AFFÄRSOMRÅDE NIBE CLIMATE SOLUTIONS
Elektrifieringstrenden med ökad utbyggnad och forskning för att generera förnybar el ökar också intresset för våra produkter som bidrar till lägre koldioxidutsläpp.
Återinförda stöd i USA
Fragmenterad marknad
På den nordamerikanska marknaden har återinförandet av de statliga skattesubventionerna för installation av mark-/bergvärmepumpar i enfamiljshus i USA varit avgörande för den positiva marknadsutvecklingen. Marknadsnedgången under 2017 var en direkt följd av att bidragen togs bort. Med våra erfarenheter från den europeiska marknaden satsar vi på en långsiktig konsumentkampanj för att öka medvetenheten om nödvändigheten av omställning från fossila till förnybara alternativ för inomhuskomfort i bostäder och om mark-/bergvärmepumpar som en hållbar lösning för klimatisering av enfamiljshus. Målsättningen är att minska beroendet av statliga skattesubventioner och förstärka en marknadsexpansion av egen kraft i Nordamerika.
Marknaden för våra verksamhetsområden är fortfarande fragmenterad och i producentledet finns många aktörer, både större och mindre. Vi växer kontinuerligt men samtidigt ökar konkurrensen med ett betydande inslag av stora internationella företagskoncerner inom HVAC-branschen som också satsar på energieffektivisering och miljömässigt bättre produkter.
Kommersiella fastigheter allt viktigare Den internationella marknaden för klimatiseringsprodukter i kommersiella fastigheter blir allt viktigare. Marknaden för kommersiella fastigheter har fortsatt att växa såväl i Nordamerika som i Europa. Genom de senaste årens företagsförvärv har vår konkurrenskraft ökat ytterligare inom detta område. Vi ser en stor potential inom såväl nyproduktion som för utbyte till modern teknik både i Sverige och internationellt. Vi utvecklar därför produktsortiment och organisation kontinuerligt för att öka våra marknadsandelar inom detta område, såväl på hemmamarknaden som internationellt.
Stabil marknad för varmvattenberedare och fjärrvärme För traditionella varmvattenberedare har efterfrågan varit fortsatt stabil såväl i Norden som i övriga Europa. Genom det så kallade Ecodesigndirektivet ställs ökade krav på dessa produkter vad gäller bättre isolering och bättre styrning, vilka vi redan uppfyller tack vare vårt fokus på produktutveckling. Beredare som skall klara ett helt hushålls varmvattenbehov måste dessutom förses med en värmepumpsmodul för att klara normkraven. Såväl den nordiska som den övriga europeiska marknaden för fjärrvärmeprodukter har haft en relativt stabil utveckling medan marknaden för pelletseldade produkter och konventionella villapannor avsedda för ved varit fortsatt svag.
NIBE INDUSTRIER AB ÅRSREDOVISNING 2018
Affärsmodell Egna dotterbolag Vi har genom vår internationella närvaro ett heltäckande distributionsupplägg på varje marknad med egna dotterbolag eller lokala importörer/agenter. I huvudsak distribueras produkterna antingen till grossister eller direkt till installatörsledet. Den lokala installatören är oftast slutkonsumentens närmaste kontakt och den som slutligen säljer och installerar produkten. Olika distributionsupplägg kan förekomma på samma geografiska marknad om vi är representerade med flera aktörer.
Hela ledet fram till slutanvändaren är viktigt för oss Våra slutkunder är privata husägare samt fastighetsägare av hyresbostäder och kommersiella lokaler. Andra samarbetspartners som har en viktig påverkan i beslutsprocessen är installatörer, arkitekter, projekterare, byggkonstruktörer, husbyggare, konsulter och energirådgivare. Inom det kommersiella segmentet är flera aktörer inblandade och systemen har ökad komplexitet, varför beslutsprocessen tenderar att ta längre tid. Samtidigt ökar direktkontakten mellan oss som producent och slutkund då leveranser ofta sker direkt till fastigheten. Vi marknadsför våra produkter genom flera olika kanaler mot våra slutkunder men också mot olika samarbetspartners. Vi stärker också våra relationer genom att kontinuerligt erbjuda utbildningar inom våra respektive produktgrupper och besök i någon av våra verksamheter.
19