Modulo 3 modelo de negocios

CAMINO EMPRENDEDOR Academia Argentina Emprende

DIRECCIÓN DE DESARROLLO DE CAPACIDADES PRODUCTIVAS

MODULO 3 MODELO DE NEGOCIOS

DIRECCIÓN DE DESARROLLO DE CAPACIDADES PRODUCTIVAS

3

Repaso Modulo 2 Pensamiento de Diseño

▸

Metodología y Herramientas ▸ Diseño centrado en el usuario ▸ Etapas ▸ Herramientas

4 METODOLOGÍA PENSAMIENTO DE DISEÑO

ENCONTRAR EL PROBLEMA

EMPATIZAR Identificar hipótesis y preguntas

INTERPRETAR Capturar hallazgos Compartir hallazgos

Buscar casos y datos existentes Entrevistar a actores clave Identificar muestra

Formular

Elegir métodologías

revelaciones

Elaborar guías y materiales

Detectar

¡Salir a campo!

HIPÓTESIS

Organizar la información

ENCONTRAR LA SOLUCIÓN

IDEAR

PROTOTIPAR

Definir preguntas ¿Cómo podríamos…?

Definir la pregunta

Hacer lluvia de

Definir el público

ideas Seleccionar

Planificar el

ideas Formular

prototipo

conceptos

¡Hacer!

EVALUAR Validar Interpretar Refinar solución

oportunidades

HALLAZGOS

IDEAS

REVELACIONES

CONCEPTOS

OPORTUNIDADES

PROTOTIPOS

SOLUCIONES

5 DESAFIO CREATIVO!!

ROMPECABEZAS

6 PENSAR FUERA DE LA CAJA!!

7 $ MODELO DE NEGOCIOS Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.�

8 ALEXANDER OSTERWALDER

“Los fundadores van mal cuando empiezan a creer que su plan de negocio se materializará como está escrito. Aconsejo a los empresarios quemar su plan de negocio – es simplemente demasiado peligroso para la salud de su negocio”

9 Producto vs.

Modelo de Negocio

10 Producto vs.

Modelo de Negocio

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STEVE BLANK

EMPRENDIMIENTO

“Un organización temporal diseñada para buscar un modelo de negocio recurrente y escalable.”

12 Producto vs.

Modelo de Negocio

13 ALEXANDER OSTERWALDER

“Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor”

MODELO DE NEGOCIO Modelo de Negocio

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16 $ LEAN CANVAS Dedica mรกs tiempo a construir que a planificar en tu negocio - La manera mรกs rรกpida y eficaz de comunicar tu modelo de negocio. Ash Maurya

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PROBLEMAS

YO

EL PROBLEMA

La mayorĂ­a de los productos fallan, no porque no construyamos nuestra soluciĂłn, sino porque no logramos resolver un problema de cliente "lo suficientemente grande".

SEGMENTO DE CLIENTES ▸ ¿Para quién creamos valor? ▸ ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?

▸ Centrar el objetivo en los primeros clientes ▸ Identificar roles ▸ Definir clientes en HD

PROPUESTA DE VALOR ÚNICA ▸ Sé diferente, asegúrate de que la diferencia que ofreces es relevante

▸ Derivar esta directamente

del principal problema que estás intentando resolver.

▸ Céntrate en las ventajas finales.

▸ Responde: qué, quién y por qué.

▸ Estudia otras PVU de calidad.

▸ Crea un discurso high level

“Propuesta Única de Valor: por qué somos diferentes y por qué merece la pena que nos compren presten atención”

SOLUCIÓN

▸ Bosqueja simplemente la solución más sencilla que

podrías crear para abordar cada uno de los problemas.

▸ Asigna una solución al problema en el último momento posible.

▸ Producto mínimo viable

CANALES ▸ Canales gratuitos frente a canales de pago. ▸ Canales inbound frente a canales outbound ▸ Canal directo frente a automatizado Vende primero manualmente, automatiza después.

▸ Canal directo frente a canal indirecto

Primero tienes que vender el producto tú mismo. Ya dejarás que lo hagan otros más adelante.

FLUJO DE INGRESOS ▸ El precio forma parte del producto ▸ El precio define a tus clientes: ▸ La primera forma de validación es que te paguen

“Si tu intención es cobrar por tu producto, deberás hacerlo desde el primer día.”

