Modulo 1 identificación y validación de oportunidades2

CAMINO EMPRENDEDOR Academia Argentina Emprende

DIRECCIÓN DE DESARROLLO DE CAPACIDADES PRODUCTIVAS

MODULO 1 IDENTIFICACIÓN Y VALIDACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

DIRECCIÓN DE DESARROLLO DE CAPACIDADES PRODUCTIVAS

Incubadora de Empresas Instituto de Desarrollo Económico e Innovación Universidad Nacional de Tierra del Fuego

Secretaría de Emprendedores y PyMEs Ministerio de Producción Presidencia de la Nación

Modulo 1

Modulo 2

Modulo 3

Identificación y validación de oportunidades de negocio

Pensamiento De diseño

Modelo de negocios

Modulo 4

Comunicación efectiva

Modulo 5

Trabajo en Equipo

Modulo 6

Comercializa_ ción

▸ Jueves, 24 y 31 de Mayo ▸ Jueves, 7, 14, 21 y 28 de Junio. ▸

Horario: 17:30 a 20:30

▸ Asistencia: 5 encuentros

Instrucciones ▸ Nombre. ▸ Idea / Proyecto. ▸ Jugador preferido de la selección ▸ Pronóstico para el Mundial

▸ ▸ ▸ ▸ ▸

Emprender es hacer Emprender es superar los no Emprender es aprender Emprender es superar los obstáculos Emprender es solucionar problemas

Hay que emprender…

Emprender es positivo… y… emprendedor es el que emprende!!

¿Que desafíos nos esperan?

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La cruda realidad es que la mayoría de los emprendimientos fracasa. La mayoría de los nuevos productos no tiene éxito.

La mayorĂ­a de los emprendimientos fracasan por falta de clientes y no por fallas en el producto o servicio

La mayorĂ­a de emprendedores posee una gran idea inicial y un plan "A" para hacerla realidad.

Por desgracia, la mayorĂ­a de planes "A" no funcionan.

Un emprendimiento es una instituciĂłn humana diseĂąada para crear nuevos productos y servicio en condiciones de incertidumbre extrema

.

El objetivo de es averiguar qué debe producirse, aquello que los consumidores quieren y por lo que pagarán, tan rápidamente como sea posible. Su función más importante es el aprendizaje.

La base de la metodología es la validación de supuestos o hipótesis, mediante la realización de experimentos y la demostración empírica de nuestras hipótesis.

Los emprendimientos no sĂłlo existen para producir cosas, ganar dinero o atender a los consumidores.

Existen para “aprender�

.

No todo va a salir como lo planeamos, no vamos a equivocar, por lo tanto nuestro objetivo es equivocarnos, råpido, barato y aprender‌.

▸

Desarrollo de Clientes (Customer Development) “Sal de Edificio”

▸

Emprendimientos agiles (Lean Startup) “Evita el despilfarro”

▸

Pensamiento de Diseño (Design thinking) “céntrate en el Usuario”

▸

Bootstrapping

“financiación mediante ingresos de los clientes” “la acción apropiada en el momento apropiado”

▸ Detectar problemas que merezca la pena solucionar, antes de definir una solución.

▸ ▸ ▸ ▸ ▸ ▸ ▸ ▸ ▸

Cómo encontrar los primeros usuarios.

Cuál es el momento ideal para recaudar fondos.

Cómo decidir qué cosas deben incluirse en la versión 1.0.

Cómo desarrollar y medir lo que los clientes quieren.

Cómo maximizar rapidez, aprendizaje y concentración.

Cómo testar los precios.

Qué es el ajuste problema/ solución Qué es el ajuste producto/ mercado

Cómo iterar hasta lo ajustes

1

2

3

4

DESEO

IDEA

OPORTUNIDAD

MODELO DE NEGOCIOS

La generaciĂłn y/o aprovechamiento de oportunidades depende de la capacidad de las personas de descubrir, a travĂŠs de pensamientos creativos, soluciones que todavĂ­a no se han planteado.

Locke 2006

¿Qué es la creatividad? ▸ ¿Te consideras una persona creativa? ▸ ¿Por qué? ▸ ¿Recordar y registrar ideas y/o hechos creativos? ▸

habilidad para cuestionar supuestos, romper lĂ­mites, reconocer patrones, ver de otro modo, realizar nuevas conexiones, asumir riesgos y tentar la suerte cuando se aborda un problema. En otras palabras, lo que se hace es creativo si es nuevo, diferente y Ăştil.

De origen externo.

Bloqueos mentales

▸ Sistema cultural ▸ Sistema educativo ▸ Familia

▸ Perceptivos: Obstáculos

.

▸ Emocionales: afectan la

que restringen la capacidad de percepción

capacidad de comunicar nuevas ideas

▸ Culturales: surgen de la incorporación de patrones culturales

.

INSTRUCCIONES. Cada grupo debe preparar lo más rápido posible 4 triángulos equiláteros.

