement (location, vente, pas de porte, vente à terme…). N’hésitez pas à vous faire aider par un spécialiste afin d’obtenir votre local avec un financement qui correspond aux réalités de votre entreprise. Faites très attention à ne pas être noyé dès le début avec un loyer trop important !

Choisissez un local qui correspond à vos besoins : Tout d’abord, vous devez analyser la visibilité et l’accessibilité. Un magasin de vêtement devrait idéalement avoir une vitrine alors qu’un magasin de meuble devrait surtout avoir une aire de chargement pour pouvoir livrer ses produits dans la voiture de ses clients ! Ensuite, soyez exigeant quant au bâtiment en lui-même. C’est dans cet emplacement que vous allez devoir construire votre univers. Prenez donc en compte sa luminosité, la qualité de ses aménagements, son esthétisme etc. Vous devez commencer à imaginer le parcours que feront vos clients pour découvrir vos produits afin de vivre une véritable expérience avec les montures que vous exposez. Plus l’expérience de vos visiteurs sera immersive et agréable, plus vous serez en mesure de les 12|Marocoptic.com

L’étude de marché : la clé indispensable Il ne faut pas penser sa recherche de local commercial comme une recherche d’appartement : le coup de cœur est loin d’être le critère principal. Certes, vous pouvez craquer pour ce local avec son arrière-cour charmante et ses poutres apparentes, mais s’il est placé dans une rue étroite, loin des centres d’activité et sans possibilité de parking, alors il va falloir peutêtre réfléchir à un autre emplacement. L’étude de marché est l’élément objectif d’analyse des comportements et des acteurs économiques locaux qui vous permet de déterminer, de façon détachée et entièrement tournée vers le business, les quartiers à privilégier pour ouvrir votre commerce. Une fois l’étude de marché faite, vous pouvez aller sur le terrain pour confronter vos idées sur un local à la réalité. Enfin comme dit précédemment, entourez-vous de bons conseillers, et adresser vous à des professionnels dont la réputation est excellente, n’hésitez pas à solliciter l’aide et le conseil de vos collègues qui ont déjà vécu cette expérience.

CHRISTYL PRODUCTION Rue Ibn Tachfine, immeuble le calme, Mohammedia 20800, TÃ©l: 0513 23 30 49 55 15 |Marocoptic.com Marocoptic.com

L’ A m b l y o p i e , L e traitement d’attaque Qu’est-ce que l’amblyopie ?

par les médecins traitants, pédiatres mais aussi à l’école maternelle et primaire. Ceci a permis de voir la fréquence de l’amblyopie chuter

L’amblyopie, c’est la découverte d’une mauvaise vision d’un œil (plus

considérablement depuis une quinzaine d’années.

rarement des deux), qui persiste alors que tout trouble de réfraction (lunettes), de transparence (cataracte…), de fixation (strabisme) a

Le traitement débute bien sûr par celui de la cause de l’amblyopie

été traité. Elle n’est pas liée à l’œil puisqu‘elle persiste alors qu’un

(lunettes, strabisme, opacité…). Mais la partie la plus importante du

éventuel défaut a été traité. L’amblyopie est due à un défaut de

traitement consiste à forcer le cerveau à utiliser l’oeil amblyope en

fonction du cerveau visuel : celui-ci n’a pas « appris » à se servir de

cachant le bon œil, jusqu’à récupération visuelle. Une fois que la vision

l’œil en question pendant la période de développement de la vision,

s’est équilibrée entre les deux yeux, un traitement de consolidation

soit de 0 à 8-10 ans. Plusieurs situations peuvent y conduire, elles

prolongé est nécessaire. Ce traitement est parfois poursuivi jusqu’en

ont en commun la transmission d’une image de moins bonne qualité

fin de période de maturation, soit autour de 10 ans.

d’un œil, survenant pendant cette période d’acquisition visuelle Si l’amblyopie est découverte durant les premières années de vie, en tout cas avant 6 ans, on peut la traiter. Pour cela, il faut bien sur la traiter rapidement, dès le diagnostic. En effet, les acquis visuels se figent progressivement, le traitement est donc d’autant plus facile et efficace que précoce. A l’inverse ce qui est perdu après 6 à 8 ans le sera de manière définitive. Aucun traitement, aussi moderne qu’il soit, ne permettra de refaire voir cet œil. Le challenge le plus important concernant l’amblyopie est de la découvrir à temps pour pouvoir la traiter. En effet l’amblyopie ne se « voit » pas… et l’enfant ne s’en plaint pas. C’est donc le rôle du dépistage visuel de la trouver. Il est actuellement bien organisé, réalisé

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Le traitement d’attaque Tout traitement de l’amblyopie quelle que soit sa cause, organique ou non, commence par : • La correction optique totale ; • Un traitement d’attaque, le plus souvent par occlusion de l’œil sain. Quand l’arrêter ? • Un traitement d’entretien. La méthode de choix reste l’occlusion de l’œil sain, sur peau, totale, quels que soient la cause et l’âge. Les cas « faciles  » Prenons comme exemple les cas les plus fréquents :

EYEZONE: ASWAK ASSALAM MAG C6 - KENITRA - TÃ©l: 0661334380 / 0661225320

• Âge moyen de 2 à 5 ans ; • Amblyopie moyenne 2/10 à 5/10.