ESTRUCTURA DE COSTOS ▸ ¿Cuánto te costará entrevistar a entre 30 y 50 clientes? ▸ ¿Cuánto te costará crear y lanzar tu PMV? ▸ ¿Cuál será el ritmo de desgaste en términos de costes fijos y ▸

variables? ¿Cual en nuestro punto de Equilibrio? (tiempo, dinero y esfuerzo)

“Enumera los costes operativos que tendrás que afrontar para llevar tu producto al mercado”

METRICA CLAVE “¿Cómo sabemos que lo que estamos haciendo esta bien?”

▸ Elementos medibles y cuantificables. ▸ Deben poder mostrar el crecimiento del emprendimiento

▸ Métricas alineadas con la PVU Cuidado con las métricas vanidosas!!!

VENTAJA COMPETITIVA "Una auténtica ventaja competitiva injusta es algo que no puede copiarse o comprarse fácilmente." .

Creación de una posición única y valiosa.

Selección deliberada de un conjunto de actividades diferentes para entregar una mezcla de valor única Consiste en hacer sacrificios (trade-offs) al competir. La esencia es elegir lo que no se hará Crear un calce entre las actividades. El éxito depende de realizar bien muchas cosas – no sólo unas pocas– e integrarlas entre sí. Si no existe un calce entre las actividades, no hay ventaja competitiva, ni mucha sustentabilidad.

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?

POR DONDE EMPEZAR Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.�

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TIPS LEAN CANVAS

▸ Bosquejar el lienzo de una sentada ▸ No pasa nada por dejar partes en blanco

▸ Sé conciso - Captar la esencia ▸ Piensa en presente. ▸ Aplica un enfoque centrado en el usuario

▸ Lenguaje visual. ▸ Notas autoadhesivas.

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4 1

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7

2

5

6

IDENTIFICAR EL RIESGO

P

P

P

M

P

P

M

C

C

M

C

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CRITERIOS DE EVALUACIÓN

▸ Nivel de necesidad del cliente (problema) ▸ Facilidad para llegar hasta ellos (canales) ▸ Precio/ margen bruto (flujos de ingresos/ estructura de costes)

▸ Volumen de mercado (segmentos de clientes)

▸ Viabilidad técnica (solución)

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ENCAJE

36 Perfil del Cliente Trabajos Actividades que tus clientes intentan resolver en su vida laboral o personal Problemas que intentan solucionar o necesidades que necesitan satisfacer

(+) Import ant es

(-) Insignificant e

37 Perfil del Cliente AlegrĂ­as Resultados y beneficios que esperan nuestros clientes Utilidades funcionales, alegrĂ­as sociales, emociones positivas y ahorro costos

(+) agradable

(-) Esencial

38 Perfil del Cliente Frustraciones Lo que le molesta a tu cliente antes , durante y despuĂŠs de resolver su trabajo o le impide resolverlo Riesgos, posibles resultados negativos

(+) ext remo

(-) moderado

Mapa de Valor – Productos / Servicios

39 Propuesta de Valor Sencillamente es lo que ofreces Es importante reconocer que los productos / servicios no crean valor por si solo sino en relaciĂłn con un segmento de clientes especĂ­ficos

(-) agradable

(+)

esencial

39 Mapa de Valor Calmantes Describen la manera exacta de como tu PUV alivian las frustraciones de tus clientes La buenas propuestas de valor se centran las frustraciones que importan al cliente , especialmente las extremas

(-) agradable

(+)

esencial

40 Mapa de Valor Creadores de alegrĂ­as Describen los components de PUV que crean alegrĂ­as para el cliente Como pretendes producir resultados y beneficios que tu cliente espera

(-) agradable

(+)

esencial

41 Buenas Practicas

   

Lienzo por cada segmento de mercado.

Escuchar y Observar Clasificar y Priorizar.

Trabajo en equipos heterogéneos

× × × × × × ×

Mezclar segmentos de Clientes.

Mezclar trabajos y resultados.

Trabajar con la PUV en tu mente.

Identificar muy pocos trabajos, etc..

Ser mu genérico o poco preciso Centrase solo en lo funcional Ser poco realista

42 Como mejorar tu Modelo de Negoci o

COMO MEJORAR TU MODELO DE NEGOCIO

43 Como mejorar tu Modelo de Negoci o

COMO MEJORAR TU MODELO DE NEGOCIO

44 Como mejorar tu Modelo de Negoci o

COMO MEJORAR TU MODELO DE NEGOCIO

46 VALIDACION DE HIPOTESIS “Hay que validar las hipótesis de nuestros el modelo de negocios con los clientes”

METODOLOGIA LEAN