EL MOSTRADOR LUIS LÓPEZ DIRECTOR GENERAL DE MUSGRAVE ESPAÑA
“No buscamos inversores, sino tenderos” Concentrando el 70% del canal supermercado, las franquicias de Musgrave España esperan un aumento del negocio a superficie constante del 2% para este año. Además, se abrirán ocho nuevos establecimientos Dialprix, siempre apostando por personas vinculadas a la distribución minorista. ¿Qué cifras obtuvo la franquicia de Musgrave España en 2019? Las ventas de las tiendas franquiciadas Dialprix y Dicost fueron de unos 135 millones de euros (IVA incluido). Esta cifra fue similar a la del ejercicio 2018. Asimismo, el año pasado abrimos cuatro franquiciados Dialprix y cinco Dicost. La inversión para una tienda Dialprix se sitúa en unos 400.000 euros y en el entorno de 120.000 para un franquiciado Dicost, cuando hablamos de tiendas totalmente nuevas. La inversión es muy inferior cuando se trata de tiendas ya existentes.
¿Cuáles son las previsiones para este año? La previsión de franquicias para este año es de ocho tiendas para Dialprix y no tenemos un número determinado para Dicost. En cuanto a la venta, consideramos un crecimiento motivado por la apertura de estos establecimientos, junto con un aumento de la venta a superficie constante del 2%, aproximadamente.
¿Cuánto supone la franquicia sobre el total de la superficie comercial y las ventas de Musgrave España?
propias es parecido al de las tiendas gestionadas por franquiciados.
¿En qué zonas geográficas se concentra la mayoría de sus franquicias? Estamos presentes en el Levante Español (Comunidad Valenciana y Murcia) y tenemos también 20 tiendas franquiciadas en Tenerife.
En el número 56 de la revista infoRETAIL, Alejandra Fraile aseguraba que las franquicias de Musgrave España suelen ser “negocios familiares”. ¿Ha observado algún cambio en los últimos años sobre el perfil de los emprendedores en franquicias? No en nuestro caso. Para nosotros, un franquiciado ha de ser alguien vinculado al sector de la distribución minorista, ya sea el propietario de un supermercado o bien un empleado nuestro que quiere empezar una andadura profesional y tener un negocio propio. No buscamos inversores, sino “tenderos” que vivan el día a día de la tienda.
¿Cuál es la base de la estrategia de las franquicias de Musgrave España?
La franquicia supone el 70% del total de ventas de la línea de supermercados en Musgrave España, y un porcentaje similar de la sala de ventas, ya que el tamaño medio de las tiendas
“Nuestro modelo de franquicia es como un juego de Lego al que llamamos ‘kits de negocio’ en el que, en función de donde esté ubicada la tienda, el estudio de entorno nos arroja qué elementos debemos proponer para el establecimiento”, matiza el directivo. 56
inforetail/ Abril 2020
Somos una empresa de origen familiar, que entendemos perfectamente a los pequeños empresarios. De hecho, para nosotros (tanto a nivel de Musgrave España como de Grupo Musgrave), la franquicia es nuestra estrategia y no una línea de negocio residual.
En este sentido, la empresa de distribución ha organizado un Comité de Sostenibilidad y Salud, al tiempo que creará nuevos ‘kits de negocio’: por un lado, para productos sostenibles, con el objetivo de adelantarse a los aspectos legales en cuanto a la eliminación de bolsas de plástico