Le rythme de l’occlusion Intermittent varie en fonction de l’âge

Il est impossible de prendre comme trame de départ le nombre de jours ET de nuits égal au nombre d’années d’âge : • Pour un enfant de 3 ans, l’œil sain est occlus 3 jours et 3 nuits sur 4 ; • Un enfant de 4 ans, l’œil sain est occlus 4 jours et 4 nuits sur 5. Permanent Doit être fait, si au bout de 10 à 15 jours il n’y a aucune amélioration ni de loin, ni de près, et ce jusqu’à : • La durée de la fin du traitement d’attaque précisée plus loin ; • 3 mois maximum pour certains (von Noorden) ; • Obtention d’une amblyopie à bascule pour d’autres.

La méthode d’occlusion Alternée Par exemple : 3 jours et nuits sur l’œil sain, et 24 heures sur l’œil amblyope. Il est conseillé d’alterner tantôt sur l’œil droit, tantôt sur l’œil gauche pour éviter toute « compétition bi-oculaire  » pendant le traitement, car la neutralisation est un phénomène actif de l’œil dominant. (GK von Noorden & N Jeanrot).

Non alterné

Par exemple : 3 jours et nuits sur l’œil sain et 24 heures avec : • La correction optique totale seule ; • Ou sur laquelle a été posée une des pénalisations partielles utilisées ultérieurement pour le traitement d’entretien (pénalisation optique ou Ryser).

La durée de l’occlusion

Permanente ou non, elle peut se faire au départ pendant un nombre de semaines égal au nombre d’années d’âge. Par exemple : pour une amblyopie moyenne à 3 ans, pendant 3 semaines. La durée de l’occlusion se module au cas par cas, selon l’âge et les résultats. Les différents systèmes de relais par pénalisations partielles peuvent être pris : • Pour maintenir la meilleure acuité obtenue ; • Où à partir de 7/10 pour gagner les dixièmes restants, ou ne pas les perdre. En conclusion, pour une amblyopie moyenne à 3 ans, on peut commencer par l’occlusion de l’œil sain 3 jours sur 4 pendant environ 3 semaines maximum. Cas particuliers Selon la profondeur de l’amblyopie Les amblyopies profondes Inférieures à 1/10, elles peuvent être traitées directement par l’occlusion totale permanente, selon la durée précisée précédemment, à condition que l’enfant soit régulièrement revu. Selon les statistiques du Service du Professeur Dufier, chez des enfants de moins de 7 ans : • 25  % d’échecs ; • 50  % récupèrent de 2 à 5/10 • 25  % au moins 7/10

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Les amblyopies légères

Avec une acuité supérieure à 6-7/10, seront traitées directement par les pénalisations partielles détaillées dans le traitement d’entretien. NB : un pourcentage non négligeable d’enfants préfère l’occlusion à la pénalisation partielle.

Selon l’âge Âge préverbal (avant 2 ans)

Le pourcentage de récupération est excellent (98  % d’après le Prof. A Péchereau), sauf cas particulier des amblyopies motrices. Le traitement d’attaque est maintenu jusqu’à obtention : • De l’alternance pour les amblyopies strabiques (« les deux yeux louchent  » selon les parents) ; • Du recentrement de la fixation à l’ophtalmoscope ; • De l’égalisation des résultats au regard préférentiel pour les amblyopies unilatérales par anisométropie ou par cataracte partielle congénitale. Il faut rester méfiant, car on peut trouver 2 à 3/10 d’écart quand l’enfant passe à l’acuité aux images à 5 m.

Diagnostics tardifs au-delà de 5-6 ans

Il faut ménager les résultats scolaires, donc l’occlusion totale permanente ne pourra se faire que pendant les périodes de vacances ou après l’école (10  % de guérison après 8 ans, selon le Prof. Péchereau).

Selon l’étiologie

Les amblyopies nystagmiques. Les nystagmus latents ou non peuvent se traiter comme les autres amblyopies. Il est même conseillé si l’acuité est de 1 à 2/10 de commencer par l’occlusion avant de prendre le relais par les systèmes d’entretien. Le nystagmus n’est aggravé que momentanément.

