16
TEMA: LINSER TEXT OC H FOTO W IL HE L M JAR E S A N D
Italienska linser med nordisk bas i Danderyd
Peder André och Per-Gustaf Blom siktar på att växa sakta in i branschen.
Nyetablerad duo växer sakta in i branschen När italienska kontaktlinsföretaget Safilens skulle etablera sig i Norden gjorde man det med hjälp av Peder André. Han startade Farmalens AB som dotterbolag till Safilens och har tillsammans med marknadschefen Per-Gustaf Blom hand om försäljning och marknadsföring av Safilens produkter. De har båda sin bakgrund i läkemedelsbranschen, både från de stora aktörerna och som egenföretagare. När OPTIK hälsar på företaget i Danderyd i Stockholm håller Peder på att packa varor för fullt. Både kontor och lager finns i samma lokaler, enligt Peder anledningen till att Farmalens kan hålla både låga priser och korta leveranstider. – Stora bolag har en stor organisation, med mycket personal som kostar mycket pengar. Vi har inte det. Våra låga kostnader gör att vi kan ge bra marginaler till optikern samtidigt som slutkonsumenten får en högkvalitativ produkt till ett bra pris, säger Peder André. Enligt honom ligger Safilens styrka i att de ständigt utvecklar sina kontaktlinsmaterial och aktivt jobbar med forskning och utveckling. Till exempel framtagandet av den så kallade Fusion-teknologin. Det är en tillverkningsprocess där de aktiva ämnena bakas in i själva
linsen och frisläpps till tårfilmen under hela bärtiden istället för att tillföras via droppar eller sprayer. HUVUDÄMNET HYALURONSYRA har tidigare använts i samband med ögonoperationer och binder enligt Peder upp till tusen gånger sin egen vikt i vatten. Kombinerat med ämnet TSP ska det efterlikna naturlig tårvätska. – Och eftersom ämnena släpps ut från linsen under hela bärtiden förebyggs problemen med torra ögon. Det minimerar torrhet och irritation i slutet av dagen, säger Per-Gustaf Blom. Han fortsätter med att 98 procent av de som provat Farmalens produkter är nöjda, och att flera dammat av den gamla klyschan om att
de inte känner att de bär linserna. Men mest positiv är en kontaktlinsoptiker i västra Sverige som ska ha sagt att Farmalens är det bästa som hänt sedan han började jobba med linser 1968. – Linserna uppskattas inte bara av bärarna, utan även av optikerna. Till exempel säljer vi inte våra produkter via nätet. Kunderna återvänder alltså till butiken flera gånger vilket skapar en viktig lojalitet. Det leder dessutom till merförsäljning, till exempel av våra linsvätskor som inte säljs på apoteket. Flera optiker har slängt ut linser som även säljs på nätet, säger Per-Gustaf Blom. Vad händer i framtiden? –Vi ska ta oss in hos kedjorna. Vi har precis etablerat oss i Norden och det tar tid att växa in i den här branschen. Man måste visa att man är en seriös spelare. Vi pratar med ett par kedjor som vi förhoppningsvis skriver avtal med innan året är slut. På Mido släppte vi också en ny torisk lins som förenklar tillpassningen radikalt, och i juli kommer en nyhet på endagslinssidan. Det är mycket som händer, och vi har bara börjat, säger Peder André. optik 3-2014