Las pautas son: No deben quebrarse los palitos ▸ No deben cruzarse los palitos ▸ Sus extremos deben ser los vértices de los triángulos ▸

ACTIVIDAD #2 - TRIÁNGULOS

ACTIVIDAD #2 - TRIÁNGULOS

ACTIVIDAD #2 - TRIÁNGULOS

sustituir, cambiar adaptar‌

Idea

Oportunidad de negocio Mercado

Modelo negocios

Oportunidad

Comunicaciรณn

Recursos

MODELO DE NEGOCIO Creatividad

Liderazgo

Equipo

Fundador

Recur -sos

Comunicaciรณn

Oportunidad MODELO DE NEGOCIO Liderazgo Creatividad

Equipo

Fundador

del desarrollo emprendedor‌. Capital Humano, Capital Social, Capital Institucional y por ultimo Capital Financiero.

▸ Crean o agregan valor al usuario final. ▸ Lo hacen a través de resolver un problema significativo o encontrando un deseo o necesidad significativa por la cual alguien está dispuesta a pagar. ▸ Tienen un mercado, un margen y un flujo de ingresos que le permitirán al emprendedor estimar y comunicar valor sustentable a los potenciales interesados (inversores, clientes, proveedores, equipo emprendedor). ▸ Atractivo balance entre riesgo y recompensa. Costo de oportunidad no es excesivo

La oportunidad no es tal hasta que pasamos a la acciรณn!!

1. Armar Grupos de trabajo.

2. Presentar nuestra idea / proyecto en 1 minuto.

ÂżPresentaron sus ideas en tĂŠrminos de Oportunidades de Negocio?

MERCADO

RECURSOS

EQUIPO EMPRENDEDOR

¿Quién lo necesita? ¿Qué recursos se necesitan? ¿Quién estaría dispuesto a pagar por él?

¿Cuál es la competencia? ¿Cómo ha evolucionado este mercado?

¿A quién se puede incorporar a la red de contactos?

¿Cómo tendría que estar conformado el equipo experiencia/ formación/ cantidad de miembros)?

1. Armar Grupos de trabajo.

2. Presentar nuestra idea / proyecto en 1 minuto.

3. Elegir un proyecto del grupo. ▸ Pensar y evaluar el proyecto en términos de Oportunidades de negocio. ▸ Discutir la oportunidad de negocios con un compañero del curso, amigo o cliente y recibí su feedback.

Novedad Creatividad Innovaciรณn

1. ¿Existe algo igual o similar en el mercado?

2. ¿Es sustancialmente mejor a lo que existe (Factor x 10)?.

3. Evitan el camino más sencillo de sumarse al mercado con “más de lo mismo” 4. No es solo más barato, rápido o fácil de usar, sino es exponencialmente mejor

5. Soluciona algún gran problema al usuario y alguna empresa? Por lo cual están dispuestos a pagar?

6. Se necesita AHORA!!! Es un producto imprescindible, no un producto simpático para tener.

Equipo de trabajo

1. ¿Está capacitado para llevar adelante el proyecto?

2. ¿Las capacidades del equipo son complementarias?

3. ¿El equipo posee experiencia en el desarrollo de emprendimientos anteriores?

4. Son relevantes los antecedentes del equipo emprendedor en el conocimiento específico de la industria y sobre el mercado al que va dirigido el proyecto?

5. ¿Cual es el grado de compromiso con el proyecto? ¿es similar al mío?

6. ¿Qué rol ocupa cada uno? ¿Qué le falta al equipo?

7. ¿Es un equipo abierto o un equipo cerrado?

Visiรณn

1.

¿Cuáles son las principales razones por las cuales decides crear tu propia empresa?

2.

¿Cuál es la imagen que tienes de tu negocio? ¿Cómo deseas ver tu empresa dentro de tres años?

3.

Imagina tres escenarios que describan tu emprendimiento dentro de tres años

4.

¿El proyecto tiene alcance nacional, regional o global?

5.

¿Qué potencial de escalabilidad tendría esta solución en caso de ser ejecutada?

•

Aproximación a pitch – presentar la idea.

•

Compartir la idea con otras personas.

•

Trabajo en equipo.

•

Pensamiento / inteligencia colectiva.

•

Pensar en términos de oportunidades de negocios

•

Concentrarnos en el problema

•

Primera aproximación a técnicas de creatividad.

1.

Escribe tu idea en términos de oportunidades de negocio.

2.

Cuéntasela a un compañero del curso, amigo o cliente y recibí su feedback.

Objetivo: determinar si tenemos un problema que merezca la pena solucionar.

• ¿Es algo que el cliente quiere?

• ¿ Es obligatorio?

• ¿Pagará por ello? De lo contrario, ¿quién lo hará?

• ¿ Es viable?, ¿Puede solucionarse? ,¿ Es factible?)

“El pesimista ve el vaso medio vacío, el optimista ve el vaso medio lleno”

El emprendedor va en busca de mas agua”

¿Preguntas?

Contacto ▸

Mail: Infoincubar@untdf.edu.ar

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Web: www.untdf.edu.ar/incubadora Facebook: Incubaruntdf Twitter:@incubarUNTDF

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