Les complications L’augmentation de l’angle du strabisme

C’est une complication relative, car en fait, le strabisme se révèle. Il faut cependant prévenir les parents de cette éventualité.

La diplopie

Son apparition existe surtout dans les microstrabismes. Il convient alors de trouver le système d’entretien suffisant, à maintenir l’acuité maximale non diplopique. Il faut alors abandonner l’occlusion et le but du 10/10 à tout prix, et bien sûr s’abstenir de toute rééducation de la vision binoculaire.

L’amblyopie à bascule

Est aussi une complication relative, car : • Évitée par l’occlusion intermittente alternée ou non ; • Facilement récupérée par les principes d’occlusion précédemment décrits mais appliqués sur «  l’ancien  » meilleur œil. Il faut recommencer en inversant.

Conclusion

L’occlusion totale reste le traitement de première intention pour TOUTES les causes d’amblyopies, comme traitement d’attaque. Son emploi reste simple et partiellement remboursé. Enfin, il faut toujours faire un interrogatoire, sur la durée réelle de l’occlusion faite, avant de conclure à un échec. Références 1. Aron JJ. L’amblyopie. EMC, 21 595 à 10. 2. Goddé-Jolly, Dufier JL. Troubles cliniques du développement visuel. Ophtalmologie Pédiatrique Ed. Masson p 87. 3. Jeanrot N. Manuel de Strabologie Pratique. Ed. Masson p 77. 4. Péchereau A. Prise en charge de l’amblyopie. Vision Internationale 1 997 ; 77 : 48. 5. Péchereau A. Les amblyopies fonctionnelles. FNRO Ed. Lissac Opticien 1 994 ; 37-43. 6. Quéré MA. Le traitement médical des strabismes. FNRO Ed. Lissac Opticien 1 990 ; p 114. 7. von Noorden GK. Strabismus and amblyopia. Binocular Vision 1 987 ; 49 : 275.

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Kératométrie Périphérique : Excentricité « e » Généralités : Une cornée standard possède des aplatissements de l’ordre de 0.15mm à 25°, soit approximativement à 3mm du centre apical. Comment quantifier cet aplatissement ? Soit en mm, soit en donnant des indications sur l’asphéricité de la cornée, 3 façons de l’exprimer : a-L’excentricité « e » l’expression la plus conventionnelle de cette asphéricité. b-Le facteur de forme «P ». c-L’asphéricité « Q ».

BRAHIM TIOU

Mesure du rayon périphérique pour le comparer avec le rayon central et calcul de l’aplatissement (=rs-rc). Donc le patient doit fixer une cible périphérique à 0°, 90°, 180° et 270° ou selon les méridiens de la toricité cornéenne.

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NB Les mesures peuvent se faire :

3 calcul par méridiens( il faut que les mesures centrales et périphériques soient obligatoirement dans le même axe)

a- Dans les méridiens de la kératométrie (astigmatisme cornéen), il faudra dans ce cas comparer la variation par rapport au rayon cornéen du même méridien.

a- moyenne méridien horizontal aplatissement=0.13mm e= 0.425

8.03-7.90

b- moyenne aplatissement = 0.25

7.95-7.70

b- à 0°, 90°, 180°et 270° indépendamment des méridiens de la toricité conéenne, dans ce cas il faudra comparer les variations par rapport à Km Si rs=rc

e=0

cornée sphérique.

méridien e=0.59

vertical

4calcul de l’excentricité moyenne : c’est la méthode de calcul qu’il faut appliquer dès que les axes de la kératométrie central sont différents de ceux de la périphérie.

Si rs>rc e>0 excentricité positive ( 0<e<1 : ellipse, e=1 parabole, e>1 hyperbole).

Prendre la moyenne des 4 rayons périphériques et les comparer au Km central

Si rs<rc e<0 « e » ne peut pas être mathématiquement négative mais elle exprime les cas où la périphérie est inférieure à la centrale, par exemple dans le cas de la postchirurgie réfractive de la myopie sur la cornée.

Km périphérie= (8.05+8.02+7.96+7.94) /4=8.00 8.00-7.80 aplatissement =0.20 e=0.53 Voir table de calcul des excentricités

Exemple de calcul : 1 kératométrie centrale Méridien horizontal : 7.90mm à 0° Méridien vertival : 7.70mm à 90° On déduit Km=7.80 2 kératométrie périphérique mesuré à 25° Méridien horizontal : nasal 8.05 à 0° temporal Voir 8.01 à 180° Méridien vertical : supérieur 7.96à 90° inférieur 7.94 à 270° 19| Marocoptic.com

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